BMM dibangun oleh BRG pada tahun 2000 dan dipublikasikan dalam versi 1.0 dan 1.3. BMM digunakan untuk mengidentifikasi faktor dan elemen rencana bisnis, serta menunjukkan hubungan antara faktor dan elemen tersebut. Terdapat 2 area utama BMM yaitu Ends (visi dan tujuan) dan Means (misi, strategi, dan taktik) serta influencer yang mempengaruhi kedua area tersebut. Pengguna manfaat BMM antara l

1. Pengantar
Wednesday, October 31, 2012
11:47 AM
BMM dibangun oleh BRG(Business Rules Group) pada tahun 2000 dan dipublish dengan ver 1.0 di web
http://www.businessrulesgroup.org/bmm.shtml dan versi terakhirnya adalah versi 1.3 yang dipublish
pada tahun 2007.
Secara khusus BMM dapat digunakan untuk:
1. Mengidentifikasi faktor-faktor yang memotivasi dalam membangun rencana bisnis
2. Mengidentifikasi dan mendefinisikan elemen rencana bisnis
3. Menunjukkan bagaimana semua faktor dan elemen saling berkaitan
Ada 2 area utama yang diperhatikan dalam membangun BMM Ends, Means dan Influencers terikat satu sama
1. Yang pertama yaitu Ends(VISI) dan Means (MISI). lain dalam rangka menjawab 2 hal :
Didalam Ends (Visi) dijelaskan tujuan (Goals)dan sasaran(Objectives) • Apa yang dibutuhkan untuk mencapai tujuan
Untuk mendukung Means (Misi) maka diperlukan Strategi(Strategy), Taktik (Tactic), Kebijakan yang dicapai?
Bisnis (Business Policy)dan Aturan Bisnis (Business Rule) • Mengapa setiap elemen dalam rencana bisnis
2. Yang kedua adalah influencer yang membentuk unsur-unsur dari rencana bisnis dan kajian dibuat tersebut harus ada?
tentang dampak influencer tersebut pada Ends dan Means. (Kekuatan, Kelemahan, Peluang dan
Ancaman) - SWOT
Siapa yang menerima manfaat dengan adanya BMM ini?
1. Developers of Business Process (Dalam Hal ini adalah Marketing / Riga)
2. Business Modeler (Dalam hal ini tim teknis/Sigit/ismed/ferry)
3. Implementers of Software (Dalam hal ini adalah subcont development)
Teori Business Motivation Model Page 1

2. Business Motivation Model - BMM (Bagian dari Enterprise Architecture)
Tuesday, October 30, 2012
1:02 AM
• Step Pertama (Visi -Ends dan Misi-Means)
Didalam BMM, membicarakan tentang VISI (Tujuan Perusahaan) dan MISI (Rencana untuk
merealisasikan tujuan) sebuah aktifitas yang akan dilakukan.
Visi -> Tujuan (Goals) dan Sasaran (Objectives) -> disebut Aspiration Concept
Misi -> Strategi (Strategy) dan Taktik (Tactic) -> disebut Action Plan Concept
• Step kedua menentukan Influencer (SWOT)
Suatu perusahaan atau sebuag aktifitas, bagaimanapun, tidak dapat beroperasi pada model
ini saja - bisnis perlu mempertimbangkan berbagai Influencer yang dapat menghambat atau
membantu operasinya.
Influencer ini memberikan Peluang yang akan membantu perusahaanberoperasi, serta
Ancaman yang akan menggagalkan hal itu. Untuk itu, digunakan SWOT
Influencer Internal -> Kekuatan dan Kelemahan / Strengths and Weaknesses
Influencer Eksternal -> Peluang dan Ancaman / Opportunities and Threats
• Step ketiga, Setelah mengidentifikasi influencer, maka selanjutnya menentukan , Directive
(Kebijakan Bisnis (Business Policy) dan Aturan Bisnis (Business Rule)) yang digunakan untuk
memandu strategi dan taktik sehingga bergerak menuju Hasil yang Diinginkan. ,
Aturan Bisnis mempertajam Taktik Bisnis karena mereka membuat tindakan nyata di tingkat
operasional. Aturan bisnis juga dapat memberikan solusi yang spesifik ketika gagal,
Teori Business Motivation Model Page 2

3. Ide didalam BMM
Tuesday, October 30, 2012
1:43 AM
Semua elemen dari suatu Model Motivasi Bisnis dikembangkan dari perspektif bisnis. Idenya adalah untuk mengembangkan model bisnis untuk elemen-elemen
dari rencana bisnis . Rencana bisnis kemudian menjadi dasar untuk kegiatan tersebut, menghubungkan solusi sistem dengan rencana bisnis .
ENDS
Ends adalah MISI - tentang perusahaan ingin menjadi apa. Ends bisa mengenai perubahan apa pada perusahaan (misalnya, mengembangkan lini bisnis baru, pindah ke
pasar baru) atau tentang mempertahankan posisi saat ini dan persaingan. Definisinya tidak mengatakan bagaimana akan tercapai.
Dalam BMM, Ends dikategorikan sebagai MISI dan Diinginkan Hasil sebagai Tujuan (Goal) dan Sasaran (Objective).
MISI adalah gambaran keseluruhan dari apa yang organisasi ingin dicapai.
Motivasi Model tanpa mendefinisikan MISI secara eksplisit. Untuk hal yang secara spesifik, dituangkan dalam Tujuan (Goal) dan Sasaran (Objective).
Tujuan (Goal) cenderung untuk jangka panjang, dan didefinisikan secara kualitatif daripada kuantitatif.
Sasaran (Objective) adalah sebuah langkah panjang menuju sebuah Goal. Ini harus memiliki tanggal akhir, dan kriteria untuk menentukan apakah telah
tercapai atau tidak.
Means
Means adalah langkah-langkah untuk mendukung MISI.
Dalam BMM, Means akan disusun dalam Misi (Mission), Program Aksi (Courses of Action)dan Arahan (Directives).
Dimana misi menunjukkan kegiatan operasional yang sedang berlangsung, dan definisinya harus mencakup semua.
Courses of Action / Program Aksi
Diterjemahkan dengan Strategi dan Taktik
Strategi cenderung dilaksanakan dalam jangka waktu yang panjang dan luas lingkupnya. Dan setiap
Strategi, diimplementasikan oleh banyak taktik yang cenderung dilaksanakan dalam jangka waktu yang
pendek dan sempit lingkupnya.
Dan sebuah taktik dapat digunakan oleh lebih dari satu strategi. (Many to Many)
Directives / Arahan
Diterjemahkan dengan Business Policies dan Business Rules.
Secara umum Busines Policies (Kebijakan Bisnis) adalah untuk mengatur, yaitu: kontrol, panduan dalam
membentuk strategi dan taktik. Kebijakan bisnis mendefinisikan apa yang dapat dilakukan dan apa yang
tidak harus dilakukan dan batasan-batasan yang akan menjadikan acuan.
Business policies bersifat global. Sedangkan untuk detilnya dijelaskan pada aturan bisnis/business rules.
Influencer
Adalah sesuatu yang mempengaruhi perubahan pada MISI dan VISI. Dan penyebabnya dapat timbul dari
Internal dan Eksternal. - Menggunakan SWOT
Referensi elemen eksternal model bisnis
Modeling bisnis proses dengan : Unit Organisasi (OSM - Organization Structure Model), Proses Bisnis
(BPMN- Business Process Modeling and Notation), dan Aturan Bisnis (SBVR - Semantics of Business
Vocabulary anf Business Rules)
Teori Business Motivation Model Page 3

4. BMM Core Concept
Thursday, November 01, 2012
5:41 AM
Teori Business Motivation Model Page 4

5. Concept
Thursday, November 01, 2012
5:48 AM
Teori Business Motivation Model Page 5

6. Goal Cenderung jangka panjang, kualitatif (Bukan kuantitatif), bersifat umum (bukan spesifik) dan
berkelanjutan
Objective cenderung jangka pendek, Kuantitatif, dan spesifik. Objective harus terukur dan selalu diberi
waktu target.
Hasil yang diinginkan ditunjang oleh Program aksi (Strategi dan taktik). Secara umum, Goal didukung
oleh strategiy dan Objective didukung oleh Taktik
Sifat Objective
1. Attainable (Harus dapat dicapai, jika tidak maka tidak realistis dan akan gagal)
2. Time-Targeted (ada waktu targetnya)
3. Measurable (Terukur)
Teori Business Motivation Model Page 6

7. Mission
Menunjukkan dan menjelaskan aktifitas operasional yang dilakukan dari hari ke hari.
Didalam MISI ada 3 hal utama yang perlu diperhatikan:
An Action part / Tindakan (misal : Menyediakan)
A Product or service part/ produk atau jasa (misal: pizza)
A Market or Customer part / pasar atau pelanggan (contoh: customer city-wide)
Teori Business Motivation Model Page 7

8. Strategi adalah komponen dari MISI yang digunakan untuk mencapai ENDS (khususnya untuk GOAL)
yang digunakan oleh perusahaan sebagai pendekatan yang tepat untuk mencapai tujuan.
TACTIC adalah bagian detil dari strategi.
Teori Business Motivation Model Page 8

9. Directive
Menunjukkan bagaimana aturan / kebijakan harus atau tidak harus dilakukan.
Contoh : Pizza tidak akan dikirim dalam jarak lebih dari 30km.
Business Rule Enforcement Level
Teori Business Motivation Model Page 9

10. Directive as Regulation
Teori Business Motivation Model Page 10

11. INFLUENCER
Teori Business Motivation Model Page 11

12. Teori Business Motivation Model Page 12

13. Assessment adalah sebuah penilaian dari beberapa influencer yang mempengaruhi kemampuan
organisasi dalam mencapainya. Yang menghubungkan antara influencer dan ENDS atau MEANS
Teori Business Motivation Model Page 13

14. Potensial impact dikategorikan menjadi 2:
1. RISK
2. POTENTIAL REWARD
Teori Business Motivation Model Page 14

15. CONTOH KASUS
1. Mobil 'Premium' perusahaan penyewaan, seperti Hertz dan Avis mempunyai nilai dan kualitas tinggi
(External Influencer)
2. Rental Uni Eropa berpikir bahwa ada ruang untuk persaingan dipasar premium. ( Assessment Opportunity)
3. Uni Eropa memutuskan untuk menjadi sebuah perusahaan rental premium ( Goal)
4. Untuk mencapai hal ini, dia memutuskan untuk menjadi nomor satu dibidangnya ( Straregy)
5. Ada sedikit ruang untuk bermanuver pada produk, layanan dan harga ( Assessment Weakness)
6. Dalam menganggapi ini, Uni Eropa memutuskan bahwa penyusutan mobil harus diminimalkan. ( Business
Policy)
7. Dengan adanya kebijakan bisnis tersebut, maka dibuatlah Tactic.
Placeholders
Empat konsep yaitu: Asset, Organisasi Unit, Business Process dan Business Rule mempunyai peran dalam
struktur BMM. Namum kesemuanya tersebut digambarkan dengan diagram lain.
Organisaasi Unit dengan - OSM - Organization Structure Model
Business Process dengan - BPMN - Business Process Modellng and Notation
Business Rule dengan - SBVR - Semantics of Business Vocabulary and Business Rules
Teori Business Motivation Model Page 15

16. Business Rule dengan - SBVR - Semantics of Business Vocabulary and Business Rules
Asset
Teori Business Motivation Model Page 16

17. Teori Business Motivation Model Page 17