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―  ⼊入札案件に挑戦  ―

「回答提案書」とは
オリンピック招致プロセスは⼊入札案件だった

プロポーザル戦略略コンサルタント|⽔水嵜  清美

Copyright © 2013 Good Proposals, Ltd. All Rights Reserved.
『コンペ・⼊入札で勝てる提案書』
(すばる舎リンケージ刊)

第1章 コンペ・⼊入札で勝てる提案書とは?

第2章 ⼊入札企業に指名される営業ツール「通常提案書
」の作り⽅方
第3章 万全の体制で勝負をかける「回答提案書」の
作り⽅方

第4章 競合に差をつける!提案書作成作業の具体的な
ポイント
特別章 海外のコンペにチャレンジするときの注意点

Webサイト:
Copyright © 2013 Good Proposals, Ltd. All Rights Reserved.

www.good-‐‑‒proposals.com/clinic/
2
2020年年東京オリンピック⽴立立候補ファイル

これが回答提案書にあたる
「⽴立立候補ファイル」

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「ビッド(Bid)」とは
      ⼊入札案件のこと
“Candidate cities submit Olympic
bid files”
Bid  files =  Response    Proposal
各候補都市はオリンピックに向けての

「  ⽴立立候補ファイル  」を提出した

回答提案書

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2020東京オリンピック⽴立立候補最終プレゼン
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(写真はIOC  Webサイトにて公開のもの)
2020年年オリンピック開催地決定までのプロセス
Istanbul
Tokyo
Baku	

Doha
Madrid	

Tokyo
Istanbul
Madrid	

-‐‑‒9年年前

Tokyo 	
いま
-‐‑‒8年年前

-‐‑‒7年年前

開催

開催地
決定
⽴立立候補都市絞り込み
⽴立立候補説明会
申請ファイル提出
⼊入札説明会

RFI回答
提案書提出

RFI

招致ファイル提出

発注選定要件の
絞り込み

RFP回答
提案書提出

RFP
⼀一般の⼊入札案件のプロセス

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最終プレゼン

最終プレゼン
発注先
決定

購⼊入
導⼊入
提案依頼書(RFP)
案件の趣旨
提案書の提出⼿手順・要領領
要件(提案してほしい質問事項)
とにかく何度度でも、
よく読む!正確に
指⽰示通りに⾏行行動する!

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とある年年のとある国の
回答提案書の例例
マーケティングの項⽬目

とにかくテキストだけで
表現している

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回答提案書の例例

同じくマーケティングの項⽬目
⽇日本語版だが英語版も
デザインフォーマットは
同じ

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回答提案書作成のポイント
何はともあれ、回答提案書には「正確さ」が⼤大切切。

説得⼒力力  

正確さ

+スピード	
+タイミング	

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『コンペ・⼊入札で勝てる提案書』
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