- Принципы работы на сегодняшнем рынке
- Точки и алгоритмы оптимизации затрат на маркетинг
- Инструменты рекламы с высоким ROI (показатель окупаемости инвестиций)
Социальные медиа и мобильный маркетинг @ Банковские продукты onlineVlad Andrusenko
The document is mostly blank and does not contain any essential information to summarize in 3 sentences or less. It appears to be empty or missing content.
За последние 5-7 лет роль маркетолога в компании значительно меняется. Его задачи преобразуются и трансформируются в нечто новое. Меняется мир, рынок меняется, меняется и маркетолог. А как? - тезисно в презентации.
Еще полезные презентации:
- Рассылка. Проверка перед запуском
- Email маркетинг - дело тонкое!
- Мифы email маркетинга
- Email маркетинг - 2017. Важные цифры
7 правил контент-маркетинга для генерации продаж и повышения ROIArtem Zhanabayev
Артем Велькер, предприниматель, ментор (LikeHack, Testimoniacs) делится правилами успешного контент-маркетинга в b2b.
- Лайки - ничто. Продажи - все. 6 базовых метрик для измерения ROI контент-маркетинга;
- B2B и B2C. Какой контент создавать для различных типов бизнеса;
- Определяем бюджеты. Какой % в вашем бюджете должен занимать контент-маркетинг;
- Кадры решают все. На каком этапе необходимо отдавать создание контента на аутсорсинг и как нанимать специалистов в собственный штат;
- Алгоритмизация: что, когда и где необходимо публиковать, чтобы генерировать продажи;
- 60/30/10 или 4/4/1. Находим оптимальные пропорции создания контента;
- Заключение. SEO мертв. Да здравствует контент и социальные сети.
Презентация с конференции по контент-маркетингу в b2b Inbound Sound в Санкт-Петербурге, 21 мая 2015 г.
www.itsounds.ru
Социальные медиа и мобильный маркетинг @ Банковские продукты onlineVlad Andrusenko
The document is mostly blank and does not contain any essential information to summarize in 3 sentences or less. It appears to be empty or missing content.
За последние 5-7 лет роль маркетолога в компании значительно меняется. Его задачи преобразуются и трансформируются в нечто новое. Меняется мир, рынок меняется, меняется и маркетолог. А как? - тезисно в презентации.
Еще полезные презентации:
- Рассылка. Проверка перед запуском
- Email маркетинг - дело тонкое!
- Мифы email маркетинга
- Email маркетинг - 2017. Важные цифры
7 правил контент-маркетинга для генерации продаж и повышения ROIArtem Zhanabayev
Артем Велькер, предприниматель, ментор (LikeHack, Testimoniacs) делится правилами успешного контент-маркетинга в b2b.
- Лайки - ничто. Продажи - все. 6 базовых метрик для измерения ROI контент-маркетинга;
- B2B и B2C. Какой контент создавать для различных типов бизнеса;
- Определяем бюджеты. Какой % в вашем бюджете должен занимать контент-маркетинг;
- Кадры решают все. На каком этапе необходимо отдавать создание контента на аутсорсинг и как нанимать специалистов в собственный штат;
- Алгоритмизация: что, когда и где необходимо публиковать, чтобы генерировать продажи;
- 60/30/10 или 4/4/1. Находим оптимальные пропорции создания контента;
- Заключение. SEO мертв. Да здравствует контент и социальные сети.
Презентация с конференции по контент-маркетингу в b2b Inbound Sound в Санкт-Петербурге, 21 мая 2015 г.
www.itsounds.ru
Мы не оставим шансов вашим конкурентам!
Пакет специально создан для увеличения популярности, сайт будет узнаваемым и востребованным.
(Выгодное предложение для сайтов среднечастотных тематик)
Как привлечь клиентов через таргетинговую рекламу в социальных сетях? Павел Д...Wake_up_province
Насколько таргетинговая реклама в социальных сетях может быть успешным решением в рекламе сайта, продукта, бренда…
Доклад с http://wupconf.ru
Видео доклада — http://youtu.be/f0Iy54Gc40c
Выступление руководителя проектов Студии «Стереомаркетинг» Юрия Белканова на конференции «Клиентоориентированный бизнес», 21 декабря, Хабаровск. Видео-запись: https://youtu.be/Q-vUVJzGMmk
Маркетинговое исследование рынка шоколадных конфет в отдельном регионе (Дэмо-...CimanConsalt
Маркетинговые исследования, бизнес-планы по стандартам UNIDO, для получения кредита или субсидии, для стартапа и развития бизнеса от консалтинговой компании "СИМЭН". Более подробная информация на сайте www.ciman.ru.
Каналы распространения контента: как надо и как не надо делатьArtem Zhanabayev
Михаил Налетов, руководитель "Клиники доброго маркетолога" делится примерами из практики по распространению контента.
Презентация с конференции по контент-маркетингу в b2b Inbound Sound в Санкт-Петербурге, 21 мая 2015 г.
www.itsounds.ru
Про инструменты интернет-маркетинга и о том, как они могут помочь развивающемуся онлайн-бизнесу Казахстана удовлетворить нарастающий спрос на товары и услуги в интернете.
Маркетинговое исследование рынка прямого интернет страхования (Дэмо-версия)CimanConsalt
Маркетинговые исследования, бизнес-планы по стандартам UNIDO, для получения кредита или субсидии, для стартапа и развития бизнеса от консалтинговой компании "СИМЭН". Более подробная информация на сайте www.ciman.ru.
Выступление на конференции в Благовещенске.
Блок 1. Исследования VS Интуиция
~ Почему исследования необходимы или 3 примера, когда шеф оказался не прав;
~ Как исследования помогают отстроиться от конкурентов и разработать хороший слоган;
~ Почему не эффективны фокус-группы, кабинетные исследования, анкетирование и вылазки к конкурентам;
~ Как провести маркетинговое исследование собственными силами: где брать респондентов, какие вопросы задавать, структура интервью.
Блок 2. Как построить эффективный маркетинг в компании
~ Почему «реклама не работает» или Системный подход к маркетингу;
~ Какая реклама эффективна для моего бизнеса или Как выбирать каналы коммуникации и автоматизировать воронку продаж;
~ Эффективность, измеримость, управляемость маркетинга. ~ Как понять, что работает, а что нет.
Слайды с лекции по интернет-маркетингу для школы предпринимательства Startup Ukraine (03.04.2013).
Что внутри: маркетинговая стратегия, диджитал-маркетинг, маркетинг в стартапе, инструменты продвижения веб-сайтов, немного продуктовых деталей, мобильный маркетинг.
- Принципы комплексного подхода без размытия ответственности;
- 6 ключевых задач развития интернет-проекта;
- Инструменты, необходимые для каждого типа задач;
- Работа с подрядчиками и штатные специалисты: примеры эффективной организации процесса.
Мы не оставим шансов вашим конкурентам!
Пакет специально создан для увеличения популярности, сайт будет узнаваемым и востребованным.
(Выгодное предложение для сайтов среднечастотных тематик)
Как привлечь клиентов через таргетинговую рекламу в социальных сетях? Павел Д...Wake_up_province
Насколько таргетинговая реклама в социальных сетях может быть успешным решением в рекламе сайта, продукта, бренда…
Доклад с http://wupconf.ru
Видео доклада — http://youtu.be/f0Iy54Gc40c
Выступление руководителя проектов Студии «Стереомаркетинг» Юрия Белканова на конференции «Клиентоориентированный бизнес», 21 декабря, Хабаровск. Видео-запись: https://youtu.be/Q-vUVJzGMmk
Маркетинговое исследование рынка шоколадных конфет в отдельном регионе (Дэмо-...CimanConsalt
Маркетинговые исследования, бизнес-планы по стандартам UNIDO, для получения кредита или субсидии, для стартапа и развития бизнеса от консалтинговой компании "СИМЭН". Более подробная информация на сайте www.ciman.ru.
Каналы распространения контента: как надо и как не надо делатьArtem Zhanabayev
Михаил Налетов, руководитель "Клиники доброго маркетолога" делится примерами из практики по распространению контента.
Презентация с конференции по контент-маркетингу в b2b Inbound Sound в Санкт-Петербурге, 21 мая 2015 г.
www.itsounds.ru
Про инструменты интернет-маркетинга и о том, как они могут помочь развивающемуся онлайн-бизнесу Казахстана удовлетворить нарастающий спрос на товары и услуги в интернете.
Маркетинговое исследование рынка прямого интернет страхования (Дэмо-версия)CimanConsalt
Маркетинговые исследования, бизнес-планы по стандартам UNIDO, для получения кредита или субсидии, для стартапа и развития бизнеса от консалтинговой компании "СИМЭН". Более подробная информация на сайте www.ciman.ru.
Выступление на конференции в Благовещенске.
Блок 1. Исследования VS Интуиция
~ Почему исследования необходимы или 3 примера, когда шеф оказался не прав;
~ Как исследования помогают отстроиться от конкурентов и разработать хороший слоган;
~ Почему не эффективны фокус-группы, кабинетные исследования, анкетирование и вылазки к конкурентам;
~ Как провести маркетинговое исследование собственными силами: где брать респондентов, какие вопросы задавать, структура интервью.
Блок 2. Как построить эффективный маркетинг в компании
~ Почему «реклама не работает» или Системный подход к маркетингу;
~ Какая реклама эффективна для моего бизнеса или Как выбирать каналы коммуникации и автоматизировать воронку продаж;
~ Эффективность, измеримость, управляемость маркетинга. ~ Как понять, что работает, а что нет.
Слайды с лекции по интернет-маркетингу для школы предпринимательства Startup Ukraine (03.04.2013).
Что внутри: маркетинговая стратегия, диджитал-маркетинг, маркетинг в стартапе, инструменты продвижения веб-сайтов, немного продуктовых деталей, мобильный маркетинг.
- Принципы комплексного подхода без размытия ответственности;
- 6 ключевых задач развития интернет-проекта;
- Инструменты, необходимые для каждого типа задач;
- Работа с подрядчиками и штатные специалисты: примеры эффективной организации процесса.
Маркетинг-аналитика от OWOX BI помогла сотням бизнесов различного масштаба решить их задачи, связанные с анализом маркетинга. На основе полученных данных клиенты увеличили ROI, снизили расходы на рекламу и повысили свои продажи.
Посмотреть запись вебинара можно по ссылке https://www.owox.com/c/3kt
Александр Докучалов, Astra Media Group
- Повышение эффективности сайта: больше гостей за те же деньги.
- Специфические приёмы продвижения в поисковиках (SEO) для отелей.
- Где и как выгоднее всего рекламировать гостиницу в Интернете?
- Повторные и дополнительные продажи: как сделать так, чтобы гости с радостью покупали больше и ездили к вам чаще?
ECommerce 2017 presentation by Dmytro TonkikhDmytro Makarov
Презентация Дмитрия Тонких (Promodo, Lun.ua) на конференции ECommerce 2017 от OWOX.
Вводные данные: в контекстной рекламе существует огромное количество рутинных задач, которые повторяются изо дня в день, от проекта к проекту. Специалистам приходится тратить много времени на эти задачи снова и снова.
Дмитрию необходимо было донести до аудитории необходимость и целесообразность автоматизации этих рутинных процессов при помощи скриптов, в результате чего технический специалист будет тратить на задачу, например, десять минут вместо тридцати.
Совместно с Дмитрием была разработана логичная структура презентации и проработаны тексты. В качестве стилистики были подобраны ассоциативные с темой визуальные образы совместной работы людей и машин.
Выступление Елены Фирсовой на секции «Контекстная реклама – максимум performance. Тренды 2015 года».
Основные тезисы:
• Результаты тестов Origami наглядно показывают, что неэффективно расходуется от 20% до 50% рекламного бюджета. При этом нужно понимать, что это происходит каждый месяц, ведь рекламные кампании – это долгосрочная история. Поэтому важно искать и находить инструменты оптимизации конверсий (на рынке они есть).
• Существуют два метода измерения эффективности – последовательное тестирование и шахматное тестирование.
• В презентации демонстрируются преимущества и недостатки каждого метода, а также кейсы по тематике.
• Эффективные оптимизаторы конверсий существуют и есть рабочие методы оценки эффективности, благодаря которым возможно точно узнать сумму экономии бюджета на контекстную рекламу.
Недвижимость в кармане. Как использовать то, что у 99% ваших клиентов есть см...Astra Media Group, Russia
Как использовать распространенные сервисы и приложения для привлечения клиентов и улучшения имиджа.
Свое мобильное приложение. Баловство или выгодная инвестиция, объясняем варианты на примерах с указанием ценников.
Технологии производства контента сегодня;
Польза важнее качества: как давать клиенту то, что ему нужно;
Пошаговая инструкция по созданию контента;
Наглядные примеры «как надо» и «как не надо» делать.
Что необходимо учесть при работе над сайтом для недвижимости;
Какие есть особенности разработки и оптимизации сайта;
Что нужно улучшить на сайте, чтобы он эффективнее работал.
- Когда нужно учиться интернет-маркетингу?
- Где и как можно научиться интернет-маркетингу.
- Как выбрать оптимальный вариант обучения, который отвечает потребностям вашего бизнеса?
Оценка качества трафика: как узнать вклад каждого рекламного рубля в объемы п...Astra Media Group, Russia
- Настройка прозрачной веб-аналитики: что делать после установки Метрики;
- Ключевые показатели: куда смотреть, чтобы видеть суть;
- Data Driven Descisions — как принимать верные решения в зависимости от статистики показателей.
- Нужен ли консалтинг вообще;
- Когда консультант может принести пользу бизнесу;
- Как выжать максимум из свежего профессионального взгляда за деньги;
- За какой результат консультант должен нести ответственность.
- Зачем нужен интернет-магазин? Каково его назначение и место в рамках маркетинг-микса?
- Как устроено взаимодействие посетителей с интернет-магазином? Из каких типичных шагов оно состоит?
- Что такое конверсионная воронка и как ее оптимизировать, повышая общую конверсию?
Как стоит подойти к постановке задачи?
Как сделать прозрачными ожидания и добиться от исполнителя достижения ваших целей и возврата инвестиций, а не создания сайта?
О чём с ним договариваться помимо сроков и стоимости, и каких гарантий требовать
- «Буду есть мякину, а фасон не кину». Сказ о том, как мы не хотели затягивать пояс.
- «По Сеньке шапка, по дыре заплатка». Сказ о том, как мы затягивали пояс.
- «Всяк молодец на свой образец». Сказ о том, как правильно готовить плохих сотрудников.
- «Говорят — хорош, а дела ни на грош». Сказ о том, что хороший человек — не профессия.
- «В уборе и пень хорош». Сказ о том, как иногда полезно продавать воздух.
- «Не бывать плешивому кудрявым». Сказ о том, как иногда вредно продавать воздух.
- «Умный без денег богат». Сказ о том, как мы совершенствуем и усложняем производственные процессы.
- «Ума палата, да разума маловато». Сказ о том, как мы упрощаем и удешевляем производственные процессы.
В интернете всё как и в обычном магазине: для того, чтобы что-то продать, сначала нужно «заманить» покупателя на ваш сайт. Без дополнительной интернет-рекламы это сделать сложно. Специалист по контекстной рекламе Astra Media Group Александр Пайо расскажет о самых популярных способах привлечения посетителей на сайт – медийной и контекстной рекламе.
Зачем вообще нужен сайт? Каким он должен быть? Как сделать так, чтобы сайт продавал?
Какие разделы должны быть на сайте, как создать правильный дизайн, советы по созданию интернет-магазинов конной амуниции и товаров для конного спорта, сайтов конюшен, конно-спортивных клубов и ипподромов.
- Правильная структура сообщества и контент-маркетинг
- Каналы привлечения трафика в социальной сети ВКонтакте
- Как искать свою целевую аудиторию?
- 3 секрета привлечения целевой аудитории для отелей и хостелов
- Работа с сервисами по поиску целевой аудитории во ВКонтакте
- Зачем вообще вашему отелю (гостинице, хостелу) сайт?
- Сколько стоит сайт?
- Экономить – совсем не значит получать некачественный проект.
- Как web-студии делают недорогие сайты?
- Что нужно делать, если у вас нет серьезных инвестиций, а на сайте завязано многое?
- Цикл оптимальной разработки к стоимости работ и временным затратам.
Практические инструменты для продвижения объектов недвижимости в Интернете: SMMAstra Media Group, Russia
-Типичные ошибки компаний по продаже недвижимости в соц.сетях
-Успешные smm-стратегии для высококонкурентных рынков недвижимости
-Кейсы и анти-кейсы 2014 года
4. СВОДНЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ ПРОЕКТА
4/21
Стоимость кампании – 100 тыс. руб. за 3 месяца
Июнь 2014 Сентябрь 2014 Изменение
Посещаемость сайта 35 202 44 262 +9060
Заказов 131 306 +175
Конверсия 0,37 0,69 +0,32
Выручка, тыс. руб 1 100 2 165 +1 065
Операционная прибыль, тыс. руб 340 738 +398
5. ПРИНЦИПЫ ОПТИМИЗАЦИИ ИНТЕРНЕТ-МАРКЕТИНГА
5/21
• Считать показатели
• Использовать только инструменты
с гарантированным максимальным
ROMI
• Не платить за «поддержку» SEO
• Поднимать цены, сокращать
издержки
• Задействовать внутренние резервы
• Отключить то, что не влияет на
заявки
6. ВОРОНКА ПРЯМЫХ ПРОДАЖ
6/21
P = H*C*C2*S*Q*N
H – Количество посетителей
С – Конверсия в лиды (обращения)
S – Средний чек
С2 – Конверсия в продажи (деньги в кассе)
Q – Количество продаж за период
N – Средняя норма прибыли
7. ВОРОНКА ПРЯМЫХ ПРОДАЖ
7/21
H – Количество посетителей
С – Конверсия в лиды (обращения)
S – Средний чек
С2 – Конверсия в продажи (деньги в кассе)
Q – Количество продаж за период
N – Средняя норма прибыли
2P = H*C*C2*S*Q*N+15%
+15%
+15%
+15%
+15%
9. ПЛАН ПО ОПТИМИЗАЦИИ ЗАТРАТ
9/21
Шаг №0
настройка аналитики
Стоимость: бесплатно
2P = H*C*C2*S*Q*N+15%
+15%
+15%
+15%
+15%
Считать
показатели
10. ПЛАН ПО ОПТИМИЗАЦИИ ЗАТРАТ
10/21
Стоимость: бесплатно
2P = H*C*C2*S*Q*N+15
%
+15%
+15%
+15%
+15
%
N – Средняя норма прибыли:
Расходы Прибыль
+15%
Поднимать цены
Сокращать расходы
11. ПЛАН ПО ОПТИМИЗАЦИИ ЗАТРАТ
11/21
Способы (цена за 10 000 контактов):
1. E-mail рассылка – 0-3000 руб
2. SMS-рассылка – 0-2500 руб
3. Ремаркетинг – 3000 руб
4. Физическая рассылка – 5 000 руб
5. Обзвон роботом – 10 000 руб
6. Скидка на следующую покупку - бесплатно
2P = H*C*C2*S*Q*N+15%
+15%
+15%
+15%
+15%
Q – Количество продаж за период (месяц):
Задействовать
внутренние резервы
12. ПЛАН ПО ОПТИМИЗАЦИИ ЗАТРАТ
12/21
2P = H*C*C2*S*Q*N+15%
+15%
+15%
+15%
+15%
S – Средний чек
Способы:
1. Допродажи при контакте с
сотрудником – бесплатно
2. E-mail рассылка – бесплатно
3. Предложить набор – бесплатно
Задействовать
внутренние резервы
13. ПЛАН ПО ОПТИМИЗАЦИИ ЗАТРАТ
13/21
2P = H*C*C2*S*Q*N+15%
+15%
+15%
+15%
+15%
S – Средний чек
Способы:
4. Допродажи на странице товара
Задействовать
внутренние резервы
14. ПЛАН ПО ОПТИМИЗАЦИИ ЗАТРАТ
14/21
2P = H*C*C2*S*Q*N+15%
+15%
+15%
+15%
+15%
S – Средний чек
Способы:
5. Допродажи в корзине
Задействовать
внутренние резервы
15. ПЛАН ПО ОПТИМИЗАЦИИ ЗАТРАТ
15/21
2P = H*C*C2*S*Q*N+15%
+15%
+15%
+15%
+15%
S – Средний чек
Способы:
6. Допродажи на странице «Спасибо»
Задействовать
внутренние резервы
16. ПЛАН ПО ОПТИМИЗАЦИИ ЗАТРАТ
16/21
S – Средний чек
Способы:
7. Up-sell на странице товара – бесплатно
2P = H*C*C2*S*Q*N+15%
+15%
+15%
+15%
+15%
Задействовать
внутренние резервы
17. ПЛАН ПО ОПТИМИЗАЦИИ ЗАТРАТ
17/21
Поговорим о ней в 14:30!
2P = H*C*C2*S*Q*N+15%
+15%
+15%
+15%
+15%
С – Конверсия
Задействовать
внутренние резервы
18. ПЛАН ПО ОПТИМИЗАЦИИ ЗАТРАТ
18/21
Способы:
1. Тестовый период в прайс-агрегаторах
(TIU, BLIZKO, PULSCEN и пр.) – бесплатно
2. Тестовый бюджет на покликовые
прайс-агрегаторы (TKAT, Compare-Price,
Яндекс.Маркет и пр.) – 5 000 руб
2P = H*C*C2*S*Q*N+15%
+15%
+15%
+15%
+15%
Н – Привлечение посетителей
Использовать инструменты
с максимальным ROMI
19. ПЛАН ПО ОПТИМИЗАЦИИ ЗАТРАТ
19/21
Способы:
3. Доски объявлений (AVITO, DOSKI, IRR,
CHANCE и пр.) – бесплатно
4. Реклама у партнеров:
• Обмен баннерами/ссылками
• Взаимный PR по базам E-mail, на
мероприятиях
• Реклама по бартеру
• Упоминания на сайтах
поставщиков/клиентов
2P = H*C*C2*S*Q*N+15%
+15%
+15%
+15%
+15%
Н – Привлечение посетителей
Использовать инструменты
с максимальным ROMI
20. ПРИНЦИПЫ МАЛОБЮДЖЕТНОГО МАРКЕТИНГА
20/21
Способы:
5. Отказаться от «поддержки» SEO
6. Создание и публикация в СМИ интересного контента
7. Поиск популярных тем на форумах / постов в блогах /
видеороликов / вопросов на сервисах вопрос-ответ и
экспертное участие в дискуссиях
8. Если сайту более 3 лет – SEO-аудит
9. Эффективный контекст и SMM с ROMI>100%
2P = H*C*C2*S*Q*N+15%
+15%
+15%
+15%
+15%
Н – Привлечение посетителей
Использовать инструменты
с максимальным ROMI