سمنیار موفقیت در گرجستان سخنران : مهندس پیوند پورشعبان سخنران مدعو : دکتر بهمن مقیمی

1. ‫گرجستان‬ ‫در‬ ‫موفقیت‬
‫ایران‬ ‫و‬ ‫گرجستان‬ ‫صنایع‬ ‫و‬ ‫بازرگانی‬ ‫مشترک‬ ‫اتاق‬ ‫برگزارکننده‬
‫سخنران‬:‫پورشعبان‬ ‫پیوند‬

2. ‫در‬ ‫گوگل‬ ‫پارتنر‬
‫تحلیل‬ ‫بخش‬
‫تفلیس‬ ‫رادیو‬ ‫عامل‬ ‫مدیر‬
‫برند‬ ‫امتیاز‬ ‫صاحب‬SEM SEO
‫هلدینگ‬ ‫مدیره‬ ‫هیئت‬ ‫رئیس‬ ‫و‬
‫دانشگاه‬ ‫مدرس‬
‫تفلیس‬ ‫المللی‬ ‫بین‬
‫سخنران‬:‫پورشعبان‬ ‫پیوند‬

3. ‫آتشست‬ ‫بانگ‬ ‫که‬ ‫بشنو‬ ‫طالبا‬
‫گفتار‬ ‫این‬ ‫که‬ ‫نپنداری‬ ‫تا‬‫ماست‬
‫موالنا‬ ‫حضرت‬

4. ‫جدید‬ ‫تصمیم‬
‫؟‬ ‫کردید‬ ‫تکرار‬ ‫سال‬ ‫هر‬ ‫را‬ ‫چیزی‬ ‫چه‬
‫؟‬ ‫کنیم‬ ‫شروع‬ ‫جدیدی‬ ‫کار‬ ‫سال‬ ‫هر‬ ‫میگیریم‬ ‫تصمیم‬ ‫چرا‬
‫نتیجه‬ ‫گرفتن‬ ‫برای‬ ‫کرد‬ ‫باید‬ ‫چه‬
‫؟‬ ‫هستید‬ ‫پیشرفت‬ ‫حال‬ ‫در‬ ‫کنید‬ ‫می‬ ‫فکر‬ ‫آیا‬
‫؟‬ ‫ندارید‬ ‫رشد‬ ‫؟‬ ‫نداره‬ ‫پیشرفت‬ ‫شما‬ ‫کار‬
‫؟‬ ‫میکند‬ ‫تغییر‬ ‫چیز‬ ‫همه‬ ‫االن‬ ‫از‬
‫؟‬ ‫پیشرفت‬ ‫برای‬ ‫کنید‬ ‫می‬ ‫تالش‬ ‫واقعا‬ ‫آیا‬
‫است‬ ‫تغییر‬ ‫حال‬ ‫در‬ ‫شما‬ ‫بدن‬ ‫فیزیک‬
‫است‬ ‫تغییر‬ ‫حال‬ ‫در‬ ‫طبیعت‬ ‫و‬ ‫اجتماعی‬ ‫شرایط‬

5. ‫موفقیت‬ ‫برای‬ ‫حضور‬
‫؟‬ ‫چیست‬ ‫گرجستان‬ ‫در‬ ‫حضور‬ ‫برای‬ ‫شماره‬ ‫دلیل‬
‫گیری؟‬ ‫تصمیم‬ ‫در‬ ‫هستید‬ ‫جدی‬ ‫چقدر‬
‫؟‬ ‫کنید‬ ‫می‬ ‫بازبینی‬ ‫روز‬ ‫هر‬
‫؟‬ ‫خواهید‬ ‫می‬ ‫چیزی‬ ‫چه‬
RAS‫کنید‬ ‫فعالش‬ ‫باید‬ ‫که‬ ‫شماست‬ ‫مغز‬ ‫است‬ ‫جزئی‬(‫تعهد‬ ، ‫توجه‬ ، ‫تصویر‬ ، ‫تلقین‬‫تمرکز‬ ،
‫احساس‬ ، ‫گیری‬ ‫تصمیم‬ ،)
‫؟‬ ‫هستید‬ ‫چی‬ ‫شما‬
‫زندگی‬ ‫کیفیت‬ ‫سطح‬ ‫بردن‬ ‫باال‬

7. ‫و‬ ‫آفرینی‬ ‫کار‬Start Up‫گرجستان‬ ‫در‬ ‫آسان‬
‫؟‬ ‫چیست‬ ‫آپ‬ ‫استارت‬
‫ی‬ ‫برای‬ ‫را‬ ‫نوین‬ ‫حلی‬‫راه‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫نوپا‬ ‫کمپانی‬ ‫یک‬ ‫آپ‬ ‫استارت‬‫ک‬
‫موفقیت‬ ‫برای‬ ‫تضمینی‬ ‫که‬ ‫حالی‬ ‫در‬ ‫کند؛‬‫می‬ ‫ارائه‬ ‫مساله‬
‫ندارد‬ ‫وجود‬ ‫شده‬ ‫ارائه‬ ‫حل‬ ‫راه‬ ‫طریق‬ ‫از‬ ‫کمپانی‬.

8. ‫آفرینی‬ ‫کار‬ ‫الفبای‬
-2
0
2
4
6
‫خلق‬ ‫معرفی‬ ‫رشد‬ ‫بلوغ‬ ‫افول‬
Start Up
Series 1
‫سود‬
‫زمان‬
‫آفرینی‬ ‫کار‬
‫مدیریت‬
‫معکوس‬ ‫مهندسی‬

9. ‫مسیر‬
‫پروژه‬ ‫تعریف‬ ‫و‬ ‫ایده‬
‫بازار‬ ‫تحلیل‬
‫سنجی‬ ‫امکان‬
‫گیری‬ ‫تصمیم‬ ‫و‬ ‫مشاوره‬
‫شرکت‬ ‫ثبت‬
‫مالیاتی‬ ‫سیستم‬ ‫اندازی‬ ‫راه‬
‫استراتژی‬ ‫اندازی‬ ‫راه‬
‫فروش‬ ‫و‬ ‫بازاریابی‬

10. ‫کار‬ ‫شروع‬
‫سازی‬ ‫آماده‬
‫کار‬ ‫اسباب‬
‫و‬ ‫تبلیغات‬
‫بازاریابی‬
‫مدیریت‬
‫اجرایی‬

11. ‫حرکت‬
‫گرجستان‬ ‫بازار‬ ‫در‬ ‫موفقیت‬
‫پاسخ‬
‫به‬ ‫صحیح‬
‫تقاضا‬
‫تداوم‬
‫به‬ ‫ورود‬
‫بازار‬

12. Area: 69,700 sq km
Population: 4.5 mln
Life expectancy: 75 years
Official language: Georgian
Literacy: 100%
Capital: Tbilisi
Currency (code): Lari (GEL)
Georgia - Country Overview
GDP 2014 (est): USD 16.9 bln
GDP real growth rate 2014
(est):
4.7%
GDP CAGR 09 -14 (USD) (est): 5.6%
GDP per capita 2014(est): US$ 3763
Inflation rate 2014 : 3.1%
Total Public Debt to Nominal
GDP (%) 2014 (est):
34.6%

13. ‫گرجستان‬ ‫در‬ ‫آفرینی‬ ‫کار‬
 1. Wide region market
 2. Free Trade agreement with EU
 3. Its easy
 4. Potential staff
 5. Labour cost
 6. Low tax
 7. Corruption free
 8. Geographical location
 9. Free economy ) 22nd freest in the
2015 Index(
 10. Energy Costs
 11.Internet Freedom
 12.Access to International Trade
1.‫گسترده‬ ‫منطقه‬ ‫بازار‬
2.‫اروپا‬ ‫اتحادیه‬ ‫با‬ ‫آزاد‬ ‫تجارت‬ ‫توافقنامه‬
3.‫است‬ ‫آسان‬
4.‫بالقوه‬ ‫کارکنان‬
5.‫کار‬ ‫هزینه‬
6.‫پایین‬ ‫مالیات‬
7.‫فساد‬ ‫نبود‬8
8.‫جغرافیایی‬ ‫موقعیت‬
9.‫اقتصاد‬‫آزاد‬
10.‫انرژی‬ ‫های‬ ‫هزینه‬
11.‫اینترنت‬ ‫آزادی‬
12.‫المللی‬ ‫بین‬ ‫تجارت‬ ‫به‬ ‫دسترسی‬

14. 1
7
8
15
23
27
38
45
55
62
80
90
96
Singapore
United Kingdom
Latvia
Bulgaria
Turkey
Azerbaijan
Ukraine
Doing Business in Georgia
Ease of Doing Business Index Of Economic Freedom
Source: World Bank, DB 2015 (Rank out of 189
countries)
1
12
13
16
22
23
52
69
70
73
85
139
143
162
Hong Kong
United Kingdom
GEORGIA
Armenia
Turkey
Azerbaijan
Russia
Source: The Heritage Foundation, 2015 (Rank out of 178
countries)
Up from 112 in 2005 Up from 99 in 2005
Country's impressive progress in improving business climate has been well
documented in a number of international indices.

15. ‫گرجستان‬ ‫در‬ ‫آفرینی‬ ‫کار‬
 Georgia’s economy is growing steadily, show the latest data from the National Statistics
Office of Georgia (Geostat).
 The estimated real Gross Domestic Product (GDP) growth rate in February 2017
amounted to 4.4 percent year-over-year (y/y), said Geostat.
 Meanwhile, the estimated real GDP average growth equaled 4.8 percent for January-
February 2017 y/y.
 The World Bank Group projects Georgia’s economic growth will hit 4.5 percent in 2017
and five percent in 2018.
 The International Monetary Fund (IMF) expects four percent growth for Georgia’s
economy in 2017.
 Global rating agency Fitch Ratings forecasts 4.2 percent growth in 2017 for Georgia.
 As for government authorities, Georgia’s Prime Minister Giorgi Kvirikashvili had
earlier stated the goal was to achieve six percent in 2017.
 In his interview with Bloomberg, Georgia’s Finance Minister Dimitry Kumsishvili said
economic growth may exceed five percent in 2017 thanks to tax cuts and planned
infrastructure spending, helping to ease pressure on the nation’s ailing currency

16. Liberal Trade Regimes
Preferential Trade Regimes:
• FTA with CIS countries and
Turkey
• DCFTA (Deep and
Comprehensive Free Trade
Agreement ) with EU was singed
on June 27, 2014
• GSP agreement with USA,
Norway, Switzerland, Canada,
Japan
• Member of WTO
• Very simple and service oriented customs policy and administration – customs clearance
in 15 minutes
• ~80% of goods free from import tariffs
• No quantitative restrictions
Duty free access to ~0.9 billion market
provided by FTAs and DCFTA
www.investingeorgia.org 16

18. ‫گرجستان‬ ‫بازار‬ ‫تحلیل‬

20. ‫نیست‬ ‫شانسی‬ ‫شکست‬ ‫و‬ ‫پیروزی‬

21. ‫گرجستان‬ ‫در‬ ‫الملل‬ ‫بین‬ ‫تجارت‬
‫از‬ ‫کاال‬ ‫ترخیص‬‫گمرک‬
‫مبدا‬ ‫گواهی‬(‫پایدار‬ ‫توسعه‬ ‫و‬ ‫اقتصاد‬ ‫وزارت‬ ‫از‬)
‫درآمد‬ ‫سرویس‬‫گرجستان‬
‫صنعت‬ ‫و‬ ‫بازرگانی‬ ‫اتاق‬‫گرجستان‬
‫مبدا‬ ‫گواهی‬ ‫اخذ‬ ‫برای‬ ‫الزم‬ ‫اسناد‬‫محصول‬:
‫فرم‬"‫یک‬"‫صادر‬‫کننده‬
‫آن‬ ‫مالکیت‬ ‫و‬ ‫کاال‬ ‫مبداء‬ ‫اعالمیه‬
‫قرارداد‬
‫صورتحساب‬

22. ‫گرجستان‬ ‫در‬ ‫الملل‬ ‫بین‬ ‫تجارت‬
‫از‬ ‫که‬ ‫گرجستان‬ ‫صادرات‬ ‫انواع‬‫هستند‬ ‫معاف‬ ‫گمرکی‬ ‫عوارض‬:
‫از‬ ‫عبارتند‬ ‫صادراتی‬ ‫مقررات‬:‫یا‬ ‫گمرکی‬ ‫هزینه‬/‫خ‬ ‫از‬ ‫کاال‬ ‫حذف‬ ‫برای‬ ‫پرداخت‬ ‫قابل‬ ‫وظیفه‬ ‫و‬‫اک‬
‫گرجستان‬ ‫گمرک‬.
‫هستند‬ ‫معاف‬ ‫صادراتی‬ ‫عملیات‬
‫است‬ ‫مالیات‬ ‫پرداخت‬ ‫بدون‬ ‫گرجستان‬ ‫از‬ ‫کاال‬ ‫مجدد‬ ‫صادرات‬ ‫یا‬ ‫و‬ ‫صادرات‬
‫گرجستان‬ ‫از‬ ‫صادرات‬‫است‬ ‫مالیاتی‬ ‫معافیت‬ ‫شامل‬.
‫ترجیحی‬ ‫تجارت‬ ‫های‬ ‫رژیم‬:
‫تجارت‬ ‫مطلوب‬ ‫فضای‬(‫مانند‬WTO‫و‬MFN)
‫آزاد‬ ‫تجارت‬ ‫تفاهمنامه‬
‫ترجیحات‬ ‫عمومی‬ ‫سیستم‬

23. ‫ریزی‬ ‫برنامه‬
‫ببرید‬ ‫باال‬ ‫خود‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫ریزی‬ ‫برنامه‬ ‫توانایی‬
‫افتد‬ ‫می‬ ‫اتفاق‬ ‫شما‬ ‫های‬ ‫نیاز‬ ‫رفع‬ ‫برای‬ ‫ریزی‬ ‫برنامه‬
‫ندارید‬ ‫زمان‬ ‫خیلی‬
‫شویم‬ ‫رد‬ ‫زمانبدنی‬ ‫مراحل‬ ‫از‬ ‫چطور‬
‫بینی‬ ‫پیش‬ ‫و‬ ‫بینی‬ ‫ریز‬ ، ‫مراحل‬ ‫کردن‬ ‫خرد‬
‫سیستم‬ ‫و‬ ‫خود‬ ‫از‬ ‫انتظارات‬ ‫سطح‬ ‫ارتقاء‬

24. ‫کنی‬ ‫شروع‬ ‫را‬ ‫بازاریابی‬ ‫و‬ ‫فروش‬ ‫توانیم‬ ‫می‬ ‫چگونه‬‫م‬
‫مجدد‬ ‫مهندسی‬
‫خالقیت‬ ‫و‬ ‫آوری‬ ‫نو‬
‫اهداف‬ ‫تعیین‬ ‫و‬ ‫ها‬ ‫کار‬ ‫بندی‬ ‫بخش‬
‫باشید‬ ‫سپاسگزار‬

25. ‫بازاریابی‬ ‫ابزار‬‫در‬ ‫محلی‬‫گرجستان‬
‫مدرن‬ ‫و‬ ‫سنتی‬ ‫محلی‬ ‫های‬ ‫بازار‬ ‫بررسی‬
‫های‬ ‫روش‬ ‫از‬ ‫یکی‬ ‫توسط‬ ‫محصوالت‬ ‫و‬ ‫خدمات‬ ‫ارائه‬‫بازاریابی‬
(Tv, Radio, Bilboard, Magazine , website , social network ,
catalogue, Promotion , )
‫متخصص‬ ‫ایرانی‬ ‫و‬ ‫گرجی‬ ‫کارمندان‬ ‫گیری‬ ‫کار‬ ‫به‬
‫کسب‬ ‫نوین‬ ‫مدیریت‬ ‫سازی‬ ‫پیاده‬ ‫و‬ ‫یکپارچه‬ ‫سیستم‬ ‫ایجاد‬‫کار‬ ‫و‬
‫خارجی‬ ‫و‬ ‫داخلی‬ ‫های‬ ‫بازار‬ ‫بررسی‬(‫و‬ ‫مرکزی‬ ‫آسیای‬ ، ‫منطقه‬
‫اروپا‬)

26. ‫بازاریابی‬ ‫های‬‫تکنیک‬‫محلی‬
‫دارد‬ ‫بستگی‬ ‫بازاریابی‬ ‫و‬ ‫محلی‬ ‫کنندگان‬‫مصرف‬ ‫به‬ ،‫کوچک‬ ‫کارهای‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫سوددهی‬.
‫دارد‬ ‫بازاریابی‬ ‫برای‬ ‫کمی‬ ‫بودجه‬ ،‫کوچک‬ ‫کارهای‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫حال‬‫بااین‬.‫استفاد‬ ‫های‬‫راه‬ ‫از‬ ‫یکی‬‫ه‬
‫درست‬ ‫شناخت‬ ،‫جامعه‬ ‫در‬ ‫روابط‬ ‫توسعه‬ ‫و‬ ‫محلی‬ ‫منابع‬ ‫پتانسیل‬ ‫حداکثر‬ ‫از‬‫اس‬ ‫وکار‬‫کسب‬‫ت‬.
‫دارد‬ ‫وجود‬ ‫زمینه‬ ‫این‬ ‫در‬ ‫زیادی‬ ‫های‬‫راه‬.‫شما‬‫بسته‬‫های‬‫روش‬ ‫باید‬ ‫خود‬ ‫وکار‬‫کسب‬ ‫نوع‬ ‫به‬
‫کنید‬ ‫انتخاب‬ ‫را‬ ‫مفید‬.
‫برای‬ ‫آمادگی‬‫بازاریابی‬
‫بازاریابی‬ ‫ابزار‬ ‫از‬ ‫استفاده‬
‫بزرگ‬ ‫افتتاحیه‬
‫محلی‬ ‫تبلیغات‬
‫بودن‬ ‫صدر‬ ‫در‬
‫مداری‬ ‫مشتری‬
‫مداوم‬ ‫حضور‬
‫بازخورد‬ ‫اساس‬ ‫بر‬ ‫توسعه‬

27. ‫بازاریابی‬
‫سا‬ ‫می‬ ‫را‬ ‫بازار‬ ‫میکنید‬ ‫ارائه‬ ‫شما‬ ‫آنچه‬‫زد‬!
‫کسان‬ ‫چه‬ ‫و‬ ‫میزان‬ ‫چه‬ ‫دریابد‬ ‫بازاریاب‬ ‫تا‬‫ی‬
‫جذبشان‬ ‫تا‬ ‫دانند‬ ‫می‬ ‫را‬ ‫ساز‬ ‫بازار‬ ‫ارزش‬
‫کنند‬

28. ‫سازی‬ ‫برند‬

30. ‫سازی‬ ‫برند‬

31. ‫شناسایی‬
‫ها‬ ‫ویژگی‬
‫انداز‬ ‫چشم‬
‫ارزش‬
‫اعتماد‬

33. ‫استراتژی‬

34. ‫بازاریابی‬ ‫های‬ ‫استراتژی‬
‫ویروسی‬
‫سازمان‬ ‫داخل‬ ‫به‬ ‫رو‬
‫توسعه‬
‫گرایی‬ ‫تنوع‬
‫احساسی‬ ‫و‬ ‫انگیزه‬
‫عصبی‬
‫تهاجمی‬
‫اعتمادی‬
‫ای‬ ‫همهمه‬
‫پنهان‬
‫مستقیم‬
‫تلفنی‬
‫موازی‬

35. 6 Sigma
‫کار‬ ‫سخت‬ ‫فقط‬ ‫نه‬ ‫کردن‬ ‫کار‬ ‫هوشمندانه‬‫کردن‬
‫هزینه‬ ‫کاهش‬ ‫و‬ ‫کیفیت‬ ‫بهبود‬‫ها‬
‫نوسانات‬ ‫کاهش‬ ‫برای‬ ‫ابزاری‬–‫تغییرات‬
‫حل‬ ‫فرایند‬ ‫براساس‬ ‫روشی‬‫مسئله‬
‫خدمات‬ ‫و‬ ‫محصوالت‬ ‫برای‬ ‫اندزای‬ ‫چشم‬‫عالی‬
‫مشتریان‬ ‫به‬ ‫نهادن‬ ‫ارج‬)‫خدمت‬ ‫گیرندگان‬(
‫جهان‬ ‫های‬ ‫سازمان‬ ‫مقایسه‬ ‫برای‬ ‫مقیاسی‬
‫شمول‬

36. ‫و‬ ‫احساسی‬ ، ‫فکری‬ ‫رشد‬ ‫برای‬ ‫واقعی‬ ‫چالش‬
‫که‬ ‫میاد‬ ‫چشم‬ ‫به‬ ‫وقتی‬ ‫شخصی‬
‫باشیم‬ ‫خورده‬ ‫شکست‬ ‫ما‬

37. ‫کن‬ ‫سعی‬ ‫بلکه‬ ‫شوی‬ ‫موفقی‬ ‫انسان‬ ‫نکن‬ ‫سعی‬
‫شوی‬ ‫ارزشمند‬ ‫انسانی‬

38. ‫تشکر‬
Thank You