Директор Акселератора ФРИИ, Дмитрий Калаев, рассказывает о том, что улучшилось в методологии Акселератора и как это повлияло на результат компаний, чем ФРИИ полезен IT-стартапам, и какие команды проходят отбор и получают инвестиции. Подать заявку в ближайший набор Акселератора вы можете тут: http://bit.ly/2cwk5Zf
Зал №1
Андрей Безруков, директор по стратегическому маркетингу GS Group
Роман Власов, основатель и CEO Элдис, компании-выпускника Акселератора ФРИИ
Дмитрий Стародубцев (бизнес-ангел, Creopop, HaxAsia, HaxVentures)
Модератор - Сергей Негодяев, управляющий инвестиционный портфелем ФРИИ
HR-бренд оружие массового поражения или спасательный круг / Екатерина Артюшин...Ontico
1) Что такое HR-бренд.
- Основные задачи которые он решает.
- Как понять, есть он у вас или нет?
2) Если бренда нет или его нужно подкорректировать. Как построить стратегию развития бренда и с каких шагов следует начать.
- Что мы сейчас имеем и какими мы хотим быть.
- Выявляем свои сильные стороны.
- Меняем подход к коммуникациям.
- Как работать с негативом.
3) Как оценивать изменения результатов?
4) Кто в компании развивает HR-бренд. МИФ: ставим задачу HR, нанимаем PR-менеджера, и работа сделана.
5) Какие результаты мы получили, работая над HR-брендом 2,5 года
Директор Акселератора ФРИИ, Дмитрий Калаев, рассказывает о том, что улучшилось в методологии Акселератора и как это повлияло на результат компаний, чем ФРИИ полезен IT-стартапам, и какие команды проходят отбор и получают инвестиции. Подать заявку в ближайший набор Акселератора вы можете тут: http://bit.ly/2cwk5Zf
Зал №1
Андрей Безруков, директор по стратегическому маркетингу GS Group
Роман Власов, основатель и CEO Элдис, компании-выпускника Акселератора ФРИИ
Дмитрий Стародубцев (бизнес-ангел, Creopop, HaxAsia, HaxVentures)
Модератор - Сергей Негодяев, управляющий инвестиционный портфелем ФРИИ
HR-бренд оружие массового поражения или спасательный круг / Екатерина Артюшин...Ontico
1) Что такое HR-бренд.
- Основные задачи которые он решает.
- Как понять, есть он у вас или нет?
2) Если бренда нет или его нужно подкорректировать. Как построить стратегию развития бренда и с каких шагов следует начать.
- Что мы сейчас имеем и какими мы хотим быть.
- Выявляем свои сильные стороны.
- Меняем подход к коммуникациям.
- Как работать с негативом.
3) Как оценивать изменения результатов?
4) Кто в компании развивает HR-бренд. МИФ: ставим задачу HR, нанимаем PR-менеджера, и работа сделана.
5) Какие результаты мы получили, работая над HR-брендом 2,5 года
Инстамарт (Instamart) - Презентация для Forbes Конкурс "Школа Молодого Миллиа...Instamart
Презентация компании Инстамарт (Instamart LLC) для конкурса Форбс "Школа молодого миллиардера - 2014"
- Рынок доставки продуктов в России
- Рецепты успешного сервиса по доставке продуктов
- Чем Инстамарт отличается от конкурентов
- Клиенты Инстамарт
- Зачем Инстамарт участвует в конкурсе Форбс
- Команда Инстамарт
- Стратегия развития Инстамарт
- Бизнес-модель Инстамарт
Главная сцена
Владислав Гафаров, основатель Mr Bot
Олег Богумирский, основатель и CEO Webim
Павел Доронин, основатель и CEO, AI Community
Федор Скуратов, основатель и СЕО Combot, компании-резидента Акселератора ФРИИ
Модератор Сергей Негодяев, управляющий инвестиционный портфелем ФРИИ
Нетология. Исследование главные тренды интернет маркетинга в 2014 годуНетология
Какие перемены ждут интернет продвижение в ближайшем будущем? О чём думает большинство и что рекомендуют эксперты? Представляем результаты исследования "Главные тренды интернет-маркетинга в 2014 году".
Из презентации вы узнаете:
- На что пойдут бюджеты.
- Как изменятся акценты.
- Какие проблемы тревожат интернет-маркетологов.
- Что обеспечит успех в будущем году.
Прочесть статью об исследовании можно в блоге "Нетологии": http://bit.ly/1g6lAKE
Лекция Андрея Себранта, Директора по маркетингу сервисов Яндекса, слушателям курса «Менеджмент в сфере интернет-технологий» RMA-ГУУ, Москва, октябрь 2010
Как построить стратегию интернет-маркетингаНетология
Краеугольные понятия интернет-маркетинга и шесть простых шагов, благодаря которым вы сможете быстро создать стратегию продвижения вашей компании. Опытом делится Андрей Гавриков, CEO «Комплето».
Вы научитесь:
— различать интернет-маркетинг, электронный маркетинг и маркет-микс;
— определять ваши маркетинговые цели;
— создавать структуру формирования эффективного маркетинга для вашего бизнеса.
Видеоверсию программы «На 10 минут круче» смотрите по ссылке: http://netolo.gy/ov
Как быстро расти стартапу или компании? Принципы удержания, виральности, платного роста. Какие метрики бывают? Ванильные метрики, пиратские метрики и Одна метрика которая важна, One Metric That Matters. Рациональная аналитика и пять стадий роста стартапа. Lean Analytics.
Контент для интернет-магазинов, Катерина Ерошина, лекция в Школе вебмастеров ...Yandex
Лекция Катерины Ерошиной в Школе вебмастеров: «Контент для интернет-магазинов».
https://academy.yandex.ru/events/webmasters_school/yawebm2015/
Виды контента для интернет-магазинов
Основные страницы, карточки товаров, каталог в целом. Письма покупателям. Статьи для интернет-магазина.
Основные сервисные страницы: что нужно знать покупателю
О страницах доставки, оплаты, контактов, условий работы.
Страница товара интернет-магазина: какой нужен текст, чтобы товар нашли
Признаки товаров. Сниппеты товарных позиций. Когда текст не нужен вообще. Постоянная и техническая информация на карточке.
Блог и внешние публикации интернет-магазина
О чем писать, чтобы подогреть интерес к магазину. Сторителлинг. UGC: методы вовлечения (кратко).
Персонализация интернет-магазина: стать ближе к покупателю
Красивый пример личного бренда директора магазина.
Копирайтинг для интернет-магазина: на чём можно и нельзя экономить
Что делать, если у вас 100 000 товарных позиций и они постоянно меняются.
Хорошее ТЗ копирайтеру для наполнения интернет-магазина
Что должен знать копирайтер, чтобы не писать ерунду.
Как оценить работу копирайтера
Стандартные проверки. Контроль качества текста средствами аналитики.
Как интернет-специалисту уследить за всем, что происходит в профессиональной среде без боязни упустить последние новости и тренды отрасли? Лучший способ — подписаться на тематические сообщества в соцсетях. Мы отобрали для вас больше пятидесяти качественных активных сообществ по интернет-маркетингу, SMM, SEO, электронной коммерции и веб-дизайну.
Чтобы перейти на страницу сообщества, кликните по его логотипу в презентации.
Возможно, вам также пригодится сборник «70+ полезных ресурсов по интернет-маркетингу»: http://www.slideshare.net/netology/70-30610513
Предсказание оттока игроков из World of TanksYandex
Одна из наиболее часто возникающих задач в бизнес-аналитике для компаний — это предсказание оттока клиентов. Ведь если заранее знать, что клиент собирается уйти к конкуренту, его можно попытаться остановить. Задача будет рассмотрена на примере прогнозирования оттока игроков из World of Tanks.
Стратегия интернет-маркетинга: опыт 320 компанийНетология
Как компании и агентства разного масштаба строят свою работу по интернет-продвижению? Есть ли у них стратегии, и насколько они реалистичны? Какие проблемы возникают, когда речь заходит о стратегическом планировании интернет-маркетинга? Мы провели исследование среди нескольких сотен компаний Рунета и узнали много неожиданного об их работе.
Лайфхаки запуска ИТ-стартапов в Украине/ 09.07.15, доклад ihubEvgeniy Sarantsov
ключевые тезисы:
- Инвесторы не покупают стартапы, покупают только активы.
- Инвесторы инвестируют в финансовую модель компании, а не в идею.
- Инвесторы не доверяют, инвесторы управляют рисками.
- В Украине венчурного капитала нет! В 2014 году рынок международного венчурного капитала достиг отметки USD 86,7 bil. В тройке лидеров US (USD 22,3 bil), China (USD 9,1 bil) Europe (USD 4,1 bil)
- Украинскому государству не выгоден развивающийся рынок IT- стартапов!
Инстамарт (Instamart) - Презентация для Forbes Конкурс "Школа Молодого Миллиа...Instamart
Презентация компании Инстамарт (Instamart LLC) для конкурса Форбс "Школа молодого миллиардера - 2014"
- Рынок доставки продуктов в России
- Рецепты успешного сервиса по доставке продуктов
- Чем Инстамарт отличается от конкурентов
- Клиенты Инстамарт
- Зачем Инстамарт участвует в конкурсе Форбс
- Команда Инстамарт
- Стратегия развития Инстамарт
- Бизнес-модель Инстамарт
Главная сцена
Владислав Гафаров, основатель Mr Bot
Олег Богумирский, основатель и CEO Webim
Павел Доронин, основатель и CEO, AI Community
Федор Скуратов, основатель и СЕО Combot, компании-резидента Акселератора ФРИИ
Модератор Сергей Негодяев, управляющий инвестиционный портфелем ФРИИ
Нетология. Исследование главные тренды интернет маркетинга в 2014 годуНетология
Какие перемены ждут интернет продвижение в ближайшем будущем? О чём думает большинство и что рекомендуют эксперты? Представляем результаты исследования "Главные тренды интернет-маркетинга в 2014 году".
Из презентации вы узнаете:
- На что пойдут бюджеты.
- Как изменятся акценты.
- Какие проблемы тревожат интернет-маркетологов.
- Что обеспечит успех в будущем году.
Прочесть статью об исследовании можно в блоге "Нетологии": http://bit.ly/1g6lAKE
Лекция Андрея Себранта, Директора по маркетингу сервисов Яндекса, слушателям курса «Менеджмент в сфере интернет-технологий» RMA-ГУУ, Москва, октябрь 2010
Как построить стратегию интернет-маркетингаНетология
Краеугольные понятия интернет-маркетинга и шесть простых шагов, благодаря которым вы сможете быстро создать стратегию продвижения вашей компании. Опытом делится Андрей Гавриков, CEO «Комплето».
Вы научитесь:
— различать интернет-маркетинг, электронный маркетинг и маркет-микс;
— определять ваши маркетинговые цели;
— создавать структуру формирования эффективного маркетинга для вашего бизнеса.
Видеоверсию программы «На 10 минут круче» смотрите по ссылке: http://netolo.gy/ov
Как быстро расти стартапу или компании? Принципы удержания, виральности, платного роста. Какие метрики бывают? Ванильные метрики, пиратские метрики и Одна метрика которая важна, One Metric That Matters. Рациональная аналитика и пять стадий роста стартапа. Lean Analytics.
Контент для интернет-магазинов, Катерина Ерошина, лекция в Школе вебмастеров ...Yandex
Лекция Катерины Ерошиной в Школе вебмастеров: «Контент для интернет-магазинов».
https://academy.yandex.ru/events/webmasters_school/yawebm2015/
Виды контента для интернет-магазинов
Основные страницы, карточки товаров, каталог в целом. Письма покупателям. Статьи для интернет-магазина.
Основные сервисные страницы: что нужно знать покупателю
О страницах доставки, оплаты, контактов, условий работы.
Страница товара интернет-магазина: какой нужен текст, чтобы товар нашли
Признаки товаров. Сниппеты товарных позиций. Когда текст не нужен вообще. Постоянная и техническая информация на карточке.
Блог и внешние публикации интернет-магазина
О чем писать, чтобы подогреть интерес к магазину. Сторителлинг. UGC: методы вовлечения (кратко).
Персонализация интернет-магазина: стать ближе к покупателю
Красивый пример личного бренда директора магазина.
Копирайтинг для интернет-магазина: на чём можно и нельзя экономить
Что делать, если у вас 100 000 товарных позиций и они постоянно меняются.
Хорошее ТЗ копирайтеру для наполнения интернет-магазина
Что должен знать копирайтер, чтобы не писать ерунду.
Как оценить работу копирайтера
Стандартные проверки. Контроль качества текста средствами аналитики.
Как интернет-специалисту уследить за всем, что происходит в профессиональной среде без боязни упустить последние новости и тренды отрасли? Лучший способ — подписаться на тематические сообщества в соцсетях. Мы отобрали для вас больше пятидесяти качественных активных сообществ по интернет-маркетингу, SMM, SEO, электронной коммерции и веб-дизайну.
Чтобы перейти на страницу сообщества, кликните по его логотипу в презентации.
Возможно, вам также пригодится сборник «70+ полезных ресурсов по интернет-маркетингу»: http://www.slideshare.net/netology/70-30610513
Предсказание оттока игроков из World of TanksYandex
Одна из наиболее часто возникающих задач в бизнес-аналитике для компаний — это предсказание оттока клиентов. Ведь если заранее знать, что клиент собирается уйти к конкуренту, его можно попытаться остановить. Задача будет рассмотрена на примере прогнозирования оттока игроков из World of Tanks.
Стратегия интернет-маркетинга: опыт 320 компанийНетология
Как компании и агентства разного масштаба строят свою работу по интернет-продвижению? Есть ли у них стратегии, и насколько они реалистичны? Какие проблемы возникают, когда речь заходит о стратегическом планировании интернет-маркетинга? Мы провели исследование среди нескольких сотен компаний Рунета и узнали много неожиданного об их работе.
Лайфхаки запуска ИТ-стартапов в Украине/ 09.07.15, доклад ihubEvgeniy Sarantsov
ключевые тезисы:
- Инвесторы не покупают стартапы, покупают только активы.
- Инвесторы инвестируют в финансовую модель компании, а не в идею.
- Инвесторы не доверяют, инвесторы управляют рисками.
- В Украине венчурного капитала нет! В 2014 году рынок международного венчурного капитала достиг отметки USD 86,7 bil. В тройке лидеров US (USD 22,3 bil), China (USD 9,1 bil) Europe (USD 4,1 bil)
- Украинскому государству не выгоден развивающийся рынок IT- стартапов!
Эджайл - это единственный способ выжить для стартапа. Говорим Стартап - подразумеваем Эджайл... Правда ли это? Почему и когда это совпадает с действительностью? На что стоит обратить внимание, делая гибкий стартап?
Как запустить стартап и не поседеть раньше времениIvan Ryndin
Лекция для студентов факультета менеджмента Университета Управления и Экономики (СПб).
Основные вопросы:
1. У меня есть идея. Когда думать о стартапе?
2. Отличите обычного бизнеса от стартапа
3. Где найти деньги на проект
4. Как собрать команду
Мастер-класс Евгения Саранцова - уникальное событие для IT предпринимателей Днепропетровска, организованное бизнес-акселератором FeelGoodLabs. Как правильно проверить свою идею? Когда начинать разработку? Когда идти к инвестору? Когда пора делать пивот или вовсе закрывать проект?
Similar to Образовательная программа 1-го инкубатора Южного ИТ-парка (20)
Образовательная программа 1-го инкубатора Южного ИТ-парка
1. Юрий Дроган
зам. директора Южного ИТ-парка
по развитию и инвестициям
>> south-itpark.ru
Образовательная программа 1-
го инкубатора Южного IT-парка
Путь стартапа в инкубаторе.
Программа лекций. План работ.
2. >> south-itpark.ru
Стартап это...
Стартап - это временная структура, которая занимается поиском
масштабируемой, воспроизводимой, рентабельной бизнес-модели.
(Стив Бланк)
3. >> south-itpark.ru
Стартап VS Бизнес
Стратап (гипотеза/тест) Бизнес (накачка/жизнь)
Организация Нет должностей
За все отвечает основатель
Четкая структура
Должностные инструкции
Культура Все меняется - поиск
Ошибки - хорошо
Рост, Стабильность
Ошибки - плохо
Цели Бизнес-модель
MVP, понимание KPI
Бизнес-план
Достижение KPI
Финансирование Собственные средства
Бизнес-ангелы
Финансовое моделирование
5. >> south-itpark.ru
Делай раз. Осознай свой бизнес
Бизнес = Продукт + Рынок
Продукт это только 1 из 8 критических
аспектов, которые сделают вашу компанию
работоспособной.
Пойми кто твой клиент.
Осознай ценность которую несешь.
Оцени рынок в который прыгаешь.
Почувствуй свой секретный соус.
Продумай путь для клиента.
Рассчитай будущую прибыль.
Забудь про продукт.)
6. >> south-itpark.ru
Делай два. Поговори с клиентом.
Пока команда не общается с клиентом – она
коллективно галлюцинирует о потребностях,
функциях и наличии клиентов.
Последовательность шагов:
1. Перечисляем гипотезы
2. Разрабатываем сценарии интервью
3. Формируем список респондентов
4. После каждого интервью фиксируем
результат, уточняем сценарий
5. Ищем паттерны (схожие проблемы)
6. Формируем ценностное предложение
7. >> south-itpark.ru
Делай три. Рассчитай unit-экономику.
Стоимость привлечения < Дохода с клиента X 5
CPA (Cost Per Action) – цена привлечения пользователя;
ARPU (Average Revenue Per User ) – средняя выручка на одного пользователя, доход
с пользователя;
CAC (Customer Acquisition Cost ) – цена привлечения покупателя;
ARPPU (Average Revenue Per Pay User)– доход с покупателя;
LTV (Lifetime Value) – сколько денег приносит клиент за все время;
C1 – Конверсия в первую покупку;
APC – среднее число транзакций (сделок) на одного клиент
Revenue – выручка;
Profit – прибыль;
Virality – сколько пользователь вам приводит один клиент;
Churn – как много уходит, бесполезен в Freemium, всегда высокий;
Retention –% из когорты, которых мы удержали;
DAU/MAU – число активных пользователей в день/в месяц;
UA (User Acquisition) – количество привлеченных людей на сайт;
9. >> south-itpark.ru
Делай пять. Продавай и считай воронку.
Воронка - цепочка действий клиента, по
которой он исследует и покупает ваш продукт.
Сколько клиентов пришло на сайт?
Сколько оставило свои контактные данные?
Сколько совершили покупку?
Сколько стоил посетитель сайта?
Сколько стоил Lead?
Сколько стоил покупатель?
Сколько надо тратить, чтобы заработать млн?
Все еще хотите делать бизнес?)
10. >> south-itpark.ru
Все заново?
Pivot - разворот
Когда
● нет или мало продаж
● нет отзыва от рынка
● покупают не все продукты
● уперлись в потолок рынка
● нет драйва от проекта
● что-то пошло не так…
Тогда
● мерим и разворачиваемся
Стоимость разворота
сейчас мала
До первых продаж обычно
4 разворота
11. >> south-itpark.ru
Lean startup
Концепция итеративного подхода
к разработке и запуску на рынок
новых продуктов при постоянном
устранении всех видов потерь и
максимизации ценности для
потребителя пока не закончились
ресурсы.
12. >> south-itpark.ru
Делай шесть. Тестирование каналов.
Для каждого из каналов надо посчитать CPA,
конверсию, LTV и его объем.
1. Контекстная реклама (Яндекс.Директ,
Google Adwords)
2. Реклама в социальных сетях (FaceBook, VK,
Одноклассники)
3. Медийно-баннерная реклама (TNB, RLE,
QLE…)
4. Реклама в мобильных приложения (AdMob,
Flurry, WapStart.ru…)
5. Call-center
6. Оффлайновая реклама
13. >> south-itpark.ru
Делай семь. Готовь презентацию инвестору!
Идеально для инвестора:
1. Команда показала, что может
работать 4 месяца вместе.
2. Осознана бизнес модель
3. Объем рынка >$10 млн.
4. DAU +5% еженедельно
5. CPA<LTV
6. Вошли в период накачки(!)
SPACE Гипотеза Тест Накачка
Массовый 0 ;) 100+ MAU 1k paying OR 100k
MAU
Промежуточн
ый
0 ;) 10 paying 100 paying
Ценностный 0 ;) 3 paying 10 paying
15. >> south-itpark.ru
Расписание на март
Дата Часы Мероприятие
10.03 14:00 Клиент. Изучение клиента под микроскоп. Тренинг.
(Юрий Дроган, Южный IT-парк)
11.03 14:00 Проблемное и решенческое интервью. Лекция.
(Игорь Лопатин, Южный IT-парк)
12.03 10:00 Российский Интернет Форум
РИФ.Ростов-на-Дону
13.03 11:00 Инструменты успешного предпринимателя. Тренинг.
(Дарья Шубина, ФРИИ)
14.03 11:00 "Инструменты управления и общения с пользователями".
Тренинг.
(Дмитрий Сергеев, CarrotQuest)
16.03 14:00 Подбор персонала в стартапы
(Татьяна Гордеева, ГК Технологии)
18.03 14:00 Государственные гранты
(Анна Пушенко, Фонд Бортника)
19.03 16:00 Гибкие методологии разработки ПО
(Константин Иванов, TradingView)
20.03 14:00 Холодные звонки и B2B продажи. Лекция.
(Владимир Дроган, DealerPoint)
23.03 14:00 Налогооблажение и бухгалтерия для стартапов
(Инна Стрикиченко, РКР)
24.03 14:00 Что такое MVP. Мировые примеры. Лекция.
(Игорь Лопатин, Южный IT-парк)
25.03 14:00 Рынок. Методики расчета рынков. Тренинг.
(Юрий Дроган, Южный IT-парк)
26.03 16:00 Переговоры. Жесткие и манипулятивные техники продаж
(Анна Бочарова, бизнес-тренер)
27.03 14:00 Дизайн и задачи Landing Page. Лекция.
(Компания uKit.com)
30.03 14:00 Контекстная реклама. Лекция.
(Александр Букуров, Webpractik)
16. >> south-itpark.ru
E-mail маркетинг. PR для стартапа.
Inbound маркетинг. Социальный маркетинг.
Работа с онлайн СМИ.
Истории успеха от успешного ИТ-
предпринимателей.
Работа с гос.структурами.
Теория решения изобретательских задач.
Стартап и инвестиции. Сколько инвестиций
брать и что отдавать.
Законодательство в области стартапов.
Авторское право.
Fail-конференция. Признаемся в неудачах.
Программа апрель-июнь.
Роль личности в бизнесе. Навыки лидерства.
Ораторское искусство.
Переговоры с инвестором.
Работа со СМИ. Телевидение, газеты,
журналы.
Презентации стратапов перед ростовским
клубом бизнес-ангелов.
Контекстная релама. Углубленный взгляд
Записи Демо дней мировых инкубаторов с
переводом.
Подготовка инвестиционных тизеров и
разработка термшитов.
Это минимум!
17. >> south-itpark.ru
Встреча каждую пятницу свята и незыблема!
Трекшн митинг каждую пятницу в 14:00
● Отчитываемся о проделанной работе за
неделю.
● Обсуждаем.
● Говорим что нужно от ИТ-парка.
● Ставим цели на следующую неделю.
Нет на трекшн митингах - нет в инкубаторе.
Не проявляешь рвения или всегда есть
уважительные причины - уходи.
18. Юрий Дроган
зам. директор Южного ИТ-парка
по развитию и инвестициям
e-mail / y.drogan@south-itpark.ru
тел. / + 7 (903) 40 50 112
соц. сети / FB, VK
Спасибо за внимание_
www.south-itpark.ru hello@south-itpark.ru
fb.com/southitpark vk.com/southitpark
>> south-itpark.ru