https://profimarkets.com/
Подписывайтесь на наши новости в социальных сетях:
Facebook: http://www.facebook.com/profimarkets
ВКонтакте: http://vk.com/profimarkets
Twitter: http://www.twitter.com/ProfiMarkets
Instagramm: http://instagram.com/profimarkets
Google+: https://plus.google.com/+ProfiMarketsRU
Мани менеджмент- занятие с которого начинают изучение рынков.
В Презентации четко описан план руковдоства капиталом.
Семинар ТоргСофт: Как и сколько платить продавцам. Мотивация продавцовКомпания ТоргСофт
В программе ТоргСофт предприниматель может организовать ведение учета склада или магазина с помощью считывания штрих-кодов. Такой метод учета товара - удобный, эффективный и совсем незатратный, поскольку программа Торгсофт сама присваивает штрих-коды товарам.
Теперь программа ТоргСофт автоматически считает индивидуальный выторг каждого продавца и может начислять им установленный хозяином процент (бонус, премию) по итогам выручки от продаж. Также вы можете ставить планы продаж и отслеживать их динамику, выявить кто из продавцов работает эффективнее, составить график работы сотрудников.
https://profimarkets.com/
Подписывайтесь на наши новости в социальных сетях:
Facebook: http://www.facebook.com/profimarkets
ВКонтакте: http://vk.com/profimarkets
Twitter: http://www.twitter.com/ProfiMarkets
Instagramm: http://instagram.com/profimarkets
Google+: https://plus.google.com/+ProfiMarketsRU
Мани менеджмент- занятие с которого начинают изучение рынков.
В Презентации четко описан план руковдоства капиталом.
Семинар ТоргСофт: Как и сколько платить продавцам. Мотивация продавцовКомпания ТоргСофт
В программе ТоргСофт предприниматель может организовать ведение учета склада или магазина с помощью считывания штрих-кодов. Такой метод учета товара - удобный, эффективный и совсем незатратный, поскольку программа Торгсофт сама присваивает штрих-коды товарам.
Теперь программа ТоргСофт автоматически считает индивидуальный выторг каждого продавца и может начислять им установленный хозяином процент (бонус, премию) по итогам выручки от продаж. Также вы можете ставить планы продаж и отслеживать их динамику, выявить кто из продавцов работает эффективнее, составить график работы сотрудников.
Роль финансистов в улучшении показателей компанииТатьяна Франчук
Что беспокоит финансовую службу? Как мы решаем возникшие проблемы?
Как «докопаться» до первоисточника всех проблем?
Лечить симптомы или решать корневую проблему?
Может ли финансист кардинально изменить «курс корабля» чтобы достигнуть существенных улучшений показателей деятельности?
Ведение производственного бизнеса в России – довольно нелегкая задача.
- Высокие производственные затраты и затраты на оборудование, помещения,
персонал.
- Конкуренция со стороны китайской продукции.
- Низкая маржа при постоянном требовании скидок со стороны оптовиков и
дилеров.
Что вы делаете для того, чтобы победить в конкурентной борьбе и занять стабильное положение на рынке?
PIL-подход (Profit, Interruptions, Losses) – авторская разработка ГК «Институт Тренинга – АРБ Про», которая позволяет компании выявить дополнительные возможности действующей стратегии и созданного портфеля активов.
PIL-подход – методика, которая связывает стратегию с оперативным управлением, делает «повседневное» управление стратегическим.
Реалистичные стратегии ИТ-компании в кризис / Сергей Рыжиков (1C-Битрикс)Ontico
Каждые 8-10 лет в капиталистической экономике проходят кризисы. Для большинства предпринимателей это становится неожиданностью. Но некоторые выходят из кризиса с более крепким, оздоровлённым бизнесом, да ещё и захватывают новые рынки.
В этом докладе мы порассуждаем над реалистичными принципами управления компанией и IТ-продуктами в период неопределенности.
Предупреждение потерь, как функция получения дополнительной прибыли
1. «Не прячьте от себя свою прибыль»
Предупреждение потерь,
как функция получения дополнительной
прибыли!
Новые инструменты, в условиях кризисной экономики.
1
2. Что такое прибыль?
Доходы – Расходы = Прибыль
Все просто!
Для увеличения Прибыли, необходимо увеличивать Доходы и уменьшать
Расходы.
2
3. Вопрос?
• Можете ли Вы удержать прибыль на прежнем уровне?
• Можете ли в текущих условиях прирастить прибыль на 10%?
• Можете ли в текущих условиях прирастить прибыль на 20%?
• А на 50%?
3
4. Матрица прибыли.
Прибыль
Доходы «-» Расходы
Цена продажи за
единицу
Кол-во проданных
единиц
Расходы на
себестоимость
Прочие расходы
«*»
«+»
Средняя
продажа
одному клиенту
Количество
клиентов
купивших
Себестоимость
единицы
Наценка
Материальная
себестоимость
Прямые
издержки на
себестоимость
Постоянные
прочие расходы
Переменные
прочие расходы
«*» «+» «+» «+»
«+»
Прочие расходы Прибыль
«+»
4
5. Ответ.
• Скорее всего используя стандартные подходы, будет довольно сложно
удержать прибыль, а уж о росте сейчас и говорить не приходится:
• Рынок падает
• Покупательская способность все ниже
• Курсовая разница съела всю прибыль
• Все услуги дорожают
• Сырье и материалы дорожают
• Конкуренты держат цены за счет снижения качества продукции/услуг
• Клиенты не платят вовремя
• И т.д. и т.п.
5
7. Применить рефлексию!
7
IT
Маркетинг Миссия
HR
Безопас-ть
SW
Учет
кадров
Инфо р-
мации
BTL и
реклама
Посмотреть на свой бизнес со
стороны. Попытаться увидеть то,
что не видно изнутри. Чем текущее
состояние отличатся от идеального!
Всегда есть два подхода к увеличению
прибыли. Зарабатывать больше или терять
меньше!
Как больше зарабатывать, сказано много, а вот
как минимизировать и избежать потерь – нет.
8. 8
Если компания не накапливает ошибки, а предпринимает усилия по
их выявлению и предупреждению, ее потери минимизируются.
9. Потери бизнеса!
• По исследованиям University of Florida потери могут достигать 10% от оборота.
9
11. Явные и скрытые потери.
11
-Явные потери, это те, которые вы уже знаете,
те, которые вами выявлены, для избегания
которых, вы уже все сделали, либо смирились и
заложили в свою бизнес-модель. Важно, что
к явным потерям можно отнести только те
потери, ущерб от которых вы в состоянии
посчитать. Бой, брак, недостача при
инвентаризации, простой, воровство,
содержание замороженных активов и пр.
-Скрытые потери, это те, которые существуют без
вашего контроля. Те, о которых вы не знаете, не
можете посчитать и промониторить, но ущерб от
которых зачастую гораздо больше, чем от явных
потерь.
13. Где теряем?
13
Методы,
подходы,
мировоззрение
Управленческий
Социально-
игровой
Предметный
Этика, методы
управления, разработка
новых инструментов и
технологий управления
Технологии и
инструменты
управления
Интересы, цели,
мотивы, опасения,
надежды,
корпоративная культура
Осуществляется
деятельность, возятся
грузы, движутся деньги
Уровень реализации
миссии, основной цели
бизнеса
Уровень реализации
функций бизнеса
Уровень исполнения
бизнес-процессов
Уровень исполнения
процедур и действий
Ошибки базового
целеполагания,
приводящие к потерям
Функциональные
ошибки, приводящие к
потерям
Ошибки на уровне
исполнения бизнес-
процессов, приводящие
к потерям
Ошибки на уровне
исполнения процедур и
действий, приводящие
к потерям
14. 14
Устраняя проблемы на нижнем уровне
деятельности, мы собираем «низко висящие
фрукты». Но причина предметных потерь –
всегда в проблемах на социально-игровом
уровне деятельности. Причины социально-
игровых проблем – в управленческом слое.
Причины проблем управления всегда
коренятся в верхнем уровне. Именно на
верхних уровнях находится основное
количество «фруктов», и именно там находятся
первопричины большинства скрытых потерь.
15. Предотвращение потерь,
распространенная международная
практика. «Loss Prevention»
• Многие крупные холдинги и корпорации имеют в штатном расписании
должность «Вице-президент по предотвращению потерь». Обязанности
вице-президента – постоянно искать ошибки в системе управления и
ежегодно уменьшать явные и скрытые потери бизнеса.
• В странах СНГ методология предотвращение потерь только набирает
популярность. Но те компании, которые воспользовались этой
методологией, увеличили свою прибыль на 10%-100%.
15
17. Потери, обычно возникают там, куда
не достигает луч внимания первых
лиц.
17
Источник http://lpportal.com/
Когда компания начинает внедрять методику
LP, необходимо вначале выработать
процедуры LP, затем обеспечить
осведомленность сотрудников, построить
систему контроля соответствия новым
требованиям. После этого окажется
возможным выявление потерь и
расследование каждого случая. В борьбе с
потерями необходима решимость и
твердость, иначе через пару месяцев после
проведения мероприятий Вы обнаружите, что
потери остались в тех же самых местах.
18. Алгоритм выявления и
предупреждения потерь.
Loss Prevention.
1. Проведение предварительного аудита с целью определения потенциальных
зон в которых возможны потери.
2. Изучение аналитических данных.
3. Проведение полного (полевого) аудита, с целью выявления скрытых потерь и
их измерения.
4. Разработка комплекса мероприятий по устранению существующих потерь и
предупреждению их возникновения в будущем.
5. Обучение персонала методологии предупреждения потерь (Loss prevention).
6. Внедрение процедур выявления и измерения потерь.
7. Внедрение аналитической отчетности по потерям.
8. Внедрение необходимых изменений в бизнес-модель.
9. Контроль исполнения внедренных изменений и их эффективности.
10. П.1 регулярный цикл.
18
19. Примеры.
- Собственник компании сформулировал миссию компании следующим образом.
«Наша компания должна стать лидером на рынке продаж рамок для
фотографий».
- HR директор решил, что система мотивации для торгового отдела будет
заключаться в выплате % от возвращенных денег за отчетный период.
- Финансовый директор сформулировал требование к продажам. «Возврат
дебиторской задолженности должен происходить не позднее 21-го дня после
отгрузки готовой продукции».
- Руководитель склада ввел правило. «Заказы на отборку товара принимаются
только до 16:00, после 16:00, заказы не принимаются».
- Водитель экспедитор решил, что ему удобней забирать товарную накладную от
клиента во время следующей доставки товара.
- Бухгалтер по контролю за взаиморасчетами с контрагентами, решил, что
сверками она будет заниматься только после 25-го числа.
19
20. KLP MAMAN (Israel).
Компания «KLPMaman» уже более 15 лет специализируется на обеспечении
безопасности бизнеса и внедрении принципов loss prevention для избегания
потерь.
«KLPMaman» имеет два подразделения:
Подразделение «Loss Prevention», которое обеспечивает функцию
предотвращения потерь на предприятиях с суммарным оборотом более 25 млрд.
долларов в год.
Подразделение «Security», которое специализируется на подготовке
телохранителей, тренинге оперативных групп, безопасности данных, вооруженных
операциях по обеспечению безопасности, оценке рисков и на создании
эффективной корпоративной политики безопасности.
Штат KLP включает в себя 40 специалистов и инструкторов. 20