2021年12月2日に開催したオンラインイベント「製造業DXの標-しるべ-〜ものづくりと営業のデジタル改革がもたらす未来〜」のサイボウズ株式会社講演資料

1. 櫻 井 ⾶ ⿃
S a k u r a i A s u k a
製造業の営業DXは
『業務プロセス改⾰』から！

2. 製造業における営業活動のプロセス
新規見込み顧客
情報の獲得
見込み顧客
の育成
商談獲得 案件管理 受注
オンライン
展示会への出展
カタログ・製品資料
活用事例
訪問での商談
テレアポ
見積提示
オンライン商談
Webサイト運営
セミナー
オフライン
電話・メールでの案件進捗のお伺い
アフターフォロー
納期調整
名刺交換
メルマガ
オンライン
セミナー

3. 製造業における営業活動のプロセス
新規見込み顧客
情報の獲得
見込み顧客
の育成
商談獲得 案件管理 受注
オンライン
展示会への出展
カタログ・製品資料
活用事例
訪問での商談
テレアポ
見積提示
オンライン商談
Webサイト運営
セミナー
オフライン
電話・メールでの案件進捗のお伺い
アフターフォロー
納期調整
名刺交換
メルマガ
オンライン
セミナー
・案件進捗が属⼈化している
・顧客情報／案件情報／⾒積が紐づいていない
・納期調整が可視化できていない

4. 製造業における営業活動のプロセス
新規見込み顧客
情報の獲得
見込み顧客
の育成
商談獲得 案件管理 受注
オンライン
展示会への出展
カタログ・製品資料
活用事例
訪問での商談
テレアポ
見積提示
オンライン商談
Webサイト運営
セミナー
オフライン
電話・メールでの案件進捗のお伺い
アフターフォロー
納期調整
名刺交換
メルマガ
オンライン
セミナー
・案件進捗が属⼈化している
・顧客情報／案件情報／⾒積が紐づいていない
・納期調整が可視化できていない

5. 製造業における営業活動のプロセス
新規見込み顧客
情報の獲得
見込み顧客
の育成
商談獲得 案件管理 受注
オンライン
展示会への出展
カタログ・製品資料
活用事例
訪問での商談
テレアポ
見積提示
オンライン商談
Webサイト運営
セミナー
オフライン
電話・メールでの案件進捗のお伺い
アフターフォロー
納期調整
名刺交換
メルマガ
オンライン
セミナー
・案件進捗が属⼈化している
・顧客情報／案件情報／⾒積が紐づいていない
・納期調整が可視化できていない

6. 製造業における営業活動のプロセス
新規見込み顧客
情報の獲得
見込み顧客
の育成
商談獲得 案件管理 受注
オンライン
展示会への出展
カタログ・製品資料
活用事例
訪問での商談
テレアポ
見積提示
オンライン商談
Webサイト運営
セミナー
オフライン
電話・メールでの案件進捗のお伺い
アフターフォロー
納期調整
名刺交換
メルマガ
オンライン
セミナー
・案件進捗をチームで共有
・顧客にまつわる情報を⼀元管理
・プロセス、コミュニケーションを⾒える化

7. データも、プロセスも、コミュニケーションも、

8. データも、プロセスも、コミュニケーションも、

9. 『情報の⼀元管理』が 業務プロセス改⾰の鍵

10. 情 報 共 有 化
フ ァ ス ト
シ ス テ ム
モバイル
kintoneの３⼤ポイント

11. チームでの業務効果を最⼤化 交通費申請
⽇報
採⽤管理
クレーム管理
顧客管理
データを共有化
情報共有化

12. キントーンなら
ドラッグ＆ドロップで、ファストに。
ドラッグ＆ドロップの
マウス操作で絵を描くように
⾃由にアプリを作れます。
⽂字列、数値、チェックボックスなど
さまざまな機能の項⽬パーツを
組み合わせるだけ！
プログラミングの知識は必要ありません。

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17. 100種類以上の⽤途に使えて、ファストに。
すぐに使えるテンプレートは
100種類以上！！
部署別・業種別のアプリテンプレート
から選んで追加するだけ。
製造業向け、営業部⾨向けの
業務に使えるキントーンアプリも
多数ご⽤意しています。
キントーンなら

18. ファイルを取り込むだけで、ファストに。
お⼿持ちのエクセルや
CSVファイルデータを
読み込むだけで、
あっという間にキントーンの
アプリにすることができます。
キントーンなら

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23. プログラミングも
特別なスキルも 不要
情報システム担当
プログラ ミ ング ＆ 専⾨知識
ユーザー（業務担当者）が
マウス操作で
業務アプリを作成可能
従来の業務システム
ファストシステム

24. クラウドだから
外出先からも利⽤できる
安全なアクセス
⾃ 動 で
最 適 化
写 真
登 録
編 集
モバイル対応

25. 情 報 共 有 化
フ ァ ス ト
シ ス テ ム
モバイル
kintoneの３⼤ポイント

26. 業務のバラバラをひとつに
あらゆる業務を１つのシステムに集約
活⽤しながら⽇々改善
データに紐付けてコメント可能
コミュニケーションが効率化され
引き継ぎも簡単

27. × (基本機能のみ)

29. 製造業における営業活動のプロセス
新規見込み顧客
情報の獲得
見込み顧客
の育成
商談獲得 案件管理 受注
データ連携で各プロセスごとの情報を正確に迅速に共有

30. 営業チーム
店舗チーム
⼈事総務チーム
管理チーム
サポートチーム
総務チーム
調達管理
問合せ管理
旅費管理
作業管理
店舗販促
社員情報 採⽤⾯接管理
販売管理
顧客管理 案件管理
売上報告
休暇申請
業務改善のアイディアを⾃分でカタチに

31. 業務改善のアイディアを⾃分でカタチに
無料試⽤
30⽇間
⽉額
1,500円
/⼈
初期費⽤
なし
利⽤期間
１ヶ⽉〜

32. 【最後の各社担当者から⼀⾔コーナー】

33. 営業チーム
店舗チーム
⼈事総務チーム
管理チーム
サポートチーム
総務チーム
調達管理
問合せ管理
旅費管理
作業管理
店舗販促
社員情報 採⽤⾯接管理
販売管理
顧客管理 案件管理
売上報告
休暇申請
業務改善のアイディアを⾃分でカタチに

34. kintone公式サイト kintone

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セミナー情報

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