Informasi tentang wawasan perusahaan yang bergerak dalam pembuatan

1. KONSEP-KONSEP YGMENDASARI
KEGIATANPEMASARAN
1. Konsep Berwawasan Produksi
2. Konsep berwawasan produk
3. Konsep berwawasan Penjualan
4. Konsep berwawasan pemasaran
5. Konsep berwawasaan pemasaran bermasyarakat
1. Konsep Berwawasan Produksi  Konsep bisnis tertua
Filosofi : Konsumen akan memilih produk yang mudah didapat dan murah
harganya  tanpa melihat atribiut/fitur product.
Tugas Perusahaan :
Memusatkan perhatian untuk mencapai efisiensi produksi yang
tinggi serta cakupan distribusi yang luas.
Anggapan konsumen itu “benar”, apabila :
1.Permintaan produk melebihi penawarannya
2.untuk memperluas pasar harus meningkatkan produkstivitas

2. 2. Konsep berwawasan produk
Filosofi :
Konsumen akan memilih produk yang menawarkan mutu, kinerja
terbaik, Atau hal-hal inovatif lainnya.
Tugas Perushaan :
Memusatkan perhatian untuk membuat produk yang lebih berkualitas
dan secara terus menerus untuk menyempurnakan.
Ciri Konsep berwawasan produk :
1. Konsumen menyukai produk berkualitas
2. Konsumen dapat menilai mutu produk
3. Perusahaan berorientasi pada produk
4. Perusahaan merancang produk tanpa memperoleh masukan dari
konsumen
5. Perusahaan kurang memperhatikan munculnya perusahaan pesaing
6. Secara realitas konsumen akan beralih pandangan u.membeli
produk yang lebih baik.

3. 3. Konsep Berwawasan menjual
4. Konsep Berwawasan Pemasaran
Filosofi :
Kunci untuk mencapai tujuan perusahaan terdiri :
Penentuan kebutuhan, keinginan pasar sasaran, memberikan kepuasan
yang diinginkan secara lebih efektif dan efisien dari pada pesaingnya.
Konsep berwawasan pemasaran bersandar pada 4 hal :
• Pasar sasaran
• Kebutuhan pelanggan
• Pemasaran yang terkoordinasi
• Keuntungan
Filosofi : Konsumen dibiarkan, maka tidak akan membeli produk dalam
jumlah cukup. Perusahaan harus melakukan Penjualan dan
promosi secara agresif.
Ciri konsep ini :
- Perusahaan mempunyai banyak cara promosi dan penjualan yang efektif
- Banyak dipakai pada perusahaan yang memproduksi produk-produk yang
tidak dicari ( misal : jasa asuransi, ensikloperdia )
- Banyak terjadi pada usaha nirlaba

4. Perbedaan Wawasan Penjualan dan Wawasan
Pemasaran
a. W. Menjual : memusatkan perhatian pada
kebutuhan penjual
Prabrik Produk  Menjual dan
Mempromosikan  Profit melalui
Vol.penjual.
b. W. Pemasaran : pada kebutuhan pembeli
Pasar sasaranKebutuhan Pelanggan
Pemasaran Terkoordinasi  Profit melalui
Kepuasaan Kosumen.

5. Ttk awal Fokus Sarana Hasil
a. Konsep Penjualan
Pabrik Produk Menjual dan Laba
berpromosi mel. penjualn
Pasar Kebutuahan Pemasaran Laba melalui
sasaran Pelanggan Terintegrasi Kep.konsmen
Perbedaan Konsep penjualan vs Pemasaran

6. Kondisi2 Perusahaan tidak menganut konsep berwawan pemasaran :
1.Menurunnya penjualan
2.Lambatnya pertumbuhan
3.Perubahan pola pembelian
4.Bertambahnya pesaing
5.Meningkatnya biaya pemasaran
5. Konsep berwawasaan pemasaran bermasyarakat
Filosofi : Bahwa tugas perusahaan adalah menentukan kebutuhan, keinginan dan
Kepentingan pasar sasaran dan memenuhinya dengan lebih efektif dan efisien
daripada saingannya, dengan cara mempertahankan atau meningkatkan
kesejahteraan konsumen dan masyarakat.
3 faktor dalam menentukan kebijaksanaan pemasaran :
1. Keuntungan perusahaan ( jangka pendek dan jangka panjang )
2. Kepuasan pelanggan ( Jangka Panjang )
3. Kepentingan umum ( Jangka Panjang )