التسويق الشبكي خلاصة ما قيل وما يقال، عن وهم الربح و حقيقة الاحتيال - دراسة معمقة
1. حميد اكحيـــــل: التسويق الشبكي والهرمي، تحليل وخالصة
03 صفر 1035
Hamid KHAIL: Le MLM et la VP, Analyse et Compilation
31/Le 07/Déc
التسويق الشبكي: خالصة ما قيل وما يقال، عن وهم الربح و حقيقة االحتيال
بسم هللا الرحمن الرحيم. الحمد هلل وحده والصالة والسالم على سيدنا محمد، من عرف بالتاجر
األمين قبل بعثته، وبالرسول الرؤوف الحريص على املؤمنين بعدها.
أما بعد، فإن هذا خالصة لبحث متواضع ليس إال، مع ذكر جميع املصادر، التي في جلها أجوبـ ـ ـة
لعلماء معاصرين، منهم من جمع بين الفقه واالقتصاد (الدكتور سامي السويلم، الدكتور الشيخ
عبد هللا بن ناصر السلمي...) ومنهم من عرف بفتاواه املتميزة باحتكاكه بالناس وميله لقضاياهم
(الدكتور محمد العريفي، الشيخ عبد هللا املصلح...) والذي تخلله تحليل متواضع للعملية من النواحي
االقتصادية واملصلحة الوطنية. فهذه ليست فتوى وال رأي ألني أبعد عن ذلك مسافة هللا تعالى أعلم
بها وإنما "خالصة" ) (Compilationصرفة.
أقترح عليكم، أحبتي، أن نتناول املوضوع إذن عبر املحاور التالية:
1- السياق
2- الفرق بين التسويق الهرمي والتسويق الشبكي
3- نشأة التسويق الشبكي ودخوله البلدان اإلسالمية
4- ادعاءات النظام الشبكي الغير السليم
5- فتاوى العلماء وأخصائيوا الفقه االقتصادي في اإلسالم
6- التسويق الهرمي/الشبكي في الدول املتقدمة
7- آثار التسويق الشبكي على االقتصاد الوطني وإنتاجية الفرد املسلم
8- خالصة ودورنا كشباب مسلم: لنكن عمليين
9- قائمة بأسماء بعض الشركات (بغض النظر عن مدى حلية نظامها)
11- روابط مرجعية
91 / 1
2. حميد اكحيـــــل: التسويق الشبكي والهرمي، تحليل وخالصة
03 صفر 1035
Hamid KHAIL: Le MLM et la VP, Analyse et Compilation
31/Le 07/Déc
وقبل أن نتقدم، أذكر نفس ي والقارئ الكريم بأهمية أن نضع املواقف املسبقة جانبا، سواء املتعصب
ملشروعية التسويق الشبكي كليا، أو عند بعض الشركات، أو كذلك املتعصب لحرمته. فرويدا
رويدا...لنجعل الكالم ومعانيه تدخل العقل ال القلب، لنجعل طاعة هللا واتقاء الشبهات في معامالتنا
فوق الهوى، ولنذكر أن األصل في األشياء اإلباحة، ولنذكر كذلك أن هللا سبحانه ال يحب أن يعبد عن
جهل، وكلما كان األمر معقدا كلما لزمنا التروي والتـأني..وباهلل التوفيق
1- السياق
في عام 6112، جاءني أحد األصدقاء يدعوني لالنضمام لشركة ) (4everفلم أستسغ الفكرة التي تقول
باألرباح الخيالية بجهد غريب، أن تقوم ببيع فكرة االنضمام ألشخاص آخرين..كلما أقنعت عددا كبيرا
باالنضمام وأن يقوم هؤالء بلعب نفس الدور مع آخرين كلما زادت عموالتك الشهرية
) .(commissionsفلم أجبه
في فبراير 3112، يعود نفس الصديق العزيز باالتصال بي: "خويا حميد، كاين مشروع جديد" ** " و
? " ** "4everال، فوريفر ماش ي تا لهيه..كاين ما أفضل: فوراليف ''4life
التقينا في أحد الفنادق بالدار البيضاء وشرحو لنا األمر وكانت تكرر الكلمات التالية: "استقاللية
مادية، ثقافة جديدة، الفكر املقاوالتي، كفى من شراء املنتجات بتحمل تكاليف الوسطاء، مرحبا
بالبيع املباشر...." كلمات غاية في البريق..لكن لم أستسغ األمر من جديد وكانت تحدثني نفس ي بأن
هناك أمرا مريبا (سنرى التفاصيل في التالي من السطور)
وهنا، وبعد أن اتصل بي أصدقاء أعزاء آخرون في شهر نونبر املاض ي...قررت أن أبحث في املوضوع.
لقد كان صديقي يردد: "هل تعرف فالنا؟ إنه معروف بالصدق والعمل الخيري وهو من منخرطي تلك
الشبكة/الشركة" أو كذلك "أنا اتصلت بالشيخ املغربي الفالني وقال لي إن هناك خالفا بين العلماء
في املسألة.."
91 / 2
3. حميد اكحيـــــل: التسويق الشبكي والهرمي، تحليل وخالصة
03 صفر 1035
Hamid KHAIL: Le MLM et la VP, Analyse et Compilation
31/Le 07/Déc
باختصار، كان هناك عطشا لم تروه كل تلك اإلجابات املجملة و غير الدقيقة (réponses
) sommairesوالحال أن انخراطا والتزاما ضخما (في األفق، مئات املنخرطين بل اآلالف وأكثر ممن
سنكون سببا في توريطهم ربما) كهذا، ما ينبغي لنا أن نؤسسه على هذا التسرع واألساس الهش.
2- الفرق بين التسويق الهرمي والتسويق الشبكي
التسويق الشبكي ( Marketing de réseauأو حسب الشركات التي تستعمله بمسميات مختلفة:
التسويق العالقاتي ،Marketing Relationnelالتسويق املتعدد املستويات Marketing à Paliers
،Multiplesالتسويق بااللتقاط ،Marketing par Cooptationأو ما يسمى باالنجليزية Multi-Level
Marketingأو )...MLMيقصد به ما يلي:
"بنية مبيعات، يكون للبائعين فيها (املوزعين) إمكانية احتضان بائعين جدد (أبناء/أتباع/لواحق)،
فيتم مكافأتهم بعموالت ) (commissionsتحسب بنسبة مئوية من مبيعات "أبنائهم". وهكذا ال
يتحمل التسويق الشبكي التكاليف التقليدية لدى الشركات الطبيعية كتكاليف التشغيل
) (recrutementوالتكوين واإلشهار، حيث يعوض كل هذا باالتصال املباشر )"(bouche à oreille
يختلف التسويق الشبكي عن الهرمي في النقاط التالية:
1/ أن التسويق الشبكي يقوم على بيع منتجات معينة. بينما ال تجد هذا في التسويق الهرمي. أو قد
تجد منتجات بدون قيمة حقيقية.
مالحظة: عدد من الشركات تمارس التسويق الهرمي ولكن بصورة فيها احتيال، حيث تقدمه على أنه
" "Multi-Level Marketingوهو ليس كذلك.
2/ التسويق الشبكي تمارسه شركات في عمرها سنوات عديدة وتعرف نموا ثابتا، غالبا على املستوى
الدولي. منتجاتها وخدماتها معروفة بجودتها العالية
91 / 3
4. حميد اكحيـــــل: التسويق الشبكي والهرمي، تحليل وخالصة
03 صفر 1035
Hamid KHAIL: Le MLM et la VP, Analyse et Compilation
31/Le 07/Déc
بينما التسويق الهرمي تمارسه شركات حديثة. إنها تلجأ لهذا األسلوب ألنها غالبا ما يكتشف أنها تقوم
فقط بسرقة أموال الناس فسرعان ما يختفي مؤسسوها ليبدؤوا في مشروع آخر بمسمى جديد
3/ إن شركة التسويق الشبكي ال تكافئ املنخرط على عملية ضمه ملنخرط جديد ) .(recrutementفهي
تكافئهم فقط على املبيعات التي قاموا بها أو قام بها أتباعهم. كما أنها ال توزع هدايا ) (bonusإال نسبة
مئوية من حجم مبيعاتها وذلك على كل الذين ضموا أتباعا جددا، كوسيلة ملكافأتهم على الوقت
والجهد اللذين قضوهما في تكوين أتباعهم ومواكبتهم
بينما تقوم الشركة الهرمية بصرف نقود لكل من ضم منخرطا جديدا، فقط ألجل هذا الضم (دون
املبيعات)
4/ تطلب الشركة الشبكية من املنخرط الجديد مبلغا متوسطا (1161 درهم إلى 1133 درهم)
كاستثمار أولي واجب، مقابل تزويده بالدعامات التسويقية ) (Matériel de promotionوبعض
املنتجات ليبدأ البيع
بينما الشركة الهرمية تطلب منه مبلغا ضخما (111.33 درهما إلى 111.651) ال يكون بالضرورة مقابل
منتجات معينة. ويصعب عليه في هذه الحالة استرداد املبلغ في أجل معقول كما يمنعه من التراجع إذا
ما فكر جيدا بعد انخراطه
5/ في النظام الشبكي، يمكن ملنخرط معين أن يصبح يوما ما يربح أكثر من "سابقيه" بل قد يربح مثل
رأس الهرم
ال يمكن أبدا أن يستوي مع رأس الهرم والسابقين فيه من انخرطوا متأخرين
3- نشأة التسويق الشبكي ودخوله البلدان اإلسالمية
91 / 4
5. حميد اكحيـــــل: التسويق الشبكي والهرمي، تحليل وخالصة
03 صفر 1035
Hamid KHAIL: Le MLM et la VP, Analyse et Compilation
31/Le 07/Déc
نشأ التسويق الشبكي بالواليات املتحدة األمريكية سنة 1491 وتم تداوله والدعاية له بشكل كبير من
طرف شركة .Tupperwareومن ثم عرف نموا مضطردا ليحل بجميع بلدان العالم تقريبا.
يشرح الدكتور سامي السويلم، كيف أن التسويق الشبكي ما هو إال تحوير للتسويق الهرمي، قائال إن:
" 1/ هذه الشركات أول ما بدأت، وهي فكرة قديمة، بدأت في شكل اشتراكات مالية: الشخص (أ)
مطل ــق املشروع االشتراكي يبحث عن شخص (ب)، يشترك معه عن طريق دفع مبلغ مالي معين، و (ب)
يبحث باملثل عن شخصين (ج) و(د) وكال هذين يبحثان عن شخصين آخرين وهكذا..فيتكون مثل
الهرم من األعضاء املشتركين. والذين في الطبقات الدنيا يدفعون رسوما للطبقات العليا، هؤالء
يكسبون عموالت من الطبقات الدنيا التي تبحث بدورها عمن تكسب منهم وهكذا..إلى ما ال نهاية. لقد
كانت الفكرة في البداية بدون سلع وبدون أي منتجات، بل مجرد اشتراكات. ثم وقفت ضدها
الحكومات والدول، مل ـ ــا فيها تغرير من خالل وعود بمبالغ طائلة، بينما في الغالب أنت ال تكسب، بل
تخسر، ألنك ال تدري أين سيصل الهرم وهل فعال ستستطيع أن تغطي رأسمالك.
2/ والتفافا على هذا املنع، قررت هذه الشركات أال تقتصر على االشتراكات، فأضافت لها منتجات،
سلعا غذائية، مواد طبية، تجميلية..إلخ مما قد يكون منتجات حقيقة ولكن في الحقيقة إنما جاءت
كستار للعملية األولى التي كانت ممنوعة...
3/ فغيروا تسمية نظامهم من "هرمي" إلى "شبكي"
4/ هذه الشركات التي بدأت بالواليات املتحدة األمريكية، صارت تبحث عن استغالل بعض الثغرات
القانونية، مقدمة نفسها أنها شركات تسويق، وأنها تعطي عموالت تسويق ملوزعيها، فصار هناك
نزاعات قانونية، مثال في الواليات املتحدة األمريكية، بينها وبين وزارة التجارة األمريكية، فتارة كانت
تربح تلك الشركات وتارة وزارة التجارة...
5/ ثم انتقلت للدول العربية مقدمة نفسها بذلك الشكل الجديد القديم " انتهى كالم الدكتور
91 / 5
6. حميد اكحيـــــل: التسويق الشبكي والهرمي، تحليل وخالصة
03 صفر 1035
Hamid KHAIL: Le MLM et la VP, Analyse et Compilation
31/Le 07/Déc
4- ادعاءات النظام الشبكي الغيرالسليم
لقد زدت عمدا وصف "الغير السليم"، ألنه قد يكون هناك نظام شبكي سليم من الناحيتين الشرعية
(كما سنرى في املحور 5) و القانونية (االقتصادية واملنافساتية الشريفتين). وإال فلنالحظ االدعاءات
التالية، على سبيل املثال ال الحصر:
1/ النظام (س) يهدف لتقديم املنتجات بدون هامش ربحي كبير وبأقل تكلفة لكونه يتفادى الوسائط
التجارية وتكاليف اإلشهار وتكوين املوزعين، ليقتصر فقط على البيع املباشر
طيب، وماذا عن العموالت بالنسب املئوية التي يتقاضاها من هم في مستويات عليا على كل
منتج تم بيعه، ونتحدث هنا عن مستويات وليس مستوى واحد !!
لنأخذ مثاال عن شركة فوراليف التي تبيع منتجا يقدم على أنه مقـ ـو للمناعة بشكل خارق،
تباع العلبة الواحدة منه ب 115 درهم..بينما ال يتجاوز متوسط املكمالت الغذائية في السوق
الدوائية وشبه الدوائية باملغرب 112 درهم. وهذه ال115 درهم هي ثمن الشراء فبكم سيبيع
صاحبنا املنتج؟ رد علي صاحبنا كالتالي: "أبيعه بنفس الثمن، ألن ثمنه ما زال مرتفعا
باملغرب" !!!! فهو يقر بارتفاع ثمنه + أنه ال يربح شيئا على البيع ... فأي نشاط هذا؟؟؟
2/ منخرط النظام (ع) ملا يدعوك لحضور شرح تقديمي لنظامه الشبكي (الهرمي) ، فهو، كما
ستالحظون، يكرر: "نحن ال ندعوك لالنضمام، تعال فقط تعرف على املشروع"
أليس هذا هو التدليس والكذب بعينه: هللا أكبر، إنه ينشر الخير لوجه هللا !! وهو يعلم أنه من
خالل حديثه عن األرباح الخيالية واالستقاللية املادية املزعومة، سيسيل لعاب الكثيرين لها..
وينضموا إذا توفرت لهم اإلمكانات املادية األولى. فتكون فريستهم األولى موظفين "قهرهم
الزمان" ملحدودية الدخل، طلبة في مقتبل العمر يبحثون عن مدخول مادي، أجراء في شركات
خاصة من مهندسين وأطر ممن يرون تنمية مسارهم املنهي أمرا صعبا إما لنوعية تكوينهم
املتواضع أو النطالقة متعثرة أو أو...
91 / 6
7. حميد اكحيـــــل: التسويق الشبكي والهرمي، تحليل وخالصة
03 صفر 1035
Hamid KHAIL: Le MLM et la VP, Analyse et Compilation
31/Le 07/Déc
3/ املروجون للنظام (ف) يزعمون أنهم ليسوا هناك من أجل الربح فقط، بل إن هناك ثقافة جديدة
وتكوينا في التنمية البشرية.
كأنما من أجل هذا أساسا جاؤوا أو أن ذلك ال يوجد إال في هذه الشبكة، وعن أي جودة في
تلكم التكاوين يتحدثون؟
4/ في النظام (ق) ستتمكن من تحقيق استقالليتك املادية وتأسيس شركتك
بعد كم سنة؟ بل بعد كم عقود من الزمن؟ أهي الوسيلة الوحيدة لذلك: ال يوجد ال توفير، وال
اشتراك مع أصدقاء، وال قرض من العائلة، وال وال...؟؟؟
ا
ا
وماذا عن تركيزك في العمل: إذا كنت تضع رجال هنا و رجال هناك، باعتبار املجهود الذي
تفرضه الشركة (ق) من خالل االشتغال ساعة على األقل كل يوم (7 ساعات في األسبوع)
5/ العموالت املقدمة هي في مقابل جهد حالل
طيب: حالل، يدور على ماذا؟ حلقة غير منتجة !! على أكل أموال الناس؟؟ بهذا ستجمع
ثروتك؟ وماذا عن اقتصاد بالدك؟ وماذا عن املنافسة الشريفة املنتجة؟ وما هي حاجة الناس
ملنتج يكلفهم 115 أو 127 درهما لتقوية مناعتهم؟ هل هناك حاجة ماسة لهذا؟ أم هو ترف
وتبذير؟ أم هو ش يء آخر ال يذكر؟
6/ أسئلة أخرى:
ملاذا يتعين عليك دفع ضريبة الدخول لتصبح منخرطا، أي نوع من أنواع العقود في اإلسالم
ا
يدخل هذا؟ أهي سمسرة والسمسرة ليست كذلك؟ أهي رب ـ ـ ـا؟ ألنك تدفع ماال من أجل منافع
مالية؟ أهي تمثيل تجاري؟ إذا كان كذلك فهل هو التمثيل التجاري املوافق للشرع؟
91 / 7
8. حميد اكحيـــــل: التسويق الشبكي والهرمي، تحليل وخالصة
03 صفر 1035
Hamid KHAIL: Le MLM et la VP, Analyse et Compilation
31/Le 07/Déc
ملاذا يتعين عليك استهالك املنتجات (بل في الحقيقة دفع مبلغ مالي) كل شهر لكي تستفيد من
العموالت؟ أليس هذا أكبر دليل على أن األمر يتعلق بمتاجرات في األموال (أي أننا نرجع
للنظام الهرمي املقن ـ ـ ـ ـ ـع ) (masquéكما تقدم في املحور 3 مع الدكتور سالم السويلم)؟
5- فتاوى العلماء املعاصرين وأخصائييي الفقه االقتصادي في اإلسالم
الشيخ الدكتور عبدهللا السلمي:
التسويق الشبكي جائزما حقق شروطا ثالثة:
1- أال يشترط على املنخرط الجديد شراء السلعة
2- أال تزيد السلعة عن قيمتها املعتادة
3- أال يشترط أن يدفع مبلغا للدخول في التسويق
غيرأني أرى، وأنا مطمئن ملا أقول، أن هذه الشروط ال يمكن أن تتحقق في التسويق الشبكي. بل
الشركات العاملة عموما في هذا النظام تقوم بكل بساطة بأكل أموال الناس بالباطل، وهذا ال
يجوز. وكل ما في األمرأن املقصود ليست املنتجات التي يبيعونها لذاتها، إنما املقصود لدى تلك
الشركات أكل أموال الناس (بالباطل).
الدكتور سامي بن إبراهيم السويلم
توجد شركة إنتاج إعالمي إسالمية تعرض مجموعات من شرائط الكاسيت واالسطوانات بقيمة
ا
(111) جنيه، وعندما تشتري منها تسجل رقما فإذا أقنع املشتري مشتر آخر ليشتري مجموعة بقدر
ا
ا
(111) جنيه فإن الداعي يأخذ عمولة (21%) وإذا أحضر الذي دعاه فردا جديدا يشتري يأخذ األول
نسبة (8%) عن الثاني أي حلقة متسلسلة وهكذا كلما أتى فرد جديد يأخذ املشتري لألول نسبة ما،
91 / 8
9. حميد اكحيـــــل: التسويق الشبكي والهرمي، تحليل وخالصة
03 صفر 1035
Hamid KHAIL: Le MLM et la VP, Analyse et Compilation
31/Le 07/Déc
ا
فهل يجوز للمرء ترويج هذه الفكرة؟ علما بأن املنتجات كلها إسالمية، كما أن املشتري يأخذ عمولة
بدون شرط، أي: ال يشترط إتيانه بعدد معين.
الجواب
هذا البرنامج يشترط للتسويق أن يتم شراء منتجات الشركة، وبدون شراء املنتجات ال يستحق
الشخص العموالت، وهذا اشتراط لعقد الشراء في عقد السمسرة، ومعلوم أن السمسار ال يهدف
ا
أساسا لشراء املنتجات التي يسوقها، بل هو مجرد سمسار، ولذلك فإن هذا الشرط ينافي مصلحة
ا
املسوق، فيكون داخال في النهي النبوي عن بيعتين في بيعة.
ا
وحقيقة األمر أن اشتراط الشراء في السمسرة، يعني: أن من يرغب في السمسرة ال بد أن يدفع ماال
لكي يسوق، وهو يسوق لكي يحصل على عموالت من الشركة املنتجة، فيؤول األمر إلى أن يدفع
ا
املسوق نقودا للشركة مقابل نقود ال يدري هل يحصل عليها أم ال، فهو بهذا عقد غرر من جهة، وربا
من جهة أخرى، فإذا أرادت الشركة تجنب هذه اإلشكاالت يجب أال تشترط شراء املنتجات على من
يريد التسويق، فمن يرغب في الشراء فقط يمكنه الشراء، ومن يرغب في التسويق فقط يمكنه
التسويق دون دفع أي رسوم أو مبالغ مالية، حتى لو كانت مقابل املنتجات، وهللا تعالى أعلم.
اسأل نفسك :-
هل اشترطت علي الشركة شراء املنتج للدخول في النظام التسويقي ؟
هل ممكن أشتري املنتج دون الدخول في النظام التسويقي؟
هل ممكن أدخل النظام التسويقي دون شراء املنتج؟
أجب على نفسك وأحكم.
الشيخ الدكتور عبدهللا املصلح:
91 / 9
10. حميد اكحيـــــل: التسويق الشبكي والهرمي، تحليل وخالصة
03 صفر 1035
Hamid KHAIL: Le MLM et la VP, Analyse et Compilation
31/Le 07/Déc
1/ أن تأتيك مثال شركة أقالم تعرض علي شراء قلم معين. ال بأس إن أعجبك أن تشتريه مادامت
بضاعة حالال لتنتفع بها.
2/ أن تقوم أنت بدعوة شخص آخرلشراء ذلك القلم: "هذا قلم جيد وكذا...وأريدك أن تشتري
فأكون وسيطا بينك وبين الشركة"، ال بأس أن تأخذ عمولتك ألن لك وساطة مباشرة.
3/ لكن أن يأتي ذلك الشخص الثاني فيقنع ثالثا بشراء قلم الشركة، بهامش معين، فكيف لي أن
آخذ عمولة على وساطة أنا عنها بعيد (غيرمباشرة)
هذه شركات لعب وخداع.. وهي شركات تأتي بمسميات مختلفة (تسويق شبكي، شجري...)
..احذروها...اإلسالم ال يبيع أوهاما. إما أن تبيع وتشتري بنفسك، فتكون لك وساطة
مباشرة، أما أن ينتفع املنتفع من املنتفع إلى املنتفع إلى أبينا آدم فهذا ال يجوز..
الشيخ الدكتور خالد املصلح:
ملا نظرالعلماء في مسألة التسويق الشبكي، اختلفوا: منهم من حاول أن يجد لها توصيفا ضمن
العقود املعهودة في الفقه اإلسالمي، فمن هؤالء من قال إن هذا عقد سمسرة، ومنهم من قال إن
هذا عقد جعالة، ومنهم من قال إن هذا عقد وكالة بأجر، ومنهم من جعل التسويق الشبكي
معاملة تتضمن الربا، ألنه يدفع ماال مقابل فوائد مالية، ومنهم من جعله من ضمن القمار
وامليسر، ومنهم من جعله عقد جديد خارج عن املألوف ينظرإليه بنظرمستقل األصل فيه اإلباحة
ويبحث فيه عن أسباب التحريم.
بعد هذه املرحلة (التكييف الفقهي)، انتقل العلماء ملرحلة الحكم.
وهنا كان للعلماء قوالن:
1/ القول األول وهو قول جماهيرالعلماء من هيئات شرعية مختلفة املشارب والدول والفقه:
التسويق الشبكي نمط من أنماط املعامالت املحرمة. ومن هاته: مجمع الفقه السوداني، اللجنة
91 / 01
11. حميد اكحيـــــل: التسويق الشبكي والهرمي، تحليل وخالصة
03 صفر 1035
Hamid KHAIL: Le MLM et la VP, Analyse et Compilation
31/Le 07/Déc
الدائمة السعودية، دار اإلفتاء في األردن، األمانة في داراإلفتاء املصرية، وهي هيئات معروفة
بقامتها في العالم.
األسباب:
اإلغراء (أو التغرير) والغش والتدليس، تحفيزالناس بوعود، هي غيرحقيقية في الغالب.وهو من أنواع التدليس والغش وقد حرمه رسول هللا صلى هللا عليه وسلم. إيهام الناس
بأرباح ومكاسب هي غيرحقيقية.
الغرر والقمار وامليسر. (في اللغة: أمرر غرر= مجهول العاقبة). والسلعة ليست مقصودةلذاتها، فيأتي العميل مؤمال كسبا معينا وأرباحا. لذلك فتجد في الدعايات وفي الشروح،
التركيزمنصب على عملية التسويق ال السلعة. فكل من يدخل (أو غالب من يدخل...)
بعض العلماء قال بوجود الربا(ربا البيوع، الذي يتضمن ربا الفضل وربا النسيئة). دفعاملال اليوم من أجل منافع مستقبلية. إال أني ال يظهرلي من الربا
أسباب أخرىُّ
2/ القول الثاني: األصل في األشياء اإلباحة. وهذ القول ُيرد عليه بوجوب أسباب التحريم. وحتى لو
سلمنا بالتكييفات الفقهية التي قدموها (إجارة، سمسرة..) فكل هاته تكييفات مناقشة: هل هي
سمسرة جائزة/محرمة؟ هل هي إجارة جائزة/محرمة؟ والحال أنها محرمة لوجود الغش
والتدليس.
من جهة أخرى، ولو اختلف البعض في الفروق بين التسويق الشبكي، والتسويق الهرمي، لكن
أغلب الفقهاء على تحريم التسويق الشبكي، كونه ال يختلف كثيرا عن الهرمي. والذي يظهرلي بعد
التأمل والدراسة، إذا كان التسويق الشبكي يقوم على:
تسويق حقيقي (لسلع مقصودة،مرادة) ليس فيه تغرير.91 / 11
12. حميد اكحيـــــل: التسويق الشبكي والهرمي، تحليل وخالصة
03 صفر 1035
Hamid KHAIL: Le MLM et la VP, Analyse et Compilation
31/Le 07/Déc
فالقول بمنعه محل نظر. ثم إنه في الحقيقة ، اإلشكالية في املمارسة، فكثيرمن الشركات التي
تمارسه، ليست لديها سلع مقصودة لذاتها، وإنما غرضها استنزاف أموال الناس
داراإلفتاء املصرية (نقال عن الشيخ الدكتور خالد املصلح):
1/في بداية األمرأفتت باإلباحة استنادا إلى القاعدة السابقة أعاله، لكنها ضمنت فتواها محاذير
وشروط، أنه يجب أن يحذرمن كذا وكذا.. مما قد يخرج باملعاملة إلىى التحريم. الواقع أنه ال
يوجد تسويق شبكي سليم من تلك املحاذير،
2/ فعادت بعد ذلك (بعد سنة تقريبا) نفس داراإلفتاء لتفتي بالتحريم ألنها وجدت أن في التطبيق
ال يسلم التسويق الشبكي من أسباب التحريم.
فتوى اللجنة الدائمة - اململكة العربية السعودية
هذا النوع من املعامالت محرم، وذلك أن مقصود املعاملة هو العموالت وليس املنتج، فالعموالت
تصل إلى عشرات اآلالف، في حين ال يتجاوز ثمن املنتج بضع مئات، وكل عاقل إذا عرض عليه
األمران فسيختارالعموالت، ولهذا كان اعتماد هذه الشركات في التسويق والدعاية ملنتجاتها هو
إبرازحجم العموالت الكبيرة التي يمكن أن يحصل عليها املشترك، وإغراؤه بالربح الفاحش مقابل
مبلغ يسيرهو ثمن املنتج، فاملنتج الذي تسوقه هذه الشركات مجرد ستاروذريعة للحصول على
ً
العموالت واألرباح، وملا كانت هذه هي حقيقة هذه املعاملة، فهي محرمة شرعا ألمور:
ً
ً
ً
أوال: أنها تضمنت الربا بنوعيه، ربا الفضل وربا النسيئة، فاملشترك يدفع مبلغا قليال من املال
ليحصل على مبلغ كبيرمنه، فهي نقود بنقود مع التفاضل والتأخير، وهذا هو الربا املحرم بالنص
واإلجماع، واملنتج الذي تبيعه الشركة على العميل ما هو إال ستارللمبادلة، فهو غيرمقصود
للمشترك، فال تأثيرله في الحكم.
91 / 21
13. حميد اكحيـــــل: التسويق الشبكي والهرمي، تحليل وخالصة
03 صفر 1035
Hamid KHAIL: Le MLM et la VP, Analyse et Compilation
31/Le 07/Déc
ً
ً
ثانيا: أنها من الغرر املحرم شرعا، ألن املشترك ال يدري هل ينجح في تحصيل العدد املطلوب من
املشتركين أم ال؟ والتسويق الشبكي أو الهرمي مهما استمرفإنه ال بد أن يصل إلى نهاية يتوقف
عندها، وال يدري املشترك حين انضمامه إلى الهرم هل سيكون في الطبقات العليا منه فيكون
ً
ً
رابحا، أو في الطبقات الدنيا فيكون خاسرا؟ والواقع أن معظم أعضاء الهرم خاسرون إال القلة
القليلة في أعاله، فالغالب إذن هو الخسارة، وهذه هي حقيقة الغرر، وهي التردد بين أمرين أغلبهما
َ َّ َّ ُ َ َ
َ َّ َ
أخوفهما، وقد نهى النبي صلى اَّلل عل ْيه َوسلم عن الغرر، كما رواه مسلم في صحيحه.
ِ
ً
ثالثا: ما اشتملت عليه هذه املعاملة من أكل الشركات ألموال الناس بالباطل، حيث ال يستفيد من
هذا العقد إال الشركة ومن ترغب إعطاءه من املشتركين بقصد خدع اآلخرين، وهذا الذي جاء
َُُْ َْ َ َ ُ ْ َ ُ ْ ْ
َ َّ َ َ ُ
النص بتحريمه في قوله تعالى: َيا أ ُّي َها الذين آمنوا ال تأكلوا أموالكم َب ْينكم ِبال َباطل {النساء: 22}.
ِ
ِ ِ
ً
رابعا: ما في هذه املعاملة من الغش والتدليس والتلبيس على الناس، من جهة إظهاراملنتج وكأنه هو
املقصود من املعاملة والحال خالف ذلك، ومن جهة إغرائهم بالعموالت الكبيرة التي ال تتحقق
ً
ً
غالبا، وهذا من الغش املحرم شرعا، وقد قال عليه الصالة والسالم: من غش فليس مني ـ رواه
ً
ّ
مسلم في صحيحه وقال أيضا: البيعان بالخيار ما لم يتفرقا، فإن صدقا وبينا بورك لهما في
بيعهما، وإن كذبا وكتما محقت بركة بيعهما ـ متفق عليه، وأما القول بأن هذا التعامل من
السمسرة، فهذا غيرصحيح، إذ السمسرة عقد يحصل السمساربموجبه على أجرلقاء بيع
السلعة، أما التسويق الشبكي فإن املشترك هو الذي يدفع األجرلتسويق املنتج، كما أن السمسرة
مقصودها تسويق السلعة حقيقة، بخالف التسويق الشبكي فإن املقصود الحقيقي منه هو
ّ
ّ
ّ
تسويق العموالت وليس املنتج، ولهذا، فإن املشترك يسوق ملن ُيسوق ملن ُيسوق، هكذا بخالف
ِ
ِ
ِ
السمسرة التي ُيسوق فيها السمسارملن يريد السلعة حقيقة، فالفرق بين األمرين ظاهر، وأما
ً
َُّ
القول بأن العموالت من باب الهبة فليس بصحيح، ولو س ِلم فليس كل هبة جائزة شرعا، فالهبة
على القرض ربا، ولذلك قال عبد هللا بن سالم ألبي بردة رضىي هللا عنهما: إنك في أرض، الربا فيها
َ ّ
فاش، فإذا كان لك على رجل حق فأهدى إليك حمل تبن أو حمل شعيرأو حمل قت فإنه ربا ـ رواه
ٍّ
البخاري في الصحيح. والهبة تأخذ حكم السبب الذي وجدت ألجله ولذلك قال عليه الصالة
91 / 31
14. حميد اكحيـــــل: التسويق الشبكي والهرمي، تحليل وخالصة
03 صفر 1035
Hamid KHAIL: Le MLM et la VP, Analyse et Compilation
31/Le 07/Déc
والسالم ـ في العامل الذي جاء يقول: هذا لكم وهذا أهدي إلي، فقال عليه الصالة والسالم: أفال
جلست في بيت أبيك وأمك فتنظرأيهدى إليك أم ال؟ متفق عليه، وهذه العموالت إنما وجدت
ألجل االشتراك في التسويق الشبكي، فمهما أعطيت من األسماء، سواء هدية أو هبة أو غيرذلك،
ً
فال يغيرذلك من حقيقتها وحكمها شيئا.
ومما هو جديربالذكرأن هناك شركات ظهرت في السوق سلكت في تعاملها مسلك التسويق
الشبكي أو الهرمي مثل شركة: سمارتس واي، وشركة: جولد كويست، وشركة: سفن دايموند ـ
وحكمها ال يختلف عن الشركات السابق ذكرها، وإن اختلفت عن بعضها فيما تعرضه من
منتجات، وباهلل التوفيق، وصلى هللا على نبينا محمد وآله وصحبه
6- التسويق الهرمي/الشبكي في الدول العربية األخرى والدول املتقدمة
اململكة العربية السعودية وسوريا والعراق:
التسويق الشبكي تم منعه بالقانون. فقد أكدت وزارة التجارة والصناعة منع التسويق الهرمي أو
ا
الشبكي، باعتباره من األنشطة املحرمة دوليا، والتي ال تقوم الوزارة بتسجيلها في السجل التجاري ملا
فيها من تغرير وخداع وأكل ألموال الناس بالباطل. وأكدت مصادر من الوزارة ذاتها أنها ستعاقب
الذين يتعاطون هذا النشاط أو يروجون له طبقا للقانون
وأبلغت الوزارة جميع الغرف التجارية في اململكة نشر املنع وتعميمه على منسوبيها، والتأكيد على
املؤسسات والشركات بعدم مباشرة هذا النشاط وكذلك التأكيد على الفنادق بعدم السماح بتنظيم
أي تجمعات أو لقاءات للترويج عن هذه األنشطة..
الواليات املتحدة األمريكية:
91 / 41
15. حميد اكحيـــــل: التسويق الشبكي والهرمي، تحليل وخالصة
03 صفر 1035
Hamid KHAIL: Le MLM et la VP, Analyse et Compilation
31/Le 07/Déc
كانت وزارة التجارة األمريكية األولى في العالم التي حاربت هاته الشركات وتابعتها قضائيا. فكانت مرة
تربح القضية الوزارة وتارة تلك الشركات التي حاولت أن تغير من طرق عملها لتلتف على القوانين
الجاري بها العمل هناك أو في دول أخرى
كندا
سنت الحكومة الكندية قانونا للمنافسة شمل بنودا خاصة بالتسويق الشبكي والتسويق الهرمي.
وتركت للقضاء تقدير العقوبة الحبسية التي يعاقب بها كل من خالف الشروط املقننة لهذين
النمطين من التسويق، من سنتين (2) سجنا إلى 5 سنوات قصوى. والشروط هي:
أال يشترط على املشاركين دفع مبلغ مالي مقابل عموالت على إقناعهم أشخاصا باالنضمام أال يشترط على املشاركين شراء كمية معينة من املنتجات، لغاية اإلشهار، بثمن غير التكلفةالحقيقية
أن يكون للمشترك إمكانية إرجاع املنتجات للشركة بالشروط التجارية العادية في السوق(نسبة الخصم...إلخ)
فرنسا
حسب قانون املستهلك (قانون رقم 59-69)، وفي الفصل الخاص بالتسويق الشبكي، يمنع أخذ مبلغ
مالي من منخرط معين كضريبة انضمام أو كمقابل لتزويده بالدعامات التسويقية، إذا كان هذا املبلغ
يعود بالنفع (عموالت) على منخرطين آخرين في النظام التسويقي.
كما يمنع بحسب الفصل والقانون نفسيها تزويد منخرط معين بسلع يمنع عليه إرجاعها مقابل خصم
عاد (ال يجب أن يتجاوز 11%) غير أن هذه الضمانة يمكن أن تحدد في سنة واحدة بعد عملية البيع.
7- آثارالتسويق الشبكي على االقتصاد الوطني وإنتاجية الفرد املسلم
91 / 51
16. حميد اكحيـــــل: التسويق الشبكي والهرمي، تحليل وخالصة
03 صفر 1035
Hamid KHAIL: Le MLM et la VP, Analyse et Compilation
31/Le 07/Déc
ا
ا
ا
ا
ال شك أن انتشار التسويق الشبكى يمثل خطرا داهما وتحديا حقيقيا أمام االقتصاد الوطنى إذا لم
نحسن استغالله واالستفادة منه كفرصة سانحة للتجارة واالستثمار، حيث يحمل فى طياته العديد
من التأثيرات أهمها:
تدنى قيمة عمالت الدول اإلسالمية، نتيجة زيادة الطلب على الدوالر لتمويل شراء السلع
املسوقة من خالل التسويق الشبكى
اإلضرار بالصناعة املغربية ألن التسويق الشبكى يشجع شراء املنتجات األجنبية والتى تتواجد
بالفعل فى السوق املحلي وتنافس املنتج املغربي.
تراجع االستثمارات األجنبية الداخلة إلى املغرب وهروب االستثمارات إلى الخارج
زيادة العجز التجاري املغربي
شيوع ثقافة التواكل بين أفراد املجتمع واللهث وراء الربح السريع دون بذل أى مجهود وبغض
النظر عن مصلحة الوطن، مما يؤثر كذلك على الكفاءات الوطنية وينقص من اإلنتاجية.
زيادة أعداد املهمشين والفقراء فى املجتمع وارتفاع معدالت البطالة نتيجة تضخم أرباح فئة
معينة من الشعب تمتلك اإلمكانية والفرصة لجني أرباح بشكل غير مقنن.
شيوع ثقافة االستهالك بدون حاجة حقيقية.
8- خالصة ودورنا كشباب مسلم: لنكن عمليين
الخالصة في محورين: ما نتفق عليه كشباب مسلم وما اتفق عليه جمهور علمائنا في املسألة
1/ ما نتفق عليه كشباب مسلم:
- التجارة واملبادرات املقاوالتية خير من اإلجارة
91 / 61
17. حميد اكحيـــــل: التسويق الشبكي والهرمي، تحليل وخالصة
03 صفر 1035
Hamid KHAIL: Le MLM et la VP, Analyse et Compilation
31/Le 07/Déc
األمة تحتاج للجميع: أجراء، أطر أكفاء، أمناء، ومقاولون ناجحون، وتجار على هدي محمدصلى هللا عليه وسلم
الرزق عند هللا، نأخذ باألسباب نعم، لكن دون أن يصبح همنا في الدنيا الرزق فضال عن املالوالثروة: (وابتغ فيما آتاك هللا الدار األخرة وال تنس نصيبك من الدنيا)
الغاية ال تبرر الوسيلة، فالغاية شريفة والوسيلة نظيفة املال مقوم وعصب ألمة قوية، شرط الزم غير كاف (العلم والتقانة، األخالق،...) األمور باملآالت واألفق البعيد، ليس باملخاضات وال باألفق املرحلي رأيي صحيح يحتمل الخطأ، رأيك خطأ يحتمل الصواب2/ ما اتفق عليه جمهور علمائنا:
أن التسويق الشبكي، في ممارساته، يرجح فيه التحريم، (التفاصيل مبينة بوضوح في املحور الخامس
أعاله)
3/ لنكن عمليين
دعوة إلى كل مهتم باألمر أن ندعو إلى تبني األمر بوضوح على مستوع علمائنا وبرملانيينا وكذا الوزارات
الوصية (وزارة الصناعة والتجارة واالستثمار واالقتصاد الرقمي + وزارة العدل والحريات..) لتقنين
هذا النمط ولم ال منعه إذا اقتض ى األمر وتبين أن "إثمه إكبر من نفعه"
2- قائمة بأسماء بعض الشركات (بغض النظرعن مدى حلية نظامها)
YTB Travel
Shaklee
Young Living
Prepaid Legal
Mia Bella Candles
Pampered Chef
Monavie
Arbonne
Partylite
USANA
Melaleuca
Stampin Up
Creative Memories
Xango
Quixtar
Longaberger
Isagenix
Amsoil
Tastefully Simple
Nuskin
Nikken
91 / 71
Goldmine International
forever living products
Avon
Quest
4Life
tviexpress
dxn
GANO EXCEL
California vitamins
Amway
Herbalife
Mary Kay
18. Hamid KHAIL: Le MLM et la VP, Analyse et Compilation
Le 07/Déc/13
حميد اكحيـــــل: التسويق الشبكي والهرمي، تحليل وخالصة
5301 03 صفر
روابط مرجعية
http://www.bureaudelaconcurrence.gc.ca/eic/site/cbbc.nsf/fra/01230.html
http://www.alarabiya.net/articles/2012/11/16/249895.ht
ml
http://www.aleqt.com/2012/09/02/article_688677.html
http://fr.wikipedia.org/wiki/Vente_pyramidale
-11
La commercialisation à paliers
multiples et la vente pyramidale
(Canada)
وزارة التجارة والصناعة السعودية تمنع
التسويق الشبكي
«التجارة» لـ"االقتصادية" : التسويق
الشبكي احتيال .. وسنعاقب املخالفين
La vente pyramidale est une
escroquerie
http://www.youtube.com/watch?v=Ij5swUzbBWU
http://ar.islamway.net/scholar/2321
http://fatwa.islamweb.net/fatwa/index.php?page=showfa
twa&Option=FatwaId&Id=203089
حكم التسويق الشبكي - الشيخ د. عبدهللا
السلمي
سيرة الشيخ عبد هللا بن ناصر السلمي
فتوى اللجنة الدائمة بشأن التسويق الشبكي
الدكتور سامي السويلم - حكم التسويق
الشبكي وعلته
سيرة الدكتور / سامي بن إبراهيم السويلم
http://www.youtube.com/watch?v=FjFb2XEIPfc
http://suwailem.net/AboutUS
https://www.youtube.com/watch?v=nNjW7plVsR4
https://www.youtube.com/watch?v=fPDCiamwSMk
https://www.youtube.com/watch?v=lyZdFUQdFIU
https://www.youtube.com/watch?v=jLmJzOHzSME
http://fr.wikipedia.org/wiki/Vente_multiniveau
العريفي والتسويق الشبكي
التسويق الشبكي والفرق بينه وبين الهرمي
)وبين املطلوب وبين املمارسة (خالد املصلح
حكم التسويق الشبكي (تفصيل خالد
)املصلح
)حكم التجارة الشبكية (كيونيت نموذجا
للعالم د.عبد هللا املصلح
La Vente Multi-Niveau
18 / 19
19. حميد اكحيـــــل: التسويق الشبكي والهرمي، تحليل وخالصة
03 صفر 1035
31 .Loi nº 95-96 du 1 février 1995 art
Journal Officiel du 2 février 1995 (code
)Français de la Consommation
Loi Candienne sur la concurrence
43-)(L.R.C. (1985), ch. C
Hamid KHAIL: Le MLM et la VP, Analyse et Compilation
31/Le 07/Déc
http://legifrance.gouv.fr/affichTexte.do?cidTexte=JORFTE
450781000000XT
/43-http://laws-lois.justice.gc.ca/fra/lois/C
وختاما، أذكركم أن هذا العمل املتواضع جدا، ال يعدو على كونه توليفة ) (compilationلبحث
متواضع، لم أقم به قاصدا تلك الشركة أو ذلك النظام، وإنما مساهمة في تنوير إخوتي أينما كانوا،
بعد ما رأيته من تهافت أحيانا دون التريث...حتى أجابني أحدهم: "لن أتراجع مهما كانت نتيجة البحث
فأنا متأكد ومطمئن ملا أفعل" والحال أن منهج املسلم يقض ي أن ال يغلق عليه الباب، بل أن يظل دوما
مستعدا للميل للحق أينما وجد، ولشرع هللا أينما اتضح.
إذا كان لديكم أي مالحظة أو تصحيح أو استسفسار، صدري لذلك يتسع في حدود طاقتي وقدراتي:
khailhamid@gmail.com
والحمد هلل
91 / 91