-뷰티 스타트업 더코스메틱벤처스의 웨이크업립밤 판매 실적 개선 프로젝트 - 3주간 페이스북 마케팅 1차 / 2차 진행

1. Marketer 신 유 라
패스트캠퍼스 디지털마케팅스쿨 7기

2. 목
차
1. 기업/제품 소개 및 분석
2. 1차 마케팅 전략 및 결과
3. Funnel별 문제 분석 및 대안
4. 2차 마케팅 전략 및 결과
5. 마케팅 캠페인 최종 결과 보고

3. 01
기업/제품 소개 및 분석

4. 01 기업 및 제품 소개
기업 소개 제품 소개
코스메틱벤처스
화장품 큐레이션 서비스 한방 기초 화장품 생산
웨이크업 립밤
총명탕 성분이 들어간 립밤

5. 02 마케팅 과제
이번 프로젝트를 통해
판매 실적이 저조한 ‘웨이크업 립밤’의
시장성을 마지막으로 테스트해 보겠다
“
”
 마케팅 목표
 주어진 KPI
 예산
웨이크업 립밤 판매
없음
300,000원
더코스메틱
벤처스

6.  발색
 가격
 발림성
소비자의 립밤 구매 요인 자사 제품의 한계
자사 제품 분석03
 브랜드 인지도가 낮고 가격이 높음
 기타 요소도 제품 간 차별성이 뚜렷하지 않음
립밤 시장 내 경쟁력 없음
제품 자체의 강점을 어필하기 어려움
출처: 뉴스에이드

7. 웨이크업 립밤의 차별성 피로 비즈니스의 성장
 총명탕 성분 함유  국민들의 피로 체감도 상승
 일본 시장 내 피로 관련 제품 판매 증가 추세
 국내 건강 기능 식품 시장의 지속적인 성장세
피로 비즈니스 시장(대체 시장) 진입 가능!
04 포지셔닝
석창포 원지 백복령
피로개선 효과

8. 만 18세 남녀 수험생
05 타겟 및 매체 선정
 10대: 수면 부족으로 피로도 높다
(설문조사 결과)
 한 달 뒤인 수능 시즌 효과 기대
Target
Facebook
Marketing
 예산 제약 → 2개 이상의 매체 이용 비효율적
 10대 디지털 매체 광고 주목도 1위 SNS
 공격적 마케팅 가능 → 단기간 캠페인에 적합
 A/B테스트에 용이
 타겟팅 가능

9. 02
1차 마케팅 전략 및 결과

10. 전환율 1%
평균 페이스북 광고 판매 전환율
스토어팜 유입 2,000
클릭률 2%
평균 페이스북 광고 클릭률
노출 100,000회 가능
평균 CPM(노출 1,000회당 비용)
3,000원
광고 예산
300,000원
01 1차 마케팅 목표 설정
최종 KPI
3주간(9.30-10.16) 네이버 스토어팜 구매 20건 달성

11.  기 간
 예 산
 캠 페 인
 타 겟
 크 리 에 이 티 브
 랜 딩 페 이 지
 K P I
10.03-10.07(5일간)
일 20,000원
트래픽 전환 캠페인
만 18세 대한민국 남녀
6가지 단일 이미지 형식
더코스메틱벤처스 웹페이지
CTR 2%, CVR(구매하기 버튼 클릭) 1%
02 1차 페이스북 광고 운영 계획

12. 03 1차 A/B 테스트
정상적 이미지 B급 이미지 프로모션 홍보
일
반
카
피
1
댓
글
참
여
유
도
총 6가지의
단일 이미지
Creative 제작

13. 04 1차 마케팅 결과 분석
 기 간
 총 지 출
 C P M
 C T R
 C V R
 구 매
 A/B 테스트 결과
10.03-10.07(5일간)
90,000원
약 3,104원
약 1.6%
약 1.36%
0건
‘일반 카피+B급 이미지’ 크리에이티브 성과 우수
CTR 3.06%
CPC 154원

14. 03
Funnel별 문제 분석 및 대안

15. 방문
행동
재방문
구매
01 Funnel별 문제 분석 및 대안 제시

16. 02 Funnel별 문제 분석 및 대안 제시
방문
행동
재방문
구매
대한민국 만 18세 남녀
최대 도달 범위
약 500,000명
예산상 최대 노출수
약 100,000회

17. 02 Funnel별 문제 분석 및 대안 제시
방문
행동
재방문
구매
상세페이지 스크롤을 75%이상
내려서 본 방문자 40.25%에 불과
현상1
광고 Creative와
랜딩페이지의 톤앤매너 불일치
문제분석
톤앤매너 일치하도록
랜딩페이지 컨셉 및 내용 수정
대안

18. 02 Funnel별 문제 분석 및 대안 제시1
방문
행동
재방문
구매
1차 마케팅 기간
재방문자 비율 높음
현상
그러나 네이버에
브랜드 키워드 검색해도
스토어팜 페이지 노출 X
문제분석
브랜드 키워드 광고 진행
대안

19. 02 Funnel별 문제 분석 및 대안 제시
방문
행동
재방문
구매
구매 0건
현상
 높은 가격
 구매력이 낮은 수험생 타겟
문제분석
 할인 프로모션 진행
 소액의 예산으로 학부모 타겟(구매력 있는 새로운 타겟) 실험 진행 → 효율 판단
대안

20. 04
2차 마케팅 전략 및 결과

21. 01 2차 타겟 및 매체 선정
Target1 Marketing
Target2
만 18세 여성
구매력 있는 학부모

22.  광 고 세 트
 세 트 별 예 산
 크 리 에 이 티 브
 타 겟
3개 진행
8,888원
B급 크리에이티브 4종류
1차 캠페인 기반의 유사 그룹
대한민국 만 17-18세 여성
02 2차 페이스북 광고 운영 계획
수험생 타겟 광고 학부모 타겟 광고
 광 고 세 트
 세트 별 예산
 크리에이티브
 타 겟
1개 진행
8,333원
단일 이미지 2종류
대한민국 만 43-55세 여성
10대 자녀가 있는 부모
 기 간
 총 예 산
 캠 페 인
 랜 딩 페 이 지
 K P I
10.14-10.17(4일간)
200,000원
트래픽 전환 캠페인
코스메틱벤처스 스토어팜
CTR 2%, CVR(구매하기 버튼 클릭) 1%

23. 1차 캠페인 Creative에서 워딩 재배치
VS.
03 2차 페이스북 Creative A/B 테스트
수험생 타겟 광고 세트 1
단일 이미지
수험생 타겟 광고 세트 2 수험생 타겟 광고 세트 3
VS.
슬라이드형 광고
학부모 타겟 광고 세트 1
기본 이미지 코믹한 이미지
VS.

24. 04 2차 네이버 키워드 광고/ 커뮤니티 홍보 계획
 기 간
 총 예 산
 키 워 드
 입 찰 가
 랜 딩 페 이 지
예산 소진 시까지
10,000원
웨이크업립밤, 총명탕립밤,
수험생립밤, 고3립밤
70원
더코스메틱벤처스 스토어팜
네이버 키워드 광고 운영 온라인 커뮤니티 홍보
 10대 위주 or 수능 관련 커뮤니티
 트래픽이 많은 일반 커뮤니티
 직접적 링크 노출 X
 간접적 홍보 및 검색 유입 유도
 10대가 쓰는 말투, 용어 활용

25. 05 2차 마케팅 결과 분석
 기 간
 총 지 출
 C P C
 C T R
 C V R
 구 매
수험생 타겟 광고 결과 학부모 타겟 광고 결과
10.14-10.17(4일간)
117,503원
약 168원
약 2.75%
0.21%
2건
10.14-10.17(4일간)
37,151원
약 1,032원
약 0.71%
3.57%
0건
Creative A/B 테스트 효율
CPC 약 124원
CTR 약 4.16%
CPC 약 127원
CTR 약 2.48%

26. 05
마케팅 캠페인 최종 결과 보고

27. 01 마케팅 캠페인 최종 결과 보고
실패 원인 분석 향후 발전 방안 제시
 B급 재미 + 구매욕 자극하는 Creative로 보완
 구글 애드워즈 → 구매의사 있는 타겟 집중 리마케팅
 단계적 전략 수정 필요
 뷰티 시장의 성공 방정식 카피 /
마케팅 역량 우수한 기업을 벤치마킹 하는 전략
 Creative CTR은 높았으나 구매 전환 X
 리마케팅 활동 X
 다양한 전략을 한꺼번에 변경해 제대로 효율 분석 X
 대체 시장 진입이라는 새로운 시도
유입 최적화 성공 but 전환 최적화 실패캠페인 결과 요약

28. Marketer 신유라
E-mail shinyura228@gmail.com