SlideShare a Scribd company logo
1 of 19
Download to read offline
www.yourdomain.com Page 1
OUR SOCIAL NETWORKAenean vulputate eleifend tellus. Aenean leo ligula, porttitor eu, consequat vitae, eleifend ac, enim. Aliquam lorem ante, dapibus in, viverra quis, feugiat
a, tellus. Phasellus viverra nulla ut metus varius laoreet.
Faceboook
Lorem ipsum dolor sit amet of the lip
consectetur adipiscing. Lorem ipsum
dolor sit amet. Curabitur elementum
posuere pretium.
59M user
Pinterest
Lorem ipsum dolor sit amet of the lip
consectetur adipiscing. Lorem ipsum
dolor sit amet. Curabitur elementum
posuere pretium.
29M user
Twitter
Lorem ipsum dolor sit amet of the lip
consectetur adipiscing. Lorem ipsum
dolor sit amet. Curabitur elementum
posuere pretium.
39M user
Youtube
Lorem ipsum dolor sit amet of the lip
consectetur adipiscing. Lorem ipsum
dolor sit amet. Curabitur elementum
posuere pretium.
69M user
Собственная марка:
как создать бренд на миллиард
Агентство MPLUG Страница 2
О МАСТЕР-КЛАССЕ
Мы привыкли считать, что собственная торговая марка это самый
дешевый товар в категории.
Мировой опыт показывает, что СТМ может не просто стоить
столько же, сколько глобальный бренд, но и своими инновациями
задавать правила игры в категории.
Мастер-класс расскажет о передовых технологиях
позиционирования и брендинга, применив которые вы сможете
построить «бренд на миллиард». Мы поговорим о системе
позиционирования товара на рыке, методах построения бренда,
бренд стратегии, маркетинговых коммуникациях.
Агентство MPLUG Страница 4
ИРИНА ЧИРКОВА
Работает в маркетинге и продажах более 15 лет.
В разное время занимала должности бренд директора Qiwi,
руководителя категории Beauty&Personal Care Procter&Gamble в
Восточной Европе, руководителя отдела продаж P&G.
В настоящий момент на позиции управляющего партнера
компании MPLUG (www.mplug.ru) помогает российскому бизнесу
создавать сильные бренды и продвигать их на рынок.
Агентство MPLUG Страница 5
КОМПАНИЯ MPLUG
Работает в сфере профессиональных услуг с 2015 года, оказывая
российскому бизнесу услуги в области маркетинга и продаж.
Ключевые направления:
- Маркетинг бизнеса. Увеличиваем конверсию деловых знакомств в
сделки на 100%.
- Аудит маркетинга. Сократить расходы на маркетинг на 30% при росте
продаж.
- Маркетинг «вне штата». Более сильные решения. Оплата за результат.
Узнать больше на сайте www.mplug.ru или по телефону +7 (495) 505-08-71.
Страница 6
Собственные торговые марки
2,6%
1,7%
10,3%
5,6%
Продовольственная
розница
Непродовольственный
ритейл
Доля СТМ в России
Деньги Объем
16%
45% 43% 41%
Доля СТМ в мире
(в денежном выражении)
мир Швейцария Великобритания Испания
Агентство MPLUG
Источник данных: http://www.retai.net/articles/russia/14015/
Страница 7
СТМ СЕГОДНЯ
ПРАВИЛА ИГРЫ
СТМ
…товары под знаком private
label – выбор тех, кто вынужден
экономить и не может
позволить себе покупку
брендированных товаров…
= самый дешевый
продукт;
-30-50% от
брендированного.
ПО ДАННЫМ NIELSEN,
60% РОССИЙСКИХ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ
В 2014 г. ОТМЕЧАЛИ:
Агентство MPLUG
Страница 8
Глобальный бренд Собственная марка
Собственная марка стоит столько же, сколько глобальный бренд.
Категория «Декоративная косметика»
НЕМЕЦКАЯ СЕТЬ ДРОГЕРИ DM
Агентство MPLUG
Страница 9
Глобальный бренд Собственная марка
Собственная марка стоит столько же, сколько глобальный бренд.
Категория «Подгузники»
НЕМЕЦКАЯ СЕТЬ ДРОГЕРИ DM
Агентство MPLUG
Страница 10
Категория «Красота и уход за собой»
*BrandIndex YouGov 2013
№2 в Германии после NIVEA*
Агентство MPLUG
Страница 11
Как создать «СТМ на миллиард»?
КТО ЧТО КАК
Алгоритм
Так же, как большие компании создают свои бренды
Агентство MPLUG
Агентство MPLUG Страница 12
КТО
• Кто является целевым потребителем?
• Сколько ему/ей лет? Где и с кем он живет? Образование?
Доход?
• Каковы его убеждения?
• Во что она верит?
• Привычки потребления категории?
• Что нравится и что не нравится в существующих марках?
• Большие бренды проводят исследования чтобы определить
целевую аудиторию…
ПЕРВЫЙ ЭЛЕМЕНТ ПОЗИЦИОНИРОВАНИЯ
Страница13
Пример
Отправители денежных переводов
3,7 млн человек
Получатели денежных переводов
9,9 млн человек
М/Ж, жители городов с населением 50 тыс. и более
жителей
 ядро аудитории женщины 45 лет и старше,
 замужем или разведены, дети живут отдельно,
 высшее образование,
 работают,
 доход выше среднего,
 пользуются интернетом 1-3 раза в неделю (не каждый
день),
 обычный телефон не смартфон
Жители городов и сельских населенных пунктов до
50 тыс. жителей
 ядро аудитории – пенсионеры 55 лет,
 разведены или вдовцы,
 образование среднеспециальное,
 не работают,
 доход ниже среднего
Типичный пользователь
женщина 45 лет, высшее образование, работает в бюджетной
сфере
 живет в крупном городе, помогает родственникам,
живущим в деревне, отправляет деньги через Почту
России каждый месяц
 привыкла отправлять деньги через Почту России,
каждый раз от руки заполняя бланк для денежных
переводов
Типичный пользователь
женщина 60 лет
 живет в деревне в 20 км от города
 получает пенсию в отделении Почты России, иногда
ездит в город в Сбербанк
 удобно получать перевод от родственницы из крупного
города в том же отделении почты, где выдают пенсию
 всегда звонит родственнице, благодарит за перевод
 пользуется интернетом (звонки по Скайпу с
родственниками, рецепты)
 смотрит Триколор-ТВ (кроме спутникового ТВ, другое не
ловит)
Агентство MPLUG
Страница 14
Ключевое преимущество розницы
Вы обладаете всеми данными о ваших покупателях (CRM система)
1Их портрет
2
Покупательские
привычки
4 RFM анализ
3
А/Б
тестирование
Агентство MPLUG
Страница 15
ЧТО
Глубинные
потребности
Эмоциональные
преимущества
Неудовлетворенные
потребности
Функциональные
преимущества
• Продуктовое предложение
Агентство MPLUG
• Позиционирование (брендинг)
ВТОРОЙ ЭЛЕМЕНТ ПОЗИЦИОНИРОВАНИЯ
Агентство MPLUG Страница 16
КЛЮЧЕВОЕ ПРЕИМУЩЕСТВО РОЗНИЦЫ
• Вы обладаете данными о продажах и отзывами покупателей.
• Вы ближе всех к покупателю.
• Ваш менеджер категории знает всех ее игроков.
ПРИ РАЗРАБОТКЕ ПОЗИЦИОНИРОВАНИЯ И БРЕНДИНГА
Агентство MPLUG Страница 17
КАК
• Эффективный маркетинг микс: CLV, CLC, ROI.
• Trade Marketing (дистрибьюция, ассортимент, цена, промо,
вторичная выкладка, рекомендация продавцов-консультантов).
• Brand Marketing (offline/online, собственные медиа).
ТРЕТИЙ ЭЛЕМЕНТ ПОЗИЦИОНИРОВАНИЯ
Агентство MPLUG Страница 18
ЗАЧЕМ
• Продажи в 2 раза больше*.
• Прибыль в 2,5 раза больше.
ВЫГОДЫ ГРАМОТНОГО ПОЗИЦИОНИРОВАНИЯ И БРЕНДИНГА
*без учета маркетингового продвижения
КОНТАКТЫ Ирина Чиркова
Агентство MPLUG
www.mplug.ru
+7(495) 505-08-71
Собственная марка:
Как создать бренд
НА МИЛЛИАРД

More Related Content

What's hot

44 Инструмента Роста Розничных Продаж
44 Инструмента Роста Розничных Продаж44 Инструмента Роста Розничных Продаж
44 Инструмента Роста Розничных ПродажИгорь Качалов
 
Swot анализ онлайн-поддержки (лучшие практики)
Swot анализ онлайн-поддержки (лучшие практики)Swot анализ онлайн-поддержки (лучшие практики)
Swot анализ онлайн-поддержки (лучшие практики)smm3
 
Обзор рынка дрогери в России
Обзор рынка дрогери в РоссииОбзор рынка дрогери в России
Обзор рынка дрогери в РоссииPRM group
 
Изменение модели покупательского поведения в кризис
Изменение модели покупательского поведения в кризисИзменение модели покупательского поведения в кризис
Изменение модели покупательского поведения в кризисАгентство "Маркет"
 
Подробный пример анализа макретинг-микса товара компании
Подробный пример анализа макретинг-микса товара компанииПодробный пример анализа макретинг-микса товара компании
Подробный пример анализа макретинг-микса товара компанииOksana Shmotina
 
Концепция 360 в издательском и дистрибуторском деле
Концепция 360 в издательском и дистрибуторском делеКонцепция 360 в издательском и дистрибуторском деле
Концепция 360 в издательском и дистрибуторском делеКонсалт-Центр
 
Retail News
Retail NewsRetail News
Retail NewsHIPERCOM
 
РЕКОРДЫ УХОДЯЩЕГО ГОДА И RETAIL-ТРЕНДЫ 2016
РЕКОРДЫ УХОДЯЩЕГО ГОДА И RETAIL-ТРЕНДЫ 2016РЕКОРДЫ УХОДЯЩЕГО ГОДА И RETAIL-ТРЕНДЫ 2016
РЕКОРДЫ УХОДЯЩЕГО ГОДА И RETAIL-ТРЕНДЫ 2016HIPERCOM
 
И.Болтнев Стратегии размещения на товарных площадках
И.Болтнев Стратегии размещения на товарных площадкахИ.Болтнев Стратегии размещения на товарных площадках
И.Болтнев Стратегии размещения на товарных площадкахInSales
 
Принципы построения эффективной коммерческой политики компании
Принципы построения эффективной коммерческой политики компанииПринципы построения эффективной коммерческой политики компании
Принципы построения эффективной коммерческой политики компанииkamblog
 
маркетинговые стратегии для стартап проектов
маркетинговые стратегии для стартап проектовмаркетинговые стратегии для стартап проектов
маркетинговые стратегии для стартап проектовLeonid Danilov
 
Презентация Rollad
Презентация RolladПрезентация Rollad
Презентация RolladRollad Ru
 
партизанские методы – как выбрать правильное оружие чернышев
партизанские методы – как выбрать правильное оружие   чернышевпартизанские методы – как выбрать правильное оружие   чернышев
партизанские методы – как выбрать правильное оружие чернышевMikhail Chernyshev
 
Маркетинг как он есть и пить. Короче Котлера, проще комикса.
Маркетинг как он есть и пить. Короче Котлера, проще комикса.Маркетинг как он есть и пить. Короче Котлера, проще комикса.
Маркетинг как он есть и пить. Короче Котлера, проще комикса.Another Point
 
PRM group маркетинговое агентство
PRM group маркетинговое агентствоPRM group маркетинговое агентство
PRM group маркетинговое агентствоPRM group
 
Рост доходности бизнеса через работу с ассортиментом
Рост доходности бизнеса через работу с ассортиментомРост доходности бизнеса через работу с ассортиментом
Рост доходности бизнеса через работу с ассортиментомАнна Полевичёк
 
Обзор промо в листовках мая 2016 hiper comua
Обзор промо в листовках мая 2016 hiper comuaОбзор промо в листовках мая 2016 hiper comua
Обзор промо в листовках мая 2016 hiper comuaHIPERCOM
 

What's hot (19)

44 Инструмента Роста Розничных Продаж
44 Инструмента Роста Розничных Продаж44 Инструмента Роста Розничных Продаж
44 Инструмента Роста Розничных Продаж
 
Swot анализ онлайн-поддержки (лучшие практики)
Swot анализ онлайн-поддержки (лучшие практики)Swot анализ онлайн-поддержки (лучшие практики)
Swot анализ онлайн-поддержки (лучшие практики)
 
Обзор рынка дрогери в России
Обзор рынка дрогери в РоссииОбзор рынка дрогери в России
Обзор рынка дрогери в России
 
Изменение модели покупательского поведения в кризис
Изменение модели покупательского поведения в кризисИзменение модели покупательского поведения в кризис
Изменение модели покупательского поведения в кризис
 
Подробный пример анализа макретинг-микса товара компании
Подробный пример анализа макретинг-микса товара компанииПодробный пример анализа макретинг-микса товара компании
Подробный пример анализа макретинг-микса товара компании
 
Концепция 360 в издательском и дистрибуторском деле
Концепция 360 в издательском и дистрибуторском делеКонцепция 360 в издательском и дистрибуторском деле
Концепция 360 в издательском и дистрибуторском деле
 
Retail News
Retail NewsRetail News
Retail News
 
РЕКОРДЫ УХОДЯЩЕГО ГОДА И RETAIL-ТРЕНДЫ 2016
РЕКОРДЫ УХОДЯЩЕГО ГОДА И RETAIL-ТРЕНДЫ 2016РЕКОРДЫ УХОДЯЩЕГО ГОДА И RETAIL-ТРЕНДЫ 2016
РЕКОРДЫ УХОДЯЩЕГО ГОДА И RETAIL-ТРЕНДЫ 2016
 
И.Болтнев Стратегии размещения на товарных площадках
И.Болтнев Стратегии размещения на товарных площадкахИ.Болтнев Стратегии размещения на товарных площадках
И.Болтнев Стратегии размещения на товарных площадках
 
Surrounding by Brand
Surrounding by BrandSurrounding by Brand
Surrounding by Brand
 
Принципы построения эффективной коммерческой политики компании
Принципы построения эффективной коммерческой политики компанииПринципы построения эффективной коммерческой политики компании
Принципы построения эффективной коммерческой политики компании
 
Что такое SMM?
Что такое SMM?Что такое SMM?
Что такое SMM?
 
маркетинговые стратегии для стартап проектов
маркетинговые стратегии для стартап проектовмаркетинговые стратегии для стартап проектов
маркетинговые стратегии для стартап проектов
 
Презентация Rollad
Презентация RolladПрезентация Rollad
Презентация Rollad
 
партизанские методы – как выбрать правильное оружие чернышев
партизанские методы – как выбрать правильное оружие   чернышевпартизанские методы – как выбрать правильное оружие   чернышев
партизанские методы – как выбрать правильное оружие чернышев
 
Маркетинг как он есть и пить. Короче Котлера, проще комикса.
Маркетинг как он есть и пить. Короче Котлера, проще комикса.Маркетинг как он есть и пить. Короче Котлера, проще комикса.
Маркетинг как он есть и пить. Короче Котлера, проще комикса.
 
PRM group маркетинговое агентство
PRM group маркетинговое агентствоPRM group маркетинговое агентство
PRM group маркетинговое агентство
 
Рост доходности бизнеса через работу с ассортиментом
Рост доходности бизнеса через работу с ассортиментомРост доходности бизнеса через работу с ассортиментом
Рост доходности бизнеса через работу с ассортиментом
 
Обзор промо в листовках мая 2016 hiper comua
Обзор промо в листовках мая 2016 hiper comuaОбзор промо в листовках мая 2016 hiper comua
Обзор промо в листовках мая 2016 hiper comua
 

Similar to Как создать бренд на миллиард: собственная торговая марка

Разработка стратегии интернет-маркетинга
Разработка стратегии интернет-маркетингаРазработка стратегии интернет-маркетинга
Разработка стратегии интернет-маркетингаКомплето
 
анастасия королева
анастасия королеваанастасия королева
анастасия королеваmaksimsim
 
LR HEALTH&BEAUTY SYSTEMS Презентация бизнеса
LR HEALTH&BEAUTY SYSTEMS Презентация бизнесаLR HEALTH&BEAUTY SYSTEMS Презентация бизнеса
LR HEALTH&BEAUTY SYSTEMS Презентация бизнесаt575ae
 
SMS-маркетинг. Разрабатываем коммуникационную стратегию
SMS-маркетинг.  Разрабатываем коммуникационную стратегиюSMS-маркетинг.  Разрабатываем коммуникационную стратегию
SMS-маркетинг. Разрабатываем коммуникационную стратегиюDevino Telecom
 
Brand в стиле WEB
Brand в стиле WEBBrand в стиле WEB
Brand в стиле WEBLana Kasatkina
 
Презентация PKM TeleSmile
Презентация PKM TeleSmileПрезентация PKM TeleSmile
Презентация PKM TeleSmileEvgeny Zaharov
 
Legendary digital strategy for CHRIST-LEATHER
Legendary digital strategy for CHRIST-LEATHERLegendary digital strategy for CHRIST-LEATHER
Legendary digital strategy for CHRIST-LEATHEREgor Lanko
 
Генерация клиентов: от формирования желания до оплаты и рекомендации. Вебинар...
Генерация клиентов: от формирования желания до оплаты и рекомендации. Вебинар...Генерация клиентов: от формирования желания до оплаты и рекомендации. Вебинар...
Генерация клиентов: от формирования желания до оплаты и рекомендации. Вебинар...Академия интернет-маркетинга «WebPromoExperts»
 
Генерация клиентов: от формирования желания до оплаты и рекомендации
Генерация клиентов: от формирования желания до оплаты и рекомендацииГенерация клиентов: от формирования желания до оплаты и рекомендации
Генерация клиентов: от формирования желания до оплаты и рекомендацииКомплето
 
Рефлексивный маркетинг на украинском рынке алкогольной продукции
 Рефлексивный маркетинг на украинском рынке алкогольной продукции Рефлексивный маркетинг на украинском рынке алкогольной продукции
Рефлексивный маркетинг на украинском рынке алкогольной продукцииPolina Tashakova
 
«Продажи через чат-боты в мессенджерах (fb, whatsup, telegram)», Михаил Сверд...
«Продажи через чат-боты в мессенджерах (fb, whatsup, telegram)», Михаил Сверд...«Продажи через чат-боты в мессенджерах (fb, whatsup, telegram)», Михаил Сверд...
«Продажи через чат-боты в мессенджерах (fb, whatsup, telegram)», Михаил Сверд...web2win
 
тенденции интерактивного маркетинга игры, в которые играют
тенденции интерактивного маркетинга игры, в которые играюттенденции интерактивного маркетинга игры, в которые играют
тенденции интерактивного маркетинга игры, в которые играютRAM 360 Agency
 
Программа лояльности "Люди Ветра"
Программа лояльности "Люди Ветра"Программа лояльности "Люди Ветра"
Программа лояльности "Люди Ветра"Vitaliy Kedyk
 
internet service provider creative promo
internet service provider creative promointernet service provider creative promo
internet service provider creative promoBrand Switcher
 

Similar to Как создать бренд на миллиард: собственная торговая марка (20)

Разработка стратегии интернет-маркетинга
Разработка стратегии интернет-маркетингаРазработка стратегии интернет-маркетинга
Разработка стратегии интернет-маркетинга
 
Riw 161215140853
Riw 161215140853Riw 161215140853
Riw 161215140853
 
анастасия королева
анастасия королеваанастасия королева
анастасия королева
 
LR HEALTH&BEAUTY SYSTEMS Презентация бизнеса
LR HEALTH&BEAUTY SYSTEMS Презентация бизнесаLR HEALTH&BEAUTY SYSTEMS Презентация бизнеса
LR HEALTH&BEAUTY SYSTEMS Презентация бизнеса
 
SMS-маркетинг. Разрабатываем коммуникационную стратегию
SMS-маркетинг.  Разрабатываем коммуникационную стратегиюSMS-маркетинг.  Разрабатываем коммуникационную стратегию
SMS-маркетинг. Разрабатываем коммуникационную стратегию
 
Brand в стиле WEB
Brand в стиле WEBBrand в стиле WEB
Brand в стиле WEB
 
Dch somarconference
Dch somarconferenceDch somarconference
Dch somarconference
 
Маркетинговый анализ земельные участки
Маркетинговый анализ земельные участкиМаркетинговый анализ земельные участки
Маркетинговый анализ земельные участки
 
Презентация PKM TeleSmile
Презентация PKM TeleSmileПрезентация PKM TeleSmile
Презентация PKM TeleSmile
 
Legendary digital strategy for CHRIST-LEATHER
Legendary digital strategy for CHRIST-LEATHERLegendary digital strategy for CHRIST-LEATHER
Legendary digital strategy for CHRIST-LEATHER
 
Генерация клиентов: от формирования желания до оплаты и рекомендации. Вебинар...
Генерация клиентов: от формирования желания до оплаты и рекомендации. Вебинар...Генерация клиентов: от формирования желания до оплаты и рекомендации. Вебинар...
Генерация клиентов: от формирования желания до оплаты и рекомендации. Вебинар...
 
Генерация клиентов: от формирования желания до оплаты и рекомендации
Генерация клиентов: от формирования желания до оплаты и рекомендацииГенерация клиентов: от формирования желания до оплаты и рекомендации
Генерация клиентов: от формирования желания до оплаты и рекомендации
 
Рынок интернет
Рынок интернетРынок интернет
Рынок интернет
 
ТёмноеПиво.рф
ТёмноеПиво.рфТёмноеПиво.рф
ТёмноеПиво.рф
 
Рефлексивный маркетинг на украинском рынке алкогольной продукции
 Рефлексивный маркетинг на украинском рынке алкогольной продукции Рефлексивный маркетинг на украинском рынке алкогольной продукции
Рефлексивный маркетинг на украинском рынке алкогольной продукции
 
«Продажи через чат-боты в мессенджерах (fb, whatsup, telegram)», Михаил Сверд...
«Продажи через чат-боты в мессенджерах (fb, whatsup, telegram)», Михаил Сверд...«Продажи через чат-боты в мессенджерах (fb, whatsup, telegram)», Михаил Сверд...
«Продажи через чат-боты в мессенджерах (fb, whatsup, telegram)», Михаил Сверд...
 
тенденции интерактивного маркетинга игры, в которые играют
тенденции интерактивного маркетинга игры, в которые играюттенденции интерактивного маркетинга игры, в которые играют
тенденции интерактивного маркетинга игры, в которые играют
 
Программа лояльности "Люди Ветра"
Программа лояльности "Люди Ветра"Программа лояльности "Люди Ветра"
Программа лояльности "Люди Ветра"
 
internet service provider creative promo
internet service provider creative promointernet service provider creative promo
internet service provider creative promo
 
Banking trends
Banking trendsBanking trends
Banking trends
 

Как создать бренд на миллиард: собственная торговая марка

  • 1. www.yourdomain.com Page 1 OUR SOCIAL NETWORKAenean vulputate eleifend tellus. Aenean leo ligula, porttitor eu, consequat vitae, eleifend ac, enim. Aliquam lorem ante, dapibus in, viverra quis, feugiat a, tellus. Phasellus viverra nulla ut metus varius laoreet. Faceboook Lorem ipsum dolor sit amet of the lip consectetur adipiscing. Lorem ipsum dolor sit amet. Curabitur elementum posuere pretium. 59M user Pinterest Lorem ipsum dolor sit amet of the lip consectetur adipiscing. Lorem ipsum dolor sit amet. Curabitur elementum posuere pretium. 29M user Twitter Lorem ipsum dolor sit amet of the lip consectetur adipiscing. Lorem ipsum dolor sit amet. Curabitur elementum posuere pretium. 39M user Youtube Lorem ipsum dolor sit amet of the lip consectetur adipiscing. Lorem ipsum dolor sit amet. Curabitur elementum posuere pretium. 69M user Собственная марка: как создать бренд на миллиард
  • 2. Агентство MPLUG Страница 2 О МАСТЕР-КЛАССЕ Мы привыкли считать, что собственная торговая марка это самый дешевый товар в категории. Мировой опыт показывает, что СТМ может не просто стоить столько же, сколько глобальный бренд, но и своими инновациями задавать правила игры в категории. Мастер-класс расскажет о передовых технологиях позиционирования и брендинга, применив которые вы сможете построить «бренд на миллиард». Мы поговорим о системе позиционирования товара на рыке, методах построения бренда, бренд стратегии, маркетинговых коммуникациях.
  • 3.
  • 4. Агентство MPLUG Страница 4 ИРИНА ЧИРКОВА Работает в маркетинге и продажах более 15 лет. В разное время занимала должности бренд директора Qiwi, руководителя категории Beauty&Personal Care Procter&Gamble в Восточной Европе, руководителя отдела продаж P&G. В настоящий момент на позиции управляющего партнера компании MPLUG (www.mplug.ru) помогает российскому бизнесу создавать сильные бренды и продвигать их на рынок.
  • 5. Агентство MPLUG Страница 5 КОМПАНИЯ MPLUG Работает в сфере профессиональных услуг с 2015 года, оказывая российскому бизнесу услуги в области маркетинга и продаж. Ключевые направления: - Маркетинг бизнеса. Увеличиваем конверсию деловых знакомств в сделки на 100%. - Аудит маркетинга. Сократить расходы на маркетинг на 30% при росте продаж. - Маркетинг «вне штата». Более сильные решения. Оплата за результат. Узнать больше на сайте www.mplug.ru или по телефону +7 (495) 505-08-71.
  • 6. Страница 6 Собственные торговые марки 2,6% 1,7% 10,3% 5,6% Продовольственная розница Непродовольственный ритейл Доля СТМ в России Деньги Объем 16% 45% 43% 41% Доля СТМ в мире (в денежном выражении) мир Швейцария Великобритания Испания Агентство MPLUG Источник данных: http://www.retai.net/articles/russia/14015/
  • 7. Страница 7 СТМ СЕГОДНЯ ПРАВИЛА ИГРЫ СТМ …товары под знаком private label – выбор тех, кто вынужден экономить и не может позволить себе покупку брендированных товаров… = самый дешевый продукт; -30-50% от брендированного. ПО ДАННЫМ NIELSEN, 60% РОССИЙСКИХ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ В 2014 г. ОТМЕЧАЛИ: Агентство MPLUG
  • 8. Страница 8 Глобальный бренд Собственная марка Собственная марка стоит столько же, сколько глобальный бренд. Категория «Декоративная косметика» НЕМЕЦКАЯ СЕТЬ ДРОГЕРИ DM Агентство MPLUG
  • 9. Страница 9 Глобальный бренд Собственная марка Собственная марка стоит столько же, сколько глобальный бренд. Категория «Подгузники» НЕМЕЦКАЯ СЕТЬ ДРОГЕРИ DM Агентство MPLUG
  • 10. Страница 10 Категория «Красота и уход за собой» *BrandIndex YouGov 2013 №2 в Германии после NIVEA* Агентство MPLUG
  • 11. Страница 11 Как создать «СТМ на миллиард»? КТО ЧТО КАК Алгоритм Так же, как большие компании создают свои бренды Агентство MPLUG
  • 12. Агентство MPLUG Страница 12 КТО • Кто является целевым потребителем? • Сколько ему/ей лет? Где и с кем он живет? Образование? Доход? • Каковы его убеждения? • Во что она верит? • Привычки потребления категории? • Что нравится и что не нравится в существующих марках? • Большие бренды проводят исследования чтобы определить целевую аудиторию… ПЕРВЫЙ ЭЛЕМЕНТ ПОЗИЦИОНИРОВАНИЯ
  • 13. Страница13 Пример Отправители денежных переводов 3,7 млн человек Получатели денежных переводов 9,9 млн человек М/Ж, жители городов с населением 50 тыс. и более жителей  ядро аудитории женщины 45 лет и старше,  замужем или разведены, дети живут отдельно,  высшее образование,  работают,  доход выше среднего,  пользуются интернетом 1-3 раза в неделю (не каждый день),  обычный телефон не смартфон Жители городов и сельских населенных пунктов до 50 тыс. жителей  ядро аудитории – пенсионеры 55 лет,  разведены или вдовцы,  образование среднеспециальное,  не работают,  доход ниже среднего Типичный пользователь женщина 45 лет, высшее образование, работает в бюджетной сфере  живет в крупном городе, помогает родственникам, живущим в деревне, отправляет деньги через Почту России каждый месяц  привыкла отправлять деньги через Почту России, каждый раз от руки заполняя бланк для денежных переводов Типичный пользователь женщина 60 лет  живет в деревне в 20 км от города  получает пенсию в отделении Почты России, иногда ездит в город в Сбербанк  удобно получать перевод от родственницы из крупного города в том же отделении почты, где выдают пенсию  всегда звонит родственнице, благодарит за перевод  пользуется интернетом (звонки по Скайпу с родственниками, рецепты)  смотрит Триколор-ТВ (кроме спутникового ТВ, другое не ловит) Агентство MPLUG
  • 14. Страница 14 Ключевое преимущество розницы Вы обладаете всеми данными о ваших покупателях (CRM система) 1Их портрет 2 Покупательские привычки 4 RFM анализ 3 А/Б тестирование Агентство MPLUG
  • 16. Агентство MPLUG Страница 16 КЛЮЧЕВОЕ ПРЕИМУЩЕСТВО РОЗНИЦЫ • Вы обладаете данными о продажах и отзывами покупателей. • Вы ближе всех к покупателю. • Ваш менеджер категории знает всех ее игроков. ПРИ РАЗРАБОТКЕ ПОЗИЦИОНИРОВАНИЯ И БРЕНДИНГА
  • 17. Агентство MPLUG Страница 17 КАК • Эффективный маркетинг микс: CLV, CLC, ROI. • Trade Marketing (дистрибьюция, ассортимент, цена, промо, вторичная выкладка, рекомендация продавцов-консультантов). • Brand Marketing (offline/online, собственные медиа). ТРЕТИЙ ЭЛЕМЕНТ ПОЗИЦИОНИРОВАНИЯ
  • 18. Агентство MPLUG Страница 18 ЗАЧЕМ • Продажи в 2 раза больше*. • Прибыль в 2,5 раза больше. ВЫГОДЫ ГРАМОТНОГО ПОЗИЦИОНИРОВАНИЯ И БРЕНДИНГА *без учета маркетингового продвижения
  • 19. КОНТАКТЫ Ирина Чиркова Агентство MPLUG www.mplug.ru +7(495) 505-08-71 Собственная марка: Как создать бренд НА МИЛЛИАРД