يعتبر البيع المباشر وسيلة فعالة لتسويق المنتجات والخدمات مباشرة للمستهلكين، حيث يتمكن الأفراد من تحقيق دخل إضافي أو رئيسي. شهدت صناعة البيع المباشر نموًا ملحوظًا في السنوات الأخيرة، حيث بلغت مبيعاتها العالمية 183 مليار دولار في 2015 مع زيادة تقدر ب7.7% عن العام السابق. يُعتبر التسويق الشبكي من الطرق الرئيسية في البيع المباشر، والذي يعزز فرص العمل والاستفادة بشكل كبير في مجال التسويق.

2. ‫المباشر‬ ‫البيع‬‫مباشر‬ ‫والخدمات‬ ‫المنتجات‬ ‫تسويق‬ ‫هو‬‫ة‬
‫ب‬ ،‫لوجه‬ ‫ا‬ً‫ه‬‫وج‬ ‫معهم‬ ‫التعامل‬ ‫خالل‬ ‫من‬ ‫المستهلكين‬ ‫إلى‬‫ًا‬‫د‬‫عي‬
‫بالتجزئة‬ ‫البيع‬ ‫مواقع‬ ‫عن‬.“
–‫المباشر‬ ‫البيع‬ ‫لجمعيات‬ ‫العالمي‬ ‫االتحاد‬(WFDSA)
”

3. ‫من‬ ‫أكثر‬ ‫يوجد‬103‫مليون‬‫البيع‬ ‫رواد‬ ‫من‬
‫العالم‬ ‫حول‬ ‫المباشر‬.
‫من‬ ‫أكثر‬ ‫الماضي‬ ‫العام‬ ‫في‬ ‫المباشر‬ ‫البيع‬ ‫حقق‬ ‫وقد‬183‫مليار‬
‫ب‬ ،‫العالمية‬ ‫بالتجزئة‬ ‫البيع‬ ‫مبيعات‬ ‫في‬ ‫أمريكي‬ ‫دوالر‬‫نمو‬ ‫معدل‬
7.7%‫من‬2014.
2015 Retail Sales - WFSDA Global Direct Selling)،
‫يونيو‬ ‫في‬ ‫النشر‬ ‫تم‬2016(

4. ‫رقم‬ ‫المرتبة‬ ‫أندونيسيا‬ ‫تحتل‬23‫المب‬ ‫البيع‬ ‫مجال‬ ‫في‬ ‫يعمل‬ ‫حيث‬ ،‫العالم‬ ‫في‬ ‫المباشر‬ ‫البيع‬ ‫أسواق‬ ‫أكبر‬ ‫بين‬‫اشر‬
12.7‫البالد‬ ‫داخل‬ ‫شخص‬ ‫مليون‬.‫بقيمة‬ ‫مبيعات‬ ‫البالد‬ ‫حققت‬ ،‫الماضي‬ ‫العام‬ ‫في‬1.1‫بزيادة‬ ،‫دوالر‬ ‫مليار‬
12.9%‫عام‬ ‫عن‬2014.
‫في‬2015‫األمريكية‬ ‫المتحدة‬ ‫الواليات‬ ‫في‬ ‫المباشر‬ ‫البيع‬ ‫حقق‬ ،36.1‫البيع‬ ‫مبيعات‬ ‫في‬ ‫أمريكي‬ ‫دوالر‬ ‫مليار‬
‫بمعدل‬ ‫المقدرة‬ ‫بالتجزئة‬4.8%‫المتحدة‬ ‫الواليات‬ ‫في‬ ‫قياسي‬ ‫رقم‬ ‫وهو‬.
‫المباشر‬ ‫البيع‬
‫العالمي‬ ‫واالقتصاد‬

5. ‫من‬ ‫أكثر‬ ‫حقق‬ ‫الماضي‬ ‫العام‬ ‫في‬1.1‫بقيمة‬ ‫مبيعات‬ ‫أفريقيا‬ ‫جنوب‬ ‫في‬ ‫المباشر‬ ‫البيع‬ ‫مجال‬ ‫في‬ ‫يعملون‬ ‫فرد‬ ‫مليون‬597.2
‫زيادة‬ ‫بنسبة‬ ‫أمريكي‬ ‫دوالر‬ ‫مليون‬3.8%‫عام‬ ‫عن‬2014.
‫رقم‬ ‫المركز‬ ‫روسيا‬ ‫تحتل‬11‫العالم‬ ‫في‬ ‫المباشر‬ ‫البيع‬ ‫أسواق‬ ‫أكبر‬ ‫قائمة‬ ‫في‬.‫عام‬ ‫من‬ ‫بداية‬2015‫روسيا‬ ‫في‬ ‫يوجد‬ ،
5.1‫بينهم‬ ‫من‬ ‫النساء‬ ‫نسبة‬ ‫تمثل‬ ،‫المباشر‬ ‫البيع‬ ‫مجال‬ ‫في‬ ‫يعملون‬ ‫شخص‬ ‫مليون‬87.%
‫تركيا‬ ‫في‬ ‫المبيعات‬ ‫حجم‬ ‫وبلغ‬762‫عام‬ ‫في‬ ‫دوالر‬ ‫مليون‬2015‫بزيادة‬ ،8%‫السابق‬ ‫العام‬ ‫عن‬.‫عام‬ ‫في‬2014‫نسبة‬ ‫كانت‬ ،
‫البالد‬ ‫في‬ ‫المباشر‬ ‫البيع‬ ‫مجال‬ ‫في‬ ‫العامالت‬ ‫النساء‬84%‫يساوي‬ ‫الذي‬ ‫العاملين‬ ‫عدد‬ ‫من‬1.3‫شخص‬ ‫مليون‬.
2015 Retail Sales - WFSDA Global Direct Selling)،
‫يونيو‬ ‫في‬ ‫النشر‬ ‫تم‬2016(

6. ‫فرصة‬ ‫للبشر‬ ‫يتيح‬ ‫عملكم‬ ‫مجال‬
‫من‬ ‫استفادة‬ ‫أفضل‬ ‫تحقيق‬‫حياتهم‬
‫الجوهر‬ ‫هو‬ ‫هذا‬ ،‫إلى‬ ‫وبالنسبة‬
‫األمريكي‬ ‫للحلم‬ ‫الحقيقي‬.
”
“
‫كلينتون‬ ‫بيل‬ ‫السابق‬ ‫األمريكي‬ ‫الرئيس‬

7. ‫الشبكي‬ ‫التسويق‬(NM)‫ال‬ ‫يتم‬ ‫حيث‬ ،‫المباشر‬ ‫البيع‬ ‫عملية‬ ‫في‬ ‫رئيسي‬ ‫مكون‬‫تسويق‬
‫الشفهية‬ ‫األحاديث‬ ‫تداول‬ ‫عبر‬ ً‫ة‬‫مباشر‬ ‫ومنتجاتها‬ ‫للشركة‬.
‫الشبكي؟‬ ‫التسويق‬ ‫هو‬ ‫ما‬
(Entrepreneur.com،25‫ديسمبر‬2000)
،‫مناسب‬ ‫بسعر‬ ‫حقيقية‬ ‫منتجات‬ ‫بيع‬ ‫خالله‬ ‫من‬ ‫يتم‬ ‫شرعي‬ ‫أعمال‬ ‫مجال‬ ‫هو‬
‫الشبكيون‬ ‫المسوقون‬ ‫بها‬ ‫يقوم‬ ‫التي‬ ‫المخلصة‬ ‫الجهود‬ ‫خالل‬ ‫من‬ ‫المالي‬ ‫النجاح‬ ‫تحقيق‬ ‫فيه‬ ‫ويتم‬.

8. ‫يقوم‬‫المرؤوسون‬‫ببناء‬
‫ويحظون‬ ‫الموزعين‬ ‫من‬ ‫شبكة‬
‫عادلة‬ ‫بفرصة‬‫مع‬‫روؤسائهم‬.
‫والمالي‬ ‫الترويجي‬ ‫النمو‬ ‫ينبع‬
‫يأتي‬‫النمو‬‫تشجيع‬ ‫خالل‬ ‫من‬‫المرؤوسين‬
‫المثل‬ ‫تحقيق‬ ‫على‬.
‫القاعدة‬ ‫من‬ ‫ابدأ‬
‫القمة‬ ‫إلى‬ ‫وارتق‬‫خالل‬ ‫من‬
‫الخاصة‬ ‫أعمالك‬ ‫بناء‬.
‫التسويق‬
‫الشبكي‬

9. ‫عام‬ ‫السالم‬ ‫في‬ ‫نوبل‬ ‫جائزة‬ ‫على‬ ‫والحائز‬ ‫الصغير‬ ‫التمويل‬ ‫نظرية‬ ‫صاحب‬2006‫العالم‬ ‫مع‬ ‫شارك‬
‫مؤتمر‬ ‫في‬ ‫تنسى‬ ‫ال‬ ‫كلمات‬ ‫بعض‬World DSA Congress‫عام‬ ‫سنغافورة‬ ‫في‬2008...
،‫الصباح‬ ‫هذا‬ ‫المجال‬ ‫هذا‬ ‫في‬ ‫القادة‬ ‫بعض‬ ‫مع‬ ‫جلوسي‬ ‫أثناء‬
‫العمل‬ ‫طريقة‬ ‫في‬ ‫بيننا‬ ‫الشديد‬ ‫التشابه‬ ‫من‬ ‫الذهول‬ ‫أصابني‬.‫لقد‬
‫واحد‬ ‫هدفنا‬ ‫ألن‬ ‫لكن‬ ،‫مختلفة‬ ‫سبل‬ ‫من‬ ‫المجال‬ ‫هذا‬ ‫إلى‬ ‫انضممنا‬
‫بآخر‬ ‫أو‬ ‫بشكل‬ ‫بيننا‬ ‫تقارب‬ ‫حدث‬.
‫بالنسب‬ ‫ا‬ً‫ف‬‫مألو‬ ‫سيبدو‬ ‫اليوم‬ ‫لكم‬ ‫أقوله‬ ‫سوف‬ ‫فما‬ ،‫وبالمثل‬‫ا‬ً‫ض‬‫أي‬ ‫لكم‬ ‫ة‬.
”
“
‫يونس‬ ‫محمد‬ ‫بروفيسور‬

10. ‫المباشر‬ ‫البيع‬
‫بديل‬ ‫مصدر‬
‫خالل‬ ‫للدخل‬
‫االقتصادية‬ ‫األزمات‬
‫الشركات‬ ‫تقوم‬ ،‫اقتصادية‬ ‫أزمة‬ ‫أي‬ ‫خالل‬
‫منهم‬ ‫عدد‬ ‫تسريح‬ ‫خالل‬ ‫من‬ ‫الموظفين‬ ‫عدد‬ ‫بتقليل‬.
‫وفير‬ ‫مال‬ ‫رأس‬ ‫وجود‬ ‫تقليدي‬ ‫تجاري‬ ‫نشاط‬ ‫أي‬ ‫في‬ ‫الشروع‬ ‫ويتطلب‬
‫توفيره‬ ‫الكثيرين‬ ‫على‬ ‫يصعب‬ ‫الذي‬ ‫األمر‬ ‫وهو‬.
‫االستهالكية‬ ‫والبضائع‬ ‫الضروريات‬ ‫شراء‬ ‫األفراد‬ ‫يختار‬
‫وأصدقائهم‬ ‫وعائالتهم‬ ‫وزمالئهم‬ ‫أعمالهم‬ ‫شركاء‬ ‫من‬.

11. ‫ماهي‬‫مزايا‬
‫المباشر؟‬ ‫البيع‬ ‫مهنة‬ ‫احتراف‬
‫عملك‬ ‫بها‬ ‫تؤدي‬ ‫التي‬ ‫والطريقة‬ ‫والمكان‬ ‫الزمان‬ ‫اختيار‬ ‫حرية‬.
‫تبذله‬ ‫الذي‬ ‫الجهد‬ ‫مع‬ ‫مباشر‬ ‫بشكل‬ ‫متناسبة‬ ‫أرباح‬ ‫تحقيق‬.
‫إضافي‬ ‫لدخل‬ ‫كمصدر‬ ‫أو‬ ‫كامل‬ ‫بدوام‬ ‫ووظيفة‬ ‫المباشر‬ ‫البيع‬ ‫على‬ ‫االعتماد‬.
‫ذلك‬ ‫إلى‬ ‫وما‬ ‫والخبرة‬ ‫والعنصر‬ ‫والنوع‬ ‫السن‬ ‫عن‬ ‫النظر‬ ‫بغض‬ ‫الجميع‬ ‫على‬ ‫االنفتاح‬.
‫معهم‬ ‫والتواصل‬ ‫بالناس‬ ‫لاللتقاء‬ ‫رائعة‬ ‫وسيلة‬.
‫بالتجزئة‬ ‫البيع‬ ‫متاجر‬ ‫في‬ ‫تتوفر‬ ‫ال‬ ‫التي‬ ‫المبتكرة‬ ‫المنتجات‬ ‫على‬ ‫التعرف‬.
‫مريحة‬ ‫خدمة‬ ‫توفير‬.

12. ‫مغلوطة‬ ‫مفاهيم‬‫شائعة‬
99.9%‫الشبكي‬ ‫التسويق‬ ‫بسبب‬ ‫أموالهم‬ ‫يضيعون‬ ‫الناس‬ ‫من‬.
‫هرمية‬ ‫مخططات‬ ‫عن‬ ‫عبارة‬ ‫الشبكي‬ ‫التسويق‬ ‫شركات‬ ‫أغلب‬.
‫الشبكي‬ ‫التسويق‬ ‫في‬ ‫النجاح‬ ‫تحقيق‬ ‫مفتاح‬ ‫هو‬ ‫التوظيف‬.
‫للقانون‬ ‫خاضعة‬ ‫غير‬ ‫الشبكي‬ ‫التسويق‬ ‫شركات‬.
‫السلع‬ ‫من‬ ‫كبرة‬ ‫كميات‬ ‫شراء‬ ‫تتطلب‬.
‫يشترون‬ ‫مما‬ ‫العمالء‬ ‫يستفيد‬ ‫ال‬.
‫المال‬ ‫لكسب‬ ‫سهلة‬ ‫وسيلة‬ ‫يريدون‬ ‫الشبكيين‬ ‫المسوقين‬ ‫جميع‬.

13. ‫السا‬ ‫االتجاه‬ ‫هو‬ ‫الشبكي‬ ‫التسويق‬‫ئد‬
‫المستقبل‬ ‫في‬.‫االمت‬ ‫نظام‬ ‫محل‬ ‫يحل‬ ‫وهو‬‫ياز‬
‫رأس‬ ‫إلى‬ ‫الحالي‬ ‫الوقت‬ ‫في‬ ‫يحتاج‬ ‫والذي‬
‫العاد‬ ‫للشخص‬ ‫بالنسبة‬ ‫ًا‬‫د‬‫ج‬ ‫كبير‬ ‫مال‬‫ي‬.
”
“
‫رون‬ ‫جيم‬(1930-2009)
‫متحمس‬ ‫ومتحدث‬ ‫كبير‬ ‫مليونير‬

14. ‫المخططات‬
‫الهرمية‬

15. ‫الشبكي‬ ‫التسويق‬ ‫شركات‬ ‫تخبرك‬ ،‫بداية‬
‫تتطلب‬ ‫المالية‬ ‫الحرية‬ ‫أن‬
‫األعمال‬ ‫عالم‬ ‫في‬ ‫والذكاء‬ ‫والتفاني‬ ‫الجاد‬ ‫العمل‬.
1‫الشرعي‬ ‫الشبكي‬ ‫التسويق‬
‫ليس‬"‫السريع‬ ‫الثراء‬ ‫لتحقيق‬ ‫ا‬ً‫ط‬‫مخط‬"
‫تمنيك‬ ‫شركة‬ ‫أي‬
‫الثراء‬ ‫لتحقيق‬ ‫سريعة‬ ‫بوسيلة‬
(‫العضويات‬ ‫زيادة‬ ‫خالل‬ ‫من‬ ‫خاصة‬)
‫محتالة‬ ‫األرجح‬ ‫على‬ ‫فهي‬.
$$

16. ‫متابعة‬ ‫على‬ ‫الموزعين‬ ‫الشبكي‬ ‫التسويق‬ ‫شركات‬ ‫تساعد‬
‫تسليم‬ ‫وحالة‬ ‫العموالت‬ ‫أرباح‬ ‫و‬ ‫المشتريات‬
‫والت‬ ‫للعمالء‬ ً‫ال‬‫كام‬ ‫ا‬ً‫م‬‫دع‬ ‫توفر‬ ‫الوقت‬ ‫نفس‬ ‫وفي‬ ‫المنتج‬‫سويق‬.
2
‫الشرعي‬ ‫الشبكي‬ ‫التسويق‬
‫األعمال‬ ‫أدوات‬ ‫يوفر‬
‫و‬ ‫التدريب‬ ‫على‬ ‫كبير‬ ‫بشكل‬ ‫الشبكي‬ ‫التسويق‬ ‫شركات‬ ‫تركز‬‫تمتلك‬
‫ا‬ً‫كبير‬ ‫ًا‬‫د‬‫عد‬‫المجال‬ ‫فهم‬ ‫على‬ ‫لمساعدتك‬ ‫المؤهلين‬ ‫المدربين‬ ‫من‬
‫ح‬ ‫توجيه‬ ‫على‬ ‫القدرة‬ ‫لك‬ ‫تتوفر‬ ‫لذلك‬ ،‫أفضل‬ ‫بشكل‬ ‫والمنتجات‬‫ياتك‬
‫النجاح‬ ‫تحقيق‬ ‫نحو‬.
3
‫الشرعي‬ ‫الشبكي‬ ‫التسويق‬
‫قوي‬ ‫تدريب‬ ‫نظام‬ ‫يتضمن‬

17. ‫البعيد‬ ‫المدى‬ ‫على‬ ‫قويين‬ ‫واستقرار‬ ‫نمو‬ ‫بتحقيق‬ ‫يؤمنون‬ ‫إنهم‬
‫األخالقي‬ ‫التسويق‬ ‫ثقافة‬ ‫أسس‬ ‫وضع‬ ‫خالل‬ ‫من‬ ‫ألعمالك‬.
‫الشبكي‬ ‫التسويق‬ ‫شركات‬ ‫وإجراءات‬ ‫أعمال‬ ‫سياسات‬
‫أجل‬ ‫من‬ ‫شبكي‬ ‫مسوق‬ ‫لكل‬ ‫وملزمة‬ ‫واضح‬ ‫بشكل‬ ‫مذكورة‬
‫واالتفاقات‬ ‫للوائح‬ ‫صارمة‬ ‫نظم‬ ‫وضع‬.
4‫الشرعي‬ ‫الشبكي‬ ‫التسويق‬
‫أخالقية‬ ‫تسويق‬ ‫وقوانين‬ ‫مالئمة‬ ‫وإجراءات‬ ‫سياسات‬ ‫يتضمن‬

18. ‫منتجات‬ ‫تتوفر‬ ‫ال‬ ‫حيث‬ ،‫الهرمية‬ ‫المخططات‬ ‫بعكس‬/‫شرعي‬ ‫خدمات‬‫ة‬
‫الماليين‬ ‫الشبكي‬ ‫التسويق‬ ‫شركات‬ ‫تنفق‬ ،‫األولي‬ ‫لالستثمار‬‫البحث‬ ‫على‬
‫احتياجات‬ ‫تلبي‬ ‫الجودة‬ ‫عالية‬ ‫منتجات‬ ‫تقديم‬ ‫أجل‬ ‫من‬ ‫والتطوير‬‫اإلنسان‬
‫العالم‬ ‫أنحاء‬ ‫جميع‬ ‫في‬ ‫معيشته‬ ‫أسلوب‬ ‫في‬.
5
‫الشرعي‬ ‫الشبكي‬ ‫التسويق‬
‫الجودة‬ ‫عالية‬ ‫خدمات‬ ‫أو‬ ‫منتجات‬ ‫يقدم‬
‫المنتجات‬ ‫بيع‬ ‫من‬ ‫الشبكيين‬ ‫للمسوقين‬ ‫األساسي‬ ‫الدخل‬ ‫يأتي‬.
‫ضم‬ ‫في‬ ‫النجاح‬ ‫عند‬ ‫إال‬ ‫مالي‬ ‫عائد‬ ‫تحقيق‬ ‫يتم‬ ‫ال‬ ،‫الهرمية‬ ‫المخططات‬ ‫في‬
‫الشركة‬ ‫إلى‬ ‫آخرين‬ ‫أشخاص‬.
6‫الشرعي‬ ‫الشبكي‬ ‫التسويق‬
‫المنتجات‬ ‫مبيعات‬ ‫أساس‬ ‫على‬ ‫العموالت‬ ‫يقدم‬.

19. ‫على‬ ‫ومنطقية‬ ‫عادلة‬ ‫ًا‬‫د‬‫قيو‬ ‫الشبكي‬ ‫التسويق‬ ‫شركات‬ ‫تطبق‬
‫فرص‬ ‫لخلق‬ ‫المكافآت‬ ‫خطة‬ ‫من‬ ‫الموزعين‬ ‫عوائد‬
‫الجميع‬ ‫بين‬ ‫عادل‬ ‫دخل‬ ‫تحقيق‬.
7
‫الشرعي‬ ‫الشبكي‬ ‫التسويق‬
‫المكافآت‬ ‫خطط‬ ‫على‬ ‫ًا‬‫د‬‫قيو‬ ‫يضع‬
‫كله‬ ‫المال‬ ‫على‬ ‫يحصلون‬ ‫أوال‬ ‫يأتون‬ ‫من‬ ،‫الهرمية‬ ‫المخططات‬ ‫في‬
‫نضب‬ ‫قد‬ ‫كان‬ ‫المال‬ ‫ألن‬ ‫أمل‬ ‫بال‬ ‫خلفهم‬ ‫الجدد‬ ‫األعضاء‬ ‫يقف‬ ‫بينما‬
‫التحاقهم‬ ‫وقت‬.

20. ‫المخزو‬ ‫مع‬ ‫التعامل‬ ‫في‬ ‫صارمة‬ ‫أساليب‬ ‫الشبكي‬ ‫التسويق‬ ‫شركات‬ ‫تتبع‬‫ن‬
‫المنتج‬ ‫تحميل‬ ‫زيادة‬ ‫على‬ ‫تشجع‬ ‫ال‬.‫على‬ ‫التركيز‬ ‫ذلك‬ ‫على‬ ‫ويترتب‬
‫بشأن‬ ‫القلق‬ ‫إلى‬ ‫الموزعون‬ ‫يضطر‬ ‫وال‬ ‫صحيح‬ ‫بشكل‬ ‫الشبكات‬ ‫بناء‬
‫الزائدة‬ ‫المنتجات‬ ‫من‬ ‫التخلص‬.
8‫الشرعي‬ ‫الشبكي‬ ‫التسويق‬
‫المنتج‬ ‫تحميل‬ ‫زيادة‬ ‫على‬ ‫يشجع‬ ‫ال‬.

21. ‫التسويق‬ ‫شركات‬ ‫من‬ ‫كبير‬ ‫عدد‬ ‫يعتبر‬
ً‫م‬‫قي‬ ‫تدرس‬ ‫حقيقية‬ ‫أعمال‬ ‫مدارس‬ ‫الشبكي‬‫ا‬
‫األعمال‬ ‫مدارس‬ ‫في‬ ‫موجودة‬ ‫غير‬‫التقليدية‬.
‫الثرا‬ ‫لتحقيق‬ ‫وسيلة‬ ‫أسرع‬ ‫إن‬ ‫مثل‬ ً‫ا‬‫قيم‬‫ء‬
‫التحول‬ ‫طريقة‬ ‫واآلخرين‬ ‫ذاتك‬ ‫تعلم‬ ‫أن‬ ‫هي‬
‫تعليمهم‬ ‫أن‬ ‫من‬ ‫بدال‬ ‫أعمال‬ ‫أصحاب‬ ‫إلى‬
‫يعملون‬ ‫مخلصين‬ ‫كموظفين‬ ‫البقاء‬ ‫كيفية‬
‫األغنياء‬ ‫لدى‬.
”
“
‫كيوساكي‬ ‫روبرت‬
‫كتاب‬ ‫مؤلف‬Rich Dad, Poor Dad‫المبيعات‬ ‫أعلى‬ ‫حقق‬ ‫الذي‬

22. www.qnet.net