Fastvisuals: Продающая презентация: от Идеи до Дизайна

Создание продающих презентаций
© fastvisuals 2014

Презентации делать легко

Но почему же это так сложно?

Облако проблем Облако проблем
Цели
Структура
Подготовка
Мотивация
Аргументация

Цели
Создать
желание
Создать желание

Цели
Создать
желание
Вызвать
действие
Создать желание Вызвать действие

Облако проблем
Цели
Структура
Мотивация

Аргументация - это гвозди для убеждения

В начале нужно выбрать гвоздь
по больше и вбить с оттяжкой

Затем гвозди поменьше,
декоративные, и вбить
эллегантно постукивая

Потом еще раз пару
мощных аргументов
!

И в конце забить крышку напоследок

15
Аргументы любят пространство и время
Это техника приливной волны

!
Выгоды и преимущества - а есть ли разница?
Ловушка

Создатель
презентации мыслит
преимуществами
Покупатель
мыслит только
выгодами
Ловушка

Пример
‣ Наша компания предоставляет самые
комплексные решения
‣ Наш беспилотник пролетает 12 тыс км
‣ Наше страхование самое удобное
‣ Наше приложение самое крутое

‣ Наша компания предоставляет самые
комплексные решения
‣ Наш беспилотник пролетает 12 тыс км
‣ Наше страхование самое удобное
‣ Наше приложение самое крутое
‣ Дешевле
‣ Дешевый полетный час и автономные задачи
‣ Дешевле?
‣ ???
Пример

Нужно мыслить выгодами, а не преимуществами

Креативщик? Дизайнер?
Кто лучше всего пишет презентации?

Маркетолог
Классика маркетинга - выяснить
потребности. либо их создать и
удовлетворить

Вам нужно понять,
где находится ваш продукт

Как искать преимущества и придумать выгоды?
!
Техника: Фильтр преимуществ

Сначала фильтр грубой очистки - самое важное с позиции
ЦА. Находите самые важные преимущества по принципу -
«Я бы сам купил». Затем фильтр тонкой очистки

Как?
!
Карточки и их комбинации или

Дальний полет +
искусственный интеллект =
система автономного
мониторинга
Иногда срабатывает правило: 2+2 = 5
дальний полет +
искусственный интеллект

Поиск выгод
!
Техника «Тетрис»

‣ Представить свою ЦА
‣ Составить карту их проблем
‣ Сопоставить проблемы и ваши преимущества
‣ Переписать преимущества через решение проблем

Как мониторить
большие
пространства
Дальний полет +
искусственный
интеллект
Система автономного
мониторинга
Проблема Преимущество

!
ПРОБЛЕМА
Самое важное в аргументации

Читатель должен увидеть себя в
презентации. Должен почувствовать
свою боль

в 10 раз сложнее продавать тому, кто не
еще осознал, что у него есть проблема
18+

Ваша задача эту
проблему показать….
или придумать)

5САМЫХ КРИТИЧНЫХ ошибок
ПРИ СОЗДАНИИ ПРЕЗЕНТАЦИЙ

1
Первым делом PowerPoint
PowerPoint визуально не удобен для
создания структуры

Собрать пазл из 500 частей без
картинки сложно. Сначала общая
картина, потом слайды
1 2 3 4 5

Решение:
Только после этого лучше приступать
к тексту каждого слайда
Word, Notezpad, Evernote, Mindomo, Xmind
Совет:
Сначала заголовки
Заголовки переносим на слайды
1
2
3

2
Плохой сценарий
Иногда хочется охватить буквально все в рамках
одной презентации

Это просто хаос…

Совет: упрощайте
Самый простой сценарий
Проблема
Актуальность
проблемы
Решение Предложение

3
Фокусировка на себе, а не на аудитории
Часто презентация состоит из продажи себя:
опыт, регалии, клиенты

Это напоминает знакомство в клубе - «Послушай, я такой классный,
ты просто должна быть счастлива со мной познакомиться».
Объясните чем вы занимаетесь.
В начале этого достаточно

Помните, что не вы – главный
герой презентации. Ваша
аудитория – вот главный герой.

Необходимо доказать актуальность проблемы
Предложить решение и провести аудиторию через
все этапы
Опыт и регалии лучше показывать на примерах

4
Одна презентация на все случаи
Сандалии и носки

Точно также существуют разные презентации:
ПРЕЗЕНТАЦИИ
ДЛЯ САЙТА
ДЛЯ ПУБЛИЧНЫХ ВЫСТУПЛЕНИЙ
ТЕТ-А-ТЕТ

5
Отсутствие мотивации
Главная проблема

Ты будешь выступать на конгрессе

Осталось 14
дней
Осталось
7 дней
Осталось
2 дня
Остался
1 день
Как вы готовитесь
Предположим, вам нужно сделать всего 14 слайдов
По одному слайду в
день - ерунда
2 слайда в день -
нормально
7 слайдов в день – сложно,
но реально
Почему я такое
ничтожество?!

Представьте, что вам скажут:
«ЧЕРЕЗ 2 НЕДЕЛИ

Ты поедешь в Барселону!

Как вы готовитесь теперь?
Вы уже мысленно там
Осталось 14
дней
Осталось
7 дней
Осталось
2 дня
Остался
1 день

Ты поедешь в Барселону
выступать на конгрессе

Тизер Данные KPI
Идея бизнеса в одном
предложении
Конкуренты/исследования/
полезная информация
Ваши
показатели
и

метрики

Демонстрация Время
Демонстрация продукта
Скришншоты/кейсы
Определить время контакта
предложения или
длительность модулей

3 ÔðрËÌˆËÔ‡
Часть I-I

От большой картины
К частной

От главной идеи
К деталям

От окончания
К началу

69
ПРОБЛЕМЫ
1 2
Им не верят! Не хотят вести учет
в системе Myrentacar

Пример
Уговаривают купить

Пример
Уговаривают
купить

Описываем проблему клиента
‣ Компании вынуждены вкладываться в офисы продаж и большое
количество менеджеров
!
‣ При этом средняя глубина продажи составляет - около 5 дней, а средняя
длительность аренды - 3 дня. Они теряют прибыль на простое и высоких
операционных расходах (офисы, сотрудники, реклама)
!
‣ Небольшим компаниям или новичкам еще труднее, им надо наладить
продажи. Для этого нужен офис в проходном месте и стартовый капитал

А вот и решение
✓Myrentаcar решает вопрос с продажами и увеличивает в несколько раз среднюю
длительность аренды и глубину продаж.
!
✓Вы можете обеспечить заказами до 80% автопарка, почти не прикладывая
усилий!
!
✓Вы сможете сдавать автомобили на несколько недель и даже месяцев вперед
!
✓Вы сможете отказаться от части офисов, уменьшить штат сотрудников и снизить
расходы на рекламу
!
✓Небольшие компании смогут наравне с крупными получать большой объем
заказов, только оплачивая комиссию

Сценарий
1 Тизер 2 Выгоды 3 Целевая
аудитория
4 Главное
предложение
Привлечение внимания
Зачем мне это стоит прочитать?

Сценарий
аудитория
4 Главное
5 Проблема 6
Анонс
решения
«Боль»
Здесь я увидел свою «боль»
и волшебное лекарство

Сценарий
аудитория
4 Главное
5 6 7 РешениеПроблема
Анонс
решения
«Боль»
«Лекарство»
Лекарство
действительно
есть!

Сценарий
аудитория
4 Главное
5 6 7 РешениеПроблема
Анонс
решения
«Боль»
«Лекарство»
Лекарство
действительно
есть!
8
Детали и
подробности
Раскрытие

Сценарий
аудитория
4 Главное
5 6 7 Решение 8
Детали и
9
Повторное
убеждение
Проблема
Анонс
решения
Добиваем

Сценарий
аудитория
4 Главное
Детали и
9 10
Что вам нужно
сделать
Проблема
Анонс
решения
Повторное
убеждение
Причина нам отказать
Самое сложное!

95
ПРОБЛЕМЫ
1 2
Им не верят! Не хотят вести учет
в системе Myrentacar

Сценарий
аудитория
4 Главное
Детали и
9 10 11
Рефрен
предложения
Проблема
Анонс
решения
Повторное
убеждение
сделать
Причина нам отказать Напоминаем для
чего это нужно

Сценарий
аудитория
4 Главное
Детали и
9 10 11 12
Наши
требования
Проблема
Анонс
решения
Повторное
убеждение
сделать
Рефрен
Создаем спрос

Сценарий
аудитория
4 Главное
Детали и
9 10 11 12
Наши
13
Проблема
Анонс
решения
Повторное
убеждение
Главное
сделать
Акция Стимулируем целевое действие

Сценарий
1 Тизер 2 Выгоды 3
Целевая
аудитория 4
Главное
Детали и
9 10 11 12
Наши
13
Проблема
Анонс
решения
Повторное
убеждение
Главное
сделать
Акция Наш сервис - легкие деньги14 Call-to-action

Одно мобильное приложение для путешествий
в трех концепциях
Карта путешествия: маршрут, фото,
видео, чекины
Трекинг путешествия
From: социальные сети
To: карта путешествия
Агрегатор контента
Яркий, интересный дневник путешествия
в одном из стильных шаблонов
Lifestyle дневник

Сценарий
1 Тизер 2 Инсайт 3 Фиксация 4 Усиление
Проблема
5
Краткое
решение 6
Целевая
Подробное
решение 8
Причины
покупать?
9
Рынок
Конкуренты 10
Бизнес
модель 11
Маркетинг
Реклама 12
Риски
Преодоление
РешениеРешение
13
Бизнес
План 14 Команда 15
Текущий
статус 16
Что мы
хотим?
Аудитория

Стильный дневник путешествия
в несколько кликов
1 Тизер

2 Инсайт 3 Фиксация 4 Усиление
Проблема
Мы все любим путешествовать,
но, главное, делиться нашими впечатлениями
Нам важно, чтобы наше любое путешествие
выглядело лучше, чем есть на самом деле.
Чтобы оно казалось более крутым
и собрало много лайков

МЫ ХОТИМ МНОГО ЛАЙКОВ
С каждого путешествия!
Почему мы хотим много лайков?
- Потребность в самореализации
- Социальный статус, общественное признание
Проблема

Беспроигрышная стратегия:
Как собрать больше лайков?
Посты в поездке
online
Крутой отчет
после
???
Проблема

Мы делаем посты в течении поездки,
но никогда не делаем крутого отчета
после.
!
Почему?
!
Быстро забываются детали, лень и
нехватка времени, не умеем ярко
передать впечатления
Проблема

Мы не запоминаем маршрут. За границей постим в отелях, где
есть wif и не сохраняем все места, где побывали за день
Все путешествие приходится собирать из разных источников, с
телефона, с фотоаппарата, с соцсетей – это сложно
Мы - не дизайнеры и не копирайтеры!
Слишком дорогой траффик в роуминге
Проблема

В итоге вы делаете несколько постов в
соцсетях с фотографиями и на словах
объясняем как это было круто
!
Знакомо?
Проблема

5
Краткое
решение 6
Целевая
Подробное
решение 8
Причины
покупать?
Карта путешествия:
маршрут, фото, видео,
чекины
Яркий, интересный дневник
путешествия в одном из
стильных шаблонов

5
Краткое
решение 6
Целевая
Подробное
решение 8
Причины
покупать?
Минимум усилий для максимального результата
Включите приложение,
фотографируйте, снимайте видео как
обычно. Приложение построит
маршрут за вас
Подключите социальные сети,
нажмите «Собрать» и приложение
соберет весь контент
Просто выберите стильный шаблон в
конце путешествия и нажмите
«опубликовать»
Главный принцип

5
Краткое
решение 6
Целевая
Подробное
решение 8
Причины
покупать?
НА КОГО МЫ
ОРИЕНТИРУЕМСЯ?
!
Активные пользователи instagram, foursquare
и мобильных приложений FB, VK
В КАКИХ СЛУЧАЯХ
МОЖНО ИСПОЛЬЗОВАТЬ
ПРИЛОЖЕНИЕ?
!
От ежедневного дневника и однодневных
путешествий, до поездок за границу

5
Краткое
решение 6
Целевая
Подробное
решение 8
Причины
покупать?
1. Включите режим «on Trip»
2. Снимайте фото или видео - приложение сохранит геолокацию и заметки
3. Если вы долго находитесь в одном месте, приложение отметит точку в
маршруте из коллекции Foursquare. Просто прикрепите к ней заметку, фото
или видео
4. Создайте свое место
5. Отметьте точку маршрута вручную, прикрепите к ней медиа контент
6. Работайте в offline/online режиме: все события сохраняются и
синхронизируются, когда есть доступ к wifi
7. Ищите маршруты других пользователей, смотрите их фотографии и
рекомендации
!
!
!

5
Краткое
решение 6
Целевая
Подробное
решение 8
Причины
покупать?
1. Выключите «On Trip»
2. Отредактируйте точки маршрута и связанный контент
3. Создайте интересный анонс и заглавное изображение
4. Выберите одну из стильных тем оформления
5. Нажмите «Опубликовать» получите великолепный lifestyle дневник вашего
путешествия на веб-сервисе
6. Разместите анонсы в ваших соцсетях
!
!
!
После путешествия

5
Краткое
решение 6
Целевая
Подробное
решение 8
Причины
покупать?
Почему это актуально?
LifeisTravel не заменяет facebook или Instagram,
оно работает вместе с ними
Очень простой способ собрать
много лайков на путешествии

Стильный дневник путешествия
в несколько кликов

Мы все любим путешествовать,
но, главное, делиться нашими впечатлениями

Нам важно, чтобы наше любое путешествие
выглядело лучше, чем есть на самом деле.
Чтобы оно казалось более крутым
и собрало много лайков

Как я вижу свое путешествие

Как его видят мои друзья в facebook

МЫ ХОТИМ МНОГО ЛАЙКОВ
!
С каждого путешествия

Почему мы хотим много лайков?
Потребность в
самореализации
Социальный статус,
общественное признание
Пирамида Маслоу

Беспроигрышная
стратегия
Как собрать больше лайков?
Посты в поездке
online
+ Крутой отчет
после
???

Проблема
Мы делаем посты в течении поездки, но никогда
не делаем крутого отчета после.
!
Почему?
!
Быстро забываются детали, лень и нехватка
времени, не умеем ярко передать впечатления
Представьте что вы в путешествии

!
Объективные проблемы
Мы не запоминаем маршрут.
За границей постим в отелях,
где есть wif и не сохраняем все
места, где побывали за день
Все путешествие приходится
собирать из разных
источников, с телефона, с
фотоаппарата, с соцсетей –
это сложно
Мы -
не дизайнеры и не
копирайтеры!
Слишком дорогой
траффик в роуминге

В итоге вы делаете несколько постов в
соцсетях с фотографиями и на словах
объясняем как это было круто
!
Знакомо?

Наше приложение
решает эти проблемы
!
Lifeis.Travel - путь, впечатления, стильный дневник путешествия,
помощник в социальных сетях, персональный издатель блога

Минимум усилий для максимального результата
Включите приложение, фотографируйте,
снимайте видео как обычно.
Приложение построит маршрут за вас
Подключите социальные сети, нажмите
«Собрать» и приложение соберет весь
контент
Просто выберите стильный шаблон в
конце путешествия и нажмите
«опубликовать»
Главный принцип

НА КОГО МЫ
ОРИЕНТИРУЕМСЯ?
!
Активные пользователи instagram, foursquare
и мобильных приложений FB, VK
В КАКИХ СЛУЧАЯХ
МОЖНО ИСПОЛЬЗОВАТЬ
ПРИЛОЖЕНИЕ?
!
От ежедневного дневника и однодневных
путешествий, до поездок за границу

Как это работает?
Включите режим
«on Trip»
Снимайте фото или видео -
приложение сохранит
геолокацию и заметки
Если вы долго находитесь в одном
месте, приложение отметит точку в
маршруте из коллекции Foursquare.
Просто прикрепите к ней заметку,
фото или видео
Создайте свое место
1
2
3
4

Отметьте точку маршрута
вручную, прикрепите к
ней медиа контент
Работайте в offline/online режиме:
все события сохраняются и
синхронизируются, когда есть
доступ к wifi
Ищите маршруты других
пользователей, смотрите их
фотографии и рекомендации
5
6
7
Как это работает?

После окончания путешествия
Выключите «On
Trip»
Отредактируйте точки
маршрута и связанный
контент
Создайте интересный анонс и
заглавное изображение1
2
3

Выберите одну из
стильных тем
оформления
4
Нажмите «Опубликовать»
получите великолепный lifestyle
дневник вашего путешествия на
веб-сервисе
5
Разместите анонсы в ваших
соцсетях6
После окончания путешествия

Внешний вид приложения

Почему это актуально?
LifeisTravel не заменяет facebook или Instagram,
оно работает вместе с ними
Очень простой способ собрать
много лайков на путешествии

Trip Journal Travelog Tripvi, Social Travel
Journal
TripHere,
Travel Journal
TravelPod Jauntlet Travel
Blog & Map
Рынок / конкуренты / преимущества:
✓ Мы создаем красивое путешествие, а не точки в маршруте -
больше эмоций, больше лайков, больше памятных моментов
✓ Мы агрегируем контент из соцсетей
✓ Мы работаем в offline и экономим трафик

Бизнес модель / схема монетизации
Платное мобильное
приложение
Платные дополнительные
темы шаблонов

Здесь должен быть
коммуникационный план / идеи
продвижения и запуска / метрики,
которые вы планируете достигнуть
Маркетинг/ продвижение

Риски / преодоление
МаркетинговыеТехнические
Финансовые Конкурентные

Здесь должны быть
описаны риски и возможные пути их
преодоления или варианты и сценарии
действий
Риски / преодоление

Бизнес план / гипотеза продаж
ТЕКУЩИЕ
МЕТРИКИ,
ЕСЛИ ЕСТЬ
ПЛАНИРУЕМЫЕ
РАСХОДЫ
ПО-СТАТЕЙНО
KPI
-‐
гипотеза
продаж.

Для
того,
чтобы
выйти
на

самоокупаемость
нужно

XX
транзакций
с
YY

средним
чеком

при
ZZ

цене
клика
или
лида
и
W%

гипотетической

конверсией
ROI

Команда
Наталья Даменцева
Менеджер проекта.
В прошлом менеджер по развитию
бизнеса в России и СНГ
Travelboutique, UK
Александр Опекунов
Графический дизайнер,
разработчик

Идея Стратегия
запуска
прототип Дизайн
Текущий статус

1 раундα-тест
β-тест
Планы
PR

Наши цели
Посевные
инвестиции
Необходимый объем инвестиций -

Свяжитесь с нами
Будем рады вас услышать
+7 985 138 38 97
start@lifeis.travel
Facebook
Vkontakte

Почему тогда их делать так трудно
?

Структурный
подход
Недопущение
типовых
ошибок

Мое лицо, когда я вижу эти слайды

Типовые ошибки
Отсутствие
единого стиля
Плохая
верстка
Плохая
типографика
Отсутствие
визуального
языка и
приоритетов
информации
Сомнительный
подбор
иллюстраций

Метод
ВИЗУАЛИЗАЦИИ
ПРЕЗЕНТАЦИЙ

Создание и поддержка
единого стиля

Идея продукта/
позиционирование/
целевая аудитория
Общая стилистика с
фирменным стилем
(логотип, брендбук,
сайт)
Визуальный стиль
1 2

Грамотная верстка

äÓÏÔÓÁËˆËﬂ
Объекту
нужно пространство

1. Трекинг
путешествия
(Карта
путешествия:
маршрут,
фото,
видео,

чекины)

!
2. Агрегатор
контента
(From:
социальные
сети;
To:
карта

)

!
3. Lifestyle
дневник
(Яркий,
интересный
дневник
в

одном
из
стильных
шаблонов)

!
Одно
мобильное
приложение
для
путешествий

в
трех
концепциях

1
Карта путешествия: маршрут,
фото, видео, чекины
Яркий, интересный дневник
путешествия в одном из
стильных шаблонов
Одно мобильное приложение для
путешествий в трех концепциях
1
2
3

2Трекинг путешествия
Карта путешествия: маршрут, фото, видео, чекины
From: социальные сети To: карта путешествия
1
2
3

3
Карта путешествия: маршрут, фото,
видео, чекины

google.com/fonts
myfonts.com
fontov.net
vk.com/shrift
!
àÒÚÓ˜ÌËÍ
Шрифты

Usual New Helvetica Neue Lobster

Соблюдайте иерархию
!
Если все эти шрифты хорошо подходят для заголовков, то для основного
шрифта декоративный не подходит. Отличить один шрифт от другого
можно также за счет цвета, размера и начертания. Некоторые семейства
шрифтов имеют несколько начертаний. Соблюдая эту иерархию можно
манипулировать вниманием слушателя или читателя. В первую очередь
внимание обращают на заголовки.

!
Различие начертания в
одном семействе
1

!
Декоративный только
для заголовка2
1
1

!
1
Выравнивание по
левому краю3
1
1

!
Выравнивание по
левому краю3
Избегайте капса в
основном тексте4
1
1

« »Добрым словом и пистолетом
вы можете добиться большего,
чем одним только добрым словом
(c) Аль Капоне

« »Добрым словом и пистолетом
вы можете добиться большего,
чем одним только добрым словом
èиëлëлþюñсòтðрàаöцèиåеéй
(c) Fastvisuals

àÒÚÓ˜ÌËÍ
goodfon.ru
unsplash.com
flickr.com
gettyimages.com
shutterstock.ru
google.ru
Изображения

ä‡˜ÂÒÚ‚Ó
ÇõëéäéÖ êÄáêÖòÖçàÖ

àÍÓÌÍË
Хорошо
запоминаются
Экономия
пространства
Частичная
ассоциация

àÒÚÓ˜ÌËÍ
Иконки
thenounproject.com

ÑË‡„ðр‡ÏÏ˚

5 %
5 %
5 %
5 %
5 %
5 %
5 %
6 %
8 %
7 %
21 %
25 %

Инфомассив
Выравнивание
Цветовое
решение
3
2
4

Цветовое
решение
34

Цветовое
решение
4

Цветовое
решение
Типографика

120
140
160
180
200
Динамика факторов развития
в Челябинской области
‘01 ‘02 ‘03 ‘04 ‘05 ‘06 ‘07 ‘08 ‘09

120
140
160
180
200
‘01 ‘02 ‘03 ‘04 ‘05 ‘06 ‘07 ‘08 ‘09
Производство
продукции
Эффективность
оборудования
производства1
2
3

120
140
160
180
200
‘01 ‘02 ‘03 ‘04 ‘05 ‘06 ‘07 ‘08 ‘09
Производство
продукции
оборудования
1
2
3
производства
Интенсивная
часть роста
Экстенсивная
Технологическая
1
2
3

ëıÂÏ˚

226
ê‡·ÓÚ‡ Ò Ï‡ÒÒË‚ÓÏ
Инфодизайн
Через последовательность

Как подключиться к системе
Зарегистрируйтесь по
адресу myrentacar.me
Шаг 1
Подключение занимает минимум времени
Подключение бесплатно и не требует установки
дополнительных программ, так как сервис
располагается в WEB

Войдите в
личный кабинет
Шаг 2

Настройте ценовую
политику и тарифы
Шаг 3

Введите данные
автомобилей
Шаг 4

Наш менеджер проверит
корректность введенных
данных и активирует
аккаунт
Шаг 5

Добровольное медицинское
страхование
Версаль Финанс

Коммерческое
 
по
ДМС

О
компании
«Версаль
Финанс»
Компания
«Версаль
Финанс»
-‐
профессиональный
страховой

брокер
по
ДМС,
представляющий
клиентам
программы

и
от
более
12

страховых
компаний.

!
Специалисты
нашей
компании
являются
ведущими

экспертами
в
области
ДМС
и
имеют
опыт
работы
более

15
лет
в
крупнейших
страховых
компаниях
и

медицинских
учреждениях.

Экономия
времени
на
выбор
ДМС
на
80%
за
счет
готовой
сводной
информации

по
программам
страховых
компаний

!
Разработка
программ
специалистами
с
опытом
в
ДМС
более
10
лет
с
возможностью

расширения
базовых
программ
Страховых
компаний
и
сохранением
цен.

!
Сокращение
расходов
компании
на
ДМС
до
30%
за
счет
оптимизации
бюджета
и
согласования

со
Страховыми
компаниями
индивидуальных
условий
ДМС
для
наших
клиентов

!
Увеличение
лояльности
сотрудников
без
увеличения
ФОТ
–
высокий
уровень
сервиса

консультирования,
согласования
медицинских
процедур
и
лечебных
учреждений
для
Ваших


!
Оперативность
в
решении
вопросов
страхования
и
получения
услуг
по
ДМС
24/7
–
услуга

«Медицинский
адвокат»
для
защиты
прав
клиентов
при
отказе
Страховой
Компании
Преимущества
для
клиентов

Причины,
почему
клиенты
выбирают
нас
Марина
-‐
специалист
кадровой
службы
компании
ООО
«Техноград»,

ежедневно
решающая
вопросы
привлечения,
удержания
и

мотивации
персонала,
и
ей
предстояла
трудоемкая
и
сложная

задача
выбора
надежного
страхового
партнера
на
предстоящий

страховой
год.

Марину
волновала
не
только

«цена
вопроса»,
но
и
качественное

консультирование
по
ДМС
на
протяжении
всего

срока
страхования.

Наши
специалисты
помогли
ей
справиться
с
задачей
разработки

лучшей
программы
и
максимально
эффективно

воспользоваться
корпоративным
ДМС
сотрудниками
компании.

marina@technograd.ru

Порядок
работы
с
«Версаль
Финанс»:
Формирование
пожеланий
клиента

программы
добровольного
медицинского

или
оптимизация
программы,
имеющейся
у
вас;

Сравнительный
анализ
программ
от
тех
страховых
партнеров,

которых
вы
сами
определите
из
предложенного
нами
списка;

Разъяснение
по
всем
нюансам
программ
и
внимание
на
важных

деталях;

Вам
останется
только
сделать
выбор
страховой
компании,
используя

исчерпывающую
предоставленную
информацию;

Заключение
договора
ДМС
со
страховой
компанией
и
договора

сопровождения
с
«Версаль
Финанс».

Оплата
ДМС
по
счету
в
Страховую
компанию

Сопровождение
и
консультирование
медиками
«Версаль
Финанс»
по

обращениям
в
страховую
компанию

Мы
берем
на
себя:
✓ Оформление
и
заключение
договора
со
страховой
компанией,

строгий
отбор
Страховщика.

✓ Сопровождение
договора
на
протяжении
всего
срока
-‐

согласование
со
страховой
компанией
в
случае
необходимости.

✓ Оформление
дополнений
к
договору
при
движении
персонала
в

организации.

✓ Защиту
интересов
коллектива
перед
страховой
компанией.

✓ Предоставление
данных
по
экономике
договора.

✓ Пролонгацию
договора
или
замену
страховой
компании.

Наш
профессиональный
опыт
позволит
Вам:
✓ Сэкономить
время
и
ресурсы
HR
специалистов.

✓ Сохранить
и
оптимизировать
бюджет
вашей

компании,
выделенный
на
социальный
пакет.

✓ Увеличить
привлекательность
вашей
компании
в

глазах
и
соискателей.

✓ Наши
услуги
для
вас
бесплатны,
так
как
их
по

закону
оплачивает
страховая
компания.

Ваш
персональный

менеджер

!
Наталья
Шутова

!
Отдел
ДМС

!
г.
Санкт
-‐
Петербург,

Манежные
переулок,
2

Моб.
+
7
(812)
930-‐04-‐30

ns@versalbroker.ru

versalbroker.ru

!
ПРОБЛЕМА
Самое важное в аргументации
Помните???

‣ Нет объяснения почему я должен это купить
‣ Нет доверия к компании
‣ Каша из преимуществ и выгод
‣ Нецепляющий сценарий
‣ Нет кейса
‣ Высокий стартовый порог для переговоров
!
ПРОБЛЕМЫ

Добровольное медицинское
страхование
Версаль Финанс
Дополнительный сервис и экономия бюджета до 30%

Мы предлагаем специальные условия по
программам ДМС от ведущих страховых
компаний и дополняем программы
высококачественным сервисом
1 Мы сокращаем Ваши расходы на
ДМС до 30%
«Версаль финанс»
независимое страховое агентство
2

Наши услуги бесплатны!
!
Их оплачивает страховая компания по законодательству РФ. Для вас это означает более
выгодные условия, чем могут дать страховые компании напрямую

КОМПАНИЯ
ВЫНУЖДЕНА
РЕШАТЬ:
Периодически
поднимать
зарплату
Cмириться с
текучкой кадров
1
2
ИЛИ
ИЛИ

БАЛАНСА ДОСТИЧЬ
КРАЙНЕ СЛОЖНО

Если бы это спасало… повышение в 10-15% в
год не сильно влияет на текучесть кадров и
в результате денежные средства тратятся впустую
При повышении
зарплаты, расходы
предприятия
увеличиваются
не только за счет
роста ФОТ, но и за
счет увеличения
зарплатных
налогов…

это 2-ой по значимости аспект при выборе сотрудником места
работу, после размера заработной платы
Добровольное медицинское страхование

Добровольное медицинское страхование
решает следующие задачи:
Снижает
текучесть
кадров
Повышает лояльность
сотрудников к компании
Уменьшает дни и часы
нетрудоспособности
Экономит расходы
на увеличение ФОТ
Оптимизирует налоговое бремя, т.к. Страховая
премия по ДМС уменьшает налогооблагаемую базу
компании.
1 2 3
4 5

Как мы работаем
Проводим тендер по ДМС,
согласно Вашим условиям
1 6
52
3 4

Предлагаем специальные
условия и цены на программы
ведущих страховых компаний
1 6
52
3 4

Готовим сводный анализ
страховых программ из
выбранного Вами списка
страховщиков
1 6
52
3 4

Оптимизируем программу
ДМС имеющуюся у Вас
1 6
52
3 4

Берем на себя весь
документооборот
1 6
52
3 4
Заключение договора,
оформление доп.
соглашений при
движение персонала,
пролонгация
Или перевод в другую
страховую компанию
Или Или

После оформления договора
предоставляем медицинского адвоката
для защиты интересов сотрудников
Вашей компании
1 6
52
3 4

Наши преимущества
Команда с опытом
более 10 лет в ДМС
21 страховая
компания в пуле
Расширение базовых
программ, без
увеличения стоимости
Экономия времени на
выбор ДМС до 80% за
счет подготовленного
нами сводного
анализа
Сокращение расходов
на ДМС до 30% за
счет предоставления
специальных условий
Защита интересов
ваших сотрудников по
ДМС в формате 24/7

Предположим, что
средняя зарплата
сотрудника
50 000 руб.
В год он получает
50 000 * 12 =
600 000 руб.
Среднее увеличение зарплаты
в год = 15% ,
т.е. 90 000 в год
Ваши расходы на годовую программу ДМС
составят всего 12 000 р. в год на сотрудника
При этом сотрудник может получать медицинские услуги в рамках программы
СРАВНИТЕ!

В среднем стоимость
визита к специалисту
2 000 руб.
Расходы на
диагностические
процедуры для
постановки диагноза
3 500 руб. 5 500 руб.
Повторный визит для
выписки, со сдачей
повторных анализов
11 000 руб.
ИТОГО, в лучшем случае,
единоразовые затраты на
лечение
По статистике
сотрудники болеют 3
раза в год, т.е. на
обращение в ЛПУ
требуется сумма
равная
33 000 руб.

Выходит, что сотрудник получает минимум 33 000 рублей в виде прибавки
к заработной плате посредством ДМС или 5,5 % в годовом выражении
!
!
!
Компания же при этом тратит всего 2% на договор ДМС + экономит на
зарплатных налогах и повышает лояльность сотрудников

Выгода для сотрудника:
Прибавка к
заработной плате
Значительное
улучшение качества
жизни!

Еще больше
выгоды для вас:
Вы не платите налоги с
увеличенного ФОТ -
34,2% (!)
Расходы на ДМС идут
в зачет налога на
прибыль
1 2
Повышение
лояльности
3

Фото

Марины
Отзыв

Я ежедневно решаю вопросы лояльности и мотивации сотрудников. ДМС - важный фактор
мотивации. При выборе партнера по ДМС меня волновала не только стоимость, но
оптимальное наполнение программы и качественный сервис до и после заключения договора.
Сотрудничество со страховым брокером намного эффективнее, чем самостоятельное
обращение в страховые. Прежде всего я сэкономила время и бюджет, а также получила
более оптимальную программу. Менеджеры "Версаль - Финанс» отлично отработали.
Выражаю огромную благодарность

Марина, специалист кадровой службы ООО «Техноград»
« »

Какая схема работы?
Понимаем структуру
персонала Вашей
компании
Изучаем программы
имеющиеся у Вас
или выявляем
потребности
Готовим сводный
анализ и
рекомендации по
оптимизации
программ ДМС
Отбираете вместе с
Вами оптимальную
программу ДМС
Готовим всю
необходимую
документацию
Выставляем Вам счет на
ДМС, оплата
производится,
непосредственно на
р.сч. страховщика.
1 2 3
6 5 4

После заключения договора
Выделяем ответственного
менеджера по работе с вашей
компанией
Сопровождаем
документооброт: изменения в
программах, движение
персонала в организации,
пролонгация договора
Работаем с коллективом
Вашей компании, в т.ч.
защищаем интересы ваших
сотрудников по ДМС в режиме
24/7

Мы предлагаем реальную выгоду вашему бизнесу, при этом стоимость
наших услуг компенсируется страховыми компаниями
по законодательству РФ.
ВЫ НИЧЕГО НЕ ТЕРЯЕТЕ
Просто пришлите заполните краткую форму
по адресу ниже и мы начнем работу!

Просто пришлите заполните краткую форму
по адресу ниже и мы начнем работу!
www.versalbroker.ru/contacts
+7 (812) 600-15-25
office@versalbroker.ru www.versalbroker.ru

Образовательная цель беграунда

Глобальная сцена: визуальный рост, увеличение

2 000 руб. 3 500 руб. 5 500 руб.
Первый этап заполнения данных

2 000 руб. 3 500 руб. 5 500 руб.
Второй этап заполнения данных
Расходы на

2 000 руб. 3 500 руб. 5 500 руб.
Иллюстрации
Расходы на

Финальная верстка
Выделение ключевых моментов
Манипулирование вниманием
Резюме

1000 ИДЕЙ
НА 10 СЛАЙДАХ

Презентация - это решающий шаг из тысячи усилий,
который может отдалить или приблизить ваш успех.

Решающий, но не последний. Но именно от
него зависит будет ли продолжение
переговоров

‣ Многие думают, что презентации делать сложно
‣ Другие считают, что хороший дизайн может продать даже слабую
идею.
‣ Третьи, что структура презентации не важна, главное то, с какой
энергетикой ты ее презентуешь

Мы уверены, что не правы все

‣ Многие думают, что презентации
делать сложно
‣ Другие считают, что хороший
дизайн может продать даже
слабую идею.
‣ Третьи, что структура презентации
не важна, главное то, с какой
энергетикой ты ее презентуешь
✓ Презентации делать легко, надо просто
знать как
✓ Хороший дизайн - желателен, но можно
обойтись совсем без слайдов

‣ Третьи, что структура презентации не важна,
главное то, с какой энергетикой ты ее
презентуешь
✓ Каким бы ты не был эмоциональным
Обамой

‣ Третьи, что структура презентации не важна,
главное то, с какой энергетикой ты ее
презентуешь
✓ Каким бы ты не был эмоциональным
Обамой, но ВВП все равно круче

Коучинг "1 000 идей на 10 слайдах" - это новая установка по
созданию презентаций, первая и единственная программа
презентационного коучинга
!
Мы научим вас как продать ваш проект или компанию
всего за 10 слайдов = 10 простых шагов убеждения

Для кого эта программа
1
У вас должна быть конкретная,
горящая задача по презентации. Если
ее нет, приходите, когда будет
2
Вы хотите научиться в презентации
продавать тот бизнес, который вы
сами делаете
3
Вы готовы верить всему, что вам
говорят и просто делать.

Какую цель вы достигнете
1
Вы получите презентацию, которая
вызовет "эффект желания" у
большинства вашей целевой
аудитории
2
Вы сделаете ее сами

Что мы будем делать
1
Мы разберем ваш бизнес на
составляющие и заново соберем
его: из деталей с-класса мы
соберем s-класс
2
Мы покажем, как этот процесс сборки
реализовать в продающий сценарий
3
Мы научим вас как написать текст,
как из него сделать билборды и как
оформить слайды

Краткая программа
Pre-загрузка
(дистанционно за неделю)
!
1.Заполнение анкеты
• Цели - чего я хочу достичь
• Ожидания - что я ожидаю от тренинга
• Какой информации мне не хватает, чтобы сделать презентацию самому
• Описание задачи - сервиса, компании, продукта
• Ссылки на сайт
• Фирменный стиль, логотипы
• Примеры удачных презентаций

Краткая программа
Pre-парация
(3 часа вечер накануне)
!
1. Разбор целей, ожиданий
2. Установка целей на программу
3. Самопрезентация (5 минут)
• себя
• зачем здесь
• своего проекта
4. Вводный курс - план действий на завтра
5. Структура 10 слайдов
6. Карта достижений
7. Правила работы

Краткая программа:
День 1 (8-10) часов
!
1. Установка целей на день
2. Вводный курс - составить тезисы по структуре 10 слайдов
3. Обсудить тезисы с экспертами
4. Обсуждение концепции - креативный штурм
5. 5 минутная презентация тезисов и концепции
6. Пишем тексты как умеем по 10 слайдам
7. Индивидуальные занятия
8. Корректировка текстов по стилистике с коучем
9. Доработка текстов
10. Описание контента слайдов
11. Финальная презентация на 10 белых слайдах
День 2 (8-10) часов
!
1. Вводный курс по созданию визуальной концепции
2. Вместе создаем типовые шаблоны
3. Разбор ошибок и коррекция
5. Подборка изображений
6. Промежуточные презентации
8. Финальная презентация

Даты мероприятия
1,2,3 августа
Количество участников
10 человек

Стоимость программы
При предварительной регистрации
10 000 рублей
За неделю до коучинга
15 000 рублей

Всего 3 шага отделяют вас
от эффективной презентации
Регистрация
(сейчас)
Оплата Два дня
непрерывной работы

Fastvisuals: Продающая презентация: от Идеи до Дизайна

More Related Content

What's hot

Viewers also liked

Similar to Fastvisuals: Продающая презентация: от Идеи до Дизайна

Fastvisuals: Продающая презентация: от Идеи до Дизайна