3. Процесс продажи услуг
Поиск аудитории
Привлечение внимания
Объяснение предложения
Склонение к заявке
Информация по лиду
Подтверждение заявки
Оценка интереса
Выяснение проблемы
Продажа решения
4. Процесс продажи услуг
Поиск аудитории
Привлечение внимания
Объяснение предложения
Склонение к заявке
Информация по лиду
Подтверждение заявки
Оценка интереса
Выяснение проблемы
Продажа решения
5. Процесс продажи услуг
Поиск аудитории
Привлечение внимания
Объяснение предложения
Склонение к заявке
Информация по лиду
Подтверждение заявки
Оценка интереса
Выяснение проблемы
Продажа решения
Контекстная реклама
Целевая страница
Колл-центр
Менеджер по продажам
8. Сколько денег тратим?
Контекстная реклама
Целевая страница
Колл-центр
Менеджер по продажам
- 100 000 рублей
- 10 000 рублей
- 30 000 рублей
- 20 000 рублей
- 160 000 рублей
11. Процесс продажи услуг
Поиск аудитории
Привлечение внимания
Объяснение предложения
Склонение к заявке
Информация по лиду
Подтверждение заявки
Оценка интереса
Выяснение проблемы
Продажа решения
Контекстная реклама
Целевая страница
Колл-центр
Менеджер по продажам
12. Процесс продажи услуг
Поиск аудитории
Привлечение внимания
Объяснение предложения
Склонение к заявке
Информация по лиду
Подтверждение заявки
Оценка интереса
Выяснение проблемы
Продажа решения
Колл-центр
Менеджер по продажам
13. Сколько денег тратим?
Контекстная реклама
Целевая страница
Колл-центр
Менеджер по продажам
- 100 000 рублей
- 10 000 рублей
- 30 000 рублей
- 20 000 рублей
- 240 000 рублей
- 80 000 рублей
23. Методы работы над
проектом
Делать, что и всегда.
(алгоритм)
Придумывать заново.
(эвристика)
Одинаковые услуги всем клиентам
!
Просто продавать
Выбираем задачи от стоимости
услуги
Ограниченное разнообразие задач
Услуга составляется для каждого
клиента
Сложно продавать
Выбираем задачи от цели и
ограничений
Бесконечное разнообразие задач
25. Больше денег от клиента
Только эффективная работа
Обмен опытом внутри команды
Улучшение навыков
Расширение кругозора
Понимание своих сил
Эффект от эвристических
проектов на поддержке для нас
27. Как правильно закончить текущие проекты?
Распределить проекты
Понять воронку каждого проекта
Посчитать эффективность нашей работы
Понять ожидания клиентов
Выделить «лишние» проекты
Составить планы оставшихся задач в проектах