2. Что это такое?
Инструмент Я. Директ помогает показать наши рекламные объявления по определенным подобранным запросам на
первой странице поисковика Яндекс в первых 3-х местах. Также компании добавляются в Яндекс Карты.
3. Кроме первых мест, объявления будут показаны под результатами поиска. Компании, не вошедшие в первую
страницу отображаются на следующих.
4. Как работает?
Контекстная реклама Яндекс Директ на поиске работает методом аукциона среди рекламодателей. Оплата
производится за каждый клик, совершенный пользователем. У каждого места есть своя цена и для различных
рекламодателей она разная.
Мнение, что тот кто выше находится, у того лучше работает реклама или он дороже всех платит за клик – не работает.
5. На итоговую цену ставки напрямую влияет качество настройки рекламных кампаний. А именно: релевантность
ключевых слов и объявлений, успешные показатели набранной статистики при первичном запуске, грамотная
проработка фраз, наполнение объявлений, релевантность посадочной страницы, история доменного имени,
показатели качества и многое другое.
6. С помощью контекстной рекламы на поиске мы можем создать ежедневный, управляемый поток горячих обращений
клиентов и влиять на стоимость каждой заявки или звонка.
7. Также огромный плюс в том, что можем изначально посчитать приемлемую стоимость обращения и подстроить
воронку под эти цифры.
К примеру (подобраны общие показатели для понимания):
Вы делаете услугу в среднем за 10 000 рублей.
Из 10 000 рублей – 3 000 идут мастеру, 2 000 на расходы (аренда, налоги, оборудование и т.п.)
В итоге у нас остается 5 000 рублей.
Из этих 5 000 мы должны выделить средства на привлечения клиента и свою чистую прибыль.
Берем желаемую цену приезда клиента 2 000 рублей. 3 000 оставляем себе.
Один клиент получается должен стоить 2 000 рублей.
Знаем, что из 10 приездов по рекламе на диагностику 5 остаются на ремонт.
5 клиентов*2000р (стоимость клиента) = 10 000 рублей.
Стоимость приезда на диагностику получается 10 000/10 = 1000 рублей.
Мы знаем, что из 10 звонков (заявок) – 5 приезжает на диагностику.
5 приездов на диагностику*1000= 5000 рублей.
5 000/10= 500 рублей должно обходиться 1 обращение (заявка или звонок)
Мы знаем, что из 100 посетителей сайта – 10 обращаются.
500 цена одного обращения*10 = 5000 рублей.
5000 рублей/100= 50 рублей должна быть стоимость одного целевого клика для достижения поставленной
изначально цели в 2000 рублей за приезд.
В воронке продаж огромное количество показателей. И чем больше цифр мы считаем - тем лучше влияем на каждый
из них и, как следствие, улучшаются результаты.
8. Важное преимущество
Перед настройкой рекламной кампании мы в обязательном порядке прогнозируем воронку продаж. Предупредим
сразу - строить иллюзий не нужно. Что Вы вложите, образно, 5 000 рублей и получите с первой секунды хороших
клиентов и начнете получать высокую прибыль. Нет. Такого не бывает. Любая реклама это не волшебная палочка.
И, как правило, с ветренным подходом не выходит продуктивной работы. Настраивайтесь на то, что в первый месяц
вы окупите рекламный бюджет, во второй уже заработаете, начиная с третьего пойдет хорошая прибыль. Конечно
же бывают случаи (7 из 10), когда с первого дня идет стабильный мощный поток обращений. Но лучше подготовьтесь
к худшему, чтобы радоваться лучшему. Поэтому мы строим воронку в 3 вариантах: негативный (окупили вложения),
позитивный (вышли в небольшую прибыль), отличный (заработали по максимуму).
9. При настройке рекламных кампаний в Яндекс Директ на поиске мы соблюдаем следующие принципы:
1. Составление широкой основы для парсинга ключевых слов.
К примеру, Вы делаете кузовной ремонт.
Основу можно собирать по следующим принципам:
- по работам (покраска, полировка, удаление вмятин и т.п.)
- по частям автомобиля (бампер, лонжерон, дверь, крыло и т.п.)
- по маркам авто (Форд, Ниссан и т.п)
- по моделям авто (фокус, куга, фиеста и т.п.)
- по месторасположению (кузовной ремонт в чертаново)
- по различным добавкам (ценовым, вопросительным и т.п)
А также по другим критериям, в зависимости от ситуации.
10. 2. Проработка запросов вглубь. Каждый болтик, каждая гайка возможно будет являться ключевым словом.
Пример:
покраска бампера форд
покраска бампера форд фокус
покраска заднего бампера форд фокус
покраска переднего бампера форд фокус
покраска бампера форд фокус 2
и так далее…….
Все, что еще набирает целевая аудитория. База парсится из всех возможных источников.
11. 3. Прочистка, применение минус слов, кросс-минусовки, специальных операторов. Избегаем таких случаев.
13. А также производим грамотно все технические действия. Такие, как:
• Выбор подходящей стратегии показа
• Проставление необходимых параметров
• Группировка рекламных кампаний по работам, маркам (моделям) или другим принципам
• Связывание Яндекс Директ с системами аналитики
• При необходимости защищаем бюджет от скликивания
• Подстройка кампаний под отдельную аудиторию (кто живет в таком то районе, кто не сравнивает по цене и т.п.)
14. Спасибо за внимание!
Узнать подробную схему работы, стоимость и задать
интересующие вопросы Вы можете, оставив заявку на нашем
сайте www.клиенты-для-автосервиса.рф
