Документ обсуждает стратегии повышения эффективности традиционной рекламы недвижимости, включая анализ конкурентов и выбор целевой аудитории. Рассматриваются различные каналы коммуникации, такие как интернет, печатные СМИ и наружная реклама, а также методы привлечения внимания к объектам недвижимости. Приводятся рекомендации по оформлению рекламных материалов и организации показов, включая советы по эффективной работе с потенциальными покупателями.

1. Как повысить эффективность
традиционной рекламы
недвижимости?

3. Кто?______________________________________________________________
Что?______________________________________________________________
Аудит объекта______________________________________________________
Конкурентный анализ_______________________________________________
3
Коммуникационная
стратегия
Категор
ия
ЦА Мотива
ция
Канал
коммун
икации
Реклам
ное
сообще
ние
Планов
ые
показат
ели
Фактич
еские
показат
ели
Коммен
тарии

4. Выбор целевой аудитории
Кто мог бы купить эту квартиру?
1. География
2. Соц-дем
3. Ситуация

5. Выбор каналов коммуникации
• Internet
• Печатные СМИ
• Наружная реклама
• Активный прозвон
• Телевидение
• Радио
• Полиграфия
• …

6. Эффективность традиционных
рекламных средств
Листовки
• 3 недели
• 3 раза в неделю
• с 14.00 до 17.00
КУПЛЮ ПРОДАМ
• География: лучше 3 дома, чем каждый раз-
новый дом

7. Основное правило рекламы
А - attention
I - interest
D - desire
A - action
В - внимание
И - интерес
Ж - желание
Д - действие

8. Фишки
• Клеить на 2-сторонний скотч
• Клеить на столбы в файле и повыше, чтобы не срывали
• Договориться о поклейке в ЖЕУ (дворники сами
поклеют и срывать не будут) или напрямую с
дворниками
• Договориться почтальоном, чтобы он к квиткам
разрешил степплером свои листовки прикрепить
• Разложить листовки под дворниками автомобилей
(договорится с дворником автостоянки)
• Листовки на ручках двери
• Оригами в почтовые ящики
• Пишите письма

9. Примеры удачных листовок

10. Примеры удачных листовок

11. Примеры удачных листовок

12. Примеры удачных листовок

16. Активный прозвон
«Чтобы купить что- нибудь не нужное. Надо
сначала продать что-нибудь не нужное»
ЧТО ВЫ ИЩЕТЕ В ЗАМЕН?

17. Баннер на окно
Чем меньше текстовой информации,
тем лучше!!!
Как делать НЕ надо

18. Строчная реклама в печатных СМИ
• Заголовок
• Яркое описание: представьте, вообразите,
почувствуйте, ощутите + качественные
прилагательные: уютный, просторный,
яркий, комфортный, теплый
• Графическое выделение
• Призыв: звоните прямо сейчас, квартира
будет продана до… звоните

19. Работа с БД Спрос
• ФИО;
• Контактный телефон;
• Технические характеристики желаемой
квартиры;
• Финансовая ситуация;
• Опыт;
• Мотивация.

20. Правило Фото
• Минимально необходимый комплект
оборудования: «зеркалка» с
широкоугольным объективом,
фотовспышка и штатив.
• Привести квартиру в надлежащий порядок
• Лучше всего снимать при естественном
свете
• Редактируйте фотографии:Instagram,
Photoshop Express, 360 Panorama…

21. Как делать НЕ надо

22. · Эффективный просмотр квартиры.
• Готовим к показу: уборка, запахи,
животные, личные вещи, домочадцы.
• Встреча потенциальных клиентов: на улице
• Когда смотрит риэлтор-это хорошо
• Помните о безопасности
• Готовим презентацию: свойство-выгода
• Договоры оферты-лучший помошник
продажи.

23. День открытых дверей
• Экономия времени
• Планирование показа
• Управление потенциальными клиентами
• Добавление элемента конкуренции между
покупателями
• Специально для риэлторов (раздел
комиссии)

24. Спасибо за внимание!
Маркетинг вам в помощь!!!
+7 920 271 64 68