Выгодный маркетинг, на примере работы с Яндекс.Маркет и Яндекс.МетрикаAdvantShop
Как стоит делать правильный маркетинг (на примере Яндекс.Маркет) и считать свои затраты, какие метрики и инструменты использовать, какие требования ставить перед рекламным агентством или исполнителем. Автор презентации - Александр Сафонов, управляющий партнёр ИМ RealXenon.ru.
Презентация с бизнес-завтрака Школы Бизнеса "Синергия" 9 октября 2015 года.
Ведущая - Зоя Стрелкова, руководитель направления «Экономика компании», ведущий финансовый аналитик ГК «Институт Тренинга – АРБ Про».
Вопросы, которые обсуждали на завтраке:
• В каких направлениях российские компании ищут резервы для повышения эффективности?
• Как управлять затратами?
• Как сделать управление компании более измеряемым?
• Что нужно знать об экономике компании менеджеры высшего и среднего звена?
Выгодный маркетинг, на примере работы с Яндекс.Маркет и Яндекс.МетрикаAdvantShop
Как стоит делать правильный маркетинг (на примере Яндекс.Маркет) и считать свои затраты, какие метрики и инструменты использовать, какие требования ставить перед рекламным агентством или исполнителем. Автор презентации - Александр Сафонов, управляющий партнёр ИМ RealXenon.ru.
Презентация с бизнес-завтрака Школы Бизнеса "Синергия" 9 октября 2015 года.
Ведущая - Зоя Стрелкова, руководитель направления «Экономика компании», ведущий финансовый аналитик ГК «Институт Тренинга – АРБ Про».
Вопросы, которые обсуждали на завтраке:
• В каких направлениях российские компании ищут резервы для повышения эффективности?
• Как управлять затратами?
• Как сделать управление компании более измеряемым?
• Что нужно знать об экономике компании менеджеры высшего и среднего звена?
Алан Милц - один из лучших в мире специалистов по управлению денежными потоками.
Имея более 20 лет опыта работы на управляющих должностях в различных отраслях, включая финансовые услуги и производство, Алан Милц приобрел репутацию руководителя высшего уровня, ориентированного на нахождение решений любых задач. Основываясь на анализе критически важных показателей бизнеса, Алан особенно искусен в выявлении недостатков и потенциальных возможностей, выработке стратегий и внедрении соответствующих инновационных и экономически эффективных решений.
Как директор-основатель Inmatrix, разработал методики финансового анализа, которые стали международными стандартами для компаний, бухгалтерских фирм и банков. Эти методики используются в 22 странах более чем 20 тыс. клиентов и ведущими банками, включая NAB, ANZ, Commonwealth Bank, Westpac, Bangkok Bank, Maybank и Royal Bank of Canada. Также разработал более 200 бизнес планов для крупный акционерных компаний и частных фирм.
Регулярно выступает на форумах и обучающих программах для руководителей во всем мире. В течение своей карьеры Алан участвовал в управлении на всех уровнях и в различных направлениях, что позволяет ему вносить свой ценный вклад в развитие любой организации.
Краткая биография:
Родился в Южной Африке, в 1984 году окончил University of Cape Town и начал карьеру, работая бухгалтером. В 1988 году переехал в Австралию, где работал на компанию Esprit, затем в качестве правительственного консультанта участвовал в реструктуризации национального рынка одежды и обуви. В 1997 году основал компанию Inmatrix, разработавшую собственную методику финансового анализа и аналитический программный продукт Optimist, который используют более 50% банков, имеющих рейтинг AA. Параллельно с работой в Inmatrix является управляющим директором компании Pearl Finance, которая помогла своим клиентам привлечь заемные средства на общую сумму более $1,4 млрд.
http://www.mybiz.ru/alan-miltz/program.html
SiberianHealth - Marketing plan 2016 Сибирское здоровье'Yuriy Pisarenko
http://goo.gl/sq1X0V Siberian Health - одна из немногих компаний имеющая собственное производство, которое соответствует Международным стандартам качества - ISO, GMP, HACCP. Это улучшает соотношение цена-качество.
Основа продуктов - многолетние научные исследования свойств лекарственных трав Байкала и Горного Алтая. В производстве продукции используются сибирские травы - экологически-чистое сырьё из уникальных природных мест с большой природной силой вследствие сурового климата. Благодаря внедрению инновационных мировых разработок.
Продукция Корпорации «Сибирское здоровье» популярна сегодня во многих странах. Компания имеет представительства в 25 странах мира.
Регистрация через Club1Line http://club1line.com/uaexpert
Контакты http://club1line.blogspot.com
Google AdWords своими руками. Как не слить бюджет.Helen Matveeva
Доклад для "Google Tools for Work. Цифрові можливості для розвитку бізнесу", в рамках проекта "Програма цифрового перетворенння Херсонскої області" (при поддержке Google), Херсон, 26.02.
Ведение производственного бизнеса в России – довольно нелегкая задача.
- Высокие производственные затраты и затраты на оборудование, помещения,
персонал.
- Конкуренция со стороны китайской продукции.
- Низкая маржа при постоянном требовании скидок со стороны оптовиков и
дилеров.
Что вы делаете для того, чтобы победить в конкурентной борьбе и занять стабильное положение на рынке?
[2022] ТЗ и цели в контекстной рекламе idi-na-zavod.comssuser0b2c9d
Как сформулировать цель проекта и составить техническое задание для штатного ppc-специалиста или агентства по контекстной рекламе?
Очень просто не получить желаемого результата, даже сотрудничая с топовыми специалистами, если они не в курсе каким должен быть результат. Подходы и формулировки задач для специалиста или подрядчика по контекстной рекламе.
Увеличение количества конверсий/транзакций
Наиболее распространенные ситуации, когда рационально устанавливать целевой показатель Количество конверсий
в интернет-магазине представлен моно-продукт (например, футболки з принтом) с приблизительно одинаковой ценой, то есть, ваша прибыль с каждого товара одинаковая. Чем больше конверсий, тем больше прибыль и доход .
у вас широкий ассортимент, но стоимость товаров установлена +- на одном уровне (например, магазин бижутерии, або чехлов для телефонов).
вы располагаете эффективной системой увеличения количества повторных продаж за счет дополнительных источников трафика (email-маркетинг, sms-рассылки, push-уведомления, callcenter), и основная задача увеличить количество новых клиентов, даже если стоимость привлечения нового клиента превышает прибыль.
вы заходите в новую нишу или тестируете новый рынок и для принятия правильных решений вам необходимо собрать данные.
Получать конверсии по определенной стоимости
Ограничение максимально допустимой стоимости за конверсию — более интересный метод, но и объяснить его сложнее. Поэтому, подход по ограничению Цены за конверсию рассмотрим на примере:
вы сотрудничаете с тремя брендами-производителями, которые поставляют одинаковый товар в ваши интернет-магазины. Но с каждым из них у вас разные условия: маржа по бренду ♉ = 20%; по бренду ♊ = 30%; по бренду ♋ = 50%.
соответственно, при расчёте максимально допустимой цены за конверсию, чтобы оставаться в рамках рентабельности, на каждый из брендов должна быть своя индивидуальная цена.
для специалиста по контекстной рекламе цель должна быть сформулирована следующим образом. Цена за конверсию в разрезе брендов должна быть: ♉<=200 грн; ♊ <=300 грн; ♋ <=500 грн;
Максимизация доходов
Если говорить языком контекстной рекламы,то максимизировать доход = увеличить Ценность конверсии. Для каждого предпринимателя было бы логичным требовать от специалиста по контекстной рекламе работать именно над этим показателем. Но важно принять во внимание, что увеличение дохода не всегда означает увеличение прибыли. В контекстной рекламе есть одна интересная, но малоприятная, особенность: при увеличении дохода, свыше определенной суммы, прибыль начинает падать. Важно чётко контролировать эту зависимость и останавливать темпы роста на точке баланса.
Обеспечить необходимый показатель рентабельности - ROAS
Что делать, когда прибыль растет, а доход падает? Сформулируйте задачу для специалиста по контекстной рекламе следующим образом: рассчитать необходимый показатель рентабельности инвестиций в контекстную рекламу и установить его в качестве целевого показателя для ррс.
Алан Милц - один из лучших в мире специалистов по управлению денежными потоками.
Имея более 20 лет опыта работы на управляющих должностях в различных отраслях, включая финансовые услуги и производство, Алан Милц приобрел репутацию руководителя высшего уровня, ориентированного на нахождение решений любых задач. Основываясь на анализе критически важных показателей бизнеса, Алан особенно искусен в выявлении недостатков и потенциальных возможностей, выработке стратегий и внедрении соответствующих инновационных и экономически эффективных решений.
Как директор-основатель Inmatrix, разработал методики финансового анализа, которые стали международными стандартами для компаний, бухгалтерских фирм и банков. Эти методики используются в 22 странах более чем 20 тыс. клиентов и ведущими банками, включая NAB, ANZ, Commonwealth Bank, Westpac, Bangkok Bank, Maybank и Royal Bank of Canada. Также разработал более 200 бизнес планов для крупный акционерных компаний и частных фирм.
Регулярно выступает на форумах и обучающих программах для руководителей во всем мире. В течение своей карьеры Алан участвовал в управлении на всех уровнях и в различных направлениях, что позволяет ему вносить свой ценный вклад в развитие любой организации.
Краткая биография:
Родился в Южной Африке, в 1984 году окончил University of Cape Town и начал карьеру, работая бухгалтером. В 1988 году переехал в Австралию, где работал на компанию Esprit, затем в качестве правительственного консультанта участвовал в реструктуризации национального рынка одежды и обуви. В 1997 году основал компанию Inmatrix, разработавшую собственную методику финансового анализа и аналитический программный продукт Optimist, который используют более 50% банков, имеющих рейтинг AA. Параллельно с работой в Inmatrix является управляющим директором компании Pearl Finance, которая помогла своим клиентам привлечь заемные средства на общую сумму более $1,4 млрд.
http://www.mybiz.ru/alan-miltz/program.html
SiberianHealth - Marketing plan 2016 Сибирское здоровье'Yuriy Pisarenko
http://goo.gl/sq1X0V Siberian Health - одна из немногих компаний имеющая собственное производство, которое соответствует Международным стандартам качества - ISO, GMP, HACCP. Это улучшает соотношение цена-качество.
Основа продуктов - многолетние научные исследования свойств лекарственных трав Байкала и Горного Алтая. В производстве продукции используются сибирские травы - экологически-чистое сырьё из уникальных природных мест с большой природной силой вследствие сурового климата. Благодаря внедрению инновационных мировых разработок.
Продукция Корпорации «Сибирское здоровье» популярна сегодня во многих странах. Компания имеет представительства в 25 странах мира.
Регистрация через Club1Line http://club1line.com/uaexpert
Контакты http://club1line.blogspot.com
Google AdWords своими руками. Как не слить бюджет.Helen Matveeva
Доклад для "Google Tools for Work. Цифрові можливості для розвитку бізнесу", в рамках проекта "Програма цифрового перетворенння Херсонскої області" (при поддержке Google), Херсон, 26.02.
Ведение производственного бизнеса в России – довольно нелегкая задача.
- Высокие производственные затраты и затраты на оборудование, помещения,
персонал.
- Конкуренция со стороны китайской продукции.
- Низкая маржа при постоянном требовании скидок со стороны оптовиков и
дилеров.
Что вы делаете для того, чтобы победить в конкурентной борьбе и занять стабильное положение на рынке?
[2022] ТЗ и цели в контекстной рекламе idi-na-zavod.comssuser0b2c9d
Как сформулировать цель проекта и составить техническое задание для штатного ppc-специалиста или агентства по контекстной рекламе?
Очень просто не получить желаемого результата, даже сотрудничая с топовыми специалистами, если они не в курсе каким должен быть результат. Подходы и формулировки задач для специалиста или подрядчика по контекстной рекламе.
Увеличение количества конверсий/транзакций
Наиболее распространенные ситуации, когда рационально устанавливать целевой показатель Количество конверсий
в интернет-магазине представлен моно-продукт (например, футболки з принтом) с приблизительно одинаковой ценой, то есть, ваша прибыль с каждого товара одинаковая. Чем больше конверсий, тем больше прибыль и доход .
у вас широкий ассортимент, но стоимость товаров установлена +- на одном уровне (например, магазин бижутерии, або чехлов для телефонов).
вы располагаете эффективной системой увеличения количества повторных продаж за счет дополнительных источников трафика (email-маркетинг, sms-рассылки, push-уведомления, callcenter), и основная задача увеличить количество новых клиентов, даже если стоимость привлечения нового клиента превышает прибыль.
вы заходите в новую нишу или тестируете новый рынок и для принятия правильных решений вам необходимо собрать данные.
Получать конверсии по определенной стоимости
Ограничение максимально допустимой стоимости за конверсию — более интересный метод, но и объяснить его сложнее. Поэтому, подход по ограничению Цены за конверсию рассмотрим на примере:
вы сотрудничаете с тремя брендами-производителями, которые поставляют одинаковый товар в ваши интернет-магазины. Но с каждым из них у вас разные условия: маржа по бренду ♉ = 20%; по бренду ♊ = 30%; по бренду ♋ = 50%.
соответственно, при расчёте максимально допустимой цены за конверсию, чтобы оставаться в рамках рентабельности, на каждый из брендов должна быть своя индивидуальная цена.
для специалиста по контекстной рекламе цель должна быть сформулирована следующим образом. Цена за конверсию в разрезе брендов должна быть: ♉<=200 грн; ♊ <=300 грн; ♋ <=500 грн;
Максимизация доходов
Если говорить языком контекстной рекламы,то максимизировать доход = увеличить Ценность конверсии. Для каждого предпринимателя было бы логичным требовать от специалиста по контекстной рекламе работать именно над этим показателем. Но важно принять во внимание, что увеличение дохода не всегда означает увеличение прибыли. В контекстной рекламе есть одна интересная, но малоприятная, особенность: при увеличении дохода, свыше определенной суммы, прибыль начинает падать. Важно чётко контролировать эту зависимость и останавливать темпы роста на точке баланса.
Обеспечить необходимый показатель рентабельности - ROAS
Что делать, когда прибыль растет, а доход падает? Сформулируйте задачу для специалиста по контекстной рекламе следующим образом: рассчитать необходимый показатель рентабельности инвестиций в контекстную рекламу и установить его в качестве целевого показателя для ррс.
This document contains a list of business, marketing, and technology terms related to product development, customer acquisition, analytics, and financial metrics. It stresses the importance of learning, working with information, and partnerships in business.
Построение экспортной деятельности на предприятии при выходе на Рынок ЕСUKRAINKY.BIZ
Построение экспортной деятельности на предприятии при выходе на Рынок ЕС. Автор - Тарас Данько, бизнес-консультант, Международный бизнес-центр НТУ "ХПИ"
3. … как оценить эффективность
малого и среднего бизнеса?
4. Какие показатели характеризуют
успешный бизнес?
Что такое прибыль от бизнеса и
как ее считать?
Что влияет на прибыль?
CVP-Анализ: простой и удобный
инструмент предпринимателя
5. Давайте познакомимся!
Герасимова Татьяна
e-mail: tg@vedis.com.ua
Skype: tetyana.gerasymova
• Сертифицированный бизнес-тренер
• Опыт работы в сфере управления финансами более
18 лет в сфере оптовой торговли, издательства,
девелопмента недвижимости, аудита.
• Опыт работы финансовым директором 8 лет, в том
числе в иностранных компаниях.
• Профессиональные сертификаты CAP, CIMA
6. Консалтинговое агентство «Ведис»
• Консультации в сфере управления
финансами компании
• Обучение: тренинги, мастер-классы,
индивидуальное обучение
• Подбор и оценка персонала
19. Что не является прибылью?
Прибыль не равна сумме денег, которая
осталась у Вас на расчетном счете или «в
тумбочке» по итогам месяца.
Отличия:
• Запасы материалов или товаров
• Дебиторская и кредиторская
задолженность
• Предоплаченные или отложенные затраты
20. Что влияет на прибыль?
Прибыль
Объем
продаж,
ед
Цена
Скидки
Себестои
мость
Расходы
на сбыт
Админ
расходы
23. Что может дать анализ
безубыточности?
Определить безубыточный объем продаж
Рассчитать запас финансовой прочности
Установить цену с заданным уровнем прибыльности
Возможность моделировать финансовые результат
Проанализировать чувствительность проекта
26. Постоянные затраты (fixed costs)
в долгосрочной перспективе они
изменяются в связи с изменениями
размера предприятия или договорных
условий с поставщиками
27. Постоянные затраты (fixed costs)
доля постоянных затрат в стоимости каждой
единицы продукции будет убывать при росте
объема и увеличиваться при уменьшении объема
0
5
10
15
20
25
30
35
40
1 2 3 4 5
Постоянные затраты на ед
Переменные затраты на ед
34. Полупостоянные затраты
Полупостоянные затраты зависят от объема
производства, но не изменяются прямо
пропорционально ему:
• они растут ступенчато, то есть, постоянны
до определенного уровня объема, после чего
становятся переменными
• для упрощения их считают либо
постоянными, либо переменными затратами
37. Что такое маржинальный доход?
• Марж′а
• М′аржа
• Навар
• Пенка
• Французское marge переводится на русский
как «разница, преимущество»
• Английское margin – запас, предел,
прибыль
38. Что такое маржинальный доход?
• Предельный доход — дополнительный
доход, получаемый от продажи
дополнительной единицы товара.
• Доход, полученный от реализации после
возмещения переменных затрат. В этом
случае маржинальный доход является
источником образования прибыли и
покрытия постоянных затрат.
42. Маржинальный доход
Существует два способа определения
величины маржинального дохода.
1. Маржинальный доход определяется как
доход за вычетом переменных издержек.
Маржинальный доход = Выручка -
Переменные издержки
43. Маржинальный доход
2. Маржинальный доход определяется как
сумма постоянных затрат и прибыли
предприятия.
Маржинальный доход = Постоянные
затраты + Прибыль
44. Пример 1
Компания продает 1000 изделий по цене 20
у.е. При этом постоянные затраты составляют
8000 у.е., переменные – 5 у.е. на единицу.
Прибыль = 1000*20-8000-5*1000=7000
• Маржинальный доход 1 = 20000 -5*1000 =
15000 у.е.
• Маржинальный доход 2 = 7000+8000=15000 у.е.
45. Коэффициент маржинального
дохода
Коэффициентом маржинального дохода
называется доля величины маржинального
дохода в выручке от продажи или (для
отдельного изделия) доля средней величины
маржинального дохода в цене товара.
Коэффициент маржинального дохода =
Маржинальный доход/Выручка
46. Пример 2
Коэффициент маржинального дохода =
15000/20000 = 0,75 = 75%
При расчете на единицу изделия:
Коэффициент маржинального дохода = (20-
5)/20 = 0,75 = 75%
47. Наценка и маржинальный доход
Показатель Маржинальный доход важно не
путать с показателем Наценка.
Наценка – это % дохода, который продавец
прибавляет к себестоимости при
формировании цены.
Маржинальный доход – это % дохода в цене.
Показатели близки по смыслу, но
рассчитываются по-разному:
48. Пример 3
Компания закупила товар стоимостью 50 у.е.
за единицу с целью перепродажи.
Планируется продавать этот товар по 60 у.е.
Предположим, что у компании нет других
переменных издержек.
Рассчитаем % наценки и % маржинального
дохода для этого товара
50. Пример 4
Компания закупила товар стоимостью 60 у.е.
за единицу с целью перепродажи.
Предположим, что у компании нет других
переменных издержек.
Какой будет цена товара, если компания
добавит наценку 25%?
Какой будет цена товара, если компания
рассчитывает получить 25% маржинального
дохода?
51. Пример 4
Рассчитаем цену при 25% наценки:
Цена = 60*1,25= 75 у.е.
В данном случае закупочная цена = 100%, наценка
= 25%, цена = 125%
Рассчитаем цену при 25% маржинального дохода:
В данном случае закупочная цена = 75%, наценка
= 25%, цена = 100%
Цена = 60*100%/75%=80 у.е.
53. Маржинальный анализ
Показатель маржинальный доход можно
использовать при анализе ассортимента
продукции компании.
Найденные значения удельных
маржинальных доходов для каждого
конкретного вида продукции сравниваются,
принимаются решения о том, выпуск какого
вида продукции более предпочтителен, а от
какого, возможно, следует отказаться.
54. Маржинальный анализ
Если маржинальный доход по какому-то виду
продукции отрицателен, это свидетельствует о
том, что выручка от реализации продукта не
покрывает даже переменных затрат.
Каждая последующая произведенная единица
данного вида продукции будет увеличивать
общий убыток организации. Если возможностей
значительного снижения переменных затрат нет,
то следует рассмотреть вопрос о прекращении
выпуска этого продукта.
60. Пример 5
Пекарня выпекает батоны. Известно, что на 1
батон расходуется сырья на сумму 2 у.е.
Затраты на электричество и воду составляют 500
у.е. в месяц, амортизация оборудования – 2000
у.е. в месяц.
В пекарне посменно работают 2 пекаря, которые
получают по 3000 у.е. в месяц, и продавец,
который получает 10% от цены каждого батона.
Цена на 1 батон составляет 4 у.е.
Рассчитать безубыточный объем продаж.
61. Вопросы к примеру
Какие из затрат пекарни будут постоянными,
какие переменными?
• Сырье
• Электричество и вода
• Амортизация
• Зарплата пекарей
• Зарплата продавца
65. Расчет безубыточного объема
продаж при большом ассортименте
Рассмотренные выше методы легко
применить для расчета безубыточного
объема продаж по одному виду продукции.
Достаточно просто сделать расчеты и в
случае, если у компании несколько видов
продукции – до 10 наименований.
Но как рассчитать безубыточность для
торговой компании с ассортиментом в
несколько тысяч видов продукции?
66. Расчет безубыточного объема
продаж при большом ассортименте
В этом случае мы можем рассчитать общий
объем продаж компании, при котором будут
покрыты все издержки.
Для этого необходимо знать средний уровень
маржинального дохода или средний %
наценки по компании и сумму постоянных
расходов компании.
Безубыточный объем=Постоянный
расходы/Средний % маржинального дохода
67. Пример 6
Компания занимается дистрибъюцией
бытовой техники и имеет на складе более
5000 наименований продукции. Постоянные
расходы компании составляют 6 млн. у.е. в
месяц. Средний маржинальный доход = 30%.
Рассчитать безубыточный объем продаж
69. Маржа (кромка) безопасности
Маржа (кромка) безопасности (Запас
финансовой прочности) – это показатель
финансовой устойчивости компании, который
определяет до какого уровня можно уменьшить
продажи, не неся при этом убытков.
Определяется как превышение дохода над
безубыточным объемом продаж. Маржа
(кромка) безопасности вычисляется как в
денежном выражении так и в процентном
отношении.
74. Плановая прибыль
Следующая формула позволяет определить
доход в денежном выражении, необходимый
для получения целевой прибыли:
Доход = (Постоянные затраты + Целевая
прибыль)/Коэффициент маржинального
дохода
75. Пример 8
Предположим, владелец пекарни хочет получить
прибыль в сумме 10 000 у.е. в месяц. Сколько
батонов должна продавать пекарня в этом
случае?
Объем продаж = (8 500 + 10 000)/0,4 = 46 250
Продажи, шт. = 46 250/4= 11562,5 ~ 11 563
батонов в месяц
77. Консалтинговое агентство «Ведис»
• Консультации в сфере управления финансами
компании
• Обучение: тренинги, мастер-классы,
индивидуальное обучение
• Подбор и оценка персонала
e-mail: tg@vedis.com.ua
Skype: tetyana.gerasymova