1. ЦенообразованиеЦенообразование
ТЕМА 5.2ТЕМА 5.2

2. План темы:План темы:
1.1. Сущность цены и ееСущность цены и ее
функции.функции.
2.2. Классификация цен.Классификация цен.
3.3. Ценовая политикаЦеновая политика
организации.организации.
4.4. Методы ценообразования.Методы ценообразования.

3. Цена – денежноеЦена – денежное
выражение стоимости –выражение стоимости –
продукции (изделий, работ,продукции (изделий, работ,
услуг)услуг)

4. Функции ценыФункции цены
 Учетная функцияУчетная функция
 РаспределительнаяРаспределительная
 Функция сбалансированияФункция сбалансирования
спроса и предложенияспроса и предложения
 СтимулирующаяСтимулирующая

5. Ценовая системаЦеновая система – это– это
упорядоченная совокупностьупорядоченная совокупность
различных видов цен,различных видов цен,
обслуживающих иобслуживающих и
регулирующих экономическиерегулирующих экономические
отношения между различнымиотношения между различными
участниками национального иучастниками национального и
морового рынков.морового рынков.
Различают следующеюРазличают следующею
дифференциацию цен:дифференциацию цен:

6. 1. По отраслям и сферам1. По отраслям и сферам
обслуживания экономикиобслуживания экономики
 Цены на продукциюЦены на продукцию
промышленностипромышленности
 Цены на продукцию сельскогоЦены на продукцию сельского
хозяйствахозяйства
 Цены на продукциюЦены на продукцию
строительствастроительства
 Тарифы грузового иТарифы грузового и
пассажирского транспортапассажирского транспорта
 Цены на потребительскиеЦены на потребительские
товарытовары
 Тарифы на услуги ЖКХТарифы на услуги ЖКХ
 Экспортные ценыЭкспортные цены
 Импортные цены и т.д.Импортные цены и т.д.

7. 2. По степени участия2. По степени участия
государства в процессегосударства в процессе
ценообразованияценообразования::
 Рыночная ценаРыночная цена – это цена,– это цена,
складывающая на рынке в процессескладывающая на рынке в процессе
взаимоотношений субъектоввзаимоотношений субъектов
ценообразования под влияниемценообразования под влиянием
спроса и предложенияспроса и предложения
 Регулируемая ценаРегулируемая цена – это цена,– это цена,
складывающаяся на рынке вскладывающаяся на рынке в
процессе прямого государственногопроцессе прямого государственного
воздействия. Она бывает:воздействия. Она бывает:
- фиксированнаяфиксированная
- предельнаяпредельная

8. 3.3. По характеруПо характеру
содержащейся в нейсодержащейся в ней
информацииинформации
 аукционные,аукционные,
 биржевые,биржевые,
 справочные цены, ценысправочные цены, цены
каталогов и прайсов,каталогов и прайсов,
 цены фактических сделокцены фактических сделок
 ценовые индексы.ценовые индексы.

9. 4.4. По стадииПо стадии
ценообразованияценообразования
 расчетные ценырасчетные цены
 отпускные ценыотпускные цены
 оптовые ценыоптовые цены
 розничные ценырозничные цены

10. Элементы цены
Себестои
мость
Прибыль Налоги Оптовая
посредни
ческая
надбавка
Розничная
посредни
ческая
надбавка
Расчетная цена
изготовителя
Отпускная цена
Оптовая цена
Розничная цена

11. Ценовая политикаЦеновая политика
предприятия –предприятия –
это система мер поэто система мер по
установлению цен,установлению цен,
обеспечивающих выживаниеобеспечивающих выживание
предприятия в рыночныхпредприятия в рыночных
условиях; включает выборусловиях; включает выбор
метода ценообразования,метода ценообразования,
разработку ценовой системыразработку ценовой системы
предприятия, выбор ценовыхпредприятия, выбор ценовых
рыночных стратегий и другиерыночных стратегий и другие
аспекты.аспекты.

12. Этапы ценообразования:Этапы ценообразования:
 Постановка задач ценообразованияПостановка задач ценообразования
 Определение спроса на товарОпределение спроса на товар
 Оценка издержек производстваОценка издержек производства
 Анализ цен конкурентовАнализ цен конкурентов
 Выбор метода ценообразованияВыбор метода ценообразования
 Расчет ценыРасчет цены
 Учет влияния на ценуУчет влияния на цену
дополнительных факторовдополнительных факторов
 Установление окончательной ценыУстановление окончательной цены

13. Стратегии ценообразованияСтратегии ценообразования
 Снятие сливокСнятие сливок
 Внедрение на рынокВнедрение на рынок
 СкидкиСкидки
 Неокругленные цены и т.д.Неокругленные цены и т.д.

14. Методы ценообразованияМетоды ценообразования
 Средние издержки + прибыльСредние издержки + прибыль
 Анализа целевой прибылиАнализа целевой прибыли
 На уровне текущих ценНа уровне текущих цен
 На основе ощущаемойНа основе ощущаемой
ценности товараценности товара
 Запечатанный конвертЗапечатанный конверт
 Свободные торги и т.д.Свободные торги и т.д.