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- 1. Marketer 신 유 라 패스트캠퍼스 디지털마케팅스쿨 7기
- 2. 목 차 1. 기업/제품 소개 및 분석 2. 1차 마케팅 전략 및 결과 3. Funnel별 문제 분석 및 대안 4. 2차 마케팅 전략 및 결과 5. 마케팅 캠페인 최종 결과 보고
- 3. 01 기업/제품 소개 및 분석
- 4. 01 기업 및 제품 소개 기업 소개 제품 소개 코스메틱벤처스 화장품 큐레이션 서비스 한방 기초 화장품 생산 웨이크업 립밤 총명탕 성분이 들어간 립밤
- 5. 02 마케팅 과제 이번 프로젝트를 통해 판매 실적이 저조한 ‘웨이크업 립밤’의 시장성을 마지막으로 테스트해 보겠다 “ ” 마케팅 목표 주어진 KPI 예산 웨이크업 립밤 판매 없음 300,000원 더코스메틱 벤처스
- 6. 발색 가격 발림성 소비자의 립밤 구매 요인 자사 제품의 한계 자사 제품 분석03 브랜드 인지도가 낮고 가격이 높음 기타 요소도 제품 간 차별성이 뚜렷하지 않음 립밤 시장 내 경쟁력 없음 제품 자체의 강점을 어필하기 어려움 출처: 뉴스에이드
- 7. 웨이크업 립밤의 차별성 피로 비즈니스의 성장 총명탕 성분 함유 국민들의 피로 체감도 상승 일본 시장 내 피로 관련 제품 판매 증가 추세 국내 건강 기능 식품 시장의 지속적인 성장세 피로 비즈니스 시장(대체 시장) 진입 가능! 04 포지셔닝 석창포 원지 백복령 피로개선 효과
- 8. 만 18세 남녀 수험생 05 타겟 및 매체 선정 10대: 수면 부족으로 피로도 높다 (설문조사 결과) 한 달 뒤인 수능 시즌 효과 기대 Target Facebook Marketing 예산 제약 → 2개 이상의 매체 이용 비효율적 10대 디지털 매체 광고 주목도 1위 SNS 공격적 마케팅 가능 → 단기간 캠페인에 적합 A/B테스트에 용이 타겟팅 가능
- 9. 02 1차 마케팅 전략 및 결과
- 10. 전환율 1% 평균 페이스북 광고 판매 전환율 스토어팜 유입 2,000 클릭률 2% 평균 페이스북 광고 클릭률 노출 100,000회 가능 평균 CPM(노출 1,000회당 비용) 3,000원 광고 예산 300,000원 01 1차 마케팅 목표 설정 최종 KPI 3주간(9.30-10.16) 네이버 스토어팜 구매 20건 달성
- 11. 기 간 예 산 캠 페 인 타 겟 크 리 에 이 티 브 랜 딩 페 이 지 K P I 10.03-10.07(5일간) 일 20,000원 트래픽 전환 캠페인 만 18세 대한민국 남녀 6가지 단일 이미지 형식 더코스메틱벤처스 웹페이지 CTR 2%, CVR(구매하기 버튼 클릭) 1% 02 1차 페이스북 광고 운영 계획
- 12. 03 1차 A/B 테스트 정상적 이미지 B급 이미지 프로모션 홍보 일 반 카 피 1 댓 글 참 여 유 도 총 6가지의 단일 이미지 Creative 제작
- 13. 04 1차 마케팅 결과 분석 기 간 총 지 출 C P M C T R C V R 구 매 A/B 테스트 결과 10.03-10.07(5일간) 90,000원 약 3,104원 약 1.6% 약 1.36% 0건 ‘일반 카피+B급 이미지’ 크리에이티브 성과 우수 CTR 3.06% CPC 154원
- 14. 03 Funnel별 문제 분석 및 대안
- 15. 방문 행동 재방문 구매 01 Funnel별 문제 분석 및 대안 제시
- 16. 02 Funnel별 문제 분석 및 대안 제시 방문 행동 재방문 구매 대한민국 만 18세 남녀 최대 도달 범위 약 500,000명 예산상 최대 노출수 약 100,000회
- 17. 02 Funnel별 문제 분석 및 대안 제시 방문 행동 재방문 구매 상세페이지 스크롤을 75%이상 내려서 본 방문자 40.25%에 불과 현상1 광고 Creative와 랜딩페이지의 톤앤매너 불일치 문제분석 톤앤매너 일치하도록 랜딩페이지 컨셉 및 내용 수정 대안
- 18. 02 Funnel별 문제 분석 및 대안 제시1 방문 행동 재방문 구매 1차 마케팅 기간 재방문자 비율 높음 현상 그러나 네이버에 브랜드 키워드 검색해도 스토어팜 페이지 노출 X 문제분석 브랜드 키워드 광고 진행 대안
- 19. 02 Funnel별 문제 분석 및 대안 제시 방문 행동 재방문 구매 구매 0건 현상 높은 가격 구매력이 낮은 수험생 타겟 문제분석 할인 프로모션 진행 소액의 예산으로 학부모 타겟(구매력 있는 새로운 타겟) 실험 진행 → 효율 판단 대안
- 20. 04 2차 마케팅 전략 및 결과
- 21. 01 2차 타겟 및 매체 선정 Target1 Marketing Target2 만 18세 여성 구매력 있는 학부모
- 22. 광 고 세 트 세 트 별 예 산 크 리 에 이 티 브 타 겟 3개 진행 8,888원 B급 크리에이티브 4종류 1차 캠페인 기반의 유사 그룹 대한민국 만 17-18세 여성 02 2차 페이스북 광고 운영 계획 수험생 타겟 광고 학부모 타겟 광고 광 고 세 트 세트 별 예산 크리에이티브 타 겟 1개 진행 8,333원 단일 이미지 2종류 대한민국 만 43-55세 여성 10대 자녀가 있는 부모 기 간 총 예 산 캠 페 인 랜 딩 페 이 지 K P I 10.14-10.17(4일간) 200,000원 트래픽 전환 캠페인 코스메틱벤처스 스토어팜 CTR 2%, CVR(구매하기 버튼 클릭) 1%
- 23. 1차 캠페인 Creative에서 워딩 재배치 VS. 03 2차 페이스북 Creative A/B 테스트 수험생 타겟 광고 세트 1 단일 이미지 수험생 타겟 광고 세트 2 수험생 타겟 광고 세트 3 VS. 슬라이드형 광고 학부모 타겟 광고 세트 1 기본 이미지 코믹한 이미지 VS.
- 24. 04 2차 네이버 키워드 광고/ 커뮤니티 홍보 계획 기 간 총 예 산 키 워 드 입 찰 가 랜 딩 페 이 지 예산 소진 시까지 10,000원 웨이크업립밤, 총명탕립밤, 수험생립밤, 고3립밤 70원 더코스메틱벤처스 스토어팜 네이버 키워드 광고 운영 온라인 커뮤니티 홍보 10대 위주 or 수능 관련 커뮤니티 트래픽이 많은 일반 커뮤니티 직접적 링크 노출 X 간접적 홍보 및 검색 유입 유도 10대가 쓰는 말투, 용어 활용
- 25. 05 2차 마케팅 결과 분석 기 간 총 지 출 C P C C T R C V R 구 매 수험생 타겟 광고 결과 학부모 타겟 광고 결과 10.14-10.17(4일간) 117,503원 약 168원 약 2.75% 0.21% 2건 10.14-10.17(4일간) 37,151원 약 1,032원 약 0.71% 3.57% 0건 Creative A/B 테스트 효율 CPC 약 124원 CTR 약 4.16% CPC 약 127원 CTR 약 2.48%
- 26. 05 마케팅 캠페인 최종 결과 보고
- 27. 01 마케팅 캠페인 최종 결과 보고 실패 원인 분석 향후 발전 방안 제시 B급 재미 + 구매욕 자극하는 Creative로 보완 구글 애드워즈 → 구매의사 있는 타겟 집중 리마케팅 단계적 전략 수정 필요 뷰티 시장의 성공 방정식 카피 / 마케팅 역량 우수한 기업을 벤치마킹 하는 전략 Creative CTR은 높았으나 구매 전환 X 리마케팅 활동 X 다양한 전략을 한꺼번에 변경해 제대로 효율 분석 X 대체 시장 진입이라는 새로운 시도 유입 최적화 성공 but 전환 최적화 실패캠페인 결과 요약