Voor de opleiding Branded content Strategy bij UBS heb ik het introductiecollege gegeven, over de verschillen tussen branded content, native advertising, contentmarketing en waarom je met content aan de slag moet, wat CM is, welke rol flipperkastmarketing speelt en wat het Content Marketing Framework inhoudt.

1. Branded Content Strategy
College 1: BC en context
Dr. Suzanne de Bakker

3. Branded content: what’s in a name?
• Branded content?
• Contentmarketing?
• Native advertising?
• Influencer marketing?

9. Branded content: what’s in a name?
• Branded content?
• Contentmarketing?
• Native advertising?
• Influencer marketing?

11. Wat is jullie doel? Waarom hier?
• Wie ben je?
• Waar werk je (voor)?
• Wat is je leerdoel?

12. 1. Waarom met content aan de slag?
1. Weerstand tegen overtuigingstechnieken
2. Digitale trends
2. Branded of non-branded?
3. Referaat & Content Marketing Framework
4. Wat gaan we verder doen?
Inhoud

14. Waarom met content aan de slag?
– Weerstand tegen overtuigingstechnieken
– Trends

15. Weerstand tegen overtuiging
– Persuasion Knowledge Model
– Source Credibility Theory

18. Natuurlijke afweermechanismen
Resultaat van expliciete commerciële
overtuigingspoging
– Eigenbelang zender wordt als centraal ervaren
– Zender minder geloofwaardig
– Inhoud minder geloofwaardig
• Minder aandacht, negeren
• Tegenargumenteren
• Minder moeite om inhoud te verwerken

23. Geloofwaardigheid
• Bron van het artikel
• Medium

24. Geloofwaardigheid
Bron: Kerkhof, 2011

25. Resultaten: Mijn Geld versus Elsevier
Elsevier Mijn Geld
Geloofwaardigheid (1-7) 4.64 4.63
Artikel betrouwbaar 57% 60%
Artikel overtuigend 67% 65%
Vermenging (1-7) 3.07 3.15
Reclame/redactie door
elkaar
35% 40%
Teveel merken in artikel 9% 5%
Relevantie (1-7) 4.70 4.70
Artikel interessant 65% 68%
Verschillen zijn niet significant
Bron: Kerkhof, 2011

26. Resultaten: Journalist versus medewerker
Journalist Medewerker
Geloofwaardigheid (1-7) 4.78 4.50
Artikel betrouwbaar 63% 54%
Artikel overtuigend 70% 62%
Vermenging (1-7) 2.77 3.45
Reclame/redactie door
elkaar
40% 45%
Teveel merken in artikel 4% 10%
Relevantie (1-7) 4.93 4.49
Artikel interessant 72% 61%
Verschillen zijn significant
Bron: Kerkhof, 2011

27. Conclusie
Wat bepaalt de verschillen?
– Magazine: Nee
– Reclame: Nee
– Bron in artikel: Ja
• Medewerker: meer vermenging, minder geloofwaardig,
minder relevant
• Maar vooral in publieksmagazine
• En/of vooral bij niet-klanten
Bron: Kerkhof, 2011

28. Digitale trends
– Veranderingen in gedrag van consumenten
– 4 P’s werken niet meer goed/anders
– Van push naar pull

31. “here’s the point of differentiation from more
traditional forms of marketing and advertising:
It isn’t push marketing, in which messages are
sprayed out at groups of customers. Rather, it’s
a pull strategy—it’s the marketing of attraction.
It’s being there when consumers need you and
seek you out with relevant,
educational, helpful, compelling,
engaging, and sometimes
entertaining information.”
- Rebecca Lieb
- Altimeter Group

34. Dus…
“Traditional marketing and advertising is
telling the world you’re a rock star. Content
Marketing is showing the world that you are
one.”
- Robert Rose
- Chief Content Strategist
- Content Marketing Institute

36. Branded of non-branded?

43. Ashley Brown, de Group Director,
Digital Communications & Social
Media van The Coca-Cola
Company
“Readers voted for more Coke-
focused stories than un-branded
content. They gravitated to
stories that focused on Coke’s
rich heritage, innovation, careers,
and our marketing programs.
Virtually all of our coverage of
Coca-Cola’s business is a winner”.

45. Dus?
• Branded websites/platforms voor:
– Bewuste en loyale kopers
– Fans, superpromotors
• Non-branded websites/platforms voor:
– Niet-klanten,
– Onbewuste kopers
– Non-fans
• Wat kies je in je contentstrategie?
– Hoe groot is de groep met fans en bewuste kopers tov de niet-klanten
en onbewuste kopers?

46. 4. Referaat
• Als Starten met CM/BC:
– Een plan van aanpak
– Business case
• Als al bezig:
– Verder uitwerken

47. 5. Content Marketing Framework
– Consumentenbehoeften
– Bedrijfsdoelen
– Interne organisatie
– Media
– Effectieve content

49. Voorbeelden van cases en effect

50. #STRIPEUPYOURLIFE

51. Orabrush

53. Effectiviteit Insights (NRC)

54. Effectiviteit Insights
• 3500 downloads van 1070 personen
• 350 personen ingeschreven voor B2B-
nieuwsbrief
• 190 wilden direct contact met accountmanager
• 42 van plan om binnen 6 maanden te
adverteren

56. Effectiviteit Ik ga starten
• Unieke bezoekers: met 70% gestegen tot 50.000
per maand
• 9.000 starters ontvangen de nieuwsbrief
• 20% van hen klikt door naar de website van de
Rabobank
• @ikgastarten.nl: 4.623 volgers
• 4.567 mensen hebben de FB-pagina geliked

63. scdebakker@gmail.com
@sdebakker