Come trovare clienti su internet con la Lead Generation e la Lead Nurturing

1. #1 Trovare Clienti su Internet con
la Lead Generation

2. #2
Oltre l’80% degli utenti utilizza il Web per cercare prodotti o
servizi e questa percentuale è in costante aumento…
Dove sono i tuoi clienti?

3. #3
Per intercettare i potenziali clienti che cercano i nostri prodotti
su internet è necessario mettere in piedi un sistema di lead
generation (generazione di contatti) appositamente studiato per
acquisire i loro dati (es. nome, email, cellulare, provincia, ecc).
Come farsi trovare?

4. #4 Cosa sono i Contatti Qualificati?
Contatti qualificati:
Sono gli utenti target del tuo prodotto, che vengono
profilati grazie alle parole chiave digitate su un motore
di ricerca o dai loro interessi, professione, hobby, ecc
Utenti Geo-localizzati:
Se i tuoi potenziali clienti si trovano in una determinata
area, è possibile intercettare solo gli utenti localizzati
in una certa zona geografica.

5. #5
Il sistema di lead generation permette di generare
contatti qualificati attraverso questi 3 semplici step:
Si realizzano Annunci
sponsorizzati su
Google o su una o più
piattaforme Social
Il traffico web viene
diretto su apposite
pagine di atterraggio
(landing page)
Gli utenti interessati
lasciano i loro dati
per essere ricontatti
via mail o telefono
Come funziona la Lead Generation

6. #6 Esempio di una Landing Page

7. #7 Trasformare i visitatori in clienti
Come saprai, trasformare un visitatore in un cliente, non è una
cosa istantanea, ma un processo che attraversa vari stadi prima
di arrivare alla vendita.
Infatti in alcuni casi, i visitatori arrivano
con le idee chiare e sono predisposti
all’acquisto, in altri casi l’utente ha
bisogno di raccogliere informazioni
(caratteristiche del servizio/prodotto,
fornitore, garanzia, recensioni, ecc) quindi
bisogna letteralmente coltivare un contatto
(in inglese lead nurturing) per conquistare
la sua fiducia.

8. #8 Trasformare i visitatori in clienti
Per costruire una relazione efficace con il nostro potenziale
cliente, possiamo utilizzare il sistema di lead nurturing, che
aggiunge al precedente sistema di lead generation, l’opportunità
di acquisire anche solo l’e-mail di un utente indeciso, in cambio
di una risorsa gratuita (ad es. un e-book) e coltivarlo con una
serie di informazioni utili da inviare in maniera schedulata per
creare una relazione e conquistare la sua fiducia.

9. Il sistema permette di coltivare i contatti acquisiti per
trasformarli in potenziali clienti (ad esempio persone
che hanno lasciato la mail ma non il telefono).
Ecco come funziona:
Si realizza un
e-book che
serve per
acquisire le
e-mail
Si realizza un
calendario
editoriale con
diversi
contenuti
Si inviano i
contenuti
schedulati a chi
ha scaricato l’
e-book
Gli utenti ti
chiamano o
lasciano un
contatto
telefonico
#9 Come funziona la Lead nurturing

10. #10 Landing Page con e-book

11. #11
Studiamo il tuo Mercato di riferimento
Analizziamo la tua offerta, target e obiettivi:
1. Il Prodotto/servizio che desideri promuovere
2. Il Target di riferimento (B2C o B2B)
3. Gli Obiettivi che vuoi realizzare
Individuiamo parole chiave e interessi
Selezioniamo le parole chiave legate al tuo
business e gli interessi del tuo target per:
1. Generare traffico qualificato
2. Profilare i potenziali clienti
3. Ridurre i costi per click (CPC)
Cosa facciamo

12. Creiamo Annunci Sponsorizzati
Realizziamo più annunci con i seguenti obiettivi:
1. Catturare l’attenzione dell’utente
2. Indurre a premere sul link dell’annuncio
3. Ottimizzare il costo del click
Costruiamo Pagine di atterraggio efficaci
Le landing page hanno i seguenti obiettivi:
1. Catturare l’attenzione del visitatore
2. Elencare tutti i vantaggi dell’offerta
3. Convincere l’utente a compilare il modulo
4. Raccogliere le e-mail in un database
#12 Cosa facciamo

13. Miglioriamo la campagna di marketing
Per aumentare la performance del sistema di
lead generation, ottimizziamo diversi aspetti:
1. Scremiamo le parole chiave e interessi target
2. Perfezioniamo gli annunci sponsorizzati
3. Scegliamo le Landing page più efficaci
4. Realizziamo un Report dei risultati ottenuti
#13 Cosa facciamo

14. Trovare Clienti su Internet
con la Lead Generation
Autore: Armando Carcaterra
E-mail: info@epf-group.it
Tel: 081.193.195.30 - 329.12.93.829
#14 Contatti