ブックオフコーポレーション株式会社「グループ中期事業計画」

1. 0
2015年5月8日
ブックオフコーポレーション株式会社
（東証一部：3313）
グループ中期事業計画

2. 1
選択と集中
2015年3月期に決断したこと
ヤフーとの提携
（ネット出品による販路拡大・総合買取窓口による仕入拡大）
「HARDOFF」FC契約の解除
（独自に中古家電リユース業の展開が可能に）
「TSUTAYA」事業を譲渡
（TSUTAYA31店舗を日本出版販売㈱に譲渡）

3. 2
環境認識
リユース市場は4年連続で成長し、現在1.5兆円。将来的に2兆円
規模になる見込み。
1.5兆円
２兆円
2009 2013 2025
出典：リサイクル通信「中古ビジネスデータブック2015」
年率
４～５％

4. 3
目指す世界
「捨てない人のブックオフ」のミッション実現のため、誰でも気
軽にリユースを利用できる世界＝「リユース利用率100％」
を目指す。
40％
100％
出典：平成24年度 使用済製品等のリユース促進事業研究会 報告書

5. 4
中期事業計画（大方針）
リユース企業のリーディングカンパニーとして、将来的に営業利
益100億円を目指す。当面の目標は5年以内に営業利益40億円。
営業利益
40億円
営業利益
100億円
2015/３期 2020/3期 202X/3期
営業利益
11億円
2014/３期
営業利益
20億円

6. 5
中期事業計画（２つの方針）
最大の買取
～グループの総合力で最大に～
最大の販売
～店舗・ネットを通じて最大の販売効率を追求～

7. 6
中期事業計画（４つのテーマ）
「BOOKOFF」の変革
～「本のBOOKOFF」から「何でもリユースのBOOKOFF」へ～
総合リユース店舗の拡大
～大型化・複合化による圧倒的に強いリユース店舗の拡大～
ブックオフオンライン事業の拡大
～中古本の品揃え最大化の実現と取扱い商材の拡張～
ハグオールの事業拡大と収益化
～事業モデル構築から規模の拡大と収益獲得へ～
①
②
③
④

8. 7
「BOOKOFF」の変革
「BOOKOFF」の変革
～「本のBOOKOFF」から「何でもリユースのBOOKOFF」へ～
総合リユース店舗の拡大
～大型化・複合化による圧倒的に強いリユース店舗の拡大～
ブックオフオンライン事業の拡大
～中古本の品揃え最大化の実現と取扱い商材の拡張～
ハグオールの事業拡大と収益化
～事業モデル構築から規模の拡大と収益獲得へ～
①
②
③
④

9. 8
「BOOKOFF」の変革
創りたい未来像
「BOOKOFF」に何でも売れる
「BOOKOFF」の商品がネットでも買える

10. 9
「BOOKOFF」の変革
「BOOKOFF」に何でも売れる
Yahoo!JAPANとの資本・業務提携イメージムービー「リユース革命～リユースをあたりまえに！」より

11. 10
「BOOKOFF」の変革
「BOOKOFF」の商品がネットでも買える
Yahoo!JAPANとの資本・業務提携イメージムービー「リユース革命～リユースをあたりまえに！」より

12. 11
総合リユース店舗の拡大
「BOOKOFF」の変革
～「本のBOOKOFF」から「何でもリユースのBOOKOFF」へ～
総合リユース店舗の拡大
～大型化・複合化による圧倒的に強いリユース店舗の拡大～
ブックオフオンライン事業の拡大
～中古本の品揃え最大化の実現と取扱い商材の拡張～
ハグオールの事業拡大と収益化
～事業モデル構築から規模の拡大と収益獲得へ～
①
②
③
④

13. 12
総合リユース店舗の拡大
新規出店と既存「BOOKOFF」店舗のリパッケージにより、
BSB･BOPを5年後に約3倍の210館（FC含む）に拡げる。
現在※1 5年後
BSB 33館
BOP 38館
(BOPはFC含む)
BSB 60館
BOP 150館
（BOPはFC含む）
（※1）2015年4月末現在
BSB：BOOKOFF SUPER BAZAAR
BOP：BOOKOFF PLUS
（※2）
※2

14. 13
総合リユース店舗の拡大
BSB・BOPを積極的に出店・リパッケージすることに加え、新
規商材や「ヤフオク!」出品の導入等によりリユース店舗事業の
売上高を４割以上増やす。
2020/3期2015/3期
対15/3期比
＋268億円
（＋42％）
5年後の売上イメージ
BSB
BOP
BSB
BOP
「BOOKOFF」
単独 「BOOKOFF」
単独
リニューアル
リプレイス
新規商材（家電）
ヤフオク！出品
632億円
900億円
（※）

15. 14
ブックオフオンライン事業の拡大
「BOOKOFF」の変革
～「本のBOOKOFF」から「何でもリユースのBOOKOFF」へ～
総合リユース店舗の拡大
～大型化・複合化による圧倒的に強いリユース店舗の拡大～
ブックオフオンライン事業の拡大
～中古本の品揃え最大化の実現と取扱い商材の拡張～
ハグオールの事業拡大と収益化
～事業モデル構築から規模の拡大と収益獲得へ～
①
②
③
④

16. 15
ブックオフオンライン事業の拡大
事業成長スピードを加速させて5年後に売上高100億円を目指す。
0
20
40
60
80
100
120
売上高
48億円
2015/3期 2020/3期
売上高
100億円
ブックオフオンライン事業
売上推移と目標
2倍
（億円）

17. 16
ブックオフオンライン事業の拡大
「BOOKOFF」店舗と連携して中古本の品揃え最大化の実現と
「ヤフオク!」との連携による販売効率向上を行う。
中古本
最大級の品揃え
（現状の4～5倍水準）
お客様からの
買取増
BOOKOFF店舗
との在庫連携
お客様

18. 17
ブックオフオンライン事業の拡大
中古本の品揃えを起点に新たな商材への拡張にもチャレンジする
ことで持続可能な成長を目指す。
0
20
40
60
80
100
120
2015/3期 2020/3期2017/3期
取扱商材の拡張
サイト利用機会向上と新規売上獲得
中古本品揃え最大化
ヤフオク!連携による販売効率増
売上高
100億円
（億円）
新たな商材拡張への
チャレンジ
中古本・ソフト
を中心とした
売上の伸張

19. 18
ハグオールの事業拡大と収益化
「BOOKOFF」の変革
～「本のBOOKOFF」から「何でもリユースのBOOKOFF」へ～
総合リユース店舗の拡大
～大型化・複合化による圧倒的に強いリユース店舗の拡大～
ブックオフオンライン事業の拡大
～中古本の品揃え最大化の実現と取扱い商材の拡張～
ハグオールの事業拡大と収益化
～事業モデル構築から規模の拡大と収益獲得へ～
①
②
③
④

20. 19
ハグオールの事業拡大と収益化
店舗に限定せずあらゆるチャネルで買取り、最適なチャネルで販
売するリユースビジネス「ハグオール」を2013年4月に立ち上げ。
買取 販売
チャネルの最適化
商品の付加価値化
宅配
訪問
買取受付店
BtoB
あらゆるチャネルで買う【ALL BUY】 最高値での販売
WEB
グループ店舗
BtoB
海外

21. 20
ハグオールの事業拡大と収益化
15/３期 17/3期14/３期 16/３期 18/3期 19/3期
売上
買取
事業拡大
黒字転換→収益の柱に
事業モデル構築に注力
計画通り順調な立ち上がり
5000坪倉庫へ
移転

22. 21
グループの将来イメージ

23. 22
5年後のセグメント別売上高内訳イメージ
セグメント 2015/3期 2020/3期 増加額
リユース店舗事業 632億円 900億円 ＋268億円
ﾌﾞｯｸｵﾌｵﾝﾗｲﾝ事業 48億円 100億円 ＋52億円
ハグオール事業 4億円 80億円 ＋76億円
ﾊﾟｯｹｰｼﾞﾒﾃﾞｨｱ事業・
その他 58億円 20億円 △38億円
合計 743億円 1,100億円 +357億円

24. 23
お客様の「リユース体験」はどう変わる？ ～最大の買取～
お店 ご自宅
お客様が「売りたい時に」「売りたい場所で」売れるように
「買取」の選択肢を最大に
どこで売る？ 宅配買取
（宅本便）
宅配買取
総合買取
受付窓口
出張買取
店頭受付→ハグオールで査定
ご来店
訪問買取

25. 24
お客様の「リユース体験」はどう変わる？ ～最大の販売～
お店 ネット
出品
お取り寄せ
多様なお客様のライフスタイルに合わせ、グループの店舗網・
ネットを連携し、品揃えとお客様の利便性を最大に
どこで買う？