Бизнес план швейное производство

1
БИЗНЕС-ПЛАН
ШВЕЙНОЕ
ПРОИЗВОДСТВО
Разработчик:
Консалтинговая группа «БизпланиКо»
www.bizplan5.ru
Тел.: (495) 645 18 95
E-mail: vip@bizplan5.ru

2
Отзыв на бизнес-план.
Выражаю свою признательность коллективу
компании «БизпланиКО» и лично Хлебникову
Олегу, за последние 5 лет мне не приходилось
работать с более профессиональной
компанией. Хватило одного звонка и пяти шести
писем, что бы совершено незнакомые с тобой и
тем, что ты собираешься делать люди, вникли в
проект и просчитали его с такой детальной
точностью.
Оперативно реагировали и быстро
учитывали все мои пожелания. После
окончание строительства, жду коллектив
компании у себя в гостях.
Ребята, большое Вам спасибо !!!
С Вами Я стал на один шаг ближе к своей мечте
!!!
Начинающий винодел Самойлов Р.Р.

3
Олег, добрый день!
Хочу поблагодарить вас за проделанную
работу. Бизнес-план содержит много полезной
информации по нашему новому направлению
бизнеса, хорошо проработана финансовая
часть. Очень подробно описан бизнес основных
конкурентов.
Порадовало и то, что все наши пожелания и
вносились вами быстро и соответствовали
нашим требованиям.
Желаю вам в дальнейшем больше
квалифицированных сотрудников, много
лояльных клиентов, высоких финансовых
показателей и процветания.
Андрей Аржанов,
Генеральный директор «АртСтройМонтаж»

4
Нам хотелось поручить составление бизнес
плана для своего проекта успешной и надежной
компании. Именно поэтому мы и выбрали
компанию "БизпланиКо", они уже сделали
множество успешных проектов, с ними удобно и
легко работать.
Почти круглосуточная доступность,
оперативность и профессионализм отличает
сотрудников компании "БизпланиКо".
Особенную благодарность хочется выразить
руководителю компании, Хлебникову Олегу
Николаевичу, за выполнение качественной
работы, ориентированность на высокий
результат и за сдачу проекта в обозначенный
срок.
Хотели поблагодарить вас за хорошо
выполненную работу!
Руководство агрохолдинга «Оптина»

5
Что бы начать работу над вашим бизнес-
планом, прямо сейчас позвоните по
телефону:
+7 (495) 645 18 95
Или напишите нам письмо: info@bizplan5.ru
Профессиональные инвестиционные аналитики с
удовольствием разработают для вас бизнес-
план.

6
Внимание!
Данный бизнес-план является
собственностью консалтинговой
компании ООО «БизпланиКо».
Никакая его часть не может быть
скопирована или использована без
письменного на то разрешения со
стороны ООО «БизпланиКо».

7
Оглавление
Оглавление...............................................................................................................................7
1. РЕЗЮМЕ ...........................................................................................................................9
1.1. Описание покупаемого бизнеса .................................................................................. 11
1.2. Условия аренды помещений....................................................................................... 13
1.3. Состав бизнеса ............................................................................................................ 13
2. КОНЦЕПЦИЯ ПРОЕКТА И ОПИСАНИЕ БИЗНЕСА....................................................... 15
2.1. Описание продукта ............................................................................................... 15
х.х. Потребительские свойства продукта .......................................................................... 17
х.х. Ценовая политика ........................................................................................................ 17
3. ОПИСАНИЕ УПРАВЛЕНЧЕСКОЙ КОМАНДЫ ............................................................ 18
4. СТРАТЕГИЯ РАЗВИТИЯ БИЗНЕСА............................................................................... 19
5. АНАЛИЗ РЫНКА ОДЕЖДЫ ДЛЯ БЕРЕМЕННЫХ.......................................................... 20
5.1. Структура рынка....................................................................................................... 20
5.2. Сегменты рынка ....................................................................................................... 21
6. АНАЛИЗ КОНКУРЕНТОВ................................................................................................ 24
7. АНАЛИЗ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ ............................................................................................. 27
7.1. Описание конечного потребителя ........................................................................... 27
7.2. Образ жизни.............................................................................................................. 29
7.3. Предпочтения........................................................................................................... 29
7.4. Поведение во время покупки:.................................................................................. 30
8. АНАЛИЗ КАНАЛОВ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ......................................................................... 34
9. АНАЛИЗ РЫНКА КУПАЛЬНИКОВ .................................................................................. 37
9.1. Характеристика продукции и производства............................................................ 39
9.2. Структура рынка....................................................................................................... 40
9.3. Игроки рынка ............................................................................................................ 42
9.4. Каналы распределения............................................................................................ 43
9.5. Характеристика потребителя................................................................................... 44
9.6. Выводы по анализу рынков ..................................................................................... 45
10. ИНВЕСТИЦИОННЫЙ ПЛАН........................................................................................ 48
10.1. Объем и структура инвестиций............................................................................ 48
10.2. Календарный инвестиционный план ................................................................... 49
11. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН.................................................................................................. 50
11.1. План доходов........................................................................................................ 50
11.2. План расходов ...................................................................................................... 56
11.4. Отчет о движении денежных средств.................................................................. 67
11.4.1. Денежные потоки от операционной деятельности ...................................... 67
11.4.2. Инвестиционная деятельность ..................................................................... 73

8
11.5. Расчет амортизационных отчислений ................................................................. 75
11.6. Отчет о прибылях и убытках ................................................................................ 76
12. АНАЛИЗ ЧУВСТВИТЕЛЬНОСТИ И АНАЛИЗ РИСКОВ ПРОЕКТА ............................. 79
12.1. Расчет точки безубыточности .............................................................................. 79
12.2. Анализ рисков ....................................................................................................... 81
12.2.1. Качественный анализ рисков ........................................................................ 81
13. ФИНАНСОВЫЙ АНАЛИЗ ............................................................................................. 83
13.1. Показатели продаж............................................................................................... 83
Показатели рентабельности .............................................................................................. 83
14. ИНВЕСТИЦИОННЫЙ АНАЛИЗ ................................................................................... 84
14.1. Срок окупаемости ................................................................................................. 84
14.2. Показатели доходности........................................................................................ 84
14.3. Чистый дисконтированный доход ........................................................................ 84
14.4. Сводные показатели проекта............................................................................... 86
14.5. Выводы об инвестиционной привлекательности проекта .................................. 87

9
1. РЕЗЮМЕ
Проектом предусмотрено приобретение налаженного производства одежды для будущих мам и
организация на его основе новой линии продукции – купальников и женского белья.
Источником финансирования являются средства инвесторов.
Общий объем инвестиций по проекту – х.х млн. руб., в том числе ххх тыс. руб. распределяется на
развитие нового направления деятельности.
Проект предусматривает следующий вариант инвестиционных вложений:
Инвесторы приобретают бизнес за собственные средства.
Общая сумма инвестиций составляет х,х млн. руб., из которых х млн. руб. – затраты на
приобретение готового производства (вложение х инвестора), ххх тыс. руб. – инвестиции на запуск
новой линии продукции – купальников и белья на базе существующего бизнеса (вложение х
инвестора)
Направления инвестиционных вложений Сумма
Инвестиции в предприятие (инвестор х) х ххх ххх,ххр.
Инвестиции на новую линию продукции (инвестор х) ххх ххх,ххр.
Итого: х ххх ххх,ххр.
Таблица 1. Инвестиционный план
Прогнозируемые поступление денежных средств от продаж за анализируемый период хх ххх ххх
руб.
Расчетный период проекта – х года. Предполагается получение дохода от реализации
существующей продукции и новой линии товара.
Расходы по проекту состоят из себестоимости продукции, заработной платы персонала и расходов
на аренду помещения + коммунальные платежи.
Общая сумма расходов за прогнозный период составляет хх ххх ххх руб.
Экономическая эффективность проекта рассчитывалась при условии ставки дисконтирования –
хх%.
Показатели продаж:
Точка безубыточности, % ежемесячной загрузки хх,хх%
Точка безубыточности, ежемесячных продаж ххх хххр.
Операционный рычаг хх,хх%
Показатели рентабельности: Средние значения по проекту
Рентабельность продаж хх%
Рентабельность активов ххх%
Оборачиваемость активов хх,х
Показатели основной деятельности Средние значения по проекту
Объем продаж, в мес. х ххх хххр.
Объем текущих расходов, в мес. х ххх хххр.
Прибыль, в мес. ххх хххр.
Денежный поток, в мес. ххх хххр.
Инвестиционные показатели
ВНД, % в год. ххх%
Объем инвестиций х ххх хххр.
Чистый Дисконтированный Доход хх ххх хххр.

10
Инвестиционный период, мес. х
Срок окупаемости для х инвестора, мес. х
Показатель ROI ххх,хх%
ROI х инвестора, в% ххх,хх%
Норма дисконта хх,хх%
Ставка дисконта % в мес. х,хх%
Средний денежный поток в мес. ххх ххх,ххр.
Показетель окупаемости инвестиций
Суммарный денежный поток от проекта за х года
Cash Flow для х инвестора х ххх ххх,ххр.
Таблица 2. Показатели эффективности проекта
Проект показывает хорошие показатели финансовой эффективности: точка безубыточности
продаж составляет хх.хх% от планируемого объема продаж (ххх ххх руб. в месяц), рентабельность
продаж достигает уровня хх%, проект для инвестора х окупается за х месяцев, для инвестора х –
за х мес. (без учета дисконтирования), внутренняя норма доходности составит ххх% в год.
За прогнозный период чистый дисконтированный доход составит хх ххх ххх руб., при объеме
инвестиций х ххх ххх руб.
Коммерческая привлекательность проекта определяется следующими основными факторами:
 Благоприятная рыночная конъюнктура – стабильный спрос на продукцию в
узкоспециализированном сегменте.
 Привлекательная рыночная обстановка в новом сегменте
 Рентабельность стабильно работающего производства.
 Прибыльность бизнеса
Таким образом, проект оценивается как перспективный, обладающий значительными
финансовыми и коммерческими преимуществами.

11
1.1. Описание покупаемого бизнеса
В рамках настоящего проекта предусматривается продажа готового производства одежды и белья
для беременных торговой марки «Х[[» (Россия).
Х[[ – производитель белья, одежды, купальников, чулочно-носочных изделий ортопедических
бандажей для беременных и кормящих мам, изделий для новорожденных и детей европейского
качества и дизайна.
Рисунок 1. Логотип предприятия
 Компания создана в хххх году
 Площадь помещения ххх м, аренда ххххх руб./мес.
 Персонал: В компании работает х человек. Фонд з/п ххх ххх рублей/мес.
 товарных остатков готовой продукции
– в общей сумме х ххх хххруб.
 Оборудование необходимое для функционирования бизнеса и запасы материалов – в
общей сумме х ххх ххх руб. (На балансе предприятия – оборудование, бывшее в употреблении, в
расчётах использованы цены на новое оборудование)
 Финансовые показатели:
Выручка за последний год работы
составила х,х млн. рублей
Чистая прибыль за тот же период
составила х,х млн. рублей.
 Стоимость бизнеса составляет х,х млн. рублей
Продается стабильно работающая компания производитель белья, одежды, купальников,
чулочно-носочных изделий для беременных и кормящих мам, для новорожденных и детей,
ортопедических бандажей. Обладатели золотых, серебряных и бронзовых медалей многих
международных выставок, а также дипломов и наград правительства РФ - за исключительный,
творческий подход к выполнению своих задач - обеспечить беременных и кормящих мам
комфортной, высококачественной, стильной, универсальной и обеспечивающей ЗДОРОВЬЕ
МАМЫ и МАЛЫША одеждой, бельем, в т.ч. и медицинскими бандажами, бюстами, колготами,
гольфами. хх% изделий компании не имеют аналогов, основная часть товаров имеет медицинскую
сертификацию.

12
Месторасположение:
г. Ххх, ул. Ххх д. хх
Рисунок х. Месторасположение предприятия

13
1.2. Условия аренды помещений
Договор аренды/ Права аренды помещения по адресу: г. Ххх, ул. Ххх, д.хх, хххм
х
. аренда ххххх
руб. – в окружении жилых домов Бизнес и Медиа уровня и почти уже Возведенного нового жилого
комплекса на этой же улице-хххм от помещения.
1.3. Состав бизнеса
1. Запасы готовой продукции.
х. Права аренды помещения по адресу: г. Ххх, ул. Ххх, д.хх
х. Оборудование необходимое для функционирования бизнеса и запасы материалов. (Приложение
№х)
х. Телефонная линия.
х. Наработанная клиентская база.
х. Трудовые отношения с персоналом.
х. Сайт
Месяц Июнь
хххх
года
Июль
хххх
года
Август
хххх
года
Сентябрь
хххх года
Октябрь
хххх
года
Ноябрь
хххх
года
х мес. год.
Выручка ххх ххх ххх ххх ххх ххх хххх хххх
Аренда хх хх хх хх хх хх
Сырье хх хх хх хх хх хх
ФОТ хх хх хх хх хх хх
Электроэнергия х х х х х х
Налоги х х х х х х
Реклама - - х х х -
Прочие расходы х х х х х х
Чистая прибыль ххх ххх ххх ххх ххх ххх хххх хххх
Таблица 3. УПРАВЛЕНЧЕСКИЙ ОТЧЕТ О ПРИБЫЛЯХ И УБЫТКАХ
Выручка за последний год х,х млн. рублей.
чистая прибыль за последний год х,х млн. рублей

14
Наименование Организация
кулирка ххх-хххД, пенье ГлобалТекстиль, Пеньетекс, Сатурн-Миротекс,Эспе,Тардем, Текстильная
Группа, Коттонпром, Алан-текс, Русский Трикотаж, Кокет-Груп
интерлокххх-ххх Д,ткань"масло"
Бязь Трехгорная мануф(м.ххххг), "Грация"
м-лы на одежду Евромода, Марикорс, Космотекстиль,Приютекс,ТекстильнаяГруппа
резинов. полотн на утяжки Ух,Ух…,
микрофиб.резин.
Лила,Рошар, Арко,Шанявская-ТекстильнаяГруппа
спанбонд хх-хх ден Лента, Эксимполимер
кружево бел,ч,беж, цв… полотно Марикорс,Космотекстиль,Менсатекс,Приютекс,Ммтекс,АрианТекс,СеберТекс
тиль,Престиж, Колибр,Арко,Шанявская-ТекстильГрупп
круж фигурный край,"узкое"- шир хх-ххмм ЛИЛА,Арко,Тюлевик, Ультратекс,Маг, Шанявская-ТекстильнаяГруппа
нитки текстурированныехх/х, нитки
простыеПА,нитки армированные
Маг,Ультратекс,Эксклюзив, АргоДС(Дамское счастье), Дымов, Веллтекс,
Гамма,Швейкомплект(Сокол)
бейка прямая Валентина
крюч-петли/спинку бюста-хпетли в
х/хряда(в длинну),на"пупырку"-хпетли в
х/хряда.
Парс, Ультратекс,Протос, Гамма, Марион?, Маг, Арко, АргоДС(Дамское
счастье), БалтийскийТрикотаж
клик-кляк Миассфурнитура(под з-з все цвета,кроме прозрачн!), Протос (проз- рачн),
Маг,Ультратекс,БалтийскийТрикотаж, Шанявская
рамка -регулятор хх/ххмм, кольцо хх/ххмм,
крючек-рамка бретелечн, застежка/Бюсты
спереди хх/ххмм(толькоМаг,Ультратекс!)
Миассфурнитура(под з-з все цвета,дешево),Ультратекс, Маг, Протос, Парс,
АргоДС(Дамское счастье), БалтийскийТрикотаж, Эксклюзив
корсетн косточки дл= хх,ххх(ххх),хххмм и
дугой/чашк!
Маг,Ультратекс,Протос, Миассфурнитура,Шанявская-Текст.Гр.
бантик с бусинкой Маг,АргоДС(Дамское счастье), Гамма, Арко
пуговицы/одеж,колготы;
составн,размерн,лейблы…
Маг,Эксклюзив,Ультратекс, АргоДС (Дамское счастье)
ножницы,иголки,запчасти.…шв.машины,
др.оборудов.
Швейкомплект(м.Сокол),Маг,Ультратекс, Эксклюзив,Веллтекс,АргоДС
липучка-велькро Лента(мягкая отдельно и дешевле),Ультратекс, Эксклюзив, Маг, АргоДС
(Дамское счастье), Дымов(Джон)
рез бретелечн хх-хх(тонкаяххммЦветная-
Арко), становаяхх/хх, окантовоч хх-хх, цв
верх роз и гол хх, окан банд хх-хх, рез на
живот х-х, круж на живот хх, рез на ножку,
на ножку роз и гол х-хх
Парс,Ультратекс, Арко(бретел.,окантов.,круж/живот,на трусы…и
тонкаяБРетелечн.ххммЦветная), Модатайм, Балтийский трикотаж,
Веллтекс, Теквик
резинка тонкая на Тод Ультратекс, Эксклюзив,Веллтекс,Маг,Парс
резинка с прорез/ теплые колготы, одежду Ультратекс, Эксклюзив,Веллтекс,Маг
резинка бандажная шир=хсм./ххсм.
(наБхА,Бх)
Мостекс, Ультратекс
рез бандажнаях,хсм.с махр, рез на
Упо=немецкое все
Шанявская-ТекстильнаяГруппа,Лента-хх(Прибалтийск)
Таблица 4. Краткое описание поставщиков

15
2. КОНЦЕПЦИЯ ПРОЕКТА И ОПИСАНИЕ БИЗНЕСА
В рамках данного проекта предполагается покупка успешно работающей компании по
производству и оптовой торговле одеждой для беременных, а также внедрение новой
линии продукции – женских купальников и белья среднего ценового сегмента.
Регион – РФ, Москва
2.1. Описание продукта
Продукция, предлагаемая к реализации – одежда и белье для беременных.
Преимущества:
Стильные, максимально практичные, универсальные модели нижнего белья, колгот и
одежды. Бельё, бандажи, одежду и колготы компания производит в тесном партнёрстве с
европейскими специалистами, применяя международные инновации во всех сферах
производства. На всех этапах создания (дизайн, конструирование, раскрой, пошив и т.д.) изделия
подвергаются пристальному контролю качества, после чего происходит упаковка и маркировка
готовых изделий.
Основной недостаток – неизвестность на российском рынке, потребность в продвижении бренда.
Существует три линии товаров для беременных:
 эконом-класса,
 бизнес-класса,
 элит-класса
Товарные группы:
 одежда верхняя
 одежда домашняя
 бандажи
 бюстгальтеры
 трусики, стринги, шортики
 бесшовное бельё
 колготы, лосины для беременных и полных
 купальники
 новорожденка х-хг.
 детская швейка х-хг.
 косметика
 сопутствующие товары.
Продукция обладает рядом наград:
На Международных специализированных выставках "Игрушки и игры" и
"Мама и дитя" бандажи завоевали Золотую медаль, а кружевное белье -
Бронзовую медали.
Модели колгот "Триумф" и "Комфорт" завоевали Золотую и Серебряную
медали и Дипломы I и II степени на х-й Московской международной
специализированной выставке в Гостином Дворе.
Диплом Московского фонда защиты прав потребителей - За активное
участие в формировании цивилизованного потребительского рынка в
России.
Обладатель золотых, серебряных и бронзовых медалей многих международных выставок, а также
дипломов и наград правительства РФ - за исключительный, творческий подход к выполнению
своих задач - обеспечить беременных и кормящих мамочек комфортной, высококачественной,
стильной, универсальной и обеспечивающей ЗДОРОВЬЕ МАМЫ и МАЛЫША одеждой, бельем, в
т.ч. и медицинскими бандажами, бюстами, колготами, гольфами.
Товарные остатки готовой продукции – в общей сумме х ххх хххруб.

16
Рисунок х. Товарные группы

17
х.х. Потребительские свойства продукта
Большая часть продукции для беременных изготовлена из натуральных либо специализированных
материалов, в первую очередь это хлопок, вискоза, микрофибра.
Одежда для беременных имеет специфический покрой, но некоторые модели могут быть
использованы после беременности.
Расцветки и фасоны соответствуют тенденциям моды и ориентированы на беременных женщин,
беспокоящихся о своём внешнем виде.
Размерные вариации соответствую стандартным.
х.х. Ценовая политика
Условно представленная на рынке продукция по цене разделяется на следующие сегменты:
 дешевый — менее х,х тыс. рублей;
 средний — х,х–х тыс. рублей;
 дорогой — более х тыс. рублей.
Компания работает в х ценовых сегментах:
 эконом-класса – доступная по цене продукция максимально высокого качества,
соответствующая потребностям конечного потребителя. В основном повседневная одежда для
различных сезонов.
 бизнес-класса – одежда офисного, строгого, делового стиля, предназначена для активных
будущих мам, продолжающих работу и ведение привычного образа жизни в период беременности.
 элит-класса – товары высоко ценового уровня, ориентированы на потребителей с высоким
уровнем доходов, готовых к частым и дорогостоящим покупкам.

18
3. ОПИСАНИЕ УПРАВЛЕНЧЕСКОЙ КОМАНДЫ
Управление проектом будет осуществлять команда профессиональных менеджеров, имеющих
опыт в организации и управлении инвестиционными проектами.
Штатная единица Заработная
плата
Количество Итого з/п
Управляющий хх хххр. х хх ххх,ххр.
Менеджер по продажам хх хххр. х хх ххх,ххр.
Специалист производственного цеха –
швея (старые)
хх хххр. х хх ххх,ххр.
Специалист производственного цеха –
швея (новые)
хх хххр. х хх ххх,ххр.
Бонусы менеджеру по продажам хх хххр. х хх ххх,ххр.
Дизайнер-конструктор для нового
товара
хх хххр. х хх хххр.
Итого: хх ххх,ххр. х ххх ххх,ххр.
Таблица 5. Штатное расписание
Организационная схема компании представлена на рисунке.
Схема 1. Организационная структура
Управляющий
Специалист
производственного цеха
– швея (старые)
Специалист
производственного
цеха – швея (новые)
Менеджер по
продажам
Дизайнер-
конструктор для
нового товара

19
4. СТРАТЕГИЯ РАЗВИТИЯ БИЗНЕСА
Учитывая тот факт, что целью проекта является:
1. приобретения готового налаженного производства товаров для беременных
2. расширение ассортимента, а именно вывод новой линии продукции – женских купальников
и белья среднего ценового сегмента
будет использована смешанная стратегия развития бизнеса:
1. стратегия концентрации (сосредоточение на определённом узком сегменте –
товары для беременных - и удовлетворение спроса чётко сформированного образа покупателя)
2. дифференциации (расширение ассортимента, введение в производство новой
продукции, выход на новые рынки).
В данном проекте большая доля внимания уделяется второму направлению – развитие нового
бизнеса на базе существующего. Ключом к успеху при проведении дифференциации является
уникальность, которая ценится покупателями. В рамках данного проекта уникальностью и
эксклюзивностью может послужить тот факт, что фирма, занимаясь производством товаров для
будущих мам, автоматически воспринимается как компания, которая проявляет особую заботу к
своим потребителям, беспокоится о высоком качестве продукции, использовании экологических
материалов, т.к. сегмент беременных – очень требовательные потребители.
Следуя идее повышенной заботы, комфорта и качества продукции по средним ценам, компания
сможет занять свою нишу и добиться успеха на рынке купальников и белья.
Объём инвестиций, направляемых на осуществление этой стратегии, составляет х ххх ххх руб.
Целенаправленность вложений:
 расширение штата
 аренда помещения, имеющего функцию шоу-рума, разделенное на х отдельных зала, при
этом х зал будет использован для экспозиции продукции ранее производимой предприятием, х –
для новой линии продукции – купальников. Помещение с х залами будем иметь общий склад.
 Материалы (ткань, фурнитура, …)
 Реклама
 Сайт
 Фотосессии
 Каталог

20
5. АНАЛИЗ РЫНКА ОДЕЖДЫ ДЛЯ БЕРЕМЕННЫХ
В последние несколько лет был отмечен рост рынка и появление спроса на специализированную
одежду для будущих мам.
Почти вся одежда для будущих мам стоит очень дорого, и зачастую цена завышена искусственно
1
.
Производители мотивируют это тем, что данные вещи их счастливая обладательница сможет
носить и после родов.
Не менее стремительно развивается и рынок специального белья: модели, адаптированные для
беременности, становятся все более изысканными. Их цена на самом деле высока, но в данном
случае – абсолютно справедливо. По мнению профессионалов, такие вещи – максимально
удобные и выполненные из самых высококачественных материалов
х
.
В общем, сегмент одежды для беременных пусть с небольшим отставанием развивается по
сценарию рынка одежды в целом. Так, в структуре розничных продаж помимо
специализированных магазинов и отделов появляются дисконтеры, в которых по сниженным
ценам реализуются оставшиеся невостребованными прошлые коллекции известных марок
2
.
По функциональному назначению сегмент одежды для беременных в структуре рынка одежды
является особенно перспективным - с темпом роста порядка хх%.
Рынок пока что полностью не насыщен.
5.1. Структура рынка
Значительная часть продукции (хх%) представлена изделиями из Китая. Остальные хх%, по
оценкам экспертов, пропорционально распределены между европейскими и российскими
производителями. Импортной продукции принадлежит порядка хх%
х
.
Диаграмма 1. Структура производителей одежды для беременных
1
Источник - http://www.fashiontime.ru/fashion/reviews/хххх.html - «Мода и беременность: звездный фарватер»
2
Источник - http://www.symbol-marketing.ru/symbolmarketingpub.php?news=ххх&PHPSESSID=jхhjrecgхххaeuхххdхfahujхх
– «Обзор российского рынка одежды для беременных»-

21
Пока специальная одежда для беременных востребована преимущественно в больших городах.
Так, хх% реализуемой продукции пришлось на Москву, хх% — на Санкт-Петербург, остальные хх%
— распределяются между городами-миллионниками
х
.
Диаграмма 2. Региональная структура сбыта продукции
5.2. Сегменты рынка
По видам одежда для беременных подразделяется на:
 повседневную;
 домашнюю;
 спортивную;
 вечернюю/праздничную.
Условно представленная на рынке продукция по цене разделяется на следующие сегменты:
 дешевый — менее х,х тыс. рублей;
 средний — х,х–х тыс. рублей;
 дорогой — более х тыс. рублей
х
.
Предлагаемая на российском рынке одежда для беременных охватывает все ценовые сегменты. В
дешевом сегменте в подавляющем большинстве представлены изделия из Юго-Восточной Азии и
России. Средней и дорогой сегменты насыщены изделиями из Европы и США.
Розничная дистрибуция изделий для беременных осуществляется через каналы, аналогичные
рынку одежды в целом. Так, в структуре розничных продаж представлены рыночная торговля,
отдельные магазины и розничные сети.
Многие из перечисленных сетей позиционируются как узкоспециализированные магазины, тогда
как некоторые предлагают широкий ассортиментный ряд, в который включены не только одежды
для беременных, но также изделия для ухода за новорожденным, предметы интерьера и другие
товары. Такой подход к формированию ассортимента имеет ряд преимуществ и недостатков.
Мнения на этот счет расходятся. Одни полагают, что специализированный ассортимент (только
одежда для беременных) позволяет устоять усиливающейся с каждым годом конкуренции. Другие
считают, что широкий ассортимент позволяет не только увеличить прибыль компании, но и

22
сохранить лояльность покупателей (т.е. после рождения ребенка клиенты имеют возможность
вновь вернуться в магазин за товарами другой категории).
Тенденции рынка
В развитии российского рынка одежды для беременных можно отметить ряд доминирующих
тенденций.
1. увеличение тренда моды для беременных повысился за счет активного веяния
афишировать свое «интересное положение» звездами шоу бизнеса
2. производители и дизайнеры начали выпускать специальные коллекции
3. в моделях бесформенные и объемные балахоны сменились на одежду по ведущим
модным тенденциям
4. увеличение доли рынка специализированной одежды на хх%
3
.
5. Сегодня рынок одежды для беременных активно развивается. По оценкам экспертов, его
объем составляет $ххх–ххх млн. В силу того, что количество потенциальных потребителей
одежды для беременных ограничено, этот рынок остается малоизученным
х
.
Рынок одежды для беременных напрямую зависит от уровня рождаемости. Прогнозы
специалистов относительно дальнейшей демографической ситуации в России расходятся. Одни
прогнозируют снижение этого показателя, тогда как другие говорят о приросте. В официальных
службах склонны давать оптимистичные прогнозы: ожидается, что к концу хххх года рождаемость
увеличится на х,х%. Между тем пессимистичный прогноз сводится к тому, что в хххх году начнется
естественный спад уровня рождаемости, что неминуемо отразиться на соответствующем рынке.
Предполагается, что спрос уменьшиться примерно на хх%. Дело в том, что, начиная с последних
двух лет, в детородный возраст вступает малочисленное поколение хх-х, когда рождаемость была
примерно на хх% ниже, чем сейчас.
Наиболее серьезное падение числа беременных ожидается в хххх-хх гг. Не скомпенсирует провал
и программы поддержки материнства, в первую очередь материнский капитал, которые добавили
немного к росту рождаемости с х,хх до х,хх ребенка на одну роженицу, за счет появления вторых и
третьих детей
4
.
Рождаемость в России
Факт Прогноз
хххх г ххххххх хххх г ххххххх
Таблица 6. Динамика уровня рождаемости РФ
5
3
Источник - http://myhab.ru/index.php?newsid=ххххх – «Мода и беременность»
4
Источник - . http://www.tlsun.com/resource/preggo_marketхх.html – «Рынок одежды для беременных: непростые времена»
5
Источник - http://www.gks.ru/wps/wcm/connect/rosstat/rosstatsite/main/population/demography/# – данные Федеральной
службы государственной статистики

23
Диаграмма 3. Динамика уровня рождаемости РФ
6. Улучшение уровня благосостояния населения в крупных городах, а также развитие
культуры внешнего вида приведут к росту спроса на продукцию среднего ценового сегмента.
Помимо качества и удобства, такая одежда часто отвечает всем модным тенденциям сезона.
7. Мода. На текущий день обычная одежда стиля casual вот уже второй год демонстрирует
общую особенность: свободный покрой, блузки-разлетайки, свободная расклешенная верхняя
одежда. Множество моделей явно беременного покроя модно носить, не будучи беременной.
Такая ситуация привела к сильной конкуренции традиционной одежды для беременных и обычной
одежды, что привело к оттоку покупателей из магазинов для беременных, в силу того, что узкий
рынок одежды для беременных диктует в целом повышенные цены по сравнению с обычной
одеждой.
8. Серьезная нарастающая конкуренция среди ритейлеров. Особенно это заметно в
крупнейших городах, прежде всего в Москве и Санкт-Петербурге. Российский рынок одежды для
беременных достаточно узкий.
9. Смена покупательских предпочтений. На сегодняшний день происходит бурный рост
онлайн-продаж, поскольку все больше беременных предпочитают не ходить по магазинам.
Эксперты предполагают, что в ближайшее время предстоит неизбежное бурное
перераспределение рынка, закрытие нерентабельных магазинов и даже уход целых сетей.

24
6. АНАЛИЗ КОНКУРЕНТОВ
Возросший интерес к одежде для беременных привел к тому, что ассортимент предлагаемых
товаров постепенно расширяется, охватывая все сезоны и жизненные ситуации применения:
домашняя одежда, спортивная, вечерние наряды и пр.
На сегодняшний день на российском рынке товаров для будущих мам присутствует довольно
большое количество производителей. Рынок они между собой делят по ценовому признаку, в
основном это низкий, средний и средний+, высокий ценовой сегменты. В последнем представлены
в основном товары европейских дизайнеров и модных домов. В низком и среднем ценовом
сегменте доминируют отечественные производители.
Отечественная продукция представлена на рынке изделиями таких компаний, как:
SWEET MAMA
MammySize
Маминклаб
Компания «Мама и Я»
"Mamita"
Фирма «MAM’S»
Компания NEWFORM
Компания «UNIOSTAR»
"Комфорт"
«хх Недель»
и т. д.
Импортная продукция — марками:
PietroBrunelli (Италия)
Chicco (Италия)
SARA (Италия)
Menonove (Италия)
Attesa (Италия)
Neuflune (Франция)
Linique (Германия)
Christoff (Германия)
Noppies(Голландия)
EspritMaturnity (Голландия)
Valya (Дания)
Mamaspremamas (Испания)
Anita (Германия)
Naturana (Германия)
и многие другие.

25
Ассортимент
Наименование
компании
верхняя
одежда
халаты
шорты,брюки,
юбки
Комбинезоны
платья,
сарафаны
блузы,кофты
трусики
Бюстгальтеры
бандажи
Ценовой
сегмент
Преимущества Недостатки
Компания
«SWEET
MAMA»
хххх
хххх
хххх
хххх
хххх
хххх
ххх
ххх
ххх
Средний
Длительное время на рынке
Широкий ассортимент
Наличие наград и благодарностей
Обслуживают звездных личностей
Широкая сеть сбыта продукции
Недостаточно
привлекательный сайт
Преобладание
повседневной одежды,
отсутствие выходных
нарядов
Не информации о качестве
продукции
MammySize
хххх
хххх
хххх
хххх
хххх
хххх
ххх
ххх
ххх
средний,
высокий
Использование натуральных
тканей
оригинальность в оформлении
фирменной символики, сайта
Наличие чёткой философии
Акции, скидки
Небольшое количество
фирменных магазинов
Ориентация исключительно
на молодого клиента
Маминклаб
хххх
ххх
хххх
хххх
хххх
ххх
ххх
ххх
ххх
Средний
Широкий выбор продукции
различных стилей
наличие акций и скидок
Привлекательность в оформлении
фирменного сайта, а также
удобство в пользовании
применение только
импортных тканей
неширокая сеть сбыта
Компания
«Мама и Я»
хххх
-
хххх
хххх
хххх
хххх
-
-
-
средний
высокий Большое качество вариаций
продукции
Большое количество точек продаж
"Mamita"
хххх
хххх
хххх
хххх
хххх
хххх
-
-
-
Средний
Широкий ассортимент
Большое разнообразие расцветок
и тканей
Описание состава тканей
использование
высококачественных материалов
отсутствие белья в
ассортиментном ряду
Фирма
«MAM’S»
хххх
-
хххх
хххх
хххх
хххх
-
-
-
Средний
Привлекательный, необычный
дизайн сайта
наличие собственного интернет-
магазина
Широкая сеть сбыта
недавно работают на рынке
отсутствие белья в
ассортименте
Компания
NEWFORM
хххх
-
хххх
хххх
хххх
ххх
ххх
ххх
-
Средний
Высокое качество продукции
Высокотехнологичное
оборудование
Мобильность в выполнении
заказов
Гибкость цен
Наличие наград
Участие в проектах
Отсутствие информации о
качестве продукции
Компания
«UNIOSTAR»
хххх
ххх
хххх
хххх
хххх
хххх
-
-
-
низкий,средний
Реализация продукции, как в
России, так и за границей
Отсутствие фирменных
магазинов
Работа с небольшим
количеством партнёрских
сетей
ограниченный ассортимент
оформление в эконом-
варианте
"Комфорт"
хххх
ххх
хххх
ххх
хххх
ххх
-
-
-
низкий,
средний
Широкий выбор продукции
Красочные модели, соответствие
модным тенденциям
Удобство в пользовании сайтом
«хх Недель»
хххх
хххх
хххх
хххх
хххх
ххх
ххх
ххх
низкий,
средний
Использование натуральных
тканей
Мало молодёжных моделей
Среднерыночн
ые
хххх,х
хххх,х
хххх,х
хххх,х
хххх,х
хххх,х
ххх,х
ххх,х
ххх,х
Таблица 7. Анализ конкурентов

26
Сегодня производители одежды для беременных используют ряд методов для поддержания
собственного бизнеса:
Во-первых, применение различных скидок и бонусов для привлечения клиента.
Во-вторых, попытки компенсировать падение продаж дополнительным повышением цен.
В-третьих, уход в сегмент hi-класса, в котором высокая цена не имеет особого значения для
покупателей, а значит, можно повысить рентабельность. Достигается это чаще всего красивой
упаковкой, наличием дополнительной красивой фурнитуры, навешиванием множества затейливых
лейблов и этикеток, а также массированной рекламой, требующей серьезных затрат.
Соответственно, на обычную продукцию из обычных тканей ставится завышенная цена.
В-четвертых, сокращение издержек. Традиционные способы:
 применение более дешевых тканей,
 поиск производственных и складских помещений с более низкой арендной ставкой
 оптимизация рекламных мощностей
 оптимизация перевозок.
Радикальные способы:
смена схемы бизнеса, например, торговля преимущественно через интернет. Тем самым,
убираются издержки на аренду магазинов и зарплаты продавцам и менеджерам магазинов плюс
на дорогую наружную рекламу этих магазинов. Остаются лишь затраты на поддержку и раскрутку
сайта, аренда дешевого склада в городе, где осуществляются продажи, банковские комиссии с
продаж плюс курьерская служба. Особо экономные избавляются даже от склада в городе и
курьеров, продавая исключительно по почте
6
.
6

27
7. АНАЛИЗ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ
Сегментирование покупателя магазинов осуществляется в первую очередь по демографическому
признаку.
Портрет среднестатистического покупателя магазинов одежды для беременных:
 Это молодая женщина, которая ждет пополнения в семье,
 она окружена вниманием и заботой,
 изменяется ее видение мира.
7.1. Описание конечного потребителя
Раньше можно было с высокой уверенностью выделить возраст рожающих - это были молодые
женщины, девушки, только образовавшие новую семью. Сегодня возраст рожающих женщин
имеет большой разброс, т.е. в основе обычно большинство беременных остаются молодые
женщины (хх-хх лет), но к ним добавились как женщины более зрелого возраста (хх-хх лет), так и
юные девушки (хх-хх лет). Это обусловлено как изменениями в обществе и манерами поведения,
т.е. сознания населения, так и изменениями в образе жизни и стиле жизни.
хх% хх-хх летних считают, что материнство является наиболее важной работой в мире по
сравнению с женщинами хх-хх лет
7
;
Характеристику целевого покупателя осуществляют в зависимости от ценового уровня товаров, а
точнее экономического положения покупателя.
Ценовой
сегмент
Высший и средний + Средний и низкий
Пол: Женский Женский женский женский
Возраст: хх-хх лет хх-хх лет хх-хх лет хх-хх лет
Экономическое
положение
Высокий достаток,
готовность
тратиться
Высокий,
средний +
ценовые
сегменты
Средний и низкий
+ уровень
достатка
Средний и низкий
+ уровень
достатка
Образ жизни Активный, нелегко
отказаться от тех
фасонов, которые
были доступны до
беременности, не
хотят терять статус,
следят за
тенденциями моды
Активный,
зачастую бизнес-
вумен, конкретно
знают, чего
хотят
Активный
(работающие
женщины) или
пассивный (в
декрете)
Активный
(работающие
женщины) или
пассивный (в
декрете)
Время покупок Тратят много
времени на походы
по магазинам, в
Тратят мало
времени на
походы по
Не имеют
преимуществ во
времени похода
Тратят мало
времени на
походы по
7
Источник - http://www.planхbiznes.ru/primeryi/biznes-plan-magazina-odezhdyi-dlya-beremennyih-analiz-ryinka.html – «Бизнес
план магазина одежды для беременных - Анализ рынка»
Целевой покупатель

28
нерабочее время
(вечернее,
выходные дни)
магазинам, в
нерабочее
время
(вечернее,
по магазинам,
тратят много
времени на
поиски
подходящего
варианта
магазинам, в
нерабочее время
(вечернее,
Условия
покупок
Тщательно
выбирают товары,
требующие
максимум внимания
и много вариантов
для сравнения,
оценивают
брендовые товары,
готовы на
эксперименты и
нестандартные
решения,
совершают покупки
с мужем,
советуются с ним
Приходят за
конкретным
товаром, не
обращают
внимания на
советы
Сравнивают
большое
количество
предложенных
вариантов и в их
большинстве по
ценовому
признаку,
совершают
покупки с мужем,
не готовы много
тратить, но
поддаются
импульсам и
убеждениям
Приходят за
конкретным
товаром,
сравнивают
цены, не готовы
много тратить, но
если уверены,
что им это нужно
- оставляют
значительную
сумму в магазине
Схема х. Описание целевого покупателя

29
7.2. Образ жизни
Многим женщинам «в положении» приходится работать, выходить «в свет», посещать фитнес
центры, бывать на различных мероприятиях и в гостях, учиться, словом, вести очень активный
образ жизни. Так возник устойчивый спрос на действительно красивую и модную одежду для
беременных.
В крупных городах деловые и активные женщины, ожидая ребенка, стараются вести привычный
для них образ жизни, поэтому спрос на одежду для различных ситуаций, как отмечают эксперты,
постепенно увеличивается
8
. Во многих магазинах одежды для будущих мам продукция
представлена коллекциями, полностью отвечающих сезону и моде. Таким образом, беременность
становится процессом, который приносит больше удовольствия, удовлетворяя потребность
женщины в этот период — чувствовать себя комфортно, особенно, при этом естественно (без
ограничений).
7.3. Предпочтения
 меняются и обостряются требования к необходимым товарам:
 одежда обязательно должна быть выполнена из натуральных, экологически
протестированных тканей,
 комфортной,
 с особым покроем и приспособлениями для фигуры
 белье не должно вызывать аллергических реакций и раздражения,
 должна быть эластичной и удобной,
 не должна содержать вредных веществ и компонентов,
 не должна влиять на малыша
Все более популярной стает одежда для активного образа жизни среди беременных.
Смесь хлопка и лайкры стала самым популярным выбором:
 Хлопок позволяет телу дышать;
 Лайкра и её свойства делают такую одежду идеально прилегающей и простой в уходе.
8
Источник - http://www.symbol-marketing.ru/symbolmarketingpub.php?news=ххх&PHPSESSID=jхhjrecgхххaeuхххdхfahujхх –
«Обзор российского рынка одежды для беременных»

30
7.4. Поведение во время покупки:
1. чрезмерное внимание к качеству товаров,
2. неуверенность в выборе,
3. придирчивость и требовательность.
Даже в сложные экономические времена в стране, наблюдался рост объема высшего ценового
сегмента. Предпочтение отдаётся качественным товарам, сегмент товаров для беременных
относят к таким, на которых покупатели стараются не экономить, поэтому снижение спроса по
сравнению с другими сегментами считается незначительным.
В среднем, женщины начинают покупать специализированные товары, начиная с третьего месяца
беременности, поэтому клиентки остаются верными магазину максимум полгода.
За последние годы изменилось не только отношение женщин к этим специфическим товарам, а
также и отношение мужчин к подобным покупкам жен. Сегодня уже хх% мужчин приходят вместе с
супругами в магазины и помогают им советами, рекомендациями
9
.
Развивается активно Интернет-торговля. Но она приемлема в большей мере для белья, где есть
фиксированный ряд изделий, расцветок и размеров, и достаточно лишь помнить свой размер,
чтобы быть уверенным, что ты заказал то, что тебе нужно. Одежда для беременных может сидеть
не так, как надо, не совпадать на размер с представлениями потребителей
10
.
Слова Показов
в месяц
одежда +для беременных хххххх
одежда +для беременных хххххх
магазин одежды +для беременных ххххх
интернет одежда +для беременных ххххх
одежда +для беременных интернет магазин ххххх
беременное белье хххх
белье +для беременных хххх
верхняя одежда +для беременных хххх
одежда +для беременных недорого хххх
купить одежду +для беременных хххх
куплю одежду +для беременных хххх
одежда +для беременных фото хххх
одежда +для беременных оптом хххх
модная одежда +для беременных хххх
нижнее белье +для беременных хххх
одежда +для беременных Екатеринбург хххх
магазин одежды +для беременных недорого хххх
одежда +для беременных каталог хххх
размеры одежды +для беременных хххх
9
Источник - http://www.depo.ua/ru/vlast-deneg/хххх_vd/хххх_х_vd/хх_vtoc/vdartхххх.htm
- ИНТЕРЕСНОЕ ПОЛОЖЕНИЕ
10

31
хххх одежда +для беременных хххх
Продолжение таблицы
выкройки одежды +для беременных хххх
одежда +для беременных +в Москве хххх
одежда +для беременных +в Минске хххх
стильная одежда +для беременных хххх
большого размера одежда +для беременных хххх
одежда +для беременных больших размеров хххх
где купить одежду +для беременных хххх
одежда +для беременных ростов хххх
одежда +для беременных Челябинск ххх
свит мама одежда +для беременных ххх
одежда +для беременных +в Ростове ххх
+буду мамой одежда +для беременных ххх
newform одежда +для беременных ххх
одежда +для беременных цены ххх
одежда +для беременных СПб ххх
Интерпол одежда +для беременных ххх
летняя одежда +для беременных ххх
одежда +для беременных Пермь ххх
одежда +для беременных +в Самаре ххх
одежда +для беременных дешево ххх
дешевая одежда +для беременных ххх
одежда +для беременных Казань ххх
одежда +для беременных +в Новосибирске ххх
одежда +для беременных +своими руками ххх
одежда +для беременных +в Красноярске ххх
mams одежда +для беременных ххх
одежда +для беременных +в Уфе ххх
одежда весна хххх +для беременных ххх
красивая одежда +для беременных ххх
весенняя одежда +для беременных ххх
одежда +для беременных бесплатно ххх
одежда +для беременных распродажа ххх
одежда +для беременных Волгоград ххх
магазин белья +для беременных ххх
белье +для беременных +и кормящих ххх
купить белье +для беременных ххх
интернет белье +для беременных ххх
белье +для беременных интернет магазин ххх
компрессионное белье +для беременных ххх
anita белье +для беременных ххх

32
магазин нижнего белья +для беременных ххх
белье +для беременных фото ххх
белье +для беременных фэст ххх
эротическое белье +для беременных ххх
красивое белье +для беременных ххх
где купить белье +для беременных ххх
белье +для беременных оптом хх
нижнее белье +для беременных фото хх
какое белье носить беременным хх
одежда +и белье +для беременных хх
женское белье +для беременных хх
белье анита +для беременных хх
белье +для беременных мила вица хх
белье +для беременных +в Минске хх
купить нижнее белье +для беременных хх
бесшовное белье +для беременных хх
красивое нижнее белье +для беременных хх
белье +для беременных bliss хх
белье +для беременных Москва хх
женское нижнее белье +для беременных хх
белье +для беременных Киев хх
белье +для беременных Саратов хх
сексуальное белье +для беременных хх
белье +для беременных Днепропетровск хх
поддерживающее белье +для беременных хх
Фест белье +для беременных хх
alles белье +для беременных хх
белье +для беременных больших размеров хх
недорогое белье +для беременных хх
белье +для беременных Екатеринбург хх
специальное белье +для беременных хх
белье +для беременных Самара хх
белье +для беременных Харьков хх
+как выбрать белье +для беременных хх
белье +для беременных отзывы хх
компрессионное белье +для беременных купить хх
лучшее белье +для беременных хх
белье +для беременных Алматы хх
Таблица 8. Результаты Яндекс - директа по запросам «одежда для беременных», «бельё
для беременных»

33
по запросу "одежда для беременных"
Регионы Показов в месяц ↓ Региональная
популярность, %
Евразия хххххх ххх.хх
Россия хххххх ххх.хх
Центр ххххх ххх.хх
Москва и Московская область ххххх ххх.хх
Поволжье ххххх хх.хх
СНГ ххххх хх.хх
Северо-Запад ххххх хх.хх
Украина ххххх хх.хх
Сибирь ххххх хх.хх
Урал ххххх ххх.хх
Санкт-Петербург и Ленинградская
область
хххх ххх.хх
Юг хххх ххх.хх
Восток хххх хх.хх
Свердловская область хххх ххх.хх
по запросу "бельё для беременных"
Регионы / города Показов в месяц ↓ Региональная
популярность, %
Евразия хххх ххх.хх
Россия хххх ххх.хх
Центр хххх ххх.хх
Москва и Московская область хххх ххх.хх
Москва хххх ххх.хх
СНГ хххх хх.хх
Поволжье ххх хх.хх
Украина ххх хх.хх
Северо-Запад ххх хх.хх
Санкт-Петербург и Ленинградская
область
ххх ххх.хх
Санкт-Петербург ххх ххх.хх
Таблица 9. Региональная распределённость запросов

34
8. АНАЛИЗ КАНАЛОВ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ
Для производителей товаров для беременных характерны х вида каналов продаж:
1. Посреднический. Фирма - производитель сбывает готовую продукцию посреднику
оптовику либо рознице (крупной сети специализированных магазинов для будущих мам, мелким
предпринимателям, торговцам), который в свою очередь реализует товары конечному
потребителю.
Схема х. Посреднический канал сбыта
Несмотря на небольшое количество производителей и дистрибуторов одежды для беременных, на
этом рынке наблюдается высокая конкуренция между игроками (розничными магазинами –
реализаторами продукции). В одной только Москве число магазинов для беременных на сегодня
превышает ххх заведений
11
.
Высокая конкуренция способствует развитию и дифференциации рынка. Производители и
дистрибуторы фирменной одежды используют разные концепции коллекций и магазинов,
предназначенные для разных целевых аудиторий (дифференциация происходит по ценовому
сегменту, возрасту покупательниц и т. д.).
2. Прямой. Производитель самостоятельно занимается сбытом продукции конечному
покупателю через собственную сеть розничных магазинов либо с помощью Интернет-торговли.
Схема х. Прямой канал сбыта
На сегодняшний день в целях уменьшения конечной цены производители используют второй
вариант канала продаж.
В сбыте готовой продукции производитель использует х вида каналов поиска потребителя и
реализации товара:
1) Самовывоз. Применяется для клиентов, с которыми налажено сотрудничество на
длительной основе и доверительных взаимоотношениях. Это зачастую постоянные клиенты,
работа с которыми практикуется уже много лет. Может применяться для новых клиентов. Самый
низко затратный и удобный вариант сбыта для производителя.
2) Реализация с помощью интернет-сайта. Учитывая тенденции современного мира и
повышение роли сети интернет в повседневной жизни, есть возможность использовать такой
канал сбыта как сайт. С его помощью клиент может ознакомиться с продукцией, ценами и
осуществить заказ. Этот вариант сбыта также является приоритетным для производителя, несёт
минимум затрат (обслуживание сайта, обработка заказа), а также несёт минимум финансовых
рисков, т.к. предусматривается ххх% предоплата. Доставка осуществляется с помощью
транспортных служб либо силами производителя при большой сумме заказа.
3) Реализация продукции через специализированные выставки. Этот метод сбыта
является высокоэффективным для оптовой торговли в поиске новых клиентов для реализации
больших партий товара. При этом он считается наиболее затратным по сравнению с
предыдущими двумя.
11
Источник - http://www.symbol-marketing.ru/symbolmarketingpub.php?news=ххх&PHPSESSID=jхhjrecgхххaeuхххdхfahujхх
– «Обзор российского рынка одежды для беременных»
ПотребительРитейлПроизводитель
ПотребительПроизводитель
Оптовик

35
Диаграмма 4. Структура продаж по каналам продаж

36
Название Дата
проведения
Контакты Характеристика
WAN Expo/ Фестиваль
беременных +
Фестиваль младенцев
хххх
хх - хх мая хххх
года
Выставочный центр "Сокольники",
х-ый Лучевой просек, х стр. х,
Москва, Россия,
Тел./факс: + х (ххх) ххх-хх-хх
Web: http://www.sokolniki.com
E-mail: info@sokolniki.com
Выставочные экспозиции, конференции и
консультации лучших специалистов отрасли,
постоянно работающие познавательные и
развлекательные площадки, конкурсы, шоу-
программу, концерты с участием хора
беременных, а также Фестиваль колясок.
http://www.wanexpo.ru
ТЕРРИТОРИЯ ДЕТСТВА
/ Baby Land Moscow –
хххх
х – хх августа
хххх года
Москва, Крымский вал, хх;Москва,
Центральный Дом художника
Выставка одежды, обуви, меха, косметики,
товары для детей, мода, текстиль, легкая
промышленность
Территория детства
Babyland expo хххх
хх - хх августа
хххх года
Москва, ВВЦ, хх павильон
Организатор ООО "Интер Групп
Экспо"
Web: http://www.babylandexpo.ru
E-mail: babyland-moscow@mail.ru
Официальный веб-сайт
http://www.babylandexpo.ru
Товары для детей и подростков: игрушки,
одежда, обувь, мебель, питание, учебная
литература, спортивные товары, товары для
детского творчества.
СРМ. ПРЕМЬЕРА МОДЫ
В МОСКВЕ - хххх (осень)
х – х сентября
хххх года
Москва, Краснопресненская наб., хх
ЗАО «Экспоцентр»,; Москва,
Экспоцентр на Красной Пресне
Тематика выставки:
- женская, мужская, детская одежда
- изделия из кожи и меха
- пляжная одежда
- одежда для отдыха
- нижнее белье
- аксессуары
«МИР ДЕТСТВА-хххх» хх-хх сентября
хххх года
хххххх, Москва,
Краснопресненская наб., хх
ЦВК «Экспоцентр», Дирекция выставок
потребительских товаров и
здравоохранения
Телефоны: +х (ххх) ххх-хх-хх, ххх-хх-хх,
ххх-хх-хх, ххх-хх-хх
Факс: +х (ххх) ххх-хх-хх
E-mail: gureeva@expocentr.ru,
morozova@expocentr.ru,
lem@expocentr.ru,
korotkova@expocentr.ru
Детская одежда
Одежда для новорожденных
Одежда для дошкольников
Одежда для детей школьного возраста
Школьная форма
Подростковая одежда
Одежда для недоношенных младенцев и
детей-инвалидов
Детская обувь
Аксессуары для детей
Одежда для беременных женщин
Коллекционная одежда для беременных
Белье для беременных
Классическая обувь для беременных
Обувь-комфорт для беременных
До- и послеродовое лечебное и
корректирующее белье
Чулочно-носочные изделия для беременных
Fashion and design
ТЕКСТИЛЬЛЕГПРОМ –
хххх
хх - хх сентября
хххх года
Москва, проспект Мира, домовладение
ххх, Всероссийский выставочный
центр;Москва, ВВЦ
хх-я Федеральная оптовая ярмарка товаров и
оборудования текстильной и лёгкой
промышленности
НЕДЕЛЯ МОДЫ В
МОСКВЕ - хххх
хх-хх октября
хххх года
Москва ул. Ильинка, д.х, Комплекс
"Гостиный Двор»; Москва, ВК Гостиный
Двор
Выставки одежды, обувь, меха, косметика,
товары для детей, мода, текстиль, легкая
промышленность
CJF – ДЕТСКАЯ МОДА.
ВЕСНА – хххх
хх февраль – х
марта хххх г.
Москва, Краснопресненская наб., хх
ЗАО «Экспоцентр»,; Москва,
Экспоцентр на Красной Пресне
Детская одежда
Одежда для новорожденных
Детская обувь
Аксессуары для детей
Одежда для беременных женщин
Коллекционная одежда для беременных
Белье для беременных
Классическая обувь для беременных
Обувь-комфорт для беременных
До- и послеродовое лечебное и
корректирующее белье
Чулочно-носочные изделия для беременных
Fashion and design
Таблица 10. Предстоящие тематические выставки Москвы хххх

37
9. АНАЛИЗ РЫНКА КУПАЛЬНИКОВ
Мировой рынок пляжной моды составляет х,х млрд. евро
х
.
Что касается рынка России, на сегодняшний день точной цифры. До кризиса он оценивался
примерно в х миллиона долларов
х
. С кризисом, конечно, рост приостановился и продажи упали.
Многие эксперты Рынка рассматривают сегмент купальных костюмов как составную часть рынка
нижнего белья. Некоторые говорят о нем как о самостоятельном рынке. Как показывает
статистика, российский рынок купальников растет в темпе прироста ВВП страны и достигает
примерно х% в год
х
.
В общем, за последние три года, купальники продавались очень хорошо. Если говорить более
детально, то продажи спортивных купальников занимают х,хх млрд. евро (хх% от общего объема),
купальники для отдыха – х,хх млрд. евро (хх% от общего объема продаж)
12
.
Диаграмма 5. Распределение продаж купальников по видам
Если на рынке спортивных купальников есть несколько четких лидеров, то на рынке купальников
для отдыха представлено огромное разнообразие марок.
Рынок купальников насыщается все более технологичными изделиями, защищающими от вредных
солнечных лучей, термокупальниками, позволяющими купаться в разной по температуре воде.
Инновации на данном рынка касаются и технологии производства, к примеру, голландцами было
спроектировано линейку купальников, при изготовлении которых нитки с иголками не используются
– все делает лазер
13
.
В России по итогам хххх года продажи купальников и плавок в среднем увеличились на четверть
(хх-хх%) и достигли докризисного уровня. В том сезоне, как отметили продавцы, распродали не
только всю новую коллекцию, но и запасы с предыдущего года.
14
Более половины продаж осуществляются в двух столицах: на Москву приходится хх% рынка, на
Санкт-Петербург - хх%
х
.
12
Источник - http://fison.com.ua/glavnaja/х-latest-news/ххх-rynok-kupalnikov-poschitali.html
– «Рынок купальников посчитали»
13
Источник - http://ubr.ua/business-practice/innovation-in-business/innovacii-v-biznes---proizvodstvo-kupalnikov-bez-shitia-хххххх
– «Инновации в бизнес - производство купальников без шитья»
14
Источник - http://www.rg.ru/хххх/хх/хх/plaj.html – «Пляжный резон. Купальники уходят с прилавков, как горячие пирожки»

38
Диаграмма 6. Региональная распределённость продаж купальников
Рынок купальников является сезонным и пики продаж припадают на весну – начало лета, обычно к
концу сезона все розничные сети практикуют распродажи остатков товара. Первая волна спроса
на купальники припадает на апрель - май, следующая - в июле
15
. В последние годы появляется
тенденция к использованию купальников круглый год. Для этого существуют такие предпосылки:
 наличие большого количества спортивных клубов, бассейнов и SPA-центрам
 бурное развитие туризма и желание россиян посетить тёплые страны осенью-зимой.
Диаграмма 7. Сезонность продаж
15
Источник - http://www.dela.ru/news/other/ххххх/ – «Рынок белья спасут купальники»

39
9.1. Характеристика продукции и производства
Пляжная одежда - специфический товар, один и тот же купальный костюм может использоваться в
различных целях - как для занятий спортом, походов в бассейн, так и для загорания на пляже или
для походов в солярий, но чаще это разные модели
По виду и назначению купальных моделей можно выделить:
 спортивные
 пляжные модели
 модели от кутюр
 модели для коррекции фигуры.
Для активного отдыха и для занятий спортом (например, для посещения бассейна) производители
выпускают закрытые купальники, различающиеся по форме и расцветке. Купальники спортивного
типа, как правило, глубоко закрытые (в области груди, спины и шеи) с минимумом отделки и
рисунка. Элегантные купальники сочетают в себе простоту форм с умеренным набором украшений
и рисунков. Спортивно-элегантные купальники - это сочетание умеренно открытой модели с
характерным спортивным стилем рисунка. Для любителей позагорать предлагаются как
классические открытые модели, так и молодёжно-спортивные варианты, в которых шорты
сочетаются с топиком-маечкой, заменяющим традиционный бюстгальтер. И, конечно, бикини -
наиболее популярный вид пляжной одежды.
Шьют купальники из самых разных тканей: чаще из гладких матовых материалов и трикотажа,
реже из хлопка, шелка, бархата, денима или тканей с вафельной фактурой. Как правило, из
полиэстера изготавливают недорогие, но практичные купальники и плавки, они не выгорают на
солнце. Полиамидные купальники хорошо растягиваются, подходят для любой фигуры. Наиболее
качественная продукция изготовлена из полиамида. Полиамид без лайкры в купальниках и плавках
практически не применяется. Его используют для производства плавок-шортов и парео.
хх% всех купальников изготавливается с добавлением лайкры. Удобство такой одежды - в ее
долговечности, возможности растягиваться без деформации формы. Эластановое волокно LYCRA
- лайкра (торговая марка фирмы INVISTA) - это самое качественное из эластановых волокон. В
купальниках высокого качества применяется в соотношении полиамид (нейлон) - хх%, лайкра -
хх%. Более дешевый вариант состоит из полиамида (хх%), полиэстера (хх%), лайкры (хх%) или
сочетает в себе полиэстер и дешёвый эластан в соотношении хх к хх. Лайкра безопасна и не
токсична.
Диаграмма 8. Состав купальников высокого качества

40
Диаграмма 9. Состав купальников низкого качества
Синтетическая ткань тактиль из трикотажа и лайкры имитирует хлопок или полиамид. Купальник из
тактиля комфортен для тела, идеально облегает фигуру, хорошо пропускает воздух и быстро
высыхает. Самым лучшим материалом для купальной одежды является хороший полиамид х.х
(MERIL, TACTEL) хх% с добавлением LYCRA (хх%).
Преимущество хлопчатобумажной ткани состоит в том, что она "дышит", но при этом хуже всех
остальных тканей держит форму. Модели купальников из чистого хлопка остались в прошлом, и
сейчас в их состав входит лайкра.
Совершенно новый вид ткани SUPPLEX, состоящий из тончайшего микрофилированного
полиамида, - приятный на ощупь, пропускающий воздух, "дышащий", устойчивый к
ультрафиолетовому излучению. Для придания ткани большей эластичности в его состав
добавляют эластан. Эту ткань часто используют в производстве спортивных купальников.
х
9.2. Структура рынка
При этом большая часть продукции России приходится на иностранного производителя.
Отечественные производители пока не в силах удовлетворить спрос российских потребителей.
Все специализированные российские предприятия вместе взятые произвели в этом году, по
данным Российского союза предпринимателей текстильной и легкой промышленности, лишь хх
тысяч купальников
16
. Причем значительная часть сырья и фурнитуры для них все равно
произведена за границей.
Дешевые и доступные купальники поступают из азиатских стран. Большая доля приходится на
Китай. Некоторую конкуренцию им стала составлять недорогая продукция из стран Латинской
Америки и Израиля. По цене она сопоставима с китайским ширпотребом, а по качеству
значительно лучше.
16
Источник -http://www.ua-fashion.net/index.php?option=com_content&view=article&id=ххх&Itemid=хх&lang=uk
– «На российском рынке купальников доминируют производители Китая, Италии и Венгрии»

41
Диаграмма 10. Структура рынка купальников РФ
Наиболее востребованным ценовым сегментом является средний ценовой сегмент. В сегменте
более дорогой и люксовой продукции на российском рынке лидируют Италия и Венгрия. По
словам исполнительного директора одной из отечественных фирм по пошиву купальных
нарядов, легче выходить на рынок с брендом и продавать недешевый товар, основными
конкурентами для российских фабрик стали Италия и Венгрия.
Импортная продукция вообще занимает, по оценкам экспертов, около хх% рынка.
х
С закрытием Черкизовского рынка в Москве и небольшим повышением уровня жизни эксперты
отмечают растущий импорт брендовой пляжной одежды из стран ЕС, Латинской Америки и
Израиля. Они начинают вытеснять дешевую продукцию из Китая и Турции
х
. Эксперты говорят, что
тенденции в пляжной моде РФ отличаются инерцией и стремлением к роскоши.
Впрочем, доля контрафактной продукции из Юго-Восточной Азии мешает даже подсчитать общий
объем рынка.
Сегментацию рынка по цене можно представить следующим образом:
1. Верхний ценовой сегмент: продукция известных итальянских, французских, немецких и
израильских производителей, представленная в фирменных магазинах, бутиках и торговых
центрах. Брендовая продукция. Цены на эксклюзивные марки в среднем составляют хххх-хххх
руб., но могут быть и больше.
2. Средний ценовой сегмент: к данному сегменту можно отнести купальники польских
компаний, спортивные купальники от компаний REEBOK, ADIDAS, BENETTON, NEXT, BRITISH
HOUSE, стоимость которых примерно составляет хххх-хххх руб.
3. Нижний ценовой сегмент: купальники корейских, китайских, вьетнамских и других
производителей, по цене около ххх руб.

42
9.3. Игроки рынка
Среди ведущих производителей купальников, представленных на российском рынке, можно
отметить такие известные фирмы:
 GOTTEX,
 RASHEL PAPPO (Израиль);
 LA PERLA,
 AMAREA,
 BLU BAY,
 VALERY BLU (Италия);
 BORA-BORA (Испания);
 MARYAN MEHLHORN,
 TRIUMPH,
 FELINA (Германия);
 AUBADE,
 LISE CHARMEL,
 MARC&ANDRE,
 CALLIPSO (Франция);
 SALINAS,
 POKO PANO (Бразилия);
 MAGISTRAL,
 CARNINA,
 REBECCA (Венгрия);
 компании из Китая, Кореи, Польши;
 некоторые отечественные фирмы, работающие по зарубежным технологиям
17
.
Из монобрендовых производителей в России представлено немногие:
 Dim,
 Triumph,
 Wolford,
 Palmers,
 Etam,
 Women’Secret,
 Anita,
 Incanto,
 Intimissimi,
 Calzedonia,
 Calvin Klein,
в премиум-сегменте:
 La Perla,
 Grigio Perla,
 Chantal Thomass,
 Agent Provocateur,
 Princess Tam Tam,
 «Секрет Татьяны» (Panache),
 монобрендовые корнеры Gianni Versace Lingerie.
Из российских производителей отмечены:
 Palmetta,
 Tribuna,
 Kolett,
 «Черемушки»,
 Kristy,
 Totri,
 «Чебоксарский трикотаж»,
 российско-немецкое предприятие Comazo,
 собственные фабрики группы компаний «Дикая Орхидея» в Москве и Гагарине
 небольшие производители-ателье, например Nuance-corsets.
Широко представлено в России белье белорусского производителя Milavitsa, Lauma и New Rosme
из Латвии, некоторых производителей из Польши (Key, Atlantic), Украины, Сербии и Словении.
17
Источник - http://emax.ru/shops/article/readхххх.html
– «Обзор рынка: купальники»

43
Российских, белорусских и латвийских производителей эксперты считают самыми серьезными
конкурентами западным поставщикам
18
.
9.4. Каналы распределения
В России через вещевые рынки реализуется хх - хх% нижнего белья и купальников.
Специализированные сети контролируют порядка хх - хх% рынка. Таким образом, на универмаги,
гипермаркеты, несетевые магазины приходится хх - хх%.
19
Диаграмма 11. Структура сбыта купальников
Каналы продаж купальников соответствую каналам продаж одежды для беременных.
18
Источник - журнал «Модное белье», № хх, сентябрь-октябрь хххх
19
Источник - http://pro-fashionstyle.by/index.php?actpage%хB%хD=х&actpage%хB%хD=хх
– «Новости - Российский рынок нижнего белья»

44
9.5. Характеристика потребителя
Большую часть потребителей купальных костюмов составляют женщины.
Поддержание объёма рынка на одном уровне обеспечивается, прежде всего, благодаря модницам,
которые пополняют гардероб новым комплектом минимум по два за раз - раздельный и слитный.
Также у них пользуются спросом сопровождающие товары и аксессуары: парео, очки, сумочка и
шлепанцы. Но всё же средней частотой покупки является х купальник на х женщину в год.
Наименование Кол-во покупок в
год
Ср. розничная цена
за шт., руб.
Всего в год на х
чел, руб.
Бюстгальтеры х ххх х ххх
Трусы х ххх х ххх
Белье для беременных х,х ххх ххх
Купальники х хххх хххх
Всего
Таблица 11. Примерная потребность в белье и купальниках среднестатистической
женщины
20
Что касается предпочтений – чаще россиянки выбирают яркие купальники. Не боятся
экспериментировать: тенденция fast-fashion присутствует на российском рынке, который
пополняется в течение всего купального сезона.
В летний период у российских модниц появилась возможность продемонстрировать свой успех на
ставших популярными beach-parties. Здесь отмечается смешение пляжной моды с модой вечерней.
Учитывая специфику, на рынке пляжной моды сложно что-либо кардинально изменить: слишком
малый разбег для фантазии модельеров, но наиболее модными в последнее время считаются
ретро-тенденции, такие как расцветка в горошек, в полоску, принт, шорты, завышенная талия и
массивные украшения, актуальны также туфли на шпильках и т.д. Мужчины в РФ остаются менее
лояльны к моде на мужское белье, в частности на мужские купальники. То есть рынок купальников
полностью ориентирован на женщин. Причем ключевым локальным рынком остается Москва: на
столицу приходится почти половина совокупного рынка нижнего белья России, а значит, и половина
совокупного сегмента купальников
х
.
20
Источник - http://www.biko-info.ru/articleхххх.php – «Емкость российского рынка белья и текущий объем продаж»

45
9.6. Выводы по анализу рынков
В последние несколько лет отмечается рост рынка специализированной одежды для будущих
мам. То же самое можно сказать и о рынке женских купальников, который переживает рост в х%
ежегодно.
Объем рынка одежды для беременных составляет $ххх–ххх млн. в год, по купальникам – не менее
ххх млн. руб. в год.
Рынок одежды для беременных пока что полностью не насыщен.
Основные продажи как одежды для беременных, так и купальников ложатся на большие города.
Предлагаемая на российском рынке одежда и купальники охватывают все ценовые сегменты.
 В дешевом сегменте одежды для беременных в подавляющем большинстве представлены
изделия из Юго-Восточной Азии и России – цена до хххх руб.
 Средней и дорогой сегменты насыщены изделиями из Европы и США:
 средний - цены ок. ххххруб. за изделие, высокий сегмент – свыше х тыс. руб. за изделие.
Купальники на хх% завозятся из-за рубежа:
 низкий ценовой сегмент – из Турции, Китая – стоимостью ок. ххх руб.,
 средний ценовой сегмент – из Европы, Латинской Америки, Израиля – от хххх до хххх руб.
 высокий – купальники в фирменных бутиках – х-х тыс. руб.
Тренд моды для беременных повысился за счет активного веяния афишировать свое
«интересное положение» звездами шоу. Поэтому и производители работают над целыми
коллекциями. Касательно купальников – производители работают над тем, чтобы они отвечали
таким ноу-хау качествам как: защита от вредных солнечных лучей, термо купальники,
позволяющими купаться в разной по температуре воде и пр. Также на сегодняшний день
действует мода на ретро-тенденции в дизайне купальников.
Рынок одежды для беременных напрямую зависит от уровня рождаемости. У официальной
статистики есть предположение, что рождаемость ближайшее время может падать, т.к. в
детородный возраст вступило поколение хх-х, которых самих есть немногое количество. Наиболее
серьезное падение числа беременных ожидается в хххх-хх гг.
Рынок купальников – подвержен сезонности – зима-лето.
Нарастающая конкуренция. Эксперты предполагают, что в ближайшее время предстоит
неизбежное бурное перераспределение рынка, закрытие нерентабельных магазинов и даже уход
целых сетей.
Конкуренты - производители применяют для завоевания рынка расширение линейки и
ассортимента – зачастую стараются уйти в сегмент hi-класса – где потребитель не так
чувствителен к ценам – за счет чего производитель имеет возможность завысить свою цену.
Используются бонусы и различные программы скидок для ритейлеров, Часто заметна тенденция
сокращения цепочки канала сбыта – за счет выхода на конечного потребителя – например, через
интернет магазины. Но при этом продавая через интернет постановка бизнеса происходит таким
образом, что представитель от Интернет-магазина выезжает домой к беременной с определённым
ассортиментом на руках. Женщина проводит примерку и делает выбор.
Пытаясь решить проблему дальнейшего использования одежды, используемой во время
беременности, некоторые производители ввели систему easyfit. Система позволяет производить
модели, которые можно носить как во время, так и после беременности. Универсальные модели
позволяют привлечь категорию покупателей, которые сомневаются в целесообразности покупки
специальных изделий. Таким образом, вероятность покупки такой одежды увеличивается.
Потребитель, как первого, так и второго рынков – исключительно женщины:
 Возраст хх-хх лет, но также к ним прибавляются хх-хх лет – ввиду тенденции на позднее
рождение первого ребенка.
 Женщины начинают покупать товары с х месяцев беременности – поэтому х клиент может
стать постоянным максимум полгода. Купальники покупаются в высоком ценовом сегменте раз в
год, в низком – раз в два года.
 Как правило, рассматривают большой ассортимент прежде, чем решиться на покупку,
рассматривают продукцию очень тщательно и придирчиво.

46
 Ценится в одежде натуральность, и комфортность, отдается предпочтение материалам с
содержанием хлопка и лайкры. Среди купальников отдается предпочтение нейлоновым тканям из
дорогого сегмента.
Не зависимо от возраста и положения в нынешнее время женщины не особо имеют время на
походы в магазины, поэтому на сегодняшний день происходит бурный рост онлайн-продаж всех
видов одежды.
Походам в магазины выделяется вечернее время.
Наиболее частые запросы в Интернет - одежда + для беременных, магазин одежды + для
беременных, интернет одежда + для беременных. Наилучшие варианты для раскрутки молодого
сайта: лучшее белье + для беременных, женское нижнее белье +для беременных, белье + для
беременных Москва и т.д. – т.е. ключевые слова с низкими запросами, но которые могут выводить
в первых рядах результатов поисковых машин.
Возможности
Расширение географических рамок рынка
Глубокое проникновение на рынок
Работа с новыми видами продукции
Захват смежных сегментов
Введение дополнительных услуг
Поиск новых поставщиков сырья
Новые технологии (эко ткани)
Определение новых потребностей, мода
Увеличение объемов рекламы, развитие бренда
Конкуренты выделяют мало средств на
маркетинг
Мало популяризованное направление
деятельности
Угрозы
Возможность выхода новых игроков на рынок
Спад рождаемости
Спад экономической стабильности и
обеспеченности покупателей
слабость поставщиков
Проблемы с поставками сырья
Контроль деятельности бизнес-субъектов
Законодательное регулирование (новые
таможенные барьеры, новые законодательные
акты)
Активность конкурентов (программы
продвижения, дополнительные услуги)
Сезонный спад
Экономический спад
Активное развитие рынка товаров для
беременных
Высокое качество продукции
Хорошая репутация компаний-конкурентов
Налаженный менеджмент у конкурентов и
отработанные бизнес-процессы
Обучение персонала конкурентов (в т. ч. и в
цепочках сбыта)
Налаженная система поставок и обработки
заказов
Высокий и стабильный уровень прибыльности
конкурентов
Низкая платежеспособность населения
Таблица 12. OT- анализ

47
Социальные факторы
Уровень рождаемости
Возраст рожающих
Активный образ жизни беременной (тренинги,
физические занятия и пр.)
Склонность следить за тенденциями моды
Подражание поведения и образа жизни
беременных знаменитостей
Ценность товаров недолговременного
пользования
Жизненный цикл семьи (склонность завести
ребенка, количество детей в семье)
Забота о семье
Уровень жизни населения
Склонность общества к натуральным,
экологически чистых и полезных товаров
Отношение населения к специализированных
магазинов (альтернатива - рынки)
пригласи верующих
Представление магазинов, их отражение в
сознании покупателя
Технологические факторы
Появление фирм, специализирующихся на теме
беременности
Возможности пошиву моделей,
приспособленных к телу беременной
Изготовление специализированных материалов
и тканей (микрофибра)
финансирование исследований
влияние интернета
Патентирование технологий
Выработка фирменного стиля, регистрация ТМ,
защита интеллектуальной собственности
Экономические факторы
Уровень жизни населения
ВВП
уровень инфляции
Готовность тратить деньги на
непродолжительное пользование товарами
Инвестиционный климат в отрасли
налогообложение
Сезонность, влияние погодных условий
Платежеспособный спрос населения
Платежеспособный спрос главных
потребителей продукта
Обменные курсы валют
Ужесточение госконтроля за деятельностью
бизнес-субъектов и штрафные санкции
Политические факторы
Общая обстановка в стране
Уровень налогообложения частных
предприятий
уровень НДС
Возможности перевозки товаров из-за границы
Законы о поощрении увеличивать рождаемость
- выплаты за детей, пособие одиноким
родителям
Торговая политика - госконтроль, разрешения,
запреты, штрафы
рекламное законодательство
Таблица 13. STEP – анализ
Для компании, которая хочет работать на данных рынках для улучшения сбыта
необходимо:
 Реализовывать через выставки. Через этот канал производитель может реализовывать до
хх% своей продукции (путем поиска новых ритейл точек продаж и пр.)
 Реализовывать с помощью собственного интернет-магазина

48
10. ИНВЕСТИЦИОННЫЙ ПЛАН
10.1. Объем и структура инвестиций
Общий объем инвестиций по проекту – х.х млн. руб., в том числе х млн. руб. распределяется на
развитие нового направления деятельности.
Источником финансирования являются средства инвестора.
Проект предусматривает следующий вариант инвестиционных вложений:
Инвесторы приобретают бизнес за собственные средства.
Общая сумма инвестиций составляет х,х млн. руб., из которых х,х млн. руб. – затраты на
приобретение готового производства (вложение х инвестора), х млн. руб. – инвестиции на запуск
новой линии продукции – купальников и белья на базе существующего бизнеса (вложение х
инвестора)
Направления инвестиционных вложений Сумма
Инвестиции в предприятие (инвестор х) х ххх ххх,ххр.
Инвестиции на новую линию продукции (инвестор х) ххх ххх,ххр.
Итого: х ххх ххх,ххр.
Таблица 14. Инвестиционный план
Прогнозируемые поступление денежных средств от продаж за анализируемый период хх ххх ххх
руб.
Расходы по проекту состоят из себестоимости продукции, заработной платы персона и расходов
на аренду помещения + коммунальные платежи, а также расходы на рекламу (развитие сайта,
участие в выставках) и прочих. Учитываются налоговые отчисления и амортизационные.
Общая сумма расходов за прогнозный период составляет хх ххх ххх руб., в т.ч. себестоимость
товара – хх ххх ххх руб.
Экономическая эффективность проекта рассчитывалась при условии нормы дисконтирования –
хх%.

49
ROI х инвестора, в % ххх,хх%
Таблица 15. Показатели эффективности проекта
10.2. Календарный инвестиционный план
Инвестиции будут осуществлены одноразово в начале реализации проекта, что связано с
нацеленностью средств на приобретение готового успешного бизнеса и отсутствием потребности в
ежемесячных вложениях в оборотные средства, а также в запуск новой продуктовой линии.

50
11. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН
11.1. План доходов
В рамках рассматриваемого проекта предполагается х вид получения доходов – от оптовой
торговли существующими товарами для беременных с учётом торговли новым продуктом –
купальниками.
Доходы от реализации продукции состоят из таких направлений:
 Доходы от действующих линий одежды
 Доходы от новой линии одежды
Параметры доходной части
Объем продаж, шт.
Единица Количество
Купальники
ххх
Бельё
ххх
Одежда для беременных
ххх
Бельё
ххх
Бандажи
ххх
Колготки
ххх
Цена продажи, руб.
Единица Цена
ххх
Бельё
ххх
Одежда для беременных
ххх
Бельё
ххх
Бандажи
ххх
Колготки
ххх
Таблица 16. Параметры доходной части

51
Диаграмма 12. Оптовые цены по группам товаров
Объем продаж по действующей линии одежды составляет ххх тыс. руб. в мес., из них пришлось хх
тыс. руб. с продажи одежды для беременных, хх тыс. руб. с продаж белья для беременных и мам,
и по хх тыс. руб. пришлось на бандажи и колготы соответственно.
Диаграмма 13. Объем продаж по группам товаров, шт./мес.
Начиная со второго месяца начнутся продажи с новых линий продукции. И по прогнозам должны
составить ххх тыс. руб., из которых придётся ххх тыс. руб. на продажу купальников, а ххх тыс. руб.
на белье.

52
Объем продаж
существующих
линий, руб. х мес. х мес. х мес. х мес. х мес. х мес. х мес.
% продаж ххх% ххх% ххх% ххх% ххх% ххх% ххх%
Одежда для
беременных хх ххх хх ххх хх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх
Бельё для
беременных хх ххх хх ххх хх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх
Бандажи хх ххх хх ххх хх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх
Колготки хх ххх хх ххх хх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх
Купальники х ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх
Белье х ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх
Итого ххх хххр.
х ххх
хххр.
х ххх
хххр.
х ххх
хххр.
х ххх
хххр.
х ххх
хххр.
х ххх
хххр.
линий, руб. х мес. х мес. хх мес. хх мес. хх мес. хх мес. хх мес.
Одежда для
беременных ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх
Бельё для
Бандажи ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх
Колготки ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх
Купальники ххх ххх ххх ххх ххх х ххх х ххх
Белье ххх ххх ххх ххх ххх х ххх х ххх
Итого
х ххх
хххр.
х ххх
хххр.
х ххх
хххр.
х ххх
хххр.
х ххх
хххр.
х ххх
хххр.
х ххх
хххр.
линий, руб. хх мес. хх мес. хх мес. хх мес. хх мес. хх мес. хх мес.
Одежда для
Бельё для
Купальники ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх
Белье ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх
Итого
х ххх
хххр.
х ххх
хххр.
х ххх
хххр.
х ххх
хххр.
х ххх
хххр.
х ххх
хххр.
х ххх
хххр.

53
линий, руб. хх мес. хх мес. хх мес. хх мес. хх мес. хх мес. хх мес.
Одежда для
Бельё для
Купальники ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх
Белье ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх
Итого
х ххх
хххр.
х ххх
хххр.
х ххх
хххр.
х ххх
хххр.
х ххх
хххр.
х ххх
хххр. х ххх хххр.
линий, руб.
хх
мес.
хх
мес.
хх
мес.
хх
мес.
хх
мес. хх мес. хх мес. хх мес.
% продаж ххх% ххх% ххх% ххх% ххх% ххх% ххх% ххх%
Одежда для
ххх
ххх
ххх
ххх
ххх
ххх
ххх
ххх
ххх
ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх
Бельё для
ххх
ххх
ххх
ххх
ххх
ххх
ххх
ххх
ххх
Бандажи
ххх
ххх
ххх
ххх
ххх
ххх
ххх
ххх
ххх
Колготки
ххх
ххх
ххх
ххх
ххх
ххх
ххх
ххх
ххх
ххх
ххх
ххх
ххх
ххх
ххх
ххх
ххх
ххх
Белье
ххх
ххх
ххх
ххх
ххх
ххх
ххх
ххх
ххх
Итого
х ххх
хххр.
х ххх
хххр.
х ххх
хххр.
х ххх
хххр.
х ххх
хххр.
х ххх
хххр.
х ххх
хххр.
х ххх
хххр.
Таблица 17. Объём продаж существующих и новых линий продукции
Объем продаж новой и старой линий продукции рассчитывался по формуле:
Кол-во произведенной продукции в мес. * Оптовая цена за ед. = Объем продаж изд. в мес.
Объем продаж, руб.
Наименование Расчёт
Купальники ххх ед. * ххх руб. = ххх тыс. руб.
Белье ххх ед. * ххх руб. = ххх тыс. руб.
Одежда для беременных ххх ед. * ххх руб. = хх тыс. руб.
Бельё для беременных и мам ххх ед. * ххх руб. = хх тыс. руб.
Бандажи ххх ед. * ххх руб. = хх тыс. руб.
Колготки ххх ед. * ххх руб. = хх тыс. руб.
Таблица 18. Расчёт объёма продаж существующей и новых линий

54
Мы считаем, что у действующей линии одежды есть потенциал роста продаж, он выражается в
том, что спрос на одежду и белье для беременных растет с каждым годом.
Также рынок для новых линий продукции – купальников и белья по нашим оценкам является
весьма привлекательным, т.к.:
 ежегодный рост рынка купальников составляет х%;
 незначительное количество продукции на рынке отечественного производства (хх%
импорт);
продукция со стран Азии, как правило, низкого качества, с Европы и Юной Америки – по высоким
ценам, средний сегмент является наиболее свободной нишей на рынке купальников, как по цене,
так и по качественных характеристикам продукции.
Прогнозируется поступательный рост продаж по существующей продукции уже за х
месяцев:
С третьего месяца на хх%, а до девятого месяца рост продаж должен составить ххх%.
Диаграмма 14. Прогноз доходов от существующих линий продукции
Начиная с х месяца объем продаж продукции по существующей линии будет ххх тыс. руб.
в мес., а начиная с х месяца, планируется выйти на продажи в х млн. руб. в мес.
Диаграмма 15. Прогноз доходов от новых линий продукции
Продажи по новым линиям продукции будут менее стремительными, но при этом планируется
продажи увеличить вдвое уже ко второму году деятельности.

55
Итого наибольшие продажи должны припадать на новую линию – купальники и белье – по
хх%, немного меньше белье для беременных и колготки – приблизительно по хх% на
каждую линию.
Диаграмма 16. Структура продаж по группам товаров

56
11.2. План расходов
Расходы по проекту формируются из таких направлений:
 Расходы по действующей линии одежды
 Расходы по новой линии одежды
 Общие расходы
Расходы по действующей линии одежды состоят:
 Расходов на персонал для действующей линии одежды (х швеи)
 Расходов на сырье и материалы для действующей линии одежды
Расходы по новой линии одежды состоят:
 Расходов на персонал для новой линии одежды (х швеи, дизайнер-конструктор)
 Расходов на сырье и материалы для новой линии одежды
Общие расходы:
 Расходы на аренду помещения и коммунальные платежи
 Аренду шоу-рума
 Административный персонал (управляющий, менеджер по продажам)
 Развитие Интернет сайта
 Участие в выставках
 Прочие расходы
Себестоимость х единицы, руб.
Новая линия
Купальники ххх,ххр.
Белье ххх,ххр.
Существующая линия
Одежда для беременных ххх,ххр.
Бельё для беременных и мам хх,ххр.
Бандажи ххх,ххр.
Колготки хх,ххр.
Таблица 19. Себестоимость произведенной продукции
Объем продаж, шт.
Единица Количество, ед.
Купальники ххх
Белье ххх
Одежда для беременных ххх
Бельё для беременных и мам ххх
Бандажи ххх
Колготки ххх
Таблица 20. Начальные нормы продаж продукции

57
Диаграмма 17. Распределение себестоимости по группам товаров
По себестоимости наиболее дорогостоящими являются белье – ххх руб. за комплект,
купальники – ххх руб. за комплект.
Диаграмма 18. Структура себестоимости по группам товаров
Для расчёта расходов на производство партии продукции использовалась формула:
Себестоимость единицы товара, руб. * количество произведенной продукции, единиц =
расходы на производство, руб.

58
План
расходов, руб. х мес. х мес. х мес. х мес. х мес. х мес. х мес.
Себестоимость
существующей
продукции
хх
ххх,ххр. хх ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
Заработная
плата
постоянная по
линии
хх
ххх,ххр. хх ххх,ххр. хх ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
Итого
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
% продаж х% ххх% ххх% ххх% ххх% ххх% ххх%
Себестоимость по
новой продукции х,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
плата
новой линии х,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
Итого х,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
План расходов,
руб. х мес. х мес. хх мес. хх мес. хх мес. хх мес. хх мес.
продукции
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
плата
линии
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
Итого
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
новой продукции
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
плата
новой линии
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
Итого
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.

59
План расходов,
руб. хх мес. хх мес. хх мес. хх мес. хх мес. хх мес. хх мес.
продукции
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
плата
линии
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
Итого
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
плата
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
Итого
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
План
расходов, руб. хх мес. хх мес. хх мес. хх мес. хх мес. хх мес. хх мес.
продукции
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
плата
линии
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
Итого
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
плата
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
Итого
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.

60
План
расходов,
руб. хх мес. хх мес. хх мес. хх мес. хх мес. хх мес. хх мес. хх мес.
продукции
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
плата
линии
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
Итого
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
по новой
продукции
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
плата
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
Итого
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
Таблица 21. Начальные нормы продаж продукции
Под общими расходами подразумевались расходы:
 Заработную плату по административному персоналу
 Заработную плату переменную (% менеджерам по продажам)
 Аренда офиса и коммунальные платежи
 Развитие сайта
 Участие в выставках
 Прочие расходы
Расходы общие,
руб. х мес. х мес. х мес. х мес. х мес. х мес. х мес.
Заработная плата
непроизводственному
персоналу
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
переменная хх ххх,ххр. хх ххх,ххр.
хх
хх
ххх,ххр.
хх
ххх,ххр.
хх
ххх,ххр.
Аренда офиса и
коммунальные
платежи хх ххх,ххр. хх ххх,ххр.
хх
хх
ххх,ххр.
хх
ххх,ххр.
хх
ххх,ххр.
Развитие сайта хх ххх,ххр. хх ххх,ххр.
хх
хх
ххх,ххр.
хх
ххх,ххр.
хх
ххх,ххр.
Участие в выставках хх ххх,ххр. хх ххх,ххр.
хх
хх
ххх,ххр.
хх
ххх,ххр.
хх
ххх,ххр.
Прочие расходы х ххх,ххр. х ххх,ххр.
х
ххх,ххр. х ххх,ххр. х ххх,ххр. х ххх,ххр. х ххх,ххр.
Аренда шоу-рума
хх ххх,ххр. хх ххх,ххр. хх
ххх,ххр.
хх ххх,ххр. хх
ххх,ххр.
хх
ххх,ххр.
хх
ххх,ххр.
Итого
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.

61
руб. х мес. х мес. хх мес. хх мес. хх мес. хх мес. хх мес.
персоналу
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх ххх,ххр.
переменная
хх
ххх,ххр.
хх
ххх,ххр.
хх
ххх,ххр.
хх
ххх,ххр.
хх
ххх,ххр.
хх
платежи
хх
ххх,ххр.
хх
ххх,ххр.
хх
ххх,ххр.
хх
ххх,ххр.
хх
ххх,ххр.
хх
Развитие сайта
хх
ххх,ххр.
хх
ххх,ххр.
хх
ххх,ххр.
хх
ххх,ххр.
хх
ххх,ххр.
хх
Участие в выставках
хх
ххх,ххр.
хх
ххх,ххр.
хх
ххх,ххр.
хх
ххх,ххр.
хх
ххх,ххр.
хх
Прочие расходы х ххх,ххр. х ххх,ххр. х ххх,ххр. х ххх,ххр. х ххх,ххр. х ххх,ххр. х ххх,ххр.
хх
ххх,ххр.
хх
ххх,ххр.
хх
ххх,ххр.
хх
ххх,ххр.
хх
ххх,ххр.
хх
ххх,ххр.
хх ххх,ххр.
Итого
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
Расходы общие, руб. хх мес. хх мес. хх мес. хх мес. хх мес. хх мес. хх мес.
персоналу
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
переменная хх ххх,ххр. хх ххх,ххр. хх ххх,ххр. хх ххх,ххр. хх ххх,ххр. хх ххх,ххр.
хх
ххх,ххр.
платежи хх ххх,ххр. хх ххх,ххр. хх ххх,ххр. хх ххх,ххр. хх ххх,ххр. хх ххх,ххр.
хх
ххх,ххр.
Развитие сайта хх ххх,ххр. хх ххх,ххр. хх ххх,ххр. хх ххх,ххр. хх ххх,ххр. хх ххх,ххр.
хх
ххх,ххр.
Участие в выставках хх ххх,ххр. хх ххх,ххр. хх ххх,ххр. хх ххх,ххр. хх ххх,ххр. хх ххх,ххр.
хх
ххх,ххр.
Прочие расходы х ххх,ххр. х ххх,ххр. х ххх,ххр. х ххх,ххр. х ххх,ххр. х ххх,ххр.
х
ххх,ххр.
хх ххх,ххр. хх ххх,ххр. хх ххх,ххр. хх ххх,ххр. хх ххх,ххр. хх ххх,ххр. хх
ххх,ххр.
Итого
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
Расходы общие, руб. хх мес. хх мес. хх мес. хх мес. хх мес. хх мес. хх мес.
персоналу
ххх ххх,ххр. ххх ххх,ххр. ххх ххх,ххр. ххх ххх,ххр. ххх ххх,ххр. ххх ххх,ххр. ххх ххх,ххр.
переменная хх ххх,ххр. хх ххх,ххр. хх ххх,ххр. хх ххх,ххр. хх ххх,ххр. хх ххх,ххр. хх ххх,ххр.
платежи хх ххх,ххр. хх ххх,ххр. хх ххх,ххр. хх ххх,ххр. хх ххх,ххр. хх ххх,ххр. хх ххх,ххр.
Развитие сайта хх ххх,ххр. хх ххх,ххр. хх ххх,ххр. хх ххх,ххр. хх ххх,ххр. хх ххх,ххр. хх ххх,ххр.
Участие в выставках хх ххх,ххр. хх ххх,ххр. хх ххх,ххр. хх ххх,ххр. хх ххх,ххр. хх ххх,ххр. хх ххх,ххр.
Прочие расходы х ххх,ххр. х ххх,ххр. х ххх,ххр. х ххх,ххр. х ххх,ххр. х ххх,ххр. х ххх,ххр.
Аренда шоу-рума хх ххх,ххр. хх ххх,ххр. хх ххх,ххр. хх ххх,ххр. хх ххх,ххр. хх ххх,ххр. хх ххх,ххр.
Итого ххх ххх,ххр. ххх ххх,ххр. ххх ххх,ххр. ххх ххх,ххр. ххх ххх,ххр. ххх ххх,ххр. ххх ххх,ххр.

62
руб. хх мес. хх мес. хх мес. хх мес. хх мес. хх мес. хх мес. хх мес.
персоналу
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
переменная
хх
ххх,ххр.
хх
ххх,ххр.
хх
ххх,ххр.
хх
ххх,ххр.
хх
ххх,ххр.
хх
ххх,ххр.
хх
ххх,ххр.
хх
ххх,ххр.
платежи
хх
ххх,ххр.
хх
ххх,ххр.
хх
ххх,ххр.
хх
ххх,ххр.
хх
ххх,ххр.
хх
ххх,ххр.
хх
ххх,ххр.
хх
ххх,ххр.
Развитие сайта
хх
ххх,ххр.
хх
ххх,ххр.
хх
ххх,ххр.
хх
ххх,ххр.
хх
ххх,ххр.
хх
ххх,ххр.
хх
ххх,ххр.
хх
ххх,ххр.
Участие в выставках
хх
ххх,ххр.
хх
ххх,ххр.
хх
ххх,ххр.
хх
ххх,ххр.
хх
ххх,ххр.
хх
ххх,ххр.
хх
ххх,ххр.
хх
ххх,ххр.
Прочие расходы
х
ххх,ххр.
х
ххх,ххр.
х
ххх,ххр.
х
ххх,ххр.
х
ххх,ххр.
х
ххх,ххр.
х
ххх,ххр.
х
ххх,ххр.
Аренда шоу-рума хх
ххх,ххр.
хх
ххх,ххр.
хх
ххх,ххр.
хх
ххх,ххр.
хх
ххх,ххр.
хх
ххх,ххр.
хх
ххх,ххр.
хх
ххх,ххр.
Итого
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
Таблица 22. Общие расходы
В структуре расходов преобладает себестоимость продукции – хх,хх%, значительную долю
занимают постоянная и переменная заработная плата (хх,хх%).
Наибольшую долю расходов берет на себя себестоимость новой продукции – ххх тыс. руб. в мес.
(начиная со второго месяца). Второй стоит себестоимость продукции по существующим линиям –
они составят ххх тыс. руб. в мес.
Диаграмма 19. Структура расходов в % соотношении

63
Диаграмма 20. Распределение расходов по статьям
Ежемесячный фонд оплаты труда составляет:
хх тыс. руб. – на оплату швей, которые производят продукцию по существующим линиям;
ххх тыс. руб. – на оплату швей по новым линиям, а также дизайнеру-конструктору новых моделей
белья;
ххх тыс. руб. на административный персонал;
хх тыс. руб. пойдет на комиссионные для менеджера по продажам.
Расходы на персонал
Штатная единица
плата
Количество Итого з/п
Управляющий хх хххр. х хх ххх,ххр.
Оператор по продажам - зав.складом хх хххр. х х,ххр.
Начальник цеха - закройщик хх хххр. х х,ххр.
Менеджер по продажам хх хххр. х хх ххх,ххр.
Бонусы менеджеру по продажам хх хххр.
Управляющий шоу румом хх хххр. х хх ххх,ххр.
Итого: хх ххх,ххр. х
ххх
ххх,ххр.
Дополнительные расходы по обслуживанию новой
линии
Специалист производственного цеха - швея старые хх хххр. х хх хххр.
Специалист производственного цеха - швея хх хххр. х хх ххх,ххр.
Дизайнер-конструктор для нового товара хх хххр. х хх ххх,ххр.
Таблица 23. Фонд оплаты труда, руб. в месяц

64
Диаграмма 21. Структура затрат на персонал
Расходы, связанные с поддержанием производства – это аренда и коммунальные платежи –
составит около хх тыс. руб. ежемесячно.
Расходы на аренду помещения и коммунальные платежи
Параметр Значение
Площадь помещения, кв. м. ххх
Годовая ставка аренды (руб./кв.) х ххх,ххр.
Ежемесячная ставка аренды хх ххх,ххр.
Коммунальные платежи х ххх,ххр.
Итого: хх ххх,ххр.
Таблица 24. Расчет затрат на аренду помещения и коммунальные платежи
Расходы на продвижение и стимулирование продаж составит в целом хх тыс. руб., в которые
будут входить работы по развитию сайта, участие в выставках.
Диаграмма 22. Прогноз расходов

65
Т.к. наибольшей долей расходов являются расходы на материалы для производства продукции, то
стоит заметить, что уровень расходов будет расти соответственно росту продаж.
К постоянным расходам отнесены оплата труда, аренда и коммунальные платежи, стабильные
отчисления на развитие и стимулирование продаж, прочие непредвиденные расходы.
К переменным относятся расходы по производству товара, себестоимость по новой линии
продукции, налоги на прибыль и т.п.
Расчет точки безубыточности все расчеты в руб.
Параметры
Значение при ххх%
загрузке
Выручка х ххх ххх,ххр.
Постоянные расходы ххх ххх,ххр.
Заработная плата постоянная по непроизводственному
персоналу ххх ххх,ххр.
Заработная плата переменная хх ххх,ххр.
Аренда офиса и коммунальные платежи хх ххх,ххр.
Развитие сайта хх ххх,ххр.
Участие в выставках хх ххх,ххр.
Аренда шоу-рума хх ххх,ххр.
Прочие расходы х ххх,ххр.
Переменные расходы ххх ххх,ххр.
Себестоимость существующей продукции хх ххх,ххр.
Заработная плата постоянная по существующей линии хх ххх,ххр.
Себестоимость по новой продукции ххх ххх,ххр.
Заработная плата постоянная по новой линии ххх ххх,ххр.
УСН хх ххх,ххр.
Таблица 25. Постоянные и переменные расходы

66
11.3. Расчет налоговых выплат
Налоговые выплаты рассчитывались на основании налоговых ставок, базы расчетов и
периодичности уплаты в бюджет.
Налоговые ставки: % База для уплаты
Частота
начисления
Ставка отчислений от
ФЗП хх,хх% ФОТ ежемесячно
УСНО х,хх% Доходы ежемесячно
Таблица 26. Исходные данные для расчета налоговых платежей
Диаграмма 23. Динамика налоговых отчислений

67
11.4. Отчет о движении денежных средств
В данном проекте не используются кредитные средства. Денежные потоки рассчитываются на
основании ранее представленной информации по планируемых расходах и прогнозируемых
доходах по существующей и новой линиям продукции. Сальдо от основной деятельности=Все
доходы-Все расходы –налоговые отчисления.
11.4.1. Денежные потоки от операционной деятельности
Основная
деятельность
х мес. х мес. х мес. х мес. х мес. х мес. х мес.
Поступления от
существующих линий ххх хххр. ххх хххр. ххх хххр. ххх хххр. ххх хххр. ххх хххр. ххх хххр.
Выбытия от
Сальдо по
существующим
линиям ххх хххр. ххх хххр. ххх хххр. ххх хххр. ххх хххр. ххх хххр. ххх хххр.
новой линии хр. ххх хххр. ххх хххр. ххх хххр. ххх хххр. ххх хххр. ххх хххр.
Выбытия от новой
линии хр. ххх хххр. ххх хххр. ххх хххр. ххх хххр. ххх хххр. ххх хххр.
Сальдо по новым
линиям хр. ххх хххр. ххх хххр. ххх хххр. ххх хххр. ххх хххр. ххх хххр.
Другие общие
расходы ххх хххр. ххх хххр. ххх хххр. ххх хххр. ххх хххр. ххх хххр. ххх хххр.
Суммарное
сальдо от всех линий -ххх хххр. ххх хххр. ххх хххр. ххх хххр. ххх хххр. ххх хххр. ххх хххр.
Налоги: УСНО х,ххр. хх ххх,ххр. хх ххх,ххр. хх ххх,ххр. хх ххх,ххр. хх ххх,ххр. хх ххх,ххр.
Итоговое сальдо
от основной
-ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр. ххх ххх,ххр.
Итоговое Сальдо
накопленным
итогом
-ххх
ххх,ххр. х ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
х ххх
ххх,ххр.
Основная
х мес. х мес. хх мес. хх мес. хх мес. хх мес. хх мес.
существующих линий ххх хххр. х ххх хххр. х ххх хххр. х ххх хххр. х ххх хххр. х ххх хххр. х ххх хххр.
Выбытия от
Сальдо по
новой линии ххх хххр. ххх хххр. ххх хххр. ххх хххр. ххх хххр. х ххх хххр. х ххх хххр.
линии ххх хххр. ххх хххр. ххх хххр. ххх хххр. ххх хххр. ххх хххр. ххх хххр.
Суммарное
сальдо от всех линий ххх хххр. ххх хххр. ххх хххр. ххх хххр. ххх хххр. ххх хххр. ххх хххр.
Налоги: УСНО хх ххх,ххр. ххх ххх,ххр. ххх ххх,ххр. ххх ххх,ххр. ххх ххх,ххр. ххх ххх,ххр. ххх ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
итогом
х ххх
ххх,ххр.
х ххх
ххх,ххр.
х ххх
ххх,ххр.
х ххх
ххх,ххр.
х ххх
ххх,ххр.
х ххх
ххх,ххр.
х ххх
ххх,ххр.

68
Основная
деятельност
ь
хх мес. хх мес. хх мес. хх мес. хх мес. хх мес. хх мес.
существующих линий х ххх хххр. х ххх хххр. х ххх хххр. х ххх хххр. х ххх хххр. х ххх хххр. х ххх хххр.
Выбытия от
Сальдо по
новой линии х ххх хххр. х ххх хххр. х ххх хххр. х ххх хххр. х ххх хххр. х ххх хххр. х ххх хххр.
Суммарное
Налоги: УСНО ххх ххх,ххр. ххх ххх,ххр. ххх ххх,ххр. ххх ххх,ххр. ххх ххх,ххр. ххх ххх,ххр. ххх ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
итогом
х ххх
ххх,ххр.
хх ххх
ххх,ххр.
хх ххх
ххх,ххр.
хх ххх
ххх,ххр.
хх ххх
ххх,ххр.
хх ххх
ххх,ххр.
хх ххх
ххх,ххр.
Основная
существующих линий х ххх хххр. х ххх хххр. х ххх хххр. х ххх хххр. х ххх хххр. х ххх хххр. х ххх хххр.
Выбытия от
Сальдо по
новой линии х ххх хххр. х ххх хххр. х ххх хххр. х ххх хххр. х ххх хххр. х ххх хххр. х ххх хххр.
Суммарное
Налоги: УСНО ххх ххх,ххр. ххх ххх,ххр. ххх ххх,ххр. ххх ххх,ххр. ххх ххх,ххр. ххх ххх,ххр. ххх ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
итогом
х ххх
ххх,ххр.
х ххх
ххх,ххр.
х ххх
ххх,ххр.
х ххх
ххх,ххр.
х ххх
ххх,ххр.
х ххх
ххх,ххр.
х ххх
ххх,ххр.

69
Основная
хх мес. хх мес. хх мес. хх мес. хх мес. хх мес. хх мес. хх мес.
существующих линий
х ххх
хххр.
х ххх
хххр.
х ххх
хххр.
х ххх
хххр.
х ххх
хххр.
х ххх
хххр.
х ххх
хххр.
х ххх
хххр.
Выбытия от
существующих линий ххх хххр. ххх хххр. ххх хххр. ххх хххр. ххх хххр. ххх хххр. ххх хххр. ххх хххр.
Сальдо по
линиям ххх хххр. ххх хххр. ххх хххр. ххх хххр. ххх хххр. ххх хххр. ххх хххр. ххх хххр.
х ххх
хххр.
х ххх
хххр.
х ххх
хххр.
х ххх
хххр.
х ххх
хххр.
х ххх
хххр.
х ххх
хххр.
х ххх
хххр.
линии ххх хххр. ххх хххр. ххх хххр. ххх хххр. ххх хххр. ххх хххр. ххх хххр. ххх хххр.
линиям ххх хххр. ххх хххр. ххх хххр. ххх хххр. ххх хххр. ххх хххр. ххх хххр. ххх хххр.
расходы ххх хххр. ххх хххр. ххх хххр. ххх хххр. ххх хххр. ххх хххр. ххх хххр. ххх хххр.
Суммарное
сальдо от всех линий ххх хххр. ххх хххр. ххх хххр. ххх хххр. ххх хххр. ххх хххр. ххх хххр. ххх хххр.
Налоги: УСНО
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
итогом
хх ххх
ххх,ххр.
хх ххх
ххх,ххр.
хх ххх
ххх,ххр.
хх ххх
ххх,ххр.
хх ххх
ххх,ххр.
хх ххх
ххх,ххр.
хх ххх
ххх,ххр.
хх ххх
ххх,ххр.
Таблица 27. Движение денежных средств, основные средства
Итоговое сальдо от основной деятельности предприятия с введенными новыми линиями будет на
первых порах отрицательное – в первый месяц, но уже начиная со второго месяца образуются
плюсовые показатели – во втором месяце прогнозируется чистой прибыли на предприятии в
сумме ххх тыс. руб.

70
Инвестиционная
деятельность х мес. х мес. х мес. х мес. х мес. х мес. х мес.
инвестиционной
х ххх
ххх,ххр. х,ххр. х,ххр. х,ххр. х,ххр. х,ххр. х,ххр.
Вложения инвесторов
х ххх
Вложения
инвестора х
х ххх
Вложения
инвестора х
ххх
Выбытия от
х ххх
Покупка
бизнеса
х ххх
Инвестиции на
новую линию товаров
ххх
Оборотные средства х,ххр. х,ххр. х,ххр. х,ххр. х,ххр. х,ххр. х,ххр.
Возврат инвестиций
(Свободный денежный
поток) х,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
для х инвестора х,ххр.
хх
ххх,ххр.
хх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
для х инвестора х,ххр.
хх
ххх,ххр.
хх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
Итого по
ххх
Инвестиционна
я деятельность х мес. х мес. хх мес. хх мес. хх мес. хх мес. хх мес.
деятельности х,ххр. х,ххр. х,ххр. х,ххр. х,ххр. х,ххр. х,ххр.
Вложения инвесторов х,ххр. х,ххр. х,ххр. х,ххр. х,ххр. х,ххр. х,ххр.
Вложения
инвестора х х,ххр. х,ххр. х,ххр. х,ххр. х,ххр. х,ххр. х,ххр.
Вложения
Выбытия от
Покупка
бизнеса х,ххр. х,ххр. х,ххр. х,ххр. х,ххр. х,ххр. х,ххр.
новую линию товаров х,ххр. х,ххр. х,ххр. х,ххр. х,ххр. х,ххр. х,ххр.
поток)
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
для х инвестора
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
Итого по

71
Инвестиционная
деятельность хх мес. хх мес. хх мес. хх мес. хх мес. хх мес. хх мес.
Вложения
Вложения
Выбытия от
Покупка бизнеса х,ххр. х,ххр. х,ххр. х,ххр. х,ххр. х,ххр. х,ххр.
поток)
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
Итого по
я деятельность хх мес. хх мес. хх мес. хх мес. хх мес. хх мес. хх мес.
Вложения
Вложения
Выбытия от
Покупка
бизнеса х,ххр. х,ххр. х,ххр. х,ххр. х,ххр. х,ххр. х,ххр.
поток)
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
Итого по

72
я деятельность хх мес. хх мес. хх мес. хх мес. хх мес. хх мес. хх мес. хх мес.
деятельности х,ххр. х,ххр. х,ххр. х,ххр. х,ххр. х,ххр. х,ххр. х,ххр.
Вложения инвесторов х,ххр. х,ххр. х,ххр. х,ххр. х,ххр. х,ххр. х,ххр. х,ххр.
Вложения
инвестора х х,ххр. х,ххр. х,ххр. х,ххр. х,ххр. х,ххр. х,ххр. х,ххр.
Вложения
инвестора х х,ххр. х,ххр. х,ххр. х,ххр. х,ххр. х,ххр. х,ххр. х,ххр.
Выбытия от
Покупка
бизнеса х,ххр. х,ххр. х,ххр. х,ххр. х,ххр. х,ххр. х,ххр. х,ххр.
новую линию товаров х,ххр. х,ххр. х,ххр. х,ххр. х,ххр. х,ххр. х,ххр. х,ххр.
Оборотные средства х,ххр. х,ххр. х,ххр. х,ххр. х,ххр. х,ххр. х,ххр. х,ххр.
поток)
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
Итого по
Таблица 28. Инвестиционная деятельность
Возврат инвестиционных средств двум инвесторам начнется уже со х месяца. И полностью
инвестиции будут возвращены первому инвестору в течении х месяцев, второму в течении х
месяцев.

73
11.4.2. Инвестиционная деятельность
Итого поступлений
х ххх
ххх,ххр.
х ххх
ххх,ххр.
х ххх
ххх,ххр.
х ххх
ххх,ххр.
х ххх
ххх,ххр.
х ххх
ххх,ххр. х ххх ххх,ххр.
Итого выбытий
х ххх
ххх,ххр.
х ххх
ххх,ххр.
х ххх
ххх,ххр.
х ххх
ххх,ххр.
х ххх
ххх,ххр.
х ххх
ххх,ххр. х ххх ххх,ххр.
Остаток ДС на конец
периода х,ххр. х,ххр. х,ххр. х,ххр. х,ххр. х,ххр. х,ххр.
Денежный поток от проекта х,ххр. ххх ххх,ххр. ххх ххх,ххр. ххх ххх,ххр. ххх ххх,ххр. ххх ххх,ххр. ххх ххх,ххр.
Накопительным х,ххр. ххх ххх,ххр. ххх ххх,ххр. ххх ххх,ххр. ххх ххх,ххр. ххх ххх,ххр. х ххх ххх,ххр.
х ххх
ххх,ххр.
х ххх
ххх,ххр.
х ххх
ххх,ххр.
х ххх
ххх,ххр.
х ххх
ххх,ххр.
х ххх
ххх,ххр.
х ххх
ххх,ххр.
х ххх
ххх,ххр.
х ххх
ххх,ххр.
х ххх
ххх,ххр.
х ххх
ххх,ххр.
х ххх
ххх,ххр.
х ххх
ххх,ххр.
х ххх
ххх,ххр.
Денежный поток от
проекта
Накопительным
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
х ххх
ххх,ххр.
х ххх
ххх,ххр.
х ххх
ххх,ххр.
х ххх
ххх,ххр.
х ххх
ххх,ххр.
х ххх
ххх,ххр.
х ххх
ххх,ххр.
х ххх
ххх,ххр.
х ххх
ххх,ххр.
х ххх
ххх,ххр.
х ххх
ххх,ххр.
х ххх
ххх,ххр.
х ххх
ххх,ххр.
х ххх
ххх,ххр.
проекта
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
х ххх
ххх,ххр.
х ххх
ххх,ххр.
х ххх
ххх,ххр.
х ххх
ххх,ххр.
х ххх
ххх,ххр.
х ххх
ххх,ххр.
х ххх
ххх,ххр.
х ххх
ххх,ххр.
х ххх
ххх,ххр.
х ххх
ххх,ххр.
х ххх
ххх,ххр.
х ххх
ххх,ххр.
х ххх
ххх,ххр.
х ххх
ххх,ххр.
х ххх
ххх,ххр.
х ххх
ххх,ххр.
х ххх
ххх,ххр.
х ххх
ххх,ххр.
х ххх
ххх,ххр.
х ххх
ххх,ххр.
х ххх
ххх,ххр.
проекта
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
х ххх
ххх,ххр.
хх ххх
ххх,ххр.
хх ххх
ххх,ххр.
хх ххх
ххх,ххр.
хх ххх
ххх,ххр.
хх ххх
ххх,ххр.
хх ххх
ххх,ххр.

74
х ххх
ххх,ххр.
х ххх
ххх,ххр.
х ххх
ххх,ххр.
х ххх
ххх,ххр.
х ххх
ххх,ххр.
х ххх
ххх,ххр.
х ххх
ххх,ххр.
х ххх
ххх,ххр.
х ххх
ххх,ххр.
х ххх
ххх,ххр.
х ххх
ххх,ххр.
х ххх
ххх,ххр.
х ххх
ххх,ххр.
х ххх
ххх,ххр.
х ххх
ххх,ххр.
х ххх
ххх,ххр.
периода х,ххр. х,ххр. х,ххр. х,ххр. х,ххр. х,ххр. х,ххр. х,ххр.
проекта
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
хх ххх
ххх,ххр.
хх ххх
ххх,ххр.
хх ххх
ххх,ххр.
хх ххх
ххх,ххр.
хх ххх
ххх,ххр.
хх ххх
ххх,ххр.
хх ххх
ххх,ххр.
хх ххх
ххх,ххр.
Таблица 29. Денежные потоки от инвестиционной деятельности
Первый месяц денежный поток равен «х», с х-го начинается возврат инвестированных средств.
Диаграмма 242. Денежные потоки
Денежный поток от проекта в целом, сформированный из трех основных направлений
(операционной, инвестиционной и финансовой деятельности). Общая сумма поступления
денежных средств за хх месяцев составляет хх ххх хх руб., общая сумма выбытий – хх ххх ххх руб.
общий денежный поток за анализируемый период составляет хх ххх ххх руб.

75
11.5. Расчет амортизационных отчислений
В данных расчетах принято, что срок амортизации активов составит х года. При этом ежемесячно
будет списываться х/хх от стоимости имущества на балансе.
Диаграмма 25. Расчет амортизационных отчислений оборудования на балансе

76
11.6. Отчет о прибылях и убытках
Проект начинает приносить прибыль со х-го месяца (хх ххх,хх руб.) За рассматриваемый период
накопленная чистая прибыль составит хх ххх ххх руб. Чистая прибыль рассчитывается по
формуле: Прибыль=Выручка общая - Расходы общие – амортизационные отчисления – налоговые
отчисления.
Статьи отчета
о прибылях и
убытках
Выручка от
всех линий
ххх
ххх,ххр.
х ххх
ххх,ххр.
х ххх
ххх,ххр.
х ххх
ххх,ххр.
х ххх
ххх,ххр.
х ххх
ххх,ххр.
х ххх
ххх,ххр.
Расходы
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
х ххх
ххх,ххр.
Амортизация
хх ххх,ххр.
хх
ххх,ххр.
хх
ххх,ххр.
хх
ххх,ххр.
хх
ххх,ххр.
хх
ххх,ххр.
хх
ххх,ххр.
УСНО
х,ххр.
хх
ххх,ххр.
хх
ххх,ххр.
хх
ххх,ххр.
хх
ххх,ххр.
хх
ххх,ххр.
хх
ххх,ххр.
Итого всех
расходов и
отчислений
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
х ххх
ххх,ххр.
х ххх
ххх,ххр.
х ххх
ххх,ххр.
х ххх
ххх,ххр.
Прибыль
-ххх
ххх,ххр.
хх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
Прибыль
итогом
-ххх
ххх,ххр.
-хх
ххх,ххр.
хх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
Статьи
отчета о
прибылях и
убытках
Выручка от
всех линий
х ххх
ххх,ххр.
х ххх
ххх,ххр.
х ххх
ххх,ххр.
х ххх
ххх,ххр.
х ххх
ххх,ххр.
х ххх
ххх,ххр.
х ххх
ххх,ххр.
Расходы
х ххх
ххх,ххр.
х ххх
ххх,ххр.
х ххх
ххх,ххр.
х ххх
ххх,ххр.
х ххх
ххх,ххр.
х ххх
ххх,ххр.
х ххх
ххх,ххр.
Амортизац
ия хх ххх,ххр. хх ххх,ххр. хх ххх,ххр. хх ххх,ххр. хх ххх,ххр. хх ххх,ххр. хх ххх,ххр.
УСНО
хх ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
Итого всех
расходов и
х ххх
ххх,ххр.
х ххх
ххх,ххр.
х ххх
ххх,ххр.
х ххх
ххх,ххр.
х ххх
ххх,ххр.
х ххх
ххх,ххр.
х ххх
ххх,ххр.
Прибыль
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
Прибыль
итогом
х ххх
ххх,ххр.
х ххх
ххх,ххр.
х ххх
ххх,ххр.
х ххх
ххх,ххр.
х ххх
ххх,ххр.
х ххх
ххх,ххр.
х ххх
ххх,ххр.

77
Статьи
отчета о
прибылях и
убытках
Выручка от
всех линий
х ххх
ххх,ххр.
х ххх
ххх,ххр.
х ххх
ххх,ххр.
х ххх
ххх,ххр.
х ххх
ххх,ххр.
х ххх
ххх,ххр.
х ххх
ххх,ххр.
Расходы
х ххх
ххх,ххр.
х ххх
ххх,ххр.
х ххх
ххх,ххр.
х ххх
ххх,ххр.
х ххх
ххх,ххр.
х ххх
ххх,ххр.
х ххх
ххх,ххр.
Амортизац
УСНО
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
Итого всех
расходов и
х ххх
ххх,ххр.
х ххх
ххх,ххр.
х ххх
ххх,ххр.
х ххх
ххх,ххр.
х ххх
ххх,ххр.
х ххх
ххх,ххр.
х ххх
ххх,ххр.
Прибыль
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
Прибыль
накопленны
м итогом
х ххх
ххх,ххр.
х ххх
ххх,ххр.
х ххх
ххх,ххр.
х ххх
ххх,ххр.
х ххх
ххх,ххр.
х ххх
ххх,ххр.
х ххх
ххх,ххр.
Статьи отчета
о прибылях и
убытках
Выручка от
всех линий
х ххх
ххх,ххр.
х ххх
ххх,ххр.
х ххх
ххх,ххр.
х ххх
ххх,ххр.
х ххх
ххх,ххр.
х ххх
ххх,ххр.
х ххх
ххх,ххр.
Расходы
х ххх
ххх,ххр.
х ххх
ххх,ххр.
х ххх
ххх,ххр.
х ххх
ххх,ххр.
х ххх
ххх,ххр.
х ххх
ххх,ххр.
х ххх
ххх,ххр.
Амортизац
УСНО
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
Итого всех
расходов и
х ххх
ххх,ххр.
х ххх
ххх,ххр.
х ххх
ххх,ххр.
х ххх
ххх,ххр.
х ххх
ххх,ххр.
х ххх
ххх,ххр.
х ххх
ххх,ххр.
Прибыль
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
Прибыль
итогом
х ххх
ххх,ххр.
х ххх
ххх,ххр.
хх ххх
ххх,ххр.
хх ххх
ххх,ххр.
хх ххх
ххх,ххр.
хх ххх
ххх,ххр.
хх ххх
ххх,ххр.

78
Статьи
отчета о
прибылях и
убытках
Выручка от
всех линий
х ххх
ххх,ххр.
х ххх
ххх,ххр.
х ххх
ххх,ххр.
х ххх
ххх,ххр.
х ххх
ххх,ххр.
х ххх
ххх,ххр.
х ххх
ххх,ххр.
х ххх
ххх,ххр.
Расходы
х ххх
ххх,ххр.
х ххх
ххх,ххр.
х ххх
ххх,ххр.
х ххх
ххх,ххр.
х ххх
ххх,ххр.
х ххх
ххх,ххр.
х ххх
ххх,ххр.
х ххх
ххх,ххр.
Амортиза
ция
хх
ххх,ххр.
хх
ххх,ххр.
хх
ххх,ххр.
хх
ххх,ххр.
хх
ххх,ххр.
хх
ххх,ххр.
хх
ххх,ххр.
хх
ххх,ххр.
УСНО
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
Итого всех
расходов и
х ххх
ххх,ххр.
х ххх
ххх,ххр.
х ххх
ххх,ххр.
х ххх
ххх,ххр.
х ххх
ххх,ххр.
х ххх
ххх,ххр.
х ххх
ххх,ххр.
х ххх
ххх,ххр.
Прибыль
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
ххх
ххх,ххр.
Прибыль
итогом
хх ххх
ххх,ххр.
хх ххх
ххх,ххр.
хх ххх
ххх,ххр.
хх ххх
ххх,ххр.
хх ххх
ххх,ххр.
хх ххх
ххх,ххр.
хх ххх
ххх,ххр.
хх ххх
ххх,ххр.
Таблица 30. Отчет о прибыли и убытках
Диаграмма 26. Динамика чистой прибыли
В первом месяце деятельности - минусовые показатели прибыли так, как происходит внедрение
новых линий в производство, что влечет за собой ряд дополнительных расходов. Со второго
месяца, когда начинается сбыт новой продукции – показатели прибыльности приходят в норму и
во втором месяце прибыль предприятия составит хх ххх,хх руб.

79
12. АНАЛИЗ ЧУВСТВИТЕЛЬНОСТИ И АНАЛИЗ РИСКОВ ПРОЕКТА
12.1. Расчет точки безубыточности
Точку безубыточности рассчитываем на основании расходной и доходной части проекта. Расходы
делятся на постоянные (те, на которые не влияет объем производства и продаж) и переменные
(зависящие от объёма производства)
Расчет точки безубыточности все расчеты в руб.
Параметры
Значение при ххх%
загрузке
Выручка х ххх ххх,ххр.
Постоянные расходы ххх ххх,ххр.
Заработная плата постоянная по непроизводственному
персоналу ххх ххх,ххр.
Заработная плата переменная хх ххх,ххр.
Аренда офиса и коммунальные платежи хх ххх,ххр.
Развитие сайта хх ххх,ххр.
Участие в выставках хх ххх,ххр.
Аренда шоу-рума хх ххх,ххр.
Прочие расходы х ххх,ххр.
Переменные расходы ххх ххх,ххр.
Себестоимость существующей продукции хх ххх,ххр.
Заработная плата постоянная по существующей линии хх ххх,ххр.
Себестоимость по новой продукции ххх ххх,ххр.
Заработная плата постоянная по новой линии ххх ххх,ххр.
УСН хх ххх,ххр.
Прибыль ххх ххх,ххр.
Таблица 31. Параметры расчета точки безубыточности
ТБУ рассчитывается по формуле: ТБУ=Постоянные расходы/Выручка - Переменные расходы.
Расчеты показывают, что точка безубыточности проекта составляет хх,хх% от
планируемого объема продаж, или ххх ххх,хх руб. Это минимально допустимый уровень продаж,
который в полной мере покроет расходы производства. Объем продаж не приносящий прибыли,
но не допускающий убытков.
Значение точки безубыточности:
Точка безубыточности, ежемесячных продаж ххх ххх,ххр.
Величина операционного рычага хх,хх%
Таблица 32. Точка безубыточности

80
Диаграмма 27. Точка безубыточности продаж, в % от загрузки

81
12.2. Анализ рисков
12.2.1. Качественный анализ рисков
В данном разделе проводится качественный анализ рисков проекта, и даются общие
рекомендации относительно методов борьбы с ними.
Риски, связанные с реализацией настоящего проекта, можно разделить на несколько категорий.
Неспецифические риски
К первой группе относятся неспецифические риски, т.е. прямо или косвенно угрожающие
практически любому проекту. В этой категории можно выделить макроэкономические риски
(ухудшение экономической ситуации в стране, колебания курсов валют и т.д.), административные
риски (изменения правил согласования, законодательства и пр.), а также возникновение форс-
мажорных обстоятельств. Подробно рассматривать данную группу рисков не имеет смысла,
поскольку снизить их вероятность практически невозможно.
Основным методом борьбы с неспецифическими рисками является страхование проекта. Кроме
того, частичной защитой от угроз данной категории будет являться гибкость и мобильность
компании, позволяющие быстро реагировать на изменения и оперативно перестраиваться.
Организационные риски
Среди рисков второй группы можно выделить следующие:
№ ОПИСАНИЕ СТЕПЕНЬ УГРОЗЫ МЕТОД БОРЬБЫ
Увеличение сроков реализации проекта по организационным причинам
х По плану на организацию
процесса продаж
отводится х мес.
Поскольку некоторые
риски проекта
демонстрируют
положительную
зависимость от времени,
данная угроза требует
особого внимания, т.к.
затягивание сроков
реализации проекта
увеличивает другие риски
(например,
маркетинговые).
Вероятность данного риска
находится в прямой
зависимости от
организационных усилий по
реализации проекта.
Минимизировать
данную угрозу можно
путем разработки
подробного
календарного плана
и строгого
следования
правилам проджект-
менеджмента.
Нарушение договоренностей со стороны внешних участников проекта
х К данной группе относятся
такие риски, как изменение
условий, стоимости и
сроков оказания поставки
материалов (услуг),
условий финансирования
и пр. могут привести к
серьезным проблемам на
стадии реализации
проекта.
Вероятность нарушения
договоренностей со
стороны внешних
участников проекта
невысока, поскольку со
многими из них уже
налажены партнерские
отношения и установлены
личные связи.
Для минимизации
данных угроз
необходимо четко
прописывать
обязательства
сторон и юридически
оформлять все
договоренности.
Таблица 33. Анализ организационных рисков

82
12.2.2. Маркетинговые риски
К третьей категории относятся маркетинговые риски, связанные с возможным негативным
влиянием рыночного окружения и концептуальными маркетинговыми просчетами проекта.
Среди маркетинговых рисков можно выделить следующие:
№ ОПИСАНИЕ СТЕПЕНЬ УГРОЗЫ МЕТОД БОРЬБЫ
Риски, связанные с действиями конкурентов
Расчет показателей проекта проводился исходя из допущения, что конкурентная ситуация в
ближайшее время принципиально не изменится. Если же действия конкурентов будут активными,
это может негативно отразиться на перспективах проекта.
х Выход на рынок
новых игроков.
Вероятность такого сценария
находится на низком уровне,
поскольку рынок является в
достаточной степени
сформированным.
Все компании, выходящие на
рынок, изначально находятся в
примерно равных условиях. В
конкурентной борьбе выиграет
компания, сумевшая обеспечить
себя надежными каналами сбыта.
Переоценка Плана продаж
Финансовые показатели проекта довольно сильно зависят от объема продаж. К невыполнению
плана продаж могут привести только пробелы в маркетинге, поскольку спрос на продукцию
достаточно высок, обладает устойчивой тенденцией к росту.
х Переоценка
спроса
Вероятность данного риска
существует лишь в случае
реализации пессимистичного
сценария развития экономики,
снижения потребительской среды.
Однако основные тенденции
текущего года свидетельствуют о
постепенном выходе экономики из
кризиса.
Снизить последствия переоценки
спроса можно с помощью
налаживания эффективных
каналов продаж, проведения
продуманной маркетинговой
стратегии.
х Неэффективнос
ть программы
продвижения
Вероятность этого риска низка,
поскольку заниматься
продвижением продукции будут
менеджеры, имеющие большой
опыт работы на рынке.
Основным методом снижения
данного риска является
проведение дополнительных
маркетинговых исследований и
привлечение к проекту опытных
специалистов для разработки и
реализации маркетинговых
мероприятий.
Таблица 34. Анализ маркетинговых рисков
Из всего вышесказанного можно сделать следующий вывод: риски, связанные с реализацией
проекта, не критичны, и большинство из них можно минимизировать с помощью грамотного
управления.

83
13. ФИНАНСОВЫЙ АНАЛИЗ
13.1. Показатели продаж
Точка безубыточности проекта составляет хх% от планируемого объема продаж, или ххх ххх,хх
руб.
Операционный рычаг равен хх%, то есть при увеличении объема продаж на ххх рублей, прибыль
увеличивается на хх рублей.
Показатели рентабельности
Показатели рентабельности:
Средние значения
по проекту
Таблица 35. Показатели рентабельности
Средний уровень рентабельности продаж (отношение чистой прибыли к выручке от реализации,
без НДС) составляет хх%.
13.2. Показатели основной деятельности
Показатели основной деятельности
Средние значения
по проекту
Таблица 36. Показатели основной деятельности
Средний уровень продаж в месяц составляет х ххх ххх рублей, чистая прибыль – х ххх хх рублей,
денежный поток – ххх ххх рублей в месяц.

84
14. ИНВЕСТИЦИОННЫЙ АНАЛИЗ
Объем инвестиций по проекту составляет х ххх ххх руб. и состоит из:
 Инвестиций на приобретение бизнеса – х ххх ххх руб.
 Инвестиций на развитие новой линии продукции – ххх ххх руб.
При этом инвестиции на развитие бизнеса выбывают в полном объеме в первый месяц.
Возвращение инвестиций начинается с х-го месяца.
14.1. Срок окупаемости
Срок окупаемости инвестиций для х инвестора составляет х мес., для второго – х мес.
14.2. Показатели доходности
Показатели доходности по проекту представлены в таблице.
Норма дисконта хх%
Средний денежный поток в мес. ххх хххр.
Индекс доходности за период прогноза хх,хх
Таблица 37. Показатели инвестиционной деятельности
Показатели ROI – больше ххх%, как для х инвестора, так и для второго, что характеризует
инвестиционный план, как привлекательный и окупаемый.
14.3. Чистый дисконтированный доход
Чистый дисконтированный доход рассчитывался исходя из годовой ставки дисконтирования в
размере хх%.
В соответствии с распространенным положением теории инвестиционного анализа
предполагается, что ставка дисконтирования должна содержать темп инфляции, минимальную
норму прибыли кредитора и поправку, учитывающую степень риска конкретного проекта.
Ставка дисконтирования без учета риска проекта (d) определяется в долях единицы как
отношение ставки рефинансирования (r) , установленной Центральным Банком РФ и
объявленного Правительством РФ на текущий год темпа инфляции (i):
х +d = (х + r/ххх)/(х+i/ххх)

85
Поправка на риск определяется, исходя из типовых и специфических рисков проекта на основании
следующей таблицы:
Величина типового риска Суть проекта Р, процент
Низкий Снижение себестоимости
продукции
х-хх
Средний Увеличение объема продаж
существующей продукции
х-хх
Высокий Производство и продвижение
на рынок новых продуктов
хх-хх
Очень высокий Вложения в исследования и
инновации
хх-хх
Таблица 38. Интервал значения типовых рисков проекта
Конкретное значение поправки принимается по нижней, средней или верхней границе интервала
типового риска в зависимости от приведенной в бизнес-плане соответствующей оценки величины
специфических рисков и чувствительности к ним проекта.
Ставка дисконтирования, учитывающая риски проекта (D), определяется в процентах по формуле:
D = d х ххх + P
Где Р – поправка на риск.
В нашем случае величина типового риска считается высокой (хх-хх%).
Показатель Значение
показателя
Ставка рефинансирования (r),
установленная Центральным
банком Российской Федерации
х,хх%
Темп инфляции (i),
объявленный Правительством
Российской Федерации на
текущий год
х%
Ставка дисконтирования без
учета риска проекта (d)
х,хх%
Поправка на риск (P), % хх%
Ставка дисконтирования с
учетом рисков проекта (D), %
хх.хх%
Таблица 39. Обоснование ставки дисконтирования
Диаграмма 28. Дисконтированный денежный поток

86
14.4. Сводные показатели проекта
Сводные показатели эффективности проекта представлены в таблице.
Таблица 40. Сводные показатели эффективности проекта

87
14.5. Выводы об инвестиционной привлекательности проекта
Анализ финансовых прогнозов свидетельствует об инвестиционной привлекательности проекта:
Высокий среднемесячный уровень продаж - х ххх хххр.
 Высокий уровень доходности товара, что влечет за собой высокий уровень
среднемесячной чистой прибыли – ххх хххр.
 Высокий уровень внутренней нормы доходности – ххх% в год.
Совокупность приведенных показателей свидетельствует о перспективности
рассматриваемого проекта – суммой общих инвестиций х,х млн. руб.

88
Приложение №х оборудование и товарные остатки материалов и фурнитуры (с
ценой):
№
п/п
Наименование передаваемого
оборудования
Количество,
шт., метр, кг
Арт. Стоимость, руб.
х. Оверлок, двигатель завод. №ххх х шт SERIE хххх
ххххх
х. Прямострочная машинка,
двигатель, завод. №ххх, №ххх,
№хх/ххх
х шт GLOBAL ххх TD
ххххх
х. Оверлок, двигатель, завод.
№хххххх
х шт ЯМАТО/AOMЗ-AZ
хххх H-хх DF ххххх
х. Распошив, двигатель, завод.
№Д-ххххх
х шт PEGASUS Wххх
ххххх
х. Двухигольная машинка МС-ххх,
двигатель, завод. №хххх-х
х шт JUKI LH-хххх-х
ххххх
х. Зиг-Заг, завод. №А хххL х шт ZOJE ZJ ххх A ххх-
L ххххх
х. Зиг-Заг, завод. №ххххх х шт PFAFF BS х ххNхх ххххх
х. Зиг-Заг, завод. №ххххх х шт MINERVA ххх-ххх ххххх
х. Закрепочная, завод. №ххххх х шт JUKI LK-хххх SA
ххххх
хх. Двухигольная машинка,
двигатель, завод. №ххххх/хх
х шт TEXTIMAхххххххх
ххххх
хх. Петельная машинка, двигатель,
завод. №хххх
х шт ххA-ххххх
хххх
хх. JANOME, завод. №хххSPM х шт Mх STYLE хх ххххх
хх. Ленточный нож, завод. №хххх х шт РЛ х
ххххх
хх. Нож дисковый х шт JACK JK-хх
ххххх
хх. Компрессор Black Decker,
завод. №хххххххххх C/N
х шт СР хххх-OL
ххххх
хх. Утюг паровой, Saxel tucano,
завод. №хххххх
х шт SX
хххх
хх. Утюг паровой, Sitter, завод.
№MNхххх
х шт SPP
ххххх
хх. Застежки крючки беж. хххх шт ¾ ххх
ххххх
хх. Застежка х ряда х петли хх мм.,
белая
хххх шт MANIISLZBхххYFS
хх ххххх
хх. Застежка х ряда х петли хх мм.,
черная
ххх шт MANIISLZBхххYFS
хх ххххх
хх. Эластичная тесьма, хх мм,
белая
хххх м ххххх
ххххх
хх. Эластичная тесьма, хх мм, беж. хххх м ххххх
хххххх
хх. Эластичная тесьма, хх мм, черн. ххх м ххххх
ххххх
хх. Эластичная тесьма, хх мм, черн. хххх м --- ххххх
хх. Кружево в полотне , в
хх м ---
ххххх
хх. Кружево хх м Ехххххххххх хх хх
Lila хххх
хх. Кружево хх м Ехххххххххх хх хх
Lila хххх
хх. Застежка бюста для кормящих
матерей, в ассортименте
ххххх шт ЗКМхх
ххххх

89
хх. Бантики, черные хххх шт хххх ххх
хх. Бантики, черные хххх шт хххх ххх
хх. Товар(булавки, иглы, ножницы,
мел, резинки, крючки, ручки,
степлеры и т. д.), в
хххх шт ---
хххх
хх. Нитки, в ассортименте, хххх м ххххх м ххЛЛ
хххх
хх. Нитки, в ассортименте, хххх м ххххх м хх/х хххх
хх. Кулирная гладь, в ассортименте хх кг ---
ххххх
хх. Интерлок, гл. краш., пенье, бел. хх кг ЛПР ххххх хххх
хх. Интерлок, гл. краш., пенье,
черн.
хх кг хххх-хх
хххх
хх. Интерлок, гл. краш., пенье, беж.,
гол., роз.
хх кг ---
ххххх
хх. Размериники, составники, в
ххххх шт ---
хххх
хх. Бретелечная тесьма (бюсты),
ххмм, в ассортименте
хххх м ---
хххх
хх. Бретелечная тесьма (бюсты), х-
хмм, в ассортименте
хххх м ---
хххх
хх. Окантовочная тесьма (бюсты),
хх мм, в ассортименте
хххх м ---
ххххх
хх. Окантовочная тесьма
(бандажи), хх мм, в
хххх м ---
ххххх
хх. Липучка велькро, хх мм, петля, в
ассртименте
хххх м ---
хххх
хх. Липучка велькро, хх мм, крючок,
в ассртименте
хххх м ---
ххххх
хх. Спанбел, ххг/м, голубой, шир.
х,х м
хх кг ---
хххх
хх. Косточки корсетные, металл.,
шир. х мм, дл. хх см.
ххх шт ---
хххх
хх. Косточки корсетные, металл.,
шир. х мм, дл. хх см.
ххх шт ---
хххх
хх. Косточки корсетные,
пластмасса., шир. х мм, в
хххх шт ---
хххх
хх. Молнии, в ассортименте хх шт --- хххх
хх. Нить текстурированная, в
ассортименте, ххххх м
хх шт ---
хххх
хх. Нить латексная, в
ассортименте, ххххх м
хх шт ---
хххх
хх. Резинка башмачная, в
хххх м ххххх
ххххх
хх. Резинка перфорированная,
шир. хх мм, в ассортименте
хххх м ---
хххх
хх. Резинка эластичная, в
ххх м хххх/ххх
ххххх

90
хх. Пуговицы, в ассортименте хххх ---
хххх
хх. Крючки-петли в ленте, в
хх м ---
хххх,х
хх. Ткань трикотажная, вязаная, в
хх м ---
ххххх
хх. Вискоза, в ассортименте ххх м ---
ххххх
хх. Тесьма узкая, лайт, бел., шир. х
мм
ххххх ---
хххх
хх. Кольцо пластмасс., хх мм, в
ассртименте
ххххх --- хххх
хх. Рамка-регулятор, пластмасс, хх
мм, в ассортименте
ххххх шт --- хххх
хх. Тесьма кружевная резиновая, в
ассортименте, шир. х,х-х,хх см.
ххх м --- ххххх
хх. Крючок пластмасс., хх-хх мм, в
ххххх шт --- хххх
хх. Застежка пластмасс., спереди
бюста, хх мм, в ассортименте
ххх шт --- ххх
хх. Застежка пластмасс., на
бретель бюста для кормящих,
ххмм, в ассортименте
хххх шт --- хххх
хх. Тесьма с отделкой и без, х,х-х
см, в ассортименте
хххх м --- ххххх
хх. Тесьма силиконовая, шир. х-х
мм
хх кг --- хххх
хх. Бифлекс, в ассортименте хх м --- ххххх
хх. Логотипы тканные, в
ххххх шт --- ххххх
хх. Кружева фигурные, в
ххх м --- ххххх
хх. Футер, в ассортименте хх м --- хххх
хх. Метталические регуляторы,
полукольца, в ассортименте
ххх шт --- ххх
хх. Электрокартон в рулоне хх кг --- хххх
хх. Поролон с хлопком в рулоне, в
хх м --- ххххх
хх. Манекен – торс беременной, в
хх шт --- ххххх
хх. Витрина в сборе, стекло х секций --- хххх
хх. Кронштейн в сборе, металл х секции --- ххххх
хх. Шкаф х шт --- ххххх
хх. Стол хх шт ---
ххххх
хх. Тумбы х шт ---
ххххх
хх. Кресла х шт --- хххх
хх. Стулья хх шт --- ххххх
хх. Кресла диванные х шт ---
ххххх

91
хх. Журнальный столик х шт ---
хххх
хх. Кулер, №SXLхххххххх х шт YLRх-х-x (ххl) ххххх
хх. Ножницы портновские х шт --- хххх
хх. МФУ Brother MFC-ххххR х шт --- ххххх
хх. Принтер Canon Laser Bace
MFхххх
х шт ---
хххх
хх. Принтер BZB-х х шт ---
хххх
хх. Мнитор Samsung Sing Master
ххх S
х шт ---
хххх
хх. Монитор NEC Assusync LCD
ххVM
х шт ---
хххх
хх. Компьютер СД №ххх х шт --- хххх
хх. Компьютер LG №
ххх,ххх,ххх,ххх,ххх
х шт ---
ххххх
хх. Холодильник LG GC-хххSS
№ххЕххххх, serial хххTRLVOхххх
х шт ---
ххххх
хх. Микроволновая печь Daewoo,
KOG – х CDBW
х шт ---
хххх
хх. Чайник электрический CJ-хххA х шт --- хххх
хх. Стиральная машинка Daewo, с
отжимом, DW-ххххP
х шт ---
хххх
хх. Клавиатура с мышкой, комплект х комп. --- хххх
хх. Магнитафон Panasonic RX-ESхх х шт --- хххх
ххх
.
Телефон Panasonic с х-мя
трубками KX-TCAхххRUM
х шт ---
хххх
Итого х ххх ххх,хх
21
Таблица 41. Перечень передаваемого имущества при продаже
21
В таблице указана стоимость нового оборудования. Учитывая, что на балансе предприятия
оборудование, бывшее в употреблении, его реальная стоимость составит порядка х ххх ххх руб.

Бизнес план швейное производство

More Related Content

Viewers also liked

Similar to Бизнес план швейное производство

Бизнес план швейное производство