aumo introduction 202206
- 1. Copyright © aumo,Inc. All Rights Reserved. アウモ株式会社 会社紹介資料
- 2. 会社紹介 Copyright © aumo,Inc. All Rights Reserved. 会社名 アウモ株式会社 設⽴⽇ 2018.3.8（現在5期⽬） 資本⾦等 資本⾦1.5億円（資本準備⾦含む） 役員 代表：中村陽祐 取締役：安藤優希、杉⼭綱祐、藤本真樹 執⾏役員：⽣⽅駿⼀、荒井武志 電話番号 03-5770-9659 本社所在地 東京都新宿区⻄新宿6丁⽬18−1 住友不動産新宿セントラルパークタワー13F 事業内容 メディア事業、SaaS事業 主要株主 グリー株式会社
- 3. 事業紹介 おでかけ情報サービスaumoの 開発・運営（Web/App）を⾏う メディア事業 飲⾷店・宿泊施設・⼩売店など 実店舗事業者様向けSaaS事業 aumoマイビジネス Copyright © aumo,Inc. All Rights Reserved. SaaS事業 メディア事業
- 4. 事業を通じて実現したい未来 Copyright © aumo,Inc. All Rights Reserved. メディア SaaS 課題 ユーザー 店舗・施設 ⾏きたいお店、施設、場所が⾒つからない Ex.地元で⼈気の飲⾷店に⾏きたいのに定番 のお店しか情報がない 価値 提供 ユーザーとロケーションのマッチング最適化 地域情報を網羅的に集めて、求めるユーザーに届ける 課題 ⼤規模ポータルサイトに広告投下しないと集 客ができない、簡単・安価にマーケティング したい 価値 提供 実店舗のマーケティングをワンストップで提供 サイト作成、顧客管理、プロモーション、決済など
- 5. Copyright © aumo,Inc. All Rights Reserved. 国内最⼤級の おでかけ情報サービス 50万 50万 掲載記事数 総⼝コミ数 掲載メディア数 500 Copyright © aumo, Inc. All Rights Reserved. appカテゴリランキング両OS⾸位 「Google Play ベスト オブ 2018」ベスト ア プリ 2018 ⽣活お役⽴ち部⾨ 優秀賞 ※2019年1⽉時点 メディア事業 1500万 500万 ⽉間ユーザー数 アプリDL数 ⽉間流通額 12億円
- 6. Copyright © aumo,Inc. All Rights Reserved. メディア事業_提供サービス 記事 ロケーション 施設 コミュニティ
- 7. メディア事業_サービスの特徴 Copyright © aumo,Inc. All Rights Reserved. SEOに最適化された コンテンツ制作 位置情報などを利⽤した レコメンドシステム ユーザーの⼝コミを活⽤した おでかけCGM
- 8. メディア事業_ユーザー数の推移 Copyright © aumo,Inc. All Rights Reserved. 初の緊急事態宣⾔ 4⽉ 6〜10⽉ 1~10⽉ 2 0 1 7 年 2 0 1 8 年 2 0 1 9 年 2 0 2 0 年 2 0 2 1 年 10⽉ 1500万MAU サービスリリース後約4年で1500万MAU を突破。2020年以降コロナ影響を受けつ つも、順調に成⻑ コロナ⻑期化した 2021年もユーザー 規模を拡⼤ 戦略変更により再成⻑ 11⽉
- 9. 地域情報メディア・ ローカルメディア 連携数国内No.1※ a u mo は 全 国 の ⼀ ⼈ ひ と り の ユ ー ザ ー に 対 し 、 よ り 充 実 し た 地 域 の 情 報 を 届 け る こ と を ⽬ 指 し ⾃ 社 コ ン テ ン ツ だ け で は な く 、 他 社 メ デ ィ ア の 記 事 掲 載 を 拡 充 し て い ま す 。 メディア事業_地域活性に向けた取り組み Copyright © aumo, Inc. All Rights Reserved. aumoが取り組む サステナビリティ S D G s （ 持 続 可 能 な 開 発 ⽬ 標 ） に 関 連 す る 社 会 課 題 解 決 を ⽬ 指 す 活 動 と し て 、 地 域 活 性 化 な ど の 取 り 組 み に 積 極 的 に 取 り 組 ん で い ま す ※画像：当社プレスリリースより ※画像：当社プレスリリースより
- 10. メディア事業_最近の市場からの評価 Copyright © aumo,Inc. All Rights Reserved. 141.5% 116.1% 20年WEBサイトの閲覧者数（前年⽐） ⼀⽅で、前年よりもユーザー数を伸ばしたサイトとしては、「⼀休.com」、「aumo」などが挙げ られます。お出かけ情報メディア「aumo」はPCの前年⽐が141.5％、スマートフォンの前年⽐が 116.1％といずれも伸びており、Go ToトラベルやGo Toイートにより、国内や近場のお出かけ・グ ルメに消費者の関⼼が⾼まったことが、ユーザー数増加の要因と⾔えそうです。(参考：⽇本観光協 会のプレスリリース) PC スマートフォン 公 益 社 団 法 ⼈ ⽇ 本 観 光 振 興 協 会 の 調 査 リ リ ー ス （ 2 0 2 1 / 2 / 9 ） よ り
- 11. メディア事業_最近の市場からの評価 Copyright © aumo,Inc. All Rights Reserved. 出 典 : h t t p s : / / w w w . v a l u e s c c g . c o m / n e w s / 2 0 2 1 0 7 2 7 - 3 1 9 1 / 224.5% 旅⾏業界サイト訪問数ランキング６位
- 12. メディア事業_ユーザーからの声 Copyright © aumo,Inc. All Rights Reserved. おでかけマニアと共に⾏く おでかけマニアな⾃分の活動報告を、同じ マニア達と分かち合い、意⾒交換する事 で、旅先のちょっとした疑問も解け てい く、そして、その⼈達の⾏った場所に関⼼ を持ったらそこに⾏く🏃⾃分の好奇⼼を広 げられる素晴らしいアプリですよ😭✨ アップデートの⽂の担当者の⽅が好き アップデートの際の⽂章を考えている⼈が 好きです。 もちろんアプリの内容も充実し てて使いやすいです。いつもありがとうご ざいます。これからもクスッと笑えるアッ プデ ート⽂章待ってます。アップデートま で楽しいアプリはこれくらいです(笑) 記事が⾯⽩いし写真投稿も出来て良い。 おでかけのメディアってなんかいい。旅⾏ 好きだったり⾊んな場所に⾏きたい⼈とか にはとてもオススメ! いい場所や⾵景がたく さん掲載されてるし、そういう場所に出会 える。 もっといいねを押しやすくしてのし いのと、写真投稿の時のフィルター機能を つけてほしいです。DMも出来ればした い です! 休⽇の参考になる気軽に使え⾒やすい! 話題のスポットもかなりおさえています し、飲⾷店もセンスの良いお店がまとまっ て紹介されているのでかなり使えま 休⽇出 掛けるブランを考えるのに参考にさせても らってます。 毎回楽しく読んでます♪なかなか仕事で旅 ⾏に⾏けませんがステキ写真や住所を眺め て⾏ った気になれるとこがいいですね。 毎⽇覗いてます。きれいな写真と旅⾏情報 は、⾒ているだけで少し幸せな気分になれ て楽 しいです。⾃分が⾏きたいと思ってい る場所、今まで知らなかったイベントなど の情報が 得られて、お出かけのレパートリ ーが広がりますおすすめです!! aumoっていう旅⾏とか⾊んなおすすめスポ ット紹介してくれるアプリがと てもいいで す!! aumoで投稿すると温かいコメントしてくれ る⼈がいて好き。
- 13. 1万突破 導⼊店舗数 Copyright © aumo,Inc. All Rights Reserved. SaaS事業 ページ作成、顧客管理、データ分析、プロモーション、 決済など実店舗のマーケティング・販促を ワンストップで提供 実店舗向けマーケティングSaaS aumoマイビジネス
- 14. Copyright © aumo,Inc. All Rights Reserved. SaaS事業_導⼊店舗推移とプロダクトの⽬指す姿 2021年7⽉からβ版を先⾏リリース 2021年11⽉に導⼊店舗数1万店舗を突破 その後も順調に成⻑中 SaaS事業で実現したいこと 導⼊店舗数推移 2021/7 2021/8 2021/9 2021/10 2021/11 2021/12 1万 ユーザー 店舗・施設 ⼤規模ポータルサイトに依存することなく、実店 舗が販促活動を⾃ら推進できる世界を作る 実店舗の販促活動に必要な機能を提供し続ける ユーザー数やメディア連携数などメディア事業で 蓄積してきたアセットを活⽤しながら、実店舗オ ーナー様に還元していく SaaS
- 15. SaaS事業_機能紹介 無料機能・有料機能が存在。店舗の販促活動が1プロダクトで完結する世界を⽬指して開発中。 メニュー・ 商品・プラン 位置情報配信 プレゼント キャンペーン Instagram分析 UGCマーケティングモバイルオーダー 記事 ⼝コミ デジタルチラシ お知らせ掲載 SNS広告配信 eギフト 発⾏・掲載 スタンプカード アプリ内アカウント 作成・投稿 無料機能 有料機能(1店舗5000円) 有料オプション アクセス解析 ページ作成 クーポン 公式サイト誘導 記事PR 掲載・製作 プレスリリース 掲載・拡散 GMB運⽤管理 開発中 開発中 Copyright © aumo, Inc. All Rights Reserved.
- 16. SaaS事業_クライアントからの声 Copyright © aumo,Inc. All Rights Reserved. 東京都 居酒屋 予約媒体のみでの集客に限界を感じaumoを導⼊しまし た。検索結果での上位掲載（SEO）、体験型記事、 SNS配信といった時代にあった⽅法で発信することで コロナ禍でも昨年⽐の9割まで持ち直すことができまし た。さらに、1店舗の⽉額広告費を導⼊前の1/3に抑え つつ売り上げが上がっており、導⼊してよかったで す。 東京都 スペイン料理 ⼥性に対しての認知を広めるために活⽤しました。特 に感じたポイントとしては、やはり平⽇利⽤の⼥性客 が増えていった点です。もちろん売り上げにも貢献し て頂きました！漠然としたキーワードで検索しても、 上位に記事がヒットするので、まだ巡り会えていない お客様にアピールすることができます。やはり発⾒し てもらいやすく、⾮常に助かっています。 埼⽟県 焼⾁店 グループの複数店舗で広告強化を実施しました。検索 結果での上位掲載記事への掲載（まとめ記事）と、 Googleマップ上の評価対策（MEO）で認知及び⾒込み 顧客を増加させることができました！その結果、コロ ナ渦にも関わらず、ある店舗では連⽇満席状態になり ました。より多くの効果を⾒出すためにこれからもよ り密にお付き合いしていければと思っています。 東京都 ダイニングバー アウモさんは圧倒的に記事の内容が良いです。aumoの 記事にはお店が本当に伝えたいけど伝わらなかった、 ⼈のぬくもり、体温を感じさせてくれます。今までは お客様が来店される前にお店に求める事と実際にお店 が提供するサービス等にギャップがあったと感じてい ましたが、今はマッチしていると感じます。さらにお 客様のリピーターの定着率も確実に上がっています！ 千葉県 旅館 第三者⽬線の取材記事とSNSを活⽤しての施策に魅⼒を 感じております。今後も旅⾏業、宿泊業の変化に対応し ながら、新規顧客への認知度向上できればと思っており ます。また、作成した記事経由での⾃社ホームページへ の送客をしていただけるのもよかったです。 静岡県 旅館 当ホテルのおすすめ商品に関するオンラインショップ の記事作成で、宿泊だけでなく、オンラインショップ の認知度向上につながりました！宿泊業のトレンドは 変わりますが、変化に対応しながら、アウモさんをう まく活⽤しながら、旅館の魅⼒を伝えていきたいで す。 東京都 ホテル オープン当初は、ビジネス需要が⾼かったですが、フ ァミリー向け記事、⼥性をターゲットにしたレジャー 層に向けの記事を作成し、徐々にレジャー需要が増え て、記事公開の効果を感じております。また、今後は 新しい独⾃の宿泊プランを仕掛けたいので、その際 は、是⾮アウモさんで記事作成をお願いしたいです！ 静岡県 旅館 インターネットの普及とともに、多種多様なサービス が提供されるようになりました。その中でもおでかけ メディア「aumo」の記事はとても⾒やすく、時間のあ る時に次はどこへ旅⾏に⾏こうか⾊々な観光地を調べ ています。SNSの仕様変更や新機能の案内もマメにあ り⾮常に助かっております。
- 17. 今後の⽅針 Copyright © aumo,Inc. All Rights Reserved. 17 ユーザー規模を3年で3倍にしていく (より多くのユーザーに使ってもらうサービスに) メディア事業 ⼝コミなどユーザーの⽣の情報が集まるメ ディアを⽬指す 投稿したくなるサービスに磨きをかけて、コミュニ ティを活性化させて、ユーザーからの⼝コミを増や す（UI/UXの改善、ポイント機能、満⾜度の⾼いレ コメンド機能など） より多くのユーザーが使える環境づくり 速度改善、SEO改善など 顧客のニーズにあわせた機能開発を 進めて、100万店舗導⼊を⽬指す SaaS事業 ロイヤルカスタマーを⽣み出せるための 機能開発 店舗・施設の情報を、より多くのユーザー に最適に届ける仕組みづくり
- 18. 組織_基本情報 Copyright © aumo,Inc. All Rights Reserved. 社員数 男⼥⽐ 年齢分布 雇⽤形態 86⼈ 職種内訳 平均年齢 29.4歳 男性 ⼥性 20代 30代 40代 正社員 契約社員 アルバイト インターン その他 取締役 コンテンツ プロダクト セールス カスタマー サクセス コーポレート
- 19. 組織_組織体制について Copyright © aumo,Inc. All Rights Reserved. SaaS事業 イ ン サ イ ド セ & ル ス フ * & ル ド セ & ル ス マ & ケ テ * ン グ カ ス タ マ & サ ク セ ス ビジネス系は事業組織、開発・コーポレートは全社共通機能として機能組織として運営 開発のPM・デザイナー・エンジニアは組織の中で事業担当を分けて運営 メディア事業 コ ン テ ン ツ 予 約 ・ 購 ⼊ コ ミ : ニ テ * 開発 Pd M デ ザ イ ナ & エ ン ジ ニ ア コーポレート 法 務 ・ 総 務 経 営 管 理 ・ 経 理 ⼈ 事 ・ 広 報 35名 27名 14名 8名
- 20. 組織_カルチャー Copyright © aumo,Inc. All Rights Reserved. 楽しんで働く 良いサービス ＝継続できるサービス ユーザーファースト 変化を楽しむ 全員が主担当 プロダクト愛 良いサービスでも短命では意味がありません。 ⾃分たちが作ろうとしているのは、この先ずっ と使い続けられるサービスです。そのために は、正しいことを『成功するまでやり続ける』 ことがキーワードです。 思う存分「aumo」を楽しんで使ってもらうため に、まずは作り⼿の⾃分たちが楽しまなければ ならないと考えます。同じ⽬標に向かったり、 サービスの節⽬をみんなで称賛し合ったり、仕 事を楽しむマインドが⼤切にしています。 社内外問わず他者からの意⾒はとても貴重で す。ユーザーにもクライアントにも⽀持され続 ける＝そのサービスは存在し続けることを⾃分 たちが証明していきたいと考えます。 サービス規模に⽐べるとまだまだ組織規模はコ ンパクトなフェーズです。そのため1⼈が担当す る領域が明確で、必然的にその領域の知識を極 めていくことができます。 意思決定が速く、『良いことはチャレンジして みよう！』というカルチャーがあります。市場 もトレンドも急速に変化する中では、仕事も変 化させていくのが当然と考えます。 おでかけが好き、aumoが好き。⾃分が好きなも のであれば、どこまでも追い続けることができ ます。⾃分たちが好きと思えるプロダクトをつ くっていくことに価値があると考えます。
- 21. 組織_カルチャー Copyright © aumo,Inc. All Rights Reserved. https://www.wantedly.com/companies/aumo/stories https://techblog.aumo.co.jp/ Techblog Wantedly 詳細な情報はWantedly、Techblogを是⾮ご覧ください
- 22. 組織_成⻑⽀援制度 Copyright © aumo,Inc. All Rights Reserved. MBO制度 ⼈事評価 MVP グレード制度 ⼈材開発会議 マルチフィードバック • グレードで定義されている⾃⾝の組織におけ る「役割・期待値」を基準としてリザルト評 価とプロセス評価が⾏われ、それらを踏まえ た総合的な評価を決定します。 • 個々⼈が納得感を持って業務に取り組み、か つ組織として成果を出すためにMBO（⽬標に よる⾃⼰管理）制度を導⼊しています。 • 半期単位で⾃⾝の⽬標を設定し、定期的に達 成状況や課題などを上⻑に共有します。 • 毎⽉開催される全社締め会や、半期に⼀度開 催される社員総会などの社内イベントにて、 対象期間に活躍した社員をMVP（Most Valuable Player）として表彰します。 • 経営陣が部下の育成について関係者と定期的 に検討しあう場を設けています。 • バリューを体現する「⾏動能⼒」を要件とし ています。⾏動能⼒とは仕事の中で実際に発 揮されていて、⾏動として表れている能⼒を 意味します • この⾏動基準と、各グレードによって求めら れる能⼒発揮のレベル感を踏まえグレードの 詳細定義を設計しています • 上⻑やアサインされたプロジェクトのマネー ジャー、同僚や部下からの評価やアドバイス などを収集し、⾃⾝の働き⽅や考え⽅を⾒直 す際の参考となるよう、マルチフィードバッ クを実施しています。
- 23. 組織_福利厚⽣制度 Copyright © aumo,Inc. All Rights Reserved. リモート勤務可能 時短勤務・時差勤務 副業可（要申請） セミナー参加補助 出産・育児⽀援制度 ファミリーサポート 書籍購⼊補助 グリーグループ勉強会参加 ランチ・飲み会補助
- 24. 組織_使⽤⾔語・技術・ツール Copyright © aumo,Inc. All Rights Reserved. サーバーサイド・フロントエンド・App インフラ ツール ミドルウェア・その他 監視 分析
- 25. 採⽤に関する詳細や選考応募はこちらから Copyright © aumo,Inc. All Rights Reserved. https://www.wantedly.com/companies/aumo https://aumo.co.jp/ コーポレートサイト Wantedly