Dokumen ini menjelaskan teknik dan strategi pasar dalam pemasaran, termasuk penelitian kebutuhan konsumen, rencana pemasaran, dan strategi produk, harga, tempat, dan promosi. Terdapat juga penjelasan tentang siklus hidup produk, strategi harga, dan pentingnya promosi untuk mengenalkan barang dan jasa kepada konsumen. Penutupnya menekankan bahwa pasar adalah faktor utama kelangsungan bisnis dan pemasaran adalah alat untuk memenangkan pasar.

1. MATERI VII
PELUANG PASAR

2. TEKNIK & STRATEGI PASAR
Pemasaran adalah:
kegiatan meneliti kebutuhan dan keinginan konsumen
(probe), dalam menghasilkan barang dan jasa (Product).
Tujuan pemasaran adalah: bagaimana agar barang dan
jasa yang dihasilkan disukai, dibutuhkan, dan dibeli oleh
konsumen.
Utk dpt mencapai tujuan diperlukan:
Perencanaan pemasaran sbb:

3. TEKNIK & STRATEGI PASAR
Perencanaan Pemasaran
1. Penentuan kebutuhan pasar
2. Memilih pasar sasaran khusus yaitu:
- Pasar individu
- Relung pasar
- Segmentasi
3. Pemilihan strategi pasar
Kaitan dgn marketing Mix
- Product, price, promotion & place
4. Menempatkan strategi pasar dlm persaingan
(Market driven)

4. Strategi Market Driven
Product and
Services
TARGET
MARKET
SEGMENT
Customer
Orientation
Quality
Convinence
Service &
Stasfication
Speed
Inovation

5. TEKNIK & STRATEGI PASAR
Strategi Pasar:
1. Penelitian & pengembangan pasar (probe)
2. Produk (Product)
Thp pengembangan, pengenalan, pertumbuhan,
kematangan, kejenuhan, penurunan
3. Tempat (Place)
Saluran distribusi, tempat usaha, tata letak
4. Harga (Price)
Penetration, skiming, sliding down, Follow-the leader-
pricing.
5. Promosi (Promotion)
Iklan, Sales promosi, dll

6. TEKNIK & STRATEGI PASAR
Potensi
market
100% =
1.000.000
unit
Pesaing A
25% =
250.000 unit
Pesaing B
25% =
250.000 unit
Pesaing C
15%=
150.000 unit
Pesaing D
25% =
250.000 unit
Market share
10% =
100.000 unit

7. TEKNIK & STRATEGI PASAR
Product life cycle
(PLC) kematangan

8. TEKNIK & STRATEGI PASAR
Pertumbuhan
Strategi Daur Hidup Produk
Jangka waktu

9. TEKNIK & STRATEGI PASAR
Saluran distribusi
pabrik Konsumen
pabrik Konsumen
pabrik Konsumen
pabrik Konsumen
Retailer
Agent Retailer
Wholesaler Agent Retailer

10. TEKNIK & STRATEGI PASAR
STRATEGI HARGA
1. Startegi Penetrasi Harga ( Price Penetration )
Menetapkan harga dibawah harga normal.
2. Strategi Harga Skiming (Skiming Price)
Menetapkan harga diatas harga normal.
3. Strategi “ Sliding –Down-The- Demand- Curve “
Tujuan dari strategi ini adalah untuk merebut keunggulan bersaing
melalui keunggulan teknologi.
4. Strategi “ Follow –the- Leader- pricing “
Biasa dilakukan oleh pedagang kecil dengan mengamati berbagai
kebijaksanaan harga pesaing dan harga individual dengan
meninjau periklanannya.

11. TEKNIK & STRATEGI PASAR
Harga
penjualan
= Biaya Produksi + Biaya penjualan & Admministrasi + Profit margin
HP penjualan
1. Strategi Cost Plus Pricing
Penentuan Harga
pokok

12. TEKNIK & STRATEGI PASAR
2. Strategi Break Even Point (BEP)
Harga jual
BEP
=
Laba +
Biaya
variabel/unit x Jml produk +
Total biaya
tetap
J u m l a h p r o d u k s i
Contoh:
Harga jual
BEP
=
0 + Rp. 101.000 x 10.000 unit Rp. 20.000
10.000 U n i t
= RP. 104.5000 per Unit
+

13. TEKNIK & STRATEGI PASAR
Promosi
Promosi merupakan cara berkomunikasi dlm
menawarkan barang & jasa supaya konsumen
mengenal dan membeli.
Ada beberapa jenis promosi, yaitu :
1. Periklanan.
2. Promosi Penjualan.
3. Wiraniaga.
4. Pemasaran langsung.
5. Humas.

14. PENUTUP
• Pasar merupakan faktor utama yang
menentukan kelangsungan sebuah bisnis
• Sedangkan pemasaran merupakan suatu
alat atau metode untuk memenangkan
pasar

15. SEKIAN
PELUANG PASAR
Selain membaca buku, majalah, tabloit atau sumber referensi lainnya,
dianjurakan untuk memperkaya referensi dengan mengunjungi situs-situs yang
berhubungan, misalnya :
- http://www.managementhelp.org/mrktng/mrktng.htm
- http://marketing.about.com/
- http://ms.wikipedia.org/wiki/Pemasaran
Note : gunakan kata kunci “marketing”, “pemasaran” atau yang lain untuk
browse di search engine