―  ⼊入札案件に挑戦  ―

「回答提案書」とは
オリンピック招致プロセスは⼊入札案件だった

プロポーザル戦略略コンサルタント|⽔水嵜  清美

Copyright © 2013 Good Proposals, Ltd. All Right...
『コンペ・⼊入札で勝てる提案書』
(すばる舎リンケージ刊)

第1章 コンペ・⼊入札で勝てる提案書とは?

第2章 ⼊入札企業に指名される営業ツール「通常提案書
」の作り⽅方
第3章 万全の体制で勝負をかける「回答提案書」の
作り⽅方

第4章...
2020年年東京オリンピック⽴立立候補ファイル

これが回答提案書にあたる
「⽴立立候補ファイル」

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「ビッド(Bid)」とは
      ⼊入札案件のこと
“Candidate cities submit Olympic
bid files”
Bid  files =  Response    Proposal
各候補都市はオリンピックに向けて...
2020東京オリンピック⽴立立候補最終プレゼン
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(写真はIOC  Webサイトにて公開のもの)
2020年年オリンピック開催地決定までのプロセス
Istanbul
Tokyo
Baku	

Doha
Madrid	

Tokyo
Istanbul
Madrid	

-‐‑‒9年年前

Tokyo 	
いま
-‐‑‒8年年前

-‐‑‒7年...
提案依頼書(RFP)
案件の趣旨
提案書の提出⼿手順・要領領
要件(提案してほしい質問事項)
とにかく何度度でも、
よく読む!正確に
指⽰示通りに⾏行行動する!

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とある年年のとある国の
回答提案書の例例
マーケティングの項⽬目

とにかくテキストだけで
表現している

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回答提案書の例例

同じくマーケティングの項⽬目
⽇日本語版だが英語版も
デザインフォーマットは
同じ

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回答提案書作成のポイント
何はともあれ、回答提案書には「正確さ」が⼤大切切。

説得⼒力力  

正確さ

+スピード	
+タイミング	

正確でないと、そもそもコンペの候補になれない
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『コンペ・⼊入札で勝てる提案書』
(すばる舎リンケージ刊)

第1章 コンペ・⼊入札で勝てる提案書とは?

第2章 ⼊入札企業に指名される営業ツール「通常提案書
」の作り⽅方
第3章 万全の体制で勝負をかける「回答提案書」の
作り⽅方

第4章...
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回答提案書とは ー オリンピック招致は入札案件だった ー

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2013年12月のスポルテック2013セミナーでお話しした内容を一部切り出しています。

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回答提案書とは ー オリンピック招致は入札案件だった ー

  1. 1. ―  ⼊入札案件に挑戦  ― 「回答提案書」とは オリンピック招致プロセスは⼊入札案件だった プロポーザル戦略略コンサルタント|⽔水嵜  清美 Copyright © 2013 Good Proposals, Ltd. All Rights Reserved.
  2. 2. 『コンペ・⼊入札で勝てる提案書』 (すばる舎リンケージ刊) 第1章 コンペ・⼊入札で勝てる提案書とは? 第2章 ⼊入札企業に指名される営業ツール「通常提案書 」の作り⽅方 第3章 万全の体制で勝負をかける「回答提案書」の 作り⽅方 第4章 競合に差をつける!提案書作成作業の具体的な ポイント 特別章 海外のコンペにチャレンジするときの注意点 Webサイト: Copyright © 2013 Good Proposals, Ltd. All Rights Reserved. www.good-‐‑‒proposals.com/clinic/ 2
  3. 3. 2020年年東京オリンピック⽴立立候補ファイル これが回答提案書にあたる 「⽴立立候補ファイル」 Copyright © 2013 Good Proposals, Ltd. All Rights Reserved.
  4. 4. 「ビッド(Bid)」とは      ⼊入札案件のこと “Candidate cities submit Olympic bid files” Bid  files =  Response    Proposal 各候補都市はオリンピックに向けての 「  ⽴立立候補ファイル  」を提出した 回答提案書 Copyright © 2013 Good Proposals, Ltd. All Rights Reserved.
  5. 5. 2020東京オリンピック⽴立立候補最終プレゼン Copyright © 2013 Good Proposals, Ltd. All Rights Reserved. (写真はIOC  Webサイトにて公開のもの)
  6. 6. 2020年年オリンピック開催地決定までのプロセス Istanbul Tokyo Baku Doha Madrid Tokyo Istanbul Madrid -‐‑‒9年年前 Tokyo いま -‐‑‒8年年前 -‐‑‒7年年前 開催 開催地 決定 ⽴立立候補都市絞り込み ⽴立立候補説明会 申請ファイル提出 ⼊入札説明会 RFI回答 提案書提出 RFI 招致ファイル提出 発注選定要件の 絞り込み RFP回答 提案書提出 RFP ⼀一般の⼊入札案件のプロセス Copyright © 2013 Good Proposals, Ltd. All Rights Reserved. 最終プレゼン 最終プレゼン 発注先 決定 購⼊入 導⼊入
  7. 7. 提案依頼書(RFP) 案件の趣旨 提案書の提出⼿手順・要領領 要件(提案してほしい質問事項) とにかく何度度でも、 よく読む!正確に 指⽰示通りに⾏行行動する! Copyright © 2013 Good Proposals, Ltd. All Rights Reserved.
  8. 8. とある年年のとある国の 回答提案書の例例 マーケティングの項⽬目 とにかくテキストだけで 表現している Copyright © 2013 Good Proposals, Ltd. All Rights Reserved.
  9. 9. 回答提案書の例例 同じくマーケティングの項⽬目 ⽇日本語版だが英語版も デザインフォーマットは 同じ Copyright © 2013 Good Proposals, Ltd. All Rights Reserved.
  10. 10. 回答提案書作成のポイント 何はともあれ、回答提案書には「正確さ」が⼤大切切。 説得⼒力力   正確さ +スピード +タイミング 正確でないと、そもそもコンペの候補になれない Copyright © 2013 Good Proposals, Ltd. All Rights Reserved.
  11. 11. 『コンペ・⼊入札で勝てる提案書』 (すばる舎リンケージ刊) 第1章 コンペ・⼊入札で勝てる提案書とは? 第2章 ⼊入札企業に指名される営業ツール「通常提案書 」の作り⽅方 第3章 万全の体制で勝負をかける「回答提案書」の 作り⽅方 第4章 競合に差をつける!提案書作成作業の具体的な ポイント 特別章 海外のコンペにチャレンジするときの注意点 Webサイト: Copyright © 2013 Good Proposals, Ltd. All Rights Reserved. www.good-‐‑‒proposals.com/clinic/ 11

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