1. Адвекс.Недвижимость представляет Департамент зарубежной недвижимости Санкт-Петербург ул.Блохина, 17 (812) 322-52-4 6 www.advecs-zn.com «Особенности работы риэлтора с зарубежной недвижимостью»

2. Содержание (812) 322-52-46 Риэлтор на зарубежном рынке Схемы работы с собственниками Схема работы с клиентом Основные ошибки при работе Примеры успешного сотрудничества Пример презентации для клиентов Обязанности агента Дополнительные услуги для клиента

3. Успешный риэлтор на рынке зарубежной недвижимости: 1. Личностные и профессиональные качества риэлтора 2. Работа непосредственно с объектами недвижимости: • проведение переговоров, организация встреч, оформление соглашений и договоров с клиентами и партнерами • участие в выставках • ознакомительные поездки по месту нахождения недвижимости • обучение в компании продавца • подготовка презентаций объектов для потенциальных клиентов 3. Работа с клиентской базой 4. Подготовка семинаров и презентаций для потенциальных клиентов Риэлтор на зарубежном рынке

4. (812) 322-52-46 Пример презентации для клиентов Италия Венеция о.Лидо

5. (812) 322-52-46 Обязанности агента по объекту недвижимости по содержанию недвижимости по строящейся недвижимости по новостройкам инфраструктура расположение планировка форма собственности инспекция платежи управление гарантии земельный участок сдача недвижимости коммуникации состояние недвижимости

6. Схемы работы с собственниками недвижимости 1. Партнерский договор - эксклюзив - типовой

7. (812) 322-52-46 2 5 6 7 1 9 3 гостиница ОЗНАКОМИТЕЛЬНАЯ ПОЕЗДКА Клиент В РОССИИ Клиент на месте, Встреча с партнерами 4 ОСМОТР ОБЪЕКТА РЕЗЕРВИ- РОВАНИЕ ПОДПИ – САНИЕ ДОГОВОРА ВНЕСЕНИЕ АВАНСА ПОЛУЧЕНИЕ КРЕДИТА БАНКА Клиент в РОССИИ ОПЛАТА СОГЛАСНО ДОГОВОРУ НОТАРИАЛЬНЫЙ АКТ АКТ ПЕРЕДАЧИ НЕДВИЖИМОСТИ Консультации Подбор недвижимости 8 Схема работы с клиентом

8. Схемы работы с собственниками недвижимости 2. Договор с собственником

9. (812) 322-52-46 Болгария Фирмы-партнеры: ООД«Аспекти Плюс», ООД«Интеристейтс», ООД«Евросилекс» , АО «Санта Марина» Примеры успешного сотрудничества на основе типового договора

10. (812) 322-52-46 Примеры успешного сотрудничества на основе эксклюзивного договора Болгария «Property Group»

11. (812) 322-52-46 Примеры успешного сотрудничества на основе типового договора Франция Фирмы-партнеры: «107 Promenad »

12. (812) 322-52-46 Черногория DOO «The Best Way» 1. Совместная печатная продукция 2. Совместное участие на выставках 3. Совместное проведение семинаров Примеры успешного сотрудничества на основе эксклюзивного договора

13. (812) 322-52-46 Италия Эксклюзивный партнер — эксклюзивный объект Комплекс апартаментов «Le Dune», регион Абруццо. Расположена на берегу моря, первая линия. Все апартаменты имеют вид на море. Примеры успешного сотрудничества на основе эксклюзивного договора

15. (812) 322-52-46 Дополнительные услуги для клиента ● открытие счета и перевод денежных средств ● помощь в получении банковского кредита ● послепродажное обслуживание (сдача в аренду, покупка мебели, строительные работы) ● помощь в получении ВНЖ

16. (812) 322-52-46 Примеры успешного сотрудничества на основе эксклюзивного договора Юридическая компания Studio Legale Emanuele ( Italy , Rome ) Помощь русским клиентам: - иммиграционные услуги (ВНЖ, гражданство) - недвижимость услуг (после продажный сервис) - купля-продажа недвижимости

17. (812) 322-52-46 Основные ошибки при работе 1. Консультация клиентов только по телефону без личной встречи с ним 2. Договоренность в устной форме (с партнерами и/или клиентами) 3. Работа с клиентом без предварительной оценки возможности получения ипотеки (суммы ипотечного кредита) 4. Работа с клиентом без предварительного осмотра им недвижимости