1. Стратосфера: хождение по мукам
Как рождался смешанный формат обучения
Александр Орлов
Стратоплан.ру

2. Тренера
Александр Орлов
Слава Панкратов
Санкт-Петербург, Россия
@happypm
Киев, Украина
@pankratov

3. Форматы
Стратосфера
Клубы
Семинары
Тренинги
8 часов
Семинар
3-6 месяцев
Вебинар
1-2 дня
Семинар
2 дня
Тренинг
1.000 студентов
в месяц
1.500 студентов
за 3 года
Открытый и
корп.формат
4.000 студентов
за 3 года
Софт-скиллз для менеджеров и руководителей

4. Продуктовая
разработка
1. Открытые тренинги
2. Программы онлайн
обучения
3. Программы
смешанного обучения
4. Конференции
5. Видео/Аудио курсы
6. Книги
Заказная
разработка
1. Корпоративные
обучающие программы
2. Консалтинг

5. Продуктовая
разработка
$$$
Free!
Заказная
разработка
$$$

6. Маркетинг
E-mail
маркетинг
Запуск
продукта
Продуктовый
маркетинг
SMM
Партнерский
маркетинг

7. Фэйлы
Продуктовые
Управленческие
Партнерские

8. Как все получилось
ИДЕЯ
Стратосфера
1. Распределенная конференция
2. По вечерам в ЧТ (2 часа)
3. Люди в своем городе приходят на
8 часов
Семинар
1.000 студентов
в месяц
локальную площадку
4. Спикер работает в одном из
городов
5. ПОЛЬЗА + НЕТВОРКИНГ

9. Как все получилось
РЕАЛИЗАЦИЯ
Стратосфера
1. Партнеры в 8 городах
•
Организация площадок, проведение
конференции
8 часов
Семинар
1.000 студентов
в месяц
2. Менеджер проекта
•
Создатель 3 регионалных сообществ +
10+ проведенных конференций
3. Технологии: G2W
4. Первые два выступления:
Панкратов и Орлов

10. Что НЕ получилось
НИЧЕГО :)
“А если все время пропадает звук, доклад рассчитан на начальный
уровень, в нем не прослеживается логики, спикер не может ответить
ни на один толковый вопрос и еще и заикается – как вам такая
конференция?”
Один честный слушатель

11. Что НЕ получилось
1. НЕТВОРКИНГА не получилось:
зависит от партнера
2. Спикер работает на аудиторию,
которая перед ним
3. Ужасные технологии: слайды,
видео через вебкамеру
4. Менеджер отошла от проекта и
пыталась все организовать чужими
неопытными руками
5. Мы отошли от проекта и продукта
ВЫВОДЫ
1. Качество продукта должно быть
хорошим
•
Тот, кто больше всех
недоволен качеством –
хороший человек
2. Лучше стартовать самим, потом
передавать менеджерам
3. При отборе людей нужно
проверять мотивацию

12. Что НЕ получилось
1. НЕТВОРКИНГА не получилось:
Что делать?
1. Не надо нетворкинг, будет
зависит от партнера
2. Спикер работает на аудиторию,
которая перед ним
3. Ужасные технологии: только
слайды, видео через вебкамеру
4. Менеджер отошла от проекта
пыталась сделать все чужими
руками
5. Мы отошли от проекта и продукта
УЧИТЬСЯ
2.
3.
4.
5.
8 часов – и НЕ БАЛОВАТЬСЯ!
Спикер будет работает в студии
Профессиональная трансляция
Делаем продукт и организуем все
сами
6. Партнеров на местах должно быть
больше

14. Как это выглядит?

15. Как это выглядит?

16. Как это выглядит?

18. Ведущие из студии

23. Координатор

24. Масштабируемость
86 городов в 8 странах
386 точек подключения

25. Итого
ИДЕЯ №2
Стратосфера
8 часов
Семинар
1.000 студентов
в месяц
1.
2.
3.
4.
Распределенные семинары
8 часов
50% практики
Люди в своем городе приходят на
локальную площадку
5. Проф.трансляция из студии спикеров
6. Локальные партнеры работают с
местной аудиторией и бизнесом

26. 07.2012
08-12.2012
02.2013

27. Что получилось
1. Методика: 50% практики и пр.
2. Люди пошли
• 1000 слушателей в месяц
3. НЕОЖИДАННО: B2B заказы стали
Что НЕ получилось
1. Партнеры-энтузиасты НЕ УМЕЮТ и
НЕ ЛЮБЯТ продавать
2. У партнеров есть своя работа,
которую они УМЕЮТ делать
приносить 70% доходов
3. НЕОЖИДАННО: партнерами надо
4. 25 региональных партнеров –
управлять – нужен отдельный
энтузиасты Стратоплана
директор на каждые 10 человек
4. Партнеры отваливаются
5. В ИТОГЕ: мы закрыли партнерскую
сеть

28. Выводы КЭПа :)
1. Чтобы хорошо развиваться, продукт
должен быть качественным
2. От плохого продукта можно перейти
к хорошему
3. Партнеры должны УМЕТЬ и ХОТЕТЬ
Что делаем
1.
2.
3.
4.
Расширяем базу компаний
Построили отдел продаж
Партнеримся со школами MBA
Ищем партнеров с сетью точек
присутствия
продавать
4. Менеджер должен не только уметь
работать, но и ХОТЕТЬ
•
ХОТЕТЬ != рассказывать, что ХОЧЕТ
3. Поначалу, скорее всего, придется все
делать самим
Фэйлы – это клево.
По крайней мере, будет
о чем внукам рассказать

29. Стратосфера: хождение по мукам
Как рождался смешанный формат обучения
Александр Орлов
orlov@stratoplan.ru