Teknik strategi pemasaran

1. KEWIRAUSAHAAN
Strategi Pemasaran
KULIAH KE 4
Topik:

2. STRATEGI PASAR
Pemasaran adalah:
kegiatan meneliti kebutuhan dan
keinginan konsumen (probe),
dalam menghasilkan barang dan
jasa (Product).
Tujuan pemasaran adalah:
bagaimana agar barang dan jasa
yang dihasilkan disukai,
dibutuhkan, dan dibeli oleh
konsumen.
Utk dpt mencapai tujuan
diperlukan:
Perencanaan pemasaran sbb:

3. STRATEGI PASAR
Perencanaan Pemasaran
1. Penentuan kebutuhan pasar
2. Memilih pasar sasaran
khusus yaitu:
- Pasar individu
- Relung pasar
- Segmentasi
3. Pemilihan strategi pasar
Kaitan dgn marketing Mix
- Product, price, promotion &
place
4. Menempatkan strategi pasar
dlm persaingan (Market
driven)

4. Strategi Market Driven
Product and
Services
TARGET
MARKET
SEGMENT
Customer
Orientation
Quality
Convinence
Service &
Stasfication
Speed
Inovation

5. TEKNIK & STRATEGI PASAR
Strategi Pasar:
1. Penelitian & pengembangan pasar
(probe)
2. Produk (Product)
Thp pengembangan, pengenalan,
pertumbuhan, kematangan, kejenuhan,
penurunan
3. Tempat (Place)
Saluran distribusi, tempat usaha, tata
letak
4. Harga (Price)
Penetration, skiming, sliding down,
Follow-the leader-pricing.
5. Promosi (Promotion)
Iklan, Sales promosi, dll

6. STRATEGI PASAR
Potensi
market
100% =
1.000.000
unit
Pesaing A
25% =
250.000 unit
Pesaing B
25% =
250.000 unit
Pesaing C
15%=
150.000 unit
Pesaing D
25% =
250.000 unit
Market share
10% =
100.000 unit

7. Bulan
1
Permintaan
2
Penawaran
3
Peluang
Pasar
4
( 2-3 )
Rencana
penjualan
5
Pangsa pasar
6
(5/2 x 100%)
1
2
3
4
5
6
Target penjualan & Pangsa Pasar
1.000.000
(100%)
900.000
( 90%)
100.000
(10%)
50.000 5%
1.100.000
(100%)
1.210.000
(100%)
880.000
(80%)
1.028.500
(85%)
1.197.900
(90%)
220.000
(20%)
181.500
(15%)
1.390.895
(95%)
1.610.510
(100%)
1.331.000
(100%)
1.464.100
(100%)
1.610.510
(100%)
133.100
(10%)
73.205
(5%)
0
(0%)
110.000
145.200
10%
12%
133.100 10%
5%
73.205
?? 161.051 10%

8. STRATEGI PASAR
Saluran distribusi
pabrik Konsumen
pabrik Konsumen
pabrik Konsumen
pabrik Konsumen
Retailer
Agent Retailer
Wholesaler Agent Retailer

9. STRATEGI PASAR
STRATEGI HARGA
1. Startegi Penetrasi Harga ( Price Penetration )
Menetapkan harga dibawah harga normal.
2. Strategi Harga Skiming (Skiming Price)
Menetapkan harga diatas harga normal.
3. Strategi “ Sliding –Down-The- Demand- Curve “
Tujuan dari strategi ini adalah untuk merebut keunggulan bersaing
melalui keunggulan teknologi.
4. Strategi “ Follow –the- Leader- pricing “
Biasa dilakukan oleh pedagang kecil dengan mengamati berbagai
kebijaksanaan harga pesaing dan harga individual dengan meninjau
periklanannya.

10. STRATEGI PASAR
Harga
penjualan
= Biaya Produksi + Biaya penjualan & Admministrasi + Profit margin
HP penjualan
1. Strategi Cost Plus Pricing
Penentuan Harga
pokok
100.000 20.000
120.000
144.000 24.000

11. STRATEGI PASAR
2. Strategi Break Even Point (BEP)
Harga jual
BEP
=
Laba +
Biaya
variabel/unit x Jml produk +
Total biaya
tetap
J u m l a h p r o d u k s i
Contoh:
Harga jual
BEP
=
0 + Rp. 101.000 x 10.000 unit Rp. 20.000
10.000 U n i t
= RP. 104.500 per Unit
+

12. STRATEGI PASAR
Promosi
Promosi merupakan cara berkomunikasi dlm
menawarkan barang & jasa supaya konsumen
mengenal dan membeli.
Ada beberapa jenis promosi, yaitu :
1. Periklanan.
2. Promosi Penjualan.
3. Wiraniaga.
4. Pemasaran langsung.
5. Humas.

13. TUGAS PAPER KELOMPOK
Instruksi:
1.Buat perkiraan pasar dari usaha yang
direncanakan (lihat table target penjual
dan pangsa pasar)
2.Tentukan harga jual, saluran distribusi
serta strategi promosi produk
3.Kumpulkan pada kuliah ke 5