Документ описывает успешный проект создания интернет-магазина для компании "Гейзер", который привел к значительному росту объема розничных продаж, увеличившись с 50 000 до 650 000 рублей в течение шести месяцев. Параллельно с запуском сайта, компания улучшила доступность комплектующих и расширила свою продуктовую линейку. Основными задачами были создание онлайн-торговой площадки, автоматизация процессов и изменение имиджа компании.

1. +7 /812/ 241 65 75 www.astramg.ru
СОЗДАНИЕ БРЕНДОВОГО РОЗНИЧНОГО
ИНТЕРНЕТ–МАГАЗИНА ГЕЙЗЕР:
ИСТОРИЯ РОСТА ОБЪЕМОВ РОЗНИЧНЫХ ПРОДАЖ НА 25%
Ярослав Табаков / Директор по развитию

2. ВМЕСТО ПРЕДИСЛОВИЯ
2/22
ОШИБКА ВЫЖИВШЕГО
САГА О БРЕННОСТИ УСПЕШНЫХ КЕЙСОВ

3. САЙТ. НАЧАЛО
3/22
Вот
конкурент –
орел!
Стрижет
купоны,
а мы нет

4. РЕШЕНИЕ ЕСТЬ!
4/22
Нам нужно
купить
крылья
как у него Сколько стоит?
Дайте два!

5. ЗАПУСТИЛИСЬ…
5/22
КОНВЕРСИЯ
1%

6. WTF?!
6/22

7. В ЧЕМ ИДЕЯ?
7/22
Абрахам Вальд
* А потом Вальд погиб в результате авиационной катастрофы. Бывааает…
Командование американских и британских ВВС поручило ему
выяснить, какие части самолета нужно защитить дополнительной
броней.
Потери бомбардировщиков катастрофические. Надо укрепить
те места вернувшихся с вылета самолетов, которые больше всего
напоминают дуршлаг.
Вальд рекомендовал установить дополнительную защиту
на те участки, где пробоины отсутствовали.
Потому что с дырками в этих местах самолеты не вернулись. *

8. НАСКОЛЬКО ФАКТЫ УСПЕХА ПОЛЕЗНЫ?
8/22
«Слухи об уме и доброте дельфинов основаны на рассказах
уставших пловцов, которых они толкали к берегу, но мы не можем
услышать рассказ тех, кого они толкали в другую сторону.

9. РЕЗЮМИРУЯ…
9/22
НЕТ НИЧЕГО БЕСПОЛЕЗНЕЕ,
ЧЕМ ЧУЖОЙ УСПЕХ

10. КАК ПОНЯТЬ, ГДЕ СТАВИТЬ БРОНЮ
10/22
СИЛЬНО ПОМОГАЕТ ОСОЗНАННОСТЬ:
• ЧТО?
• ЗАЧЕМ?
• КАК?

11. ОТРАБАТЫВАЮ ПРОГРАММУ
11/22
А ТЕПЕРЬ КЕЙС 
БЕСПОЛЕЗНОЕ ДОКАЗАТЕЛЬСТВО ПРАВОТЫ

12. О БИЗНЕСЕ
12/22
ГЕЙЗЕР. Фильтры для воды
• 6 фирменных магазинов розничной торговли с оборотом
порядка 350 000 р. каждый.
• В редкие месяцы оборот магазина может достигать
600 000 р.
• 4 магазина в Петербурге и 2 магазина в Москве.
Фирменных магазинов в регионах нет, только офисы.
• В основном продукция компании распространяется через
крупные торговые сети и специализированные магазины.

13. ЗАДАЧИ САЙТА
13/22
• Создать розничный интернет-магазин:
место продаж, сопоставимое с оффлайновым;
• Увеличить объем прямых розничных продаж компании;
• Расширить географию присутствия компании в регионах;
• Отразить новый образ компании:
открытой, современной и гибкой;
• Настроить автоматическое проведение покупок через 1С
и прочие технические штуки.

14. SHOP.GEIZER.COM
14/22

15. КРЕАТИВНАЯ КОНЦЕПЦИЯ
15/22
• Свежесть, яркость, чистота.
• Использовали природные тона: бирюзовый цвет воды,
зелёные травяные оттенки.
• Светлые элементы подчеркнули сочными акцентами.

16. ДОРАБОТКА ПРОТОТИПА
16/22

17. ДИЗАЙН
17/22

18. ДИЗАЙН ПОБЛИЖЕ
18/22

19. НУ И ТАК, ПО МЕЛОЧИ…
19/22
ВЕРСТКА, ПРОГРАММИРОВАНИЕ, ИНТЕГРАЦИЯ И ВНЕДРЕНИЕ

20. РЕЗУЛЬТАТЫ
20/22
• В первый месяц запуска
оборот составил 50 000 р.
• Через 6 месяцев достиг
650 000 р, обогнав розницу.
• Продолжает показывать
рост на 5-10% ежемесячно.
• Это пока без присутствия
магазина в Яндекс.Маркете.
Данные предоставлены
руководителем интернет-проектов
компании Гейзер
Михаилом Шавровым

21. И В КАЧЕСТВЕ БОНУСА
21/22
• Возросли продажи различных комплектующих к продукции
(краны, прокладки, картриджи наполнители и пр.).
• У потребителей появилась возможность приобрести
необходимые комплектующие, редко поставляемые в торговые
сети.
• Новинки в продуктовой линейки компании становятся
доступны потребителям гораздо быстрее.
• Компания планирует продажу профессиональных услуг
по монтажу, расчетам, подбору систем фильтрации через
интернет-магазин.

22. +7 /812/ 241 65 75 www.astramg.ru
Vk /astramg
Fb /astramg
СПАСИБО! ВОПРОСЫ?
YouTube /astramgify
SlideShare /astramg