SlideShare a Scribd company logo
PERANAN PEMASARAN DAN
BENTUK-BENTUK KEGIATANNYA
KELOMPOK 8
 A.MUH.ARIS MUNANDAR
 NOVIA FITRIANI HAIRUN
Pembahasan
 Peranan Pemasaran
 Konsep-Konsep Pemasaran
 Produk
 Manajemen Siklus
 Penentuan Harga
Peranan Pemasaran
• Organisasi harus memiliki kemampuan pula untuk
menyampaikan informasi kepada konsumen bahwa mereka telah
menghasilkan sesuatu yang dapat memenuhi kebutuhan mereka.
Disinilah fungsi pemasaran (marketing) menonjol. Seni dan ilmu
didalam memilih pasar sasaran dan mendapatkan, memelihara
dan mengembangkan para pelanggan melalui proses penciptaan,
penyampaian dan pengkomunikasian nilai pelanggan yang lebih
baik.
Konsep-konsep pemasaran
• Konsep Produksi
Konsep produksi menyakini bahwa konsumen akan lebih menyukai produk-produk
yang tersedia dimana-mana dan dengan harga murah.
• Konsep Produk
Konsep produk menyakini bahwa konsumen akan lebih menyukai produk-produk
yang menawarkan kualitas yang baik, kinerja, atau fitur-fitur yang inovatif.
• Konsep Penjualan
Konsep penjualan menyakini bahwa perusahaan haruslah melakukan usaha
penjualan dan promosi yang agresif.
• Konsep Pemasaran
Konsep pemasaran menyakini bahwa kunci untuk mencapai tujuan perusahaan
mencakup usaha perusahaan untuk lebih efektif daripada pesaingnya dalam hal
menciptakan, menyampaikan, dan mengkomunikasikan kepada ke pasar sasaran
yang ditetapkan nilai manfaat bagi konsumen.
• Konsep Pemasaran Sosial
Tugas perusahaan adalah menetapkan kebutuhan,
keinginan, dan kepentingan pasar sasaran dan
memberikan kepuasaan yang diinginkan secara lebih
efektif dan efisien daripada para pesaing dengan cara-
cara yang menjaga atau meningkatkan kesejahteraan
konsumen dan masyarakat.
• Konsep Bauran Pemasaran Sebagai Suatu Strategi
Bauran Pemasaran sebagai perangkat alat yang
digunakan perusahaan untuk mencapai tujuan
pemasarannya dalam pasar sasaran. Marketing Mix
adalah kegiatan untuk menentukan kombinasi antara
produk, harga, distribusi, dabn promosi sesuai dengan
strategi marketingnmya. Kombinasi dari empat variabel
inti sistem pemasaran perusahaan yaitu : Produk, Harga,
Promosi,dan Distribusi.
Produk
Produk
Dengan makin meningkatnya persaingan perusahaan
hendaknya tidak terikat pada produk yang sudah ada.
Persahaan harus mencari produk baru dengan berbagai
cara :
1. Melalui pembelian perusahaan lain.
2. Melalui pembelian hak paten.
3. Pembelian lisensi memproduksi produk perusahaan lain.
4. Melalui penelitian dan pengembangan produk baru.
Produk pada umumnya mempunyai kecendrungan
untuk melalui lima tahapan :
Tahap pengembangan produk baru :
• Harga sangat mahal
• Belum ada pendapatan penjualan
• Mengalami kerugian
Tahap pengenalan pasar :
• Biaya sangat tinggi
• Harga mahal
• Volume penjualan kecil
• Mengalami kerugian
Tahap pertumbuhan :
• Biaya mengalami penurunan seiring naiknya volume produksi
• Volume penjualan mengalami peningkatan signifikan
• Memperoleh keuntungan
• Penyesuaian harga untuk memaksimumkan market share
Tahap matang :
• Biaya sangat rendah
• Volume penjualan mencapai titik optimal
• Mengalami penurunan harga seiring
pertumbuhan jumlah pesaing
• Mengalami titik puncak pencapaian keuntungan
Tahap deklinasi :
• Volume penjualan mengalami penurunan
• Popularitas produk menurun
Manajemen Siklus
• Marketer merancang beragam teknik untuk
mencegah produk memasuki tahap deklinasi
dalam banyak kasus, pencegahan ini dilakukan
dengan merancang siklus hidup satu produk
atau lini produk. Marketer seringkali
menerapkan strategi marketing mix yang
dimodifikasi sesuai tahapan siklus yang
mereka rancang sebelumnya.
Penentuan Harga
Menentukan harga, penentuan harga bias
mendapatkan:
• Biaya
• Permintaan
• Persaingan
Penentuan harga berdasarkan biaya dapat berupa:
• Mark up
Harga ditentukan dengan menambahkan suatu
persentase pada biaya persatuan produk.
• Cost plus
Harga ditentukan berdasarkan penambahan suatu
jumlah tertentu pada biaya pelaksanaan pekerjaan
bahan rutin dan sulit dibentuk lebih dulu biayanya.
• Sasaran
Penentuan harga yang akan menghasilkan hasil kembali
berdasarkan volume, standar yang diperkirakan;
misalnya harga ditentukan dengan ROL 15-20 %.
Penentuan harga berdasarkan permintaan dapat
dilakukan sebagai berikut:
• Nilai yang diharapkan konsumen sesuai dengan harga
saingan ditambah nilai keawetan yang lebih unggul,
kepercayaan, pelayanan, jaminan komponen dikurangi
potongan.
• Perbedaan permintaan juga disebut diskriminasi harga;
barang dijual dengan dua harga atau lebih pada hal
tidak ada beda dalam biaya marginal.
• Persaingan harga ditentukan sekian persen lebih
rendah atau lebih tinggi daripada pesaing, ini bias
berdasarkan tingkat yang ada atau sesuai dengan rata-
rata industri dan dapat berdasarkan harga penawaran
yang biasanya untuk kontrak-kontrak proyek dan
didasarkan pada keuntungan yang diharapkan
diperoleh.
Kesimpulan
Perusahaan saat ini perlu menekankan kepada marketing concept, yaitu suatu
keyakinan yang menekankan agar sikap perusahaan secara keseluruhan
menekankan kepada melayani keinginan pasar untuk menjamin agar
perusahaan terus menerus mencapai keuntungan dalam jangka panjang.
Sejalan dengan ini kegiatan pemasaran menjadi sangat komplek dan perlu
mengembangkan kegiatan yang dikenal dengan marketing mix, yaitu 4p :
product, place, price, dan promotion.
Melalui pemasaran, masyarakat akan menukar uang uangnya dengan barang
dan kegiatan ini menimbukan surplus konsumen. Pemasaran akan
memberikan sumbangan dalam : meningkatkan penjualan barang dan jasa,
meningkatkan perkembangan ekonomi dan mempercepat pertumbuhan,
memacu perkembangan ekonomi dan memperepat pertumbuhan,
memacu perkembangan teknologi dan mendorong perkembangan barang
baru.

More Related Content

Similar to PERANAN_PEMASARAN_DAN_BENTUK_BENTUK_KEGI.pptx

Bab 12b marketing
Bab 12b marketingBab 12b marketing
Bab 12b marketing
pengantarbisnis
 
Bab 12 karunia & rifaldo
Bab 12 karunia & rifaldoBab 12 karunia & rifaldo
Bab 12 karunia & rifaldo
pengantarbisnis
 
Manajemen Pemasaran Holistik - Manajemen Bisnis (Materi Ajar)
Manajemen Pemasaran Holistik - Manajemen Bisnis (Materi Ajar)Manajemen Pemasaran Holistik - Manajemen Bisnis (Materi Ajar)
Manajemen Pemasaran Holistik - Manajemen Bisnis (Materi Ajar)
ananditaadeputri
 
mengembangkan dan menetapkan harga produk
mengembangkan dan menetapkan harga produkmengembangkan dan menetapkan harga produk
mengembangkan dan menetapkan harga produk
putripurnamasari2231
 
Makalah pemasaran hasil perikanan bab 13
Makalah pemasaran hasil perikanan bab 13Makalah pemasaran hasil perikanan bab 13
Makalah pemasaran hasil perikanan bab 13
ajie prayoga
 
Asas pemasaran untuk usahawan
Asas pemasaran untuk usahawanAsas pemasaran untuk usahawan
Asas pemasaran untuk usahawan
Ani Anaqah Bashirah
 
Pertemuan iii wawasan perusahaan terhadap pasar
Pertemuan iii wawasan perusahaan terhadap pasarPertemuan iii wawasan perusahaan terhadap pasar
Pertemuan iii wawasan perusahaan terhadap pasar
UNIVERSITAS MUHAMMADIYAH BERAU
 
Pertemuan iii wawasan perusahaan terhadap pasar
Pertemuan iii wawasan perusahaan terhadap pasarPertemuan iii wawasan perusahaan terhadap pasar
Pertemuan iii wawasan perusahaan terhadap pasar
UNIVERSITAS MUHAMMADIYAH BERAU
 
Pengembangan dan menajemen produk baru recover
Pengembangan dan menajemen produk baru recoverPengembangan dan menajemen produk baru recover
Pengembangan dan menajemen produk baru recover
Indah Hayati
 
Makalah Sales Promotion
Makalah Sales PromotionMakalah Sales Promotion
Makalah Sales Promotion
Atef Fakhrudin
 
materi sismansar, mengelola komunikasi massa
materi sismansar, mengelola komunikasi massamateri sismansar, mengelola komunikasi massa
materi sismansar, mengelola komunikasi massa
hening123
 
pertemuan satu dan dua teknik marketing ppt
pertemuan satu dan dua teknik marketing pptpertemuan satu dan dua teknik marketing ppt
pertemuan satu dan dua teknik marketing ppt
MasHeriK
 
9. pembangunan produk baharu & kitaran hayat produk
9. pembangunan produk baharu & kitaran hayat produk9. pembangunan produk baharu & kitaran hayat produk
9. pembangunan produk baharu & kitaran hayat produk
yunnach
 
minggu 12 manajemen pemasaran
minggu 12 manajemen pemasaranminggu 12 manajemen pemasaran
minggu 12 manajemen pemasaran
rivayanto
 
Angga patria A2.1200170
Angga patria A2.1200170Angga patria A2.1200170
Angga patria A2.1200170
anggaagaw05
 
Artikel Sistem Informasi Untuk Persaingan Keunggulan - Pertemuan 2
Artikel Sistem Informasi Untuk Persaingan Keunggulan - Pertemuan 2Artikel Sistem Informasi Untuk Persaingan Keunggulan - Pertemuan 2
Artikel Sistem Informasi Untuk Persaingan Keunggulan - Pertemuan 2
Hellenaa_Septi
 
12. kewirausahaan, setya darmawan, hapzi ali, pengenalan kewirausahaan, unive...
12. kewirausahaan, setya darmawan, hapzi ali, pengenalan kewirausahaan, unive...12. kewirausahaan, setya darmawan, hapzi ali, pengenalan kewirausahaan, unive...
12. kewirausahaan, setya darmawan, hapzi ali, pengenalan kewirausahaan, unive...
SetyaDarmawan
 
Produck baru dan proses
Produck baru dan prosesProduck baru dan proses
Produck baru dan proses
taikkk
 
Pemasaran
PemasaranPemasaran
Pemasaran
herwahyu2
 

Similar to PERANAN_PEMASARAN_DAN_BENTUK_BENTUK_KEGI.pptx (20)

Bab 12b marketing
Bab 12b marketingBab 12b marketing
Bab 12b marketing
 
Bab 12 karunia & rifaldo
Bab 12 karunia & rifaldoBab 12 karunia & rifaldo
Bab 12 karunia & rifaldo
 
Pertemuan vi
Pertemuan   viPertemuan   vi
Pertemuan vi
 
Manajemen Pemasaran Holistik - Manajemen Bisnis (Materi Ajar)
Manajemen Pemasaran Holistik - Manajemen Bisnis (Materi Ajar)Manajemen Pemasaran Holistik - Manajemen Bisnis (Materi Ajar)
Manajemen Pemasaran Holistik - Manajemen Bisnis (Materi Ajar)
 
mengembangkan dan menetapkan harga produk
mengembangkan dan menetapkan harga produkmengembangkan dan menetapkan harga produk
mengembangkan dan menetapkan harga produk
 
Makalah pemasaran hasil perikanan bab 13
Makalah pemasaran hasil perikanan bab 13Makalah pemasaran hasil perikanan bab 13
Makalah pemasaran hasil perikanan bab 13
 
Asas pemasaran untuk usahawan
Asas pemasaran untuk usahawanAsas pemasaran untuk usahawan
Asas pemasaran untuk usahawan
 
Pertemuan iii wawasan perusahaan terhadap pasar
Pertemuan iii wawasan perusahaan terhadap pasarPertemuan iii wawasan perusahaan terhadap pasar
Pertemuan iii wawasan perusahaan terhadap pasar
 
Pertemuan iii wawasan perusahaan terhadap pasar
Pertemuan iii wawasan perusahaan terhadap pasarPertemuan iii wawasan perusahaan terhadap pasar
Pertemuan iii wawasan perusahaan terhadap pasar
 
Pengembangan dan menajemen produk baru recover
Pengembangan dan menajemen produk baru recoverPengembangan dan menajemen produk baru recover
Pengembangan dan menajemen produk baru recover
 
Makalah Sales Promotion
Makalah Sales PromotionMakalah Sales Promotion
Makalah Sales Promotion
 
materi sismansar, mengelola komunikasi massa
materi sismansar, mengelola komunikasi massamateri sismansar, mengelola komunikasi massa
materi sismansar, mengelola komunikasi massa
 
pertemuan satu dan dua teknik marketing ppt
pertemuan satu dan dua teknik marketing pptpertemuan satu dan dua teknik marketing ppt
pertemuan satu dan dua teknik marketing ppt
 
9. pembangunan produk baharu & kitaran hayat produk
9. pembangunan produk baharu & kitaran hayat produk9. pembangunan produk baharu & kitaran hayat produk
9. pembangunan produk baharu & kitaran hayat produk
 
minggu 12 manajemen pemasaran
minggu 12 manajemen pemasaranminggu 12 manajemen pemasaran
minggu 12 manajemen pemasaran
 
Angga patria A2.1200170
Angga patria A2.1200170Angga patria A2.1200170
Angga patria A2.1200170
 
Artikel Sistem Informasi Untuk Persaingan Keunggulan - Pertemuan 2
Artikel Sistem Informasi Untuk Persaingan Keunggulan - Pertemuan 2Artikel Sistem Informasi Untuk Persaingan Keunggulan - Pertemuan 2
Artikel Sistem Informasi Untuk Persaingan Keunggulan - Pertemuan 2
 
12. kewirausahaan, setya darmawan, hapzi ali, pengenalan kewirausahaan, unive...
12. kewirausahaan, setya darmawan, hapzi ali, pengenalan kewirausahaan, unive...12. kewirausahaan, setya darmawan, hapzi ali, pengenalan kewirausahaan, unive...
12. kewirausahaan, setya darmawan, hapzi ali, pengenalan kewirausahaan, unive...
 
Produck baru dan proses
Produck baru dan prosesProduck baru dan proses
Produck baru dan proses
 
Pemasaran
PemasaranPemasaran
Pemasaran
 

Recently uploaded

0851 5645 4808 Info Lowongan PKL Jurusan TKJ Temanggung, Info Persyaratan PKL...
0851 5645 4808 Info Lowongan PKL Jurusan TKJ Temanggung, Info Persyaratan PKL...0851 5645 4808 Info Lowongan PKL Jurusan TKJ Temanggung, Info Persyaratan PKL...
0851 5645 4808 Info Lowongan PKL Jurusan TKJ Temanggung, Info Persyaratan PKL...
perusahaan704
 
Pertemuan 7_Penetapan Produk Unggul dan Manajemen Inovasi.pdf
Pertemuan 7_Penetapan Produk Unggul dan Manajemen Inovasi.pdfPertemuan 7_Penetapan Produk Unggul dan Manajemen Inovasi.pdf
Pertemuan 7_Penetapan Produk Unggul dan Manajemen Inovasi.pdf
classroomastitiani
 
Materi_Kuliah_aaaaaKewirausahaan_ppt.ppt
Materi_Kuliah_aaaaaKewirausahaan_ppt.pptMateri_Kuliah_aaaaaKewirausahaan_ppt.ppt
Materi_Kuliah_aaaaaKewirausahaan_ppt.ppt
FakhrilHadi
 
Pertemuan 6 Materi Kecerdasan Intelektual.ppt
Pertemuan 6 Materi Kecerdasan Intelektual.pptPertemuan 6 Materi Kecerdasan Intelektual.ppt
Pertemuan 6 Materi Kecerdasan Intelektual.ppt
MardhatilaFitriSopal
 
BUKU ADMINISTRASI GURU KELAS SD 2024 /2025
BUKU ADMINISTRASI GURU KELAS SD 2024 /2025BUKU ADMINISTRASI GURU KELAS SD 2024 /2025
BUKU ADMINISTRASI GURU KELAS SD 2024 /2025
Redis Manik
 
Slide Presentasi Marketing Plan bisnis Alamo
Slide Presentasi Marketing Plan bisnis AlamoSlide Presentasi Marketing Plan bisnis Alamo
Slide Presentasi Marketing Plan bisnis Alamo
HelmyTransformasi
 
Ilmu PENGANTAR BISNIS creat riva dan teman teman.pptx
Ilmu PENGANTAR BISNIS creat riva dan teman teman.pptxIlmu PENGANTAR BISNIS creat riva dan teman teman.pptx
Ilmu PENGANTAR BISNIS creat riva dan teman teman.pptx
RamonaChasdiana
 
PPT HARMONISASI AKUNTANSI INTERNASIONAL.pptx
PPT HARMONISASI AKUNTANSI INTERNASIONAL.pptxPPT HARMONISASI AKUNTANSI INTERNASIONAL.pptx
PPT HARMONISASI AKUNTANSI INTERNASIONAL.pptx
IsmiAis2
 
PAPARAN JATIM CM SURABAYA PROVINSI JAWA TIMUR
PAPARAN JATIM CM SURABAYA PROVINSI JAWA TIMURPAPARAN JATIM CM SURABAYA PROVINSI JAWA TIMUR
PAPARAN JATIM CM SURABAYA PROVINSI JAWA TIMUR
jhanchoek885
 
Modul 2.1.a.4 Refleksi Eksplorasi Konsep.pdf.pptxModul 2.1.a.4 Refleksi Ekspl...
Modul 2.1.a.4 Refleksi Eksplorasi Konsep.pdf.pptxModul 2.1.a.4 Refleksi Ekspl...Modul 2.1.a.4 Refleksi Eksplorasi Konsep.pdf.pptxModul 2.1.a.4 Refleksi Ekspl...
Modul 2.1.a.4 Refleksi Eksplorasi Konsep.pdf.pptxModul 2.1.a.4 Refleksi Ekspl...
YoseSuprapman3
 

Recently uploaded (10)

0851 5645 4808 Info Lowongan PKL Jurusan TKJ Temanggung, Info Persyaratan PKL...
0851 5645 4808 Info Lowongan PKL Jurusan TKJ Temanggung, Info Persyaratan PKL...0851 5645 4808 Info Lowongan PKL Jurusan TKJ Temanggung, Info Persyaratan PKL...
0851 5645 4808 Info Lowongan PKL Jurusan TKJ Temanggung, Info Persyaratan PKL...
 
Pertemuan 7_Penetapan Produk Unggul dan Manajemen Inovasi.pdf
Pertemuan 7_Penetapan Produk Unggul dan Manajemen Inovasi.pdfPertemuan 7_Penetapan Produk Unggul dan Manajemen Inovasi.pdf
Pertemuan 7_Penetapan Produk Unggul dan Manajemen Inovasi.pdf
 
Materi_Kuliah_aaaaaKewirausahaan_ppt.ppt
Materi_Kuliah_aaaaaKewirausahaan_ppt.pptMateri_Kuliah_aaaaaKewirausahaan_ppt.ppt
Materi_Kuliah_aaaaaKewirausahaan_ppt.ppt
 
Pertemuan 6 Materi Kecerdasan Intelektual.ppt
Pertemuan 6 Materi Kecerdasan Intelektual.pptPertemuan 6 Materi Kecerdasan Intelektual.ppt
Pertemuan 6 Materi Kecerdasan Intelektual.ppt
 
BUKU ADMINISTRASI GURU KELAS SD 2024 /2025
BUKU ADMINISTRASI GURU KELAS SD 2024 /2025BUKU ADMINISTRASI GURU KELAS SD 2024 /2025
BUKU ADMINISTRASI GURU KELAS SD 2024 /2025
 
Slide Presentasi Marketing Plan bisnis Alamo
Slide Presentasi Marketing Plan bisnis AlamoSlide Presentasi Marketing Plan bisnis Alamo
Slide Presentasi Marketing Plan bisnis Alamo
 
Ilmu PENGANTAR BISNIS creat riva dan teman teman.pptx
Ilmu PENGANTAR BISNIS creat riva dan teman teman.pptxIlmu PENGANTAR BISNIS creat riva dan teman teman.pptx
Ilmu PENGANTAR BISNIS creat riva dan teman teman.pptx
 
PPT HARMONISASI AKUNTANSI INTERNASIONAL.pptx
PPT HARMONISASI AKUNTANSI INTERNASIONAL.pptxPPT HARMONISASI AKUNTANSI INTERNASIONAL.pptx
PPT HARMONISASI AKUNTANSI INTERNASIONAL.pptx
 
PAPARAN JATIM CM SURABAYA PROVINSI JAWA TIMUR
PAPARAN JATIM CM SURABAYA PROVINSI JAWA TIMURPAPARAN JATIM CM SURABAYA PROVINSI JAWA TIMUR
PAPARAN JATIM CM SURABAYA PROVINSI JAWA TIMUR
 
Modul 2.1.a.4 Refleksi Eksplorasi Konsep.pdf.pptxModul 2.1.a.4 Refleksi Ekspl...
Modul 2.1.a.4 Refleksi Eksplorasi Konsep.pdf.pptxModul 2.1.a.4 Refleksi Ekspl...Modul 2.1.a.4 Refleksi Eksplorasi Konsep.pdf.pptxModul 2.1.a.4 Refleksi Ekspl...
Modul 2.1.a.4 Refleksi Eksplorasi Konsep.pdf.pptxModul 2.1.a.4 Refleksi Ekspl...
 

PERANAN_PEMASARAN_DAN_BENTUK_BENTUK_KEGI.pptx

  • 2. KELOMPOK 8  A.MUH.ARIS MUNANDAR  NOVIA FITRIANI HAIRUN
  • 3. Pembahasan  Peranan Pemasaran  Konsep-Konsep Pemasaran  Produk  Manajemen Siklus  Penentuan Harga
  • 4. Peranan Pemasaran • Organisasi harus memiliki kemampuan pula untuk menyampaikan informasi kepada konsumen bahwa mereka telah menghasilkan sesuatu yang dapat memenuhi kebutuhan mereka. Disinilah fungsi pemasaran (marketing) menonjol. Seni dan ilmu didalam memilih pasar sasaran dan mendapatkan, memelihara dan mengembangkan para pelanggan melalui proses penciptaan, penyampaian dan pengkomunikasian nilai pelanggan yang lebih baik.
  • 5. Konsep-konsep pemasaran • Konsep Produksi Konsep produksi menyakini bahwa konsumen akan lebih menyukai produk-produk yang tersedia dimana-mana dan dengan harga murah. • Konsep Produk Konsep produk menyakini bahwa konsumen akan lebih menyukai produk-produk yang menawarkan kualitas yang baik, kinerja, atau fitur-fitur yang inovatif. • Konsep Penjualan Konsep penjualan menyakini bahwa perusahaan haruslah melakukan usaha penjualan dan promosi yang agresif. • Konsep Pemasaran Konsep pemasaran menyakini bahwa kunci untuk mencapai tujuan perusahaan mencakup usaha perusahaan untuk lebih efektif daripada pesaingnya dalam hal menciptakan, menyampaikan, dan mengkomunikasikan kepada ke pasar sasaran yang ditetapkan nilai manfaat bagi konsumen.
  • 6. • Konsep Pemasaran Sosial Tugas perusahaan adalah menetapkan kebutuhan, keinginan, dan kepentingan pasar sasaran dan memberikan kepuasaan yang diinginkan secara lebih efektif dan efisien daripada para pesaing dengan cara- cara yang menjaga atau meningkatkan kesejahteraan konsumen dan masyarakat. • Konsep Bauran Pemasaran Sebagai Suatu Strategi Bauran Pemasaran sebagai perangkat alat yang digunakan perusahaan untuk mencapai tujuan pemasarannya dalam pasar sasaran. Marketing Mix adalah kegiatan untuk menentukan kombinasi antara produk, harga, distribusi, dabn promosi sesuai dengan strategi marketingnmya. Kombinasi dari empat variabel inti sistem pemasaran perusahaan yaitu : Produk, Harga, Promosi,dan Distribusi.
  • 7. Produk Produk Dengan makin meningkatnya persaingan perusahaan hendaknya tidak terikat pada produk yang sudah ada. Persahaan harus mencari produk baru dengan berbagai cara : 1. Melalui pembelian perusahaan lain. 2. Melalui pembelian hak paten. 3. Pembelian lisensi memproduksi produk perusahaan lain. 4. Melalui penelitian dan pengembangan produk baru. Produk pada umumnya mempunyai kecendrungan untuk melalui lima tahapan :
  • 8. Tahap pengembangan produk baru : • Harga sangat mahal • Belum ada pendapatan penjualan • Mengalami kerugian Tahap pengenalan pasar : • Biaya sangat tinggi • Harga mahal • Volume penjualan kecil • Mengalami kerugian Tahap pertumbuhan : • Biaya mengalami penurunan seiring naiknya volume produksi • Volume penjualan mengalami peningkatan signifikan • Memperoleh keuntungan • Penyesuaian harga untuk memaksimumkan market share
  • 9. Tahap matang : • Biaya sangat rendah • Volume penjualan mencapai titik optimal • Mengalami penurunan harga seiring pertumbuhan jumlah pesaing • Mengalami titik puncak pencapaian keuntungan Tahap deklinasi : • Volume penjualan mengalami penurunan • Popularitas produk menurun
  • 10. Manajemen Siklus • Marketer merancang beragam teknik untuk mencegah produk memasuki tahap deklinasi dalam banyak kasus, pencegahan ini dilakukan dengan merancang siklus hidup satu produk atau lini produk. Marketer seringkali menerapkan strategi marketing mix yang dimodifikasi sesuai tahapan siklus yang mereka rancang sebelumnya.
  • 11. Penentuan Harga Menentukan harga, penentuan harga bias mendapatkan: • Biaya • Permintaan • Persaingan
  • 12. Penentuan harga berdasarkan biaya dapat berupa: • Mark up Harga ditentukan dengan menambahkan suatu persentase pada biaya persatuan produk. • Cost plus Harga ditentukan berdasarkan penambahan suatu jumlah tertentu pada biaya pelaksanaan pekerjaan bahan rutin dan sulit dibentuk lebih dulu biayanya. • Sasaran Penentuan harga yang akan menghasilkan hasil kembali berdasarkan volume, standar yang diperkirakan; misalnya harga ditentukan dengan ROL 15-20 %.
  • 13. Penentuan harga berdasarkan permintaan dapat dilakukan sebagai berikut: • Nilai yang diharapkan konsumen sesuai dengan harga saingan ditambah nilai keawetan yang lebih unggul, kepercayaan, pelayanan, jaminan komponen dikurangi potongan. • Perbedaan permintaan juga disebut diskriminasi harga; barang dijual dengan dua harga atau lebih pada hal tidak ada beda dalam biaya marginal. • Persaingan harga ditentukan sekian persen lebih rendah atau lebih tinggi daripada pesaing, ini bias berdasarkan tingkat yang ada atau sesuai dengan rata- rata industri dan dapat berdasarkan harga penawaran yang biasanya untuk kontrak-kontrak proyek dan didasarkan pada keuntungan yang diharapkan diperoleh.
  • 14. Kesimpulan Perusahaan saat ini perlu menekankan kepada marketing concept, yaitu suatu keyakinan yang menekankan agar sikap perusahaan secara keseluruhan menekankan kepada melayani keinginan pasar untuk menjamin agar perusahaan terus menerus mencapai keuntungan dalam jangka panjang. Sejalan dengan ini kegiatan pemasaran menjadi sangat komplek dan perlu mengembangkan kegiatan yang dikenal dengan marketing mix, yaitu 4p : product, place, price, dan promotion. Melalui pemasaran, masyarakat akan menukar uang uangnya dengan barang dan kegiatan ini menimbukan surplus konsumen. Pemasaran akan memberikan sumbangan dalam : meningkatkan penjualan barang dan jasa, meningkatkan perkembangan ekonomi dan mempercepat pertumbuhan, memacu perkembangan ekonomi dan memperepat pertumbuhan, memacu perkembangan teknologi dan mendorong perkembangan barang baru.