Регистрируйте быстрей → ТёмноеПиво.рф

2. Пиво: тёмное
Стоимость за 0.5 л: 18.5 рубля
Старт кампании: конец января
Длительность: 1.5-2 месяца
Места продаж: магазины, ларьки
География: РФ
Бюджет: 300.000$
А всего надо продать…

5. Кому продаём?
- Мужчины, 30+ / а покупать можно с 18+
- Средний достаток
- Работают менеджерами среднего звена
- Авто нет, а если есть, то классика росавтопрома
или доступный автокредит
- Ходят в баню с друзьями, подругами
- Пьют пиво
- Сидят в одноклассниках и на мамбе, инфа 100%

9. Нет, это не он
Наш совсем другой…
Более метросекуальный, что ли…
Его часто встречаешь в спальных раёнах,
И небольших городах,
Посёлках городского типа,
Деревнях, сёлах…
Ну, Вы поняли…

11. Где такие водятся в онлайне?
Основные каналы взаимодействия:
1. сайты знакомств
2. социальные сети
Вспомогательные каналы:
1. тематические сети
2. развлекательные ресурсы от 20.000+ уников
3. и порносайты (но это отдельная история)!

13. Что надо понимать?
1. Классическая SM кампания не может
эффективно существовать без поддержки
стандартных медиа.
2. Площадка в SM — это площадка для
общения, но не для продажи!
3. Все любят что-то!
Значит …

14. Делаем:
1. Промо-площадку ТёмноеПиво.рф
2. Обещаем самому активному что-то…
3. Размещаем баннеры в SM
4. Вовлекаем стандартные медиа
5. Объединяем площадку, стандартные и Social
6. Запускаем кампанию
7. PROFIT?

15. Схематично это выглядит так:

24. Вот и чудно!
Теперь у него есть стимул:
— пить ТёмноеПиво.рф;
— участвовать в акции;
— и получить баню под ключ в подарок.
А у нас есть задачи:
— привлекать внимание в SM;
— вовлекать новых людей;
— влиять на формирование предпочтений.

26. Что будет на ТёмноеПиво.рф? (1)
- Блок для тех, кто ещё не пил «Отвечаю, куплю (1,
2, 3…)!», позволяющий предактивировать аккаунт
участника акции;
- Блок для тех, кто уже выпил и хочет ввести код
активации с этикетки;
- Стена «Глас народа» с возможностями SM
трансляции;
- Милый редакционный бложек;
- Статистика акции.

27. Что будет на площадках? (2) & (3)
- На каждой SM площадке уникальный баннер про
баню, максимально подходящий по мессаджу
аудитории сайта, ведущий на ТёмноеПиво.рф;
- Темизация площадок;
- Интеграция с бонусной системой сайтов;
- Активность в сообществах.

28. Что будет в офлайне? (4) & (5)
- Каждая бутылка имеет код акции, который
можно отправить via SMS (номер телефона
автоматически становится участником,
необходимо проверить 18+); также, код можно
зарегистрировать на ТёмноеПиво.рф (с указанием
номера телефона и подтверждением 18+);
- В торговых сетях размещаются баннеры
ТёмноеПиво.рф (под потолок над кассами).

29. Что считаем? / KPI, например =)
— прямой трафик (офлайн);
— трафик из SM (по каждому направлению);
— CTR баннеров, CPC;
— количество вводов кода;
— количество «Отвечаю, куплю!»;
— активность стены «Глас народа»;
— публикации в SM (с помощью buzzware.ru);
— positive|negative WOM;
— охват.

30. Делаем таблицу №1
(исходя из статистических данных сайтов и аналитических прогнозов)
Аудитория Возможности Охват Охват 100 Реакции Затраты Конвертация $
Мамба
Лавпланет
Одноклассники
Миртесен
Вконтакте
Чемпионат
Евроспорт
Фишки
Рутьюб

31. Делаем таблицу №2
(в неё собираем данные о кампании)
Трафик CTR Охват Предактивация Ввод кода Реакции Отказы SM
аккаунта strength
Мамба
Лавпланет
Одноклассники
Миртесен
Вконтакте
Чемпионат
Евроспорт
Фишки
Рутьюб

32. - Считаем затраты на реализацию кампании;
- Делаем таблицы №3, №4, №5, если надо;
- Строим красивые графики зависимостей;
- Оптимизируем кампанию по необходимости;
- Удивляемся сарафанному эффекту кампании;
- Радуемся росту продаж;
- Видим счастье в глазах клиента;
- Завершаем кампанию красивым кейсом;
- Но продолжаем поддерживать сообщества!
- Получаем следующий заказ от клиента;
- И начинаем новый эксперимент!

33. Кстати…