Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Sale solution saleswords_sergebaikov

35 views

Published on

Выступление Сергея Байкова на IT Sales Meetup

Published in: Business
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

Sale solution saleswords_sergebaikov

  1. 1. ▪ ▪ ▪ ▪ ▪ ▪
  2. 2. ▪ ▪ ▪ ▪ ▪ ▪ ▪
  3. 3. ▪ ▪ ▪ ▪ ▪ ▪ ▪ ▪
  4. 4. программы, то что, в том числе, управляет hardware и позволяет пользователям с ним взаимодействовать "железо"; девайсы, платы и любая электроника, которая управляется софтом и позволяет ему существовать пользователь разработка Quality assurance или обеспечени качества, синоним тестирования (что не совсем корректно) передача работы или её части 3й стороне решение сервис коробка в значении софт, готовый к использованию после установки на хард разработка под заказ; чаще всего - с нуля Time-and-Materials; модель взаимодействия с заказчиком. Условно - мы предоставляем ресурсы (разработчиков), а заказчик ими сам управляет и платит нам за их отработанное время Fixed Price; модель, при которой все риски на нашей стороне окружение; чаще всего в контексте серверов или IT-инфраструктуры в целом Business analyst или бизнес аналитик Project manager или менеджер проекта начинающий опытный лидер архитектура софта Data Base или база данных клиент поставщик, подрядчик компания, которая может перерасти в lead компания с зацепкой, с которой есть opportunity возможность сделать бизнес компания с которой мы делаем бизнес проект генерация лидов Request for Information или запрос информации (например о компании) Request for Quote или запрос цены Request for Proposal или запрос предложения Request for something или запрос чего либо встреча; может быть online и offline
  5. 5. созвон ссылка-приглашение для участия в конференции расписание, график Цена с условиями поставки/внедрения Коммерческое предложение оценка работ объём работ усилия производства производство; также имеет значение реального, "боевого" окужения поставка синонимы поставки (релиз, живой запуск, переход с тестового окружения на боевое) Non Disclosure Agreement или соглашение о неразгалашении Memorandum of Understanding или договор о намерениях Master Service Agreement или рамочный договор Work Order или допуск к началу работ; аналог PA Project Agreement или проектный договор Purchase order или официальный документ фиксирующий факт покупки и обязательства по оплате счёт на оплату критерии приёмки поставки предположения запуск в производство; kick-off meeting - установочная встреча или звонок, договор "на берегу" наращивание команды, синоним Team augmentation процесс введения (новых участников в команду, компании в бизнес клиента, етс) тендер служба закупок соответствие регуляциям Capital Expenses или расходы, финансируемые из бюджета предприятия Operational Expenses или расходы, финансируемые из бюджета подразделений предприятий ставка, аналог quote; чаще употребляется в контексте тендеров юридическая экспертиза, "проверка на вшивость" работы на территории клиента работы на удалёнке
  6. 6. ▪ ▪ ▪ ▪ ▪
  7. 7. • • • • • • • • • • • • • •
  8. 8. • • • • • • •
  9. 9. • • • • • • • •
  10. 10. • • • • • • • •
  11. 11. • • • • • • •
  12. 12. • • • • • • • • • • • • • •
  13. 13. Slide provided by ScienceSoft
  14. 14. Power Sponsor PS принимает финальное решение, оплачивает праздник. Sponsor S напрямую заинтересован в реализации проекта, как правило курирует разработку/закупку/внедрение на стороне заказчика. Non-Influencer NI ничего не решает; либо проявляет инициативу не имея поддержки и финансирования, либо не может выполнить задачу руководства и ищет помощи. Procurement PCT закупки; максимально близки к искуственному интеллекту: всё автоматизировано, бесстрастно собирают информацию по чек-листам, фильтруют scum, передают подходящих фендоров спонсору. Not Applicable NA не применимо в данном случае (не существуе, либо добраться до него получится примерно никогда). CAPEX CAPEX Capital Expenses - бюджет всего предприятия OPEX OPEX Operational Expenses - бюджет департамента/отдела/подразделения.
  15. 15. Owner/President CEO CIO/CTO Director of IT Head of unit Product Owner PM 3rd party consultant Developer/ Admin Office- manager Intern Agent PS NA NA NA NA NA NA NA NA NA NA "One-man company" PS/S PS/S S NA NA S S NA NI PCT PCT/NI Start-up w/o funds PS/S PS/S PS/S S S S S S NI PCT NI Financed start-up PS/S PS/S S S S/NI S S/NI PS/S NI PCT/NI NI Small-size PS PS PS/S S S S S PS/S NI NI NI Mid-Size CAPEX PS PS PS S S S S/NI S/NI NI NI NI Mid-Size OPEX PS/NA NA NA PS/S PS/S PS/S S/NI S/NI NI NI NI Enterprise CAPEX NA NA PS / NA PS/NA PS/S PS/S S/NI S/NI NI NI NI Enterprise OPEX NA NA NA PS/NA PS/S/NA PS/S PS/S S/NI NI NI NI Government NA NA NA PS/S PS/S PS/S S/NI PS/S/NI NI NI NI Non-profit (e.g. UN) PS/NA PS/NA PS/NA PS/S PS/S PS/S S/NI S/NI NI NI NI
  16. 16. Thanks! Any questions? You can find me at Skype: sergey.bikeov e-mail: serge.baikov@gmail.com

×