Инструкция по обучению и развитию лидеров в вашей сетевой организации.

1
http://www.nina-kovalencko.com
Оглавление
Оглавление.......................................................................................................................................1
Вступление .......................................................................................................................................2
1. Как быть лидером в MLM. .............................................................................................................6
2. Как создавать лидеров MLM. ........................................................................................................8
3. Беседа с вашими будущими лидерами....................................................................................... 10
4. Как создавать покупателей и как дублировать эту деятельность вашим лидерам. ................... 12
5. Факты, которые Вам следует знать о том, как готовить лидеров MLM. ....................................... 14
6. Мои секреты как создавать лидеров........................................................................................... 16
7. Как составить обязательство партнерства в бизнесе MLM. ......................................................... 26
8. Как разработать ваш лидерский план для успеха в MLM............................................................. 29
9. Как быть мастером MLM. ............................................................................................................ 30
10. Вот 10 дублируемых шагов,предпринимаякоторые,можностатьболее эффективным
лидером MLM:................................................................................................................................ 32
11. Как создать огромную организацию. ........................................................................................ 34
Контактные данные:....................................................................................................................... 35

2
Вступление
Великими лидерами не рождаются. Вы развиваете себя до уровня
великого лидера. Масштаб и динамика развития Вашей организации в MLM
сконцентрирована на лидерах. Кому следует прочитать эту книгу?
Вам – если вы готовы распахнуть собственное восприятие, хотите
воплотить все имеющиеся идеи в реальность. Вам – осознающим мощь и
потенциал MLM. Вам – кто нуждается в опробованной мощной, реальной
информации по строительству огромной сетевой организации. Вам – кто
хочет ускорить свой взлет к вершине MLM.
В этой книге Вы найдете пошаговое руководство к действию,
составленноетой, что проходила и проходит все это шаг за шагом. Все что в
ней написано, истинно. «Основная ценность жизни ни в том, что Вы в итоге
получите, а в том, кем Вы станете».
В этой жизни мы проходим через два важных периода: один из них
– это период, когда мы собираем, классифицируем и проводим в порядок
своизнания, а другой - когда мы боремся за признание. Мы сначала должны
узнать что-то сами, а это требует больше усилий, чем многие из нас готовы
приложить, но, узнав много полезного для передачи другим, мы все еще не
решили проблемы – как их убедить, что от общения с нами они получат
немало выгод.
Одна из важнейших причин, почему следует не только быть
наготове, но и гореть желанием принести пользу другим, заключается в том
обстоятельстве, что каждый раз, когда мы это делаем, мы тем самым
получаем возможностьдоказать кому-то своиспособности;мы делаем, таким
образом, еще один шаг к получению необходимого нам признания. «Никто
еще не сумел подняться к славе и богатству, не ведя за собой других».
Ваша личность – это сумма ваших человеческих характеристик и
внешних черт, которые отличают Вас от всех других людей. Ваша одежда,
черты лица, тональность голоса, ваши мысли, характер, получивший
развитие благодаря работе мысли, - все это и составляет вашу личность.
Даже то, как Вы пожимаете руку, составляет важную часть вашей
личности и сильно влияет на производимое вами впечатление – привлечете
вы другого человека к себе или оттолкнете своим рукопожатием. Это
искусство рукопожатия можно культивировать. Выражение ваших глаз –
тоже важная часть вашей личности, ибо есть люди, и их гораздо больше, чем

3
можно себе представить, взгляд которых может пронзить вас до самого
сердцаи прочесть ваши самые тайные мысли. Жизненная сила вашего тела –
иногда называемая магнетизмом личности – тоже является важной частью
вашей личности. Есть один способ, с помощью которого Вы сможете так
выразить характер своей личности, что она станет всегда притягивать к себе
людей: проявление искреннего интереса к жизненной позиции вашего
собеседника. Каждый сетевик мечтает построить обширную организацию.
Он стремится, чтобы в его команде было как можно больше лидеров. Тогда
жизнь станет прекрасной. Бонусы будут настолько большими, что их трудно
будет унести. Так почему же не попытаться ускорить построение своего
бизнеса сетевого маркетинга? Быстро построить большую организацию
можно только с помощью лидеров. Невозможно построить очень большую
организацию MLM самостоятельно, спонсируя только простых
дистрибьюторов. Дажесамый лучший дистрибьюторнуждается в том, чтобы
его обслуживали и чтоб ему помогали.
Для того чтобы сделать усилия более массированными,необходимо
воспитать лидеров, которые смогут самостоятельно позаботиться о своих
группах. Единственным путем построения большой, массивной организации
является дупликация и привлечение новых лидеров.
Все что Вам нужно сделать, чтобы достичь успеха в Сетевом
Маркетинге, – это создать лидеров и сделать их преуспевающими.
Вы должны думать иначе, если хотите построить большую и
успешную организацию. Все лидеры по крупицам собирают знание о том,
как они могут стать великими лидерами.
Лидеры:
 Читатели.
 Находятся в процессебезостановочного роста.
 Имеют цели.
 Не боятся конфронтации.
 Искренно интересуются другимилюдьми.
 Яркий факел для остальных.
 Заботятся об окончательном выполнении.
 Могут видеть с позициибольших перспектив.
 Постоянно борютсязасобственноесовершенствование.
 Следуют примерудругих лидеров.

4
 Не чувствуют себя виноватыми.
 Собираютмного информации.
 Бросаютуспеху вызов.
 Ведут за собой.
 Являются примером для подражания.
 Каждыйдень ведут за собой.
 Ведут остальных к информации.
 Делают других людей лучше.
 Продвигают, но не толкают своихлюдей.
 Подхватывают и ведут рядом с собой.
Лидерские качества:
 Невозможно купить.
 Невозможно унаследовать.
 Требуют имиджа.
 Забавные, доставляющие удовольствие.
 Налагают ответственность.
 Достигаются индивидуальным мастерством.
 Требуют мужества.
«Эффективные лидеры открывают в людях самое лучшее,
стимулируя достижение ими целей, которые раньше казались
несбыточными».
Лидеры:
 Обладают магнетизмом и привлекают людей.
 Страстно способствуют продвижению своей компании MLM.
 Не приказывают и не требуют.
 Люди, на собственном примере подтверждающие отсутствие
ограничений в развитии личности и ее духа.
 Имеют мощное партнерство с собственными мечтами и виденьем,
 Воплощают в себе таланты, способности и страсть, ценность которых
воодушевляет и помогает другим.
 Забавные, умеющие получать от всего удовольствие.
 Мир – это их игровая площадка.
 Награждают других драгоценными дарами мыслей, мотивов и идей,
провоцирующих немедленное воплощение.

5
 Ведут всегда. Они ведут за собойне в какой-то определенный интервал
времени. Они ведут за собой всегда.
 Умеют слушать и распознавать, какую из ценностей собственной
натуры должен включить в работу тот или иной их человек.
 Уважают опыт, ценность и веру других.
 Ответственно говорят правду – в том числе о себе.
 Признают свои ошибки прежде, чем указать на ошибки других.

6
1. Как быть лидером в MLM.
Первый шаг: Провозгласить себя лидером.
Второй шаг: Действовать как лидер еще прежде, чем Вы им станете.
Подавать могущественный позитивный пример. Учиться у тех, кто
достиг результатов. Изучать лидерство. Эта тема должна быть изучена.
Третий шаг: Вот над чем следует начать работать.
 Становитесь новым человеком.
 Занимайтесь самообразованием.
 Начинайте рисковать и будьте готовы к ошибкам.
 Не обвиняйте других в своих неудачах (очень важный урок).
 Прекратите позволять другим стоять на вашем пути.
 Поймите, что Вы должны дистанцироваться от других.
 Возьмите на себя ответственность за себя, свою команду, свою семью.
 Продолжайте набирать новых людей и тренировать остальных, как
набрать новых людей.
 Мыслите категориями успеха.
 Сосредоточьтесь на достижении успеха другими окружающими Вас
людьми.
 Станьте своим лучшим покупателем, в качестве подарков дарите
только вашу продукцию.
 Используйте только свой продукт.
 Предлагайте остальным обучиться необходимым знаниям о продукте
так быстро, как сможете, потому, что Вы впитываете в себя то, чему
обучаете.
 Занимайтесь своим бизнесом ежедневно.
 Слушайте, ищите, пробуйте и цените все.
 Записывайте все ваши цели.

7
 Знайте, что в ваших мечтах заключена чистая мощь.
 Отсоедините себя от тех, кто не имеет сходных целей.
 Вы не нуждаетесь в своей жизни в людях, которые не мотивированы и
негативны. Избавьтесь от них.
 Вы – единственный, кто принимает окончательные решения по поводу
своего бизнеса и своей жизни, что бы быть:
 Мастером вербовщиком.
 Мастером по продажам.
 Мастером по изучению MLM.
 Никому не позволять Вас расхолаживать.
 Показывать впечатляющий позитивный пример.
 Изучать лидерство, это должно быть изучено.
Четвертый шаг: Работать над своими лидерскими навыками (В
действительности над ними никогда нельзя прекращать работать).
Перечитать эту главу много раз прежде, чем Вы начнете
тренировать ваших лидеров. Перечитывать ее сноваи сноваво время работы.
Быть лучшим, самым лучшим лидером, каким Вы только можете быть. Вы
должны иметь способность передавать ценность лидерства тем лидерам,
которых Вы обучаете так же, как и вашим будущим лидерам.
Координация – это все.
Всегда держите открытойсвоюдверь для любого дистрибьютораиз
вашей ветки. Сообщите своим людям, что Вы всегда к их услугам и что
всегда их поддержите, если они решат стать лидерами. Будьте готовы стать
лидерами, в любое время развивайте в себе лидерские качества.
Поддерживайте людей, в какой бы линии они не находились. Поддерживайте
то, чего хотят ваши люди. Что действительно важно для вашего уровня, так
это создание процветающего финансового будущего, которое обеспечит
сильный стимул для будущих ваших лидеров.

8
2.Как создавать лидеров MLM.
Иногда Вам требуется подписать 20 новичков, чтобы подписать 1
лидера. Насколько умело Вы общаетесь. Насколько Вы умеете слушать. Ваш
стартовыйуровень успеха будет базироваться на Вас и на том, насколько Вы
привлекательны для окружающих.
Успех, которого Вы добьетесь в MLM, будет определяться
степенью, в какой Вы захотите достичь личностного роста и развития
лидерских навыков.
Это настолько важно, что я собираюсьзаписать это снова уже более
крупными буквами:
Успех, которого Вы добьетесь в MLM, будет
определяться степенью, в какой Вы захотите достичь
личностного роста и развития лидерских качеств.
Совет тем, кто воспитывает лидеров.
Относитесь к успеху своих лидеров так же, как относитесь к
собственному успеху. Наладьте с вашими будущими лидерами такие
взаимоотношения, чтобы они чувствовали себя надежно под вашей опекой и
заботой и видели бы в Вас друга и искреннего бизнес-партнера. Вы уже
сейчас можете это подтвердить в тренинг-беседах. Вы можете
воспользоваться следующими моими словами, которые я обычно говорю
своим лидерам:
«Я приговорена к Вам, к Вашему лидерскому развитию. Вы должны
знать, что я, тем не менее, не приговорена к вашему комфорту. Когда Вы
начинаете новый бизнес и когда Вы вкладываете себя в собственное
развитие, возникают вещи, достаточно некомфортные для Вас. Это

9
болезнь роста, и я буду все это время рядом с Вами, поддерживая Вас.
Итак, есть ли у меня ваше разрешение на это?»
На этот вопрос можетбыть только одинправильный ответ…
С чего начать становиться детективом,
задавать вопросы и слушать ответы:
Определите, чего хотят ваши будущие лидеры и помогите им этого
достигнуть.
Определяйте информацию:
 об их семьях,
 о каких бы то ни было их проблемах,
 об их вкусах,
 об их обязательствах,
 об их будущей благотворительности и вкладах,
 об их лидерских отношениях,
 об их теперешней жизни,
 чем они гордятся,
 что для них важно,
 что они упустили,
 чего хотят,
 что делают,
 кем являются.
Как создать партнерство – очень важный шаг
в формировании лидеров.
Партнерство – улица с двусторонним движением. Ваши
потенциальные лидеры будут постоянно просить Вас поддерживать их успех.
Они будут нуждаться в том, чтобы узнать, каковы ваши обязательства по
отношению к ним. Вы можете сказать: «Моя работа заключается в том,
чтобы помочь Вам достичь того, чего Вы желаете достичь для себя. Это
захватывающе, такой бизнес доставляет удовольствие и может
дублироваться. Я собираюсь научить Вас поддерживать ваших
собственных лидеров таким же образом».

10
3. Беседа с вашими будущими лидерами.
Скажите своим будущим лидерам: «В нашем обучении лидерству
есть некоторая письменная часть. Я Вас попрошу прислать мне факсы с
вашими ответами к следующей нашей встрече. Ваше первое домашнее
задание – помочь мне с Вами познакомиться. Пожалуйста, отправьте мне
на факс три основных наиболее ценимых Вами аспекта партнерских
отношений прежде, чем мы с Вами встретимся следующий раз. А сейчас
давайте о некоторых из них поговорим».
Вы на охоте, и Вы выслеживаете, чего стоят ваши будущие лидеры.
Если Вы поможете им определить 3 основные достоинства, Вы сможете
эффективно помогать им в достижении их целей. Только придерживайтесь
их предпочтений, не ваших собственных.
Для поддержкиваших лидеров в выполнении их компенсационного
плана создайте систему учета и установите общее для всех требование
выслать Вам факсом или электронной почтой их письменные задания к
каждой новой встрече. Это будет гарантией того, что они станут выполнять
необходимые на их пути шаги. Многие из этих упражнений обеспечат Вас
информацией об их ценности и их целях.
Скажите вашим будущим лидерам: «Для Вас важно знать, какие у
Вас по отношению ко мне и у меня по отношению к Вам обязательства».

11
Это утверждение поможет вашим новичкам осознать, что они будут работать
вместе со своим спонсором и поможетим почувствовать, что они «не одни».
Скажите вашим будущим лидерам: «Одно специфическое
соглашение заключается в том, что я буду Вам помогать строить ваш
бизнес и обучать Вас преимуществам и достоинствам всей продукции и
тому, как об этом рассказывать другим. Я Вас буду обучать, а Вы будете
рассказывать мне, что Вы услышали. Я буду слушать Ваши презентации, и
это обеспечит обратную связь. Это очень ценно для вашего обучения, и Вы
сможете научить тому же самому своих людей».

12
4. Как создавать покупателей
и как дублировать эту деятельность
вашим лидерам.
Если среди своих потенциальных людей Вы будете находить 10
новых покупателей в месяц, которые каждый месяц будут делать закупки на
30$, Вы сможете добавлять к вашему продажному объему 300$ ежемесячно.
Если Вы будете обучать ваших лидеров поступать сходным образом, их
объемы, конечно же, тоже будут расти очень быстро.
Иногда дистрибьюторы так нацелены на вербовку, что забывают
проводить, со своими потенциальными людьми, отказавшимися от бизнеса,
беседы по продукту. Здесь есть 3 варианта ответа: «Да.… Нет…» или «Нет, я
не заинтересован в бизнесе, но я бы попробовал некоторые из ваших
продуктов. То, что я о них услышал, звучит замечательно». Много раз ваши
потенциальные дистрибьюторы действительно Вас поддержат, пожелав
попробовать некоторые ваши продукты. С того момента, как они откажутся
от возможности бизнеса, они будут чувствовать себя обязанными чему-
нибудь сказать: «Да». И если это поможет им почувствовать себя лучше,
чудесно! Многие дистрибьюторы упустили продажи, потому, что получили
отрицательный ответ на предложение бизнеса и забыли спросить о покупке
продукта.
Если Вы продублируете этот подход со своимилидерами, и каждый
из Вас будет находить по 10 покупателей в месяц, ваши объемы значительно
возрастут в степени, достаточной для вашего продвижения на следующий
уровень вашего компенсационного плана, чем обеспечат еще больший рост
дохода.
Задумайтесь на минутку: 300$ растущего объема.
Продублированный 2 людьми он составит уже 600$, четырьмя – 1200$. И
если 10 человек в вашей линии сделают то же самое, ваш объем подскочитдо
3000$ в месяц! Помните, дублирование усилий. И даже больше, добивайтесь
дублирования результатов.
«Успешные лидеры имеют мужество предпринимать действия
там, где другие колеблются. Великий парадокс жизни: «Чем больше Вы
даете, тем больше получаете».

13
Будущий лидер: со сколькими потенциальными покупателями Вы
будете контактировать в месяц? Сколько из них захотело стать
покупателями?
Спланируйте ваши цели по этим двум позициям на каждый месяц.

14
5. Факты, которые Вам следует знать
о том, как готовить лидеров MLM.
Следует ли Вам делать лидеров из…? Несомненно, чем большему
количеству людей Вы поможете стать успешными, тем лучше. Часто люди
сами отыскиваютлидера в своих рядах, но потом бросаютбизнес. Почему бы
не помочь им подобрать одного-двух новичков. Это сработает на Вас.
Итак, кому Вам помогать? Помогайтетолько тем представителям, которые:
 Систематически продают как минимум на 300$ в месяц.
 Продают и дублируют ваши действия.
 Действительно строят бизнес.
 Посещают конференции и семинары компании по
самосовершенствованию.
 Не надеются на Вас, работают сами.
 Никогда не говорят, что оставили дела идти своим чередом.
 Людям дела, а не слов.
Может ли быть, что Вам не следует обучать лидерству?
Если Вы начали обучать людей лидерским навыкам, каждый из них
ожидает, что Вы сделаете из него лидера. Если Вы обучаете принципам
вербовки, Вы не можете избежать позиции лучшего вербовщика. Люди
становятся более сильными лидерами, если достигают этого статуса
самостоятельно. Когда Вы набираете новичков под ваших людей, Вы
создаете модель их будущего поведения по отношению к их будущим

15
новичкам. Они думают, что обязаны быть спонсорамисверхзвездами как Вы,
чтобы строить бизнес эффективно.

16
6.Мои секреты как создавать лидеров.
Прежде всего, внимание: Это не слишком хорошая идея,
подбирать новых людей для ваших новых людей до тех пор, пока Вы не
наберете команду из 20-30 человек. Начинайте формировать лидера, когда
Вы набрали не менее 100 или более людей в свою ветку. А до этого
тренируйте ваших будущих лидеров, беря их с собой на встречи и
презентации. Берите этих потенциальных людей и проводитепрезентации, во
время которой ваши будущие люди смогут обучиться дублировать Вас.
Шаг № 1.
Продолжайте набирать новых людей. Никогда не прекращайте
набирать новых людей. Если Вы решите создавать лидеров, набирайте их из
ваших прямых людей.
Шаг № 2.
Обратите внимание на статистику, характеризующую каждого в
вашей организации среди людей вашего первого уровня.
Шаг № 3.
Обратите внимание на тех, кто систематически ежемесячно делает
продаж более чем на 500$ и набирает от одного до трех новичков. Позвоните
им и договоритесь о беседе. Задавайте им такого типа вопросы:
1) Вас интересует дополнительныйзаработок?
2) Если мы решим это сделать, что вы ожидаете получить?
3) Как вы будете продавать так много продуктов месяцза
месяцем?
4) Как Вы нашли своего первого новичка?
5) Что Вам больше всего нравится в этом бизнесе?
6) Какой ваш любимый продукт?
7) Кому Вы будете продавать своюпродукцию?
8) Хотели бы Вы стать моим партнером и позволить мне работать
с Вами и помочь Вам достичь компенсационного плана?
9) Способныли Вы обучаться.
Шаг № 4.
Исследуйте Ваши ожидания.

17
Вот мои ожидания в отношении моих лидеров:
Вы будете:
 Посещать семинары, которые я Вам буду предлагать.
 Будущим лидером моей организации.
 Держать меня в курсе командного роста.
 Участвовать во встречах, обучениях и соревнованиях.
 Прочитывать, по крайней мере, 1книгу в месяц и присылать
мне по ней рапорт.
 Перезванивать после моих звонков в течение 24 часов.
 Писать ежемесячные информационные бюллетени.
Каждый раз, когда я буду замечать колебания вашего интереса, я
буду устраивать с Вами обсуждение. Я отбираю лидеров и планирую
работать с несколькими из них одновременно. Я просто перестану Вам
помогать, если увижу, что Вы теряете время или, так или иначе не хотите
обучаться у меня.
Шаг № 5.
Определите потенциал, личностный стиль и уровень
обязательностилидеров. Присматривайтесь кистинным лидерам. То, сколько
людей становится представителями, не так важно, как то, сколько
представителей становится лидерами. Лидеры разные. Они ведут за собой.
Многие думают, что они лидеры, достигая первого уровня в вашей
программе менеджмента. Но это не так! Когда вы определяете кого-то как
потенциального лидера, задавайте ему вопросы о его целях. Отыщите, чего
они хотят. Раздобудьте детальную информацию. Помогите им получить то,
что они хотят, работая по вашему плану.
Шаг № 6.
Нужно тестировать каждого потенциального лидера, прежде чем
тратить на него время. Каким должен быть этот тест? Следует дать
потенциальному лидеру книгу! Попросите его прочитать эту книгу и
связаться с вами через три дня для того, чтобы обсудить прочитанное. В
назначенный день ваш потенциальный лидер звонит, и начинает
оправдываться, что не смог прочитать книгу в силу каких – то обстоятельств.
Что такой ход событий говорит о кандидате: если он не мог приложить
достаточно усилийдля того, чтобы, всего лишь, прочитать книгу, то сможет
ли он приложить достаточно усилий, чтобы повести за собой людей. Это не

18
означает, что он никогда, не сможет стать лидером. Это означает всего лишь,
что он на данном этапе жизни не готов полностью посвятить себя делу. Это
не означает, что он ужасный человек. Это означает, что он пока не
собирается стать лидером.
Важно провести такой тест до того, как мы инвестируем время в
обучение дистрибьютора, пытаясь сделать из него лидера. После такого теста
любое время, истраченное на человека, не принявшего решения посвятить
себя этому бизнесу, будет истрачено впустую, возможно. Мы при этом
крадем время у кого-то, кто отчаянно стремится стать лидером. Но, если на
следующее утро после того, как Вы дали ему книгу, он звонит и говорит: «Я
знаю, что сейчас еще очень рано, но я наэлектризован и взволнован. Я
отметил наиболее важные места книги и сделал небольшой конспект. И
очень хочу переговорить, если можно сейчас, об этой книге».
Что это рассказываето кандидате? У нас есть настоящий лидер. Это
простой тест, но он может о многом рассказать нам. Не имеет особого
значения, какую именно книгу лучше всего использовать для теста! Почему?
Потому что это всего лишь тест. Вы только проверяете своего
потенциального лидера, его способность действовать. Помните, что почти
каждый скажет, что хочет стать лидером. Но люди могут говорить все, что
угодно. Нужно проверить их на стремление. Вы начнете искать оправдания
людям, которые не готовы стать лидерами. Вы вновь станете инвестировать
свое время в действительно хороших людей, хотя они не прошли тест на
лидерство. Но они не станут лидерами. Это плохо для бизнеса.
Итак, будьте готовы к некоторому разочарованию. Не
воспринимайте результаты личностно. Вы, всего лишь, ищете
дистрибьюторов, которые пройдут тест и захотят подкрепить свое
стремление к лидерству делом.
Двигаемся дальше. Мы провели тест на лидерство для своих
дистрибьюторов и определили людей, которые выглядят, как обычные
дистрибьюторы, но являются особыми людьми. Теперь этих избранных
нужно обучить, и они станут лидерами. Я уверенна, что мы можем найти
лидеров, но они будут временными лидерами. Создать постоянных лидеров
можно, только лишь воспитав их из обычных дистрибьюторов (прошедших
тест на лидерство).

19
Шаг № 7.
Чему учить лидеров? Да, это – большой вопрос! Что именно знают
лидеры, чего не знают дистрибьюторы? Рассмотрим этот вопрос с такой
точки зрения. Вы учите своих новых дистрибьюторов быть хорошими
дистрибьюторами. Это означает, что вы учите их следующему:
 Всему о продукте.
 Всему о компании.
 Что значит быть верным.
 Как строить сеть.
 Как оставаться позитивно настроенным.
 Как осуществлять спонсирование эффективно.
 Как реализовать продукт в розницу.
 Как дуплицировать систему и так далее.
Обучив своего дистрибьютора всем этим полезным вещам, вы
получаете хорошо обученного дистрибьютора, но не лидера! Теперь Вы
решаете, чему Вам необходимо обучить своего дистрибьютора таким
образом, чтобы он стал лидером. Чему Вы собираетесь учить его?
Великолепный вопрос!
Лидеры: чему я учу их?
Итак, мы обсудили, где находить лидеров. Мы также попытались
выяснить, как развить лидерские качества в человеке. Сейчас мы обсудим
самое интересное – чему необходимо научить лидеров. Да, это большой
вопрос!Что такое знают лидеры, чего не знают дистрибьюторы? Посмотрим
на этот вопрос с такой точки зрения: Вы учите новых дистрибьюторов быть
хорошими лидерами, а это означает, что Вы учите их:
 Всему, что известно о продукте.
 Подробная информация о компании.
 Как быть верным принципам компании.
 Как строить сеть.
 Как поддерживать энтузиазм и положительный настрой.
 Как проводить эффективное спонсирование.
 Как реализовать продукт в розницу.
 Как построить свою организацию.
 Как дуплицировать действия спонсора и так далее.

20
После того, как Ваш новый дистрибьютор усвоит все эти навыки,
он становится неплохим, хорошо обученным дистрибьютором, но по-
прежнему у вас нет лидера!
Итак, теперь вы принимаете решение обучить своего
дистрибьютора таким образом, чтобы из него получился настоящий лидер.
Чему Вы будете учить его? Великолепный вопрос!
Я бы хотела, чтобы Вы на мгновение перестали читать и задумались
над таким вопросом. Почему мы, сетевики, развернувшие бурную
деятельность, оправдываемся тем, что мы очень заняты, и не продумываем,
не планируем точно, что именно нам необходимо делать?
Так вот Вам представился случай заняться планированием.
Возьмите лист бумаги и напишите, чему именно Вы собираетесь учить
своего потенциального лидера. Но имейте в виду – это не должно быть что-
то, что было уже перечисленного ранее. Итак, теперь, кода Вы научили
своего дистрибьютора быть неплохим дистрибьютором – поддерживать
энтузиазм, дуплицировать процесс и так далее, чему еще Вы собираетесь его
научить для того, чтобы он стал настоящим лидером? Этот вопрос
парализует сетевиков потому, что они, в самом деле, задумываются о том,
как развить у дистрибьютора качества лидера.
Многие сетевики пытаются обучить своих дистрибьюторов быть
позитивно настроенными. Очень хорошо, но в результате они получают
просто большепозитивно настроенных дистрибьюторов. Весь свой рабочий
день они посвящают обучению дистрибьюторов навыкам работы с новыми
дистрибьюторами. Они проводят презентации совместно с новыми
дистрибьюторами, совместно посещают учебные семинары, региональные
конференции. Это хорошо. Лидеры налаживают дружеские отношения со
своими новыми дистрибьюторами. И все, что им удается сделать, - это
воспитать действительно дружелюбно настроенных дистрибьюторов. Но
дальше – хуже.
Тратят ли дистрибьюторы Ваше время впустую?
Было ли с Вами когда-нибудь такое? Говорили ли Вы когда-нибудь
себе: «Этотдистрибьютор долженстать лидером. Мне нужно поездить с ним
вместе, помочь ему сформировать позитивный настрой и обучить его всему,
что я знаю». И что происходит дальше? В большинстве случаев ничего с
этого не получается. Все наши усилия, все обучение ничего не дает –

21
дистрибьютор не становится лидером. И, что еще хуже, он может даже
бросить все это. И вот результат. Шесть месяцев, год и даже большее время
потрачено впустую. Время и усилия затрачены, а похвастаться нечем. Мы
потратили впустую не только свое время, но и время своих дистрибьюторов.
Может быть, мы учили их не тому, чему следовало бы?
Для того чтобы понять, чему нужно обучать дистрибьюторов,
чтобы они превратились в настоящих лидеров, мы должны определить
истинное различиемежду лидерами и простыми дистрибьюторами. В чем же
состоит это различие:
 Может быть, лидеры должны быть выше ростом?
 Может быть, они быстреезапоминают информациюдля презентаций?
 Может быть, они обладают повышеннойкоммуникабельностью?
 Может быть, они более самостоятельны и предприимчивы?
 Или они более целеустремленные и целенаправленны?
А вот – истинное различие.
Единственным различием между лидерами и дистрибьюторами
является то, как они подходят к различным ситуациям и возникающим
проблемам. Лидеры думают по-другому.
Итак, мы можем научить своихдистрибьюторов думать по-другому
при столкновении с различными проблемами и ситуациями и получим
полностью обученных лидеров. Как мы собираемся делать это? Давайте
составим список проблем, неожиданных препятствий и ситуаций и запишем:
1) Каков будет подход лидера к решению проблемы.
2) Каков будет подход дистрибьюторак решению проблемы.
Составив такой список, мы начнем обучать своих потенциальных
лидеров, прошедших тест на лидерство, который был описан ранее. При
возникновении каких-либо проблем, преград или непредвиденных ситуаций,
мы будем отводить нашего потенциального лидера в сторону, и говорить
ему: «Есть два пути решения проблемы - можно решить ее как лидер или как
дистрибьютор. Я хочу продемонстрировать Вам, в чем состоит разница».
Затем необходимо методично объяснить различие между двумя
подходами. Потенциальный лидер не может научиться делать что-то, о чем
он не знает. Мы должны дать ему знания для того, чтобы он научился этому

22
новому типу мышления. Если мы не сделаем этого, ваш потенциальный
лидер никогда не разовьется в настоящего лидера, будет беспомощно плыть
по течению, будет пытаться заучить и запомнить большое количество
разнообразной информации, которая так и не поможет ему стать лидером. В
результате, ваш потенциальный лидер придет в отчаянье! Я хочу
продемонстрировать Вам некоторые практические примеры, которые вы
сможете использовать сразу же. Это лучший способ объяснить Вам, как это
работает. Давайте начнем. Представьте себе такую ситуацию: Вы торгуете,
какими-то продуктами. Вы заходите к соседу и продаете ему некоторое
количество товаров. Вы возвращаетесь домой, заказываете из своего
домашнего офиса нужный перечень продуктов, но получаете извещение о
том, что временно этот заказ не может быть выполнен!
Если так произойдет, то, что вы подумаете? Может быть, у Вас в
голове будут роиться следующие мысли: «Это ужасно! Я взял деньги у
соседа, но не могу доставить ему необходимыетовары. Он может быть очень
зол на меня. Он скажет всем соседям, что я нечестный человек. У моей
компании даже нет в наличии необходимыхтоваров. Если компания не имеет
на складе необходимой продукции, то, скорее всего, она не сможет также
оплачивать мои бонусные чеки. Все это ужасно. Мне нужно, как можно
скорее, уволиться».
Совершенно очевидно – это мышлениедистрибьютора.Человек с
таким мышлением может быть только простым дистрибьютором. У каждого
человека есть проблемы. Как лидеры, так и дистрибьюторы, сталкиваются с
одними и теми же проблемами каждый день. Лидеры стали таковыми не
потому, что у них нет проблем. Они становятся лидерами, благодаря тому,
как они думают и как решают возникшие проблемы.
Лидерское мышление. Что будет думать в такой же ситуации
лидер? Скорее всего, следующее: «Спрос на продукцию очень большой. Что
компания не успевает пополнять их запас на складе. Я решу проблему с
заказчиком, а мои новые клиенты будут насколько потрясены качеством
продукции, что закажут в два – три раза больше товара, и я попытаюсь
выполнить их заказы. Нет ничего страшного в том, что я не смог выполнить
этот заказ!»
Очевидно, что это – лидерское мышление. Человек с таким
мышлением может стать настоящим лидером. Вот чего не знают
дистрибьюторы. Изменить свое мышление. Вам это ничего не будет стоить.

23
Конечно, все мы можем изменить свое мышление, если только захотим, но
как нам убедить своихпотенциальных лидеров, что они могут изменить свой
способ мышления?
Это можно сделать при помощи историй – примеров.
Истории – это лучшее средство изменения человеческого
мышления. Люди могут представить себя действующими лицами истории.
Они могут идентифицировать себя с героями этих историй. Для того чтобы
помочь потенциальным лидерам поверить в возможность изменения своего
мышления, им нужно рассказать историю, подобную нижеприведенной:
представьте себе, что Вы едите по дороге в автомобиле, и вдруг Вас
«подрезает» зеленый «Мустанг», вынуждая Вас съехать на обочину. Вы
замечаете, что за рулем этой машины подросток, и что он явно превышает
скорость. Как Вы думаете, какие чувства Вы будете испытывать к этому
подростку?
Если Ваш потенциальный лидер решит дать честный ответ, то он,
скорее всего, скажет: «Мне не нравится этот подросток. Его поведение
безрассудно, и он едва не устроил дорожно-транспортное происшествие.
Кто-то обязансообщить об этом полицию». Позже, в тот же день Вам звонят
из больницы. Ваш сын говорит Вам: «Привет! Хочу сообщить тебе, что
доктор сказал, что со мной будет все в порядке. Я упал с велосипеда и
поранился. Я мог истечь кровью, но, к счастью, мимо проезжал какой-то
подросток на зеленом «мустанге». Он подобрал меня и доставил в
ближайший госпиталь как раз вовремя». А теперь задайте своему
потенциальному лидеру такой вопрос: «А что вы думаете об этом подростке
теперь?» Если ваш потенциальный лидер решит дать честный ответ, то он,
скорее всего, скажет: «Вы правы, я поменял свое мнение. И что это ничего
мне не стоило. Ситуация была той же самой. И знаете что? Я изменил свое
мышление, благодаря дополнительной информации. Вы правы. Я смогу
изменить свое мышление в любой момент, если захочу». Теперь, когда Ваш
потенциальный лидер понимает, что может изменить свое мышление. Вы
должны помочь ему сделать это.
Необходимо подчеркнуть, что существует два способа мышления –
лидерское мышление и дистрибьюторское мышление. Если вы мыслите
как лидер, то у Вас будут лидерские результаты. Если вы мыслите как
дистрибьютор, вам не достичь результатов более впечатляющих, чем средние
дистрибьюторские.

24
Затем обратите внимание потенциального лидера на его личную
ответственность в этом процессе. «Я не смогу изменить ваше мышление, это
нужно сделать вам самому. Если вы хотите, чтобы результаты вашей работы
были лидерскими, вы должны воспринять лидерский способ мышления.
Только от вас зависит, какими будут результаты ваших усилий. Выберите
свой путь в жизни, желаемые результаты своей деятельности, и вы сразу
поймете, каковым должно быть ваше мышление. Это – значительный шаг. Но
это – единственный путь воспитания лидеров. Если Вы не будете следовать
этим рекомендациям, Вам придется проводить все свое время, регулируя
различные проблемы и отвечая на бесконечные вопросы. Вы будете
нянчиться с ними, и каждый раз, после столкновения с серьезными
проблемами, пытаться мотивировать их дальнейшие усилия.
Хорошо, хорошо. Так чему, конкретно, я должен научить их?
Давайте уточним это.
Во-первых, запишите все проблемы, с которыми Вы сталкиваетесь
каждый день.
Во-вторых, опишите два подхода к каждой из проблем,
соответствующие лидерскому и дистрибьюторскому типу мышления.
И, в-третьих, запишите все подходящие истории, при помощи
которыхВы могли бы помочь Вашим потенциальным лидерам изменить своё
мышление дистрибьюторскоена лидерское. Вот и все. Именно этому следует
научить их.
Теперь мы видим, что не все так сложно. Да, очень важно обучить
своего нового потенциального лидера новому мышлению. Но самая трудная
задача – понять, чему и как нужно обучать их. Но у Вас уже есть формула
действий.
Вы просто должны выявить проблему, а затем определить, каким
будет дистрибьюторское и лидерское мышление в отношении ее.
Предложите потенциальным лидерам поучительные примеры и истории,
которые помогут им трансформировать свое сознание, сдвинуть способ
мышления от дистрибьюторского к лидерскому. Восприняв эти примеры и
истории, потенциальные лидеры придут к определенным умозаключениям, а
в свои собственныевыводыонидолжны поверить. В результате Вы получите
человека, который мыслит как лидер, и, поэтому, является лидером. Это
испытанный, подтвержденный, эффективный путь, не имеющий ничего

25
общего с часто встречающимся мнением: «Я построю отношения и обрету
дружески настроенного дистрибьютора, который магическим образом
превратится в лидера».

26
7. Как составить обязательство
партнерства в бизнесе MLM.
Быть последовательным. Принимать решение и воплощать в жизнь.
Прежде, чем составлять обязательства, Вы должны быть готовы к работе.
Определите Ваш уровень мотивации и заинтересованности в становлении
лидером.
Вы должны нуждаться в создании дохода, позволяющего
инвестировать в ваше будущее. Если Ваше обязательство будет истинным, к
Вам будут относиться как к настоящему лидеру и поддержат ваши идеи по
созданию такого дохода так быстро, как это возможно. Скорейший путь
достижения этого – продажи и организация других людей для создания
товарооборота. Получайте удовольствие от того, что Вы лидер и получайте
еще большее удовольствие, наблюдая как становятся лидерами другие,
благодаря вашим усилиям.
Возьмите на себя обязательства. Сделайте это для себя, для ваших
людей и для вашего верхнего лидера. Чтобы быть лидером, надо просто
однажды провозгласитьсебя лидером. Просто сказать: «Я лидер». Первые 2-
4 недели этого бизнеса очень важны. С самого начала Вы можете
действительно близко работать со своими новичками, чтобы обеспечить их
лучшим лидерством, какое только возможно.
Не существует пути быстрого обогащения. Если кто-нибудь в MLM
компании станет говорить Вам о другом, знайте, что: Это неправда!
Предложите им показать Вам копии их чеков, а не копии чеков их людей. То,
как Вы начинаете, не менее важно, чем то, как Вы заканчиваете. С
удовольствием оплачивайте знания, в которых Вы нуждаетесь. Инвестируйте

27
в себя. Вы знаете, что вы настоящий лидер, когда Вы начинаете набирать
новых людей продавать, посещать школы, семинары личностного роста и
развития и начинаете рекомендовать своим людям книги для чтения, аудио-
и видеозаписи для прослушивания.
Ваш вклад в работу с другими и ваша помощь им в становлении
лидерами не будет оставаться без вознаграждения. «Если кому-то удается
утвердиться в направлении своих мечтаний и попытки жить той жизнью,
которую он нарисовал в своем воображении, он встретится со своим
успехом неожиданно среди обычных будней» /Генри Дэвид Сорэа/
Качества успешного партнера:
 Способность правильно общаться (речь идет о дружбе или
взаимоотношениях после продолжительных бесед).
 В ладу с собой (в отличие от нервозности и вспыльчивости).
 Подлинный (в отличие от изворотливого продавца).
 Вызывающий доверие (в отличие от фальшивого).
 Харизматичный (в отличие от обижающего).
 Обязательный (в отличие от того, кто не держит слово).
 Заботливый (в отличие от равнодушного).
 Уверенный (в отличие от колеблющегося).
 Вдохновляющий (в отличие от расхолаживающего).
 Энтузиаст (в отличие от негативно настроенного).
 Сосредоточенный (в отличие от распыляющегося).
 Истинно скромный (в отличие самонадеянного).
 Являющийся хорошим слушателем (в отличие от
пропускающего информацию).
 Обладающий позитивным имиджем (в отличие от постоянно
собой недовольного).
 Счастливый (в отличие от печального).
 Имеющий физическую энергию (в отличие от вялого,
неэнергичного).
 Интересующийся всем (в отличие от интересующего только
собой).
 Обладающий хорошей интуицией (в отличие от того, кого
легко сбить с толку).

28
 Организованный (в отличие от дезорганизованного).
 Настойчивый (в отличие от легко сдающегося).
 Обладающий позитивными ожиданиями (в отличие от
негативно настроенного).
 Позитивный, продвинутый (в отличие от негативного).
 Могущественный (в отличие от ничего собой не
представляющего).
 Чувствительный (в отличие от нечувствительного).
 Оказывающий поддержку, способный на помощь (в отличие
от недоступного).
 Видящий перспективно и масштабно (в отличие от
потерянного в деталях).
 Уязвимый (в отличие от бесчувственного).
 Работающий в партнерстве (в отличие от всегда одиночки).

29
8. Как разработать ваш лидерский план для
успеха в MLM.
На простом листе бумаги составьте сегодня решение:
1) Чего я действительно хочу?
2) Как я могу это получить?
3) Какие подручныесредствамне для этого необходимы?
4) Как я могу влиять на процесс осуществления?
Вот три следующих для Вас шага.
Шаг I: Инвестируйте каждый простойбудущий день в реализацию своей
цели.
Шаг II: Провозгласитесебя учеником лидерства.
Шаг III: Провозгласитесебя лидером будущих лидеров.
Вы можете это сделать. Просто начните. «Из маленькой искры
может вспыхнуть мощное пламя». /Данте/.

30
9. Как быть мастером MLM.
Весь успех организаций MLM зиждется на нескольких выдающихся
лидерах.
Ваша группа будет воспринимать Вас лидером настолько,
насколько это будет подтверждать ваш пример. Являетесь ли Вы для вашей
организации единственным наставником?
 Выбирайте грандиозные мечты уже сегодня.
 Носите современную одежду. Одежда, которую Вы
проносили 5 лет, не подходит вашему процветающему
имиджу.
 Развивайте свой собственный лидерский стиль.
 Энтузиазм – драгоценность, блеск которой отражается на
лицах.
 Вперед. Каждый день. Сформируйте группу из 10 своих
лучших людей. Это самые занятые игроки команды, рядом с
которыми легко добиваться успеха и определять стратегию и
тактику вашей организации.
 Добивайтесь удовлетворения своим жизненным статусом.
 Имейте программу на всю вашу жизнь.
 Имейте каждый день благодарное отношение к вашим
домашним.
 Разжигайте свою собственную страсть.
 Если Вы рискнете в жизни делать только то, что Вы любите,
ваша жизнь станет мощным богатым и процветающим
любимым делом.
 Избавьтесь от всего, что может Вас остановить.
 Продолжайте вовлекать новых людей в вашу организацию из
10 лучших. Сделайте ее очень престижным клубом, полным
похвалы, почитания и восхищения. Это те люди, которые
станут вашими лидерами.
 Изучайте, как можно сделать вашу работу хорошо
оплачиваемой.
 Слушайте тех, кто развил у себя способность успешно
тренировать, мотивировать, вдохновлять и вести за собой.
Здесь разлиты ценные информационные потоки. Идеи, разделив
которые, Вы получите чистое золото. Ваши люди психологически от Вас не

31
устанут. Ваши люди будут следовать вашему обучению и раздобудут еще
больше знаний, которые вернутся к Вам. Это так волнует!

32
10. Вот 10 дублируемых шагов, предпринимая
которые, можно стать более эффективным
лидером MLM:
Шаг № 1:
Определите, какие качества Вам надо развить, чтобы стать: более
притягательным, харизматичным, эффективным бизнеспартнером и
вербовщиком. Развивайте себя так, чтобы:
 Привлекать качественных людей.
 Планировать все в позитивнойманере.
 Людям нравилось находиться рядом с Вами.
Шаг № 2:
Определитесь с пространством, в котором Вы станете развивать
лидеров. Обратите внимание на себя, как на новичка, насколько Вы в этом
плане привлекательны. Привлекли бы Вы себя самого, если бы были с
другой, спонсорской стороны?
Шаг № 3:
Запишите причины, по которым Вы моглибы или не могли бы быть
привлекательными в качестве новичка. Это упражнение может оказаться
настоящим вызовом для Вас, тем более ценным было бы для Вас его
выполнение. Создайте для себя структуру, которая бы обеспечивала Вас
каким-то определенным качеством за определенный промежуток времени.
Прочитывайте по 10 страниц позитивно влияющей книги ежедневно.
Каждый день работайте над собой.
Шаг № 4:
Прослушивайте 10 презентаций наиболее успешных людей, тех, что
добились результатов в вашей компании. Изучайте все это.
Шаг № 5:
Запишите свои телефонные разговоры и позвольте прослушать
своему спонсоруили кому-то, кого Вы уважаете с тем, чтобы они поделились
с Вами своими впечатлениями. Попрактикуйтесь на презентации.

33
Шаг № 6:
Звоните своему спонсору раз в неделю, чтобы убедиться в своем
росте и развитии.
Шаг № 7:
Обучите других всему, что Вы знаете. КогдаВы будете обучать, Вы
сами лучшево всем этом разберетесь.
Шаг № 8:
Каждый месяц устанавливайте новые цели. Если Вы окажитесь в
ситуации, которая Вас окончательно захлопнет, попроситепомочь Вам из нее
выбраться.
Шаг № 9:
Прекратите на 3 месяца продажи и набор новых людей. Займитесь
обучением структуры. Затем снова продолжайте это делать.
Шаг № 10:
Напишите динамичныйинформационныйбюллетень лидерам своей
верхней линии и попросите поделиться своим впечатлением, о вашем
послании ваших спонсоров.

34
11. Как создать огромную организацию.
В MLM, если Вы однажды заимели огромную организацию, Вы
соответственно заимели и великих лидеров, способных позаботиться о
собственном успехе. Это не трудно создать огромную организацию.
Электронная почта: Используйте электронную почту для своего
дневного общения. Откройте собственную страницу в интернете. Занесите
туда кого-нибудь из ваших людей, кто этого стоит. Вы сможете
контролировать, какая информация попадает на ваш сайт. Это не очень
дорого и ваши люди смогут с Вами общаться по несколько раз в день
http://www.probistiens.ru. Они также смогут распечатывать для себя вашу
информацию.
Телефон, Skype: Оставайтесь доступными для ваших людей
благодаря телефону, Skype. Будьте достижимыми. Всегда имейте
возможность связаться со своими лидерами.
Бюллетени: Пишите информационные бюллетени, чтобы быть со
всеми на связи. Некоторые люди верят, что Вам следует общаться с людьми
вплоть до последнего уровня каждой ветки, таким образом, Вы достигните
максимального роста. Как бы там ни было, но это не обязательно, если ваши
лидеры достойны вашего партнерства. Просто передайте информацию своим
лидерам. Если у Вас не налажен с ними рабочий контакт, Вам сложно будет
спускать всю информацию вплоть до последнего уровня.
Организовывайте семинары/вебинары: Встречайтесь со своими
лидерами. Задавайте им вопросы ислушайте их ответы. Сделайте ваш бизнес
общекомандным усилием. Убедитесь в том, что все ваши лидеры чувствуют
гарантированность своего положения, это придает Вам веры.
Дистрибьюторы приходят и уходят, стабильным звеном
являются лидеры.
Лидер – это человек, который стремится научиться всему
необходимому и достичь успеха.

35
Контактные данные:
Skype: ninacovalenco
E-mail: ninakovalencko@outlook.com
сайт: http://nina-kovalencko.com
корпоративный блог: http://probistiens.ru.

Инструкция по обучению и развитию лидеров в вашей сетевой организации.

Recommended

Recommended

More Related Content

Viewers also liked

Viewers also liked (20)

Similar to Инструкция по обучению и развитию лидеров в вашей сетевой организации.

Similar to Инструкция по обучению и развитию лидеров в вашей сетевой организации. (20)

Инструкция по обучению и развитию лидеров в вашей сетевой организации.