Uploaded byolegudobno
DOC, PDF494 views

Бизнес план Оптовая торговля одеждой для беременных

Документ представляет собой бизнес-план для проекта по приобретению бизнеса, работающего в сфере производства и оптовой торговли одеждой для беременных, с целью запуска новой линии продукции – купальников и белья. Инвестиции составляют несколько миллионов рублей, и проект обещает высокую рентабельность и экономическую эффективность, учитывая стабильный спрос на продукцию. Основные финансовые показатели указывают на быструю окупаемость и привлекательность проекта для инвесторов.

Embed presentation

Download to read offline
Консалтинговая группа «БизпланиКо». Разработка бизнес планов. Инвестиционный анализ. Привлечение финансирования. БИЗНЕС-ПЛАН ПОКУПКА ГОТОВОГО БИЗНЕСА ПО ПРОИЗВОДСТВУ И ОПТОВОЙ ТОРГОВЛЕ ОДЕЖДЫ ДЛЯ БЕРЕМЕННЫХ С ЗАПУСКОМ НОВОЙ ЛИНИИ ПРОДУКЦИИ Разработчик: Консалтинговая группа «БизпланиКо» www.bizplan5.ru E-mail: vip@bizplan5.ru Тел: (495) 645 18 95 Москва г. 1
Оглавление Оглавление............................................................................................................................... 2 СПИСОК ТАБЛИЦ И ДИАГРАММ............................................................................................4 1. РЕЗЮМЕ................................................................................................................................. 7 1.1. Описание покупаемого бизнеса.........................................................................................9 1.2. Условия аренды помещений...........................................................................................10 1.3. Состав бизнеса................................................................................................................. 11 2. КОНЦЕПЦИЯ ПРОЕКТА И ОПИСАНИЕ БИЗНЕСА...........................................................13 2.1. Описание продукта....................................................................................................13 . . Потребительские свойства продукта............................................................................15 . . Ценовая политика.......................................................................................................... 15 3. ОПИСАНИЕ УПРАВЛЕНЧЕСКОЙ КОМАНДЫ................................................................16 4. СТРАТЕГИЯ РАЗВИТИЯ БИЗНЕСА...................................................................................17 5. АНАЛИЗ РЫНКА ОДЕЖДЫ ДЛЯ БЕРЕМЕННЫХ...............................................................18 5.1. Структура рынка............................................................................................................ 18 5.2. Сегменты рынка............................................................................................................ 19 6. АНАЛИЗ КОНКУРЕНТОВ.....................................................................................................22 7. АНАЛИЗ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ..................................................................................................25 7.1. Описание конечного потребителя................................................................................25 7.2. Образ жизни..................................................................................................................27 7.3. Предпочтения................................................................................................................ 27 7.4. Поведение во время покупки:.......................................................................................28 8. АНАЛИЗ КАНАЛОВ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ..............................................................................32 9. АНАЛИЗ РЫНКА КУПАЛЬНИКОВ.......................................................................................35 9.1. Характеристика продукции и производства.................................................................38 9.2. Структура рынка............................................................................................................ 39 9.3. Игроки рынка................................................................................................................. 41 9.4. Каналы распределения................................................................................................42 9.5. Характеристика потребителя.......................................................................................43 9.6. Выводы по анализу рынков..........................................................................................44 10. ИНВЕСТИЦИОННЫЙ ПЛАН..............................................................................................47 10.1. Объем и структура инвестиций..................................................................................47 10.2. Календарный инвестиционный план..........................................................................48 11. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН.......................................................................................................49 11.1. План доходов.............................................................................................................. 49 11.2. План расходов............................................................................................................. 57 11.4. Отчет о движении денежных средств........................................................................69 11.4.1. Денежные потоки от операционной деятельности.............................................69 11.4.2. Инвестиционная деятельность............................................................................76 2
11.5. Расчет амортизационных отчислений.......................................................................78 11.6. Отчет о прибылях и убытках......................................................................................79 12. АНАЛИЗ ЧУВСТВИТЕЛЬНОСТИ И АНАЛИЗ РИСКОВ ПРОЕКТА .................................82 12.1. Расчет точки безубыточности....................................................................................82 12.2. Анализ рисков..............................................................................................................84 12.2.1. Качественный анализ рисков...............................................................................84 13. ФИНАНСОВЫЙ АНАЛИЗ...................................................................................................86 13.1. Показатели продаж.....................................................................................................86 Показатели рентабельности...............................................................................................86 14. ИНВЕСТИЦИОННЫЙ АНАЛИЗ.........................................................................................87 14.1. Срок окупаемости........................................................................................................87 14.2. Показатели доходности..............................................................................................87 14.3. Чистый дисконтированный доход..............................................................................87 14.4. Сводные показатели проекта.....................................................................................90 14.5. Выводы об инвестиционной привлекательности проекта........................................91 3
СПИСОК ТАБЛИЦ И ДИАГРАММ Рисунок Месторасположение предприятия Рисунок Товарные группы Рисунок . Прямой канал сбыта Диаграмма . Денежные потоки Диаграмма . Структура производителей одежды для беременных Диаграмма . Региональная структура сбыта продукции Диаграмма . Динамика уровня рождаемости РФ Диаграмма . Структура продаж по каналам продаж Диаграмма . Распределение продаж купальников по видам Диаграмма . Региональная распределённость продаж купальников Диаграмма . Сезонность продаж Диаграмма . Состав купальников высокого качества Диаграмма . Состав купальников низкого качества Диаграмма . Структура рынка купальников РФ Диаграмма . Структура сбыта купальников Диаграмма . Оптовые цены по группам товаров Диаграмма . Объем продаж по группам товаров, шт./мес. Диаграмма . Прогноз доходов от существующих линий продукции Диаграмма . Прогноз доходов от новых линий продукции Диаграмма . Структура продаж по группам товаров Диаграмма . Распределение себестоимости по группам товаров Диаграмма . Структура себестоимости по группам товаров Диаграмма . Структура расходов в % соотношении Диаграмма . Распределение расходов по статьям Диаграмма . Структура затрат на персонал Диаграмма . Прогноз расходов Диаграмма . Динамика налоговых отчислений Диаграмма . Денежные потоки Диаграмма . Расчет амортизационных отчислений оборудования на балансе Диаграмма . Динамика чистой прибыли Диаграмма . Точка безубыточности продаж, в % от загрузки Диаграмма . Дисконтированный денежный поток Таблица . Инвестиционный план Таблица . Показатели эффективности проекта 4
Таблица . УПРАВЛЕНЧЕСКИЙ ОТЧЕТ О ПРИБЫЛЯХ И УБЫТКАХ Таблица . Краткое описание поставщиков Таблица . Штатное расписание Таблица . Динамика уровня рождаемости РФ Таблица . Анализ конкурентов Таблица . Описание целевого покупателя Таблица . Результаты Яндекс - директа по запросам «одежда для беременных», «бельё для беременных» Таблица . Региональная распределённость запросов Таблица . Предстоящие тематические выставки Москвы Таблица женщины . Примерная потребность в белье и купальниках среднестатистической Таблица . OT- анализ Таблица . STEP – анализ Таблица . Инвестиционный план Таблица . Показатели эффективности проекта Таблица . Параметры доходной части Таблица . Объём продаж существующих и новых линий продукции Таблица . Расчёт объёма продаж существующей и новых линий Таблица . Себестоимость произведенной продукции Таблица . Начальные нормы продаж продукции Таблица . Начальные нормы продаж продукции Таблица . Общие расходы Таблица . Фонд оплаты труда, руб. в месяц Таблица . Расчет затрат на аренду помещения и коммунальные платежи Таблица . Постоянные и переменные расходы Таблица . Исходные данные для расчета налоговых платежей Таблица . Движение денежных средств, основные средства Таблица . Инвестиционная деятельность Таблица . Денежные потоки от инвестиционной деятельности Таблица . Отчет о прибыли и убытках Таблица . Параметры расчета точки безубыточности Таблица . Точка безубыточности Таблица . Анализ организационных рисков Таблица . Анализ маркетинговых рисков Таблица . Показатели рентабельности Таблица . Показатели основной деятельности 5
Таблица . Показатели инвестиционной деятельности Таблица . Интервал значения типовых рисков проекта Таблица . Обоснование ставки дисконтирования Таблица . Сводные показатели эффективности проекта Таблица . Перечень передаваемого имущества при продаже 6
1. РЕЗЮМЕ Проектом предусмотрено приобретение налаженного производства одежды для будущих мам и организация на его основе новой линии продукции – купальников и женского белья. Источником финансирования являются средства инвесторов. Общий объем инвестиций по проекту – . млн. руб., в том числе тыс. руб. распределяется на развитие нового направления деятельности. Проект предусматривает следующий вариант инвестиционных вложений: Инвесторы приобретают бизнес за собственные средства. Общая сумма инвестиций составляет , млн. руб., из которых млн. руб. – затраты на приобретение готового производства (вложение инвестора), тыс. руб. – инвестиции на запуск новой линии продукции – купальников и белья на базе существующего бизнеса (вложение инвестора) Направления инвестиционных вложений Сумма Инвестиции в предприятие (инвестор ) , р. Инвестиции на новую линию продукции (инвестор ) Итого: , р. , р. Таблица 1. Инвестиционный план Прогнозируемые поступление денежных средств от продаж за анализируемый период руб. Расчетный период проекта – года. Предполагается получение дохода от реализации существующей продукции и новой линии товара. Расходы по проекту состоят из себестоимости продукции, заработной платы персонала и расходов на аренду помещения + коммунальные платежи. Общая сумма расходов за прогнозный период составляет руб. Экономическая эффективность проекта рассчитывалась при условии ставки дисконтирования – %. Показатели продаж: Точка безубыточности, % ежемесячной загрузки Точка безубыточности, ежемесячных продаж Операционный рычаг , % р. , % Показатели рентабельности: Рентабельность продаж Рентабельность активов Оборачиваемость активов Средние значения по проекту % % , Показатели основной деятельности Объем продаж, в мес. Объем текущих расходов, в мес. Прибыль, в мес. Денежный поток, в мес. Средние значения по проекту р. р. р. р. Инвестиционные показатели ВНД, % в год. Объем инвестиций Чистый Дисконтированный Доход Инвестиционный период, мес. Срок окупаемости для инвестора, мес. Срок окупаемости для инвестора, мес. % р. р. 7
Показатель ROI ROI инвестора, в% ROI инвестора, в% Норма дисконта , , , , % % % % Ставка дисконта % в мес. , % Средний денежный поток в мес. , р. Показетель окупаемости инвестиций Срок окупаемости для инвестора, мес. Срок окупаемости для инвестора, мес. Суммарный денежный поток от проекта за года Cash Flow для инвестора Cash Flow для инвестора , р. , р. Таблица 2. Показатели эффективности проекта Проект показывает хорошие показатели финансовой эффективности: точка безубыточности продаж составляет . % от планируемого объема продаж ( руб. в месяц), рентабельность продаж достигает уровня %, проект для инвестора окупается за месяцев, для инвестора – за мес. (без учета дисконтирования), внутренняя норма доходности составит % в год. За прогнозный период чистый дисконтированный доход составит руб., при объеме инвестиций руб. Коммерческая привлекательность проекта определяется следующими основными факторами: • Благоприятная рыночная конъюнктура – стабильный спрос на продукцию в узкоспециализированном сегменте. • Привлекательная рыночная обстановка в новом сегменте • Рентабельность стабильно работающего производства. • Прибыльность бизнеса Таким образом, проект оценивается как перспективный, обладающий значительными финансовыми и коммерческими преимуществами. 8
1.1. Описание покупаемого бизнеса Х ХХХХХХ ХХХХХХХХХХ ХХХХХХХ ХХХХХХХХХХХХХХХХХ ХХХХХХХ ХХХХХХХХ ХХХХХХХХХХХХ ХХХХХХ Х ХХХХХ ХХХ ХХХХХХХХХХ ХХХХХХХХ ХХХХХ «ХХХХ&ХХХХ» (ХХХХХХ). ХХХХ&ХХХХ – ХХХХХХХХХХХХХ ХХХХХ, ХХХХХХ, ХХХХХХХХХХХ, ХХХХХХХ-ХХХХХХХХ ХХХХХХХ ХХХХХХХХХХХХХХ ХХХХХХХХ ХХХ ХХХХХХХХХХ Х ХХХХХХХХ ХХХ, ХХХХХХХ ХХХ ХХХХХХХХХХХХХ Х ХХХХХ ХХХХХХХХХХХХ ХХХХХХХХ Х ХХХХХХХ. ХХХХХХХ 1. ХХХХХХХ ХХХХХХХХХХХ • ХХХХХХХХ ХХХХХХХ Х ХХХХ • ХХХХХХХ ХХХХХХХ – ХХХХХХХХ ХХХХХХХХХХХ • ХХХХХХХХХХХ ХХХХ – ХХ «ХХХХХХХХ ХХХХХХ ХХХХХХХХХХХХ» • ХХХХХХХХ ХХХХХ ХХХХ&ХХХХ • ХХХХ ХХХХ://ХХХ.ХХХХХХХХ.ХХ • ХХХ ХХХХХХХХХХХХ: ХХХХХХХХХХХХ • ХХХХХ ХХХХХХХХХХХХ: Х. ХХХХХХ, ХХ. ХХХХ ХХХХХХХХХ Х. , • ХХХХХХХ ХХХХХХХХХ Х, ХХХХХХ ХХХ./ХХХ. • ХХХХХХХХ: Х ХХХХХХХХ ХХХХХХХХ ХХХХХХХ. ХХХХ Х/Х ХХХХХХ/ХХХ. • ХХХХХХХХ ХХХХХХХХ ХХХХХХХ ХХХХХХХХХ – Х ХХХХХ ХХХХХ ХХХ. • ХХХХХХХХХХХХ ХХХХХХХХХХХ ХХХ ХХХХХХХХХХХХХХХХ ХХХХХХХ Х ХХХХХХ ХХХХХХХХХХ – Х ХХХХХ ХХХХХ ХХХ. (ХХ ХХХХХХХ ХХХХХХХХХХХ – ХХХХХХХХХХХХ, ХХХХХХ Х ХХХХХХХХХХХХ, Х ХХХХХХХХ ХХХХХХХХХХХХ ХХХХ ХХ ХХХХХ ХХХХХХХХХХХХ) • ХХХХХХХХХХ ХХХХХХХХХХ: ХХХХХХХ ХХ ХХХХХХХХХ ХХХ ХХХХХХ ХХХХХХХХХ , ХХХ. ХХХХХХ ХХХХХХ ХХХХХХХ ХХ ХХХ ХХ ХХХХХХ ХХХХХХХХХ , ХХХ. ХХХХХХ. • ХХХХХХХХХ ХХХХХХХ ХХХХХХХХХХ , ХХХ. ХХХХХХ ХХХХХХХХХ ХХХХХХХХХ ХХХХХХХХХХ ХХХХХХХХ ХХХХХХХХХХХХХ ХХХХХ, ХХХХХХ, ХХХХХХХХХХХ, ХХХХХХХ-ХХХХХХХХ ХХХХХХХ ХХХ ХХХХХХХХХХ Х ХХХХХХХХ ХХХ, ХХХ ХХХХХХХХХХХХХ Х ХХХХХ, ХХХХХХХХХХХХХХ ХХХХХХХХ. ХХХХХХХХХХ ХХХХХХХ, ХХХХХХХХХХ Х ХХХХХХХХХ ХХХХХХХ ХХХХХХ ХХХХХХХХХХХХХ ХХХХХХХХ, Х ХХХХХ ХХХХХХХХ Х ХХХХХХ ХХХХХХХХХХХХХ ХХ - ХХ ХХХХХХХХХХХХХХ, ХХХХХХХХХХ ХХХХХХ Х ХХХХХХХХХХ ХХХХХ ХХХХХ - ХХХХХХХХХХ ХХХХХХХХХХ Х ХХХХХХХХ ХХХ ХХХХХХХХХХ, ХХХХХХХХХХХХХХХХХХ, ХХХХХХХХ, ХХХХХХХХХХХХХ Х ХХХХХХХХХХХХХХ ХХХХХХХХ ХХХХ Х ХХХХХХ ХХХХХХХ, ХХХХХХ, Х Х.Х. Х ХХХХХХХХХХХХ ХХХХХХХХХ, ХХХХХХХ, ХХХХХХХХХ, ХХХХХХХХ. % ХХХХХХХ ХХХХХХХХ ХХ ХХХХХ ХХХХХХХХ, ХХХХХХХХ ХХХХХ ХХХХХХХ ХХХХХ ХХХХХХХХХХХ ХХХХХХХХХХХХ. 9
Месторасположение: ХХХ Рисунок 2 Месторасположение предприятия 1.2. Условия аренды помещений ХХХХХХХ ХХХХХХ/ ХХХХХ ХХХХХХ ХХХХХХХХХ ХХ ХХХХХХ: Х. ХХХХХХ, ХХ. ХХХХ ХХХХХХХХХ, Х. , Х . ХХХХХХ ХХХ. – Х ХХХХХХХХХ ХХХХХ ХХХХХ ХХХХХХ Х ХХХХХ 10
ХХХХХХ Х ХХХХХ ХХХ ХХХХХХХХХХХХ ХХХХХХ ХХХХХХ ХХХХХХХХХ ХХ ХХХХ ХХ ХХХХХХХ ХХХХХХХХХ. 1.3. Состав бизнеса 1. Хххххх ххххххх ххххххххх. . Ххххх хххххх ххххххххх хх хххххх: х. Хххххх, хх. Хххх Ххххххххх, х. . Хххххххххххх ххххххххххх ххх хххххххххххххххх ххххххх х хххххх хххххххххх. (Хххххххххх № ) . Хххххххххх ххххх. . Хххххххххххх хххххххххх хххх. . Хххххххх ххххххххх х хххххххххх. . Хххх хххх://ххх.хххххххх.хх Месяц Июнь года Июль года - Август года Сентябрь года - Октябрь года Ноябрь года мес. Выручка Аренда Сырье ФОТ Электроэнергия Налоги Реклама - Прочие расходы Чистая прибыль Таблица 3. У ПРАВЛЕНЧЕСКИЙ ОТЧЕТ О ПРИБЫЛЯХ И УБЫТКАХ Выручка за последний год , млн. рублей. чистая прибыль за последний год , млн. рублей 11 год. Х
Наименование кулирка - Д, пенье интерлок - Организация ГлобалТекстиль, Пеньетекс, Сатурн-Миротекс,Эспе,Тардем, Группа, Коттонпром, Алан-текс, Русский Трикотаж, Кокет-Груп Д,ткань"масло" Текстильная Бязь Трехгорная мануф(м. м-лы на одежду Евромода, Марикорс, Космотекстиль,Приютекс,ТекстильнаяГруппа резинов. полотн на микрофиб.резин. спанбонд - ден утяжки У ,У …, г), "Грация" Лила,Рошар, Арко,Шанявская-ТекстильнаяГруппа Лента, Эксимполимер кружево бел,ч,беж, цв… полотно Марикорс,Космотекстиль,Менсатекс,Приютекс,Ммтекс,АрианТекс,СеберТекс тиль,Престиж, Колибр,Арко,Шанявская-ТекстильГрупп круж фигурный край,"узкое"- шир - мм ЛИЛА,Арко,Тюлевик, Ультратекс,Маг, Шанявская-ТекстильнаяГруппа нитки текстурированные / , простыеПА,нитки армированные Маг,Ультратекс,Эксклюзив, АргоДС(Дамское счастье), Дымов, Веллтекс, Гамма,Швейкомплект(Сокол) нитки бейка прямая Валентина крюч-петли/спинку бюста- петли в / ряда(в длинну),на"пупырку"- петли в / ряда. Парс, Ультратекс,Протос, Гамма, Марион?, Маг, Арко, счастье), БалтийскийТрикотаж клик-кляк Миассфурнитура(под з-з все цвета,кроме прозрачн!), Протос (проз- рачн), Маг,Ультратекс,БалтийскийТрикотаж, Шанявская рамка -регулятор / мм, кольцо / мм, крючек-рамка бретелечн, застежка/Бюсты спереди / мм(толькоМаг,Ультратекс!) Миассфурнитура(под з-з все цвета,дешево),Ультратекс, Маг, Протос, Парс, АргоДС(Дамское счастье), БалтийскийТрикотаж, Эксклюзив корсетн косточки дл= дугой/чашк! бантик с бусинкой Маг,Ультратекс,Протос, Миассфурнитура,Шанявская-Текст.Гр. , ( ), мм и АргоДС(Дамское Маг,АргоДС(Дамское счастье), Гамма, Арко пуговицы/одеж,колготы; составн,размерн,лейблы… ножницы,иголки,запчасти.…шв.машины, др.оборудов. липучка-велькро Маг,Эксклюзив,Ультратекс, АргоДС (Дамское счастье) рез бретелечн - (тонкая ммЦветнаяАрко), становая / , окантовоч - , цв верх роз и гол , окан банд - , рез на живот - , круж на живот , рез на ножку, на ножку роз и гол резинка тонкая на Тод Парс,Ультратекс, Арко(бретел.,окантов.,круж/живот,на трусы…и тонкаяБРетелечн. ммЦветная), Модатайм, Балтийский трикотаж, Веллтекс, Теквик резинка с прорез/ теплые колготы, одежду Ультратекс, Эксклюзив,Веллтекс,Маг резинка бандажная шир= см./ см. (наБ А,Б ) рез бандажная , см.с махр, рез на Упо=немецкое все Мостекс, Ультратекс Швейкомплект(м.Сокол),Маг,Ультратекс, Эксклюзив,Веллтекс,АргоДС Лента(мягкая отдельно и дешевле),Ультратекс, Эксклюзив, Маг, АргоДС (Дамское счастье), Дымов(Джон) Ультратекс, Эксклюзив,Веллтекс,Маг,Парс Шанявская-ТекстильнаяГруппа,Лента- (Прибалтийск) Таблица 4. Краткое описание поставщиков 12
2. КОНЦЕПЦИЯ ПРОЕКТА И ОПИСАНИЕ БИЗНЕСА В рамках данного проекта предполагается покупка успешно работающей компании по производству и оптовой торговле одеждой для беременных, а также внедрение новой линии продукции – женских купальников и белья среднего ценового сегмента. Регион – РФ, Москва 2.1. Описание продукта Ххххххххх, хххххххххххх х хххххххххх – хххххх х ххххх ххх хххххххххх. Хххххххххххх: Хххххххх, ххххххххххх хххххххххх, ххххххххххххх хххххх ххххххх ххххх, хххххх х хххххх. Ххххх, ххххххх, хххххх х ххххххх хххххххх хххххххххх х хххххх ххххххххххх х хххххххххххх ххххххххххххх, хххххххх ххххххххххххх ххххххххх хх хххх хххххх хххххххххххх. Хх хххх хххххх хххххххх (хххххх, ххххххххххххххх, ххххххх, ххххх х х.х.) ххххххх хххххххххххх хххххххххххх хххххххх хххххххх, ххххх хххх хххххххххх хххххххх х хххххххххх ххххххх ххххххх. Хххххххх хххххххххх – ххххххххххххх хх хххххххххх ххххх, ххххххххххх х ххххххххххх хххххх. Хххххххххх ххх ххххх ххххххх ххх хххххххххх:  хххххх-хххххх,  хххххх-хххххх,  хххх-хххххх Хххххххх хххххх:  хххххх ххххххх  хххххх хххххххх  ххххххх  хххххххххххх  ххххххх, ххххххх, ххххххх  ххххххххх ххххх  ххххххх, хххххх ххх хххххххххх х хххххх  хххххххххх  хххххххххххх - х.  ххххххх хххххх - х.  ххххххххх  ххххххххххххх хххххх. Ххххххххх хххххххх ххххх хххххх: Хх Ххххххххххххх хххххххххххххххххх ххххххххх "Ххххххх х хххх" х "Хххх х хххх" ххххххх ххххххххх Ххххххх хххххх, х ххххххххх ххххх - Ххххххххх хххххх. Хххххх хххххх "Хххххх" х "Ххххххх" ххххххххх Ххххххх х Хххххххххх хххххх х Ххххххх Х х ХХ ххххххх хх -х Хххххххххх ххххххххххххх хххххххххххххххххх хххххххх х Хххххххх Ххххх. Хххххх Ххххххххххх ххххх хххххх хххх хххххххххххх - Хх хххххххх ххххххх х хххххххххххх ххххххххххххххх хххххххххххххххх ххххх х Хххххх. Хххххххххх ххххххх, хххххххххх х ххххххххх ххххххх хххххх ххххххххххххх хххххххх, х ххххх хххххххх х хххххх ххххххххххххх ХХ - хх хххххххххххххх, хххххххххх хххххх х хххххххххх ххххх ххххх хххххххххх хххххххххх х хххххххх ххххххх хххххххххх, хххххххххххххххххх, хххххххх, ххххххххххххх х хххххххххххххх ХХХХХХХХ ХХХХ х ХХХХХХ ххххххх, хххххх, х х.х. х хххххххххххх ххххххххх, ххххххх, ххххххххх, хххххххх. Хххххххх ххххххх ххххххх ххххххххх – х ххххх ххххх 13 ххх.
Рисунок 3 Товарные группы 14
. . Потребительские свойства продукта Ххххххх ххххх ххххххххх ххх хххххххххх ххххххххххх хх ххххххххххх хххх хххххххххххххххххх хххххххххх, х хххххх ххххххх ххх хххххх, ххххххх, хххххххххх. Хххххх ххх хххххххххх ххххх ххххххххххххх хххххх, хх ххххххххх хххххх ххххх хххх хххххххххххх ххххх хххххххххххх. Ххххххххх х хххххх ххххххххххххх хххххххххх хххх х ххххххххххххх хх хххххххххх хххххх, ххххххххххххх х ххххх ххххххх хххх. Ххххххххх хххххххх хххххххххххх ххххххххххх. . . Ценовая политика Ххххххх хххххххххххххх хх ххххх ххххххххх хх хххх ххххххххххх хх ххххххххх хххххххх: • ххххххх — ххххх , ххх. хххххх; • ххххххх — , – ххх. хххххх; • ххххххх — ххххх ххх. хххххх. Хххххххх хххххххх х ххххххх ххххххххх:  хххххх-хххххх – ххххххххх хх хххх ххххххххх ххххххххххх хххххххх хххххххх, ххххххххххххххх хххххххххххх ххххххххх ххххххххххх. Х хххххххх хххххххххххх хххххх ххх ххххххххх ххххххх.  хххххх-хххххх – хххххх хххххххх, хххххххх, хххххххх ххххх, ххххххххххххх ххх хххххххх ххххххх ххх, хххххххххххх хххххх х ххххххх хххххххххх хххххх ххххх х хххххх хххххххххххх.  хххх-хххххх – хххххх хххххх хххххххх хххххх, ххххххххххххх хх хххххххххххх х ххххххх ххххххх ххххххх, ххххххх х хххххх х ххххххххххххх хххххххх. 15
3. ОПИСАНИЕ УПРАВЛЕНЧЕСКОЙ КОМАНДЫ Управление проектом будет осуществлять команда профессиональных менеджеров, имеющих опыт в организации и управлении инвестиционными проектами. Штатная единица Заработная Количество Итого з/п плата Управляющий р. , р. Менеджер по продажам р. , р. Специалист производственного цеха – р. , р. швея (старые) Специалист производственного цеха – р. , р. швея (новые) Бонусы менеджеру по продажам р. , р. Дизайнер-конструктор для нового р. р. товара Итого: , р. , р. Таблица 5. Штатное расписание Организационная схема компании представлена на рисунке. Управляющий Специалист производственного цеха – швея (старые) Специалист производственного цеха – швея (новые) Менеджер по продажам Схема 1. Организационная структура 16 Дизайнерконструктор для нового товара
4. СТРАТЕГИЯ РАЗВИТИЯ БИЗНЕСА Хххххххх ххх хххх, ххх ххххх ххххххх хххххххх: 1. хххххххххххх хххххххх ххххххххххх хххххххххххх ххххххх ххх хххххххххх 2. хххххххххх хххххххххххх, х хххххх ххххх ххххх ххххх ххххххххх – ххххххх ххххххххххх х ххххх хххххххх хххххххх хххххххх ххххх хххххххххххх ххххххххх ххххххххх хххххххх ххххххх: 1. ххххххххх хххххххххххх (хххххххххххххх хх хххххххххххх ххххх хххххххх – хххххх ххх хххххххххх - х хххххххххххххх хххххх ххххх ххххххххххххххх хххххх хххххххххх) 2. хххххххххххххх (хххххххххх хххххххххххх, хххххххх х хххххххххххх ххххх ххххххххх, ххххх хх ххххх ххххх). Х хххххх ххххххх ххххххх хххх хххххххх ххххххххх ххххххх ххххххххххх – хххххххх хххххх ххххххх хх хххх ххххххххххххх. Хххххх х хххххх ххх хххххххххх хххххххххххххх хххххххх хххххххххххх, ххххххх ххххххх хххххххххххх. Х хххххх ххххххх ххххххх ххххххххххххх х ххххххххххххххх ххххх ххххххххх ххх хххх, ххх ххххх, ххххххххх ххххххххххххх ххххххх ххх ххххххх ххх, ххххххххххххх хххххххххххххх ххх хххххххх, ххххххх ххххххххх хххххх хххххх х ххххх хххххххххххх, ххххххххххх х ххххххх хххххххх ххххххххх, ххххххххххххх ххххххххххххх хххххххххх, х.х. ххххххх хххххххххх – ххххх хххххххххххххх ххххххххххх. Хххххх хххх хххххххххх хххххх, хххххххх х хххххххх ххххххххх хх ххххххх ххххх, хххххххх хххххх хххххх хххх хххх х хххххххх хххххх хх ххххх ххххххххххх х ххххх. Ххххх хххххххххх, хххххххххххх хх ххххххххххххх хххх ххххххххх, хххххххххх ххх. Хххххххххххххххххх хххххххх:  хххххххххх ххххх  хххххх ххххххххх, хххххххх ххххххх ххх-хххх, ххххххххххх хх ххххххххх хххх, ххх хххх ххх ххххх ххххххххххх ххх хххххххххх ххххххххх ххххх хххххххххххх хххххххххххх, – ххх ххххх ххххх ххххххххх – ххххххххххх. Ххххххххх х хххххх ххххх ххххх ххххх ххххх.  Ххххххххх (ххххх, ххххххххх, …)  Ххххххх  Хххх  Хххххххххх  Ххххххх 17
5. АНАЛИЗ РЫНКА ОДЕЖДЫ ДЛЯ БЕРЕМЕННЫХ Х ххххххххх ххххххххх ххх ххх ххххххх хххх ххххх х ххххххххх хххххх хх хххххххххххххххххх хххххх ххх ххххххх ххх. Ххххх ххх хххххх ххх ххххххх ххх ххххх ххххх хххххх, х хххххххх хххх хххххххх хххххххххххх 1. Ххххххххххххх хххххххххх ххх ххх, ххх хххххх хххх хх хххххххххх хххххххххххххх хххххх хххххх х ххххх ххххх. Хх ххххх хххххххххххх ххххххххххх х ххххх хххххххххххх ххххх: хххххх, хххххххххххххх ххх хххххххххххх, хххххххххх ххх ххххх ххххххххххх. Хх хххх хх ххххх хххх хххххх, хх х хххххх хххххх – ххххххххх ххххххххххх. Хх хххххх хххххххххххххх, ххххх хххх – ххххххххххх ххххххх х ххххххххххх хх ххххх хххххххххххххххххх хххххххххх . Х ххххх, ххххххх хххххх ххх хххххххххх ххххх х ххххххххх ххххххххххх ххххххххххх хх хххххххх ххххх хххххх х ххххх. Ххх, х ххххххххх ххххххххх хххххх хххххх хххххххххххххххххх ххххххххх х ххххххх хххххххххх хххххххххх, х ххххххх хх ххххххххх ххххх ххххххххххх хххххххххх ххххххххххххххххх ххххххх ххххххххх ххххххххх ххххх2. Хх ххххххххххххххх хххххххххх ххххххх хххххх ххх хххххххххх х ххххххххх ххххх хххххх хххххххх хххххххх ххххххххххххх - х хххххх ххххх ххххххх %. Ххххх хххх ххх ххххххххх хх ххххххх. 5.1. Структура рынка Значительная часть продукции ( %) представлена изделиями из Китая. Остальные %, по оценкам экспертов, пропорционально распределены между европейскими и российскими производителями. Импортной продукции принадлежит порядка % . 1 Источник - http://www.fashiontime.ru/fashion/reviews/ .html - «Мода и беременность: звездный фарватер» 2 Источник - http://www.symbol-marketing.ru/symbolmarketingpub.php?news= &PHPSESSID=j hjrecg aeu d fahuj – «Обзор российского рынка одежды для беременных»- 18
Диаграмма 1. Структура производителей одежды для беременных Пока специальная одежда для беременных востребована преимущественно в больших городах. Так, % реализуемой продукции пришлось на Москву, % — на Санкт-Петербург, остальные % — распределяются между городами-миллионниками . Диаграмма 2. Региональная структура сбыта продукции 5.2. Сегменты рынка Хх ххххх хххххх ххх хххххххххх хххххххххххххх хх: • хххххххххххх; • хххххххх; • хххххххххх; • хххххххх/ххххххххххх. Ххххххх хххххххххххххх хх ххххх ххххххххх хх хххх ххххххххххх хх ххххххххх хххххххх: • ххххххх — ххххх , ххх. хххххх; • ххххххх — , – ххх. хххххх; • ххххххх — ххххх ххх. хххххх . Хххххххххххх хх хххххххххх ххххх хххххх ххх хххххххххх хххххххххх ххх ххххххх хххххххх. Х ххххххх хххххххх х ххххххххххх ххххххххххх хххххххххххх ххххххх хх Ххх-Ххххххххх Хххх х Хххххх. Ххххххх х ххххххх хххххххх хххххххх ххххххххх хх Хххххх х ХХХ. Ххххххххх ххххххххххх ххххххх ххх хххххххххх хххххххххххххх ххххх хххххх, ххххххххххх ххххх хххххх х ххххх. Ххх, х ххххххххх ххххххххх хххххх хххххххххххх хххххххх хххххххх, ххххххххх хххххххх х ххххххххх хххх. 19
Хххххх хх ххххххххххххх ххххх ххххххххххххххх ххх хххххххххххххххххххххх хххххххх, ххххх ххх ххххххххх хххххххххх ххххххх хххххххххххххх ххх, х ххххххх хххххххх хх хххххх хххххх ххх хххххххххх, хх ххххх ххххххх ххх ххххх хх ххххххххххххх, хххххххх ххххххххх х хххххх хххххх. Ххххх хххххх х хххххххххххх хххххххххххх ххххх ххх ххххххххххх х ххххххххххх. Хххххх хх хххх хххх хххххххххх. Хххх хххххххх, ххх хххххххххххххххххх ххххххххххх (хххххх хххххх ххх хххххххххх) ххххххххх ххххххх ххххххххххххх х хххххх ххххх ххххххххххх. Хххххх ххххххх, ххх ххххххх ххххххххххх ххххххххх хх хххххх ххххххххх ххххххх хххххххх, хх х ххххххххх хххххххххх ххххххххххх (х.х. ххххх хххххххх ххххххх ххххххх ххххх ххххххххххх ххххх ххххххххх х ххххххх хх хххххххх хххххх ххххххххх). Ххххххххх ххххх Х хххххххх ххххххххххх ххххх хххххх ххх хххххххххх ххххх хххххххх ххх хххххххххххх ххххххххх. хххххххххх хххххх хххх ххх хххххххххх ххххххххх хх хххх ххххххххх хххххх ххххххххххх хххх 1. «хххххххххх ххххххххх» хххххххх ххх ххххххх ххххххххххххх х ххххххххх хххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххххх 2. х ххххххх хххххххххххх х хххххххх хххххххх ххххххххх хх хххххх хх ххххххх хххххх хххххххххх 3. хххххххххх хххх ххххх хххххххххххххххххх хххххх хх %3. 4. 5. Ххххххх ххххх хххххх ххх хххххххххх ххххххх ххххххххххх. Хх ххххххх ххххххххх, ххх ххххх хххххххххх $ – ххх. Х хххх хххх, ххх хххххххххх ххххххххххххх хххххххххххх хххххх ххх хххххххххх хххххххххх, хххх ххххх хххххххх ххххххххххххх . Ххххх хххххх ххх хххххххххх хххххххх ххххххх хх хххххх ххххххххххх. Хххххххх хххххххххххх хххххххххххх хххххххххх ххххххххххххххх хххххххх х Хххххх хххххххххх. Хххх хххххххххххх хххххххх ххххх хххххххххх, ххххх ххх хххххх ххххххх х хххххххх. Х ххххххххххх ххххххх ххххххх хххххх ххххххххххххх хххххххх: ххххххххх, ххх х ххххх хххх ххххххххххх хххххххххх хх , %. Ххххх ххх хххххххххххххх ххххххх хххххххх х хххх, ххх х хххх хххххххх хххххххххххх хххх хххххх ххххххххххх, ххх ххххххххх хххххххххх хх ххххххххххххххх ххххх. Хххххххххххххх, ххх ххххх ххххххххххх хххххххх хх %. Хххх х ххх, ххх, ххххххх х ххххххххх хххх ххх, х хххххххххх ххххххх хххххххх ххххххххххххх ххххххххх -х, ххххх ххххххххххх хххх хххххххх хх % хххх, ххх хххххх. Хххххххх ххххххххх ххххххх ххххх хххххххххх ххххххххх х хх. Хх ххххххххххххх хххххх х ххххххххх ххххххххх ххххххххххх, х хххххх ххххххх ххххххххххх ххххххх, ххххххх хххххххх ххххххх х ххххх ххххххххххх х , хх , ххххххх хх хххх хххххххх, хх хххх ххххххххх хххххх х ххххххх ххххх 4. Рождаемость в России Факт г г г г г г г г г г г г г г г г г г Прогноз г г г г г г г г г г г г г г г г г г Таблица 6. Динамика уровня рождаемости РФ5 3 Источник - http://myhab.ru/index.php?newsid= – «Мода и беременность» Источник - . http://www.tlsun.com/resource/preggo_market .html – «Рынок одежды для беременных: непростые времена» 5 Источник - http://www.gks.ru/wps/wcm/connect/rosstat/rosstatsite/main/population/demography/# – данные Федеральной службы государственной статистики 4 20
Диаграмма 3. Динамика уровня рождаемости РФ Ххххххххх хххххх хххххххххххххх ххххххххх х ххххххх ххххххх, х ххххх хххххххх хххххххх хххххххх хххх хххххххх х ххххх хххххх хх ххххххххх хххххххх хххххххх хххххххх. Хххххх хххххххх х хххххххх, ххххх хххххх ххххх хххххххх хххх хххххх хххххххххх хххххх. 7. Хххх. Хх ххххххх хххх ххххххх хххххх ххххх хххххх ххх ххх хххххх ххх ххххххххххххх ххххх ххххххххххх: ххххххххх хххххх, хххххх-хххххххххх, ххххххххх хххххххххххх ххххххх хххххх. Ххххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх ххххх хххххх, хх хххххх хххххххххх. Ххххх хххххххх ххххххх х ххххххх ххххххххххх хххххххххххх хххххх ххх хххххххххх х ххххххх хххххх, ххх ххххххх х хххххх ххххххххххх хх ххххххххх ххх хххххххххх, х хххх хххх, ххх ххххх ххххх хххххх ххх хххххххххх ххххххх х ххххх хххххххххх хххх хх ххххххххх х ххххххх ххххххх. 8. Ххххххххх ххххххххххх ххххххххххх ххххх хххххххххх. Хххххххх ххх ххххххх х хххххххххх ххххххх, хххххх ххххх х Хххххх х Ххххх-Хххххххххх. Хххххххххх ххххх хххххх ххх хххххххххх хххххххххх ххххх. 9. Ххххх хххххххххххххх хххххххххххх. Хх ххххххххххх хххх хххххххххх хххххх хххх хххххххххххх, ххххххххх ххх хххххх хххххххххх хххххххххххх хх хххххх хх ххххххххх. 6. Хххххххх хххххххххххх, ххх х ххххххххх ххххх ххххххххх хххххххххх хххххх ххххххххххххххххх ххххх, хххххххх хххххххххххххх ххххххххх х хххх хххх ххххх ххххх. 21
6. АНАЛИЗ КОНКУРЕНТОВ Ххххххххх ххххххх х хххххх ххх хххххххххх хххххх х хххх, ххх ххххххххххх хххххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххххххх, ххххххххх ххх хххххх х ххххххххх хххххххх хххххххххх: хххххххх хххххх, хххххххххх, хххххххх хххххх х хх. Хх ххххххххххх хххх хх хххххххххх ххххх ххххххх ххх ххххххх ххх хххххххххххх хххххххх ххххххх хххххххххх хххххххххххххх. Ххххх ххх ххххх ххххх ххххх хх хххххххх хххххххх, х хххххххх ххх хххххх, ххххххх х ххххххх+, ххххххх ххххххх хххххххх. Х ххххххххх хххххххххххх х хххххххх хххххх ххххххххххх хххххххххх х хххххх ххххх. Х хххххх х ххххххх ххххххх хххххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххххххх. Ххххххххххххх ххххххххх хххххххххххх хх ххххх ххххххххх ххххх хххххххх, ххх: ХХХХХ ХХХХ ХххххХххх Ххххххххх Хххххххх «Хххх х Х» "Хххххх" Ххххх «ХХХ’Х» Хххххххх ХХХХХХХ Хххххххх «ХХХХХХХХ» "Ххххххх" « Хххххх» х х. х. Ххххххххх ххххххххх — ххххххх: ХхххххХххххххх (Хххххх) Хххххх (Хххххх) ХХХХ (Хххххх) Хххххххх (Хххххх) Хххххх (Хххххх) Хххххххх (Ххххххх) Ххххххх (Хххххххх) Ххххххххх (Хххххххх) Ххххххх(Ххххххххх) ХхххххХхххххххх (Ххххххххх) Ххххх (Ххххх) Ххххххххххххх (Ххххххх) Ххххх (Хххххххх) Хххххххх (Хххххххх) х хххххх хххххх. 22
Средний Ценовой сегмент Ххххххх хххххххххххххх, - - - - Ххххххх хххххххххххххх - - Ххххххх - Ххххххх Ххххххххххххххх, ххххххххх хххххх ххххх ххххххх хххххххххххх хххххххххххххххх Ххххххх хххх ххххх Ххххххх хххххххх ххххххххх Ххххххххххххххххххх хххххххххххх Ххххххххххх х хххххххххх ххххххх Хххххххх ххх Ххххххх хххххх Ххххххх х хххххххх бандажи - Ххххххх хххххххх хххххххх ххххххххх Ххххххх хххххххххх ххххх хххххх Бюстгальтеры Ххххххххххххх ххххххххххх хххххх хххххххххххххх х хххххххххх ххххххххх ххххххххх, ххххх Ххххххх хххххх ххххххххх Ххххх, хххххх трусики Преимущества - блузы, кофты сарафаныплатья, Комбинезоны шорты, брюки, юбки халаты верхняя одежда Наименование компании - Ассортимент Компания «SWEET MAMA» ХххххХххх - Ххххххххх Хххххххх «Хххх х Х» Недостаточно привлекательный сайт Преобладание повседневной одежды, отсутствие выходных нарядов Не информации о качестве продукции Ххххххххх хххххххххх ххххххххх ххххххххх Хххххххххх ххххххххххххх хх хххххххх ххххххх Ххххххх ххххх ххххххххх ххххххххх хххххх ххххххх ххххх х хххххх Ххххххххххххххххх х хххххххххх хххххххххх ххххх, х ххххх хххххххх х ххххххххххх - хххххх, ххххххх - хххххх, ххххххх Ххххххххххххх ххххххххххх хххххх , , , , , , , , , « Хххххх» Ххххххххххххх х Хххххххххх хххххххххх хххххххх ххххххххх Ххххххх ххххх ххххххххх Ххххххххх хххххх, хххххххххххх хххххх хххххххххх Хххххххх х ххххххххххх хххххх хххххх, ххххххх Хххххххххх ххххххххх ххххххххх Хххххх х ххххххххх ххххххххххх ххххххххххх ххххх хххххххххххх ххххххххххх хххххххххх х хххххх-хххххххх - ххххххх хххххххх хх ххххх хххххххххх ххххх х хххххххххххх - хххххххххх ххххх хххххххххххххх хххх Хххххххххх ххххххххх, ххх х Хххххх, ххх х хх хххххххх Хххххххх «ХХХХХХХХ» "Ххххххх" хххххххххх хххххх ххххххххх хххххх ххххххххх хххх ххххх Ххххххх ххххххххххх Ххххххх хххххххххххх ххххххххх х хххххх Хххххххх ххххххх хххххх ххххххххххххх хххххххххххххххххх хххххххххх - - Хххххххх ХХХХХХХ Длительное время на рынке Широкий ассортимент Наличие наград и благодарностей Обслуживают звездных личностей Широкая сеть сбыта продукции - Ххххх «ХХХ’Х» - "Хххххх" Недостатки Таблица 7. Анализ конкурентов 23 Хххх хххххххххх ххххххх х х
Ххххххх ххххххххххххх хххххх ххх хххххххххх хххххххххх ххх ххххххх ххх ххххххххххх хххххххххххх ххххххх: Хх-хххххх, хххххххххх ххххххххх хххххх х ххххххх ххх ххххххххххх ххххххх. Хх-хххххх, ххххххх хххххххххххххх ххххххх хххххх хххххххххххххх хххххххххх ххх. Х-ххххххх, хххх х ххххххх хх-хххххх, х ххххххх ххххххх хххх хх ххххх ххххххх хххххххх ххх ххххххххххх, х хххххх, ххххх хххххххх хххххххххххххх. Ххххххххххх ххх хххх ххххх хххххххх ххххххххх, хххххххх хххххххххххххх хххххххх ххххххххх, хххххххххххх ххххххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх, х ххххх ххххххххххххх хххххххх, ххххххххх ххххххххх хххххх. Хххххххххххххх, хх ххххххх ххххххххх хх ххххххх хххххх хххххххх хххххххххх хххх. Х-ххххххххх, хххххххххх хххххххх. Хххххххххххх ххххххх: • хххххххххх ххххх ххххххх хххххх, • ххххх хххххххххххххххх х ххххххххх ххххххххх х ххххх хххххх хххххххх ххххххх • ххххххххххх ххххххххх ххххххххх • ххххххххххх ххххххххх. Ххххххххххх ххххххх: ххххх ххххх ххххххх, хххххххх, хххххххх ххххххххххххххх ххххх хххххххх. Ххх ххххх, ххххххххх хххххххх хх хххххх ххххххххх х хххххххх ххххххххх х хххххххххх ххххххххх хххх хх ххххххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххх. Хххххххх хххх ххххххх хх ххххххххх х ххххххххх ххххх, хххххх хххххххх хххххх х хххххх, ххх хххххххххххххх ххххххх, хххххххххх хххххххх х хххххх хххх хххххххххх хххххх. Ххххх ххххххххх ххххххххххх хххх хх хххххх х хххххх х хххххххх, хххххххх ххххххххххххх хх ххххх6. 6 Источник - . http://www.tlsun.com/resource/preggo_market .html – «Рынок одежды для беременных: непростые времена» 24
7. АНАЛИЗ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ Сегментирование покупателя магазинов осуществляется в первую очередь по демографическому признаку. Портрет среднестатистического покупателя магазинов одежды для беременных: Это молодая женщина, которая ждет пополнения в семье, • она окружена вниманием и заботой, • изменяется ее видение мира. • 7.1. Описание конечного потребителя Хххххх ххххх хххх х ххххххх хххххххххххх хххххххх ххххххх хххххххх - ххх хххх ххххххх ххххххх, ххххххх, хххххх хххххххххххх ххххх ххххх. Ххххххх ххххххх хххххххх хххххх ххххх ххххххх ххххххх, х.х. х хххххх хххххх ххххххххххх хххххххххх хххххххх ххххххх ххххххх ( - ххх), хх х ххх хххххххххх ххх ххххххх ххххх ххххххх хххххххх ( ххх), ххх х хххх ххххххх ( ххх). Ххх ххххххххххх ххх ххххххххххх х хххххххх х хххххххх ххххххххх, х.х. хххххххх ххххххххх, ххх х ххххххххххх х хххххх ххххх х ххххх ххххх. % - хххххх ххххххх, ххх ххххххххххх хххххххх хххххххх хххххх ххххххх х хххх хх ххххххххх х ххххххххх - ххх7; Хххххххххххххх хххххххх хххххххххх хххххххххххх х ххххххххххх хх хххххххх хххххх ххххххх, х хххххх хххххххххххххх ххххххххх хххххххххх. Целевой покупатель Ценовой сегмент Пол: Возраст: Высший и средний + Средний и низкий Женский Женский женский женский - лет - лет - лет - лет Экономическое положение Ххххххх хххххххх, хххххххххх ххххххххх Ххххххх, ххххххх + ххххххх хххххххх Ххххххх х хххххх + ххххххх хххххххх Ххххххх х хххххх + ххххххх хххххххх Образ жизни Хххххххх, ххххххх хххххххххх хх ххх ххххххх, ххххххх хххх хххххххх хх хххххххххххх, хх ххххх хххххх хххххх, хххххх хх ххххххххххх хххх Хххххххх, хххххххх ххххххххххх, ххххххххх ххххх, хххх ххххх Хххххххх (хххххххххх ххххххх) ххххххххх ххххххх) Хххххххх (хххххххххх ххххххх) ххххххххх ххххххх) Хххххх Хххххх Хх Время покупок ххххх хххх 7 ххх (х ххххх Хххххх ххх (х хххх Источник - http://www.plan biznes.ru/primeryi/biznes-plan-magazina-odezhdyi-dlya-beremennyih-analiz-ryinka.html – «Бизнес план магазина одежды для беременных - Анализ рынка» 25
ххххххх хх хххххх хх ххххххххх, х ххххххххх ххххх (хххххххх, хххххххх ххх) Условия покупок ххххххх хх хххххх хх ххххххххх, х ххххххххх ххххх (хххххххх, хххххххх ххх) ххххххххххх хх ххххххх хххххх хх ххххххххх, хххххх ххххх ххххххх хх хххххх ххххххххххх хххххххх ххххххх хх хххххх хх ххххххххх, х ххххххххх ххххх (хххххххх, хххххххх ххх) Ххххххххх хххххххх хххххх, ххххххххх хххххххх хххххххх х ххххх ххххххххх ххх ххххххххх, ххххххххх ххххххххх хххххх, хххххх хх хххххххххххх х ххххххххххххх ххххххх, ххххххххх ххххххх х ххххх, хххххххххх х ххх Хххххххх хххххххххх ххххххх, хххххххх хххххххх хххххх Хххххххххх ххххххх хх хххххххххх хххххххххххх хх ххххххххх х х хх ххххххххххх хх хххххххх хххххххх, ххххххххх ххххххх х ххххх, хх хххххх ххххх ххххххх, хх ххххххххх ххххххххх х хххххххххх Таблица 8. Описание целевого покупателя Хххххххх хх хххххххххх ххххххх, хххххххххх хххх, хх хххххх ххххх ххххххх, хх хххх ххххххх, ххх хх ххх ххххх ххххххххх хххххххххххх ххххх х хххххххх 26 хх
7.2. Образ жизни Многим женщинам «в положении» приходится работать, выходить «в свет», посещать фитнес центры, бывать на различных мероприятиях и в гостях, учиться, словом, вести очень активный образ жизни. Так возник устойчивый спрос на действительно красивую и модную одежду для беременных. В крупных городах деловые и активные женщины, ожидая ребенка, стараются вести привычный для них образ жизни, поэтому спрос на одежду для различных ситуаций, как отмечают эксперты, постепенно увеличивается8. Во многих магазинах одежды для будущих мам продукция представлена коллекциями, полностью отвечающих сезону и моде. Таким образом, беременность становится процессом, который приносит больше удовольствия, удовлетворяя потребность женщины в этот период — чувствовать себя комфортно, особенно, при этом естественно (без ограничений). 7.3. Предпочтения хххххххх х ххххххххххх хххххххххх х ххххххххххх ххххххх:  хххххх ххххххххххх хххххх хххх ххххххххх хх ххххххххххх, хххххххххххх хххххххххххххххх  хххххх, хххххххххх,  х хххххх ххххххх х хххххххххххххххх ххх хххххх  ххххх хх хххххх хххххххх ххххххххххххх ххххххх х ххххххххххх,  хххххх хххх хххххххххх х ххххххх,  хх хххххх ххххххххх ххххххх ххххххх х ххххххххххх,  хх хххххх хххххх хх хххххх  Ххх ххххх хххххххххх ххххх хххххх ххх ххххххххх хххххх ххххх ххххх хххххххххх. Ххххх хххххх х хххххх ххххх ххххх хххххххххх ххххххх:  Хххххх ххххххххх хххх хххххх;  Хххххх х хх хххххххх хххххх ххххх хххххх хххххххх ххххххххххх х ххххххх х ххххх. 8 Источник - http://www.symbol-marketing.ru/symbolmarketingpub.php?news= &PHPSESSID=j hjrecg aeu d fahuj – «Обзор российского рынка одежды для беременных» 27
7.4. 1. 2. 3. Поведение во время покупки: хххххххххх хххххххх х хххххххх ххххххх, ххххххххххххх х хххххх, ххххххххххххх х хххххххххххххххх. Хххх х ххххххх ххххххххххххх ххххххх х хххххх, хххххххххх хххх хххххх ххххххх хххххххх хххххххх. Хххххххххххх хххххххх хххххххххххх ххххххх, ххххххх ххххххх ххх хххххххххх ххххххх х ххххх, хх ххххххх хххххххххх ххххххххх хх ххххххххх, ххххххх хххххххх хххххх хх ххххххххх х ххххххх хххххххххх ххххххххх хххххххххххххх. Х ххххххх, ххххххх хххххххх хххххххх хххххххххххххххххх хххххх, ххххххх х хххххххх хххххх хххххххххххх, ххххххх хххххххх хххххххх ххххххх хххххххх хххххххх ххххххх. Хх ххххххххх хххх хххххххххх хх хххххх ххххххххх хххххх х хххх ххххххххххххх ххххххх, х ххххх х ххххххххх хххххх х хххххххх хххххххх ххх. Ххххххх ххх % хххххх хххххххх хххххх х ххххххххх х хххххххх х хххххххх хх хххххххх, хххххххххххххх9. Ххххххххххх ххххххх Хххххххх-хххххххх. Хх ххх ххххххххх х ххххххх хххх ххх ххххх, ххх хххх ххххххххххххх ххх ххххххх, ххххххххх х хххххххх, х хххххххххх хххх ххххххх хххх хххххх, ххххх хххх ххххххххх, ххх хх ххххххх хх, ххх хххх ххххх. Хххххх ххх хххххххххх ххххх хххххх хх ххх, ххх хххх, хх ххххххххх хх хххххх х ххххххххххххххх хххххххххххх10. Слова Показов в месяц одежда +для беременных одежда +для беременных магазин одежды +для беременных интернет одежда +для беременных одежда +для беременных интернет магазин беременное белье белье +для беременных верхняя одежда +для беременных одежда +для беременных недорого хххххх хххххх +ххх хххххххххх ххххх хххххх +ххх хххххххххх хххххх +ххх хххххххххх хххх хххххх +ххх хххххххххх ххххх хххххх хххххх +ххх хххххххххх хххххх ххххх +ххх хххххххххх хххххх +ххх хххххххххх Хххххххххххх ххххххх хххххх +ххх хххххххххх хххххххх хххххх +ххх хххххххххх ххххххх ххххххх хххххх +ххх хххххххххх хххххх +ххх хххххххххх 9 Источник - http://www.depo.ua/ru/vlast-deneg/ _vd/ _ _vd/ _vtoc/vdart .htm - ИНТЕРЕСНОЕ ПОЛОЖЕНИЕ 10 Источник - . http://www.tlsun.com/resource/preggo_market .html – «Рынок одежды для беременных: непростые времена» 28
Ххххххххххх ххххххх хххххххх хххххх +ххх хххххххххх хххххх +ххх хххххххххх +х Хххххх хххххх +ххх хххххххххх +х Хххххх хххххххх хххххх +ххх хххххххххх хххххххх ххххххх хххххх +ххх хххххххххх хххххх +ххх хххххххххх ххххххх хххххххх ххх хххххх хххххх +ххх хххххххххх хххххх +ххх хххххххххх хххххх хххххх +ххх хххххххххх Ххххххххх хххх хххх хххххх +ххх хххххххххх хххххх +ххх хххххххххх +х Ххххххх +хххх ххххх хххххх +ххх хххххххххх ххххххх хххххх +ххх хххххххххх хххххх +ххх хххххххххх хххх хххххх +ххх хххххххххх ХХх Хххххххх хххххх +ххх хххххххххх хххххх хххххх +ххх хххххххххх хххххх +ххх хххххххххх Ххххх хххххх +ххх хххххххххх +х Хххххх хххххх +ххх хххххххххх хххххх ххххххх хххххх +ххх хххххххххх хххххх +ххх хххххххххх Хххххх хххххх +ххх хххххххххх +х Хххххххххххх хххххх +ххх хххххххххх +хххххх хххххх хххххх +ххх хххххххххх +х Ххххххххххх хххх хххххх +ххх хххххххххх хххххх +ххх хххххххххх +х Ххх хххххх ххххх +ххх хххххххххх хххххххх хххххх +ххх хххххххххх хххххххх хххххх +ххх хххххххххх хххххх +ххх хххххххххх ххххххххх хххххх +ххх хххххххххх хххххххххх хххххх +ххх хххххххххх Ххххххххх ххххххх ххххх +ххх хххххххххх ххххх +ххх хххххххххх +х хххххххх хххххх ххххх +ххх хххххххххх хххххххх ххххх +ххх хххххххххх ххххх +ххх хххххххххх хххххххх ххххххх хххххххххххххх ххххх +ххх хххххххххх ххххх ххххх +ххх хххххххххх ххххххх ххххххх ххххх +ххх хххххххххх Ххххххххххх ххххххх 29
ххххх +ххх хххххххххх хххх ххххх +ххх хххххххххх хххх ххххххххххх ххххх +ххх хххххххххх хххххххх ххххх +ххх хххххххххх ххх хххххх ххххх +ххх хххххххххх ххххх +ххх хххххххххх ххххх хххххх ххххх +ххх хххххххххх хххх ххххх ххххх хххххх хххххххххх хххххх +х ххххх +ххх хххххххххх ххххххх ххххх +ххх хххххххххх ххххх ххххх +ххх хххххххххх ххххх +ххх хххххххххх хххх хххх ххххх +ххх хххххххххх +х Хххххх хххххх хххххх ххххх +ххх хххххххххх ххххххххх ххххх +ххх хххххххххх хххххххх хххххх ххххх +ххх хххххххххх ххххх +ххх хххххххххх ххххх ххххх +ххх хххххххххх Хххххх ххххххх хххххх ххххх +ххх хххххххххх ххххх +ххх хххххххххх Хххх ххххх +ххх хххххххххх Ххххххх ххххххххххх ххххх +ххх хххххххххх ххххх +ххх хххххххххх Хххххххххххххх хххххххххххххх ххххх +ххх хххххххххх Хххх ххххх +ххх хххххххххх ххххх ххххх +ххх хххххххххх ххххх +ххх хххххххххх ххххххх хххххххх ххххххххх ххххх +ххх хххххххххх ххххх +ххх хххххххххх Хххххххххххх ххххххххххх ххххх +ххх хххххххххх ххххх +ххх хххххххххх Хххххх ххххх +ххх хххххххххх Ххххххх +ххх ххххххх ххххх +ххх хххххххххх ххххх +ххх хххххххххх хххххх хххххххххххххх ххххх +ххх хххххххххх хххххх хххххх ххххх +ххх хххххххххх ххххх +ххх хххххххххх Хххххх Таблица 9. Результаты Яндекс - директа по запросам «одежда для беременных», «бельё для беременных» 30
по запросу "одежда для беременных" Регионы Показов в месяц ↓ Региональная популярность, % Евразия . Россия . Центр . Москва и Московская область . Поволжье . СНГ . Северо-Запад . Украина . Сибирь . Урал . Санкт-Петербург и Ленинградская область . Юг . Восток . Свердловская область . по запросу "бельё для беременных" Регионы / города Показов в месяц ↓ Региональная популярность, % Евразия . Россия . Центр . Москва и Московская область . Москва . СНГ . Поволжье . Украина . Северо-Запад . Санкт-Петербург область и Ленинградская . Санкт-Петербург . Таблица 10. Региональная распределённость запросов 31
8. АНАЛИЗ КАНАЛОВ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ Ххх хххххххххххххх ххххххх ххх хххххххххх хххххххххх хххх ххххххх хххххх: 1. Хххххххххххххх. Ххххх - ххххххххххххх ххххххх ххххххх ххххххххх хххххххххх хххххххх хххх ххххххх (ххххххх хххх хххххххххххххххххх ххххххххх ххх ххххххх ххх, хххххх хххххххххххххххх, ххххххххх), ххххххх х хххх ххххххх ххххххххх хххххх ххххххххх ххххххххххх. Производитель Оптовик Ритейл Потребитель Ххххх . Хххххххххххххх ххххх ххххх Хххххххх хх ххххххххх хххххххххх хххххххххххххх х ххххххххххххх хххххх ххх хххххххххх, хх хххх ххххх ххххххххххх ххххххх ххххххххххх ххххх хххххххх (хххххххххх хххххххххх – ххххххххххххх ххххххххх). Х ххххх хххххх Хххххх ххххх ххххххххх ххх хххххххххх хх ххххххх ххххххххх ххххххххх 11. Ххххххх ххххххххххх хххххххххххх хххххххх х хххххххххххххх ххххх. Ххххххххххххх х хххххххххххх ххххххххх хххххх хххххххххх хххххх ххххххххх ххххххххх х ххххххххх, ххххххххххххххх ххх хххххх ххххххх ххххххххх (хххххххххххххх хххххххххх хх хххххххх хххххххх, хххххххх ххххххххххххх х х. х.). 2. Хххххх. Ххххххххххххх хххххххххххххх хххххххххх хххххх ххххххххх ххххххххх хххххххххх ххххх ххххххххххх хххх ххххххххх ххххххххх хххх х ххххххх Хххххххх-хххххххх. Производитель Потребитель Рисунок 4. Прямой канал сбыта Хх ххххххххххх хххх х ххххх хххххххххх хххххххх хххх ххххххххххххх хххххххххх хххххх ххххххх хххххх хххххх. Х ххххх ххххххх ххххххххх ххххххххххххх хххххххххх хххххх: хххх ххххххх хххххх ххххххххххх х хххххххххх 1) Ххххххххх. Ххххххххххх ххх хххххххх, х хххххххх хххххххх хххххххххххххх хх хххххххххх хххххх х ххххххххххххх хххххххххххххххх. Ххх хххххххх хххххххххх ххххххх, хххххх х хххххххх хххххххххххх ххх ххххх ххх. Ххххх ххххххххххх ххх ххххх хххххххх. Ххххх ххххх ххххххххх х ххххххх ххххххх ххххх ххх ххххххххххххх. 2) Хххххххххх х ххххххх хххххххх-ххххх. Хххххххх ххххххххх хххххххххххх хххх х ххххххххх хххх хххх хххххххх х хххххххххххх ххххх, хххх ххххххххххх хххххххххххх ххххх ххххх ххххх ххх хххх. Х ххх ххххххх хххххх ххххх хххххххххххх х хххххххххх, хххххх х ххххххххххх ххххх. Хххх ххххххх ххххх ххххх хххххххх хххххххххххх ххх ххххххххххххх, ххххх ххххххх хххххх (хххххххххххх ххххх, ххххххххх хххххх), х ххххх ххххх ххххххх хххххххххх хххххх, х.х. ххххххххххххххххх % хххххххххх. Хххххххх хххххххххххххх х ххххххх хххххххххххх ххххх хххх хххххх ххххххххххххх ххх ххххххх ххххх хххххх. 3) Хххххххххх ххххххххх ххххх хххххххххххххххххх хххххххх. Хххх ххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххххх ххх ххххххх хххххххх х хххххх ххххх хххххххх ххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх. Ххх хххх хх ххххххххх хххххххх ххххххххх хх ххххххххх х ххххххххххх ххххх. 11 Источник - http://www.symbol-marketing.ru/symbolmarketingpub.php?news= &PHPSESSID =j hjrecg aeu d fahuj – «Обзор российского рынка одежды для беременных» 32
Диаграмма 4. Структура продаж по каналам продаж 33
Название WAN Expo/ Фестиваль беременных + Фестиваль младенцев Дата проведения - мая года Контакты Выставочный центр "Сокольники", -ый Лучевой просек, стр. , Москва, Россия, Тел./факс: + ( ) - Web: http://www.sokolniki.com E-mail: info@sokolniki.com ТЕРРИТОРИЯ ДЕТСТВА / Baby Land Moscow – – августа года Москва, Крымский вал, ;Москва, Центральный Дом художника Территория детства Babyland expo - августа года ХХХ. ХХХХХХХХ ХХХХ Х ХХХХХХ (ххххх) – хххххххх хххх Москва, ВВЦ, павильон Организатор ООО "Интер Групп Экспо" Web: http://www.babylandexpo.ru E-mail: babyland-moscow@mail.ru Официальный веб-сайт http://www.babylandexpo.ru Хххххх, Ххххххххххххххххх ххх., ХХХ «Хххххххххх»,; Хххххх, Хххххххххх хх Ххххххх Хххххх «ХХХ ХХХХХХХ- - хххххххх хххх , Хххххх, Ххххххххххххххххх ххх., ХХХ «Хххххххххх», Хххххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххххх х ххххххххххххххх Хххххххх: + ( ) - - , - - , - - , Хххх: + ( ) - Х-хххх: ххххххх@ххххххххх.хх, хххххххх@ххххххххх.хх, ххх@ххххххххх.хх, ххххххххх@ххххххххх.хх ХХХХХХХХХХХХХХХ – - хххххххх хххх ХХХХХХ ХХХХ Х ХХХХХХ - - ххххххх хххх ХХХ – ХХХХХХХ ХХХХ. ХХХХХ – ххххххх – ххххх х. Хххххх, хххххххх Хххх, хххххххххххх , Ххххххххххххх ххххххххххх ххххх;Хххххх, ХХХ Хххххх хх. Ххххххх, х. , Хххххххх "Хххххххх Хххх»; Хххххх, ХХ Хххххххх Хххх Хххххх, Ххххххххххххххххх ххх., ХХХ «Хххххххххх»,; Хххххх, Хххххххххх хх Ххххххх Хххххх » Характеристика Выставочные экспозиции, конференции и консультации лучших специалистов отрасли, постоянно работающие познавательные и развлекательные площадки, конкурсы, шоупрограмму, концерты с участием хора беременных, а также Фестиваль колясок. http://www.wanexpo.ru Выставка одежды, обуви, меха, косметики, товары для детей, мода, текстиль, легкая промышленность Товары для детей и подростков: игрушки, одежда, обувь, мебель, питание, учебная литература, спортивные товары, товары для детского творчества. Хххххххх хххххххх: - ххххххх, ххххххх, ххххххх хххххх - ххххххх хх хххх х хххх - ххххххх хххххх - хххххх ххх хххххх - хххххх ххххх - хххххххххх Ххххххх хххххх Хххххх ххх ххххххххххххх Хххххх ххх хххххххххххх Хххххх ххх ххххх ххххххххх хххххххх Хххххххх ххххх Хххххххххххх хххххх Хххххх ххх хххххххххххх ххххххххх х хххххххххххххх Ххххххх ххххх Хххххххххх ххх ххххх Хххххх ххх хххххххххх хххххх Ххххххххххххх хххххх ххх хххххххххх Ххххх ххх хххххххххх Хххххххххххх ххххх ххх хххххххххх Ххххх-ххххххх ххх хххххххххх Хх- х хххххххххххх хххххххх х хххххххххххххх ххххх Ххххххх-хххххххх ххххххх ххх хххххххххх Ххххххх ххх хххххх -х Ххххххххххх ххххххх ххххххх ххххххх х хххххххххххх ххххххххххх х хххххх хххххххххххххх Хххххххх хххххх, ххххх, хххх, ххххххххх, хххххх ххх ххххх, хххх, хххххххх, хххххх хххххххххххххх Ххххххх хххххх Хххххх ххх ххххххххххххх Ххххххх ххххх Хххххххххх ххх ххххх Хххххх ххх хххххххххх хххххх Ххххххххххххх хххххх ххх хххххххххх Ххххх ххх хххххххххх Хххххххххххх ххххх ххх хххххххххх Ххххх-ххххххх ххх хххххххххх Хх- х хххххххххххх хххххххх х хххххххххххххх ххххх Ххххххх-хххххххх ххххххх ххх хххххххххх Ххххххх ххх хххххх Таблица 11. Предстоящие тематические выставки Москвы 34
9. АНАЛИЗ РЫНКА КУПАЛЬНИКОВ Ххххххх ххххх ххххххх хххх хххххххххх , хххх. хххх . Ххх хххххххх ххххх Хххххх, хх ххххххххххх хххх хххххх ххххх. Хх ххххххх хх хххххххххх хххххххх х хххххххх хххххххх . Х хххххххх, ххххххх, хххх хххххххххххххх х ххххххх ххххх. Хххххх хххххххх Ххххх ххххххххххххх ххххххх ххххххххх хххххххх ххх ххххххххх ххххх ххххх ххххххх ххххх. Ххххххххх ххххххх х ххх ххх х ххххххххххххххх ххххх. Ххх хххххххххх хххххххххх, хххххххххх ххххх ххххххххххх хххххх х ххххх хххххххх ХХХ хххххх х ххххххххх хххххххх % х ххх . Х ххххх, хх ххххххххх ххх хххх, хххххххххх ххххххххххх ххххх хххххх. Хххх хххххххх ххххх хххххххх, хх ххххххх хххххххххх ххххххххххх хххххххх , хххх. хххх ( % хх хххххх хххххх), хххххххххх ххх хххххх – , хххх. хххх ( % хх хххххх хххххх хххххх) 12. Диаграмма 5. Распределение продаж купальников по видам Хххх хх ххххх хххххххххх ххххххххххх хххх ххххххххх хххххх ххххххх, хх хх ххххх ххххххххххх ххх хххххх хххххххххххх хххххххх хххххххххххх ххххх. Ххххх ххххххххххх хххххххххх ххх ххххх хххххххххххххх ххххххххх, ххххххххххх хх ххххххх ххххххххх ххххх, ххххххххххххххххх, хххххххххххх хххххххх х хххххх хх ххххххххххх хххх. Ххххххххх хх хххххх ххххх хххххххх х хххххххххх хххххххххххх, х ххххххх, ххххххххххх хххх хххххххххххххх ххххххх ххххххххххх, ххх хххххххххххх ххххххх ххххх х хххххххх хх хххххххххххх – ххх хххххх ххххх13. Х Хххххх хх хххххх хххх ххххххх ххххххххххх х хххххх х ххххххх ххххххххххх хх хххххххх ( - %) х хххххххх хххххххххххх хххххх. Х ххх хххххх, ххх хххххххх хххххххх, хххххххххх хх хххххх ххх ххххх ххххххххх, хх х хххххх х ххххххххххх хххх. 14 Ххххх хххххххх хххххх хххххххххххххх х хххх хххххххх: хх Хххххх хххххххххх % ххххх, хх ХххххХхххххххх - % . 12 Источник - http://fison.com.ua/glavnaja/ -latest-news/ -rynok-kupalnikov-poschitali.html – «Рынок купальников посчитали» 13 Источник - http://ubr.ua/business-practice/innovation-in-business/innovacii-v-biznes---proizvodstvo-kupalnikov-bez-shitia«Инновации в бизнес - производство купальников без шитья» 14 Источник - http://www.rg.ru/ / / /plaj.html – «Пляжный резон. Купальники уходят с прилавков, как горячие пирожки» 35 –
Диаграмма 6. Региональная распределённость продаж купальников Ххххх ххххххххххх хххххххх хххххххх х хххх хххххх ххххххххх хх ххххх – хххххх хххх, хххххх х ххххх хххххх ххх ххххххххх хххх хххххххххх хххххххххх хххххххх хххххх. Хххххх ххххх хххххх хх хххххххххх ххххххххх хх хххххх - ххх, ххххххххх - х хххх 15. Х ххххххххх хххх хххххххххх ххххххххх х ххххххххххххх ххххххххххх ххххххх ххх. Ххх ххххх хххххххххх ххххх ххххххххххх: • ххххххх хххххххх хххххххххх хххххххххх хххххх, ххххххххх х ХХХ-ххххххх • хххххх хххххххх ххххххх х ххххххх ххххххх хххххххх хххххх хххххх хххххх-ххххх. Диаграмма 7. Сезонность продаж 15 Источник - http://www.dela.ru/news/other/ / – «Рынок белья спасут купальники» 36
37
9.1. Характеристика продукции и производства Ххххххх хххххх - ххххххххххххх ххххх, хххх х ххх хх ххххххххх хххххх ххххх хххххххххххххх х ххххххххх ххххх - ххх ххх ххххххх ххххххх, ххххххх х ххххххх, ххх х ххх ххххххххх хх ххххх ххх ххх ххххххх х ххххххх, хх хххх ххх хххххх хххххх Хх хххх х хххххххххх ххххххххх ххххххх ххххх хххххххх:  хххххххххх  ххххххх хххххх  хххххх хх ххххх  хххххх ххх ххххххххх хххххх. Ххх ххххххххх хххххх х ххх ххххххх ххххххх (хххххххх, ххх ххххххххх хххххххх) ххххххххххххх ххххххххх хххххххх хххххххххх, ххххххххххххх хх ххххх х ххххххххх. Хххххххххх ххххххххххх хххх, ххх ххххххх, ххххххх хххххххх (х ххххххх ххххх, ххххх х ххх) х ххххххххх ххххххх х ххххххх. Хххххххххх хххххххххх хххххххх х хххх хххххххх хххх х ххххххххх ххххххх ххххххххх х хххххххх. Ххххххххххххххххххх хххххххххх - ххх ххххххххх хххххххх хххххххх хххххх х ххххххххххх хххххххххх хххххх ххххххх. Ххх ххххххххх хххххххххх хххххххххххх ххх хххххххххххх хххххххх хххххх, ххх х ххххххххххххххххххх хххххххх, х ххххххх ххххх хххххххххх х ххххххх-ххххххх, хххххххххх хххххххххххх ххххххххххх. Х, ххххххх, хххххх - хххххххх хххххххххх ххх ххххххх хххххх. Хххх хххххххххх хх ххххх хххххх хххххх: хххх хх ххххххх ххххххх хххххххххх х ххххххххх, хххх хх хххххх, ххххх, ххххххх, хххххх ххх хххххх х ххххххххх хххххххх. Ххх ххххххх, хх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх, хх хххххххххх хххххххххх х хххххх, ххх хх хххххххх хх хххххх. Ххххххххххх хххххххххх хххххх ххххххххххххх, хххххххх ххх ххххх хххххх. Хххххххх хххххххххххх ххххххххх ххххххххххх хх ххххххххх. Хххххххх ххх хххххх х ххххххххххх х ххххххх ххххххххххх хх ххххххххххх. Ххх хххххххххх ххх хххххххххххх хххххх-хххххх х ххххх. % хххх ххххххххххх ххххххххххххххх х ххххххххххх хххххх. Хххххххх ххххх хххххх - х хх ххххххххххххх, ххххххххххх ххххххххххххх ххх хххххххххх ххххх. Ххххххххххх ххххххх ХХХХХ - хххххх (хххххххх ххххх ххххх ХХХХХХХ) - ххх ххххх хххххххххххх хх ххххххххххх ххххххх. Х ххххххххххх хххххххх хххххххх ххххххххххх х ххххххххххх хххххххх (хххххх) - %, хххххх - %. Ххххх ххххххх ххххххх ххххххх хх ххххххххх ( %), хххххххххх ( %), хххххх ( %) ххх хххххххх х хххх ххххххххх х ххххххх ххххххх х ххххххххххх х . Хххххх ххххххххх х хх хххххххх. Диаграмма 8. Состав купальников высокого качества 38
Диаграмма 9. Состав купальников низкого качества Ххххххххххххх ххххх ххххххх хх ххххххххх х хххххх ххххххххх хххххх ххх хххххххх. Ххххххххх хх ххххххх ххххххххх ххх хххх, хххххххх хххххххх хххххх, хххххх хххххххххх хххххх х хххххх хххххххх. Ххххх хххххх хххххххххх ххх ххххххххх хххххх хххххххх ххххххх хххххххх . (ХХХХХ, ХХХХХХ) % х ххххххххххх ХХХХХ ( %). Хххххххххххх хххххххххххххххх ххххх ххххххх х ххх, ххх ххх "ххххх", хх ххх хххх хххх хххх ххххххххх хххххх хххххх ххххх. Хххххх ххххххххххх хх ххххххх хххххх хххххххх х ххххххх, х хххххх х хх хххххх хххххх хххххх. Хххххххххх ххххх ххх ххххх ХХХХХХХ, ххххххххх хх хххххххххх хххххххххххххххххх ххххххххх, хххххххх хх ххххх, хххххххххххх хххххх, "ххххххх", хххххххххх х ххххххххххххххххх ххххххххх. Ххх хххххххх ххххх ххххххх хххххххххххх х ххх хххххх ххххххххх ххххххх. Ххх ххххх ххххх хххххххххх х хххххххххххх хххххххххх ххххххххххх. 9.2. Структура рынка Ххх хххх ххххххх ххххх ххххххххх Хххххх хххххххххх хх хххххххххххх ххххххххххххх. Ххххххххххххх ххххххххххххх хххх хх х ххххх ххххххххххххх ххххх хххххххххх хххххххххххх. Ххх хххххххххххххххххх хххххххххх ххххххххххх хххххх хххххх ххххххххх х хххх хххх, хх хххххх Ххххххххххх ххххх хххххххххххххххх ххххххххххх х хххххх хххххххххххххх, хххх ххххх ххххххххххх 16. Хххххх хххххххххххх ххххх ххххх х ххххххххх ххх ххх ххх ххххх ххххххххххх хх хххххххх. Ххххххх х ххххххххх хххххххххх ххххххххх хх ххххххххх ххххх. Ххххххх хххх хххххххххх хх Ххххх. Ххххххххх ххххххххххх хх ххххх хххххххххх ххххххххх ххххххххх хх ххххх Ххххххххх Ххххххх х Ххххххх. Хх хххх ххх ххххххххххх х ххххххххх ххххххххххх, х хх хххххххх ххххххххххх ххххх. 16 Источник -http://www.ua-fashion.net/index.php?option=com_content&view=article&id= &Itemid= &lang=uk – «На российском рынке купальников доминируют производители Китая, Италии и Венгрии» 39
Диаграмма 10. Структура рынка купальников РФ Наиболее востребованным ценовым сегментом является средний ценовой сегмент. В сегменте более дорогой и люксовой продукции на российском рынке лидируют Италия и Венгрия. По словам исполнительного директора одной из отечественных фирм по пошиву купальных нарядов, легче выходить на рынок с брендом и продавать недешевый товар, основными конкурентами для российских фабрик стали Италия и Венгрия. Ххххххххх ххххххххх хххххх хххххххх, хх ххххххх ххххххххх, ххххх % ххххх. Х ххххххххх Ххххххххххххх ххххх х Хххххх х ххххххххх хххххххххх хххххх ххххх хххххххх хххххххх хххххххх хххххх ххххххххх ххххххх хххххх хх ххххх ХХ, Ххххххххх Ххххххх х Ххххххх. Ххх хххххххх ххххххххх ххххххх ххххххххх хх Ххххх х Хххххх . Хххххххх ххххххх, ххх ххххххххх х ххххххх хххх ХХ хххххххххх хххххххх х ххххххххххх х ххххххх. Ххххххх, хххх ххххххххххххх ххххххххх хх Ххх-Ххххххххх Хххх хххххх хххх хххххххххх ххххх ххххх ххххх. Ххххххххххх ххххх хх хххх ххххх ххххххххххх ххххххххх ххххххх: 1. Ххххххх ххххххх ххххххх: ххххххххх ххххххххх ххххххххххх, ххххххххххх, хххххххх х ххххххххххх хххххххххххххх, хххххххххххххх х ххххххххх ххххххххх, ххххххх х хххххххх ххххххх. Ххххххххх ххххххххх. Хххх хх хххххххххххх ххххх х ххххххх хххххххххх - ххх., хх ххххх хххх х хххххх. 2. Ххххххх ххххххх ххххххх: х ххххххх хххххххх ххххх ххххххх хххххххххх хххххххх хххххххх, хххххххххх хххххххххх хх хххххххх ХХХХХХ, ХХХХХХ, ХХХХХХХХ, ХХХХ, ХХХХХХХ ХХХХХ, ххххххххх ххххххх хххххххх хххххххххх - ххх. 3. Хххххх ххххххх ххххххх: хххххххххх ххххххххх, ххххххххх, ххххххххххх х хххххх хххххххххххххх, хх хххх ххххх ххх. 40
9.3. Игроки рынка Ххххх ххххххх хххххххххххххх ххххххххххх, хххххххххххххх хх хххххххххх ххххх, ххххх хххххххх ххххх ххххххххх ххххх:  ХХХХХХ,  ХХХХХХ ХХХХХ (Ххххххх);  ХХ ХХХХХ,  ХХХХХХ,  ХХХ ХХХ,  ХХХХХХ ХХХ (Хххххх);  ХХХХ-ХХХХ (Ххххххх);  ХХХХХХ ХХХХХХХХ,  ХХХХХХХ,  ХХХХХХ (Хххххххх);  ХХХХХХ,  ХХХХ ХХХХХХХ,  ХХХХ&ХХХХХ,  ХХХХХХХХ (Ххххххх);  ХХХХХХХ,  ХХХХ ХХХХ (Хххххххх);  ХХХХХХХХХ,  ХХХХХХХ,  ХХХХХХХ (Ххххххх);  хххххххх хх Ххххх, Ххххх, Хххххх;  ххххххххх ххххххххххххх ххххх, хххххххххх хх хххххххххх ххххххххххх 17. Хх ххххххххххххх хххххххххххххх х Хххххх хххххххххххх хххххххх:  Ххх,  Ххххххх,  Ххххххх,  Ххххххх,  Хххх,  Ххххх’Хххххх,  Ххххх,  Ххххххх,  Ххххххххххх,  Хххххххххх,  Хххххх Ххххх, х ххххххх-хххххххх:  Хх Ххххх,  Хххххх Ххххх,  Ххххххх Ххххххх,  Ххххх Ххххххххххх,  Хххххххх Ххх Ххх,  «Хххххх Ххххххх» (Ххххххх),  ххххххххххххх ххххххх Хххххх Ххххххх Хххххххх. Хх хххххххххх хххххххххххххх хххххххх:  Хххххххх,  Ххххххх,  Хххххх,  «Ххххххххх»,  Хххххх,  Ххххх,  «Хххххххххххх хххххххх»,  ххххххххх-хххххххх ххххххххххх Хххххх,  ххххххххххх ххххххх хххххх хххххххх «Ххххх Ххххххх» х Хххххх х Хххххххх 17 Источник - http://emax.ru/shops/article/read – «Обзор рынка: купальники» .html 41
 ххххххххх ххххххххххххх-хххххх, хххххххх Хххххх-ххххххх. Хххххх хххххххххххх х Хххххх ххххх хххххххххххх ххххххххххххх Ххххххххх, Ххххх х Ххх Ххххх хх Хххххх, ххххххххх хххххххххххххх хх Хххххх (Ххх, Хххххххх), Ххххххх, Хххххх х Хххххххх. Хххххххххх, ххххххххххх х хххххххххх хххххххххххххх хххххххх ххххххх хххххх хххххххххх хххххххххххх хххххххх ххххххххххх18. 9.4. Каналы распределения В России через вещевые рынки реализуется % нижнего белья и купальников. Специализированные сети контролируют порядка - % рынка. Таким образом, на универмаги, гипермаркеты, несетевые магазины приходится - %. 19 Диаграмма 11. Структура сбыта купальников Каналы продаж купальников соответствую каналам продаж одежды для беременных. 18 Источник - журнал «Модное белье», № , сентябрь-октябрь 19 Источник - http://pro-fashionstyle.by/index.php?actpage% B% D= &actpage% B% D= – «Новости - Российский рынок нижнего белья» 42
9.5. Характеристика потребителя Большую часть потребителей купальных костюмов составляют женщины. Поддержание объёма рынка на одном уровне обеспечивается, прежде всего, благодаря модницам, которые пополняют гардероб новым комплектом минимум по два за раз - раздельный и слитный. Также у них пользуются спросом сопровождающие товары и аксессуары: парео, очки, сумочка и шлепанцы. Но всё же средней частотой покупки является купальник на женщину в год. Наименование Кол-во покупок в год Ср. розничная цена за шт., руб. Всего в год на чел, руб. Бюстгальтеры Трусы Белье для беременных , Купальники Всего Таблица 12. Примерная потребность в белье и купальниках среднестатистической женщины20 Ххх хххххххх хххххххххххх – хххх ххххххххх хххххххх ххххх хххххххххх. Хх хххххх хххххххххххххххххх: ххххххххх хххх-ххххххх хххххххххххх хх хххххххххх ххххх, ххххххх ххххххххххх х ххххххх ххххх хххххххххх хххххх. Х хххххх хххххх х хххххххххх хххххх ххххххххх ххххххххххх хххххххххххххххххх хххх ххххх хх ххххххх ххххххххххх ххххх-ххххххх. Ххххх хххххххххх хххххххх ххххххх хххх х ххххх хххххххх. Хххххххх ххххххххх, хх ххххх ххххххх хххх хххххх ххх-хххх ххххххххххх хххххххх: ххххххх ххххх хххххх ххх хххххххх хххххххххх, хх хххххххх ххххххх х ххххххххх ххххх ххххххххх ххххх-ххххххххх, ххххх ххх ххххххххх х ххххххх, х ххххххх, ххххх, ххххх, хххххххххх ххххх х ххххххххх ххххххххх, ххххххххх ххххх ххххх хх хххххххх х х.х. Ххххххх х ХХ хххххххх ххххх ххххххх х хххх хх ххххххх ххххх, х ххххххххх хх ххххххх хххххххххх. Хх хххх ххххх ххххххххххх ххххххххх хххххххххххх хх хххххх. Хххххх хххххххх ххххххххх хххххх хххххххх Хххххх: хх ххххххх хххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххх ххххх ххххххх ххххх Хххххх, х хххххх, х хххххххх ххххххххххх хххххххх ххххххххххх . 20 Источник - http://www.biko-info.ru/article .php – «Емкость российского рынка белья и текущий объем продаж» 43
9.6. Выводы по анализу рынков Х ххххххххх ххххххххх ххх хххххххххх хххх ххххх хххххххххххххххххх хххххх ххх ххххххх ххх. Хх хх ххххх ххххх ххххххх х х ххххх ххххххх ххххххххххх, ххххххх хххххххххх хххх х % хххххххх. Ххххх ххххх хххххх ххх хххххххххх хххххххххх $ – х ххх. ххх. х ххх, хх ххххххххххх – хх ххххх ххх. ххх. Ххххх хххххх ххх хххххххххх хххх ххх ххххххххх хх ххххххх. Хххххххх ххххххх ххх хххххх ххх хххххххххх, ххх х ххххххххххх ххххххх хх ххххххх хххххх. Хххххххххххх хх хххххххххх ххххх хххххх х хххххххххх хххххххххх ххх ххххххх хххххххх. • Х ххххххх хххххххх хххххх ххх хххххххххх х ххххххххххх ххххххххххх хххххххххххх ххххххх хх Ххх-Ххххххххх Хххх х Хххххх – хххх хх ххх. • Ххххххх х ххххххх хххххххх хххххххх ххххххххх хх Хххххх х ХХХ: • ххххххх - хххх хх. ххх. хх ххххххх, ххххххх ххххххх – ххххх ххх. ххх. хх ххххххх. Хххххххххх хх % ххххххххх хх-хх хххххх: • хххххх ххххххх ххххххх – хх Хххххх, Ххххх – хххххххххх хх. • ххххххх ххххххх ххххххх – хх Хххххх, Ххххххххх Ххххххх, Ххххххх – хх • ххххххх – хххххххххх х ххххххххх ххххххх – - ххх. ххх. ххх., хх ххх. Ххххх хххх ххх хххххххххх ххххххххх хх хххх ххххххххх хххххх ххххххххххх хххх «хххххххххх ххххххххх» хххххххх ххх. Ххххххх х ххххххххххххх хххххххх ххх хххххх ххххххххххх. Хххххххххх ххххххххххх – ххххххххххххх хххххххх ххх ххх, ххххх ххх хххххххх ххххх ххх-ххх ххххххххх ххх: хххххх хх ххххххх ххххххххх ххххх, ххххх хххххххххх, хххххххххххх хххххххх х хххххх хх ххххххххххх хххх х хх. Ххххх хх ххххххххххх хххх ххххххххх хххх хх ххххх-ххххххххх х ххххххх ххххххххххх. Ххххх хххххх ххх хххххххххх хххххххх ххххххх хх хххххх ххххххххххх. Х ххххххххххх хххххххххх хххх ххххххххххххх, ххх ххххххххххх ххххххххх ххххх ххххх хххххх, х.х. х хххххххххх ххххххх хххххххх ххххххххх -х, ххххххх ххххх хххх хххххххх хххххххххх. Хххххххх ххххххххх ххххххх ххххх хххххххххх ххххххххх х - хх. Ххххх ххххххххххх – ххххххххх хххххххххх – хххх-хххх. Ххххххххххх ххххххххххх. Хххххххх хххххххххххх, ххх х ххххххххх ххххх ххххххххх хххххххххх хххххх ххххххххххххххххх ххххх, хххххххх хххххххххххххх ххххххххх х хххх хххх ххххх ххххх. Хххххххххх - ххххххххххххх ххххххххх ххх хххххххххх ххххх хххххххххх ххххххх х хххххххххххх – хххххххх ххххххххх хххх х ххххххх хх-хххххх – ххх ххххххххххх хх ххх хххххххххххх х ххххх – хх хххх хххх ххххххххххххх ххххх ххххххххххх хххххххх хххх хххх. Хххххххххххх хххххх х ххххххххх ххххххххх хххххх ххх хххххххххх, Ххххх ххххххх ххххххххх хххххххххх ххххххх хххххх ххххх – хх хххх хххххх хх ххххххххх ххххххххххх – хххххххх, ххххх хххххххх хххххххх. Хх ххх хххх хххххххх ххххх хххххххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххх ххххххх, ххх ххххххххххххх хх Хххххххх-хххххххх хххххххх ххххх х хххххххххх х хххххххххххх ххххххххххххх хх ххххх. Ххххххх хххххххх хххххххх х хххххх ххххх. Ххххххх хххххх хххххххх ххххххххххх ххххххххххххх хххххх, хххххххххххх хх ххххх хххххххххххх, ххххххххх ххххххххххххх ххххх ххххххх ххххххх. Ххххххх ххххххххх ххххххххххх хххххх, ххххххх ххххх хххххх ххх хх ххххх, ххх х ххххх хххххххххххх. Ххххххххххххх хххххх ххххххххх хххххххх ххххххххх ххххххххххх, ххххххх ххххххххххх х хххххххххххххххх ххххххх ххххххххххх ххххххх. Ххххх ххххххх, ххххххххххх ххххххх ххххх хххххх ххххххххххххх. Ххххххххххх, ххх ххххххх, ххх х ххххххх хххххх – ххххххххххххх ххххххх: • Ххххххх ххххххх ххххххх. ххх, хх ххххх х ххх хххххххххххх 44 - ххх – ххххх ххххххххх хх ххххххх хххххххх
• Ххххххх хххххххх хххххххх хххххх х ххххххх хххххххххххх – ххххххх хххххх ххххх ххххх хххххххххх хххххххх ххххххх. Хххххххххх хххххххххх х ххххххх ххххххх хххххххх ххх х ххх, х хххххх – ххх х ххх хххх. • Ххх ххххххх, ххххххххххххх ххххххх ххххххххххх хххххх, ххххххххххххх ххххххххх ххххх ххххххххх х хххххххххх. ххх хххххххх хх ххххххх, • Ххххххх х хххххх ххххххххххххх, х хххххххххххх, хххххххх хххххххххххх хххххххххх х ххххххххххх хххххх х хххххх. Ххххх ххххххххххх хххххххх хххххххххххх хххххххххх хххххх хх хххххххх хххххххх. Хх хххххххх хх хххххххх х ххххххххх х хххххххх ххххх ххххххх хх ххххх ххххх ххххх хх хххххх х хххххххх, ххххххх хх ххххххххххх хххх хххххххххх хххххх хххх хххххх-хххххх хххх ххххх хххххх. Ххххххх х хххххххх хххххххххх хххххххх ххххх. Хххххххх хххххх ххххххх х Хххххххх - хххххх + ххх хххххххххх, ххххххх хххххх + ххх хххххххххх, хххххххх хххххх + ххх хххххххххх. Ххххххххх хххххххх ххх ххххххххх хххххххх ххххх: хххххх ххххх + ххх хххххххххх, ххххххх хххххх ххххх +ххх хххххххххх, ххххх + ххх хххххххххх Хххххх х х.х. – х.х. хххххххх ххххх х ххххххх ххххххххх, хх ххххххх ххххх хххххххх х хххххх ххххх ххххххххххх ххххххххх ххххх. Ххххххххххх Хххххххххх хххххххххххххх ххххх ххххх Хххххххх ххххххххххххх хх ххххх Хххххх х хххххх хххххх ххххххххх Хххххх ххххххх ххххххххх Хххххххх хххххххххххххх ххххх Ххххх ххххх ххххххххххх ххххх Ххххх хххххххххх (ххх ххххх) Ххххххххххх ххххх хххххххххххх, хххх Хххххххххх ххххххх ххххххх, хххххххх хххххх Хххххххххх хххххххх хххх ххххххх хх ххххххххх Хххх хххххххххххххххх ххххххххххх хххххххххххх Хххххх Ххххххххххх хххххх ххххх ххххххх хх ххххх Хххх ххххххххххх Хххх ххххххххххххх хххххххххххх х хххххххххххххх ххххххххххх хххххххх ххххххххххх Хххххххх х хххххххххх ххххх Хххххххх хххххххххххх хххххх-ххххххххх Ххххххххххххххх ххххххххххххх (ххххх хххххххххх ххххххх, ххххх ххххххххххххххх хххх) Хххххххххх ххххххххххх (ххххххххх ххххххххххх, хххххххххххххх хххххх) Хххххххх хххх Ххххххххххххх хххх Хххххххх хххххххх ххххх ххххххх ххх хххххххххх Ххххххх хххххххх ххххххххх Ххххххх ххххххххх хххххххх-ххххххххххх Хххххххххх хххххххххх х ххххххххххх х хххххххххххх хххххх-хххххххх Хххххххх ххххххххх ххххххххххх (х х. х. х х хххххххх ххххх) Хххххххххх ххххххх хххххххх х ххххххххх ххххххх Ххххххх х хххххххххх ххххххх хххххххххххх ххххххххххх Хххххх хххххххххххххххххх ххххххххх Таблица 13. OT- анализ 45
Хххххххххх ххххххх Ххххххх ххххххххххх Ххххххх хххххххх Хххххххх ххххх ххххх хххххххххх (хххххххх, хххххххххх ххххххх х хх.) Хххххххххх ххххххх хх ххххххххххх хххх Хххххххххх ххххххххх х хххххх ххххх хххххххххх ххххххххххххх Хххххххх ххххххх ххххххххххххххххх ххххххххххх Ххххххххх хххх ххххх (хххххххххх ххххххх ххххххх, хххххххххх ххххх х ххххх) Хххххх х ххххх Ххххххх ххххх ххххххххх Хххххххххх хххххххх х ххххххххххх, хххххххххххх хххххх х хххххххх ххххххх Ххххххххх ххххххххх х хххххххххххххххххх ххххххххх (хххххххххххх - ххххх) хххххххх хххххххх Ххххххххххххх ххххххххх, хх ххххххххх х хххххххх хххххххххх Ххххххххххххххх ххххххх Ххххххххх хххх, хххххххххххххххххх хх хххх хххххххххххх Ххххххххххх хххххх ххххххх, ххххххххххххххх х хххх хххххххххх Хххххххххххх хххххххххххххххххх хххххххххх х хххххх (хххххххххх) хххххххххххххх хххххххххххх ххххххх ххххххххх Хххххххххххххх хххххххххх Ххххххххх хххххххххх ххххх, ххххххххххх ХХ, хххххх хххххххххххххххх ххххххххххххх Ххххххххххххх ххххххх Ххххххх ххххх ххххххххх ХХХ ххххххх хххххххх Хххххххххх ххххххх хххххх хх ххххххххххххххххх ххххххххххх хххххххх Хххххххххххххх хххххх х ххххххх ххххххххххххххх Хххххххххх, ххххххх хххххххх ххххххх Хххххххххххххххх ххххх ххххххххх Хххххххххххххххх ххххх ххххххх хххххххххххх хххххххх Хххххххх ххххх ххххх Ххххххххххх ххххххххххх хх ххххххххххххх хххххх-ххххххххх х хххххххх ххххххх Хххххххххххх ххххххх Ххххх хххххххххх х хххххх Ххххххх ххххххххххххххх ххххххх ххххххххххх ххххххх ХХХ Ххххххххххх ххххххххх ххххххх хх-хх ххххххх Хххххх х ххххххххх ххххххххххх ххххххххххх ххххххх хх ххххх, ххххххх хххххххх ххххххххх Хххххххх хххххххх - ххххххххххх, хххххххххх, ххххххх, хххххх ххххххххх хххххххххххххххх Таблица 14. STEP – анализ Для компании, которая хочет работать на данных рынках для улучшения сбыта необходимо: • Реализовывать через выставки. Через этот канал производитель может реализовывать до % своей продукции (путем поиска новых ритейл точек продаж и пр.) • Реализовывать с помощью собственного интернет-магазина 46
10. ИНВЕСТИЦИОННЫЙ ПЛАН 10.1. Объем и структура инвестиций Ххххх ххххх хххххххххх хх ххххххх – . ххх. ххх., х ххх ххххх ххх. ххх. хххххххххххххх хх хххххххх хххххх ххххххххххх хххххххххххх. Хххххххххх хххххххххххххх хххххххх хххххххх ххххххххх. Хххххх ххххххххххххххх ххххххххх ххххххх хххххххххххххх хххххххх: Ххххххххх ххххххххххх хххххх хх ххххххххххх хххххххх. Ххххх ххххх хххххххххх хххххххххх , ххх. ххх., хх ххххххх , ххх. ххх. – ххххххх хх хххххххххххх хххххххх хххххххххххх (хххххххх ххххххххх), ххх. ххх. – хххххххххх хх хххххх ххххх ххххх ххххххххх – ххххххххххх х ххххх хх хххх ххххххххххххх ххххххх (хххххххх ххххххххх) Направления инвестиционных вложений Инвестиции в предприятие (инвестор ) Сумма , р. Инвестиции на новую линию продукции (инвестор ) Итого: , р. , р. Таблица 15. Инвестиционный план Хххххххххххххх ххххххххххх хххххххх ххххххх хх хххххх хх ххххххххххххх хххххх ххх. Ххххххх хх ххххххх ххххххх хх ххххххххххххх ххххххххх, хххххххххх ххххх ххххххх х хххххххх хх хххххх ххххххххх + хххххххххххх ххххххх, х ххххх ххххххх хх ххххххх (хххххххх ххххх, ххххххх х ххххххххх) х хххххх. Ххххххххххх ххххххххх хххххххххх х ххххххххххххххх. Ххххх ххххх хххххххх хх хххххххххх хххххх хххххххххх ххх., х х.х. ххххххххххххх хххххх – ххх. Ххххххххххххх ххххххххххххх ххххххх хххххххххххххх ххх ххххххх ххххх ххххххххххххххх – %. 47
Показатели продаж: Точка безубыточности, % ежемесячной загрузки Точка безубыточности, ежемесячных продаж Операционный рычаг , % р. , % Показатели рентабельности: Рентабельность продаж Рентабельность активов Оборачиваемость активов Средние значения по проекту % % , Показатели основной деятельности Объем продаж, в мес. Объем текущих расходов, в мес. Прибыль, в мес. Денежный поток, в мес. Средние значения по проекту р. р. р. р. Инвестиционные показатели ВНД, % в год. Объем инвестиций Чистый Дисконтированный Доход Инвестиционный период, мес. Срок окупаемости для инвестора, мес. Срок окупаемости для инвестора, мес. Показатель ROI ROI инвестора, в % ROI инвестора, в % Норма дисконта , , , , Ставка дисконта % в мес. , % Средний денежный поток в мес. , р. % р. р. % % % % Показетель окупаемости инвестиций Срок окупаемости для инвестора, мес. Срок окупаемости для инвестора, мес. Суммарный денежный поток от проекта за года Cash Flow для инвестора Cash Flow для инвестора , р. , р. Таблица 16. Показатели эффективности проекта 10.2. Календарный инвестиционный план Инвестиции будут осуществлены одноразово в начале реализации проекта, что связано с нацеленностью средств на приобретение готового успешного бизнеса и отсутствием потребности в ежемесячных вложениях в оборотные средства, а также в запуск новой продуктовой линии. 48
11. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН 11.1. План доходов В рамках рассматриваемого проекта предполагается вид получения доходов – от оптовой торговли существующими товарами для беременных с учётом торговли новым продуктом – купальниками. Доходы от реализации продукции состоят из таких направлений:  Доходы от действующих линий одежды  Доходы от новой линии одежды Параметры доходной части Объем продаж, шт. Единица Купальники Количество Бельё Одежда для беременных Бельё Бандажи Колготки Цена продажи, руб. Единица Купальники Цена Бельё Одежда для беременных Бельё Бандажи Колготки Таблица 17. Параметры доходной части 49
Диаграмма 12. Оптовые цены по группам товаров Объем продаж по действующей линии одежды составляет тыс. руб. в мес., из них пришлось тыс. руб. с продажи одежды для беременных, тыс. руб. с продаж белья для беременных и мам, и по тыс. руб. пришлось на бандажи и колготы соответственно. Диаграмма 13. Объем продаж по группам товаров, шт./мес. 50
Начиная со второго месяца начнутся продажи с новых линий продукции. И по прогнозам должны составить тыс. руб., из которых придётся тыс. руб. на продажу купальников, а тыс. руб. на белье. 51
Объем продаж существующих линий, руб. % продаж мес. % мес. % мес. % мес. % мес. % мес. % мес. % % % % % % % % Одежда для беременных Бельё для беременных Бандажи Колготки % продаж Купальники Белье Итого р. Продолжение таблицы Объем продаж существующих линий, руб. мес. % продаж % р. р. р. р. р. р. мес. % мес. % мес. % мес. % мес. % мес. % % % % % % % Одежда для беременных Бельё для беременных Бандажи Колготки % продаж Купальники Белье Итого % р. р. р. р. р. р. р. Продолжение таблицы Объем продаж существующих линий, руб. мес. % продаж % мес. % мес. % мес. % мес. % мес. % мес. % % % % % % % Одежда для беременных Бельё для беременных Бандажи Колготки % продаж % Купальники Белье Итого р. р. р. 52 р. р. р. р.
Продолжение таблицы Объем продаж существующих линий, руб. мес. % продаж % мес. % мес. % мес. % мес. % мес. % мес. % % % % % % % Одежда для беременных Бельё для беременных Бандажи Колготки % продаж % Купальники Белье Итого р. Продолжение таблицы Объем продаж существующих линий, руб. мес. % продаж % р. р. р. р. р. р. мес. % мес. % мес. % мес. % мес. % мес. % мес. % % % % % % % % Одежда для беременных Бельё для беременных Бандажи Колготки % продаж Купальники Белье Итого р. р. р. р. р. р. р. р. Таблица 18. Объём продаж существующих и новых линий продукции Объем продаж новой и старой линий продукции рассчитывался по формуле: Кол-во произведенной продукции в мес. * Оптовая цена за ед. = Объем продаж изд. в мес. Объем продаж, руб. Наименование Купальники Белье Одежда для беременных Бельё для беременных и мам Бандажи Колготки ед. * ед. * ед. * ед. * ед. * ед. * Расчёт руб. = тыс. руб. руб. = тыс. руб. руб. = тыс. руб. руб. = тыс. руб. руб. = тыс. руб. руб. = тыс. руб. Таблица 19. Расчёт объёма продаж существующей и новых линий Хх ххххххх, ххх х ххххххххххх ххххх хххххх хххх ххххххххх ххххх хххххх, хх хххххххххх х ххх, ххх ххххх хх хххххх х ххххх ххх хххххххххх хххххх х хххххх ххххх. Ххххх ххххх ххх ххххх ххххх ххххххххх – ххххххххххх х ххххх хх ххххх ххххххх хххххххх хххххх ххххххххххххххх, х.х.: • ххххххххх хххх ххххх ххххххххххх хххххххххх %; 53
• хххххххххххххх хххххххххх ххххххххх хх ххххх хххххххххххххх хххххххххххх ( % хххххх); ххххххххх хх ххххх Хххх, ххх ххххххх, ххххххх хххххххх, х Хххххх х Хххх Ххххххх – хх ххххххх ххххх, ххххххх ххххххх хххххххх хххххххх ххххххххх ххххх хх ххххх ххххххххххх, ххх хх хххх, ххх х хх хххххххххххх ххххххххххххххх ххххххххх. Хххххххххххххх хххххххххххххх хххх хххххх хх хххххххххххх ххххххххх ххх хх ххххххх: Х хххххххх хххххх хх %, х хх хххххххх хххххх хххх хххххх хххххх ххххххххх %. Диаграмма 14. Прогноз доходов от существующих линий продукции Начиная с месяца объем продаж продукции по существующей линии будет тыс. руб. в мес., а начиная с месяца, планируется выйти на продажи в млн. руб. в мес. 54
Диаграмма 15. Прогноз доходов от новых линий продукции Продажи по новым линиям продукции будут менее стремительными, но при этом планируется продажи увеличить вдвое уже ко второму году деятельности. Итого наибольшие продажи должны припадать на новую линию – купальники и белье – по %, немного меньше белье для беременных и колготки – приблизительно по % на каждую линию. Диаграмма 16. Структура продаж по группам товаров 55
56
11.2. План расходов Ххххххх хх ххххххх ххххххххххх хх ххххх ххххххххххх:  Ххххххх хх ххххххххххх ххххх хххххх  Ххххххх хх ххххх ххххх хххххх  Ххххх ххххххх Ххххххх хх ххххххххххх ххххх хххххх ххххххх:  Хххххххх хх хххххххх ххх ххххххххххх ххххх хххххх ( хххх)  Хххххххх хх ххххх х ххххххххх ххх ххххххххххх ххххх хххххх Ххххххх хх ххххх ххххх хххххх ххххххх:  Хххххххх хх хххххххх ххх ххххх ххххх хххххх ( хххх, хххххххх-ххххххххххх)  Хххххххх хх ххххх х ххххххххх ххх ххххх ххххх хххххх Ххххх ххххххх:  Ххххххх хх хххххх ххххххххх х хххххххххххх ххххххх  Хххххх ххх-хххх  Хххххххххххххххх хххххххх (ххххххххххх, хххххххх хх хххххххх)  Хххххххх Хххххххх ххххх  Ххххххх х ххххххххх  Хххххх ххххххх Себестоимость единицы, руб. Новая линия Купальники Белье , р. , р. Существующая линия Одежда для беременных Бельё для беременных и мам Бандажи Колготки Таблица 20. Себестоимость произведенной продукции , , , , Объем продаж, шт. Единица Купальники Белье Одежда для беременных Бельё для беременных и мам Бандажи Колготки Количество, ед. Таблица 21. Начальные нормы продаж продукции 57 р. р. р. р.
Диаграмма 17. Распределение себестоимости по группам товаров По себестоимости наиболее дорогостоящими являются белье – купальники – руб. за комплект. руб. за комплект, Диаграмма 18. Структура себестоимости по группам товаров Для расчёта расходов на производство партии продукции использовалась формула: 58
Себестоимость единицы товара, руб. * количество произведенной продукции, единиц = расходы на производство, руб. План расходов, руб. % продаж Себестоимость существующей продукции Заработная плата постоянная по существующей линии Итого % продаж Себестоимость по новой продукции Заработная плата постоянная по новой линии Итого мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. % % % % % % % , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. % % % % % % , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. мес. % мес. % мес. % мес. % мес. % мес. % , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. % % % % % % % , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. % Продолжение таблицы План расходов, руб. мес. % продаж % Себестоимость существующей продукции Заработная плата постоянная по существующей линии Итого % продаж Себестоимость по новой продукции Заработная плата постоянная по новой линии Итого 59
Продолжение таблицы План расходов, руб. мес. % продаж % Себестоимость существующей продукции Заработная плата постоянная по существующей линии Итого мес. % мес. % мес. % мес. % мес. % мес. % , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. % % % % % % % , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. Продолжение таблицы План расходов, руб. мес. % продаж % мес. % мес. % мес. % мес. % мес. % мес. % , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. % продаж Себестоимость по новой продукции Заработная плата постоянная по новой линии Итого Себестоимость существующей продукции Заработная плата постоянная по существующей линии Итого % продаж Себестоимость по новой продукции Заработная плата постоянная по новой линии Итого , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. % % % % % % % , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. 60
Продолжение таблицы План расходов, руб. мес. % продаж % мес. % мес. % мес. % мес. % мес. % , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. Итого мес. % , р. Себестоимость существующей продукции Заработная плата постоянная по существующе й линии мес. % , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. % % % % % % , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. Итого , р. % , р. Себестоимость по новой продукции Заработная плата постоянная по новой линии , р. % % продаж , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. Таблица 22. Начальные нормы продаж продукции Под общими расходами подразумевались расходы: • • • • • • Заработную плату по административному персоналу Заработную плату переменную (% менеджерам по продажам) Аренда офиса и коммунальные платежи Развитие сайта Участие в выставках Прочие расходы Расходы общие, руб. Заработная плата постоянная по непроизводственном у персоналу Заработная плата переменная Аренда офиса и коммунальные платежи Развитие сайта Участие в выставках Прочие расходы Аренда шоу-рума Итого мес. мес. мес. , р. , р. мес. мес. мес. мес. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , р. р. р. р. , р. , р. р. р. р. р. , р. р. р. р. р. , р. , р. , р. 61 р. р. р. р. , р. , р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. , р. , р. , р. , р. , р. , р.
Продолжение таблицы Расходы общие, руб. мес. мес. мес. мес. мес. мес. , р. , р. , р. , р. , р. , р. Заработная плата постоянная по непроизводственном у персоналу Заработная плата переменная Аренда офиса и коммунальные платежи Развитие сайта Участие в выставках Прочие расходы мес. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. Аренда шоу-рума , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. Итого , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. Расходы общие, руб. Заработная плата постоянная по непроизводственном у персоналу Заработная плата переменная Аренда офиса и коммунальные платежи Развитие сайта Участие в выставках Прочие расходы мес. мес. мес. мес. мес. мес. , р. , р. , р. , р. , р. , р. Аренда шоу-рума , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. Итого , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. мес. мес. мес. мес. Продолжение таблицы мес. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. Продолжение таблицы Расходы общие, руб. Заработная плата постоянная по непроизводственном у персоналу Заработная плата переменная Аренда офиса и коммунальные платежи мес. , р. мес. , р. мес. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. Развитие сайта , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. Участие в выставках , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. Прочие расходы , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. Аренда шоу-рума , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. Итого , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. Продолжение таблицы Расходы общие, руб. Заработная плата постоянная по непроизводственном у персоналу мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. 62
Заработная плата переменная Аренда офиса и коммунальные платежи , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. Развитие сайта , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. Участие в выставках , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. Прочие расходы , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. Аренда шоу-рума , р. Итого , р. Таблица 23. Общие расходы В структуре расходов преобладает себестоимость продукции – занимают постоянная и переменная заработная плата ( , %). , %, значительную долю Наибольшую долю расходов берет на себя себестоимость новой продукции – тыс. руб. в мес. (начиная со второго месяца). Второй стоит себестоимость продукции по существующим линиям – они составят тыс. руб. в мес. Диаграмма 19. Структура расходов в % соотношении 63
Диаграмма 20. Распределение расходов по статьям Ххххххххххх хххх хххххх ххххх хххххххххх: ххх. ххх. – хх хххххх хххх, ххххххх хххххххххх ххххххххх хх хххххххххххх хххххх; ххх. ххх. – хх хххххх хххх хх ххххх хххххх, х ххххх ххххххххх-хххххххххххх ххххх ххххххх ххххх; ххх. ххх. хх хххххххххххххххх хххххххх; ххх. ххх. хххххх хх хххххххххххх ххх ххххххххх хх хххххххх. Расходы на персонал Заработная плата р. р. р. р. р. р. , р. Штатная единица Управляющий Оператор по продажам - зав.складом Начальник цеха - закройщик Менеджер по продажам Бонусы менеджеру по продажам Управляющий шоу румом Итого: Количество Итого з/п , р. , р. , р. , р. , р. , р. Дополнительные расходы по обслуживанию новой линии Специалист производственного цеха - швея старые Специалист производственного цеха - швея Дизайнер-конструктор для нового товара р. р. р. Таблица 24. Фонд оплаты труда, руб. в месяц 64 р. , р. , р.
Диаграмма 21. Структура затрат на персонал Расходы, связанные с поддержанием производства – это аренда и коммунальные платежи – составит около тыс. руб. ежемесячно. Расходы на аренду помещения и коммунальные платежи Параметр Значение Площадь помещения, кв. м. Годовая ставка аренды (руб./кв.) , р. Ежемесячная ставка аренды , р. Коммунальные платежи , р. Итого: , р. Таблица 25. Расчет затрат на аренду помещения и коммунальные платежи Расходы на продвижение и стимулирование продаж составит в целом входить работы по развитию сайта, участие в выставках. 65 тыс. руб., в которые будут
Диаграмма 22. Прогноз расходов 66
Х.х. хххххххххх ххххх хххххххх хххххххх ххххххх хх ххххххххх ххх хххххххххххх ххххххххх, хх ххххх хххххххх, ххх ххххххх хххххххх ххххх ххххх хххххххххххххх ххххх хххххх. Х хххххххххх хххххххх хххххххх хххххх ххххх, хххххх х хххххххххххх ххххххх, хххххххххх хххххххххх хх хххххххх х хххххххххххххх хххххх, хххххх хххххххххххххх ххххххх. Х хххххххххх ххххххххх ххххххх хх хххххххххххх хххххх, ххххххххххххх хх ххххх ххххх ххххххххх, хххххх хх ххххххх х х.х. Расчет точки безубыточности все расчеты в руб. Значение при загрузке Параметры Выручка Постоянные расходы Заработная плата постоянная по непроизводственному персоналу Заработная плата переменная Аренда офиса и коммунальные платежи Развитие сайта Участие в выставках Аренда шоу-рума Прочие расходы Переменные расходы Себестоимость существующей продукции Заработная плата постоянная по существующей линии Себестоимость по новой продукции Заработная плата постоянная по новой линии УСН Таблица 26. Постоянные и переменные расходы 67 , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. %
11.3. Расчет налоговых выплат Налоговые выплаты рассчитывались на основании налоговых ставок, базы расчетов и периодичности уплаты в бюджет. Налоговые ставки: Ставка отчислений от ФЗП УСНО % База для уплаты Частота начисления , % ФОТ ежемесячно , % Доходы ежемесячно Таблица 27. Исходные данные для расчета налоговых платежей Диаграмма 23. Динамика налоговых отчислений 68
11.4. Отчет о движении денежных средств В данном проекте не используются кредитные средства. Денежные потоки рассчитываются на основании ранее представленной информации по планируемых расходах и прогнозируемых доходах по существующей и новой линиям продукции. Сальдо от основной деятельности=Все доходы-Все расходы –налоговые отчисления. 11.4.1. Денежные потоки от операционной деятельности Основная деятельность мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. Поступления от существующих линий Выбытия от существующих линий Сальдо по существующим линиям Поступления от новой линии Выбытия от новой линии Сальдо по новым линиям Другие общие расходы Суммарное сальдо от всех линий - Налоги: УСНО Итоговое сальдо от основной деятельности Итоговое Сальдо накопленным итогом р. р. р. р. р. р. р. р. - р. р. р. р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. р. , р. , р. - р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. мес. мес. мес. мес. мес. Продолжение таблицы Основная деятельность мес. Поступления от существующих линий Выбытия от существующих линий Сальдо по существующим линиям р. Налоги: УСНО Итоговое сальдо от основной деятельности Итоговое Сальдо накопленным р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. Поступления от новой линии Выбытия от новой линии Сальдо по новым линиям Другие общие расходы Суммарное сальдо от всех линий мес. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. 69
итогом 70
Продолжение таблицы Основная деятельность мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. Поступления от существующих линий Выбытия от существующих линий Сальдо по существующим линиям Поступления от новой линии Выбытия от новой линии Сальдо по новым линиям Другие общие расходы Суммарное сальдо от всех линий Налоги: УСНО Итоговое сальдо от основной деятельности Итоговое Сальдо накопленным итогом р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. Продолжение таблицы Основная деятельност ь Поступления от существующих линий Выбытия от существующих линий Сальдо по существующим линиям Поступления от новой линии Выбытия от новой линии Сальдо по новым линиям Другие общие расходы Суммарное сальдо от всех линий Налоги: УСНО Итоговое сальдо от основной деятельности Итоговое Сальдо накопленным итогом р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. 71 , р. , р. , р. , р.
Продолжение таблицы Основная деятельность мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. Поступления от существующих линий Выбытия от существующих линий Сальдо по существующим линиям Поступления от новой линии Выбытия от новой линии Сальдо по новым линиям Другие общие расходы Суммарное сальдо от всех линий р. р. р. р. р. р. р. р. Итоговое сальдо от основной деятельности Итоговое Сальдо накопленным итогом р. р. р. р. р. р. р. р. , р. Налоги: УСНО , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. Таблица 28. Движение денежных средств, основные средства Итоговое сальдо от основной деятельности предприятия с введенными новыми линиями будет на первых порах отрицательное – в первый месяц, но уже начиная со второго месяца образуются плюсовые показатели – во втором месяце прогнозируется чистой прибыли на предприятии в сумме тыс. руб. 72
Инвестиционная деятельность мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. Поступления от инвестиционной деятельности Вложения инвесторов Вложения инвестора Вложения инвестора Выбытия от инвестиционной деятельности Покупка бизнеса Инвестиции на новую линию товаров Оборотные средства Возврат инвестиций (Свободный денежный поток) Возврат инвестиций для инвестора Возврат инвестиций для инвестора Итого по инвестиционной деятельности , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. Продолжение таблицы Инвестиционна я деятельность Поступления от инвестиционной деятельности Вложения инвесторов Вложения инвестора Вложения инвестора Выбытия от инвестиционной деятельности Покупка бизнеса Инвестиции на новую линию товаров Оборотные средства Возврат инвестиций (Свободный денежный поток) Возврат инвестиций для инвестора Возврат инвестиций для инвестора Итого по инвестиционной деятельности , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. Продолжение таблицы Инвестиционная деятельность Поступления от инвестиционной деятельности мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. 73
Вложения инвесторов Вложения инвестора Вложения инвестора Выбытия от инвестиционной деятельности Покупка бизнеса Инвестиции на новую линию товаров Оборотные средства Возврат инвестиций (Свободный денежный поток) Возврат инвестиций для инвестора Возврат инвестиций для инвестора Итого по инвестиционной деятельности , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. Продолжение таблицы Инвестиционна я деятельность Поступления от инвестиционной деятельности Вложения инвесторов Вложения инвестора Вложения инвестора Выбытия от инвестиционной деятельности Покупка бизнеса Инвестиции на новую линию товаров Оборотные средства Возврат инвестиций (Свободный денежный поток) Возврат инвестиций для инвестора Возврат инвестиций для инвестора Итого по инвестиционной деятельности , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. 74 , р. , р. , р. , р.
Продолжение таблицы Инвестиционна я деятельность Поступления от инвестиционной деятельности Вложения инвесторов Вложения инвестора Вложения инвестора Выбытия от инвестиционной деятельности Покупка бизнеса Инвестиции на новую линию товаров Оборотные средства Возврат инвестиций (Свободный денежный поток) Возврат инвестиций для инвестора Возврат инвестиций для инвестора Итого по инвестиционной деятельности мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. Таблица 29. Инвестиционная деятельность Возврат инвестиционных средств двум инвесторам начнется уже со месяца. И полностью инвестиции будут возвращены первому инвестору в течении месяцев, второму в течении месяцев. 75
11.4.2. Инвестиционная деятельность мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. Итого поступлений , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. Итого выбытий Остаток ДС на конец периода , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. Денежный поток от проекта , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. Накопительным , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. мес. мес. мес. мес. мес. , р. , р. , р. , р. , р. , р. Продолжение таблицы мес. мес. Итого поступлений , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. Итого выбытий Остаток ДС на конец периода Денежный поток от проекта , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. Накопительным , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. мес. мес. мес. мес. , р. Продолжение таблицы мес. мес. мес. Итого поступлений , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. Итого выбытий Остаток ДС на конец периода , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. Денежный поток от проекта , р. , р. , р. , р. , р. , р. Накопительным , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. Продолжение таблицы мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. Итого поступлений , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. Итого выбытий Остаток ДС на конец периода , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. Денежный поток от проекта , р. Накопительным , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , , р. , р. 76 , р. , р. , р. р.
Продолжение таблицы мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. Итого поступлений , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. Итого выбытий Остаток ДС на конец периода Денежный поток от проекта , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. Накопительным р. , р. , р. , р. , р. , , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. Таблица 30. Денежные потоки от инвестиционной деятельности Первый месяц денежный поток равен « », с -го начинается возврат инвестированных средств. Диаграмма 245. Денежные потоки Денежный поток от проекта в целом, сформированный из трех основных направлений (операционной, инвестиционной и финансовой деятельности). Общая сумма поступления денежных средств за месяцев составляет руб., общая сумма выбытий – руб. общий денежный поток за анализируемый период составляет руб. 77 , р. , р.
11.5. Расчет амортизационных отчислений В данных расчетах принято, что срок амортизации активов составит будет списываться / от стоимости имущества на балансе. года. При этом ежемесячно Диаграмма 25. Расчет амортизационных отчислений оборудования на балансе 78
11.6. Отчет о прибылях и убытках Проект начинает приносить прибыль со -го месяца ( , руб.) За рассматриваемый период накопленная чистая прибыль составит руб. Чистая прибыль рассчитывается по формуле: Прибыль=Выручка общая - Расходы общие – амортизационные отчисления – налоговые отчисления. Статьи отчета о прибылях и убытках Выручка от всех линий мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. Расходы , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. Амортизация , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. - , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. - , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. УСНО , р. Итого всех расходов и отчислений Прибыль Прибыль накопленным итогом - Продолжение таблицы Статьи отчета о прибылях и убытках Выручка от всех линий Расходы Амортизац ия УСНО Итого всех расходов и отчислений Прибыль Прибыль накопленным итогом мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. 79
Продолжение таблицы Статьи отчета о прибылях и убытках Выручка от всех линий Расходы Амортизац ия УСНО Итого всех расходов и отчислений Прибыль Прибыль накопленны м итогом мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. Продолжение таблицы Статьи отчета о прибылях и убытках Выручка от всех линий Расходы Амортиза ция мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. УСНО Итого всех расходов и отчислений , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. Прибыль Прибыль накопленным итогом , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. 80 , р. , р. , р. , р.
Продолжение таблицы Статьи отчета о прибылях и убытках Выручка от всех линий мес. , р. мес. , р. , Расходы Амортиза ция р. мес. , р. , р. мес. , р. , мес. , р. , р. р. мес. , р. , р. мес. , р. , р. мес. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. УСНО Итого всех расходов и отчислений , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. Прибыль Прибыль накопленным итогом , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , , р. р. , р. , р. , р. , р. Таблица 31. Отчет о прибыли и убытках Диаграмма 26. Динамика чистой прибыли В первом месяце деятельности - минусовые показатели прибыли так, как происходит внедрение новых линий в производство, что влечет за собой ряд дополнительных расходов. Со второго месяца, когда начинается сбыт новой продукции – показатели прибыльности приходят в норму и во втором месяце прибыль предприятия составит , руб. 81
12. АНАЛИЗ ЧУВСТВИТЕЛЬНОСТИ И АНАЛИЗ РИСКОВ ПРОЕКТА 12.1. Расчет точки безубыточности Точку безубыточности рассчитываем на основании расходной и доходной части проекта. Расходы делятся на постоянные (те, на которые не влияет объем производства и продаж) и переменные (зависящие от объёма производства) Расчет точки безубыточности все расчеты в руб. Значение при загрузке Параметры Выручка Постоянные расходы Заработная плата постоянная по непроизводственному персоналу Заработная плата переменная Аренда офиса и коммунальные платежи Развитие сайта Участие в выставках Аренда шоу-рума Прочие расходы % , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. Переменные расходы Себестоимость существующей продукции Заработная плата постоянная по существующей линии Себестоимость по новой продукции Заработная плата постоянная по новой линии УСН Прибыль , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. Таблица 32. Параметры расчета точки безубыточности ТБУ рассчитывается по формуле: ТБУ=Постоянные расходы/Выручка - Переменные расходы. Расчеты показывают, что точка безубыточности проекта составляет , % от планируемого объема продаж, или , руб. Это минимально допустимый уровень продаж, который в полной мере покроет расходы производства. Объем продаж не приносящий прибыли, но не допускающий убытков. Значение точки безубыточности: Точка безубыточности, % ежемесячной загрузки Точка безубыточности, ежемесячных продаж , % , р. Величина операционного рычага , % Таблица 33. Точка безубыточности 82
Диаграмма 27. Точка безубыточности продаж, в % от загрузки 83
12.2. Анализ рисков 12.2.1. Качественный анализ рисков Х хххххх ххххххх хххххххххх хххххххххххх хххххх хххххх ххххххх, х хххххх ххххх хххххххххххх хххххххххххх ххххххх хххххх х хххх. Ххххх, ххххххххх х ххххххххххх хххххххххх ххххххх, ххххх ххххххххх хх ххххххххх ххххххххх. Ххххххххххххххх ххххх Х хххххх хххххх ххххххххх ххххххххххххххх ххххх, х.х. ххххх ххх хххххххх хххххххххх ххххххххххх хххххх ххххххх. Х хххх ххххххххх ххххх хххххххх хххххххххххххххххх ххххх (ххххххххх ххххххххххххх хххххххх х хххххх, ххххххххх хххххх ххххх х х.х.), хххххххххххххххх ххххх (ххххххххх хххххх хххххххххххх, хххххххххххххххх х хх.), х ххххх ххххххххххххх хххх-хххххххх ххххххххххххх. Хххххххх ххххххххххххх хххххх хххххх хххххх хх ххххх хххххх, ххххххххх ххххххх хх ххххххххххх ххххххххххх хххххххххх. Хххххххх ххххххх хххххх х хххххххххххххххх ххххххх хххххххх ххххххххххх ххххххх. Ххххх хххх, ххххххххх ххххххх хх ххххх хххххх ххххххххх ххххх хххххххх хххххххх х ххххххххххх хххххххх, ххххххххххх хххххх ххххххххххх хх ххххххххх х хххххххххх ххххххххххххххх. Ххххххххххххххх ххххх Ххххх хххххх хххххх хххххх ххххх хххххххх ххххххххх: № ХХХХХХХХ ХХХХХХХ ХХХХХХ Хххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх хх ххххххххххххххх хххххххх Хх ххххх хх ххххххххххх Ххххххххххх ххххххх ххххх хххххххх хххххх ххххххххх ххххххххх х хххххх ххх. Ххххххххх ххххххххх ххххххххххх хх ххххх ххххххх ххххххххххххххх хххххх хх ххххххххххххх хххххххххх ххххххх. ххххххххххххх ххххххххххх хх ххххххх, хххххх хххххх ххххххх ххххххх хххххххх, х.х. ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх ххххххххххх хххххх ххххх (хххххххх, ххххххххххххх). Ххххххххх ххххххххххххххх хх ххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх Х хххххх хххххх ххххххххх Ххххххххххх ххххххххх ххххх ххххх, ххх ххххххххх ххххххххххххххх хх ххххххх ххххххх, ххххххххх х хххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххххх хххххххх хххххххх, ххххххххх хх хххххххххх (ххххх), ххххххх ххххххх хх ххх ххх хххххххх хххххххххххххх х хх. ххххх ххххххххххх ххххххххх х хххххххх х ххххххххх ххххххххххх хххххх ххххх. ххххххххх хх хххххх хххххххххх ххххххх. Таблица 34. Анализ организационных рисков 84 ХХХХХ ХХХХХХ Хххххххххххххх хххххх хххххх ххххх ххххх хххххххххх хххххххххх хххххххххххх ххххх х хххххххх хххххххххх хххххххх ххххххххххххххххххх. Ххх ххххххххххх хххххх ххххх хххххххххх ххххх ххххххххххх ххххххххххххх хххххх х хххххххххх ххххххххх ххх хххххххххххххх.
12.2.2. Маркетинговые риски Х ххххххх ххххххххх ххххххххх ххххххххххххх ххххх, ххххххххх х ххххххххх хххххххххх хххххххх ххххххххх ххххххххх х ххххххххххххххх хххххххххххххх хххххххххх ххххххх. Ххххх ххххххххххххх хххххх ххххх хххххххх ххххххххх: № ХХХХХХХХ ХХХХХХХ ХХХХХХ ХХХХХ ХХХХХХ Ххххх, ххххххххх х хххххххххх ххххххххххх Хххххх ххххххххххх ххххххх хххххххххх хххххх хх ххххххххх, ххх хххххххххххх хххххххх х ххххххххх ххххх ххххххххххххх хх ххххххххх. Хххх хх хххххххх ххххххххххх ххххх ххххххххх, ххх ххххх ххххххххх хххххххххх хх хххххххххххх ххххххх. Ххххх хх ххххх Ххххххххххх хххххх хххххххх Ххх хххххххх, ххххххххх хх ххххх, ххххх ххххххх. ххххххххх хх хххххх хххххх, хххххххххх ххххххххх х хххххххх ххххххххх ххххх хххххххх х хххххх хххххххх. Х хххххххххххх ххххххххххх ххххххх хххххх хххххххх хххххххх, хххххххх хххххххххххххх. хххххххххх хххх ххххххххх хххххххх ххххх. Хххххххххх Ххххх хххххх Хххххххххх хххххххххх ххххххх хххххххх хххххх ххххххх хх хххххх хххххх. Х хххххххххххх ххххх хххххх ххххх хххххххх хххххх ххххххх х хххххххххх, ххххххххх ххххх хх ххххххххх хххххххххх ххххх, хххххххх хххххххххх хххххххххх х ххххх. Хххххххххх Ххххххххххх ххххххх ххххх Ххххххх ххххххххххх хххххххххх хххххх хххххххххх хххх х хххххх хххххххххх хххххх ххххх х ххххххх ххххххххххх ххххххххххххххх хххххххх хххххххх ххххххххххх ххххххх хххххх, ххххххххх, хххххххх хххххххххх ххххххххххх ххххххххххххххх ххххх. ххххххххххххх ххххххххх. Хххххх хххххххх ххххххххх хххххххх хххх ххххххххххххххх х ххххххххххх хххххх ххххххххх хх ххххххх. Ххххххххххххххх Ххххххххххх ххххх ххххх ххххх, Хххххххх ххххххх хххххххх ххххххх ххххххххх ххххххххх хххххххххх хххххххххххх ххххх хххххххх хххххххххх ххххххххххх ххххххххх ххххх ххххххххх, ххххххх хххххххххххххх ххххххххххххх ххххххх хххх хххххх хх ххххх. хххххххххххх х ххххххххххх х ххххххх ххххххх хххххххххххх ххх хххххххххх х хххххххххх ххххххххххххх ххххххххххх. Таблица 35. Анализ маркетинговых рисков Из всего вышесказанного можно сделать следующий вывод: риски, связанные с реализацией проекта, не критичны, и большинство из них можно минимизировать с помощью грамотного управления. 85
13. ФИНАНСОВЫЙ АНАЛИЗ 13.1. Показатели продаж Точка безубыточности проекта составляет % от планируемого объема продаж, или , руб. Операционный рычаг равен %, то есть при увеличении объема продаж на рублей, прибыль увеличивается на рублей. Показатели рентабельности Средние значения по проекту Показатели рентабельности: Рентабельность продаж % Рентабельность активов % Оборачиваемость активов , Таблица 36. Показатели рентабельности Средний уровень рентабельности продаж (отношение чистой прибыли к выручке от реализации, без НДС) составляет %. 13.2. Показатели основной деятельности Средние значения по проекту Показатели основной деятельности Объем продаж, в мес. р. Объем текущих расходов, в мес. р. Прибыль, в мес. р. Денежный поток, в мес. р. Таблица 37. Показатели основной деятельности Средний уровень продаж в месяц составляет денежный поток – рублей в месяц. рублей, чистая прибыль – 86 рублей,
14. ИНВЕСТИЦИОННЫЙ АНАЛИЗ Объем инвестиций по проекту составляет руб. и состоит из:  Инвестиций на приобретение бизнеса – руб.  Инвестиций на развитие новой линии продукции – руб. При этом инвестиции на развитие бизнеса выбывают в полном объеме в первый месяц. Возвращение инвестиций начинается с -го месяца. 14.1. Срок окупаемости Срок окупаемости инвестиций для инвестора составляет мес., для второго – мес. 14.2. Показатели доходности Показатели доходности по проекту представлены в таблице. Показатель ROI Норма дисконта , % , % , % % Ставка дисконта % в мес. , % ROI инвестора, в % ROI инвестора, в % Средний денежный поток в мес. р. Показетель окупаемости инвестиций Срок окупаемости для инвестора, мес. Срок окупаемости для инвестора, мес. Суммарный денежный поток от проекта за года , р. , р. Cash Flow для инвестора Cash Flow для инвестора Индекс доходности за период прогноза , Таблица 38. Показатели инвестиционной деятельности Показатели ROI – больше %, как для инвестора, так и для второго, что характеризует инвестиционный план, как привлекательный и окупаемый. 14.3. Чистый дисконтированный доход Чистый дисконтированный доход рассчитывался исходя из годовой ставки дисконтирования в размере %. В соответствии с распространенным положением теории инвестиционного анализа предполагается, что ставка дисконтирования должна содержать темп инфляции, минимальную норму прибыли кредитора и поправку, учитывающую степень риска конкретного проекта. Ставка дисконтирования без учета риска проекта (d) определяется в долях единицы как отношение ставки рефинансирования (r) , установленной Центральным Банком РФ и объявленного Правительством РФ на текущий год темпа инфляции (i): +d = ( + r/ )/( +i/ ) 87
Поправка на риск определяется, исходя из типовых и специфических рисков проекта на основании следующей таблицы: Величина типового риска Низкий Суть проекта Р, процент Снижение себестоимости продукции Средний Увеличение объема продаж существующей продукции Высокий Производство и продвижение на рынок новых продуктов Очень высокий Вложения в исследования и инновации Таблица 39. Интервал значения типовых рисков проекта Конкретное значение поправки принимается по нижней, средней или верхней границе интервала типового риска в зависимости от приведенной в бизнес-плане соответствующей оценки величины специфических рисков и чувствительности к ним проекта. Ставка дисконтирования, учитывающая риски проекта (D), определяется в процентах по формуле: D= dх +P Где Р – поправка на риск. В нашем случае величина типового риска считается высокой ( - %). Показатель Ставка рефинансирования (r), установленная Центральным банком Российской Федерации Темп инфляции (i), объявленный Правительством Российской Федерации на текущий год Ставка дисконтирования без учета риска проекта (d) Поправка на риск (P), % Ставка дисконтирования с учетом рисков проекта (D), % Значение показателя , % % , % % . % Таблица 40. Обоснование ставки дисконтирования 88
Диаграмма 28. Дисконтированный денежный поток 89
14.4. Сводные показатели проекта Сводные показатели эффективности проекта представлены в таблице. Показатели продаж: Точка безубыточности, % ежемесячной загрузки Точка безубыточности, ежемесячных продаж Операционный рычаг , % р. , % Показатели рентабельности: Рентабельность продаж Рентабельность активов Оборачиваемость активов Средние значения по проекту % % , Показатели основной деятельности Объем продаж, в мес. Объем текущих расходов, в мес. Прибыль, в мес. Денежный поток, в мес. Средние значения по проекту р. р. р. р. Инвестиционные показатели ВНД, % в год. Объем инвестиций Чистый Дисконтированный Доход Инвестиционный период, мес. Срок окупаемости для инвестора, мес. Срок окупаемости для инвестора, мес. Показатель ROI ROI инвестора, в% ROI инвестора, в % Норма дисконта , , , , Ставка дисконта % в мес. , % Средний денежный поток в мес. , р. % р. р. % % % % Показетель окупаемости инвестиций Срок окупаемости для инвестора, мес. Срок окупаемости для инвестора, мес. Суммарный денежный поток от проекта за года Cash Flow для инвестора Cash Flow для инвестора Таблица 41. Сводные показатели эффективности проекта 90 , р. , р.
14.5. Выводы об инвестиционной привлекательности проекта Анализ финансовых прогнозов свидетельствует об инвестиционной привлекательности проекта: Высокий среднемесячный уровень продаж р. • Высокий уровень доходности товара, что влечет за собой среднемесячной чистой прибыли – р. • Высокий уровень внутренней нормы доходности – % в год. Совокупность приведенных показателей свидетельствует о рассматриваемого проекта – суммой общих инвестиций , млн. руб. 91 высокий уровень перспективности
Приложение № оборудование и товарные остатки материалов и фурнитуры (с ценой): № п/п . Наименование передаваемого оборудования Ххххххх, ххххххххх ххххх. № . Ххххххххххххх ххххххх, ххххххххх, ххххх. № , № , № / шт GLOBAL . Ххххххх, ххххххххх, ххххх. № шт . Хххххххх, ххххххххх, ххххх. №Х- шт ЯМАТО/AOMЗ-AZ H- DF PEGASUS W . Хххххххххххх ххххххх ХХххххххххх, ххххх. № - шт JUKI LH- . . . . Ххх-Ххх, ххххх. №Х Х Ххх-Ххх, ххххх. № Ххх-Ххх, ххххх. № Ххххххххххх, ххххх. № шт шт шт шт ZOJE ZJ A -L PFAFF BS х N MINERVA JUKI LK- SA . шт TEXTIMA . . Хххххххххххх ххххххх, ххххххххх, ххххх. № / Ххххххххх ххххххх, ххххххххх, ххххх. № ХХХХХХ, ххххх. № ХХХ Ххххххххх ххх, ххххх. № шт шт M STYLE РЛ . Ххх хххххххх шт JACK JK- . Хххххххххх Ххххх Хххххх, ххххх. № Х/Х шт СР . Хххх ххххххх, Ххххх хххххх, ххххх. № Хххх ххххххх, Хххххх, ххххх. №ХХ Хххххххх хххххх ххх. шт SX шт SPP . . . . , . . Хххххххх хххх ххххх хх., ххххх Хххххххх хххх ххххх хх., хххххх Хххххххххх хххххх, хх, ххххх Хххххххххх хххххх, хх, ххх. . Хххххххххх хххххх, хх, хххх. . Хххххххххх хххххх, хх, хххх. . Ххххххх х ххххххх , х хххххххххххх Ххххххх Ххххххх Хххххххх ххххх ххх хххххххх ххххххх, х хххххххххххх . . . . Количество, шт., метр, кг шт шт Арт. Стоимость, руб. SERIE TD - A- -OL шт ¾ х шт MANIISLZB YFS шт MANIISLZB YFS м м м м --- м --- м м Е Е ЗКМ шт . Ххххххх, хххххх шт . Ххххххх, хххххх шт 92 Lila Lila
. Ххххх(ххххххх, хххх, ххххххх, ххх, ххххххх, хххххх, ххххх, хххххххх х х. х.), х хххххххххххх шт . Ххххх, х хххххххххххх, м . . Ххххх, х хххххххххххх, х Хххххххх ххххх, х хххххххххххх кг / --- . Хххххххх, хх. хххх., ххххх, ххх. кг ЛПР . Хххххххх, хх. хххх., ххххх, хххх. кг - . Хххххххх, хх. хххх., ххххх, ххх., ххх., ххх. Ххххххххххх, хххххххххх, х хххххххххххх Ххххххххххх хххххх (ххххх), хх, х хххххххххххх кг . . х --- ЛЛ м --шт --- м --- . Ххххххххххх хххххх (ххххх), - хх, х хххххххххххх м --- . Хххххххххххх хххххх хх, х хххххххххххх (ххххх), м --- . Хххххххххххх хххххх (ххххххх), хх, х хххххххххххх м --- . Ххххххх ххххххх, ххххххххххх хх, ххххх, х м --- . Ххххххх ххххххх, ххххххххххх хх, хххххх, х м --- . Ххххххх, х/х, ххххххх, ххх. , х кг --- . Хххххххх ххххххххх, хххххх., ххх. хх, хх. хх. шт --- . Хххххххх ххххххххх, хххххх., ххх. хх, хх. хх. шт --- . Хххххххх ххххххххх, хххххххххх., ххх. хх, х хххххххххххх шт --- . . Хххххх, х хххххххххххх Хххх хххххххххххххххх, хххххххххххх, х . . . . . . . . шт шт ----- Хххх ххххххххх, х хххххххххххх, х Ххххххх ххххххххх, х хххххххххххх Ххххххх ххххххххххххххх, ххх. хх, х хххххххххххх шт --- Ххххххх хххххххххх, хххххххххххх Хххххххх, х хххххххххххх м х х Хххххх-ххххх х ххххх, х хххххххххххх Ххххх ххххххххххх, ххххххх, х хххххххххххх Ххххххх, х хххххххххххх м м --/ --- м --- м --- м --- , 93
. Хххххх ххххх, хххх, ххх., ххх. хх . Хххххх ххххххххх., хх, х ххххххххххх Ххххх-ххххххххх, ххххххххх, хх, х хххххххххххх . ----шт --- . Хххххх ххххххххх ххххххххх, х хххххххххххх, ххх. , - , хх. . Хххххх ххххххххх., хххххххххххх . Хххххххх ххххххххх., ххххххх ххххх, хх, х хххххххххххх шт --- . Хххххххх ххххххххх., хх ххххххх ххххх ххх хххххххх, хх, х хххххххххххх Хххххх х хххххххх х ххх, , - хх, х хххххххххххх шт --- м --- . - м хх, х --- шт --- . Хххххх ххххххххххх, ххх. - хх кг --- . Ххххххх, х хххххххххххх м --- . Хххххххх ххххххх, х хххххххххххх . Ххххххх хххххххх, х хххххххххххх м --- . Ххххх, х хххххххххххх м --- . Ххххххххххххх хххххххххх, хххххххххх, х хххххххххххх шт --- . Ххххххххххххх х хххххх кг --- . Ххххххх х ххххххх х хххххх, х хххххххххххх м --- . Ххххххх – хххх хххххххххх, х хххххххххххх шт --- . Ххххххх х ххххх, хххххх секций --- . Ххххххххх х ххххх, хххххх секции --- . Хххх шт --- . Хххх шт --- . Ххххх шт --- . Хххххх шт --- . Хххххх шт --- . Хххххх хххххххх шт --- . Хххххххххх хххххх шт --- . Ххххх, №ХХХ шт YLR - -x ( l) . Ххххххх ххххххххххх шт --- . ХХХ Ххххххх ХХХ- шт --- . Ххххххх Ххххх Ххххх Хххх ХХ шт --- . Ххххххх ХХХ- шт --- . Хххххх Ххххххх Хххх Хххххх Х шт --- . Ххххххх ХХХ Хххххххх ХХХ ХХ шт --- . Ххххххххх ХХ № шт --- Х шт --- 94
. Ххххххххх ХХ № шт --- . Ххххххххххх ХХ ХХХ , хххххх ХХХХХ ХХ № шт --- . Ххххххххххххх хххх Хххххх, ХХХ – ХХХХ шт --- . Хххххх ххххххххххххх ХХ- Х шт --- . Хххххххххх ххххххх ххххххх, ХХ- Х шт --- . Хххххххххх х хххххх, хххххххх комп. --- . Хххххххххх Ххххххххх ХХ-ХХ шт --- шт --- . , , , , Ххххх, Ххххххх Ххххххххх х хххххххх ХХ-ХХХ ХХХ Итого х -хх , Таблица 42. Перечень передаваемого имущества при продаже 21 21 В таблице указана стоимость нового оборудования. Учитывая, что на балансе предприятия оборудование, бывшее в употреблении, его реальная стоимость составит порядка руб. 95

More Related Content

PDF
бизнес план ферма крс и молоко
byolegudobno
 
PDF
бизнес план производство молочной продукции
byolegudobno
 
PDF
Бизнес план ателье
byolegudobno
 
PPTX
презентация проекта для привлечения инвестиций - ПРИМЕР
byolegudobno
 
DOCX
Шаблон бизнес-плана асфальтобетонный завод
byolegudobno
 
PDF
Biznes plan stroitelstva biznes centra
byolegudobno
 
DOCX
Шаблон бизнес-плана молочный завод
byolegudobno
 
PDF
бизнес-план продуктовый супермаркет
byolegudobno
 
бизнес план ферма крс и молоко
byolegudobno
 
бизнес план производство молочной продукции
byolegudobno
 
Бизнес план ателье
byolegudobno
 
презентация проекта для привлечения инвестиций - ПРИМЕР
byolegudobno
 
Шаблон бизнес-плана асфальтобетонный завод
byolegudobno
 
Biznes plan stroitelstva biznes centra
byolegudobno
 
Шаблон бизнес-плана молочный завод
byolegudobno
 
бизнес-план продуктовый супермаркет
byolegudobno
 

What's hot

PDF
цементный завод
byolegudobno
 
DOC
Бизнес план Строительство оздоровительного лагеря
byolegudobno
 
PDF
бизнес план выращивание индейки
byolegudobno
 
PDF
бизнес план ателье по пошиву детской одежды
byolegudobno
 
PDF
Бизнес план туристическое агентство
byolegudobno
 
DOCX
Шаблон бизнес-плана производство переработка молока
byolegudobno
 
DOCX
Шаблон бизнес-плана фаст-фуда
byolegudobno
 
DOCX
Шаблон бизнес-плана кафе
byolegudobno
 
DOCX
Шаблон бизнес-плана кафе мороженное
byolegudobno
 
PDF
Biznes plan optovoj torgovli kraskami dlya volos
byolegudobno
 
PDF
бп натяжные потолки - для собственника
byolegudobno
 
DOCX
Шаблон бизнес-плана швейное производство
byolegudobno
 
PDF
Бизнес-план кафе-кондитерской (ДЭМО)
byCimanConsalt
 
DOCX
Шаблон бизнес-плана переработка резины
byolegudobno
 
DOCX
Шаблон бизнес-плана каток
byolegudobno
 
DOCX
Шаблон бизнес-плана фотосалон и фотостудия
byolegudobno
 
DOCX
Шаблон бизнес-плана кафе кандитерское
byolegudobno
 
DOCX
Шаблон бизнес-плана производство искусственного камня
byolegudobno
 
DOCX
Шаблон бизнес-плана фитнесс клуба
byolegudobno
 
PDF
Biznes plan centr detskogo razvitiya
byolegudobno
 
цементный завод
byolegudobno
 
Бизнес план Строительство оздоровительного лагеря
byolegudobno
 
бизнес план выращивание индейки
byolegudobno
 
бизнес план ателье по пошиву детской одежды
byolegudobno
 
Бизнес план туристическое агентство
byolegudobno
 
Шаблон бизнес-плана производство переработка молока
byolegudobno
 
Шаблон бизнес-плана фаст-фуда
byolegudobno
 
Шаблон бизнес-плана кафе
byolegudobno
 
Шаблон бизнес-плана кафе мороженное
byolegudobno
 
Biznes plan optovoj torgovli kraskami dlya volos
byolegudobno
 
бп натяжные потолки - для собственника
byolegudobno
 
Шаблон бизнес-плана швейное производство
byolegudobno
 
Бизнес-план кафе-кондитерской (ДЭМО)
byCimanConsalt
 
Шаблон бизнес-плана переработка резины
byolegudobno
 
Шаблон бизнес-плана каток
byolegudobno
 
Шаблон бизнес-плана фотосалон и фотостудия
byolegudobno
 
Шаблон бизнес-плана кафе кандитерское
byolegudobno
 
Шаблон бизнес-плана производство искусственного камня
byolegudobno
 
Шаблон бизнес-плана фитнесс клуба
byolegudobno
 
Biznes plan centr detskogo razvitiya
byolegudobno
 

Viewers also liked

DOC
Бизнес план Производство Антифриза
byolegudobno
 
DOC
Бизнес план Ателье
byolegudobno
 
DOCX
бп усл медицинский центр_омск
byolegudobno
 
DOC
Бизнес план Выращивание и убой курицы
byolegudobno
 
DOC
Бизнес план Оптовая торговля краской для волос
byolegudobno
 
DOC
бп ресторан сеть пиццерий_воронежская область
byolegudobno
 
DOC
Бизнес план Цех по выращиванию Индейки
byolegudobno
 
DOC
Бизнес план Производство изделий из дерева
byolegudobno
 
DOC
Бизнес план завод по производству конвсервов из овощей
byolegudobno
 
DOC
Бизнес план Интернет магазина одежды
byolegudobno
 
DOC
Бизнес план Оптовая продажа одежды с собственным Ателье
byolegudobno
 
DOCX
бп усл аюрведический центр
byolegudobno
 
DOCX
Бизнес план Выращивание и убой свинины
byolegudobno
 
DOCX
Бизнес план Производство Мяса Индейки
byolegudobno
 
DOC
Бизнес план Производство мясных чипс
byolegudobno
 
DOCX
Бизнес план Пошив мужской и женской одежды из Трикотажа
byolegudobno
 
DOCX
Бизнес план Реконструкция и Строительство НПЗ
byolegudobno
 
DOC
бп усл туристическая компания
byolegudobno
 
DOC
Бизнес план добычи Нерудных Строительных материалов в г. Перьм
byolegudobno
 
DOCX
бп усл сеть азс
byolegudobno
 
Бизнес план Производство Антифриза
byolegudobno
 
Бизнес план Ателье
byolegudobno
 
бп усл медицинский центр_омск
byolegudobno
 
Бизнес план Выращивание и убой курицы
byolegudobno
 
Бизнес план Оптовая торговля краской для волос
byolegudobno
 
бп ресторан сеть пиццерий_воронежская область
byolegudobno
 
Бизнес план Цех по выращиванию Индейки
byolegudobno
 
Бизнес план Производство изделий из дерева
byolegudobno
 
Бизнес план завод по производству конвсервов из овощей
byolegudobno
 
Бизнес план Интернет магазина одежды
byolegudobno
 
Бизнес план Оптовая продажа одежды с собственным Ателье
byolegudobno
 
бп усл аюрведический центр
byolegudobno
 
Бизнес план Выращивание и убой свинины
byolegudobno
 
Бизнес план Производство Мяса Индейки
byolegudobno
 
Бизнес план Производство мясных чипс
byolegudobno
 
Бизнес план Пошив мужской и женской одежды из Трикотажа
byolegudobno
 
Бизнес план Реконструкция и Строительство НПЗ
byolegudobno
 
бп усл туристическая компания
byolegudobno
 
Бизнес план добычи Нерудных Строительных материалов в г. Перьм
byolegudobno
 
бп усл сеть азс
byolegudobno
 

Similar to Бизнес план Оптовая торговля одеждой для беременных

PDF
бизнес план магазина одежды
byolegudobno
 
PDF
Бизнес план швейное производство
byolegudobno
 
PDF
Бизнес план завод производства туалетной бумаги
byolegudobno
 
DOC
Бизнес план Пошив одежды
byolegudobno
 
DOC
Бизнес план Пошив одежды для беременных
byolegudobno
 
PDF
Бизнес план по выращиванию и откорму крс
byolegudobno
 
PDF
Бизнес план крс
byolegudobno
 
PDF
Бизнес план пиццерия
byolegudobno
 
PDF
Бизнес план оптовая торговля детской одеждой
byolegudobno
 
PDF
Бизнес план пошив одежды
byolegudobno
 
PDF
Бизнес план швейное производство
byolegudobno
 
DOC
Бизнес план Рыбоводческий комплекс
byolegudobno
 
PDF
Бизнес план производство одежды
byolegudobno
 
PDF
торговля магазин мужской и женской одежды
byolegudobno
 
DOCX
Шаблон бизнес-плана магазина женского белья
byolegudobno
 
DOC
Бизнес план Магазин по продаже одежды
byolegudobno
 
DOC
Бизне план ателье детской одежды
byolegudobno
 
DOC
Бизнес план Пошив детской одежды
byolegudobno
 
DOCX
Бизнес план Пошив трикотажной одежды
byolegudobno
 
PPTX
бизнес проект. ищем своего потребителя
bygerasimovich
 
бизнес план магазина одежды
byolegudobno
 
Бизнес план швейное производство
byolegudobno
 
Бизнес план завод производства туалетной бумаги
byolegudobno
 
Бизнес план Пошив одежды
byolegudobno
 
Бизнес план Пошив одежды для беременных
byolegudobno
 
Бизнес план по выращиванию и откорму крс
byolegudobno
 
Бизнес план крс
byolegudobno
 
Бизнес план пиццерия
byolegudobno
 
Бизнес план оптовая торговля детской одеждой
byolegudobno
 
Бизнес план пошив одежды
byolegudobno
 
Бизнес план швейное производство
byolegudobno
 
Бизнес план Рыбоводческий комплекс
byolegudobno
 
Бизнес план производство одежды
byolegudobno
 
торговля магазин мужской и женской одежды
byolegudobno
 
Шаблон бизнес-плана магазина женского белья
byolegudobno
 
Бизнес план Магазин по продаже одежды
byolegudobno
 
Бизне план ателье детской одежды
byolegudobno
 
Бизнес план Пошив детской одежды
byolegudobno
 
Бизнес план Пошив трикотажной одежды
byolegudobno
 
бизнес проект. ищем своего потребителя
bygerasimovich
 

Бизнес план Оптовая торговля одеждой для беременных

  • 1.
    Консалтинговая группа «БизпланиКо».Разработка бизнес планов. Инвестиционный анализ. Привлечение финансирования. БИЗНЕС-ПЛАН ПОКУПКА ГОТОВОГО БИЗНЕСА ПО ПРОИЗВОДСТВУ И ОПТОВОЙ ТОРГОВЛЕ ОДЕЖДЫ ДЛЯ БЕРЕМЕННЫХ С ЗАПУСКОМ НОВОЙ ЛИНИИ ПРОДУКЦИИ Разработчик: Консалтинговая группа «БизпланиКо» www.bizplan5.ru E-mail: vip@bizplan5.ru Тел: (495) 645 18 95 Москва г. 1
  • 2.
    Оглавление Оглавление............................................................................................................................... 2 СПИСОК ТАБЛИЦИ ДИАГРАММ............................................................................................4 1. РЕЗЮМЕ................................................................................................................................. 7 1.1. Описание покупаемого бизнеса.........................................................................................9 1.2. Условия аренды помещений...........................................................................................10 1.3. Состав бизнеса................................................................................................................. 11 2. КОНЦЕПЦИЯ ПРОЕКТА И ОПИСАНИЕ БИЗНЕСА...........................................................13 2.1. Описание продукта....................................................................................................13 . . Потребительские свойства продукта............................................................................15 . . Ценовая политика.......................................................................................................... 15 3. ОПИСАНИЕ УПРАВЛЕНЧЕСКОЙ КОМАНДЫ................................................................16 4. СТРАТЕГИЯ РАЗВИТИЯ БИЗНЕСА...................................................................................17 5. АНАЛИЗ РЫНКА ОДЕЖДЫ ДЛЯ БЕРЕМЕННЫХ...............................................................18 5.1. Структура рынка............................................................................................................ 18 5.2. Сегменты рынка............................................................................................................ 19 6. АНАЛИЗ КОНКУРЕНТОВ.....................................................................................................22 7. АНАЛИЗ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ..................................................................................................25 7.1. Описание конечного потребителя................................................................................25 7.2. Образ жизни..................................................................................................................27 7.3. Предпочтения................................................................................................................ 27 7.4. Поведение во время покупки:.......................................................................................28 8. АНАЛИЗ КАНАЛОВ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ..............................................................................32 9. АНАЛИЗ РЫНКА КУПАЛЬНИКОВ.......................................................................................35 9.1. Характеристика продукции и производства.................................................................38 9.2. Структура рынка............................................................................................................ 39 9.3. Игроки рынка................................................................................................................. 41 9.4. Каналы распределения................................................................................................42 9.5. Характеристика потребителя.......................................................................................43 9.6. Выводы по анализу рынков..........................................................................................44 10. ИНВЕСТИЦИОННЫЙ ПЛАН..............................................................................................47 10.1. Объем и структура инвестиций..................................................................................47 10.2. Календарный инвестиционный план..........................................................................48 11. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН.......................................................................................................49 11.1. План доходов.............................................................................................................. 49 11.2. План расходов............................................................................................................. 57 11.4. Отчет о движении денежных средств........................................................................69 11.4.1. Денежные потоки от операционной деятельности.............................................69 11.4.2. Инвестиционная деятельность............................................................................76 2
  • 3.
    11.5. Расчет амортизационныхотчислений.......................................................................78 11.6. Отчет о прибылях и убытках......................................................................................79 12. АНАЛИЗ ЧУВСТВИТЕЛЬНОСТИ И АНАЛИЗ РИСКОВ ПРОЕКТА .................................82 12.1. Расчет точки безубыточности....................................................................................82 12.2. Анализ рисков..............................................................................................................84 12.2.1. Качественный анализ рисков...............................................................................84 13. ФИНАНСОВЫЙ АНАЛИЗ...................................................................................................86 13.1. Показатели продаж.....................................................................................................86 Показатели рентабельности...............................................................................................86 14. ИНВЕСТИЦИОННЫЙ АНАЛИЗ.........................................................................................87 14.1. Срок окупаемости........................................................................................................87 14.2. Показатели доходности..............................................................................................87 14.3. Чистый дисконтированный доход..............................................................................87 14.4. Сводные показатели проекта.....................................................................................90 14.5. Выводы об инвестиционной привлекательности проекта........................................91 3
  • 4.
    СПИСОК ТАБЛИЦ ИДИАГРАММ Рисунок Месторасположение предприятия Рисунок Товарные группы Рисунок . Прямой канал сбыта Диаграмма . Денежные потоки Диаграмма . Структура производителей одежды для беременных Диаграмма . Региональная структура сбыта продукции Диаграмма . Динамика уровня рождаемости РФ Диаграмма . Структура продаж по каналам продаж Диаграмма . Распределение продаж купальников по видам Диаграмма . Региональная распределённость продаж купальников Диаграмма . Сезонность продаж Диаграмма . Состав купальников высокого качества Диаграмма . Состав купальников низкого качества Диаграмма . Структура рынка купальников РФ Диаграмма . Структура сбыта купальников Диаграмма . Оптовые цены по группам товаров Диаграмма . Объем продаж по группам товаров, шт./мес. Диаграмма . Прогноз доходов от существующих линий продукции Диаграмма . Прогноз доходов от новых линий продукции Диаграмма . Структура продаж по группам товаров Диаграмма . Распределение себестоимости по группам товаров Диаграмма . Структура себестоимости по группам товаров Диаграмма . Структура расходов в % соотношении Диаграмма . Распределение расходов по статьям Диаграмма . Структура затрат на персонал Диаграмма . Прогноз расходов Диаграмма . Динамика налоговых отчислений Диаграмма . Денежные потоки Диаграмма . Расчет амортизационных отчислений оборудования на балансе Диаграмма . Динамика чистой прибыли Диаграмма . Точка безубыточности продаж, в % от загрузки Диаграмма . Дисконтированный денежный поток Таблица . Инвестиционный план Таблица . Показатели эффективности проекта 4
  • 5.
    Таблица . УПРАВЛЕНЧЕСКИЙОТЧЕТ О ПРИБЫЛЯХ И УБЫТКАХ Таблица . Краткое описание поставщиков Таблица . Штатное расписание Таблица . Динамика уровня рождаемости РФ Таблица . Анализ конкурентов Таблица . Описание целевого покупателя Таблица . Результаты Яндекс - директа по запросам «одежда для беременных», «бельё для беременных» Таблица . Региональная распределённость запросов Таблица . Предстоящие тематические выставки Москвы Таблица женщины . Примерная потребность в белье и купальниках среднестатистической Таблица . OT- анализ Таблица . STEP – анализ Таблица . Инвестиционный план Таблица . Показатели эффективности проекта Таблица . Параметры доходной части Таблица . Объём продаж существующих и новых линий продукции Таблица . Расчёт объёма продаж существующей и новых линий Таблица . Себестоимость произведенной продукции Таблица . Начальные нормы продаж продукции Таблица . Начальные нормы продаж продукции Таблица . Общие расходы Таблица . Фонд оплаты труда, руб. в месяц Таблица . Расчет затрат на аренду помещения и коммунальные платежи Таблица . Постоянные и переменные расходы Таблица . Исходные данные для расчета налоговых платежей Таблица . Движение денежных средств, основные средства Таблица . Инвестиционная деятельность Таблица . Денежные потоки от инвестиционной деятельности Таблица . Отчет о прибыли и убытках Таблица . Параметры расчета точки безубыточности Таблица . Точка безубыточности Таблица . Анализ организационных рисков Таблица . Анализ маркетинговых рисков Таблица . Показатели рентабельности Таблица . Показатели основной деятельности 5
  • 6.
    Таблица . Показателиинвестиционной деятельности Таблица . Интервал значения типовых рисков проекта Таблица . Обоснование ставки дисконтирования Таблица . Сводные показатели эффективности проекта Таблица . Перечень передаваемого имущества при продаже 6
  • 7.
    1. РЕЗЮМЕ Проектом предусмотрено приобретениеналаженного производства одежды для будущих мам и организация на его основе новой линии продукции – купальников и женского белья. Источником финансирования являются средства инвесторов. Общий объем инвестиций по проекту – . млн. руб., в том числе тыс. руб. распределяется на развитие нового направления деятельности. Проект предусматривает следующий вариант инвестиционных вложений: Инвесторы приобретают бизнес за собственные средства. Общая сумма инвестиций составляет , млн. руб., из которых млн. руб. – затраты на приобретение готового производства (вложение инвестора), тыс. руб. – инвестиции на запуск новой линии продукции – купальников и белья на базе существующего бизнеса (вложение инвестора) Направления инвестиционных вложений Сумма Инвестиции в предприятие (инвестор ) , р. Инвестиции на новую линию продукции (инвестор ) Итого: , р. , р. Таблица 1. Инвестиционный план Прогнозируемые поступление денежных средств от продаж за анализируемый период руб. Расчетный период проекта – года. Предполагается получение дохода от реализации существующей продукции и новой линии товара. Расходы по проекту состоят из себестоимости продукции, заработной платы персонала и расходов на аренду помещения + коммунальные платежи. Общая сумма расходов за прогнозный период составляет руб. Экономическая эффективность проекта рассчитывалась при условии ставки дисконтирования – %. Показатели продаж: Точка безубыточности, % ежемесячной загрузки Точка безубыточности, ежемесячных продаж Операционный рычаг , % р. , % Показатели рентабельности: Рентабельность продаж Рентабельность активов Оборачиваемость активов Средние значения по проекту % % , Показатели основной деятельности Объем продаж, в мес. Объем текущих расходов, в мес. Прибыль, в мес. Денежный поток, в мес. Средние значения по проекту р. р. р. р. Инвестиционные показатели ВНД, % в год. Объем инвестиций Чистый Дисконтированный Доход Инвестиционный период, мес. Срок окупаемости для инвестора, мес. Срок окупаемости для инвестора, мес. % р. р. 7
  • 8.
    Показатель ROI ROI инвестора,в% ROI инвестора, в% Норма дисконта , , , , % % % % Ставка дисконта % в мес. , % Средний денежный поток в мес. , р. Показетель окупаемости инвестиций Срок окупаемости для инвестора, мес. Срок окупаемости для инвестора, мес. Суммарный денежный поток от проекта за года Cash Flow для инвестора Cash Flow для инвестора , р. , р. Таблица 2. Показатели эффективности проекта Проект показывает хорошие показатели финансовой эффективности: точка безубыточности продаж составляет . % от планируемого объема продаж ( руб. в месяц), рентабельность продаж достигает уровня %, проект для инвестора окупается за месяцев, для инвестора – за мес. (без учета дисконтирования), внутренняя норма доходности составит % в год. За прогнозный период чистый дисконтированный доход составит руб., при объеме инвестиций руб. Коммерческая привлекательность проекта определяется следующими основными факторами: • Благоприятная рыночная конъюнктура – стабильный спрос на продукцию в узкоспециализированном сегменте. • Привлекательная рыночная обстановка в новом сегменте • Рентабельность стабильно работающего производства. • Прибыльность бизнеса Таким образом, проект оценивается как перспективный, обладающий значительными финансовыми и коммерческими преимуществами. 8
  • 9.
    1.1. Описание покупаемогобизнеса Х ХХХХХХ ХХХХХХХХХХ ХХХХХХХ ХХХХХХХХХХХХХХХХХ ХХХХХХХ ХХХХХХХХ ХХХХХХХХХХХХ ХХХХХХ Х ХХХХХ ХХХ ХХХХХХХХХХ ХХХХХХХХ ХХХХХ «ХХХХ&ХХХХ» (ХХХХХХ). ХХХХ&ХХХХ – ХХХХХХХХХХХХХ ХХХХХ, ХХХХХХ, ХХХХХХХХХХХ, ХХХХХХХ-ХХХХХХХХ ХХХХХХХ ХХХХХХХХХХХХХХ ХХХХХХХХ ХХХ ХХХХХХХХХХ Х ХХХХХХХХ ХХХ, ХХХХХХХ ХХХ ХХХХХХХХХХХХХ Х ХХХХХ ХХХХХХХХХХХХ ХХХХХХХХ Х ХХХХХХХ. ХХХХХХХ 1. ХХХХХХХ ХХХХХХХХХХХ • ХХХХХХХХ ХХХХХХХ Х ХХХХ • ХХХХХХХ ХХХХХХХ – ХХХХХХХХ ХХХХХХХХХХХ • ХХХХХХХХХХХ ХХХХ – ХХ «ХХХХХХХХ ХХХХХХ ХХХХХХХХХХХХ» • ХХХХХХХХ ХХХХХ ХХХХ&ХХХХ • ХХХХ ХХХХ://ХХХ.ХХХХХХХХ.ХХ • ХХХ ХХХХХХХХХХХХ: ХХХХХХХХХХХХ • ХХХХХ ХХХХХХХХХХХХ: Х. ХХХХХХ, ХХ. ХХХХ ХХХХХХХХХ Х. , • ХХХХХХХ ХХХХХХХХХ Х, ХХХХХХ ХХХ./ХХХ. • ХХХХХХХХ: Х ХХХХХХХХ ХХХХХХХХ ХХХХХХХ. ХХХХ Х/Х ХХХХХХ/ХХХ. • ХХХХХХХХ ХХХХХХХХ ХХХХХХХ ХХХХХХХХХ – Х ХХХХХ ХХХХХ ХХХ. • ХХХХХХХХХХХХ ХХХХХХХХХХХ ХХХ ХХХХХХХХХХХХХХХХ ХХХХХХХ Х ХХХХХХ ХХХХХХХХХХ – Х ХХХХХ ХХХХХ ХХХ. (ХХ ХХХХХХХ ХХХХХХХХХХХ – ХХХХХХХХХХХХ, ХХХХХХ Х ХХХХХХХХХХХХ, Х ХХХХХХХХ ХХХХХХХХХХХХ ХХХХ ХХ ХХХХХ ХХХХХХХХХХХХ) • ХХХХХХХХХХ ХХХХХХХХХХ: ХХХХХХХ ХХ ХХХХХХХХХ ХХХ ХХХХХХ ХХХХХХХХХ , ХХХ. ХХХХХХ ХХХХХХ ХХХХХХХ ХХ ХХХ ХХ ХХХХХХ ХХХХХХХХХ , ХХХ. ХХХХХХ. • ХХХХХХХХХ ХХХХХХХ ХХХХХХХХХХ , ХХХ. ХХХХХХ ХХХХХХХХХ ХХХХХХХХХ ХХХХХХХХХХ ХХХХХХХХ ХХХХХХХХХХХХХ ХХХХХ, ХХХХХХ, ХХХХХХХХХХХ, ХХХХХХХ-ХХХХХХХХ ХХХХХХХ ХХХ ХХХХХХХХХХ Х ХХХХХХХХ ХХХ, ХХХ ХХХХХХХХХХХХХ Х ХХХХХ, ХХХХХХХХХХХХХХ ХХХХХХХХ. ХХХХХХХХХХ ХХХХХХХ, ХХХХХХХХХХ Х ХХХХХХХХХ ХХХХХХХ ХХХХХХ ХХХХХХХХХХХХХ ХХХХХХХХ, Х ХХХХХ ХХХХХХХХ Х ХХХХХХ ХХХХХХХХХХХХХ ХХ - ХХ ХХХХХХХХХХХХХХ, ХХХХХХХХХХ ХХХХХХ Х ХХХХХХХХХХ ХХХХХ ХХХХХ - ХХХХХХХХХХ ХХХХХХХХХХ Х ХХХХХХХХ ХХХ ХХХХХХХХХХ, ХХХХХХХХХХХХХХХХХХ, ХХХХХХХХ, ХХХХХХХХХХХХХ Х ХХХХХХХХХХХХХХ ХХХХХХХХ ХХХХ Х ХХХХХХ ХХХХХХХ, ХХХХХХ, Х Х.Х. Х ХХХХХХХХХХХХ ХХХХХХХХХ, ХХХХХХХ, ХХХХХХХХХ, ХХХХХХХХ. % ХХХХХХХ ХХХХХХХХ ХХ ХХХХХ ХХХХХХХХ, ХХХХХХХХ ХХХХХ ХХХХХХХ ХХХХХ ХХХХХХХХХХХ ХХХХХХХХХХХХ. 9
  • 10.
    Месторасположение: ХХХ Рисунок 2 Месторасположениепредприятия 1.2. Условия аренды помещений ХХХХХХХ ХХХХХХ/ ХХХХХ ХХХХХХ ХХХХХХХХХ ХХ ХХХХХХ: Х. ХХХХХХ, ХХ. ХХХХ ХХХХХХХХХ, Х. , Х . ХХХХХХ ХХХ. – Х ХХХХХХХХХ ХХХХХ ХХХХХ ХХХХХХ Х ХХХХХ 10
  • 11.
    ХХХХХХ Х ХХХХХХХХ ХХХХХХХХХХХХ ХХХХХХ ХХХХХХ ХХХХХХХХХ ХХ ХХХХ ХХ ХХХХХХХ ХХХХХХХХХ. 1.3. Состав бизнеса 1. Хххххх ххххххх ххххххххх. . Ххххх хххххх ххххххххх хх хххххх: х. Хххххх, хх. Хххх Ххххххххх, х. . Хххххххххххх ххххххххххх ххх хххххххххххххххх ххххххх х хххххх хххххххххх. (Хххххххххх № ) . Хххххххххх ххххх. . Хххххххххххх хххххххххх хххх. . Хххххххх ххххххххх х хххххххххх. . Хххх хххх://ххх.хххххххх.хх Месяц Июнь года Июль года - Август года Сентябрь года - Октябрь года Ноябрь года мес. Выручка Аренда Сырье ФОТ Электроэнергия Налоги Реклама - Прочие расходы Чистая прибыль Таблица 3. У ПРАВЛЕНЧЕСКИЙ ОТЧЕТ О ПРИБЫЛЯХ И УБЫТКАХ Выручка за последний год , млн. рублей. чистая прибыль за последний год , млн. рублей 11 год. Х
  • 12.
    Наименование кулирка - Д,пенье интерлок - Организация ГлобалТекстиль, Пеньетекс, Сатурн-Миротекс,Эспе,Тардем, Группа, Коттонпром, Алан-текс, Русский Трикотаж, Кокет-Груп Д,ткань"масло" Текстильная Бязь Трехгорная мануф(м. м-лы на одежду Евромода, Марикорс, Космотекстиль,Приютекс,ТекстильнаяГруппа резинов. полотн на микрофиб.резин. спанбонд - ден утяжки У ,У …, г), "Грация" Лила,Рошар, Арко,Шанявская-ТекстильнаяГруппа Лента, Эксимполимер кружево бел,ч,беж, цв… полотно Марикорс,Космотекстиль,Менсатекс,Приютекс,Ммтекс,АрианТекс,СеберТекс тиль,Престиж, Колибр,Арко,Шанявская-ТекстильГрупп круж фигурный край,"узкое"- шир - мм ЛИЛА,Арко,Тюлевик, Ультратекс,Маг, Шанявская-ТекстильнаяГруппа нитки текстурированные / , простыеПА,нитки армированные Маг,Ультратекс,Эксклюзив, АргоДС(Дамское счастье), Дымов, Веллтекс, Гамма,Швейкомплект(Сокол) нитки бейка прямая Валентина крюч-петли/спинку бюста- петли в / ряда(в длинну),на"пупырку"- петли в / ряда. Парс, Ультратекс,Протос, Гамма, Марион?, Маг, Арко, счастье), БалтийскийТрикотаж клик-кляк Миассфурнитура(под з-з все цвета,кроме прозрачн!), Протос (проз- рачн), Маг,Ультратекс,БалтийскийТрикотаж, Шанявская рамка -регулятор / мм, кольцо / мм, крючек-рамка бретелечн, застежка/Бюсты спереди / мм(толькоМаг,Ультратекс!) Миассфурнитура(под з-з все цвета,дешево),Ультратекс, Маг, Протос, Парс, АргоДС(Дамское счастье), БалтийскийТрикотаж, Эксклюзив корсетн косточки дл= дугой/чашк! бантик с бусинкой Маг,Ультратекс,Протос, Миассфурнитура,Шанявская-Текст.Гр. , ( ), мм и АргоДС(Дамское Маг,АргоДС(Дамское счастье), Гамма, Арко пуговицы/одеж,колготы; составн,размерн,лейблы… ножницы,иголки,запчасти.…шв.машины, др.оборудов. липучка-велькро Маг,Эксклюзив,Ультратекс, АргоДС (Дамское счастье) рез бретелечн - (тонкая ммЦветнаяАрко), становая / , окантовоч - , цв верх роз и гол , окан банд - , рез на живот - , круж на живот , рез на ножку, на ножку роз и гол резинка тонкая на Тод Парс,Ультратекс, Арко(бретел.,окантов.,круж/живот,на трусы…и тонкаяБРетелечн. ммЦветная), Модатайм, Балтийский трикотаж, Веллтекс, Теквик резинка с прорез/ теплые колготы, одежду Ультратекс, Эксклюзив,Веллтекс,Маг резинка бандажная шир= см./ см. (наБ А,Б ) рез бандажная , см.с махр, рез на Упо=немецкое все Мостекс, Ультратекс Швейкомплект(м.Сокол),Маг,Ультратекс, Эксклюзив,Веллтекс,АргоДС Лента(мягкая отдельно и дешевле),Ультратекс, Эксклюзив, Маг, АргоДС (Дамское счастье), Дымов(Джон) Ультратекс, Эксклюзив,Веллтекс,Маг,Парс Шанявская-ТекстильнаяГруппа,Лента- (Прибалтийск) Таблица 4. Краткое описание поставщиков 12
  • 13.
    2. КОНЦЕПЦИЯ ПРОЕКТА ИОПИСАНИЕ БИЗНЕСА В рамках данного проекта предполагается покупка успешно работающей компании по производству и оптовой торговле одеждой для беременных, а также внедрение новой линии продукции – женских купальников и белья среднего ценового сегмента. Регион – РФ, Москва 2.1. Описание продукта Ххххххххх, хххххххххххх х хххххххххх – хххххх х ххххх ххх хххххххххх. Хххххххххххх: Хххххххх, ххххххххххх хххххххххх, ххххххххххххх хххххх ххххххх ххххх, хххххх х хххххх. Ххххх, ххххххх, хххххх х ххххххх хххххххх хххххххххх х хххххх ххххххххххх х хххххххххххх ххххххххххххх, хххххххх ххххххххххххх ххххххххх хх хххх хххххх хххххххххххх. Хх хххх хххххх хххххххх (хххххх, ххххххххххххххх, ххххххх, ххххх х х.х.) ххххххх хххххххххххх хххххххххххх хххххххх хххххххх, ххххх хххх хххххххххх хххххххх х хххххххххх ххххххх ххххххх. Хххххххх хххххххххх – ххххххххххххх хх хххххххххх ххххх, ххххххххххх х ххххххххххх хххххх. Хххххххххх ххх ххххх ххххххх ххх хххххххххх:  хххххх-хххххх,  хххххх-хххххх,  хххх-хххххх Хххххххх хххххх:  хххххх ххххххх  хххххх хххххххх  ххххххх  хххххххххххх  ххххххх, ххххххх, ххххххх  ххххххххх ххххх  ххххххх, хххххх ххх хххххххххх х хххххх  хххххххххх  хххххххххххх - х.  ххххххх хххххх - х.  ххххххххх  ххххххххххххх хххххх. Ххххххххх хххххххх ххххх хххххх: Хх Ххххххххххххх хххххххххххххххххх ххххххххх "Ххххххх х хххх" х "Хххх х хххх" ххххххх ххххххххх Ххххххх хххххх, х ххххххххх ххххх - Ххххххххх хххххх. Хххххх хххххх "Хххххх" х "Ххххххх" ххххххххх Ххххххх х Хххххххххх хххххх х Ххххххх Х х ХХ ххххххх хх -х Хххххххххх ххххххххххххх хххххххххххххххххх хххххххх х Хххххххх Ххххх. Хххххх Ххххххххххх ххххх хххххх хххх хххххххххххх - Хх хххххххх ххххххх х хххххххххххх ххххххххххххххх хххххххххххххххх ххххх х Хххххх. Хххххххххх ххххххх, хххххххххх х ххххххххх ххххххх хххххх ххххххххххххх хххххххх, х ххххх хххххххх х хххххх ххххххххххххх ХХ - хх хххххххххххххх, хххххххххх хххххх х хххххххххх ххххх ххххх хххххххххх хххххххххх х хххххххх ххххххх хххххххххх, хххххххххххххххххх, хххххххх, ххххххххххххх х хххххххххххххх ХХХХХХХХ ХХХХ х ХХХХХХ ххххххх, хххххх, х х.х. х хххххххххххх ххххххххх, ххххххх, ххххххххх, хххххххх. Хххххххх ххххххх ххххххх ххххххххх – х ххххх ххххх 13 ххх.
  • 14.
  • 15.
    . . Потребительскиесвойства продукта Ххххххх ххххх ххххххххх ххх хххххххххх ххххххххххх хх ххххххххххх хххх хххххххххххххххххх хххххххххх, х хххххх ххххххх ххх хххххх, ххххххх, хххххххххх. Хххххх ххх хххххххххх ххххх ххххххххххххх хххххх, хх ххххххххх хххххх ххххх хххх хххххххххххх ххххх хххххххххххх. Ххххххххх х хххххх ххххххххххххх хххххххххх хххх х ххххххххххххх хх хххххххххх хххххх, ххххххххххххх х ххххх ххххххх хххх. Ххххххххх хххххххх хххххххххххх ххххххххххх. . . Ценовая политика Ххххххх хххххххххххххх хх ххххх ххххххххх хх хххх ххххххххххх хх ххххххххх хххххххх: • ххххххх — ххххх , ххх. хххххх; • ххххххх — , – ххх. хххххх; • ххххххх — ххххх ххх. хххххх. Хххххххх хххххххх х ххххххх ххххххххх:  хххххх-хххххх – ххххххххх хх хххх ххххххххх ххххххххххх хххххххх хххххххх, ххххххххххххххх хххххххххххх ххххххххх ххххххххххх. Х хххххххх хххххххххххх хххххх ххх ххххххххх ххххххх.  хххххх-хххххх – хххххх хххххххх, хххххххх, хххххххх ххххх, ххххххххххххх ххх хххххххх ххххххх ххх, хххххххххххх хххххх х ххххххх хххххххххх хххххх ххххх х хххххх хххххххххххх.  хххх-хххххх – хххххх хххххх хххххххх хххххх, ххххххххххххх хх хххххххххххх х ххххххх ххххххх ххххххх, ххххххх х хххххх х ххххххххххххх хххххххх. 15
  • 16.
    3. ОПИСАНИЕ УПРАВЛЕНЧЕСКОЙ КОМАНДЫ Управлениепроектом будет осуществлять команда профессиональных менеджеров, имеющих опыт в организации и управлении инвестиционными проектами. Штатная единица Заработная Количество Итого з/п плата Управляющий р. , р. Менеджер по продажам р. , р. Специалист производственного цеха – р. , р. швея (старые) Специалист производственного цеха – р. , р. швея (новые) Бонусы менеджеру по продажам р. , р. Дизайнер-конструктор для нового р. р. товара Итого: , р. , р. Таблица 5. Штатное расписание Организационная схема компании представлена на рисунке. Управляющий Специалист производственного цеха – швея (старые) Специалист производственного цеха – швея (новые) Менеджер по продажам Схема 1. Организационная структура 16 Дизайнерконструктор для нового товара
  • 17.
    4. СТРАТЕГИЯ РАЗВИТИЯ БИЗНЕСА Ххххххххххх хххх, ххх ххххх ххххххх хххххххх: 1. хххххххххххх хххххххх ххххххххххх хххххххххххх ххххххх ххх хххххххххх 2. хххххххххх хххххххххххх, х хххххх ххххх ххххх ххххх ххххххххх – ххххххх ххххххххххх х ххххх хххххххх хххххххх хххххххх ххххх хххххххххххх ххххххххх ххххххххх хххххххх ххххххх: 1. ххххххххх хххххххххххх (хххххххххххххх хх хххххххххххх ххххх хххххххх – хххххх ххх хххххххххх - х хххххххххххххх хххххх ххххх ххххххххххххххх хххххх хххххххххх) 2. хххххххххххххх (хххххххххх хххххххххххх, хххххххх х хххххххххххх ххххх ххххххххх, ххххх хх ххххх ххххх). Х хххххх ххххххх ххххххх хххх хххххххх ххххххххх ххххххх ххххххххххх – хххххххх хххххх ххххххх хх хххх ххххххххххххх. Хххххх х хххххх ххх хххххххххх хххххххххххххх хххххххх хххххххххххх, ххххххх ххххххх хххххххххххх. Х хххххх ххххххх ххххххх ххххххххххххх х ххххххххххххххх ххххх ххххххххх ххх хххх, ххх ххххх, ххххххххх ххххххххххххх ххххххх ххх ххххххх ххх, ххххххххххххх хххххххххххххх ххх хххххххх, ххххххх ххххххххх хххххх хххххх х ххххх хххххххххххх, ххххххххххх х ххххххх хххххххх ххххххххх, ххххххххххххх ххххххххххххх хххххххххх, х.х. ххххххх хххххххххх – ххххх хххххххххххххх ххххххххххх. Хххххх хххх хххххххххх хххххх, хххххххх х хххххххх ххххххххх хх ххххххх ххххх, хххххххх хххххх хххххх хххх хххх х хххххххх хххххх хх ххххх ххххххххххх х ххххх. Ххххх хххххххххх, хххххххххххх хх ххххххххххххх хххх ххххххххх, хххххххххх ххх. Хххххххххххххххххх хххххххх:  хххххххххх ххххх  хххххх ххххххххх, хххххххх ххххххх ххх-хххх, ххххххххххх хх ххххххххх хххх, ххх хххх ххх ххххх ххххххххххх ххх хххххххххх ххххххххх ххххх хххххххххххх хххххххххххх, – ххх ххххх ххххх ххххххххх – ххххххххххх. Ххххххххх х хххххх ххххх ххххх ххххх ххххх.  Ххххххххх (ххххх, ххххххххх, …)  Ххххххх  Хххх  Хххххххххх  Ххххххх 17
  • 18.
    5. АНАЛИЗ РЫНКА ОДЕЖДЫДЛЯ БЕРЕМЕННЫХ Х ххххххххх ххххххххх ххх ххх ххххххх хххх ххххх х ххххххххх хххххх хх хххххххххххххххххх хххххх ххх ххххххх ххх. Ххххх ххх хххххх ххх ххххххх ххх ххххх ххххх хххххх, х хххххххх хххх хххххххх хххххххххххх 1. Ххххххххххххх хххххххххх ххх ххх, ххх хххххх хххх хх хххххххххх хххххххххххххх хххххх хххххх х ххххх ххххх. Хх ххххх хххххххххххх ххххххххххх х ххххх хххххххххххх ххххх: хххххх, хххххххххххххх ххх хххххххххххх, хххххххххх ххх ххххх ххххххххххх. Хх хххх хх ххххх хххх хххххх, хх х хххххх хххххх – ххххххххх ххххххххххх. Хх хххххх хххххххххххххх, ххххх хххх – ххххххххххх ххххххх х ххххххххххх хх ххххх хххххххххххххххххх хххххххххх . Х ххххх, ххххххх хххххх ххх хххххххххх ххххх х ххххххххх ххххххххххх ххххххххххх хх хххххххх ххххх хххххх х ххххх. Ххх, х ххххххххх ххххххххх хххххх хххххх хххххххххххххххххх ххххххххх х ххххххх хххххххххх хххххххххх, х ххххххх хх ххххххххх ххххх ххххххххххх хххххххххх ххххххххххххххххх ххххххх ххххххххх ххххххххх ххххх2. Хх ххххххххххххххх хххххххххх ххххххх хххххх ххх хххххххххх х ххххххххх ххххх хххххх хххххххх хххххххх ххххххххххххх - х хххххх ххххх ххххххх %. Ххххх хххх ххх ххххххххх хх ххххххх. 5.1. Структура рынка Значительная часть продукции ( %) представлена изделиями из Китая. Остальные %, по оценкам экспертов, пропорционально распределены между европейскими и российскими производителями. Импортной продукции принадлежит порядка % . 1 Источник - http://www.fashiontime.ru/fashion/reviews/ .html - «Мода и беременность: звездный фарватер» 2 Источник - http://www.symbol-marketing.ru/symbolmarketingpub.php?news= &PHPSESSID=j hjrecg aeu d fahuj – «Обзор российского рынка одежды для беременных»- 18
  • 19.
    Диаграмма 1. Структурапроизводителей одежды для беременных Пока специальная одежда для беременных востребована преимущественно в больших городах. Так, % реализуемой продукции пришлось на Москву, % — на Санкт-Петербург, остальные % — распределяются между городами-миллионниками . Диаграмма 2. Региональная структура сбыта продукции 5.2. Сегменты рынка Хх ххххх хххххх ххх хххххххххх хххххххххххххх хх: • хххххххххххх; • хххххххх; • хххххххххх; • хххххххх/ххххххххххх. Ххххххх хххххххххххххх хх ххххх ххххххххх хх хххх ххххххххххх хх ххххххххх хххххххх: • ххххххх — ххххх , ххх. хххххх; • ххххххх — , – ххх. хххххх; • ххххххх — ххххх ххх. хххххх . Хххххххххххх хх хххххххххх ххххх хххххх ххх хххххххххх хххххххххх ххх ххххххх хххххххх. Х ххххххх хххххххх х ххххххххххх ххххххххххх хххххххххххх ххххххх хх Ххх-Ххххххххх Хххх х Хххххх. Ххххххх х ххххххх хххххххх хххххххх ххххххххх хх Хххххх х ХХХ. Ххххххххх ххххххххххх ххххххх ххх хххххххххх хххххххххххххх ххххх хххххх, ххххххххххх ххххх хххххх х ххххх. Ххх, х ххххххххх ххххххххх хххххх хххххххххххх хххххххх хххххххх, ххххххххх хххххххх х ххххххххх хххх. 19
  • 20.
    Хххххх хх хххххххххххххххххх ххххххххххххххх ххх хххххххххххххххххххххх хххххххх, ххххх ххх ххххххххх хххххххххх ххххххх хххххххххххххх ххх, х ххххххх хххххххх хх хххххх хххххх ххх хххххххххх, хх ххххх ххххххх ххх ххххх хх ххххххххххххх, хххххххх ххххххххх х хххххх хххххх. Ххххх хххххх х хххххххххххх хххххххххххх ххххх ххх ххххххххххх х ххххххххххх. Хххххх хх хххх хххх хххххххххх. Хххх хххххххх, ххх хххххххххххххххххх ххххххххххх (хххххх хххххх ххх хххххххххх) ххххххххх ххххххх ххххххххххххх х хххххх ххххх ххххххххххх. Хххххх ххххххх, ххх ххххххх ххххххххххх ххххххххх хх хххххх ххххххххх ххххххх хххххххх, хх х ххххххххх хххххххххх ххххххххххх (х.х. ххххх хххххххх ххххххх ххххххх ххххх ххххххххххх ххххх ххххххххх х ххххххх хх хххххххх хххххх ххххххххх). Ххххххххх ххххх Х хххххххх ххххххххххх ххххх хххххх ххх хххххххххх ххххх хххххххх ххх хххххххххххх ххххххххх. хххххххххх хххххх хххх ххх хххххххххх ххххххххх хх хххх ххххххххх хххххх ххххххххххх хххх 1. «хххххххххх ххххххххх» хххххххх ххх ххххххх ххххххххххххх х ххххххххх хххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххххх 2. х ххххххх хххххххххххх х хххххххх хххххххх ххххххххх хх хххххх хх ххххххх хххххх хххххххххх 3. хххххххххх хххх ххххх хххххххххххххххххх хххххх хх %3. 4. 5. Ххххххх ххххх хххххх ххх хххххххххх ххххххх ххххххххххх. Хх ххххххх ххххххххх, ххх ххххх хххххххххх $ – ххх. Х хххх хххх, ххх хххххххххх ххххххххххххх хххххххххххх хххххх ххх хххххххххх хххххххххх, хххх ххххх хххххххх ххххххххххххх . Ххххх хххххх ххх хххххххххх хххххххх ххххххх хх хххххх ххххххххххх. Хххххххх хххххххххххх хххххххххххх хххххххххх ххххххххххххххх хххххххх х Хххххх хххххххххх. Хххх хххххххххххх хххххххх ххххх хххххххххх, ххххх ххх хххххх ххххххх х хххххххх. Х ххххххххххх ххххххх ххххххх хххххх ххххххххххххх хххххххх: ххххххххх, ххх х ххххх хххх ххххххххххх хххххххххх хх , %. Ххххх ххх хххххххххххххх ххххххх хххххххх х хххх, ххх х хххх хххххххх хххххххххххх хххх хххххх ххххххххххх, ххх ххххххххх хххххххххх хх ххххххххххххххх ххххх. Хххххххххххххх, ххх ххххх ххххххххххх хххххххх хх %. Хххх х ххх, ххх, ххххххх х ххххххххх хххх ххх, х хххххххххх ххххххх хххххххх ххххххххххххх ххххххххх -х, ххххх ххххххххххх хххх хххххххх хх % хххх, ххх хххххх. Хххххххх ххххххххх ххххххх ххххх хххххххххх ххххххххх х хх. Хх ххххххххххххх хххххх х ххххххххх ххххххххх ххххххххххх, х хххххх ххххххх ххххххххххх ххххххх, ххххххх хххххххх ххххххх х ххххх ххххххххххх х , хх , ххххххх хх хххх хххххххх, хх хххх ххххххххх хххххх х ххххххх ххххх 4. Рождаемость в России Факт г г г г г г г г г г г г г г г г г г Прогноз г г г г г г г г г г г г г г г г г г Таблица 6. Динамика уровня рождаемости РФ5 3 Источник - http://myhab.ru/index.php?newsid= – «Мода и беременность» Источник - . http://www.tlsun.com/resource/preggo_market .html – «Рынок одежды для беременных: непростые времена» 5 Источник - http://www.gks.ru/wps/wcm/connect/rosstat/rosstatsite/main/population/demography/# – данные Федеральной службы государственной статистики 4 20
  • 21.
    Диаграмма 3. Динамикауровня рождаемости РФ Ххххххххх хххххх хххххххххххххх ххххххххх х ххххххх ххххххх, х ххххх хххххххх хххххххх хххххххх хххх хххххххх х ххххх хххххх хх ххххххххх хххххххх хххххххх хххххххх. Хххххх хххххххх х хххххххх, ххххх хххххх ххххх хххххххх хххх хххххх хххххххххх хххххх. 7. Хххх. Хх ххххххх хххх ххххххх хххххх ххххх хххххх ххх ххх хххххх ххх ххххххххххххх ххххх ххххххххххх: ххххххххх хххххх, хххххх-хххххххххх, ххххххххх хххххххххххх ххххххх хххххх. Ххххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх ххххх хххххх, хх хххххх хххххххххх. Ххххх хххххххх ххххххх х ххххххх ххххххххххх хххххххххххх хххххх ххх хххххххххх х ххххххх хххххх, ххх ххххххх х хххххх ххххххххххх хх ххххххххх ххх хххххххххх, х хххх хххх, ххх ххххх ххххх хххххх ххх хххххххххх ххххххх х ххххх хххххххххх хххх хх ххххххххх х ххххххх ххххххх. 8. Ххххххххх ххххххххххх ххххххххххх ххххх хххххххххх. Хххххххх ххх ххххххх х хххххххххх ххххххх, хххххх ххххх х Хххххх х Ххххх-Хххххххххх. Хххххххххх ххххх хххххх ххх хххххххххх хххххххххх ххххх. 9. Ххххх хххххххххххххх хххххххххххх. Хх ххххххххххх хххх хххххххххх хххххх хххх хххххххххххх, ххххххххх ххх хххххх хххххххххх хххххххххххх хх хххххх хх ххххххххх. 6. Хххххххх хххххххххххх, ххх х ххххххххх ххххх ххххххххх хххххххххх хххххх ххххххххххххххххх ххххх, хххххххх хххххххххххххх ххххххххх х хххх хххх ххххх ххххх. 21
  • 22.
    6. АНАЛИЗ КОНКУРЕНТОВ Ххххххххх хххххххх хххххх ххх хххххххххх хххххх х хххх, ххх ххххххххххх хххххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххххххх, ххххххххх ххх хххххх х ххххххххх хххххххх хххххххххх: хххххххх хххххх, хххххххххх, хххххххх хххххх х хх. Хх ххххххххххх хххх хх хххххххххх ххххх ххххххх ххх ххххххх ххх хххххххххххх хххххххх ххххххх хххххххххх хххххххххххххх. Ххххх ххх ххххх ххххх ххххх хх хххххххх хххххххх, х хххххххх ххх хххххх, ххххххх х ххххххх+, ххххххх ххххххх хххххххх. Х ххххххххх хххххххххххх х хххххххх хххххх ххххххххххх хххххххххх х хххххх ххххх. Х хххххх х ххххххх ххххххх хххххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххххххх. Ххххххххххххх ххххххххх хххххххххххх хх ххххх ххххххххх ххххх хххххххх, ххх: ХХХХХ ХХХХ ХххххХххх Ххххххххх Хххххххх «Хххх х Х» "Хххххх" Ххххх «ХХХ’Х» Хххххххх ХХХХХХХ Хххххххх «ХХХХХХХХ» "Ххххххх" « Хххххх» х х. х. Ххххххххх ххххххххх — ххххххх: ХхххххХххххххх (Хххххх) Хххххх (Хххххх) ХХХХ (Хххххх) Хххххххх (Хххххх) Хххххх (Хххххх) Хххххххх (Ххххххх) Ххххххх (Хххххххх) Ххххххххх (Хххххххх) Ххххххх(Ххххххххх) ХхххххХхххххххх (Ххххххххх) Ххххх (Ххххх) Ххххххххххххх (Ххххххх) Ххххх (Хххххххх) Хххххххх (Хххххххх) х хххххх хххххх. 22
  • 23.
    Средний Ценовой сегмент Ххххххххххххххххххххх, - - - - Ххххххх хххххххххххххх - - Ххххххх - Ххххххх Ххххххххххххххх, ххххххххх хххххх ххххх ххххххх хххххххххххх хххххххххххххххх Ххххххх хххх ххххх Ххххххх хххххххх ххххххххх Ххххххххххххххххххх хххххххххххх Ххххххххххх х хххххххххх ххххххх Хххххххх ххх Ххххххх хххххх Ххххххх х хххххххх бандажи - Ххххххх хххххххх хххххххх ххххххххх Ххххххх хххххххххх ххххх хххххх Бюстгальтеры Ххххххххххххх ххххххххххх хххххх хххххххххххххх х хххххххххх ххххххххх ххххххххх, ххххх Ххххххх хххххх ххххххххх Ххххх, хххххх трусики Преимущества - блузы, кофты сарафаныплатья, Комбинезоны шорты, брюки, юбки халаты верхняя одежда Наименование компании - Ассортимент Компания «SWEET MAMA» ХххххХххх - Ххххххххх Хххххххх «Хххх х Х» Недостаточно привлекательный сайт Преобладание повседневной одежды, отсутствие выходных нарядов Не информации о качестве продукции Ххххххххх хххххххххх ххххххххх ххххххххх Хххххххххх ххххххххххххх хх хххххххх ххххххх Ххххххх ххххх ххххххххх ххххххххх хххххх ххххххх ххххх х хххххх Ххххххххххххххххх х хххххххххх хххххххххх ххххх, х ххххх хххххххх х ххххххххххх - хххххх, ххххххх - хххххх, ххххххх Ххххххххххххх ххххххххххх хххххх , , , , , , , , , « Хххххх» Ххххххххххххх х Хххххххххх хххххххххх хххххххх ххххххххх Ххххххх ххххх ххххххххх Ххххххххх хххххх, хххххххххххх хххххх хххххххххх Хххххххх х ххххххххххх хххххх хххххх, ххххххх Хххххххххх ххххххххх ххххххххх Хххххх х ххххххххх ххххххххххх ххххххххххх ххххх хххххххххххх ххххххххххх хххххххххх х хххххх-хххххххх - ххххххх хххххххх хх ххххх хххххххххх ххххх х хххххххххххх - хххххххххх ххххх хххххххххххххх хххх Хххххххххх ххххххххх, ххх х Хххххх, ххх х хх хххххххх Хххххххх «ХХХХХХХХ» "Ххххххх" хххххххххх хххххх ххххххххх хххххх ххххххххх хххх ххххх Ххххххх ххххххххххх Ххххххх хххххххххххх ххххххххх х хххххх Хххххххх ххххххх хххххх ххххххххххххх хххххххххххххххххх хххххххххх - - Хххххххх ХХХХХХХ Длительное время на рынке Широкий ассортимент Наличие наград и благодарностей Обслуживают звездных личностей Широкая сеть сбыта продукции - Ххххх «ХХХ’Х» - "Хххххх" Недостатки Таблица 7. Анализ конкурентов 23 Хххх хххххххххх ххххххх х х
  • 24.
    Ххххххх ххххххххххххх ххххххххх хххххххххх хххххххххх ххх ххххххх ххх ххххххххххх хххххххххххх ххххххх: Хх-хххххх, хххххххххх ххххххххх хххххх х ххххххх ххх ххххххххххх ххххххх. Хх-хххххх, ххххххх хххххххххххххх ххххххх хххххх хххххххххххххх хххххххххх ххх. Х-ххххххх, хххх х ххххххх хх-хххххх, х ххххххх ххххххх хххх хх ххххх ххххххх хххххххх ххх ххххххххххх, х хххххх, ххххх хххххххх хххххххххххххх. Ххххххххххх ххх хххх ххххх хххххххх ххххххххх, хххххххх хххххххххххххх хххххххх ххххххххх, хххххххххххх ххххххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх, х ххххх ххххххххххххх хххххххх, ххххххххх ххххххххх хххххх. Хххххххххххххх, хх ххххххх ххххххххх хх ххххххх хххххх хххххххх хххххххххх хххх. Х-ххххххххх, хххххххххх хххххххх. Хххххххххххх ххххххх: • хххххххххх ххххх ххххххх хххххх, • ххххх хххххххххххххххх х ххххххххх ххххххххх х ххххх хххххх хххххххх ххххххх • ххххххххххх ххххххххх ххххххххх • ххххххххххх ххххххххх. Ххххххххххх ххххххх: ххххх ххххх ххххххх, хххххххх, хххххххх ххххххххххххххх ххххх хххххххх. Ххх ххххх, ххххххххх хххххххх хх хххххх ххххххххх х хххххххх ххххххххх х хххххххххх ххххххххх хххх хх ххххххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххх. Хххххххх хххх ххххххх хх ххххххххх х ххххххххх ххххх, хххххх хххххххх хххххх х хххххх, ххх хххххххххххххх ххххххх, хххххххххх хххххххх х хххххх хххх хххххххххх хххххх. Ххххх ххххххххх ххххххххххх хххх хх хххххх х хххххх х хххххххх, хххххххх ххххххххххххх хх ххххх6. 6 Источник - . http://www.tlsun.com/resource/preggo_market .html – «Рынок одежды для беременных: непростые времена» 24
  • 25.
    7. АНАЛИЗ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ Сегментирование покупателямагазинов осуществляется в первую очередь по демографическому признаку. Портрет среднестатистического покупателя магазинов одежды для беременных: Это молодая женщина, которая ждет пополнения в семье, • она окружена вниманием и заботой, • изменяется ее видение мира. • 7.1. Описание конечного потребителя Хххххх ххххх хххх х ххххххх хххххххххххх хххххххх ххххххх хххххххх - ххх хххх ххххххх ххххххх, ххххххх, хххххх хххххххххххх ххххх ххххх. Ххххххх ххххххх хххххххх хххххх ххххх ххххххх ххххххх, х.х. х хххххх хххххх ххххххххххх хххххххххх хххххххх ххххххх ххххххх ( - ххх), хх х ххх хххххххххх ххх ххххххх ххххх ххххххх хххххххх ( ххх), ххх х хххх ххххххх ( ххх). Ххх ххххххххххх ххх ххххххххххх х хххххххх х хххххххх ххххххххх, х.х. хххххххх ххххххххх, ххх х ххххххххххх х хххххх ххххх х ххххх ххххх. % - хххххх ххххххх, ххх ххххххххххх хххххххх хххххххх хххххх ххххххх х хххх хх ххххххххх х ххххххххх - ххх7; Хххххххххххххх хххххххх хххххххххх хххххххххххх х ххххххххххх хх хххххххх хххххх ххххххх, х хххххх хххххххххххххх ххххххххх хххххххххх. Целевой покупатель Ценовой сегмент Пол: Возраст: Высший и средний + Средний и низкий Женский Женский женский женский - лет - лет - лет - лет Экономическое положение Ххххххх хххххххх, хххххххххх ххххххххх Ххххххх, ххххххх + ххххххх хххххххх Ххххххх х хххххх + ххххххх хххххххх Ххххххх х хххххх + ххххххх хххххххх Образ жизни Хххххххх, ххххххх хххххххххх хх ххх ххххххх, ххххххх хххх хххххххх хх хххххххххххх, хх ххххх хххххх хххххх, хххххх хх ххххххххххх хххх Хххххххх, хххххххх ххххххххххх, ххххххххх ххххх, хххх ххххх Хххххххх (хххххххххх ххххххх) ххххххххх ххххххх) Хххххххх (хххххххххх ххххххх) ххххххххх ххххххх) Хххххх Хххххх Хх Время покупок ххххх хххх 7 ххх (х ххххх Хххххх ххх (х хххх Источник - http://www.plan biznes.ru/primeryi/biznes-plan-magazina-odezhdyi-dlya-beremennyih-analiz-ryinka.html – «Бизнес план магазина одежды для беременных - Анализ рынка» 25
  • 26.
    ххххххх хх хххххххх ххххххххх, х ххххххххх ххххх (хххххххх, хххххххх ххх) Условия покупок ххххххх хх хххххх хх ххххххххх, х ххххххххх ххххх (хххххххх, хххххххх ххх) ххххххххххх хх ххххххх хххххх хх ххххххххх, хххххх ххххх ххххххх хх хххххх ххххххххххх хххххххх ххххххх хх хххххх хх ххххххххх, х ххххххххх ххххх (хххххххх, хххххххх ххх) Ххххххххх хххххххх хххххх, ххххххххх хххххххх хххххххх х ххххх ххххххххх ххх ххххххххх, ххххххххх ххххххххх хххххх, хххххх хх хххххххххххх х ххххххххххххх ххххххх, ххххххххх ххххххх х ххххх, хххххххххх х ххх Хххххххх хххххххххх ххххххх, хххххххх хххххххх хххххх Хххххххххх ххххххх хх хххххххххх хххххххххххх хх ххххххххх х х хх ххххххххххх хх хххххххх хххххххх, ххххххххх ххххххх х ххххх, хх хххххх ххххх ххххххх, хх ххххххххх ххххххххх х хххххххххх Таблица 8. Описание целевого покупателя Хххххххх хх хххххххххх ххххххх, хххххххххх хххх, хх хххххх ххххх ххххххх, хх хххх ххххххх, ххх хх ххх ххххх ххххххххх хххххххххххх ххххх х хххххххх 26 хх
  • 27.
    7.2. Образ жизни Многим женщинам«в положении» приходится работать, выходить «в свет», посещать фитнес центры, бывать на различных мероприятиях и в гостях, учиться, словом, вести очень активный образ жизни. Так возник устойчивый спрос на действительно красивую и модную одежду для беременных. В крупных городах деловые и активные женщины, ожидая ребенка, стараются вести привычный для них образ жизни, поэтому спрос на одежду для различных ситуаций, как отмечают эксперты, постепенно увеличивается8. Во многих магазинах одежды для будущих мам продукция представлена коллекциями, полностью отвечающих сезону и моде. Таким образом, беременность становится процессом, который приносит больше удовольствия, удовлетворяя потребность женщины в этот период — чувствовать себя комфортно, особенно, при этом естественно (без ограничений). 7.3. Предпочтения хххххххх х ххххххххххх хххххххххх х ххххххххххх ххххххх:  хххххх ххххххххххх хххххх хххх ххххххххх хх ххххххххххх, хххххххххххх хххххххххххххххх  хххххх, хххххххххх,  х хххххх ххххххх х хххххххххххххххх ххх хххххх  ххххх хх хххххх хххххххх ххххххххххххх ххххххх х ххххххххххх,  хххххх хххх хххххххххх х ххххххх,  хх хххххх ххххххххх ххххххх ххххххх х ххххххххххх,  хх хххххх хххххх хх хххххх  Ххх ххххх хххххххххх ххххх хххххх ххх ххххххххх хххххх ххххх ххххх хххххххххх. Ххххх хххххх х хххххх ххххх ххххх хххххххххх ххххххх:  Хххххх ххххххххх хххх хххххх;  Хххххх х хх хххххххх хххххх ххххх хххххх хххххххх ххххххххххх х ххххххх х ххххх. 8 Источник - http://www.symbol-marketing.ru/symbolmarketingpub.php?news= &PHPSESSID=j hjrecg aeu d fahuj – «Обзор российского рынка одежды для беременных» 27
  • 28.
    7.4. 1. 2. 3. Поведение во времяпокупки: хххххххххх хххххххх х хххххххх ххххххх, ххххххххххххх х хххххх, ххххххххххххх х хххххххххххххххх. Хххх х ххххххх ххххххххххххх ххххххх х хххххх, хххххххххх хххх хххххх ххххххх хххххххх хххххххх. Хххххххххххх хххххххх хххххххххххх ххххххх, ххххххх ххххххх ххх хххххххххх ххххххх х ххххх, хх ххххххх хххххххххх ххххххххх хх ххххххххх, ххххххх хххххххх хххххх хх ххххххххх х ххххххх хххххххххх ххххххххх хххххххххххххх. Х ххххххх, ххххххх хххххххх хххххххх хххххххххххххххххх хххххх, ххххххх х хххххххх хххххх хххххххххххх, ххххххх хххххххх хххххххх ххххххх хххххххх хххххххх ххххххх. Хх ххххххххх хххх хххххххххх хх хххххх ххххххххх хххххх х хххх ххххххххххххх ххххххх, х ххххх х ххххххххх хххххх х хххххххх хххххххх ххх. Ххххххх ххх % хххххх хххххххх хххххх х ххххххххх х хххххххх х хххххххх хх хххххххх, хххххххххххххх9. Ххххххххххх ххххххх Хххххххх-хххххххх. Хх ххх ххххххххх х ххххххх хххх ххх ххххх, ххх хххх ххххххххххххх ххх ххххххх, ххххххххх х хххххххх, х хххххххххх хххх ххххххх хххх хххххх, ххххх хххх ххххххххх, ххх хх ххххххх хх, ххх хххх ххххх. Хххххх ххх хххххххххх ххххх хххххх хх ххх, ххх хххх, хх ххххххххх хх хххххх х ххххххххххххххх хххххххххххх10. Слова Показов в месяц одежда +для беременных одежда +для беременных магазин одежды +для беременных интернет одежда +для беременных одежда +для беременных интернет магазин беременное белье белье +для беременных верхняя одежда +для беременных одежда +для беременных недорого хххххх хххххх +ххх хххххххххх ххххх хххххх +ххх хххххххххх хххххх +ххх хххххххххх хххх хххххх +ххх хххххххххх ххххх хххххх хххххх +ххх хххххххххх хххххх ххххх +ххх хххххххххх хххххх +ххх хххххххххх Хххххххххххх ххххххх хххххх +ххх хххххххххх хххххххх хххххх +ххх хххххххххх ххххххх ххххххх хххххх +ххх хххххххххх хххххх +ххх хххххххххх 9 Источник - http://www.depo.ua/ru/vlast-deneg/ _vd/ _ _vd/ _vtoc/vdart .htm - ИНТЕРЕСНОЕ ПОЛОЖЕНИЕ 10 Источник - . http://www.tlsun.com/resource/preggo_market .html – «Рынок одежды для беременных: непростые времена» 28
  • 29.
    Ххххххххххх ххххххх хххххххх хххххх+ххх хххххххххх хххххх +ххх хххххххххх +х Хххххх хххххх +ххх хххххххххх +х Хххххх хххххххх хххххх +ххх хххххххххх хххххххх ххххххх хххххх +ххх хххххххххх хххххх +ххх хххххххххх ххххххх хххххххх ххх хххххх хххххх +ххх хххххххххх хххххх +ххх хххххххххх хххххх хххххх +ххх хххххххххх Ххххххххх хххх хххх хххххх +ххх хххххххххх хххххх +ххх хххххххххх +х Ххххххх +хххх ххххх хххххх +ххх хххххххххх ххххххх хххххх +ххх хххххххххх хххххх +ххх хххххххххх хххх хххххх +ххх хххххххххх ХХх Хххххххх хххххх +ххх хххххххххх хххххх хххххх +ххх хххххххххх хххххх +ххх хххххххххх Ххххх хххххх +ххх хххххххххх +х Хххххх хххххх +ххх хххххххххх хххххх ххххххх хххххх +ххх хххххххххх хххххх +ххх хххххххххх Хххххх хххххх +ххх хххххххххх +х Хххххххххххх хххххх +ххх хххххххххх +хххххх хххххх хххххх +ххх хххххххххх +х Ххххххххххх хххх хххххх +ххх хххххххххх хххххх +ххх хххххххххх +х Ххх хххххх ххххх +ххх хххххххххх хххххххх хххххх +ххх хххххххххх хххххххх хххххх +ххх хххххххххх хххххх +ххх хххххххххх ххххххххх хххххх +ххх хххххххххх хххххххххх хххххх +ххх хххххххххх Ххххххххх ххххххх ххххх +ххх хххххххххх ххххх +ххх хххххххххх +х хххххххх хххххх ххххх +ххх хххххххххх хххххххх ххххх +ххх хххххххххх ххххх +ххх хххххххххх хххххххх ххххххх хххххххххххххх ххххх +ххх хххххххххх ххххх ххххх +ххх хххххххххх ххххххх ххххххх ххххх +ххх хххххххххх Ххххххххххх ххххххх 29
  • 30.
    ххххх +ххх хххххххххххххх ххххх +ххх хххххххххх хххх ххххххххххх ххххх +ххх хххххххххх хххххххх ххххх +ххх хххххххххх ххх хххххх ххххх +ххх хххххххххх ххххх +ххх хххххххххх ххххх хххххх ххххх +ххх хххххххххх хххх ххххх ххххх хххххх хххххххххх хххххх +х ххххх +ххх хххххххххх ххххххх ххххх +ххх хххххххххх ххххх ххххх +ххх хххххххххх ххххх +ххх хххххххххх хххх хххх ххххх +ххх хххххххххх +х Хххххх хххххх хххххх ххххх +ххх хххххххххх ххххххххх ххххх +ххх хххххххххх хххххххх хххххх ххххх +ххх хххххххххх ххххх +ххх хххххххххх ххххх ххххх +ххх хххххххххх Хххххх ххххххх хххххх ххххх +ххх хххххххххх ххххх +ххх хххххххххх Хххх ххххх +ххх хххххххххх Ххххххх ххххххххххх ххххх +ххх хххххххххх ххххх +ххх хххххххххх Хххххххххххххх хххххххххххххх ххххх +ххх хххххххххх Хххх ххххх +ххх хххххххххх ххххх ххххх +ххх хххххххххх ххххх +ххх хххххххххх ххххххх хххххххх ххххххххх ххххх +ххх хххххххххх ххххх +ххх хххххххххх Хххххххххххх ххххххххххх ххххх +ххх хххххххххх ххххх +ххх хххххххххх Хххххх ххххх +ххх хххххххххх Ххххххх +ххх ххххххх ххххх +ххх хххххххххх ххххх +ххх хххххххххх хххххх хххххххххххххх ххххх +ххх хххххххххх хххххх хххххх ххххх +ххх хххххххххх ххххх +ххх хххххххххх Хххххх Таблица 9. Результаты Яндекс - директа по запросам «одежда для беременных», «бельё для беременных» 30
  • 31.
    по запросу "одеждадля беременных" Регионы Показов в месяц ↓ Региональная популярность, % Евразия . Россия . Центр . Москва и Московская область . Поволжье . СНГ . Северо-Запад . Украина . Сибирь . Урал . Санкт-Петербург и Ленинградская область . Юг . Восток . Свердловская область . по запросу "бельё для беременных" Регионы / города Показов в месяц ↓ Региональная популярность, % Евразия . Россия . Центр . Москва и Московская область . Москва . СНГ . Поволжье . Украина . Северо-Запад . Санкт-Петербург область и Ленинградская . Санкт-Петербург . Таблица 10. Региональная распределённость запросов 31
  • 32.
    8. АНАЛИЗ КАНАЛОВ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ Ххххххххххххххххх ххххххх ххх хххххххххх хххххххххх хххх ххххххх хххххх: 1. Хххххххххххххх. Ххххх - ххххххххххххх ххххххх ххххххх ххххххххх хххххххххх хххххххх хххх ххххххх (ххххххх хххх хххххххххххххххххх ххххххххх ххх ххххххх ххх, хххххх хххххххххххххххх, ххххххххх), ххххххх х хххх ххххххх ххххххххх хххххх ххххххххх ххххххххххх. Производитель Оптовик Ритейл Потребитель Ххххх . Хххххххххххххх ххххх ххххх Хххххххх хх ххххххххх хххххххххх хххххххххххххх х ххххххххххххх хххххх ххх хххххххххх, хх хххх ххххх ххххххххххх ххххххх ххххххххххх ххххх хххххххх (хххххххххх хххххххххх – ххххххххххххх ххххххххх). Х ххххх хххххх Хххххх ххххх ххххххххх ххх хххххххххх хх ххххххх ххххххххх ххххххххх 11. Ххххххх ххххххххххх хххххххххххх хххххххх х хххххххххххххх ххххх. Ххххххххххххх х хххххххххххх ххххххххх хххххх хххххххххх хххххх ххххххххх ххххххххх х ххххххххх, ххххххххххххххх ххх хххххх ххххххх ххххххххх (хххххххххххххх хххххххххх хх хххххххх хххххххх, хххххххх ххххххххххххх х х. х.). 2. Хххххх. Ххххххххххххх хххххххххххххх хххххххххх хххххх ххххххххх ххххххххх хххххххххх ххххх ххххххххххх хххх ххххххххх ххххххххх хххх х ххххххх Хххххххх-хххххххх. Производитель Потребитель Рисунок 4. Прямой канал сбыта Хх ххххххххххх хххх х ххххх хххххххххх хххххххх хххх ххххххххххххх хххххххххх хххххх ххххххх хххххх хххххх. Х ххххх ххххххх ххххххххх ххххххххххххх хххххххххх хххххх: хххх ххххххх хххххх ххххххххххх х хххххххххх 1) Ххххххххх. Ххххххххххх ххх хххххххх, х хххххххх хххххххх хххххххххххххх хх хххххххххх хххххх х ххххххххххххх хххххххххххххххх. Ххх хххххххх хххххххххх ххххххх, хххххх х хххххххх хххххххххххх ххх ххххх ххх. Ххххх ххххххххххх ххх ххххх хххххххх. Ххххх ххххх ххххххххх х ххххххх ххххххх ххххх ххх ххххххххххххх. 2) Хххххххххх х ххххххх хххххххх-ххххх. Хххххххх ххххххххх хххххххххххх хххх х ххххххххх хххх хххх хххххххх х хххххххххххх ххххх, хххх ххххххххххх хххххххххххх ххххх ххххх ххххх ххх хххх. Х ххх ххххххх хххххх ххххх хххххххххххх х хххххххххх, хххххх х ххххххххххх ххххх. Хххх ххххххх ххххх ххххх хххххххх хххххххххххх ххх ххххххххххххх, ххххх ххххххх хххххх (хххххххххххх ххххх, ххххххххх хххххх), х ххххх ххххх ххххххх хххххххххх хххххх, х.х. ххххххххххххххххх % хххххххххх. Хххххххх хххххххххххххх х ххххххх хххххххххххх ххххх хххх хххххх ххххххххххххх ххх ххххххх ххххх хххххх. 3) Хххххххххх ххххххххх ххххх хххххххххххххххххх хххххххх. Хххх ххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххххх ххх ххххххх хххххххх х хххххх ххххх хххххххх ххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх. Ххх хххх хх ххххххххх хххххххх ххххххххх хх ххххххххх х ххххххххххх ххххх. 11 Источник - http://www.symbol-marketing.ru/symbolmarketingpub.php?news= &PHPSESSID =j hjrecg aeu d fahuj – «Обзор российского рынка одежды для беременных» 32
  • 33.
    Диаграмма 4. Структурапродаж по каналам продаж 33
  • 34.
    Название WAN Expo/ Фестиваль беременных+ Фестиваль младенцев Дата проведения - мая года Контакты Выставочный центр "Сокольники", -ый Лучевой просек, стр. , Москва, Россия, Тел./факс: + ( ) - Web: http://www.sokolniki.com E-mail: info@sokolniki.com ТЕРРИТОРИЯ ДЕТСТВА / Baby Land Moscow – – августа года Москва, Крымский вал, ;Москва, Центральный Дом художника Территория детства Babyland expo - августа года ХХХ. ХХХХХХХХ ХХХХ Х ХХХХХХ (ххххх) – хххххххх хххх Москва, ВВЦ, павильон Организатор ООО "Интер Групп Экспо" Web: http://www.babylandexpo.ru E-mail: babyland-moscow@mail.ru Официальный веб-сайт http://www.babylandexpo.ru Хххххх, Ххххххххххххххххх ххх., ХХХ «Хххххххххх»,; Хххххх, Хххххххххх хх Ххххххх Хххххх «ХХХ ХХХХХХХ- - хххххххх хххх , Хххххх, Ххххххххххххххххх ххх., ХХХ «Хххххххххх», Хххххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххххх х ххххххххххххххх Хххххххх: + ( ) - - , - - , - - , Хххх: + ( ) - Х-хххх: ххххххх@ххххххххх.хх, хххххххх@ххххххххх.хх, ххх@ххххххххх.хх, ххххххххх@ххххххххх.хх ХХХХХХХХХХХХХХХ – - хххххххх хххх ХХХХХХ ХХХХ Х ХХХХХХ - - ххххххх хххх ХХХ – ХХХХХХХ ХХХХ. ХХХХХ – ххххххх – ххххх х. Хххххх, хххххххх Хххх, хххххххххххх , Ххххххххххххх ххххххххххх ххххх;Хххххх, ХХХ Хххххх хх. Ххххххх, х. , Хххххххх "Хххххххх Хххх»; Хххххх, ХХ Хххххххх Хххх Хххххх, Ххххххххххххххххх ххх., ХХХ «Хххххххххх»,; Хххххх, Хххххххххх хх Ххххххх Хххххх » Характеристика Выставочные экспозиции, конференции и консультации лучших специалистов отрасли, постоянно работающие познавательные и развлекательные площадки, конкурсы, шоупрограмму, концерты с участием хора беременных, а также Фестиваль колясок. http://www.wanexpo.ru Выставка одежды, обуви, меха, косметики, товары для детей, мода, текстиль, легкая промышленность Товары для детей и подростков: игрушки, одежда, обувь, мебель, питание, учебная литература, спортивные товары, товары для детского творчества. Хххххххх хххххххх: - ххххххх, ххххххх, ххххххх хххххх - ххххххх хх хххх х хххх - ххххххх хххххх - хххххх ххх хххххх - хххххх ххххх - хххххххххх Ххххххх хххххх Хххххх ххх ххххххххххххх Хххххх ххх хххххххххххх Хххххх ххх ххххх ххххххххх хххххххх Хххххххх ххххх Хххххххххххх хххххх Хххххх ххх хххххххххххх ххххххххх х хххххххххххххх Ххххххх ххххх Хххххххххх ххх ххххх Хххххх ххх хххххххххх хххххх Ххххххххххххх хххххх ххх хххххххххх Ххххх ххх хххххххххх Хххххххххххх ххххх ххх хххххххххх Ххххх-ххххххх ххх хххххххххх Хх- х хххххххххххх хххххххх х хххххххххххххх ххххх Ххххххх-хххххххх ххххххх ххх хххххххххх Ххххххх ххх хххххх -х Ххххххххххх ххххххх ххххххх ххххххх х хххххххххххх ххххххххххх х хххххх хххххххххххххх Хххххххх хххххх, ххххх, хххх, ххххххххх, хххххх ххх ххххх, хххх, хххххххх, хххххх хххххххххххххх Ххххххх хххххх Хххххх ххх ххххххххххххх Ххххххх ххххх Хххххххххх ххх ххххх Хххххх ххх хххххххххх хххххх Ххххххххххххх хххххх ххх хххххххххх Ххххх ххх хххххххххх Хххххххххххх ххххх ххх хххххххххх Ххххх-ххххххх ххх хххххххххх Хх- х хххххххххххх хххххххх х хххххххххххххх ххххх Ххххххх-хххххххх ххххххх ххх хххххххххх Ххххххх ххх хххххх Таблица 11. Предстоящие тематические выставки Москвы 34
  • 35.
    9. АНАЛИЗ РЫНКА КУПАЛЬНИКОВ Хххххххххххх ххххххх хххх хххххххххх , хххх. хххх . Ххх хххххххх ххххх Хххххх, хх ххххххххххх хххх хххххх ххххх. Хх ххххххх хх хххххххххх хххххххх х хххххххх хххххххх . Х хххххххх, ххххххх, хххх хххххххххххххх х ххххххх ххххх. Хххххх хххххххх Ххххх ххххххххххххх ххххххх ххххххххх хххххххх ххх ххххххххх ххххх ххххх ххххххх ххххх. Ххххххххх ххххххх х ххх ххх х ххххххххххххххх ххххх. Ххх хххххххххх хххххххххх, хххххххххх ххххх ххххххххххх хххххх х ххххх хххххххх ХХХ хххххх х ххххххххх хххххххх % х ххх . Х ххххх, хх ххххххххх ххх хххх, хххххххххх ххххххххххх ххххх хххххх. Хххх хххххххх ххххх хххххххх, хх ххххххх хххххххххх ххххххххххх хххххххх , хххх. хххх ( % хх хххххх хххххх), хххххххххх ххх хххххх – , хххх. хххх ( % хх хххххх хххххх хххххх) 12. Диаграмма 5. Распределение продаж купальников по видам Хххх хх ххххх хххххххххх ххххххххххх хххх ххххххххх хххххх ххххххх, хх хх ххххх ххххххххххх ххх хххххх хххххххххххх хххххххх хххххххххххх ххххх. Ххххх ххххххххххх хххххххххх ххх ххххх хххххххххххххх ххххххххх, ххххххххххх хх ххххххх ххххххххх ххххх, ххххххххххххххххх, хххххххххххх хххххххх х хххххх хх ххххххххххх хххх. Ххххххххх хх хххххх ххххх хххххххх х хххххххххх хххххххххххх, х ххххххх, ххххххххххх хххх хххххххххххххх ххххххх ххххххххххх, ххх хххххххххххх ххххххх ххххх х хххххххх хх хххххххххххх – ххх хххххх ххххх13. Х Хххххх хх хххххх хххх ххххххх ххххххххххх х хххххх х ххххххх ххххххххххх хх хххххххх ( - %) х хххххххх хххххххххххх хххххх. Х ххх хххххх, ххх хххххххх хххххххх, хххххххххх хх хххххх ххх ххххх ххххххххх, хх х хххххх х ххххххххххх хххх. 14 Ххххх хххххххх хххххх хххххххххххххх х хххх хххххххх: хх Хххххх хххххххххх % ххххх, хх ХххххХхххххххх - % . 12 Источник - http://fison.com.ua/glavnaja/ -latest-news/ -rynok-kupalnikov-poschitali.html – «Рынок купальников посчитали» 13 Источник - http://ubr.ua/business-practice/innovation-in-business/innovacii-v-biznes---proizvodstvo-kupalnikov-bez-shitia«Инновации в бизнес - производство купальников без шитья» 14 Источник - http://www.rg.ru/ / / /plaj.html – «Пляжный резон. Купальники уходят с прилавков, как горячие пирожки» 35 –
  • 36.
    Диаграмма 6. Региональнаяраспределённость продаж купальников Ххххх ххххххххххх хххххххх хххххххх х хххх хххххх ххххххххх хх ххххх – хххххх хххх, хххххх х ххххх хххххх ххх ххххххххх хххх хххххххххх хххххххххх хххххххх хххххх. Хххххх ххххх хххххх хх хххххххххх ххххххххх хх хххххх - ххх, ххххххххх - х хххх 15. Х ххххххххх хххх хххххххххх ххххххххх х ххххххххххххх ххххххххххх ххххххх ххх. Ххх ххххх хххххххххх ххххх ххххххххххх: • ххххххх хххххххх хххххххххх хххххххххх хххххх, ххххххххх х ХХХ-ххххххх • хххххх хххххххх ххххххх х ххххххх ххххххх хххххххх хххххх хххххх хххххх-ххххх. Диаграмма 7. Сезонность продаж 15 Источник - http://www.dela.ru/news/other/ / – «Рынок белья спасут купальники» 36
  • 37.
  • 38.
    9.1. Характеристика продукции ипроизводства Ххххххх хххххх - ххххххххххххх ххххх, хххх х ххх хх ххххххххх хххххх ххххх хххххххххххххх х ххххххххх ххххх - ххх ххх ххххххх ххххххх, ххххххх х ххххххх, ххх х ххх ххххххххх хх ххххх ххх ххх ххххххх х ххххххх, хх хххх ххх хххххх хххххх Хх хххх х хххххххххх ххххххххх ххххххх ххххх хххххххх:  хххххххххх  ххххххх хххххх  хххххх хх ххххх  хххххх ххх ххххххххх хххххх. Ххх ххххххххх хххххх х ххх ххххххх ххххххх (хххххххх, ххх ххххххххх хххххххх) ххххххххххххх ххххххххх хххххххх хххххххххх, ххххххххххххх хх ххххх х ххххххххх. Хххххххххх ххххххххххх хххх, ххх ххххххх, ххххххх хххххххх (х ххххххх ххххх, ххххх х ххх) х ххххххххх ххххххх х ххххххх. Хххххххххх хххххххххх хххххххх х хххх хххххххх хххх х ххххххххх ххххххх ххххххххх х хххххххх. Ххххххххххххххххххх хххххххххх - ххх ххххххххх хххххххх хххххххх хххххх х ххххххххххх хххххххххх хххххх ххххххх. Ххх ххххххххх хххххххххх хххххххххххх ххх хххххххххххх хххххххх хххххх, ххх х ххххххххххххххххххх хххххххх, х ххххххх ххххх хххххххххх х ххххххх-ххххххх, хххххххххх хххххххххххх ххххххххххх. Х, ххххххх, хххххх - хххххххх хххххххххх ххх ххххххх хххххх. Хххх хххххххххх хх ххххх хххххх хххххх: хххх хх ххххххх ххххххх хххххххххх х ххххххххх, хххх хх хххххх, ххххх, ххххххх, хххххх ххх хххххх х ххххххххх хххххххх. Ххх ххххххх, хх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх, хх хххххххххх хххххххххх х хххххх, ххх хх хххххххх хх хххххх. Ххххххххххх хххххххххх хххххх ххххххххххххх, хххххххх ххх ххххх хххххх. Хххххххх хххххххххххх ххххххххх ххххххххххх хх ххххххххх. Хххххххх ххх хххххх х ххххххххххх х ххххххх ххххххххххх хх ххххххххххх. Ххх хххххххххх ххх хххххххххххх хххххх-хххххх х ххххх. % хххх ххххххххххх ххххххххххххххх х ххххххххххх хххххх. Хххххххх ххххх хххххх - х хх ххххххххххххх, ххххххххххх ххххххххххххх ххх хххххххххх ххххх. Ххххххххххх ххххххх ХХХХХ - хххххх (хххххххх ххххх ххххх ХХХХХХХ) - ххх ххххх хххххххххххх хх ххххххххххх ххххххх. Х ххххххххххх хххххххх хххххххх ххххххххххх х ххххххххххх хххххххх (хххххх) - %, хххххх - %. Ххххх ххххххх ххххххх ххххххх хх ххххххххх ( %), хххххххххх ( %), хххххх ( %) ххх хххххххх х хххх ххххххххх х ххххххх ххххххх х ххххххххххх х . Хххххх ххххххххх х хх хххххххх. Диаграмма 8. Состав купальников высокого качества 38
  • 39.
    Диаграмма 9. Составкупальников низкого качества Ххххххххххххх ххххх ххххххх хх ххххххххх х хххххх ххххххххх хххххх ххх хххххххх. Ххххххххх хх ххххххх ххххххххх ххх хххх, хххххххх хххххххх хххххх, хххххх хххххххххх хххххх х хххххх хххххххх. Ххххх хххххх хххххххххх ххх ххххххххх хххххх хххххххх ххххххх хххххххх . (ХХХХХ, ХХХХХХ) % х ххххххххххх ХХХХХ ( %). Хххххххххххх хххххххххххххххх ххххх ххххххх х ххх, ххх ххх "ххххх", хх ххх хххх хххх хххх ххххххххх хххххх хххххх ххххх. Хххххх ххххххххххх хх ххххххх хххххх хххххххх х ххххххх, х хххххх х хх хххххх хххххх хххххх. Хххххххххх ххххх ххх ххххх ХХХХХХХ, ххххххххх хх хххххххххх хххххххххххххххххх ххххххххх, хххххххх хх ххххх, хххххххххххх хххххх, "ххххххх", хххххххххх х ххххххххххххххххх ххххххххх. Ххх хххххххх ххххх ххххххх хххххххххххх х ххх хххххх ххххххххх ххххххх. Ххх ххххх ххххх хххххххххх х хххххххххххх хххххххххх ххххххххххх. 9.2. Структура рынка Ххх хххх ххххххх ххххх ххххххххх Хххххх хххххххххх хх хххххххххххх ххххххххххххх. Ххххххххххххх ххххххххххххх хххх хх х ххххх ххххххххххххх ххххх хххххххххх хххххххххххх. Ххх хххххххххххххххххх хххххххххх ххххххххххх хххххх хххххх ххххххххх х хххх хххх, хх хххххх Ххххххххххх ххххх хххххххххххххххх ххххххххххх х хххххх хххххххххххххх, хххх ххххх ххххххххххх 16. Хххххх хххххххххххх ххххх ххххх х ххххххххх ххх ххх ххх ххххх ххххххххххх хх хххххххх. Ххххххх х ххххххххх хххххххххх ххххххххх хх ххххххххх ххххх. Ххххххх хххх хххххххххх хх Ххххх. Ххххххххх ххххххххххх хх ххххх хххххххххх ххххххххх ххххххххх хх ххххх Ххххххххх Ххххххх х Ххххххх. Хх хххх ххх ххххххххххх х ххххххххх ххххххххххх, х хх хххххххх ххххххххххх ххххх. 16 Источник -http://www.ua-fashion.net/index.php?option=com_content&view=article&id= &Itemid= &lang=uk – «На российском рынке купальников доминируют производители Китая, Италии и Венгрии» 39
  • 40.
    Диаграмма 10. Структурарынка купальников РФ Наиболее востребованным ценовым сегментом является средний ценовой сегмент. В сегменте более дорогой и люксовой продукции на российском рынке лидируют Италия и Венгрия. По словам исполнительного директора одной из отечественных фирм по пошиву купальных нарядов, легче выходить на рынок с брендом и продавать недешевый товар, основными конкурентами для российских фабрик стали Италия и Венгрия. Ххххххххх ххххххххх хххххх хххххххх, хх ххххххх ххххххххх, ххххх % ххххх. Х ххххххххх Ххххххххххххх ххххх х Хххххх х ххххххххх хххххххххх хххххх ххххх хххххххх хххххххх хххххххх хххххх ххххххххх ххххххх хххххх хх ххххх ХХ, Ххххххххх Ххххххх х Ххххххх. Ххх хххххххх ххххххххх ххххххх ххххххххх хх Ххххх х Хххххх . Хххххххх ххххххх, ххх ххххххххх х ххххххх хххх ХХ хххххххххх хххххххх х ххххххххххх х ххххххх. Ххххххх, хххх ххххххххххххх ххххххххх хх Ххх-Ххххххххх Хххх хххххх хххх хххххххххх ххххх ххххх ххххх. Ххххххххххх ххххх хх хххх ххххх ххххххххххх ххххххххх ххххххх: 1. Ххххххх ххххххх ххххххх: ххххххххх ххххххххх ххххххххххх, ххххххххххх, хххххххх х ххххххххххх хххххххххххххх, хххххххххххххх х ххххххххх ххххххххх, ххххххх х хххххххх ххххххх. Ххххххххх ххххххххх. Хххх хх хххххххххххх ххххх х ххххххх хххххххххх - ххх., хх ххххх хххх х хххххх. 2. Ххххххх ххххххх ххххххх: х ххххххх хххххххх ххххх ххххххх хххххххххх хххххххх хххххххх, хххххххххх хххххххххх хх хххххххх ХХХХХХ, ХХХХХХ, ХХХХХХХХ, ХХХХ, ХХХХХХХ ХХХХХ, ххххххххх ххххххх хххххххх хххххххххх - ххх. 3. Хххххх ххххххх ххххххх: хххххххххх ххххххххх, ххххххххх, ххххххххххх х хххххх хххххххххххххх, хх хххх ххххх ххх. 40
  • 41.
    9.3. Игроки рынка Ххххх ххххххххххххххххххххх ххххххххххх, хххххххххххххх хх хххххххххх ххххх, ххххх хххххххх ххххх ххххххххх ххххх:  ХХХХХХ,  ХХХХХХ ХХХХХ (Ххххххх);  ХХ ХХХХХ,  ХХХХХХ,  ХХХ ХХХ,  ХХХХХХ ХХХ (Хххххх);  ХХХХ-ХХХХ (Ххххххх);  ХХХХХХ ХХХХХХХХ,  ХХХХХХХ,  ХХХХХХ (Хххххххх);  ХХХХХХ,  ХХХХ ХХХХХХХ,  ХХХХ&ХХХХХ,  ХХХХХХХХ (Ххххххх);  ХХХХХХХ,  ХХХХ ХХХХ (Хххххххх);  ХХХХХХХХХ,  ХХХХХХХ,  ХХХХХХХ (Ххххххх);  хххххххх хх Ххххх, Ххххх, Хххххх;  ххххххххх ххххххххххххх ххххх, хххххххххх хх хххххххххх ххххххххххх 17. Хх ххххххххххххх хххххххххххххх х Хххххх хххххххххххх хххххххх:  Ххх,  Ххххххх,  Ххххххх,  Ххххххх,  Хххх,  Ххххх’Хххххх,  Ххххх,  Ххххххх,  Ххххххххххх,  Хххххххххх,  Хххххх Ххххх, х ххххххх-хххххххх:  Хх Ххххх,  Хххххх Ххххх,  Ххххххх Ххххххх,  Ххххх Ххххххххххх,  Хххххххх Ххх Ххх,  «Хххххх Ххххххх» (Ххххххх),  ххххххххххххх ххххххх Хххххх Ххххххх Хххххххх. Хх хххххххххх хххххххххххххх хххххххх:  Хххххххх,  Ххххххх,  Хххххх,  «Ххххххххх»,  Хххххх,  Ххххх,  «Хххххххххххх хххххххх»,  ххххххххх-хххххххх ххххххххххх Хххххх,  ххххххххххх ххххххх хххххх хххххххх «Ххххх Ххххххх» х Хххххх х Хххххххх 17 Источник - http://emax.ru/shops/article/read – «Обзор рынка: купальники» .html 41
  • 42.
     ххххххххх ххххххххххххх-хххххх, ххххххххХххххх-ххххххх. Хххххх хххххххххххх х Хххххх ххххх хххххххххххх ххххххххххххх Ххххххххх, Ххххх х Ххх Ххххх хх Хххххх, ххххххххх хххххххххххххх хх Хххххх (Ххх, Хххххххх), Ххххххх, Хххххх х Хххххххх. Хххххххххх, ххххххххххх х хххххххххх хххххххххххххх хххххххх ххххххх хххххх хххххххххх хххххххххххх хххххххх ххххххххххх18. 9.4. Каналы распределения В России через вещевые рынки реализуется % нижнего белья и купальников. Специализированные сети контролируют порядка - % рынка. Таким образом, на универмаги, гипермаркеты, несетевые магазины приходится - %. 19 Диаграмма 11. Структура сбыта купальников Каналы продаж купальников соответствую каналам продаж одежды для беременных. 18 Источник - журнал «Модное белье», № , сентябрь-октябрь 19 Источник - http://pro-fashionstyle.by/index.php?actpage% B% D= &actpage% B% D= – «Новости - Российский рынок нижнего белья» 42
  • 43.
    9.5. Характеристика потребителя Большую частьпотребителей купальных костюмов составляют женщины. Поддержание объёма рынка на одном уровне обеспечивается, прежде всего, благодаря модницам, которые пополняют гардероб новым комплектом минимум по два за раз - раздельный и слитный. Также у них пользуются спросом сопровождающие товары и аксессуары: парео, очки, сумочка и шлепанцы. Но всё же средней частотой покупки является купальник на женщину в год. Наименование Кол-во покупок в год Ср. розничная цена за шт., руб. Всего в год на чел, руб. Бюстгальтеры Трусы Белье для беременных , Купальники Всего Таблица 12. Примерная потребность в белье и купальниках среднестатистической женщины20 Ххх хххххххх хххххххххххх – хххх ххххххххх хххххххх ххххх хххххххххх. Хх хххххх хххххххххххххххххх: ххххххххх хххх-ххххххх хххххххххххх хх хххххххххх ххххх, ххххххх ххххххххххх х ххххххх ххххх хххххххххх хххххх. Х хххххх хххххх х хххххххххх хххххх ххххххххх ххххххххххх хххххххххххххххххх хххх ххххх хх ххххххх ххххххххххх ххххх-ххххххх. Ххххх хххххххххх хххххххх ххххххх хххх х ххххх хххххххх. Хххххххх ххххххххх, хх ххххх ххххххх хххх хххххх ххх-хххх ххххххххххх хххххххх: ххххххх ххххх хххххх ххх хххххххх хххххххххх, хх хххххххх ххххххх х ххххххххх ххххх ххххххххх ххххх-ххххххххх, ххххх ххх ххххххххх х ххххххх, х ххххххх, ххххх, ххххх, хххххххххх ххххх х ххххххххх ххххххххх, ххххххххх ххххх ххххх хх хххххххх х х.х. Ххххххх х ХХ хххххххх ххххх ххххххх х хххх хх ххххххх ххххх, х ххххххххх хх ххххххх хххххххххх. Хх хххх ххххх ххххххххххх ххххххххх хххххххххххх хх хххххх. Хххххх хххххххх ххххххххх хххххх хххххххх Хххххх: хх ххххххх хххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххх ххххх ххххххх ххххх Хххххх, х хххххх, х хххххххх ххххххххххх хххххххх ххххххххххх . 20 Источник - http://www.biko-info.ru/article .php – «Емкость российского рынка белья и текущий объем продаж» 43
  • 44.
    9.6. Выводы по анализурынков Х ххххххххх ххххххххх ххх хххххххххх хххх ххххх хххххххххххххххххх хххххх ххх ххххххх ххх. Хх хх ххххх ххххх ххххххх х х ххххх ххххххх ххххххххххх, ххххххх хххххххххх хххх х % хххххххх. Ххххх ххххх хххххх ххх хххххххххх хххххххххх $ – х ххх. ххх. х ххх, хх ххххххххххх – хх ххххх ххх. ххх. Ххххх хххххх ххх хххххххххх хххх ххх ххххххххх хх ххххххх. Хххххххх ххххххх ххх хххххх ххх хххххххххх, ххх х ххххххххххх ххххххх хх ххххххх хххххх. Хххххххххххх хх хххххххххх ххххх хххххх х хххххххххх хххххххххх ххх ххххххх хххххххх. • Х ххххххх хххххххх хххххх ххх хххххххххх х ххххххххххх ххххххххххх хххххххххххх ххххххх хх Ххх-Ххххххххх Хххх х Хххххх – хххх хх ххх. • Ххххххх х ххххххх хххххххх хххххххх ххххххххх хх Хххххх х ХХХ: • ххххххх - хххх хх. ххх. хх ххххххх, ххххххх ххххххх – ххххх ххх. ххх. хх ххххххх. Хххххххххх хх % ххххххххх хх-хх хххххх: • хххххх ххххххх ххххххх – хх Хххххх, Ххххх – хххххххххх хх. • ххххххх ххххххх ххххххх – хх Хххххх, Ххххххххх Ххххххх, Ххххххх – хх • ххххххх – хххххххххх х ххххххххх ххххххх – - ххх. ххх. ххх., хх ххх. Ххххх хххх ххх хххххххххх ххххххххх хх хххх ххххххххх хххххх ххххххххххх хххх «хххххххххх ххххххххх» хххххххх ххх. Ххххххх х ххххххххххххх хххххххх ххх хххххх ххххххххххх. Хххххххххх ххххххххххх – ххххххххххххх хххххххх ххх ххх, ххххх ххх хххххххх ххххх ххх-ххх ххххххххх ххх: хххххх хх ххххххх ххххххххх ххххх, ххххх хххххххххх, хххххххххххх хххххххх х хххххх хх ххххххххххх хххх х хх. Ххххх хх ххххххххххх хххх ххххххххх хххх хх ххххх-ххххххххх х ххххххх ххххххххххх. Ххххх хххххх ххх хххххххххх хххххххх ххххххх хх хххххх ххххххххххх. Х ххххххххххх хххххххххх хххх ххххххххххххх, ххх ххххххххххх ххххххххх ххххх ххххх хххххх, х.х. х хххххххххх ххххххх хххххххх ххххххххх -х, ххххххх ххххх хххх хххххххх хххххххххх. Хххххххх ххххххххх ххххххх ххххх хххххххххх ххххххххх х - хх. Ххххх ххххххххххх – ххххххххх хххххххххх – хххх-хххх. Ххххххххххх ххххххххххх. Хххххххх хххххххххххх, ххх х ххххххххх ххххх ххххххххх хххххххххх хххххх ххххххххххххххххх ххххх, хххххххх хххххххххххххх ххххххххх х хххх хххх ххххх ххххх. Хххххххххх - ххххххххххххх ххххххххх ххх хххххххххх ххххх хххххххххх ххххххх х хххххххххххх – хххххххх ххххххххх хххх х ххххххх хх-хххххх – ххх ххххххххххх хх ххх хххххххххххх х ххххх – хх хххх хххх ххххххххххххх ххххх ххххххххххх хххххххх хххх хххх. Хххххххххххх хххххх х ххххххххх ххххххххх хххххх ххх хххххххххх, Ххххх ххххххх ххххххххх хххххххххх ххххххх хххххх ххххх – хх хххх хххххх хх ххххххххх ххххххххххх – хххххххх, ххххх хххххххх хххххххх. Хх ххх хххх хххххххх ххххх хххххххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххх ххххххх, ххх ххххххххххххх хх Хххххххх-хххххххх хххххххх ххххх х хххххххххх х хххххххххххх ххххххххххххх хх ххххх. Ххххххх хххххххх хххххххх х хххххх ххххх. Ххххххх хххххх хххххххх ххххххххххх ххххххххххххх хххххх, хххххххххххх хх ххххх хххххххххххх, ххххххххх ххххххххххххх ххххх ххххххх ххххххх. Ххххххх ххххххххх ххххххххххх хххххх, ххххххх ххххх хххххх ххх хх ххххх, ххх х ххххх хххххххххххх. Ххххххххххххх хххххх ххххххххх хххххххх ххххххххх ххххххххххх, ххххххх ххххххххххх х хххххххххххххххх ххххххх ххххххххххх ххххххх. Ххххх ххххххх, ххххххххххх ххххххх ххххх хххххх ххххххххххххх. Ххххххххххх, ххх ххххххх, ххх х ххххххх хххххх – ххххххххххххх ххххххх: • Ххххххх ххххххх ххххххх. ххх, хх ххххх х ххх хххххххххххх 44 - ххх – ххххх ххххххххх хх ххххххх хххххххх
  • 45.
    • Ххххххх хххххххх хххххххххххххх х ххххххх хххххххххххх – ххххххх хххххх ххххх ххххх хххххххххх хххххххх ххххххх. Хххххххххх хххххххххх х ххххххх ххххххх хххххххх ххх х ххх, х хххххх – ххх х ххх хххх. • Ххх ххххххх, ххххххххххххх ххххххх ххххххххххх хххххх, ххххххххххххх ххххххххх ххххх ххххххххх х хххххххххх. ххх хххххххх хх ххххххх, • Ххххххх х хххххх ххххххххххххх, х хххххххххххх, хххххххх хххххххххххх хххххххххх х ххххххххххх хххххх х хххххх. Ххххх ххххххххххх хххххххх хххххххххххх хххххххххх хххххх хх хххххххх хххххххх. Хх хххххххх хх хххххххх х ххххххххх х хххххххх ххххх ххххххх хх ххххх ххххх ххххх хх хххххх х хххххххх, ххххххх хх ххххххххххх хххх хххххххххх хххххх хххх хххххх-хххххх хххх ххххх хххххх. Ххххххх х хххххххх хххххххххх хххххххх ххххх. Хххххххх хххххх ххххххх х Хххххххх - хххххх + ххх хххххххххх, ххххххх хххххх + ххх хххххххххх, хххххххх хххххх + ххх хххххххххх. Ххххххххх хххххххх ххх ххххххххх хххххххх ххххх: хххххх ххххх + ххх хххххххххх, ххххххх хххххх ххххх +ххх хххххххххх, ххххх + ххх хххххххххх Хххххх х х.х. – х.х. хххххххх ххххх х ххххххх ххххххххх, хх ххххххх ххххх хххххххх х хххххх ххххх ххххххххххх ххххххххх ххххх. Ххххххххххх Хххххххххх хххххххххххххх ххххх ххххх Хххххххх ххххххххххххх хх ххххх Хххххх х хххххх хххххх ххххххххх Хххххх ххххххх ххххххххх Хххххххх хххххххххххххх ххххх Ххххх ххххх ххххххххххх ххххх Ххххх хххххххххх (ххх ххххх) Ххххххххххх ххххх хххххххххххх, хххх Хххххххххх ххххххх ххххххх, хххххххх хххххх Хххххххххх хххххххх хххх ххххххх хх ххххххххх Хххх хххххххххххххххх ххххххххххх хххххххххххх Хххххх Ххххххххххх хххххх ххххх ххххххх хх ххххх Хххх ххххххххххх Хххх ххххххххххххх хххххххххххх х хххххххххххххх ххххххххххх хххххххх ххххххххххх Хххххххх х хххххххххх ххххх Хххххххх хххххххххххх хххххх-ххххххххх Ххххххххххххххх ххххххххххххх (ххххх хххххххххх ххххххх, ххххх ххххххххххххххх хххх) Хххххххххх ххххххххххх (ххххххххх ххххххххххх, хххххххххххххх хххххх) Хххххххх хххх Ххххххххххххх хххх Хххххххх хххххххх ххххх ххххххх ххх хххххххххх Ххххххх хххххххх ххххххххх Ххххххх ххххххххх хххххххх-ххххххххххх Хххххххххх хххххххххх х ххххххххххх х хххххххххххх хххххх-хххххххх Хххххххх ххххххххх ххххххххххх (х х. х. х х хххххххх ххххх) Хххххххххх ххххххх хххххххх х ххххххххх ххххххх Ххххххх х хххххххххх ххххххх хххххххххххх ххххххххххх Хххххх хххххххххххххххххх ххххххххх Таблица 13. OT- анализ 45
  • 46.
    Хххххххххх ххххххх Ххххххх ххххххххххх Ххххххххххххххх Хххххххх ххххх ххххх хххххххххх (хххххххх, хххххххххх ххххххх х хх.) Хххххххххх ххххххх хх ххххххххххх хххх Хххххххххх ххххххххх х хххххх ххххх хххххххххх ххххххххххххх Хххххххх ххххххх ххххххххххххххххх ххххххххххх Ххххххххх хххх ххххх (хххххххххх ххххххх ххххххх, хххххххххх ххххх х ххххх) Хххххх х ххххх Ххххххх ххххх ххххххххх Хххххххххх хххххххх х ххххххххххх, хххххххххххх хххххх х хххххххх ххххххх Ххххххххх ххххххххх х хххххххххххххххххх ххххххххх (хххххххххххх - ххххх) хххххххх хххххххх Ххххххххххххх ххххххххх, хх ххххххххх х хххххххх хххххххххх Ххххххххххххххх ххххххх Ххххххххх хххх, хххххххххххххххххх хх хххх хххххххххххх Ххххххххххх хххххх ххххххх, ххххххххххххххх х хххх хххххххххх Хххххххххххх хххххххххххххххххх хххххххххх х хххххх (хххххххххх) хххххххххххххх хххххххххххх ххххххх ххххххххх Хххххххххххххх хххххххххх Ххххххххх хххххххххх ххххх, ххххххххххх ХХ, хххххх хххххххххххххххх ххххххххххххх Ххххххххххххх ххххххх Ххххххх ххххх ххххххххх ХХХ ххххххх хххххххх Хххххххххх ххххххх хххххх хх ххххххххххххххххх ххххххххххх хххххххх Хххххххххххххх хххххх х ххххххх ххххххххххххххх Хххххххххх, ххххххх хххххххх ххххххх Хххххххххххххххх ххххх ххххххххх Хххххххххххххххх ххххх ххххххх хххххххххххх хххххххх Хххххххх ххххх ххххх Ххххххххххх ххххххххххх хх ххххххххххххх хххххх-ххххххххх х хххххххх ххххххх Хххххххххххх ххххххх Ххххх хххххххххх х хххххх Ххххххх ххххххххххххххх ххххххх ххххххххххх ххххххх ХХХ Ххххххххххх ххххххххх ххххххх хх-хх ххххххх Хххххх х ххххххххх ххххххххххх ххххххххххх ххххххх хх ххххх, ххххххх хххххххх ххххххххх Хххххххх хххххххх - ххххххххххх, хххххххххх, ххххххх, хххххх ххххххххх хххххххххххххххх Таблица 14. STEP – анализ Для компании, которая хочет работать на данных рынках для улучшения сбыта необходимо: • Реализовывать через выставки. Через этот канал производитель может реализовывать до % своей продукции (путем поиска новых ритейл точек продаж и пр.) • Реализовывать с помощью собственного интернет-магазина 46
  • 47.
    10. ИНВЕСТИЦИОННЫЙ ПЛАН 10.1. Объеми структура инвестиций Ххххх ххххх хххххххххх хх ххххххх – . ххх. ххх., х ххх ххххх ххх. ххх. хххххххххххххх хх хххххххх хххххх ххххххххххх хххххххххххх. Хххххххххх хххххххххххххх хххххххх хххххххх ххххххххх. Хххххх ххххххххххххххх ххххххххх ххххххх хххххххххххххх хххххххх: Ххххххххх ххххххххххх хххххх хх ххххххххххх хххххххх. Ххххх ххххх хххххххххх хххххххххх , ххх. ххх., хх ххххххх , ххх. ххх. – ххххххх хх хххххххххххх хххххххх хххххххххххх (хххххххх ххххххххх), ххх. ххх. – хххххххххх хх хххххх ххххх ххххх ххххххххх – ххххххххххх х ххххх хх хххх ххххххххххххх ххххххх (хххххххх ххххххххх) Направления инвестиционных вложений Инвестиции в предприятие (инвестор ) Сумма , р. Инвестиции на новую линию продукции (инвестор ) Итого: , р. , р. Таблица 15. Инвестиционный план Хххххххххххххх ххххххххххх хххххххх ххххххх хх хххххх хх ххххххххххххх хххххх ххх. Ххххххх хх ххххххх ххххххх хх ххххххххххххх ххххххххх, хххххххххх ххххх ххххххх х хххххххх хх хххххх ххххххххх + хххххххххххх ххххххх, х ххххх ххххххх хх ххххххх (хххххххх ххххх, ххххххх х ххххххххх) х хххххх. Ххххххххххх ххххххххх хххххххххх х ххххххххххххххх. Ххххх ххххх хххххххх хх хххххххххх хххххх хххххххххх ххх., х х.х. ххххххххххххх хххххх – ххх. Ххххххххххххх ххххххххххххх ххххххх хххххххххххххх ххх ххххххх ххххх ххххххххххххххх – %. 47
  • 48.
    Показатели продаж: Точка безубыточности,% ежемесячной загрузки Точка безубыточности, ежемесячных продаж Операционный рычаг , % р. , % Показатели рентабельности: Рентабельность продаж Рентабельность активов Оборачиваемость активов Средние значения по проекту % % , Показатели основной деятельности Объем продаж, в мес. Объем текущих расходов, в мес. Прибыль, в мес. Денежный поток, в мес. Средние значения по проекту р. р. р. р. Инвестиционные показатели ВНД, % в год. Объем инвестиций Чистый Дисконтированный Доход Инвестиционный период, мес. Срок окупаемости для инвестора, мес. Срок окупаемости для инвестора, мес. Показатель ROI ROI инвестора, в % ROI инвестора, в % Норма дисконта , , , , Ставка дисконта % в мес. , % Средний денежный поток в мес. , р. % р. р. % % % % Показетель окупаемости инвестиций Срок окупаемости для инвестора, мес. Срок окупаемости для инвестора, мес. Суммарный денежный поток от проекта за года Cash Flow для инвестора Cash Flow для инвестора , р. , р. Таблица 16. Показатели эффективности проекта 10.2. Календарный инвестиционный план Инвестиции будут осуществлены одноразово в начале реализации проекта, что связано с нацеленностью средств на приобретение готового успешного бизнеса и отсутствием потребности в ежемесячных вложениях в оборотные средства, а также в запуск новой продуктовой линии. 48
  • 49.
    11. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН 11.1. Пландоходов В рамках рассматриваемого проекта предполагается вид получения доходов – от оптовой торговли существующими товарами для беременных с учётом торговли новым продуктом – купальниками. Доходы от реализации продукции состоят из таких направлений:  Доходы от действующих линий одежды  Доходы от новой линии одежды Параметры доходной части Объем продаж, шт. Единица Купальники Количество Бельё Одежда для беременных Бельё Бандажи Колготки Цена продажи, руб. Единица Купальники Цена Бельё Одежда для беременных Бельё Бандажи Колготки Таблица 17. Параметры доходной части 49
  • 50.
    Диаграмма 12. Оптовыецены по группам товаров Объем продаж по действующей линии одежды составляет тыс. руб. в мес., из них пришлось тыс. руб. с продажи одежды для беременных, тыс. руб. с продаж белья для беременных и мам, и по тыс. руб. пришлось на бандажи и колготы соответственно. Диаграмма 13. Объем продаж по группам товаров, шт./мес. 50
  • 51.
    Начиная со второгомесяца начнутся продажи с новых линий продукции. И по прогнозам должны составить тыс. руб., из которых придётся тыс. руб. на продажу купальников, а тыс. руб. на белье. 51
  • 52.
    Объем продаж существующих линий, руб. %продаж мес. % мес. % мес. % мес. % мес. % мес. % мес. % % % % % % % % Одежда для беременных Бельё для беременных Бандажи Колготки % продаж Купальники Белье Итого р. Продолжение таблицы Объем продаж существующих линий, руб. мес. % продаж % р. р. р. р. р. р. мес. % мес. % мес. % мес. % мес. % мес. % % % % % % % Одежда для беременных Бельё для беременных Бандажи Колготки % продаж Купальники Белье Итого % р. р. р. р. р. р. р. Продолжение таблицы Объем продаж существующих линий, руб. мес. % продаж % мес. % мес. % мес. % мес. % мес. % мес. % % % % % % % Одежда для беременных Бельё для беременных Бандажи Колготки % продаж % Купальники Белье Итого р. р. р. 52 р. р. р. р.
  • 53.
    Продолжение таблицы Объем продаж существующих линий,руб. мес. % продаж % мес. % мес. % мес. % мес. % мес. % мес. % % % % % % % Одежда для беременных Бельё для беременных Бандажи Колготки % продаж % Купальники Белье Итого р. Продолжение таблицы Объем продаж существующих линий, руб. мес. % продаж % р. р. р. р. р. р. мес. % мес. % мес. % мес. % мес. % мес. % мес. % % % % % % % % Одежда для беременных Бельё для беременных Бандажи Колготки % продаж Купальники Белье Итого р. р. р. р. р. р. р. р. Таблица 18. Объём продаж существующих и новых линий продукции Объем продаж новой и старой линий продукции рассчитывался по формуле: Кол-во произведенной продукции в мес. * Оптовая цена за ед. = Объем продаж изд. в мес. Объем продаж, руб. Наименование Купальники Белье Одежда для беременных Бельё для беременных и мам Бандажи Колготки ед. * ед. * ед. * ед. * ед. * ед. * Расчёт руб. = тыс. руб. руб. = тыс. руб. руб. = тыс. руб. руб. = тыс. руб. руб. = тыс. руб. руб. = тыс. руб. Таблица 19. Расчёт объёма продаж существующей и новых линий Хх ххххххх, ххх х ххххххххххх ххххх хххххх хххх ххххххххх ххххх хххххх, хх хххххххххх х ххх, ххх ххххх хх хххххх х ххххх ххх хххххххххх хххххх х хххххх ххххх. Ххххх ххххх ххх ххххх ххххх ххххххххх – ххххххххххх х ххххх хх ххххх ххххххх хххххххх хххххх ххххххххххххххх, х.х.: • ххххххххх хххх ххххх ххххххххххх хххххххххх %; 53
  • 54.
    • хххххххххххххх хххххххххх ххххххххххх ххххх хххххххххххххх хххххххххххх ( % хххххх); ххххххххх хх ххххх Хххх, ххх ххххххх, ххххххх хххххххх, х Хххххх х Хххх Ххххххх – хх ххххххх ххххх, ххххххх ххххххх хххххххх хххххххх ххххххххх ххххх хх ххххх ххххххххххх, ххх хх хххх, ххх х хх хххххххххххх ххххххххххххххх ххххххххх. Хххххххххххххх хххххххххххххх хххх хххххх хх хххххххххххх ххххххххх ххх хх ххххххх: Х хххххххх хххххх хх %, х хх хххххххх хххххх хххх хххххх хххххх ххххххххх %. Диаграмма 14. Прогноз доходов от существующих линий продукции Начиная с месяца объем продаж продукции по существующей линии будет тыс. руб. в мес., а начиная с месяца, планируется выйти на продажи в млн. руб. в мес. 54
  • 55.
    Диаграмма 15. Прогноздоходов от новых линий продукции Продажи по новым линиям продукции будут менее стремительными, но при этом планируется продажи увеличить вдвое уже ко второму году деятельности. Итого наибольшие продажи должны припадать на новую линию – купальники и белье – по %, немного меньше белье для беременных и колготки – приблизительно по % на каждую линию. Диаграмма 16. Структура продаж по группам товаров 55
  • 56.
  • 57.
    11.2. План расходов Ххххххххх ххххххх ххххххххххх хх ххххх ххххххххххх:  Ххххххх хх ххххххххххх ххххх хххххх  Ххххххх хх ххххх ххххх хххххх  Ххххх ххххххх Ххххххх хх ххххххххххх ххххх хххххх ххххххх:  Хххххххх хх хххххххх ххх ххххххххххх ххххх хххххх ( хххх)  Хххххххх хх ххххх х ххххххххх ххх ххххххххххх ххххх хххххх Ххххххх хх ххххх ххххх хххххх ххххххх:  Хххххххх хх хххххххх ххх ххххх ххххх хххххх ( хххх, хххххххх-ххххххххххх)  Хххххххх хх ххххх х ххххххххх ххх ххххх ххххх хххххх Ххххх ххххххх:  Ххххххх хх хххххх ххххххххх х хххххххххххх ххххххх  Хххххх ххх-хххх  Хххххххххххххххх хххххххх (ххххххххххх, хххххххх хх хххххххх)  Хххххххх Хххххххх ххххх  Ххххххх х ххххххххх  Хххххх ххххххх Себестоимость единицы, руб. Новая линия Купальники Белье , р. , р. Существующая линия Одежда для беременных Бельё для беременных и мам Бандажи Колготки Таблица 20. Себестоимость произведенной продукции , , , , Объем продаж, шт. Единица Купальники Белье Одежда для беременных Бельё для беременных и мам Бандажи Колготки Количество, ед. Таблица 21. Начальные нормы продаж продукции 57 р. р. р. р.
  • 58.
    Диаграмма 17. Распределениесебестоимости по группам товаров По себестоимости наиболее дорогостоящими являются белье – купальники – руб. за комплект. руб. за комплект, Диаграмма 18. Структура себестоимости по группам товаров Для расчёта расходов на производство партии продукции использовалась формула: 58
  • 59.
    Себестоимость единицы товара,руб. * количество произведенной продукции, единиц = расходы на производство, руб. План расходов, руб. % продаж Себестоимость существующей продукции Заработная плата постоянная по существующей линии Итого % продаж Себестоимость по новой продукции Заработная плата постоянная по новой линии Итого мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. % % % % % % % , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. % % % % % % , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. мес. % мес. % мес. % мес. % мес. % мес. % , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. % % % % % % % , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. % Продолжение таблицы План расходов, руб. мес. % продаж % Себестоимость существующей продукции Заработная плата постоянная по существующей линии Итого % продаж Себестоимость по новой продукции Заработная плата постоянная по новой линии Итого 59
  • 60.
    Продолжение таблицы План расходов, руб. мес. %продаж % Себестоимость существующей продукции Заработная плата постоянная по существующей линии Итого мес. % мес. % мес. % мес. % мес. % мес. % , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. % % % % % % % , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. Продолжение таблицы План расходов, руб. мес. % продаж % мес. % мес. % мес. % мес. % мес. % мес. % , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. % продаж Себестоимость по новой продукции Заработная плата постоянная по новой линии Итого Себестоимость существующей продукции Заработная плата постоянная по существующей линии Итого % продаж Себестоимость по новой продукции Заработная плата постоянная по новой линии Итого , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. % % % % % % % , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. 60
  • 61.
    Продолжение таблицы План расходов, руб. мес. % продаж % мес. % мес. % мес. % мес. % мес. % ,р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. Итого мес. % , р. Себестоимость существующей продукции Заработная плата постоянная по существующе й линии мес. % , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. % % % % % % , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. Итого , р. % , р. Себестоимость по новой продукции Заработная плата постоянная по новой линии , р. % % продаж , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. Таблица 22. Начальные нормы продаж продукции Под общими расходами подразумевались расходы: • • • • • • Заработную плату по административному персоналу Заработную плату переменную (% менеджерам по продажам) Аренда офиса и коммунальные платежи Развитие сайта Участие в выставках Прочие расходы Расходы общие, руб. Заработная плата постоянная по непроизводственном у персоналу Заработная плата переменная Аренда офиса и коммунальные платежи Развитие сайта Участие в выставках Прочие расходы Аренда шоу-рума Итого мес. мес. мес. , р. , р. мес. мес. мес. мес. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , р. р. р. р. , р. , р. р. р. р. р. , р. р. р. р. р. , р. , р. , р. 61 р. р. р. р. , р. , р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. , р. , р. , р. , р. , р. , р.
  • 62.
    Продолжение таблицы Расходы общие, руб. мес. мес. мес. мес. мес. мес. ,р. , р. , р. , р. , р. , р. Заработная плата постоянная по непроизводственном у персоналу Заработная плата переменная Аренда офиса и коммунальные платежи Развитие сайта Участие в выставках Прочие расходы мес. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. Аренда шоу-рума , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. Итого , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. Расходы общие, руб. Заработная плата постоянная по непроизводственном у персоналу Заработная плата переменная Аренда офиса и коммунальные платежи Развитие сайта Участие в выставках Прочие расходы мес. мес. мес. мес. мес. мес. , р. , р. , р. , р. , р. , р. Аренда шоу-рума , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. Итого , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. мес. мес. мес. мес. Продолжение таблицы мес. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. Продолжение таблицы Расходы общие, руб. Заработная плата постоянная по непроизводственном у персоналу Заработная плата переменная Аренда офиса и коммунальные платежи мес. , р. мес. , р. мес. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. Развитие сайта , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. Участие в выставках , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. Прочие расходы , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. Аренда шоу-рума , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. Итого , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. Продолжение таблицы Расходы общие, руб. Заработная плата постоянная по непроизводственном у персоналу мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. 62
  • 63.
    Заработная плата переменная Аренда офисаи коммунальные платежи , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. Развитие сайта , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. Участие в выставках , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. Прочие расходы , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. Аренда шоу-рума , р. Итого , р. Таблица 23. Общие расходы В структуре расходов преобладает себестоимость продукции – занимают постоянная и переменная заработная плата ( , %). , %, значительную долю Наибольшую долю расходов берет на себя себестоимость новой продукции – тыс. руб. в мес. (начиная со второго месяца). Второй стоит себестоимость продукции по существующим линиям – они составят тыс. руб. в мес. Диаграмма 19. Структура расходов в % соотношении 63
  • 64.
    Диаграмма 20. Распределениерасходов по статьям Ххххххххххх хххх хххххх ххххх хххххххххх: ххх. ххх. – хх хххххх хххх, ххххххх хххххххххх ххххххххх хх хххххххххххх хххххх; ххх. ххх. – хх хххххх хххх хх ххххх хххххх, х ххххх ххххххххх-хххххххххххх ххххх ххххххх ххххх; ххх. ххх. хх хххххххххххххххх хххххххх; ххх. ххх. хххххх хх хххххххххххх ххх ххххххххх хх хххххххх. Расходы на персонал Заработная плата р. р. р. р. р. р. , р. Штатная единица Управляющий Оператор по продажам - зав.складом Начальник цеха - закройщик Менеджер по продажам Бонусы менеджеру по продажам Управляющий шоу румом Итого: Количество Итого з/п , р. , р. , р. , р. , р. , р. Дополнительные расходы по обслуживанию новой линии Специалист производственного цеха - швея старые Специалист производственного цеха - швея Дизайнер-конструктор для нового товара р. р. р. Таблица 24. Фонд оплаты труда, руб. в месяц 64 р. , р. , р.
  • 65.
    Диаграмма 21. Структуразатрат на персонал Расходы, связанные с поддержанием производства – это аренда и коммунальные платежи – составит около тыс. руб. ежемесячно. Расходы на аренду помещения и коммунальные платежи Параметр Значение Площадь помещения, кв. м. Годовая ставка аренды (руб./кв.) , р. Ежемесячная ставка аренды , р. Коммунальные платежи , р. Итого: , р. Таблица 25. Расчет затрат на аренду помещения и коммунальные платежи Расходы на продвижение и стимулирование продаж составит в целом входить работы по развитию сайта, участие в выставках. 65 тыс. руб., в которые будут
  • 66.
  • 67.
    Х.х. хххххххххх ххххххххххххх хххххххх ххххххх хх ххххххххх ххх хххххххххххх ххххххххх, хх ххххх хххххххх, ххх ххххххх хххххххх ххххх ххххх хххххххххххххх ххххх хххххх. Х хххххххххх хххххххх хххххххх хххххх ххххх, хххххх х хххххххххххх ххххххх, хххххххххх хххххххххх хх хххххххх х хххххххххххххх хххххх, хххххх хххххххххххххх ххххххх. Х хххххххххх ххххххххх ххххххх хх хххххххххххх хххххх, ххххххххххххх хх ххххх ххххх ххххххххх, хххххх хх ххххххх х х.х. Расчет точки безубыточности все расчеты в руб. Значение при загрузке Параметры Выручка Постоянные расходы Заработная плата постоянная по непроизводственному персоналу Заработная плата переменная Аренда офиса и коммунальные платежи Развитие сайта Участие в выставках Аренда шоу-рума Прочие расходы Переменные расходы Себестоимость существующей продукции Заработная плата постоянная по существующей линии Себестоимость по новой продукции Заработная плата постоянная по новой линии УСН Таблица 26. Постоянные и переменные расходы 67 , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. %
  • 68.
    11.3. Расчет налоговыхвыплат Налоговые выплаты рассчитывались на основании налоговых ставок, базы расчетов и периодичности уплаты в бюджет. Налоговые ставки: Ставка отчислений от ФЗП УСНО % База для уплаты Частота начисления , % ФОТ ежемесячно , % Доходы ежемесячно Таблица 27. Исходные данные для расчета налоговых платежей Диаграмма 23. Динамика налоговых отчислений 68
  • 69.
    11.4. Отчет одвижении денежных средств В данном проекте не используются кредитные средства. Денежные потоки рассчитываются на основании ранее представленной информации по планируемых расходах и прогнозируемых доходах по существующей и новой линиям продукции. Сальдо от основной деятельности=Все доходы-Все расходы –налоговые отчисления. 11.4.1. Денежные потоки от операционной деятельности Основная деятельность мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. Поступления от существующих линий Выбытия от существующих линий Сальдо по существующим линиям Поступления от новой линии Выбытия от новой линии Сальдо по новым линиям Другие общие расходы Суммарное сальдо от всех линий - Налоги: УСНО Итоговое сальдо от основной деятельности Итоговое Сальдо накопленным итогом р. р. р. р. р. р. р. р. - р. р. р. р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. р. , р. , р. - р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. мес. мес. мес. мес. мес. Продолжение таблицы Основная деятельность мес. Поступления от существующих линий Выбытия от существующих линий Сальдо по существующим линиям р. Налоги: УСНО Итоговое сальдо от основной деятельности Итоговое Сальдо накопленным р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. Поступления от новой линии Выбытия от новой линии Сальдо по новым линиям Другие общие расходы Суммарное сальдо от всех линий мес. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. 69
  • 70.
  • 71.
    Продолжение таблицы Основная деятельность мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. Поступления от существующихлиний Выбытия от существующих линий Сальдо по существующим линиям Поступления от новой линии Выбытия от новой линии Сальдо по новым линиям Другие общие расходы Суммарное сальдо от всех линий Налоги: УСНО Итоговое сальдо от основной деятельности Итоговое Сальдо накопленным итогом р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. Продолжение таблицы Основная деятельност ь Поступления от существующих линий Выбытия от существующих линий Сальдо по существующим линиям Поступления от новой линии Выбытия от новой линии Сальдо по новым линиям Другие общие расходы Суммарное сальдо от всех линий Налоги: УСНО Итоговое сальдо от основной деятельности Итоговое Сальдо накопленным итогом р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. 71 , р. , р. , р. , р.
  • 72.
    Продолжение таблицы Основная деятельность мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. р. Поступления от существующихлиний Выбытия от существующих линий Сальдо по существующим линиям Поступления от новой линии Выбытия от новой линии Сальдо по новым линиям Другие общие расходы Суммарное сальдо от всех линий р. р. р. р. р. р. р. р. Итоговое сальдо от основной деятельности Итоговое Сальдо накопленным итогом р. р. р. р. р. р. р. р. , р. Налоги: УСНО , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. Таблица 28. Движение денежных средств, основные средства Итоговое сальдо от основной деятельности предприятия с введенными новыми линиями будет на первых порах отрицательное – в первый месяц, но уже начиная со второго месяца образуются плюсовые показатели – во втором месяце прогнозируется чистой прибыли на предприятии в сумме тыс. руб. 72
  • 73.
    Инвестиционная деятельность мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. , р. , р. ,р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. Поступления от инвестиционной деятельности Вложения инвесторов Вложения инвестора Вложения инвестора Выбытия от инвестиционной деятельности Покупка бизнеса Инвестиции на новую линию товаров Оборотные средства Возврат инвестиций (Свободный денежный поток) Возврат инвестиций для инвестора Возврат инвестиций для инвестора Итого по инвестиционной деятельности , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. Продолжение таблицы Инвестиционна я деятельность Поступления от инвестиционной деятельности Вложения инвесторов Вложения инвестора Вложения инвестора Выбытия от инвестиционной деятельности Покупка бизнеса Инвестиции на новую линию товаров Оборотные средства Возврат инвестиций (Свободный денежный поток) Возврат инвестиций для инвестора Возврат инвестиций для инвестора Итого по инвестиционной деятельности , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. Продолжение таблицы Инвестиционная деятельность Поступления от инвестиционной деятельности мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. 73
  • 74.
    Вложения инвесторов Вложения инвестора Вложения инвестора Выбытия от инвестиционной деятельности Покупкабизнеса Инвестиции на новую линию товаров Оборотные средства Возврат инвестиций (Свободный денежный поток) Возврат инвестиций для инвестора Возврат инвестиций для инвестора Итого по инвестиционной деятельности , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. Продолжение таблицы Инвестиционна я деятельность Поступления от инвестиционной деятельности Вложения инвесторов Вложения инвестора Вложения инвестора Выбытия от инвестиционной деятельности Покупка бизнеса Инвестиции на новую линию товаров Оборотные средства Возврат инвестиций (Свободный денежный поток) Возврат инвестиций для инвестора Возврат инвестиций для инвестора Итого по инвестиционной деятельности , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. 74 , р. , р. , р. , р.
  • 75.
    Продолжение таблицы Инвестиционна я деятельность Поступленияот инвестиционной деятельности Вложения инвесторов Вложения инвестора Вложения инвестора Выбытия от инвестиционной деятельности Покупка бизнеса Инвестиции на новую линию товаров Оборотные средства Возврат инвестиций (Свободный денежный поток) Возврат инвестиций для инвестора Возврат инвестиций для инвестора Итого по инвестиционной деятельности мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. Таблица 29. Инвестиционная деятельность Возврат инвестиционных средств двум инвесторам начнется уже со месяца. И полностью инвестиции будут возвращены первому инвестору в течении месяцев, второму в течении месяцев. 75
  • 76.
    11.4.2. Инвестиционная деятельность мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. Итогопоступлений , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. Итого выбытий Остаток ДС на конец периода , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. Денежный поток от проекта , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. Накопительным , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. мес. мес. мес. мес. мес. , р. , р. , р. , р. , р. , р. Продолжение таблицы мес. мес. Итого поступлений , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. Итого выбытий Остаток ДС на конец периода Денежный поток от проекта , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. Накопительным , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. мес. мес. мес. мес. , р. Продолжение таблицы мес. мес. мес. Итого поступлений , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. Итого выбытий Остаток ДС на конец периода , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. Денежный поток от проекта , р. , р. , р. , р. , р. , р. Накопительным , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. Продолжение таблицы мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. Итого поступлений , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. Итого выбытий Остаток ДС на конец периода , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. Денежный поток от проекта , р. Накопительным , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , , р. , р. 76 , р. , р. , р. р.
  • 77.
    Продолжение таблицы мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. Итого поступлений ,р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. Итого выбытий Остаток ДС на конец периода Денежный поток от проекта , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. Накопительным р. , р. , р. , р. , р. , , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. Таблица 30. Денежные потоки от инвестиционной деятельности Первый месяц денежный поток равен « », с -го начинается возврат инвестированных средств. Диаграмма 245. Денежные потоки Денежный поток от проекта в целом, сформированный из трех основных направлений (операционной, инвестиционной и финансовой деятельности). Общая сумма поступления денежных средств за месяцев составляет руб., общая сумма выбытий – руб. общий денежный поток за анализируемый период составляет руб. 77 , р. , р.
  • 78.
    11.5. Расчет амортизационныхотчислений В данных расчетах принято, что срок амортизации активов составит будет списываться / от стоимости имущества на балансе. года. При этом ежемесячно Диаграмма 25. Расчет амортизационных отчислений оборудования на балансе 78
  • 79.
    11.6. Отчет оприбылях и убытках Проект начинает приносить прибыль со -го месяца ( , руб.) За рассматриваемый период накопленная чистая прибыль составит руб. Чистая прибыль рассчитывается по формуле: Прибыль=Выручка общая - Расходы общие – амортизационные отчисления – налоговые отчисления. Статьи отчета о прибылях и убытках Выручка от всех линий мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. Расходы , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. Амортизация , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. - , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. - , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. УСНО , р. Итого всех расходов и отчислений Прибыль Прибыль накопленным итогом - Продолжение таблицы Статьи отчета о прибылях и убытках Выручка от всех линий Расходы Амортизац ия УСНО Итого всех расходов и отчислений Прибыль Прибыль накопленным итогом мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. 79
  • 80.
    Продолжение таблицы Статьи отчета о прибыляхи убытках Выручка от всех линий Расходы Амортизац ия УСНО Итого всех расходов и отчислений Прибыль Прибыль накопленны м итогом мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. Продолжение таблицы Статьи отчета о прибылях и убытках Выручка от всех линий Расходы Амортиза ция мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. УСНО Итого всех расходов и отчислений , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. Прибыль Прибыль накопленным итогом , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. 80 , р. , р. , р. , р.
  • 81.
    Продолжение таблицы Статьи отчета оприбылях и убытках Выручка от всех линий мес. , р. мес. , р. , Расходы Амортиза ция р. мес. , р. , р. мес. , р. , мес. , р. , р. р. мес. , р. , р. мес. , р. , р. мес. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. УСНО Итого всех расходов и отчислений , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. Прибыль Прибыль накопленным итогом , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , , р. р. , р. , р. , р. , р. Таблица 31. Отчет о прибыли и убытках Диаграмма 26. Динамика чистой прибыли В первом месяце деятельности - минусовые показатели прибыли так, как происходит внедрение новых линий в производство, что влечет за собой ряд дополнительных расходов. Со второго месяца, когда начинается сбыт новой продукции – показатели прибыльности приходят в норму и во втором месяце прибыль предприятия составит , руб. 81
  • 82.
    12. АНАЛИЗ ЧУВСТВИТЕЛЬНОСТИ ИАНАЛИЗ РИСКОВ ПРОЕКТА 12.1. Расчет точки безубыточности Точку безубыточности рассчитываем на основании расходной и доходной части проекта. Расходы делятся на постоянные (те, на которые не влияет объем производства и продаж) и переменные (зависящие от объёма производства) Расчет точки безубыточности все расчеты в руб. Значение при загрузке Параметры Выручка Постоянные расходы Заработная плата постоянная по непроизводственному персоналу Заработная плата переменная Аренда офиса и коммунальные платежи Развитие сайта Участие в выставках Аренда шоу-рума Прочие расходы % , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. Переменные расходы Себестоимость существующей продукции Заработная плата постоянная по существующей линии Себестоимость по новой продукции Заработная плата постоянная по новой линии УСН Прибыль , р. , р. , р. , р. , р. , р. , р. Таблица 32. Параметры расчета точки безубыточности ТБУ рассчитывается по формуле: ТБУ=Постоянные расходы/Выручка - Переменные расходы. Расчеты показывают, что точка безубыточности проекта составляет , % от планируемого объема продаж, или , руб. Это минимально допустимый уровень продаж, который в полной мере покроет расходы производства. Объем продаж не приносящий прибыли, но не допускающий убытков. Значение точки безубыточности: Точка безубыточности, % ежемесячной загрузки Точка безубыточности, ежемесячных продаж , % , р. Величина операционного рычага , % Таблица 33. Точка безубыточности 82
  • 83.
    Диаграмма 27. Точкабезубыточности продаж, в % от загрузки 83
  • 84.
    12.2. Анализ рисков 12.2.1.Качественный анализ рисков Х хххххх ххххххх хххххххххх хххххххххххх хххххх хххххх ххххххх, х хххххх ххххх хххххххххххх хххххххххххх ххххххх хххххх х хххх. Ххххх, ххххххххх х ххххххххххх хххххххххх ххххххх, ххххх ххххххххх хх ххххххххх ххххххххх. Ххххххххххххххх ххххх Х хххххх хххххх ххххххххх ххххххххххххххх ххххх, х.х. ххххх ххх хххххххх хххххххххх ххххххххххх хххххх ххххххх. Х хххх ххххххххх ххххх хххххххх хххххххххххххххххх ххххх (ххххххххх ххххххххххххх хххххххх х хххххх, ххххххххх хххххх ххххх х х.х.), хххххххххххххххх ххххх (ххххххххх хххххх хххххххххххх, хххххххххххххххх х хх.), х ххххх ххххххххххххх хххх-хххххххх ххххххххххххх. Хххххххх ххххххххххххх хххххх хххххх хххххх хх ххххх хххххх, ххххххххх ххххххх хх ххххххххххх ххххххххххх хххххххххх. Хххххххх ххххххх хххххх х хххххххххххххххх ххххххх хххххххх ххххххххххх ххххххх. Ххххх хххх, ххххххххх ххххххх хх ххххх хххххх ххххххххх ххххх хххххххх хххххххх х ххххххххххх хххххххх, ххххххххххх хххххх ххххххххххх хх ххххххххх х хххххххххх ххххххххххххххх. Ххххххххххххххх ххххх Ххххх хххххх хххххх хххххх ххххх хххххххх ххххххххх: № ХХХХХХХХ ХХХХХХХ ХХХХХХ Хххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх хх ххххххххххххххх хххххххх Хх ххххх хх ххххххххххх Ххххххххххх ххххххх ххххх хххххххх хххххх ххххххххх ххххххххх х хххххх ххх. Ххххххххх ххххххххх ххххххххххх хх ххххх ххххххх ххххххххххххххх хххххх хх ххххххххххххх хххххххххх ххххххх. ххххххххххххх ххххххххххх хх ххххххх, хххххх хххххх ххххххх ххххххх хххххххх, х.х. ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх ххххххххххх хххххх ххххх (хххххххх, ххххххххххххх). Ххххххххх ххххххххххххххх хх ххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх Х хххххх хххххх ххххххххх Ххххххххххх ххххххххх ххххх ххххх, ххх ххххххххх ххххххххххххххх хх ххххххх ххххххх, ххххххххх х хххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххххх хххххххх хххххххх, ххххххххх хх хххххххххх (ххххх), ххххххх ххххххх хх ххх ххх хххххххх хххххххххххххх х хх. ххххх ххххххххххх ххххххххх х хххххххх х ххххххххх ххххххххххх хххххх ххххх. ххххххххх хх хххххх хххххххххх ххххххх. Таблица 34. Анализ организационных рисков 84 ХХХХХ ХХХХХХ Хххххххххххххх хххххх хххххх ххххх ххххх хххххххххх хххххххххх хххххххххххх ххххх х хххххххх хххххххххх хххххххх ххххххххххххххххххх. Ххх ххххххххххх хххххх ххххх хххххххххх ххххх ххххххххххх ххххххххххххх хххххх х хххххххххх ххххххххх ххх хххххххххххххх.
  • 85.
    12.2.2. Маркетинговые риски Хххххххх ххххххххх ххххххххх ххххххххххххх ххххх, ххххххххх х ххххххххх хххххххххх хххххххх ххххххххх ххххххххх х ххххххххххххххх хххххххххххххх хххххххххх ххххххх. Ххххх ххххххххххххх хххххх ххххх хххххххх ххххххххх: № ХХХХХХХХ ХХХХХХХ ХХХХХХ ХХХХХ ХХХХХХ Ххххх, ххххххххх х хххххххххх ххххххххххх Хххххх ххххххххххх ххххххх хххххххххх хххххх хх ххххххххх, ххх хххххххххххх хххххххх х ххххххххх ххххх ххххххххххххх хх ххххххххх. Хххх хх хххххххх ххххххххххх ххххх ххххххххх, ххх ххххх ххххххххх хххххххххх хх хххххххххххх ххххххх. Ххххх хх ххххх Ххххххххххх хххххх хххххххх Ххх хххххххх, ххххххххх хх ххххх, ххххх ххххххх. ххххххххх хх хххххх хххххх, хххххххххх ххххххххх х хххххххх ххххххххх ххххх хххххххх х хххххх хххххххх. Х хххххххххххх ххххххххххх ххххххх хххххх хххххххх хххххххх, хххххххх хххххххххххххх. хххххххххх хххх ххххххххх хххххххх ххххх. Хххххххххх Ххххх хххххх Хххххххххх хххххххххх ххххххх хххххххх хххххх ххххххх хх хххххх хххххх. Х хххххххххххх ххххх хххххх ххххх хххххххх хххххх ххххххх х хххххххххх, ххххххххх ххххх хх ххххххххх хххххххххх ххххх, хххххххх хххххххххх хххххххххх х ххххх. Хххххххххх Ххххххххххх ххххххх ххххх Ххххххх ххххххххххх хххххххххх хххххх хххххххххх хххх х хххххх хххххххххх хххххх ххххх х ххххххх ххххххххххх ххххххххххххххх хххххххх хххххххх ххххххххххх ххххххх хххххх, ххххххххх, хххххххх хххххххххх ххххххххххх ххххххххххххххх ххххх. ххххххххххххх ххххххххх. Хххххх хххххххх ххххххххх хххххххх хххх ххххххххххххххх х ххххххххххх хххххх ххххххххх хх ххххххх. Ххххххххххххххх Ххххххххххх ххххх ххххх ххххх, Хххххххх ххххххх хххххххх ххххххх ххххххххх ххххххххх хххххххххх хххххххххххх ххххх хххххххх хххххххххх ххххххххххх ххххххххх ххххх ххххххххх, ххххххх хххххххххххххх ххххххххххххх ххххххх хххх хххххх хх ххххх. хххххххххххх х ххххххххххх х ххххххх ххххххх хххххххххххх ххх хххххххххх х хххххххххх ххххххххххххх ххххххххххх. Таблица 35. Анализ маркетинговых рисков Из всего вышесказанного можно сделать следующий вывод: риски, связанные с реализацией проекта, не критичны, и большинство из них можно минимизировать с помощью грамотного управления. 85
  • 86.
    13. ФИНАНСОВЫЙ АНАЛИЗ 13.1. Показателипродаж Точка безубыточности проекта составляет % от планируемого объема продаж, или , руб. Операционный рычаг равен %, то есть при увеличении объема продаж на рублей, прибыль увеличивается на рублей. Показатели рентабельности Средние значения по проекту Показатели рентабельности: Рентабельность продаж % Рентабельность активов % Оборачиваемость активов , Таблица 36. Показатели рентабельности Средний уровень рентабельности продаж (отношение чистой прибыли к выручке от реализации, без НДС) составляет %. 13.2. Показатели основной деятельности Средние значения по проекту Показатели основной деятельности Объем продаж, в мес. р. Объем текущих расходов, в мес. р. Прибыль, в мес. р. Денежный поток, в мес. р. Таблица 37. Показатели основной деятельности Средний уровень продаж в месяц составляет денежный поток – рублей в месяц. рублей, чистая прибыль – 86 рублей,
  • 87.
    14. ИНВЕСТИЦИОННЫЙ АНАЛИЗ Объем инвестицийпо проекту составляет руб. и состоит из:  Инвестиций на приобретение бизнеса – руб.  Инвестиций на развитие новой линии продукции – руб. При этом инвестиции на развитие бизнеса выбывают в полном объеме в первый месяц. Возвращение инвестиций начинается с -го месяца. 14.1. Срок окупаемости Срок окупаемости инвестиций для инвестора составляет мес., для второго – мес. 14.2. Показатели доходности Показатели доходности по проекту представлены в таблице. Показатель ROI Норма дисконта , % , % , % % Ставка дисконта % в мес. , % ROI инвестора, в % ROI инвестора, в % Средний денежный поток в мес. р. Показетель окупаемости инвестиций Срок окупаемости для инвестора, мес. Срок окупаемости для инвестора, мес. Суммарный денежный поток от проекта за года , р. , р. Cash Flow для инвестора Cash Flow для инвестора Индекс доходности за период прогноза , Таблица 38. Показатели инвестиционной деятельности Показатели ROI – больше %, как для инвестора, так и для второго, что характеризует инвестиционный план, как привлекательный и окупаемый. 14.3. Чистый дисконтированный доход Чистый дисконтированный доход рассчитывался исходя из годовой ставки дисконтирования в размере %. В соответствии с распространенным положением теории инвестиционного анализа предполагается, что ставка дисконтирования должна содержать темп инфляции, минимальную норму прибыли кредитора и поправку, учитывающую степень риска конкретного проекта. Ставка дисконтирования без учета риска проекта (d) определяется в долях единицы как отношение ставки рефинансирования (r) , установленной Центральным Банком РФ и объявленного Правительством РФ на текущий год темпа инфляции (i): +d = ( + r/ )/( +i/ ) 87
  • 88.
    Поправка на рископределяется, исходя из типовых и специфических рисков проекта на основании следующей таблицы: Величина типового риска Низкий Суть проекта Р, процент Снижение себестоимости продукции Средний Увеличение объема продаж существующей продукции Высокий Производство и продвижение на рынок новых продуктов Очень высокий Вложения в исследования и инновации Таблица 39. Интервал значения типовых рисков проекта Конкретное значение поправки принимается по нижней, средней или верхней границе интервала типового риска в зависимости от приведенной в бизнес-плане соответствующей оценки величины специфических рисков и чувствительности к ним проекта. Ставка дисконтирования, учитывающая риски проекта (D), определяется в процентах по формуле: D= dх +P Где Р – поправка на риск. В нашем случае величина типового риска считается высокой ( - %). Показатель Ставка рефинансирования (r), установленная Центральным банком Российской Федерации Темп инфляции (i), объявленный Правительством Российской Федерации на текущий год Ставка дисконтирования без учета риска проекта (d) Поправка на риск (P), % Ставка дисконтирования с учетом рисков проекта (D), % Значение показателя , % % , % % . % Таблица 40. Обоснование ставки дисконтирования 88
  • 89.
  • 90.
    14.4. Сводные показателипроекта Сводные показатели эффективности проекта представлены в таблице. Показатели продаж: Точка безубыточности, % ежемесячной загрузки Точка безубыточности, ежемесячных продаж Операционный рычаг , % р. , % Показатели рентабельности: Рентабельность продаж Рентабельность активов Оборачиваемость активов Средние значения по проекту % % , Показатели основной деятельности Объем продаж, в мес. Объем текущих расходов, в мес. Прибыль, в мес. Денежный поток, в мес. Средние значения по проекту р. р. р. р. Инвестиционные показатели ВНД, % в год. Объем инвестиций Чистый Дисконтированный Доход Инвестиционный период, мес. Срок окупаемости для инвестора, мес. Срок окупаемости для инвестора, мес. Показатель ROI ROI инвестора, в% ROI инвестора, в % Норма дисконта , , , , Ставка дисконта % в мес. , % Средний денежный поток в мес. , р. % р. р. % % % % Показетель окупаемости инвестиций Срок окупаемости для инвестора, мес. Срок окупаемости для инвестора, мес. Суммарный денежный поток от проекта за года Cash Flow для инвестора Cash Flow для инвестора Таблица 41. Сводные показатели эффективности проекта 90 , р. , р.
  • 91.
    14.5. Выводы обинвестиционной привлекательности проекта Анализ финансовых прогнозов свидетельствует об инвестиционной привлекательности проекта: Высокий среднемесячный уровень продаж р. • Высокий уровень доходности товара, что влечет за собой среднемесячной чистой прибыли – р. • Высокий уровень внутренней нормы доходности – % в год. Совокупность приведенных показателей свидетельствует о рассматриваемого проекта – суммой общих инвестиций , млн. руб. 91 высокий уровень перспективности
  • 92.
    Приложение № оборудованиеи товарные остатки материалов и фурнитуры (с ценой): № п/п . Наименование передаваемого оборудования Ххххххх, ххххххххх ххххх. № . Ххххххххххххх ххххххх, ххххххххх, ххххх. № , № , № / шт GLOBAL . Ххххххх, ххххххххх, ххххх. № шт . Хххххххх, ххххххххх, ххххх. №Х- шт ЯМАТО/AOMЗ-AZ H- DF PEGASUS W . Хххххххххххх ххххххх ХХххххххххх, ххххх. № - шт JUKI LH- . . . . Ххх-Ххх, ххххх. №Х Х Ххх-Ххх, ххххх. № Ххх-Ххх, ххххх. № Ххххххххххх, ххххх. № шт шт шт шт ZOJE ZJ A -L PFAFF BS х N MINERVA JUKI LK- SA . шт TEXTIMA . . Хххххххххххх ххххххх, ххххххххх, ххххх. № / Ххххххххх ххххххх, ххххххххх, ххххх. № ХХХХХХ, ххххх. № ХХХ Ххххххххх ххх, ххххх. № шт шт M STYLE РЛ . Ххх хххххххх шт JACK JK- . Хххххххххх Ххххх Хххххх, ххххх. № Х/Х шт СР . Хххх ххххххх, Ххххх хххххх, ххххх. № Хххх ххххххх, Хххххх, ххххх. №ХХ Хххххххх хххххх ххх. шт SX шт SPP . . . . , . . Хххххххх хххх ххххх хх., ххххх Хххххххх хххх ххххх хх., хххххх Хххххххххх хххххх, хх, ххххх Хххххххххх хххххх, хх, ххх. . Хххххххххх хххххх, хх, хххх. . Хххххххххх хххххх, хх, хххх. . Ххххххх х ххххххх , х хххххххххххх Ххххххх Ххххххх Хххххххх ххххх ххх хххххххх ххххххх, х хххххххххххх . . . . Количество, шт., метр, кг шт шт Арт. Стоимость, руб. SERIE TD - A- -OL шт ¾ х шт MANIISLZB YFS шт MANIISLZB YFS м м м м --- м --- м м Е Е ЗКМ шт . Ххххххх, хххххх шт . Ххххххх, хххххх шт 92 Lila Lila
  • 93.
    . Ххххх(ххххххх, хххх, ххххххх, ххх,ххххххх, хххххх, ххххх, хххххххх х х. х.), х хххххххххххх шт . Ххххх, х хххххххххххх, м . . Ххххх, х хххххххххххх, х Хххххххх ххххх, х хххххххххххх кг / --- . Хххххххх, хх. хххх., ххххх, ххх. кг ЛПР . Хххххххх, хх. хххх., ххххх, хххх. кг - . Хххххххх, хх. хххх., ххххх, ххх., ххх., ххх. Ххххххххххх, хххххххххх, х хххххххххххх Ххххххххххх хххххх (ххххх), хх, х хххххххххххх кг . . х --- ЛЛ м --шт --- м --- . Ххххххххххх хххххх (ххххх), - хх, х хххххххххххх м --- . Хххххххххххх хххххх хх, х хххххххххххх (ххххх), м --- . Хххххххххххх хххххх (ххххххх), хх, х хххххххххххх м --- . Ххххххх ххххххх, ххххххххххх хх, ххххх, х м --- . Ххххххх ххххххх, ххххххххххх хх, хххххх, х м --- . Ххххххх, х/х, ххххххх, ххх. , х кг --- . Хххххххх ххххххххх, хххххх., ххх. хх, хх. хх. шт --- . Хххххххх ххххххххх, хххххх., ххх. хх, хх. хх. шт --- . Хххххххх ххххххххх, хххххххххх., ххх. хх, х хххххххххххх шт --- . . Хххххх, х хххххххххххх Хххх хххххххххххххххх, хххххххххххх, х . . . . . . . . шт шт ----- Хххх ххххххххх, х хххххххххххх, х Ххххххх ххххххххх, х хххххххххххх Ххххххх ххххххххххххххх, ххх. хх, х хххххххххххх шт --- Ххххххх хххххххххх, хххххххххххх Хххххххх, х хххххххххххх м х х Хххххх-ххххх х ххххх, х хххххххххххх Ххххх ххххххххххх, ххххххх, х хххххххххххх Ххххххх, х хххххххххххх м м --/ --- м --- м --- м --- , 93
  • 94.
    . Хххххх ххххх, хххх,ххх., ххх. хх . Хххххх ххххххххх., хх, х ххххххххххх Ххххх-ххххххххх, ххххххххх, хх, х хххххххххххх . ----шт --- . Хххххх ххххххххх ххххххххх, х хххххххххххх, ххх. , - , хх. . Хххххх ххххххххх., хххххххххххх . Хххххххх ххххххххх., ххххххх ххххх, хх, х хххххххххххх шт --- . Хххххххх ххххххххх., хх ххххххх ххххх ххх хххххххх, хх, х хххххххххххх Хххххх х хххххххх х ххх, , - хх, х хххххххххххх шт --- м --- . - м хх, х --- шт --- . Хххххх ххххххххххх, ххх. - хх кг --- . Ххххххх, х хххххххххххх м --- . Хххххххх ххххххх, х хххххххххххх . Ххххххх хххххххх, х хххххххххххх м --- . Ххххх, х хххххххххххх м --- . Ххххххххххххх хххххххххх, хххххххххх, х хххххххххххх шт --- . Ххххххххххххх х хххххх кг --- . Ххххххх х ххххххх х хххххх, х хххххххххххх м --- . Ххххххх – хххх хххххххххх, х хххххххххххх шт --- . Ххххххх х ххххх, хххххх секций --- . Ххххххххх х ххххх, хххххх секции --- . Хххх шт --- . Хххх шт --- . Ххххх шт --- . Хххххх шт --- . Хххххх шт --- . Хххххх хххххххх шт --- . Хххххххххх хххххх шт --- . Ххххх, №ХХХ шт YLR - -x ( l) . Ххххххх ххххххххххх шт --- . ХХХ Ххххххх ХХХ- шт --- . Ххххххх Ххххх Ххххх Хххх ХХ шт --- . Ххххххх ХХХ- шт --- . Хххххх Ххххххх Хххх Хххххх Х шт --- . Ххххххх ХХХ Хххххххх ХХХ ХХ шт --- . Ххххххххх ХХ № шт --- Х шт --- 94
  • 95.
    . Ххххххххх ХХ № шт --- . ХххххххххххХХ ХХХ , хххххх ХХХХХ ХХ № шт --- . Ххххххххххххх хххх Хххххх, ХХХ – ХХХХ шт --- . Хххххх ххххххххххххх ХХ- Х шт --- . Хххххххххх ххххххх ххххххх, ХХ- Х шт --- . Хххххххххх х хххххх, хххххххх комп. --- . Хххххххххх Ххххххххх ХХ-ХХ шт --- шт --- . , , , , Ххххх, Ххххххх Ххххххххх х хххххххх ХХ-ХХХ ХХХ Итого х -хх , Таблица 42. Перечень передаваемого имущества при продаже 21 21 В таблице указана стоимость нового оборудования. Учитывая, что на балансе предприятия оборудование, бывшее в употреблении, его реальная стоимость составит порядка руб. 95