Яндекс Директ РСЯ с поведенческим

1. Настройка Яндекс Директ для
автосервиса в РСЯ с поведенческим
таргетингом
клиенты-для-автосервиса.рф
89680496223
kt@kdavto.ru

2. Что это такое?
РСЯ – рекламная сеть Яндекса, насчитывающее громадное количество сайтов-партнеров. При настройке
кампаний в РСЯ объявления будут показаны в виде баннеров различных форматов.
89680496223/kt@kdavto.ru

3. 89680496223/kt@kdavto.ru

4. Также с недавнего времени запущен новый формат объявлений в РСЯ – графические. Они представляют собой
иллюстрированные баннеры, содержащие логотип, название компании, само предложение. При нажатии
пользователь переходит на сайт рекламодателя.
89680496223/kt@kdavto.ru

5. Как работает?
РСЯ для автосервиса с поведенческим таргетингом работает на основе анализа интересов пользователя.
К примеру, человек зашел на ресурс, посвященный основным проблемам рулевого управления Форд и читает
статью/смотрит видео/рассматривает картинки или даже ввел «вручную» в адресную строку сайт фирмы,
оказывающей услуги по ремонту. Система в соответствии с заданными нами настройками предполагает,
что это нужный целевой персонаж и начинает показывать объявление. При этом пользователь может даже
не вводить необходимую услугу конкретно в поисковик Яндекса. Он вообще может перейти из Google или
социальных сетей на тематический сайт. В связи с этим при грамотной тщательной настройке РСЯ может давать
огромное количество целевых пользователей со всего интернета за наименьшую цену.
89680496223/kt@kdavto.ru

6. 89680496223/kt@kdavto.ru

7. Рекламу в РСЯ по поведенческому таргетингу можно использовать практически в любых случаях, кроме «горячих»
услуг (вызов эвакуатора, помощь на дороге). С помощью этого инструмента можно не только решить вопрос с
привлечением первичных клиентов, но и другие задачи.
К примеру: повышение узнаваемости в городе, сбор автовладельцев по определенной марке или проблеме (с
помощью воронок продаж), проведение акции, сбор адресной базы для рассылки и т.п. Для каждого случая нужно
составить свою стратегию.
89680496223/kt@kdavto.ru

8. Аукцион в РСЯ
Списываемая цена за клик в РСЯ напрямую зависит от подбора условий показа (ключевых фраз), релевантность
посадочной страницы, история доменного имени, показателя качества, указанной ставки, истории конкретного
пользователя, рекламной площадки и другое.
К примеру, мы поставили ставку в размере 20 рублей за клик на услугу с прибылью 4 000 рублей . Человек
интересовался услугами автосервиса, покупки квартиры и покупкой чайника за 2 000 т.р. В данном случае мы будем
конкурировать со всеми сферами.
Очевидно, что по квартирам конкуренция значительно выше, маржинальность больше. Соответственно ставки будут
намного выше. Возьмем для простоты 30 рублей. По чайнику стоимостью 2 000 т.р. наверняка чистая прибыль
в районе 500 рублей, а значит рекламодатели не могут работать в минус и держат ставки не более 10 рублей.
В итоге получаем:
- квартиры (30 рублей). Получают 100% охвата пользователей
- автосервис (20 рублей). Объявления будут показаны 50%.
- чайник (10 рублей). Рекламу заметят не более 30%
89680496223/kt@kdavto.ru

9. Не стоит забывать, что РСЯ это огромная паутина, состоящая из сайтов партнеров Яндекса. Они размещают
рекламные блоки на своих сайтах и делят прибыль с 1 клика пополам. Значит при цене клика в 10 рублей в РСЯ:
5 получит Яндекс, 5 возьмет владелец сайта с рекламным блоком. В этом случае у партнеров есть интерес набить
клики и получить прибыль. Яндекс с этим активно борется, но все равно необходимо тщательно подходить
к выбору площадки для расположения объявления в РСЯ. На качественных площадках цена клика дороже, но
они эффективнее.
Как пример, возьмем сайт Авито. На нем располагаются множество блоков РСЯ. Но кто полезет в авито?
Скорее всего это те люди, которые хотят купить бу и экономят (возможно это и не так, просто наглядный пример).
Пользователь, перешедший с Авито если и обратится, то будет тяжелым. Требовать большой скидки,
бесплатных услуг, придерется специально к мелочи чтобы не платить. В этом случае лучше поставить
ставку повыше и отключить показы на подобных площадках.
89680496223/kt@kdavto.ru

10. С помощью контекстной рекламы в РСЯ без поведенческого таргетинга мы можем создать ежедневный,
управляемый поток горячих обращений клиентов и влиять на стоимость каждой заявки или звонка.
89680496223/kt@kdavto.ru

11. Также огромный плюс в том, что можем изначально посчитать приемлемую стоимость обращения и подстроить
воронку под эти цифры.
К примеру (подобраны общие показатели для понимания):
Вы делаете услугу в среднем за 10 000 рублей.
Из 10 000 рублей – 3 000 идут мастеру, 2 000 на расходы (аренда, налоги, оборудование и т.п.)
В итоге у нас остается 5 000 рублей.
Из этих 5 000 мы должны выделить средства на привлечения клиента и свою чистую прибыль.
Берем желаемую цену приезда клиента 2 000 рублей. 3 000 оставляем себе.
Один клиент получается должен стоить 2 000 рублей.
Знаем, что из 10 приездов по рекламе на диагностику 5 остаются на ремонт.
5 клиентов*2000р (стоимость клиента) = 10 000 рублей.
Стоимость приезда на диагностику получается 10 000/10 = 1000 рублей.
Мы знаем, что из 10 звонков (заявок) – 5 приезжает на диагностику.
5 приездов на диагностику*1000= 5000 рублей.
5 000/10= 500 рублей должно обходиться 1 обращение (заявка или звонок)
Мы знаем, что из 100 посетителей сайта – 10 обращаются.
500 цена одного обращения*10 = 5000 рублей.
5000 рублей/100= 50 рублей должна быть стоимость одного целевого клика для достижения поставленной
изначально цели в 2000 рублей за приезд.
В воронке продаж огромное количество показателей. И чем больше цифр мы считаем - тем лучше влияем на каждый
из них и, как следствие, улучшаются результаты.
89680496223/kt@kdavto.ru

12. Важное преимущество
Перед настройкой рекламной кампании мы в обязательном порядке прогнозируем воронку продаж. Предупредим
сразу - строить иллюзий не нужно. Что Вы вложите, образно, 5 000 рублей и получите с первой секунды хороших
клиентов и начнете получать высокую прибыль. Нет. Такого не бывает. Любая реклама это не волшебная палочка.
И, как правило, с ветренным подходом не выходит продуктивной работы. Настраивайтесь на то, что в первый месяц
вы окупите рекламный бюджет, во второй уже заработаете, начиная с третьего пойдет хорошая прибыль. Конечно
же бывают случаи (7 из 10), когда с первого дня идет стабильный мощный поток обращений. Но лучше подготовьтесь
к худшему, чтобы радоваться лучшему. Поэтому мы строим воронку в 3 вариантах: негативный (окупили вложения),
позитивный (вышли в небольшую прибыль), отличный (заработали по максимуму).
89680496223/kt@kdavto.ru

13. Спасибо за внимание!
Узнать подробную схему работы, стоимость и задать
интересующие вопросы Вы можете, оставив заявку на нашем
сайте www.клиенты-для-автосервиса.рф
89680496223
kt@kdavto.ru