Сделки длиною в жизнь: особенности переговоров длительностью до годаConformato
Вадим Тома - IT sales c 10-летним опытом - он выступил на Conformato Conference 2016 с докладом "Сделки длиною в жизнь: особенности переговоров длительностью до года". Приобрести видеозаписи Conformato Conference 2016 можно по ссылке https://goo.gl/apVbZS
Поделился кейсами длинных сделок, привел решения, как их можно ускорить.
Основные тезисы:
Как правильно посчитать, сколько длится ваш sales cycle
Несколько коротких циклов vs один длительный
Как контролировать длительность сделки
– сегментация цикла сделки
– что такое Momentum и с чем его едят
– для чего нужна карта продажи
– особенности отношений с лидом в длительных продажах
– особенности личной психологии
– особенности автоматизации
Conformato Conference ещё продолжается, регистрируйтесь БЕСПЛАТНО
= http://www.conformato.org/ =
Алексей Виноградов - CEO @Videal - выступил на Conformato Conference 2016 с докладом на тему "Особенности продаж на сегмент стартапов". Приобрести видеозаписи Conformato Conference 2016 можно по ссылке https://goo.gl/NiZKFl
Основные тезисы:
- Что такое стартапы? Особенности
- Где деньги? Локации
- Этапы развития, потребности. #1
- Этапы развития, потребности. #2
Conformato Conference ещё продолжается, регистрируйтесь БЕСПЛАТНО
= http://www.conformato.org/ =
Сделки длиною в жизнь: особенности переговоров длительностью до годаConformato
Вадим Тома - IT sales c 10-летним опытом - он выступил на Conformato Conference 2016 с докладом "Сделки длиною в жизнь: особенности переговоров длительностью до года". Приобрести видеозаписи Conformato Conference 2016 можно по ссылке https://goo.gl/apVbZS
Поделился кейсами длинных сделок, привел решения, как их можно ускорить.
Основные тезисы:
Как правильно посчитать, сколько длится ваш sales cycle
Несколько коротких циклов vs один длительный
Как контролировать длительность сделки
– сегментация цикла сделки
– что такое Momentum и с чем его едят
– для чего нужна карта продажи
– особенности отношений с лидом в длительных продажах
– особенности личной психологии
– особенности автоматизации
Conformato Conference ещё продолжается, регистрируйтесь БЕСПЛАТНО
= http://www.conformato.org/ =
Алексей Виноградов - CEO @Videal - выступил на Conformato Conference 2016 с докладом на тему "Особенности продаж на сегмент стартапов". Приобрести видеозаписи Conformato Conference 2016 можно по ссылке https://goo.gl/NiZKFl
Основные тезисы:
- Что такое стартапы? Особенности
- Где деньги? Локации
- Этапы развития, потребности. #1
- Этапы развития, потребности. #2
Conformato Conference ещё продолжается, регистрируйтесь БЕСПЛАТНО
= http://www.conformato.org/ =
Мы собрали для вас 5 видео из образовательных программ «Нетологии», которые помогут специалистам, управляющим проектами в интернете, работать безошибочно и дадут приток свежих идей о том, как развивать бизнес, мотивировать команду и лучше общаться с техническими специалистами.
Александр Колб — Квадранты зон ответственности (Iforum 2015)Promodo
Как построить идеальную команду для эффективного взаимодействия заказчика и исполнителя при работе с интернет-магазином.
Видео доклада — http://youtu.be/fAbcvrjNRxw
Илья Красинский. Где в метриках продукта прячется кратный ростScrumTrek
Команды тратят много времени и усилий, но 80% из них не приведут к существенным изменениям. Мы считаем много цифр, хотя цель не в том, чтобы считать, а в том, чтобы принимать решения и управлять. На примере реальных кейсов и ситуаций, вы будете делать выбор, ошибаться и делать выводы снова, разбираться, на какие цифры смотреть, а какие вводят в заблуждение. Мы хотим понимать, на чем стоит сфокусироваться, каков был результат прошлых релизов, где «накосячили» разработчики, в каком месте редизайн поможет не терять пользователей и деньги, какие 50% рекламного бюджета не работают. Системный взгляд на продуктовую аналитику подскажет, какая метрика дает надежду на кратный рост, а какая — только отнимет время.
Вы уверены, что правильно обрабатываете входящие звонки? От результата этой работы напрямую зависят ваши продажи. Научитесь управлять телефонией интернет-магазина!
Посмотрите видео и узнаете:
зачем вам нужен телефонный офис,
как повысить эффективность работы сотрудников,
что нужно говорить, чтобы клиенты были довольны.
Презенатация с доклада, который призывает заказчиков и клиентов общаться плотнее и становится настоящими командами! Доклад был зачитан на федеральном семинаре Битрикс в Ростове-на-Дону.
Нужны крупные клиенты из США? Попробуйте программу менторинга "Крупные контракты" на 10 дней за 10 долларов. Регистрация https://sway.office.com/HzIcVDW0cUMGk0HH
Презентация Метода Работы Интернет Агентства "Lorem Ipsum".
Подробнее тут: http://lorem-ipsum.com.ua/
Строим продажи через интернет.
Создаем: рекламу → сайты → колл-центры → офисы → продажи → прибыль.
Привлечение инвестиций: о чем никто не говоритНетология
Посмотреть занятие в записи можно по ссылке: netolo.gy/10
Где искать деньги на развитие бизнеса? Взять кредит в банке под залог личной собственности? Но в будущем все равно придется искать средства, чтобы обеспечить постоянные финансовые вливания по мере роста проекта. Лучше сразу оценить инвестиционную привлекательность компании и продумать все этапы финансирования.
Смотрите презентацию и запись открытого занятия эксперта ФРИИ Александра Журбы.
Мы собрали для вас 5 видео из образовательных программ «Нетологии», которые помогут специалистам, управляющим проектами в интернете, работать безошибочно и дадут приток свежих идей о том, как развивать бизнес, мотивировать команду и лучше общаться с техническими специалистами.
Александр Колб — Квадранты зон ответственности (Iforum 2015)Promodo
Как построить идеальную команду для эффективного взаимодействия заказчика и исполнителя при работе с интернет-магазином.
Видео доклада — http://youtu.be/fAbcvrjNRxw
Илья Красинский. Где в метриках продукта прячется кратный ростScrumTrek
Команды тратят много времени и усилий, но 80% из них не приведут к существенным изменениям. Мы считаем много цифр, хотя цель не в том, чтобы считать, а в том, чтобы принимать решения и управлять. На примере реальных кейсов и ситуаций, вы будете делать выбор, ошибаться и делать выводы снова, разбираться, на какие цифры смотреть, а какие вводят в заблуждение. Мы хотим понимать, на чем стоит сфокусироваться, каков был результат прошлых релизов, где «накосячили» разработчики, в каком месте редизайн поможет не терять пользователей и деньги, какие 50% рекламного бюджета не работают. Системный взгляд на продуктовую аналитику подскажет, какая метрика дает надежду на кратный рост, а какая — только отнимет время.
Вы уверены, что правильно обрабатываете входящие звонки? От результата этой работы напрямую зависят ваши продажи. Научитесь управлять телефонией интернет-магазина!
Посмотрите видео и узнаете:
зачем вам нужен телефонный офис,
как повысить эффективность работы сотрудников,
что нужно говорить, чтобы клиенты были довольны.
Презенатация с доклада, который призывает заказчиков и клиентов общаться плотнее и становится настоящими командами! Доклад был зачитан на федеральном семинаре Битрикс в Ростове-на-Дону.
Нужны крупные клиенты из США? Попробуйте программу менторинга "Крупные контракты" на 10 дней за 10 долларов. Регистрация https://sway.office.com/HzIcVDW0cUMGk0HH
Презентация Метода Работы Интернет Агентства "Lorem Ipsum".
Подробнее тут: http://lorem-ipsum.com.ua/
Строим продажи через интернет.
Создаем: рекламу → сайты → колл-центры → офисы → продажи → прибыль.
Привлечение инвестиций: о чем никто не говоритНетология
Посмотреть занятие в записи можно по ссылке: netolo.gy/10
Где искать деньги на развитие бизнеса? Взять кредит в банке под залог личной собственности? Но в будущем все равно придется искать средства, чтобы обеспечить постоянные финансовые вливания по мере роста проекта. Лучше сразу оценить инвестиционную привлекательность компании и продумать все этапы финансирования.
Смотрите презентацию и запись открытого занятия эксперта ФРИИ Александра Журбы.
I'm No Hero: Full Stack Reliability at LinkedInTodd Palino
The operations engineer is often seen as the hero, toiling away late nights on call to keep the systems running through failures of hardware and of code. While developers try as hard as possible to move quickly and break things, we stand as the voice of reason urging caution. We’re the only ones who truly understand the systems, but you’ll rarely find documentation because it’s just too complex and changeable to write down. When we’re doing our jobs well, we’re unappreciated because nobody understands how difficult it is. When things break, everyone thinks we’re doing our jobs badly. These are not the things we aspire to.
At LinkedIn, Site Reliability Engineers are one layer in a stack that starts with the way we manage our code and basic hardware, and is built with common systems for application management, monitoring, and alerting. Each layer has its own specialist engineers, focused on making their piece as resilient as it can be and building it to integrate with the rest of the stack. This lets Software Engineers concentrate on developing their applications, without having to spend time building systems to build, package, and distribute their code. SREs can dedicate their time to integrating applications with the stack, architecting and scaling deployments, as well as developing tools and documentation to make the job easier. When the inevitable failure happens, many experts come together to quickly identify and resolve the problem and improve the entire stack for everyone.
Description:
Presentation at the International Industry-Academia Workshop on Cloud Reliability and Resilience. 7-8 November 2016, Berlin, Germany.
Organized by EIT Digital and Huawei GRC, Germany.
Twitter: @CloudRR2016
Разработка стратегии интернет-маркетинга. Системное практическое руководствоКомплето
Что такое стратегия интернет-маркетинга на самом деле, как её разработать по шагам, что и кто для этого необходимы.
Почему агенства и заказчики часто путают стратегию интернет-маркетинга, коммуникационную и креативную стратегии.
Различия в понимании стратегии ритейлерами, брендами, стартапами, веб-сервисами, b2b-компаниями.
Вы научитесь, как перейти от кусочных инструментов и отдельных шагов к стратегии на основе целей бизнеса и классического маркетинга.
А после чего совершите скачок к полноценной электронной маркетинговой стратегии компании.
— что такое стратегия интернет-маркетинга и как ее разработать;
— почему агентства и заказчики путают стратегию интернет-маркетинга, коммуникационную и креативную стратегию;
— в чем различия в понимании стратегии ритейлерами, брендами, стартапами, веб-сервисами и b2b-компаниями;
— как перейти от использования отдельных инструментов к стратегии на основе целей бизнеса и классического маркетинга;
— и многое другое.
Презентация Артем Бородатюка (специалист Netpeak) с форума "Бизнес в Сети", 17 июня, 2011 года под названием "В чем SEO, брат?". В докладе в понятной форме излагаются цели и задачи интернет-маркетинга и SEO в частности, а также рассматриваются схемы SEO-работ их перспективы на рынке.
Бесплатный вебинар «Как перенести все маркетинговые задумки на сайт и выполнить план продаж. Пошаговая инструкция для маркетолога» 26 октября 2017 г.
Ссылка на мероприятие: http://maed.ru/edu/webinar/
Спикер:Владимир Давыдов
- Как соотнести сайт с целями бизнеса. Вы спланировали продажи по сегментам продукции, аудитории и регионам. Научим, как достичь этих целей с помощью сайта.
- Как выстроить структуру сайта. Как создать структуру сайта, которая отражает существующий спрос на вашу продукцию.
- Как подойти к дизайну. Распространенная ошибка: дизайн создает дизайнер, а не проектирует маркетолог. Как этого избежать?
- Как работать с подрядчиками. Как управлять разработкой сайта. Распространенные ошибки в сроках, бюджетах и провалы на презентации руководству
-----------------------------------------------------
Официальный канал маркетинговой группы “Комплето”.
Сайт: http://completo.ru
Блог: http://blog.completo.ru
Facebook: https://www.facebook.com/completo.ru
Вконтакте: https://vk.com/completoru
YouTube: http://www.youtube.com/user/Completoru
“Комплето” занимается интернет-маркетингом с 1999 года. В копилке компании более 350 успешных проектов, в т.ч. для b2b компаний. Среди клиентов "Комплето" успешные, активно развивающиеся компании, такие как: Favorit Motors, Боско, Мать и дитя, Hartmann, Genius, Tefal, Karcher, Braun, Планета Фитнес, Альта Профиль, Персона LAB, Unipharm и др.
------------------------------------------------------------------------------
Мы можем помочь вашему бизнесу!
Хотите получить предложение от нас? Закажите звонок:
http://completo.ru/?forma
------------------------------------------------------------------------------
«Комплето» – это отлаженная взаимосвязанная система из классического маркетинга, бизнес-консалтинга, интернет-маркетинга, комплексной веб- и бизнес- аналитики, IP-телефонии, CRM/ERP-автоматизации.
Мы – единственные в России смогли объединить все составляющие интернет-маркетинга в унифицированную систему.
Почему нам стоит доверять?
Мы - члены Гильдии Маркетологов
Мы преподаем интернет-маркетинг уже более 5 лет
Мы - представители Нидерландского Института Маркетингового Образования (NIMA) в России.
Хотите научиться строить прибыльный интернет-маркетинг? Присоединяйтесь к нам!
Спикер:
Евгения Цибульняк
Заместитель директора по маркетингу De Novo
От спикера:
От уволенного сотрудника до ТОП-менеджера за 3 года. Строим карьеру быстро и качественно.
Бонус: чек-лист по прокачке навыков и методика получения желаемой должности.
На вебинаре Вы узнаете:
- Как построить план карьерного роста?
- Как определить какие "hard skills" прокачивать в первую очередь?
- У кого учиться и как не выбросить деньги на ветер?
- Методики поиска лучшей должности и ЗП (для новичков);
- Методика получения должности ТОП-менеджера (для специалистов).
Данный вебинар будет интересен:
- Интернет-маркетологам;
- Топ-менеджерам;
- Начинающим специалистам.
--------------------------------------------
ПОДПИСЫВАЙТЕСЬ на канал WebPromoExperts! - http://bit.ly/YouTube_WPE
--------------------------------------------
- Еженедельный ДАЙДЖЕСТ (e-mail рассылка) - http://bit.ly/wpe-subs
- FACEBOOK: https://www.facebook.com/webpromoexperts
- Instagram: https://www.instagram.com/webpromoexperts/
- Telegram: https://t.me/webpromoexperts
- ВКонтакте: https://vk.com/webpromoexperts
--
Академии интернет-маркетинга WebPromoExperts http://bit.ly/site_wpe-academy
Блог Академии: http://bit.ly/blog_wpe-academy
--
Организатор: Агентство эффективного интернет-маркетинга WebPromo: http://www.web-promo.ua/
Спикер:
Маргарита Кашуба
Директор по маркетингу онлайн школы английского EnglishDom
От спикера:
Как собрать и управлять командой супермаркетологов на удаленке
На вебинаре Вы узнаете:
Где искать
Как отбирать
Как мотивировать и развивать
В чем отличие хорошего и плохого маркетолога
Данный вебинар будет интересен:
Интернет-маркетологам;
Владельцам бизнеса и руководителям;
Начинающим специалистам.
Intop Media - internet marketing
Формально - мы агентство интернет маркетинга.
Неформально – творческая команда опытных специалистов.
Мы умеем слушать и предлагаем рабочие и проверенные стратегии.
Наша цель – Ваш результат.
Наше виденье – клиенты, значит на всю жизнь.
Мы твердо знаем что маркетинг – не двигатель прогресса, а рычаг для охвата рынка.
Построение системы маркетинга в интернете для компаний мебельной отраслиКомплето
Презентация с мастер-класса Владимира Давыдова «Построение системы маркетинга в интернете для компаний мебельной отрасли. Внедрение online-торговли в каналы мебельной дистрибуции.», проходившего 14 мая на Всероссийском Мебельном Саммите FIDEXPO
1. Текущее актуальное состояние рынка торговли мебелью через интернет: статистические факты, тенденции, лидеры и отстающие.
2. Особенности поведения интернет-аудитории в мебельной отрасли и как учитывать это поведение в своей маркетинговой стратегии.
3. Основные практические шаги, как выстроить сильный, конкурентноспособный маркетинг в интернете, не скатываясь к "каталогу мебели в интернете".
4. Что делать с сайтом, рекламой, контентом, веб-аналитикой до продаж и другими интернет-инструментами для торговли мебелью.
Качественное исследование как фундамент высокой конверсииSPECIA
Качественное исследование как фундамент высокой конверсии. Артур Кудрявцев, генеральный директор TRINET.Labs.
— Как узнать критерии выбора клиентов;
— Как отстроиться от компаний-конкурентов;
— Какие сервисы использовать для сбора данных;
— Кейс: как поднять конверсию в 10 раз за счет понимания своей целевой аудитории.
Как мы за 6 лет перешли от SEO к маркетингу. Почему больше ни у кого в России...Комплето
Презентация доклада Владимира Давыдова на Третьей ежегодной выставкае-конференции Russian Affiliate Congress and Expo (RACE)
"Как мы за 6 лет перешли от SEO к маркетингу. Почему больше ни у кого в России не получилось и что делать."
Почему SEO в России ассоциируется со скандалами, судами и слезами.
Сам термин SEO значит оптимизация сайта, слово маркетинга там нет. Откуда же берутся продажи?
Без сильного бизнеса, маркетинга и продаж что-то куда-то продвигать - деньги на ветер.
Семантическое ядро, которого на самом деле нет. Есть градации спроса, которые нужно "окучивать"
Как правильная структура сайта и качественный контент позволяют нам уже 3 года не покупать ни одной ссылки
Гарантии результата в SEO нужны слабому бизнесу, сильные компании понимают, что даже при соблюдении гарантий, они проиграют
Конкретные шаги, которые нужно сделать, чтобы перестать покупать и продавать SEO.
Как запустить стартап и не поседеть раньше времениIvan Ryndin
Лекция для студентов факультета менеджмента Университета Управления и Экономики (СПб).
Основные вопросы:
1. У меня есть идея. Когда думать о стартапе?
2. Отличите обычного бизнеса от стартапа
3. Где найти деньги на проект
4. Как собрать команду
2. Директор по
маркетингу
вот наша креативная
концепция
У нас есть
Буклет
Бренд бук
Задача
Хороши сайт
Лучше чем у них
Цели
хотим быть лидерами рынка
2
13. Как вводят запрос?
Телевизор 32”
А что хотят узнать? - Телевизор
32”?
НЕТ!
гарантию, возможности, стоимость,
условия доставки, отзывы и т.д.
14. А что тут хотели бы узнать?
Новости?
Вопросы:
Кто сидит с детьми?
Чем их кормят?
Где они сидят?
Какое расписание?
И т.д.
14
15. Занятия сегодня
Игровая комната
Наши воспитатели
Екатерина Дан
26 лет
Образование МГУ
Победитель конкурса
«Воспитатель года»
Лауреат России 2012
Написала книги:
«Как развить ребенка»
«Почему дети как мы?»
Все воспитатели >>>
Бассейн: 12:00 до 13:30
Расписание на неделю >>>
Меню сегодня
Все рекриации >>>
Конкурс рисунков
Наши дети
Алена Портова
Рис с овощами
Суп щи, Салат
Полное меню садика>>>
Победитель: Петров Андрей 6 лет
Все мероприятия >>>
Ведущая новостей на канале Россия
Выпуск 1992
Все выпускники>>>
19. Интерактивные элементы
(калькуляторы, формы заказов, корзины,
рекомендаторы)
Полифункциональные
системы подбора
Дополнительные
навигационные элементы
Рекомендательные сервисы
Главное не перегрузить
19
21. Рекомендация:
Как сделать сайт на 5?
Делим лист пополам
На левой стороне
пишем, что хотим мы
На правой стороне то
что нужно клиенту
Сравниваем