специфика каналов продвижения интернет магазина

Продвижение интернет-магазина
Александр Докучалов
Директор по технологиям маркетинга Astra Media Group

3
Почему мы?
Премия «Серебряный Меркурий»:
1. Лучшая Digital-кампания – 1 место,
2. Лучшая малобюджетная кампания – 1 место.

4
Почему мы?
Сводные результаты проекта
Июнь 2014 Сентябрь 2014 Изменение
Посещаемость сайта 35 202 44 262 +9060
Заказов 131 306 +175
Конверсия 0,37 0,69 +0,32
Выручка, тыс. руб 1 100 2 165 +1 065
Операционная прибыль,
тыс. руб
340 738 +398
Стоимость кампании – 100 т.р. за 3 месяца

5
Почему мы?
Нас выбрали

6
Почему мы?

8
Общие принципы
1. Формула прибыли
P = H*C*C2*S*Q*N
H – Количество посетителей;
С – Конверсия в лиды (обращения);
S – Средний чек,
С2 – Конверсия в продажи (деньги в кассе);
Q – Количество продаж за период,
N – Средняя норма прибыли.

9
1. Формула прибыли
H – Количество посетителей;
С – Конверсия в лиды (обращения);
S – Средний чек,
С2 – Конверсия в продажи (деньги в кассе);
Q – Количество продаж за период,
N – Средняя норма прибыли.
2P = H*C*C2*S*Q*N
+15%
+15%
+15%
+15%
+15%

10
2. Многоканальные последовательности взаимодействий

Внедрение систем аналитики

12
1. Google Analytics Электронная Торговля

13
1. Google Analytics Электронная Торговля

14
2. CRM-система

15
3. Связка CRM и веб-аналитики

16
3. Связка CRM и веб-аналитики

Площадки продаж
P = H*C*C2*S*Q*N

18
1. Сайт

19
2. Представительства на торговых площадках

20
3. Социальные сети

21
4. Посадочные страницы

Повышение эффективности площадок
продаж
P = H*C*C2*S*Q*N

23
1. Онлайн-консультант
Повышение эффективности площадок продаж

24
2. Отзывы о компании / продукте

25
3. Видео

26
4. Почему вы?

27
5. Социальное доказательство

28
6. Персональные рекомендации на основе BigData

29
7. CallBackHunter
cashmyvisit.com – тест 7 дней
3000r.ru – скрипт без абонентской платы, 4р/мин.

Повторные продажи и
программы лояльности
P = H*C*C2*S*Q*N

31
Повторные продажи и программы лояльности
1. Клубы c различными уровнями членства:
• Оффлайн-мероприятия;
• Акции, спецпредложения;
• Розыгрыши призов,
• Рекомендации по подаркам на праздники.
2. Возврат части стоимости покупки на счет.
3. Работа с Сарафанным Радио.
4. E-mail маркетинг + SMM

Эффективное ценообразование
P = H*C*C2*S*Q*N

33
Эффективное ценообразование

Привлечение посетителей
P = H*C*C2*S*Q*N

35
1. SEO

36
1. SEO

37
1. SEO

38
2. Контекстная реклама

39

40

41
3. Медийная реклама

42
3. Медийная реклама

43
4. Прайс-агрегаторы

44
5. Партнерские программы

45
6. CPA-сети

46
7. Купонные сайты

47

48

49

50
10. YouTube SEO
ROMI за год – 800%

Понравилось
выступление
Еще больше полезных материалов
об интернет-маркетинге тут:
www.impro.pro

специфика каналов продвижения интернет магазина

More Related Content

What's hot

Viewers also liked

Similar to специфика каналов продвижения интернет магазина

More from Ingria. Technopark St. Petersburg

специфика каналов продвижения интернет магазина