Tobias gaf tijdens Next Marketing 2015 een breakoutsessie over hoe je kunt beginnen met inbound marketing in jouw organisatie.

1. Starten met Inbound Marketing
Online gevonden worden door je ideale klant

2. Agenda
 Wat is inbound marketing?
 Business Case bouwen
 Buyer Persona’s
 Buyer Journey’s
 Content Planning
 Lead Management

3. Wat is inbound marketing?

4. “Inbound marketing gaat om het delen van
kennis, zodat de klant naar jóu op zoek
gaat, in plaats van andersom.”
Wat is inbound marketing?

5. Inbound vs Outbound
Outbound Marketing
• Interruptie
• Verstoring
• Kost geld
Inbound Marketing
• Toestemming
• Aantrekken
• Kost tijd

6. De voordelen van
inbound marketing
 Niet budgetafhankelijk
 Gevonden worden
 Creativiteit
 Expertise status
 Eigen kennis

7. Je eigen inbound marketing ‘hub’
WEBSITE
BLOG
SOCIAL
MEDIA
,
LINK
BUILDING
SEO
MEDIA
SHARING
E-mail
E-book
White
Paper
CASE
STUDY

8. 1. Creëer content
• Webpagina’s
• Blogs
• Video’s
• SlideShare
• Beelden
• Webinars
• Whitepapers
• E-books

9. Promoten
2. Deel content
E-mail
E-book
White
Paper
CASE
STUDY
WEBSITE
BLOG
SOCIAL
MEDIA
,
LINK
BUILDING
SEO
MEDIA
SHARING

10. Leadgeneratie

11. Hoe genereer ik leads?
Call-to-Action Landingspagina Aanbieding

12. Call-to-action
Landingspagina
Aanbod

13. Leadnurturing

14. 1
Test nu
de auto
die bij u
past
Doe de
Budget
Calculator
2 3 4 Start
VerkoopGratis
Proefrijden
(2 dagen
incl.
overnachting
of diner)
Start Lead
nurturing
Auto kopen?
Telefonisch
interview

15. E-books/whitepapers
Blogs
Emailmarketing
Sociale media
Hoe houd ik mijn leads warm?

16. Leadconversie

17. Hoe converteer ik leads naar klanten?
Workflows
Lead scoring

18. Inbound marketing in een notendop
• Zorg voor Marketing Hub
• Creëer Content
• Promoten
• Leadgeneratie en – nurturing
• Analyseer en verbeter

19. Business Case bouwen

20. Waarom?
• Intern verkopen
• Realistische doelen
• Realistisch tijdspad

21. Business Case
• Omzetgroei
• Kosten
• Samenbrengen

22. Omzetgroei

23. Omzetgroei

24. Samenbrengen
• Nulmeting omzet
• Nulmeting conversie
• Verwachte verbetering conversie
• Verwachte omzetgroei

25. Kosten
• Tooling
• Consultancy
• Content creatie
• FTE

26. Invullen

27. Buyer Personas

28. Wat?
• De personen die je probeert te bereiken
• Semi-fictieve representaties van jouw ideale klant
• Gebaseerd op data & gesprekken over gedrag, motivatie
en doelen.

29. Waarom?
• Je kunt niks verkopen als je niet weet wie je klant is
• Gids voor campagnes
• Sales & marketing op één lijn te krijgen
• Aannames voorkomen

30. Onderdelen
• Demografische gegevens
• Carrière
• Karakteristieken
• Lifestyle
• Behoeften/pijnpunten

31. Structuurloze Stella

32. Leadloze Leonard

33. Buyer Journey

34. Inbound Marketing Methode
De 4 fases van inbound marketing

35. Buyer journey

36. Buyer journey
Welke vragen heeft hij?
Stap 1 : Schrijf zoveel mogelijk vragen op die jouw
buyer persona heeft.
Stap 2 : Plak ze in de
goede fase

37. Content Mapping
Stap 1 : Schrijf op in welke vorm je pijnpunten &
buyer journey vragen beantwoord.
Stap 2 : Plaats deze in de juiste fases van de buyer
journey & de inbound marketing methode.
Let op: Overlap is mogelijk.
Stap 3 : Maak een content kalender.

38. Lead Scoring
Hoeveel is een contact waard?
Stap 1: Schrijf op hoeveel punten elk middel waard is.
Stap 2: Schrijf op hoeveel punten elke eigenschap
waard is.
Stap 3: Bij hoeveel punten is iemand een MQL? En
wanneer een SQL?

39. READY TO GO!