Многоканальные последовательности в контекстной рекламе

1. 2017
Многоканальные последовательности
Модели атрибуции
Ассоциированные конверсии

2. Посетители могут приходить с
●Органики
●Рекламы
●По ссылкам на сайтах
●Из рекламы или групп в соцсетях
Причем делать это в любом порядке.
●По ссылкам на сайтах
●Органики
●Из рекламы или групп в соцсетях
●Рекламы
...И делать покупку не с первого перехода

3. Необходимо понимать, откуда приходят посетители, совершающие покупки-
конверсии.

4. Посетитель мог заходить на сайт с разных каналов, и через 4 посещения
сделать заказ...
Так образовалась МНОГОКАНАЛЬНАЯ ПОСЛЕДОВАТЕЛЬНОСТЬ

5. Получается, у нас есть цепочка шагов,
когда пользователь несколько раз приходил на сайт благодаря разным
каналам.
Многоканальная последовательность

6. Если из цепочки изъять звено, она разрушится.
Значит, каждое звено (канал привлечения клиентов) привносит свой вклад в получение
конверсии.

7. То есть канал принимал участие в цепочке, поэтому может быть с ней ассоциирован.
Эти конверсии будут называться АССОЦИИРОВАННЫМИ
И неважно, в каком месте цепочки они находятся - они принимали в ней участие.

8. Ассоциированная
конверсия
Прямая конверсия
Сколько лидов получено благодаря нашей рекламе?
Отчет “Основные пути конверсий”

9. Существует более 7 способов соотнести канал и конверсию. Это
называется МОДЕЛЯМИ АТРИБУЦИИ
Счетчики предлагают несколько моделей атрибуции.

10. От модели атрибуции зависит число конверсий, ассоциированных с каналом.

11. Рассмотрим самые известные
Модели атрибуции

12. По последнему источнику (прямые, LAST CLICK)
Прошел клик и выполнено ЦД. Смотрим, с какого источника пришел посетитель, считаем его
источником лидов.
Самый старый и распространенный способ определения источника лидов.
Модели атрибуции

13. По последнему источнику (прямые, LAST CLICK)
Смотрим, с какого источника пришел посетитель, считаем его источником конверсии.
Модели атрибуции

14. По последнему значимому источнику.
Если посетитель пришел из вторичного источника, то конверсии приписываются предыдущему
значимому источнику, то есть приводящему новых покупателей - например переходу из поиска
или по рекламе.
Модели атрибуции
Если выбрать модель атрибуции “по Последнему
Источнику”, такой переход был бы засчитан как
“внутренний переход”.
А эта модель засчитает его как конверсию с органики.

15. По последнему значимому источнику.
Модели атрибуции

16. По первому источнику (FIRST CLICK)
Что первым зацепило клиента? Как он с нами познакомился?
Модели атрибуции

17. По первому источнику (FIRST CLICK)
Что первым зацепило клиента? Как он с нами познакомился?
Модели атрибуции

18. Учитывайте все лиды,
считайте конверсию правильно!