Il documento analizza le sfide e le opportunità per le micro e piccole imprese italiane nell'export, evidenziando l'importanza del temporary export management per affrontare le difficoltà attuali. Si sottolinea il ruolo cruciale dell'export nella crescita e nel superamento della crisi, con strategie per ridurre i rischi e ottimizzare la presenza sui mercati internazionali. Inoltre, viene evidenziato che il 93% delle aziende esportatrici è costituito da micro e piccole imprese, evidenziando la loro rilevanza nel panorama economico.

1. Micro e Piccole Imprese: sviluppo sui mercati mondiali con il Temporary Export Management

2. La crisi economica in Italia (Fonte: Istat) I dati principali della congiuntura 2009 Variazione % 2009/2008 0

3. I fattori di rischio per le Imprese Alta percentuale di PROCEDURE FALLIMENTARI nei maggiori comparti Variazione % 2009/2008 (Fonte: Cerved/Il Sole 24 Ore - febbraio 2010) 31% 26% 24% 24%

4. I concorrenti stranieri conquistano sempre piu’ quote sul nostro mercato I competitor del mercato globale

5. L’impatto degli scenari sulle Piccole Imprese PMI Vulnerabilita’ Perdite finanziarie Calo delle risorse per l’innovazione Calo della redditivita’ Riduzione della quota di mercato Riduzione del fatturato L’effetto

6. Riorganizzare l’assetto, sviluppare l’azienda su scala internazionale, approdare su nuovi mercati e organizzare una nuova rete distributiva all’estero Internazionalizzare l’Impresa Creare nuove opportunita’ La Soluzione

7. Direttamente nella Vostra sede Specialisti al Vostro servizio Abbattiamo le Vostre barriere psicologiche Costi realmente contenuti Vendiamo i Vostri prodotti nel mondo Gestiamo il back office operativo Creiamo la Vostra rete commerciale all’estero Sviluppiamo il Vostro business Temporary export management: Competenza, Servizio, Risparmio Il piu’ completo servizio all’export La Soluzione

8. MICRO e PICCOLE IMPRESE I nostri clienti che necessitano di conoscenze che non hanno risorse umane da dedicare La Soluzione

9. Scegliamo i PAESI migliori per i Vostri prodotti Scegliamo i CANALI migliori per i Vostri prodotti Creiamo database di potenziali CLIENTI CONTATTIAMO direttamente i potenziali clienti Realizziamo VENDITE CONCRETE La nostra professione e’ il mercato La Soluzione

10. I vantaggi del nostro approccio strategico OCCASIONE Vendite sporadiche e occasionali: fiere, contatti personali, ecc. Vendite continuative e pianificate: scelta Paese, creazione rete vendita, ecc. Fatturato a “yo-yo”: non consolidato non budgettizz. STRATEGIA Perdite economiche e finanziarie: mancati pagamenti, cancellazione ordini, ecc RISCHIO Leva sui plus azienda e prodotto: + efficacia, + redditivita’ L’esportazione crea una spirale di sviluppo aziendale Tutto il mondo e’ un unico grande mercato SVILUPPO La Soluzione

11. Abbattiamo le Vostre barriere psicologiche AVVERSIONE AL RISCHIO Rischi di CAMBIO Mancanza di COMPETENZE SPECIFICHE Principali ostacoli percepiti Insufficienti RISORSE FINANZIARIE DISTANZA PSICOLOGICA Alti COSTI DEI TRASPORTI Scarse CONOSCENZE DEL MERCATO BARRIERE DISTRIBUTIVE Scarse CONOSCENZE DEI REGOLAMENTI Rischio di MANCATO PAGAMENTO La maggioranza degli intervistati (30%) percepisce questo ostacolo come principale Fonte: C. Guerin - Export Marketing, 2002 Sintesi adattata di un’Indagine tra gli imprenditori di 109 PMI La Soluzione

12. Le Imprese esportatrici sul territorio L’Export (Fonte: elaborazione su dati Istat) Il 73% dell’export italiano e’ prodotto dalle imprese di 5 regioni tra cui l’Emilia Romagna

13. L’Export (Fonte: Istat - 2007) Il 93% delle aziende esportatrici e’ costituito da Micro e Piccole imprese 63% 30% 6% 1% Le Imprese esportatrici per dimensione

14. L’Export Piu’ del 70% delle aziende che esportano genera almeno il 30% del proprio fatturato all’estero Il vantaggio competitivo 30%

15. L’Export I motivi per esportare e altri ancora (piu’ immagine, nuovi stimoli, piu’ competitivita’, ecc.) Per vendere di piu’ e acquisire nuovi clienti Per vendere meglio con minore frazionamento e maggiore programmazione, aumentando la redditivita’ dell’azienda Per sfruttare le economie di scala grazie all’incremento della produzione Per diversificare il rischio e non dipendere da un unico mercato Per eliminare dal magazzino prodotti obsoleti altrove ancora richiesti Per rispondere alla globalizzazione e ai competitor stranieri che conquistano quote sul nostro mercato

16. L’Export I motivi per esportare Perche’ nessuna azienda oggi puo’ piu’ permettersi il lusso di rimanere chiusa nel proprio mercato

17. Temporary Export Management la sicurezza di fare centro Laura Franzini  International Marketing & Sales  349 5969625  laura.franzini@gmail.com