Il documento presenta un corso di formazione manageriale offerto dalla LUISS Business School, che mira a sviluppare competenze in diverse aree aziendali attraverso un approccio sistemico e pratico. Il corso, dedicato a coloro con 2-5 anni di esperienza lavorativa, si articola in cinque moduli e prevede un laboratorio pratico per l'applicazione degli strumenti teorici. La formazione si svolge nei week-end con un calendario dettagliato di lezioni e una quota di iscrizione specificata.

1. Area Formativa: Management & Innovazione
Sviluppo Manageriale
Referente scientifico
dell'iniziativa
Franco Fontana
Direttore LUISS Business School;
Ordinario di Economia e Gestione
delle Imprese e Docente di
Organizzazione Aziendale
formula short week-end | Codice Z1059 LUISS Guido Carli

2. Obiettivi
Il corso affronta, con un’ottica sistemica, lo studio e l’analisi delle differenti funzioni aziendali, contribuendo alla
formazione di una solida cultura manageriale, con l’obiettivo di fornire conoscenze, competenze e strumenti manageriali
per promuovere lo sviluppo delle capacità di pianificazione, gestione e organizzazione delle risorse aziendali.
Organizzazione e struttura
degli argomenti Strategia e
Organizzazione
Il corso si svolge nell'arco di 17 week-end Aziendale
alterni per un totale di 34 giorni/204 ore
(venerdì dalle 16 alle 21 ed il sabato dalle
Modulo 1
10 alle 18) Amministrazione,
People Controllo di
Management Modulo 5 Modulo 2 Gestione e
Finanza
Modulo 4 Modulo 3
Operations,
Supply Chain Marketing &
Management ed Sales
ICT
Metodologia didattica
CASE EXECUTIVE
AULA LABORATORIO
HISTORY CONFERENCE
LEZIONI frontali interattive, Analisi di casi aziendali di Top Manager delle funzioni Laboratorio didattico centrato
tenute da docenti universitari o successo, portati a lezione aziendali relative al contenuto del sulla formulazione di un business
professionisti con consolidata direttamente dai referenti modulo didattico parleranno plan, trasversale al contenuto di
esperienza di docenza nelle aziendali dell’area di riferimento della loro carriera manageriale in ogni modulo e di raccordo tra le
tematiche specifiche modo interattivo e colloquiale con diverse materie specifiche
i partecipanti
Destinatari
• Il profilo del partecipante ideale è colui che si accinge a ricoprire un ruolo manageriale e vuole sviluppare una visione
interfunzionale della gestione aziendale.
• Il corso è aperto a coloro che abbiano maturato una esperienza lavorativa di 2-5 anni all’interno di aziende pubbliche o
private.
Esercitazioni – Laboratorio
Parallelamente al percorso di formazione è previsto un laboratorio di applicazione pratica degli strumenti gestionali
trattati teoricamente nei diversi moduli.
Il laboratorio sarà incentrato sulla formulazione di un Piano di Business.
L’approccio in aula sarà di tipo induttivo-interattivo. Il laboratorio sarà tenuto in un’aula informatica, e prevederà
esercitazioni in cui gli studenti saranno suddivisi in team omogenei in termini di professionalità/esperienze.
Ciascun team sarà in competizione con gli altri e dovrà elaborare, su format proposti dal docente, un modello di
simulazione economico finanziaria, che possa essere di ausilio ad un corretto processo di valutazione degli investimenti
e di decision taking.

3. Tematiche Dettaglio Interventi
I Modulo - 7 incontri
Strategia e Organizzazione Aziendale
Pianificazione • La strategia nel sistema impresa Docenze
Strategica - Il processo di pianificazione delle strategie
d’impresa Marcello Bianchi: Presidente di Nagima
Organizzazione S.r.l. Responsabile dell'Area Pianificazione e
- L’analisi del settore e della concorrenza
Aziendale Controllo della Business School Profingest di
- La definizione del business e le strategie Bologna
competitive
Risk Management
• I sistemi organizzativi aziendali Luca Giustiniano: Associato di Economia
Ottimizzazione - Le scelte di progettazione organizzativa e Gestione delle Imprese presso la Facoltà di
Organizzativa Economia e Gestione delle Imprese
- I modelli organizzativi
dell'Università LUISS Guido Carli
- La gestione del cambiamento organizzativo
Laboratorio - Il dimensionamento quali-quantitativo degli organici Gerardo Lancia: Head of strategic
• Cenni ai sistemi di compliance normativa planning & business development del fondo
- Modelli di Corporate Governance high tech FILAS - Finanziaria laziale di sviluppo
- Responsabilità amministrativa ex L. 231/01 Antonio Astone: Industry Sectors Market
- Principi generali di enterprise risk governance Development Manager di DNV Italia
• Laboratorio
Simona D’Amico: dottore di ricerca in
- Introduzione al tema: La formulazione di un
Economia e Governo dell’Impresa; Titolare del
Business Plan
corso professionalizzante di Management delle
imprese del settore moda del corso di laurea in
Economia Aziendale presso la Facoltà di
Economia dell’Università degli Studi di Foggia
Stefano Meloni: Worldwide Human
Resources Director, Aethra
Case history e executive
speech
Fernando Silori: Presidente Gruppo Cofisan
II Modulo - 9 incontri
Amministrazione, Controllo di Gestione e Finanza
Contabilità e Bilancio Contabilità e bilancio Docenze
• Utilità e funzione del bilancio di esercizio Maurizio Masi: Associato di Economia
Amministrazione • Il circuito delle operazioni di gestione: il Aziendale presso la Facoltà di Economia
finanziamento; l’acquisizione dei fattori produttivi:
Controllo di Gestione dell'Università degli Studi della Tuscia
le immobilizzazioni e le spese correnti; la vendita
La Gestione Finziaria • La rappresentazione delle operazioni di gestione sul Vincenzo Sforza: Ricercatore confermato
Operativa Aziendale prospetto impieghi-fonti di Economia Aziendale presso l'Università degli
Studi della Tuscia
• Ammortamenti; svalutazioni; rimanenze di materie
Merger and prime Vittorio De Pedys: Associato di
Aquisition • Ratei e risconti; accantonamenti ai fondi rischi e Corporate Finance, Banking e Management
oneri; rimanenze di prodotti; incremento di presso l'ESCP-EAP European School of
mobilizzazioni per lavori interni; la determinazione Management
del risultato di esercizio; concetto di reddito e
patrimonio; lettura e analisi di un bilancio Fulvio Milano: Docente di Finanza
Aziendale presso la Facoltà di Economia
Il controllo di gestione
dell'Università LUISS Guido Carli
• Il concetto di controllo di gestione e il processo
logico del controllo
• Le tipologie di costi: fissi e variabili, diretti ed
indiretti
• Le configurazioni di costo; la contabilità elementare
e per centri di costo; le scelte di convenienza
economica

4. Tematiche Dettaglio Interventi
II Modulo - 9 incontri
Amministrazione, Controllo di Gestione e Finanza
• Budget: le fasi di formazione del budget Case history e executive
- Il budget e l’analisi dei costi aziendali speech
- I programmi operativi dell’impresa industriale e
dell’impresa commerciale Paolo Matteini: Chief Financial
Officer Gruppo Miroglio
- Il budget commerciale, il budget economico, il
budget finanziario e degli investimenti Davide Sburlati: Amministratore
• L’analisi degli scostamenti, gli scostamenti di Delegato Camelot Roma, società di Private
prezzo e quantità Equity
• Gli obiettivi e l'organizzazione del sistema di
reporting
La finanza aziendale
• La valutazione degli investimenti secondo il
metodo del valore attuale netto (VAN):
Determinazione dei flussi attesi, il tasso di
attualizzazione
• La valutazione degli investimenti secondo
metodologie diverse dal VAN: il tasso interno di
rendimento (TIR), il Payback Period, l’indice di
redditività
- Il modello della creazione di valore
• La valutazione delle opzioni reali
• La scelta in materia di struttura finanziaria e le
conseguenze sul costo del capitale
- La costruzione di modelli quantitativi per il
controllo di gestione e la pianificazione
strategica: analisi e valutazioni
- Analisi e valutazione dei flussi di cassa
(valutazione investimenti e valutazione aziende)
- Struttura finanziaria ottimale
- Proiezioni economico-finanziarie
III Modulo - 6 incontri
Marketing & Sales
Marketing Strategico • L’approccio orientato al mercato Docenze
• Il piano di marketing
Marketing Operativo Alberto Mattiacci: Ordinario di
• Marketing strategico
Marketing Economia e Gestione delle Imprese presso il
• Strategie di posizionamento e decisioni di Dipartimento di Sociologia e Comunicazione
Internazionale marketing operativo (DISC) dell’Università Sapienza di Roma.
Laboratorio • La Qualità e la Customer Satisfaction and loyalty Referente scientifico dell’Area Marketing
• Organizzazione della rete di distribuzione e del Knowldge Center LUISS Business School
vendita Roberto Venturini: Senior consultant.
• Tecniche di vendita Partner Ologramma, società di Marketing e
• Laboratorio vendite
- Piano di Marketing: strategia, programmi,
investimenti ed impatti sul business plan
Stefano Pelle: Vice Presidente e Chief
Operating Officer della Business Unit Russia
e South Asia, Perfetti Van Melle Group
Case history e executive
speech
Giorgio Serra: funzionario nell’area
Sviluppo Progetti e Marketing di Buonitalia
SpA, società voluta dal Ministero delle
Politiche Agricole Alimentari e Forestali per
la promozione dei prodotti agroalimentari di
eccellenza nel mondo

5. Tematiche Dettaglio Interventi
IV Modulo - 7 incontri
Operations, Supply Chain Management & ICT
IT Governance Project Management: Docenze
Project • Le fasi di gestione del progetto Giovanni Contino: Partner e CEO
Management • Definizione e Analisi della WBS Contino & Partners, società di consulenza di
• La pianificazione del fattore tempo – GANTT, PERT, direzione. Direttore della practice Lean
Lean Enterprise
Modelli Matematici Enterprise Management
Management
• La pianificazione del fattore costo – piano Riccardo Onori: Docente di Elementi di
Lean Supply Chain economico-finanziario, indicatori di flusso e di risultato –
Base di Organizzazione e Gestione dei
Lean Production • La pianificazione del fattore qualità – obiettivi Progetti presso la Facoltà di Ingegneria
realizzativi e risultati attesi, dell’Università degli Studi Roma Tre
Laboratorio
• L’Analisi degli Scostamenti
Giovanni Silvestro: Senior Competence
• Il Controllo delle performance
Manager Value Team
• Il team di progetto
• La gestione della crisi del progetto Biagio Tramontana: docente di
Project Management presso diversi enti ed
• Genesi e sviluppo dell'approccio strategico al modello di
università
funzionamento Lean di un'azienda. I concetti di Valore e
Spreco quali fattori critici di successo di un'azienda. II
caso di una best practise italiana
Case history e executive
• La fabbrica flessibile. I principi della Lean Production. Il
Just in Time. Il Kaizen e l'approccio al Continuous speech
imporovement. I tools della Lean Production: 5S, TPM, Marco Zoff: VP Group Purchasing
Kanban. La gestione dei materiali e delle scorte in ottica
Finmeccanica
Lean.
• L'organizzazione degli Acquisti in ottica Lean. Il modello
ed i tools della Lean Supply Chain: Vendor management,
Supplier risk analysis, Value analysis, Partnership
fornitori, e-procurement, accordi e contratti. Tecniche di
analisi e riduzione dei costi totali di acquisto. logistica
Fornitori e Progetti Outsourcing. Casi di aziende.
Pianificazione materiali, efficienza in logistica (riduzione
dei lead time di fornitura. Gli Acquisto di servizi e
monitoraggio delle prestazioni dei fornitori.
• IT governance
• Laboratorio sulle operations
V Modulo - 5 incontri
People Management
Competenze e • People Management: Docenze
Ruoli - Il modello delle competenze Carlo Pellicciari: Senior consultant Area
Valutazione delle - Ruoli organizzativi e competenze di ruolo Risorse Umane, già HR Manager ExxonMobil
Risorse Umane - Matrice professionale e profili professionali Mediterranea
- La valutazione del potenziale
Amministrazione Giuseppe Marini: Partner dello Studio
- Sistemi di Performance Management
del Personale e Marini, società di consulenza del lavoro
- Valutazione globale e sistema premiante
Contrattualistica
- Valutazione e selezione del personale Maria Chiara Talamo: Docente per
Sviluppo delle - Principi di rewarding l'Area di Formazione "Soft Skill" e
Risorse Umane • Gestione Amministrativa del personale: Coordinatore didattico LUISS Business School
Competenze - Elementi di contrattualistica e diritto del lavoro Davide Nespolo: Compensation &
Manageriali Soft - Amministrazione e legislazione fiscale Benefits Manager di Wind Telecomunicazioni
- Costo del personale
• Sviluppo delle soft skill:
- Principi di negoziazione e comunicazione persuasiva Case history e executive
- Stili di relazione: aggressività e assertività. speech
- Leadership e teamworking
Davide Nespolo: Compensation &
• Laboratorio Benefits Manager di Wind Telecomunicazioni
- Rightsizing e costo delle risorse umane
Claudia Paoletti: Partner in Kilpatrick
Executive Search Milano

6. Sede
LUISS Business School - Roma
Orario
Le lezioni si svolgeranno a week-end alterni con il seguente orario:
• Venerdì: 16.00 - 21.00
• Sabato: 10.00 - 18.00
È possibile chiedere il calendario dettagliato delle lezioni.
Quota di iscrizione
coordinamento gra co Marianna Astorino - Relazioni Esterne LUISS Business School design Antonello Cergnul © Gennaio 2011
€ 6.600 + 20% IVA, rateizzabili in 3 tranche di pari importo.
Maggiori indicazioni sono contenute nella scheda di iscrizione.
Modalità di iscrizione
Per iscriversi è necessario inviare il modulo di iscrizione compilato in ogni sua sezione, scaricabile dal sito
www.lbs.luiss.it nelle pagine dedicate al corso Sviluppo Manageriale, ed effettuare un Bonifico Bancario - indicante
gli estremi del partecipante, il titolo e il codice del corso - a favore di:
LUISS Guido Carli - Divisione LUISS Business School - c/c 400000917 - ABI 02008 - CAB 05077 - ENTE 9001974
IBAN IT17 H020 0805 0770 0040 0000 917 - N. AGENZIA 274 - DIPEND. 31449 - Viale Gorizia, 21 - 00198 Roma.
È possibile sostenere un colloquio di orientamento, sia telefonico che in presenza, per verificare che il corso sia
allineato alle esigenze individuali di apprendimento di ogni partecipante.
Carta Ecologica:
La carta che hai in mano è Elementary Chlorine Free, Il sistema di gestione per la qualità di LUISS Business School Formazione
cioè prodotta senza l’uso del cloro. è conforme ai requisiti della norma per i sistemi di gestione per la qualità
Il rispetto dell’ambiente significa qualità della vita. UNI EN ISO 9001:2008
Per ulteriori informazioni e iscrizioni:
LUISS Business School
Viale Pola, 12 | 00198 Roma
tel. 06 85222 264 - 358 | lbs@luiss.it
www.lbs.luiss.it - Programmi di Formazione | Area Management & Innovazione
Numero Verde Numero Verde
800-901194 800-901195

7. Modulo 1 - Strategia e Organizzazione Aziendale
Calendario
Sviluppo Manageriale - formula week-end
venerdì 08/04/2011 16.00 - 21.00
sabato 09/04/2011 10.00 - 18.00
venerdì 15/04/2011 16.00 - 21.00
sabato 16/04/2011 10.00 - 18.00
venerdì 29/04/2011 16.00 - 21.00
sabato 30/04/2011 10.00 - 18.00
venerdì 13/05/2011 16.00 - 21.00
Modulo 2 - Amministrazione, Controlo di Gestione e Finanza
sabato 14/05/2011 10.00 - 18.00
venerdì 27/05/2011 16.00 - 21.00
sabato 28/05/2011 10.00 - 18.00
venerdì 10/06/2011 16.00 - 21.00
sabato 11/06/2011 10.00 - 18.00
venerdì 24/06/2011 16.00 - 21.00
sabato 25/06/2011 10.00 - 18.00
venerdì 08/07/2011 16.00 - 21.00
sabato 09/07/2011 10.00 - 18.00
Modulo 3 - Marketing & Sales
venerdì 15/07/2011 16.00 - 21.00
sabato 16/07/2011 10.00 - 18.00
venerdì 16/09/2011 16.00 - 21.00
sabato 17/09/2011 10.00 - 18.00
venerdì 30/09/2011 16.00 - 21.00
sabato 01/10/2011 10.00 - 18.00
Modulo 4 - Operations, Supply Chain Management & ICT
venerdì 14/10/2011 16.00 - 21.00
sabato 15/10/2011 10.00 - 18.00
venerdì 28/10/2011 16.00 - 21.00
sabato 29/10/2011 10.00 - 18.00
venerdì 11/11/2010 16.00 - 21.00
sabato 12/11/2010 10.00 - 18.00
venerdì 25/11/2010 16.00 - 21.00
Modulo 5 - People Management
sabato 26/11/2010 10.00 - 18.00
venerdì 09/12/2011 16.00 - 21.00
sabato 10/12/2011 10.00 - 18.00
venerdì 13/01/2012 16.00 - 21.00
sabato 14/01/2012 10.00 - 18.00
* per eventuali variazioni dell’orario consultare la pagina www.formazionelbs.luiss.it - Area Management & Innovazione