Как стоит подойти к постановке задачи? Как сделать прозрачными ожидания и добиться от исполнителя достижения ваших целей и возврата инвестиций, а не создания сайта? О чём с ним договариваться помимо сроков и стоимости, и каких гарантий требовать

1. +7 /812/ 241 65 75 www.astramg.ru
ЖЛВДПРЖТЖМЛЛАЯ КМДДЙЬ
В ЖЛРДОЛДР-КАОИДРЖЛГД
Ярослав Табаков / Директор по развитию

2. ПАЗР. ЛАУАЙМ
2/18
Влп
злкзрндкп –
лнди!
Ппнеждп
зрмлкы,
а йы кдп

3. ОДШДЛЖД ДПРЬ!
3/18
Лай кржкл
зрмепь
зныиья
заз р кдгл Пзлиьзл оплеп?
Дажпд два!

4. ЕАНУПРЖЙЖПЬ…
4/18
КОНВЕРСИЯ
1%

5. WTF?!
5/18

6. ЛЖИМГДА ЛД ПДАВАЗПЯ!
6/18
Йадкл, йы йклглд млкяие
е пдмднь зкадй, заз кадл!
Иныиья
кржкл мдндддиапь!

7. ЖЛВДОПЖМЛЛФЗ ПЙДД ВФГЙЯДЖР РАИ
7/18

8. НОМБЙДКА В НМПРАЛМВИД ВМНОМПА
Сколько стоит сделать сайт?
Сколько стоит поддержка сайта?
Сколько стоит продвинуть сайт в топ?
Стоит ли вообще задавать вопрос, сколько это стоит?
Как перестать платить
и начать
инвестировать?
8/18

9. ЖЛФКЖ ПЙМВАКЖ…
9/18
ЛДЙЬЕЯ НОМПРМ РАИ
ВЕЯРЬ Ж ПДДЙАРЬ ПАЗР!

10. А ЕАУДК ВММБЩД ПАЗР?
10/18
$
НОМДВЖЖДЛЖД
Сайт – место продаж, часть маркетинг-микса

11. ИАИ ОАБМРАДР КДПРМ НОМДАЖ В ПДРЖ?
11/18
Проектирование сайта влияет на всю схему

12. ПИМЙЬИМ ПРМЖР? VS ПИМЙЬИМ ЕАОАБМРАДК?
12/18
пример расчета воронки продаж
и анализа возврата
на маркетинговые инвестиции

13. ИАИ НМПУЖРАРЬ?
13/18

14. ИАИ ПИЙАДФВАДРПЯ ИМЛВДОПЖЯ?
14/18
Нлодщдкед
Влвидчдкед
Нлеоз
Выблн
Мбнащдкед
N
n
C =
n
N
x100%

15. ЙМЯЙЬЛМПРЬ: МБДПНДУЖВАДК НМВРМОЛФД НОМДАЖЖ
15/18
Полученный опыт млоид совершения покупки определяет
мнение потребителей относительно последующих решений

16. УДГМ СМРДРЬ МР АГДЛРПРВА?
16/18
1. Понимание структуры сегментов посетителей сайта
2. Целевой объем посещений, каналы и стоимость посетителя
3. Структуру конверсионных воронок (сценарии)
4. Целевые показатели конверсии на каждом шаге
5. Стратегию лояльности, оценку повторных продаж
6. Оценку ROMI (от всего маркетинг-микса)
Если инвестиции высоко маржинальны,
их абсолютный объем отходит на второй план.

17. Ж ИАИ ХРМГМ ДМБЖРЬПЯ?
17/18
1. Понимание и сегментирование целевой аудитории;
2. Идея продукта, УТП, брендинг и позиционирование;
3. Стратегия привлечения посетителей;
4. Проектирование эффективного места продаж;
5. Создание эффективного места продаж;
6. Стратегия поддержания лояльности.
У КДЛЯ ЛДР ПРМЙЬИМ ВОДКДЛЖ, УРМБФ НМДОМБЛМ ОАППИАЕАРЬ 

18. +7 /812/ 241 65 75 www.astramg.ru
Vk /astramg
Fb /astramg
ПНАПЖБМ! ВМНОМПФ?
YouTube /astramgify
SlideShare /astramg