Продажи на экспорт как способ расширения рынка сбыта

1. Продажи на экспорт как расширение рынка
сбыта
Дорофеев Максим, тел. (383) 351-65-67, 361-32-93

2. Дорофеев Максим, тел.
(383) 351-65-67, 361-32-93
О себе

Помогаем искать клиентов за границей

Помогаем продавать на экспорт

3. Дорофеев Максим, тел.
(383) 351-65-67, 361-32-93
Почему Вам стоит задуматься о продаже на
экспорт?

4. Дорофеев Максим, тел.
(383) 351-65-67, 361-32-93
Россия Весь мир
0
1000
2000
3000
4000
5000
6000
7000
8000
144
7200
Население России и мира
Население в млн. человек
Наслелениевмлн.человек
Население России всего 2%

5. Дорофеев Максим, тел.
(383) 351-65-67, 361-32-93
Тысяча вопросов

Кто покупатель?

Как
разговаривать?

Как продавать?

Как оформлять?

Как доставлять?

Язык?

Документы?

Таможня?

6. Дорофеев Максим, тел.
(383) 351-65-67, 361-32-93
Начните с простого
Евразийский экономический союз

7. Дорофеев Максим, тел.
(383) 351-65-67, 361-32-93
Почему ЕАЭС?
(Таможенный союз)

Население 183 млн. человек

Говорят на русском

Схожий менталитет

Нет таможни

Готовы работать с Россией

8. Дорофеев Максим, тел.
(383) 351-65-67, 361-32-93
Как узнать спрос на Ваш товар?
Ресурсы 1 человеко-неделя
+
5 000 руб.

9. Дорофеев Максим, тел.
(383) 351-65-67, 361-32-93
Самые дешевые способы

Холодные звонки

Интернет

10. Дорофеев Максим, тел.
(383) 351-65-67, 361-32-93
Прямые продажи

11. Дорофеев Максим, тел.
(383) 351-65-67, 361-32-93
Алгоритм изучения спроса через
прямые продажи

Выбираете страну

Находите (собираете) базу телефонов
потенциальных клиентов

Составляете скрипт холодного звонка

Прозваниваете базу

12. Дорофеев Максим, тел.
(383) 351-65-67, 361-32-93
Интернет

Контекстная реклама (Яндекс.Директ, Google
Adwords)

13. Дорофеев Максим, тел.
(383) 351-65-67, 361-32-93
Алгоритм изучения спроса через
Интернет

Создаете отдельную страницу на сайте

Настраиваете компанию на нужный
регион

Оцениваете количество запросов и
звонков

14. Дорофеев Максим, тел.
(383) 351-65-67, 361-32-93
Нашли покупателя.
Что дальше?

15. Дорофеев Максим, тел.
(383) 351-65-67, 361-32-93
Для экспорта в таможенный
союз

Контракт

Оплата от покупателя (руб, USD, EUR)

Валютный контроль (Инструкция ЦБ 138-И
от 04.06.12)

Счет-фактура

Товарная накладная (ТОРГ-12)

Транспортные документы

16. Дорофеев Максим, тел.
(383) 351-65-67, 361-32-93
Что еще следует знать

Экспортный контроль для товаров
двойного назначения

Фитосанитарный контроль — товары
растительного происхождения

Ветеринарный контроль — товары
животного происхождения

Торговые марки

17. Дорофеев Максим, тел.
(383) 351-65-67, 361-32-93
Особенности налогообложения
при экспорте

18. Дорофеев Максим, тел.
(383) 351-65-67, 361-32-93
Продажа в России
Себестоимость товара 118 руб., в т.ч. НДС 18 руб.
Цена продажи 125 руб., в т.ч. НДС 19,07 руб.
Маржа 7 руб.
Уплата НДС в бюджет 1,07 руб.

19. Дорофеев Максим, тел.
(383) 351-65-67, 361-32-93
Продажа на экспорт
Себестоимость товара 118 руб., в т.ч. НДС 18 руб.
Цена продажи 125 руб., в т.ч. НДС 0 руб.
Маржа 7 руб.
Переплата НДС 18 руб.
Маржа + НДС = 25 руб.

20. Дорофеев Максим, тел.
(383) 351-65-67, 361-32-93
Сравним
Россия Экспорт
Себестоимость 100 100
Цена продажи 105,93 125
Маржа 5,93 25
Рентабельность 5,93 % 25%

21. Дорофеев Максим, тел.
(383) 351-65-67, 361-32-93
Как вернуть НДС?

22. Дорофеев Максим, тел.
(383) 351-65-67, 361-32-93
Документы для возврата НДС
Статья 165 НК РФ
ГТД/заявление о ввозе
Транспортные документы
Товаросопроводительные документы
Платежные документы
Контракт
Прочие документы

23. Дорофеев Максим, тел.
(383) 351-65-67, 361-32-93
Налоговая проверка

24. Дорофеев Максим, тел.
(383) 351-65-67, 361-32-93

Чек-лист «Сможете ли Вы пройти
налоговую проверку?
(45 пунктов)
org@domaks.ru
Как пройти проверку?

25. Дорофеев Максим, тел.
(383) 351-65-67, 361-32-93
Как быть с услугами?

Вы можете услуги оказывать
дистанционно

Краткосрочные командировки

Открытие филиала

26. Дорофеев Максим, тел.
(383) 351-65-67, 361-32-93
Какие услуги можно оказывать?

аудиторские услуги

бухгалтерские услуги

дизайнерские услуги

инжиниринговые услуги

консультационные услуги

маркетинговые услуги

научно-исследовательские работы

рекламные услуги

27. Дорофеев Максим, тел.
(383) 351-65-67, 361-32-93
Тесно в Таможенном союзе.
Что дальше?

28. Дорофеев Максим, тел.
(383) 351-65-67, 361-32-93
СНГ и страны балтии

29. Дорофеев Максим, тел.
(383) 351-65-67, 361-32-93
Почему СНГ?

Население 276 млн. человек

Выходцы из СССР

Схожий менталитет

Русский язык

30. Дорофеев Максим, тел.
(383) 351-65-67, 361-32-93
Отличия экспорта в СНГ от ТС

Нужен валютный счет (USD, EUR)

Таможенная декларация

31. Дорофеев Максим, тел.
(383) 351-65-67, 361-32-93
Следующий шаг: весь мир

32. Дорофеев Максим, тел.
(383) 351-65-67, 361-32-93
Кейсы

Производитель бытовой химии
(Сибирь)

Оптовик промышленного оборудования
(Москва)

33. Дорофеев Максим, тел.
(383) 351-65-67, 361-32-93
По вопросам звоните и пишите:
тел. (383) 351-65-67
тел. (383) 361-32-93
Сайт НаЭкспорт.рф
mail: org@domaks.ru
Дорофеев Максим, тел. (383) 351-65-67, 361-32-93