Webinar ini membahas teknik dasar closing dalam penjualan, termasuk prinsip AIDA, cara mengenali pelanggan, dan strategi komunikasi persuasif. Peserta akan belajar bagaimana menarik perhatian dan mengubah leads menjadi pembeli melalui berbagai teknik dan metode periklanan. Selain itu, akan dijelaskan pentingnya peran komunikasi dan interaksi dalam proses penjualan.

1. TEKNIK DASAR GAMPANG CLOSING
Afrizal N. Baharsyah
This Webinar Is Supported By

2. AFRIZALN.BAHARSYAH
DIGITAL STRATEGIST PT BEON INTERMEDIA
Contact Information :
afrizalnb@gmail.com
google.com/+AfrizalNovianBaharsyah
facebook.com/afrizalnb
@TheBaharsyah
+62 857 3275 0173
Certified NLP Practitioner
Certified Hypnoterapist
Certified Hypnotist

3. Ini yang akan Anda pelajari saat mendengarkan seluruh isi
webinar di malam ini:
1. . . . .Mengenal Prinsip A I D A
2. -Mengenal Kata kata yang tak dapat ditolak orang lain
3. Mengetahui copywriting dasar untuk buat iklan

4. APA ANDA INGAT APA YANG ANDA LAKUKAN SAAT PDKT?
APA ANDA INGAT SAAT ANDA DI-PDKT-IN?
atau

5. Proses PDKT umumnya berurutan seperti ini:
1. &Mencari tahu tipe kesukaan si target dalam hal apapun
2. &Mulai berdandan bertingkah sesuai dengan kesukaan si target
3. “ ” -Mulai melancarkan modus berupa obrolan obrolan seputar topik
yang disukai si target
4. ,Intensitas obrolan sudah mulai sering dan sempat jalan bareng
5. :Eksekusi target Tembak atau Lamar

6. JUALAN, SAMA PROSESNYA!

7. Know Your Customer
STEP 1:

8. TENTUKAN PROFIL CUSTOMER YANG ANDA INGINKAN
(Customer Persona)
1. Demografi
2. Apa yang menjadi tujuan hidup mereka dalam kaitannya dengan produkmu?
3. Apa motivasi terbesar mereka pada saat proses pembelian?
4. Tantangan apa yang mereka hadapi saat ini, dalam kaitannya dengan produkmu?
5. Keresahan apa yang mereka alami ketika tantangan itu belum diatasi?
6. Penolakan apa yang kira-kira akan mereka berikan ketika ditawari produkmu?
7. Bagaimanakah kekuatannya pada proses pengambilan keputusan?
8. Dimana mereka biasanya mencari informasi?
9. Dengan siapa dan dimana mereka biasanya bergaul?
10. Dan lain-lain

11. Get Notice
STEP 2:

12. Agar orang tahu tentang produk / layanan Anda, maka
Anda perlu beriklan. Contohnya dengan cara:
1. Sebar Brosur
2. Pasang Billboard / papan nama
3. Iklan di FB
4. Iklan di Adwords
5. Gunakan jasa influencer
6. Dll.

13. A
I
D
A
ttention
nterest
esire
ction
Lakukan apapun caranya untuk dapatkan perhatiannya.
Ketahui apa yang menarik baginya, lalu pamerkan ke dia.
Biarkan pesonamu membuatnya semakin menginginkanmu.
Buat dia melakukan sesuatu untuk mendapatkanmu.
PRINSIP DASAR MEMBUAT IKLAN:
By Afrizal N. Baharsyah

14. CONTOH PENERAPAN AIDA DALAM IKLAN
By Afrizal N. Baharsyah

15. CONTOH PENERAPAN AIDA DALAM IKLAN
By Afrizal N. Baharsyah

16. CONTOH PENERAPAN AIDA DALAM IKLAN
By Afrizal N. Baharsyah

17. PENTING untuk DIINGAT:
Iklan atau kegiatan marketing lainnya, hanyalah cara untuk
mendatangkan LEADS / POTENSIAL BUYER, BUKAN BUYER.
““
By Afrizal N. Baharsyah

18. Convert
STEP 3:
By Afrizal N. Baharsyah

19. Apa Sih
Maksud dari
Convert
itu?
Convert adalah kegiatan untuk mengubah leads /
potential buyer menjadi buyer. Kegiatan ini akan
banyak melibatkan komunikasi person to person.
““
By Afrizal N. Baharsyah

20. Siapa sih yang biasanya menjadi kunci konversi pembelian
dapat terjadi?
1. Sales
2. CS
3. Pramusaji
4. SPG
5. Kasir
6. Produk itu sendiri
7. Halaman penjualan
By Afrizal N. Baharsyah

21. How Do Peopl e Thi nk?
i nf ormat i on
FILTER
CONSCIOUS
PERILAKU / RESPON
Adalah efek yang dihasilkan dari cara
manusia mem-filter informasi dan
bagaimana dia merepresentasikan
informasi dalam pikirannya
FILTER
/ Critical
Factor
By Afrizal N. Baharsyah

22. PACING/
RAPPOR BUILDING
INDUKSI/
SEEDING
BASIC KOMUNIKASI PERSUASIF
PRE-INDUKSI
By Afrizal N. Baharsyah

23. PACING/
RAPPOR BUILDING
MATCHING + MATCHING + MATCHING
By Afrizal N. Baharsyah

24. PRE-INDUKSI INFORMATION GATHERING
By Afrizal N. Baharsyah

25. INDUKSI/
SEEDING
HYPNOTIC LANGUAGE PATTERN
By Afrizal N. Baharsyah

26. TEKNIK-TEKNIK INDUKSI DALAM PENJUALAN
Kategori Contoh
Subordinate Clause
of Time
“Sebelum Anda beli tas ini, boleh tahu nanti digunakan untuk apa rencana?”
Ordinal Numerals “Bu, apa mau saya tunjukkan baju cantik yang lain?”
Use of “Or” “Kalo boleh tahu, bayarnya nanti cash atau debet mas?”
Awareness
Predicate
“Apakah kamu tahu, jika Afrizal itu ganteng?”
“Sudah tahukah jika Menu ini adalah salah satu yang terlezat di kota inii?”
By Afrizal N. Baharsyah

27. TEKNIK-TEKNIK INDUKSI DALAM PENJUALAN
Kategori Contoh
Embedded
Command
“Nanti saat Anda jadi reseller jilbab saya, Anda akan langsung kami buatkan
foto dengan logo toko Anda”
Negative Command
“Jangan beli es krim ini, jika Anda ingin melewatkan hebatnya perasaan saat
es krim itu meleleh di lidah Anda.”
By Afrizal N. Baharsyah

28. THANK Y U