Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.
SULASIH, SE., M.Si
UNSUR POKOK DALAM KEGIATAN PEMASARAN
1. PEMASAR
Adalah organisasi perusahaan atau
perseorangan yang mempunyai tujuan terte...
PIHAK TERLIBAT DALAM PEMASARAN
1. Manajer pemasaran
2. Tenaga penjual
3. Manajer iklan dan promosi
4. Periset pemasaran
5....
5 KONSEP PEMASARAN
1. KONSEP BERWAWASAN PRODUKSI
konsumen akan memilih produk yang mudah didapat
dan murah harganya
jadi m...
3. KONSEP BERWAWASAN MENJUAL
bahwa kalau konsumen dibiarkan saja, konsumen tidak
akan membeli produk organisasi dalam juml...
5. KONSEP BERWAWASAN PEMASARAN BERMA
Bahwa pemasaran beranggapan bahwa tugas pe
menentukan kebutuhan, keinginan dan kepent...
TINGKAT PERMINTAAN DAN
TUGAS PEMASARAN
1. Permintaan Negatif
Sebagian besar pasar tidak suka produk
tertentu
TUGAS PEMASAR...
2. TIDAK ADA PERMINTAAN
konsumen yang dituju mungkin tidak tertarik dan mengacuhka
atau mungkin mahasiswa tidak tertarik d...
• 4. PERMINTAAN MENURUN
– Setiap organisasi cepat atau lambat akan mengalami
permintaan menurun untuk satu atau lebih prod...
7. PERMINTAAN PENUH
organisais menghadapi permintaan penuh
TUGAS PEMASARAN
mempertahankan tingkat permintaan dan tingkat m...
PENTINGNYA MEMUASKAN PELANGGAN
Dalam penjualan ada dua kelompok yaitu pelanggan baru
Dan pelanggan ulang. Dalam mendapatka...
CONTOH
Pertemuan 2
Pertemuan 2
Pertemuan 2
Pertemuan 2
Pertemuan 2
Pertemuan 2
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Pertemuan 2

305 views

Published on

Published in: Business
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

Pertemuan 2

  1. 1. SULASIH, SE., M.Si
  2. 2. UNSUR POKOK DALAM KEGIATAN PEMASARAN 1. PEMASAR Adalah organisasi perusahaan atau perseorangan yang mempunyai tujuan tertentu bagi organisasi 2. BARANG DAN JASA sesuatu yang ditawarkan oleh produsen 3. PASAR Konsumen pribadi atau organisasi yang mempunyai kebutuhan dan keinginan yang berwujud sebagai permintaan terhadap barang dan jasa 4. PROSES PERTUKARAN Kegiatan dua pihak yang saling membutuhkan
  3. 3. PIHAK TERLIBAT DALAM PEMASARAN 1. Manajer pemasaran 2. Tenaga penjual 3. Manajer iklan dan promosi 4. Periset pemasaran 5. Direktur pemasaran 6. Manajer produk dan merk 7. Manajer pasar dan industri
  4. 4. 5 KONSEP PEMASARAN 1. KONSEP BERWAWASAN PRODUKSI konsumen akan memilih produk yang mudah didapat dan murah harganya jadi manajer organisasi yang berwawasan produksi m perhatiannya untuk mencapai efisiensi produksi yang cakupan distribusi yang luas 2. KONSEP BERWAWASAN PRODUK Konsumen akan memilih produk yang menawarkan m atau hal-hal inovatif lainnya jadi manajer dalam organisasi berwawasan produk me untuk membuat produk yang lebih baik dan terus men
  5. 5. 3. KONSEP BERWAWASAN MENJUAL bahwa kalau konsumen dibiarkan saja, konsumen tidak akan membeli produk organisasi dalam jumlah cukup. Organ harus melakukan usaha penjualan dan promosi yang agresif 4. KONSEP BERWAWASAN PEMASARAN bahwa kunci untuk mencapai tujuan organisasi terdiri dari pen kebutuhan dan keinginan pasar sasaran serta memberikan ke yang diinginkan secara efektif dan efisien daripada sainganny CARANYA : 1. memenuhi kebutuhan dengan menguntungkan 2. temukan keinginan dan penuhilah 3. cintailah pelanggan bukan produknya 4. partner terpercaya dalam transportasi (blue bird) 5. Rumah belanja keluarga (matahari)
  6. 6. 5. KONSEP BERWAWASAN PEMASARAN BERMA Bahwa pemasaran beranggapan bahwa tugas pe menentukan kebutuhan, keinginan dan kepenting dan memenuhinya dengan lebih efektif serta lebih saingannya dengan cara mempertahankan atau m kesejahteraan konsumen dan masyarakat 3 faktor 1. keuntungan perusahaan 2. kepuasan pelanggan 3. kepentingan umum
  7. 7. TINGKAT PERMINTAAN DAN TUGAS PEMASARAN 1. Permintaan Negatif Sebagian besar pasar tidak suka produk tertentu TUGAS PEMASARAN 1. Menganalisa mengapa pasar tidak menyukai produk itu 2. Apakah perlu rancang ulang produk, harga lebih rendah, dan promosi lebih baik untuk menambah kepercayaan dan sikap pasar
  8. 8. 2. TIDAK ADA PERMINTAAN konsumen yang dituju mungkin tidak tertarik dan mengacuhka atau mungkin mahasiswa tidak tertarik dengan mata kuliah bah TUGAS PEMASARAN Mencari jalan menghubungkan keuntungan dari produk denga dan minat orang itu 3. PERMINTAAN LATEN banyak konsumen yang memiliki kebutuhan namun belum bisa oleh produk yang ada CONTOH : permintaan akan rokok yang tidak berbahaya, lingk mobil yang lebih irit TUGAS PEMASARAN mengukur pasar serta mengembangkan barang dan jasa yang untuk memenuhi permintaan
  9. 9. • 4. PERMINTAAN MENURUN – Setiap organisasi cepat atau lambat akan mengalami permintaan menurun untuk satu atau lebih produknya – TUGAS PEMASARAN membalikan permintaan menurun dengan pemasaran ulang produk, merangsang kembali dengan menemukan pasar sasaran baru, mengganti sifat produk atau mengembangkan komunikasi yang lebih efektif 5. PERMINTAAN TIDAK TERATUR banyak organisasi yang permintaannya bervariasi sehingga menyebabkan masalah kelebihan atau kekurangan kapasitas TUGAS PEMASARAN dengan synchromarketing atau mengubah pola
  10. 10. 7. PERMINTAAN PENUH organisais menghadapi permintaan penuh TUGAS PEMASARAN mempertahankan tingkat permintaan dan tingkat mutu dan terus mengukur kepuasan konsumen 8. PERMINTAAN BERLEBIH organisasi menghadapi lebih banyak permintaan dan tidak mampu melayani TUGAS PEMASARAN demarketing, perlu menemukan cara untuk mengurangi permintaan sementara atau permanen dengan cara menaikan harga, mengurangi promosi serta pelayanan 9. PERMINTAAN PRODUK TIDAK BERMANFAAT produk yang tidak berfaedah TUGAS PEMASARAN : membuat orang yang suka produk tersebut tidak lagi memakainya, caranya : menyampaikan
  11. 11. PENTINGNYA MEMUASKAN PELANGGAN Dalam penjualan ada dua kelompok yaitu pelanggan baru Dan pelanggan ulang. Dalam mendapatkan pelanggan baru Lebih mahal dibandingkan untuk mempertahankan pelangga JADI mempertahankan pelanggan lebih penting dibandingka Menarik pelanggan. KUNCI MEMPERTAHANKAN PELANG KEPUASAN PELANGGAN CIRINYA : 1. Membeli lebih banyak dan setia lebih lama 2. Membeli jenis produk baru dan produk yang disempurna 3. Memuji perusahaan dan produknya pada orang lain 4. Kurang memperhatikan merk dan iklan saingan 5. Kurang memperhatikan harga 6. Menawarkan gagasan barang dan jasa kepada perusaha
  12. 12. CONTOH

×