Бизнес план швейное производство

1. 1
БИЗНЕС-ПЛАН
ШВЕЙНОЕ
ПРОИЗВОДСТВО
Разработчик:
Консалтинговая группа «БизпланиКо»
www.bizplan5.ru
Тел.: (495) 645 18 95
E-mail: vip@bizplan5.ru

2. 2
Отзыв на бизнес-план.
Выражаю свою признательность коллективу
компании «БизпланиКО» и лично Хлебникову
Олегу, за последние 5 лет мне не приходилось
работать с более профессиональной
компанией. Хватило одного звонка и пяти шести
писем, что бы совершено незнакомые с тобой и
тем, что ты собираешься делать люди, вникли в
проект и просчитали его с такой детальной
точностью.
Оперативно реагировали и быстро
учитывали все мои пожелания. После
окончание строительства, жду коллектив
компании у себя в гостях.
Ребята, большое Вам спасибо !!!
С Вами Я стал на один шаг ближе к своей мечте
!!!
Начинающий винодел Самойлов Р.Р.

3. 3
Отзыв на бизнес-план.
Олег, добрый день!
Хочу поблагодарить вас за проделанную
работу. Бизнес-план содержит много полезной
информации по нашему новому направлению
бизнеса, хорошо проработана финансовая
часть. Очень подробно описан бизнес основных
конкурентов.
Порадовало и то, что все наши пожелания и
вносились вами быстро и соответствовали
нашим требованиям.
Желаю вам в дальнейшем больше
квалифицированных сотрудников, много
лояльных клиентов, высоких финансовых
показателей и процветания.
Андрей Аржанов,
Генеральный директор «АртСтройМонтаж»

4. 4
Отзыв на бизнес-план.
Нам хотелось поручить составление бизнес
плана для своего проекта успешной и надежной
компании. Именно поэтому мы и выбрали
компанию "БизпланиКо", они уже сделали
множество успешных проектов, с ними удобно и
легко работать.
Почти круглосуточная доступность,
оперативность и профессионализм отличает
сотрудников компании "БизпланиКо".
Особенную благодарность хочется выразить
руководителю компании, Хлебникову Олегу
Николаевичу, за выполнение качественной
работы, ориентированность на высокий
результат и за сдачу проекта в обозначенный
срок.
Хотели поблагодарить вас за хорошо
выполненную работу!
Руководство агрохолдинга «Оптина»

5. 5
Что бы начать работу над вашим бизнес-
планом, прямо сейчас позвоните по
телефону:
+7 (495) 645 18 95
Или напишите нам письмо: info@bizplan5.ru
Профессиональные инвестиционные аналитики с
удовольствием разработают для вас бизнес-
план.

6. 6
Внимание!
Данный бизнес-план является
собственностью консалтинговой
компании ООО «БизпланиКо».
Никакая его часть не может быть
скопирована или использована без
письменного на то разрешения со
стороны ООО «БизпланиКо».

7. 7
Оглавление
Оглавление...............................................................................................................................7
1. РЕЗЮМЕ ...........................................................................................................................9
1.1. Описание покупаемого бизнеса .................................................................................. 11
1.2. Условия аренды помещений....................................................................................... 13
1.3. Состав бизнеса ............................................................................................................ 13
2. КОНЦЕПЦИЯ ПРОЕКТА И ОПИСАНИЕ БИЗНЕСА....................................................... 15
2.1. Описание продукта ............................................................................................... 15
х.х. Потребительские свойства продукта .......................................................................... 17
х.х. Ценовая политика ........................................................................................................ 17
3. ОПИСАНИЕ УПРАВЛЕНЧЕСКОЙ КОМАНДЫ ............................................................ 18
4. СТРАТЕГИЯ РАЗВИТИЯ БИЗНЕСА............................................................................... 19
5. АНАЛИЗ РЫНКА ОДЕЖДЫ ДЛЯ БЕРЕМЕННЫХ.......................................................... 20
5.1. Структура рынка....................................................................................................... 20
5.2. Сегменты рынка ....................................................................................................... 21
6. АНАЛИЗ КОНКУРЕНТОВ................................................................................................ 24
7. АНАЛИЗ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ ............................................................................................. 27
7.1. Описание конечного потребителя ........................................................................... 27
7.2. Образ жизни.............................................................................................................. 29
7.3. Предпочтения........................................................................................................... 29
7.4. Поведение во время покупки:.................................................................................. 30
8. АНАЛИЗ КАНАЛОВ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ......................................................................... 34
9. АНАЛИЗ РЫНКА КУПАЛЬНИКОВ .................................................................................. 37
9.1. Характеристика продукции и производства............................................................ 39
9.2. Структура рынка....................................................................................................... 40
9.3. Игроки рынка ............................................................................................................ 42
9.4. Каналы распределения............................................................................................ 43
9.5. Характеристика потребителя................................................................................... 44
9.6. Выводы по анализу рынков ..................................................................................... 45
10. ИНВЕСТИЦИОННЫЙ ПЛАН........................................................................................ 48
10.1. Объем и структура инвестиций............................................................................ 48
10.2. Календарный инвестиционный план ................................................................... 49
11. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН.................................................................................................. 50
11.1. План доходов........................................................................................................ 50
11.2. План расходов ...................................................................................................... 56
11.4. Отчет о движении денежных средств.................................................................. 67
11.4.1. Денежные потоки от операционной деятельности ...................................... 67
11.4.2. Инвестиционная деятельность ..................................................................... 73

8. 8
11.5. Расчет амортизационных отчислений ................................................................. 75
11.6. Отчет о прибылях и убытках ................................................................................ 76
12. АНАЛИЗ ЧУВСТВИТЕЛЬНОСТИ И АНАЛИЗ РИСКОВ ПРОЕКТА ............................. 79
12.1. Расчет точки безубыточности .............................................................................. 79
12.2. Анализ рисков ....................................................................................................... 81
12.2.1. Качественный анализ рисков ........................................................................ 81
13. ФИНАНСОВЫЙ АНАЛИЗ ............................................................................................. 83
13.1. Показатели продаж............................................................................................... 83
Показатели рентабельности .............................................................................................. 83
14. ИНВЕСТИЦИОННЫЙ АНАЛИЗ ................................................................................... 84
14.1. Срок окупаемости ................................................................................................. 84
14.2. Показатели доходности........................................................................................ 84
14.3. Чистый дисконтированный доход ........................................................................ 84
14.4. Сводные показатели проекта............................................................................... 86
14.5. Выводы об инвестиционной привлекательности проекта .................................. 87

9. 9
1. РЕЗЮМЕ
Проектом предусмотрено приобретение налаженного производства одежды для будущих мам и
организация на его основе новой линии продукции – купальников и женского белья.
Источником финансирования являются средства инвесторов.
Общий объем инвестиций по проекту – х.х млн. руб., в том числе ххх тыс. руб. распределяется на
развитие нового направления деятельности.
Проект предусматривает следующий вариант инвестиционных вложений:
Инвесторы приобретают бизнес за собственные средства.
Общая сумма инвестиций составляет х,х млн. руб., из которых х млн. руб. – затраты на
приобретение готового производства (вложение х инвестора), ххх тыс. руб. – инвестиции на запуск
новой линии продукции – купальников и белья на базе существующего бизнеса (вложение х
инвестора)
Направления инвестиционных вложений Сумма
Инвестиции в предприятие (инвестор х) х ххх ххх,ххр.
Инвестиции на новую линию продукции (инвестор х) ххх ххх,ххр.
Итого: х ххх ххх,ххр.
Таблица 1. Инвестиционный план
Прогнозируемые поступление денежных средств от продаж за анализируемый период хх ххх ххх
руб.
Расчетный период проекта – х года. Предполагается получение дохода от реализации
существующей продукции и новой линии товара.
Расходы по проекту состоят из себестоимости продукции, заработной платы персонала и расходов
на аренду помещения + коммунальные платежи.
Общая сумма расходов за прогнозный период составляет хх ххх ххх руб.
Экономическая эффективность проекта рассчитывалась при условии ставки дисконтирования –
хх%.
Показатели продаж:
Точка безубыточности, % ежемесячной загрузки хх,хх%
Точка безубыточности, ежемесячных продаж ххх хххр.
Операционный рычаг хх,хх%
Показатели рентабельности: Средние значения по проекту
Рентабельность продаж хх%
Рентабельность активов ххх%
Оборачиваемость активов хх,х
Показатели основной деятельности Средние значения по проекту
Объем продаж, в мес. х ххх хххр.
Объем текущих расходов, в мес. х ххх хххр.
Прибыль, в мес. ххх хххр.
Денежный поток, в мес. ххх хххр.
Инвестиционные показатели
ВНД, % в год. ххх%
Объем инвестиций х ххх хххр.
Чистый Дисконтированный Доход хх ххх хххр.

10. 10
Инвестиционный период, мес. х
Срок окупаемости для х инвестора, мес. х
Срок окупаемости для х инвестора, мес. х
Показатель ROI ххх,хх%
ROI х инвестора, в% ххх,хх%
ROI х инвестора, в% ххх,хх%
Норма дисконта хх,хх%
Ставка дисконта % в мес. х,хх%
Средний денежный поток в мес. ххх ххх,ххр.
Показетель окупаемости инвестиций
Срок окупаемости для х инвестора, мес. х
Срок окупаемости для х инвестора, мес. х
Суммарный денежный поток от проекта за х года
Cash Flow для х инвестора х ххх ххх,ххр.
Cash Flow для х инвестора х ххх ххх,ххр.
Таблица 2. Показатели эффективности проекта
Проект показывает хорошие показатели финансовой эффективности: точка безубыточности
продаж составляет хх.хх% от планируемого объема продаж (ххх ххх руб. в месяц), рентабельность
продаж достигает уровня хх%, проект для инвестора х окупается за х месяцев, для инвестора х –
за х мес. (без учета дисконтирования), внутренняя норма доходности составит ххх% в год.
За прогнозный период чистый дисконтированный доход составит хх ххх ххх руб., при объеме
инвестиций х ххх ххх руб.
Коммерческая привлекательность проекта определяется следующими основными факторами:
 Благоприятная рыночная конъюнктура – стабильный спрос на продукцию в
узкоспециализированном сегменте.
 Привлекательная рыночная обстановка в новом сегменте
 Рентабельность стабильно работающего производства.
 Прибыльность бизнеса
Таким образом, проект оценивается как перспективный, обладающий значительными
финансовыми и коммерческими преимуществами.

11. 11
1.1. Описание покупаемого бизнеса
В рамках настоящего проекта предусматривается продажа готового производства одежды и белья
для беременных торговой марки «Х[[» (Россия).
Х[[ – производитель белья, одежды, купальников, чулочно-носочных изделий ортопедических
бандажей для беременных и кормящих мам, изделий для новорожденных и детей европейского
качества и дизайна.
Рисунок 1. Логотип предприятия
 Компания создана в хххх году
 Площадь помещения ххх м, аренда ххххх руб./мес.
 Персонал: В компании работает х человек. Фонд з/п ххх ххх рублей/мес.
 товарных остатков готовой продукции
– в общей сумме х ххх хххруб.
 Оборудование необходимое для функционирования бизнеса и запасы материалов – в
общей сумме х ххх ххх руб. (На балансе предприятия – оборудование, бывшее в употреблении, в
расчётах использованы цены на новое оборудование)
 Финансовые показатели:
Выручка за последний год работы
составила х,х млн. рублей
Чистая прибыль за тот же период
составила х,х млн. рублей.
 Стоимость бизнеса составляет х,х млн. рублей
Продается стабильно работающая компания производитель белья, одежды, купальников,
чулочно-носочных изделий для беременных и кормящих мам, для новорожденных и детей,
ортопедических бандажей. Обладатели золотых, серебряных и бронзовых медалей многих
международных выставок, а также дипломов и наград правительства РФ - за исключительный,
творческий подход к выполнению своих задач - обеспечить беременных и кормящих мам
комфортной, высококачественной, стильной, универсальной и обеспечивающей ЗДОРОВЬЕ
МАМЫ и МАЛЫША одеждой, бельем, в т.ч. и медицинскими бандажами, бюстами, колготами,
гольфами. хх% изделий компании не имеют аналогов, основная часть товаров имеет медицинскую
сертификацию.

12. 12
Месторасположение:
г. Ххх, ул. Ххх д. хх
Рисунок х. Месторасположение предприятия

13. 13
1.2. Условия аренды помещений
Договор аренды/ Права аренды помещения по адресу: г. Ххх, ул. Ххх, д.хх, хххм
х
. аренда ххххх
руб. – в окружении жилых домов Бизнес и Медиа уровня и почти уже Возведенного нового жилого
комплекса на этой же улице-хххм от помещения.
1.3. Состав бизнеса
1. Запасы готовой продукции.
х. Права аренды помещения по адресу: г. Ххх, ул. Ххх, д.хх
х. Оборудование необходимое для функционирования бизнеса и запасы материалов. (Приложение
№х)
х. Телефонная линия.
х. Наработанная клиентская база.
х. Трудовые отношения с персоналом.
х. Сайт
Месяц Июнь
хххх
года
Июль
хххх
года
Август
хххх
года
Сентябрь
хххх года
Октябрь
хххх
года
Ноябрь
хххх
года
х мес. год.
Выручка ххх ххх ххх ххх ххх ххх хххх хххх
Аренда хх хх хх хх хх хх
Сырье хх хх хх хх хх хх
ФОТ хх хх хх хх хх хх
Электроэнергия х х х х х х
Налоги х х х х х х
Реклама - - х х х -
Прочие расходы х х х х х х
Чистая прибыль ххх ххх ххх ххх ххх ххх хххх хххх
Таблица 3. УПРАВЛЕНЧЕСКИЙ ОТЧЕТ О ПРИБЫЛЯХ И УБЫТКАХ
Выручка за последний год х,х млн. рублей.
чистая прибыль за последний год х,х млн. рублей

14. 14
Наименование Организация
кулирка ххх-хххД, пенье ГлобалТекстиль, Пеньетекс, Сатурн-Миротекс,Эспе,Тардем, Текстильная
Группа, Коттонпром, Алан-текс, Русский Трикотаж, Кокет-Груп
интерлокххх-ххх Д,ткань"масло"
Бязь Трехгорная мануф(м.ххххг), "Грация"
м-лы на одежду Евромода, Марикорс, Космотекстиль,Приютекс,ТекстильнаяГруппа
резинов. полотн на утяжки Ух,Ух…,
микрофиб.резин.
Лила,Рошар, Арко,Шанявская-ТекстильнаяГруппа
спанбонд хх-хх ден Лента, Эксимполимер
кружево бел,ч,беж, цв… полотно Марикорс,Космотекстиль,Менсатекс,Приютекс,Ммтекс,АрианТекс,СеберТекс
тиль,Престиж, Колибр,Арко,Шанявская-ТекстильГрупп
круж фигурный край,"узкое"- шир хх-ххмм ЛИЛА,Арко,Тюлевик, Ультратекс,Маг, Шанявская-ТекстильнаяГруппа
нитки текстурированныехх/х, нитки
простыеПА,нитки армированные
Маг,Ультратекс,Эксклюзив, АргоДС(Дамское счастье), Дымов, Веллтекс,
Гамма,Швейкомплект(Сокол)
бейка прямая Валентина
крюч-петли/спинку бюста-хпетли в
х/хряда(в длинну),на"пупырку"-хпетли в
х/хряда.
Парс, Ультратекс,Протос, Гамма, Марион?, Маг, Арко, АргоДС(Дамское
счастье), БалтийскийТрикотаж
клик-кляк Миассфурнитура(под з-з все цвета,кроме прозрачн!), Протос (проз- рачн),
Маг,Ультратекс,БалтийскийТрикотаж, Шанявская
рамка -регулятор хх/ххмм, кольцо хх/ххмм,
крючек-рамка бретелечн, застежка/Бюсты
спереди хх/ххмм(толькоМаг,Ультратекс!)
Миассфурнитура(под з-з все цвета,дешево),Ультратекс, Маг, Протос, Парс,
АргоДС(Дамское счастье), БалтийскийТрикотаж, Эксклюзив
корсетн косточки дл= хх,ххх(ххх),хххмм и
дугой/чашк!
Маг,Ультратекс,Протос, Миассфурнитура,Шанявская-Текст.Гр.
бантик с бусинкой Маг,АргоДС(Дамское счастье), Гамма, Арко
пуговицы/одеж,колготы;
составн,размерн,лейблы…
Маг,Эксклюзив,Ультратекс, АргоДС (Дамское счастье)
ножницы,иголки,запчасти.…шв.машины,
др.оборудов.
Швейкомплект(м.Сокол),Маг,Ультратекс, Эксклюзив,Веллтекс,АргоДС
липучка-велькро Лента(мягкая отдельно и дешевле),Ультратекс, Эксклюзив, Маг, АргоДС
(Дамское счастье), Дымов(Джон)
рез бретелечн хх-хх(тонкаяххммЦветная-
Арко), становаяхх/хх, окантовоч хх-хх, цв
верх роз и гол хх, окан банд хх-хх, рез на
живот х-х, круж на живот хх, рез на ножку,
на ножку роз и гол х-хх
Парс,Ультратекс, Арко(бретел.,окантов.,круж/живот,на трусы…и
тонкаяБРетелечн.ххммЦветная), Модатайм, Балтийский трикотаж,
Веллтекс, Теквик
резинка тонкая на Тод Ультратекс, Эксклюзив,Веллтекс,Маг,Парс
резинка с прорез/ теплые колготы, одежду Ультратекс, Эксклюзив,Веллтекс,Маг
резинка бандажная шир=хсм./ххсм.
(наБхА,Бх)
Мостекс, Ультратекс
рез бандажнаях,хсм.с махр, рез на
Упо=немецкое все
Шанявская-ТекстильнаяГруппа,Лента-хх(Прибалтийск)
Таблица 4. Краткое описание поставщиков

15. 15
2. КОНЦЕПЦИЯ ПРОЕКТА И ОПИСАНИЕ БИЗНЕСА
В рамках данного проекта предполагается покупка успешно работающей компании по
производству и оптовой торговле одеждой для беременных, а также внедрение новой
линии продукции – женских купальников и белья среднего ценового сегмента.
Регион – РФ, Москва
2.1. Описание продукта
Продукция, предлагаемая к реализации – одежда и белье для беременных.
Преимущества:
Стильные, максимально практичные, универсальные модели нижнего белья, колгот и
одежды. Бельё, бандажи, одежду и колготы компания производит в тесном партнёрстве с
европейскими специалистами, применяя международные инновации во всех сферах
производства. На всех этапах создания (дизайн, конструирование, раскрой, пошив и т.д.) изделия
подвергаются пристальному контролю качества, после чего происходит упаковка и маркировка
готовых изделий.
Основной недостаток – неизвестность на российском рынке, потребность в продвижении бренда.
Существует три линии товаров для беременных:
 эконом-класса,
 бизнес-класса,
 элит-класса
Товарные группы:
 одежда верхняя
 одежда домашняя
 бандажи
 бюстгальтеры
 трусики, стринги, шортики
 бесшовное бельё
 колготы, лосины для беременных и полных
 купальники
 новорожденка х-хг.
 детская швейка х-хг.
 косметика
 сопутствующие товары.
Продукция обладает рядом наград:
На Международных специализированных выставках "Игрушки и игры" и
"Мама и дитя" бандажи завоевали Золотую медаль, а кружевное белье -
Бронзовую медали.
Модели колгот "Триумф" и "Комфорт" завоевали Золотую и Серебряную
медали и Дипломы I и II степени на х-й Московской международной
специализированной выставке в Гостином Дворе.
Диплом Московского фонда защиты прав потребителей - За активное
участие в формировании цивилизованного потребительского рынка в
России.
Обладатель золотых, серебряных и бронзовых медалей многих международных выставок, а также
дипломов и наград правительства РФ - за исключительный, творческий подход к выполнению
своих задач - обеспечить беременных и кормящих мамочек комфортной, высококачественной,
стильной, универсальной и обеспечивающей ЗДОРОВЬЕ МАМЫ и МАЛЫША одеждой, бельем, в
т.ч. и медицинскими бандажами, бюстами, колготами, гольфами.
Товарные остатки готовой продукции – в общей сумме х ххх хххруб.

16. 16
Рисунок х. Товарные группы

17. 17
х.х. Потребительские свойства продукта
Большая часть продукции для беременных изготовлена из натуральных либо специализированных
материалов, в первую очередь это хлопок, вискоза, микрофибра.
Одежда для беременных имеет специфический покрой, но некоторые модели могут быть
использованы после беременности.
Расцветки и фасоны соответствуют тенденциям моды и ориентированы на беременных женщин,
беспокоящихся о своём внешнем виде.
Размерные вариации соответствую стандартным.
х.х. Ценовая политика
Условно представленная на рынке продукция по цене разделяется на следующие сегменты:
 дешевый — менее х,х тыс. рублей;
 средний — х,х–х тыс. рублей;
 дорогой — более х тыс. рублей.
Компания работает в х ценовых сегментах:
 эконом-класса – доступная по цене продукция максимально высокого качества,
соответствующая потребностям конечного потребителя. В основном повседневная одежда для
различных сезонов.
 бизнес-класса – одежда офисного, строгого, делового стиля, предназначена для активных
будущих мам, продолжающих работу и ведение привычного образа жизни в период беременности.
 элит-класса – товары высоко ценового уровня, ориентированы на потребителей с высоким
уровнем доходов, готовых к частым и дорогостоящим покупкам.

18. 18
3. ОПИСАНИЕ УПРАВЛЕНЧЕСКОЙ КОМАНДЫ
Управление проектом будет осуществлять команда профессиональных менеджеров, имеющих
опыт в организации и управлении инвестиционными проектами.
Штатная единица Заработная
плата
Количество Итого з/п
Управляющий хх хххр. х хх ххх,ххр.
Менеджер по продажам хх хххр. х хх ххх,ххр.
Специалист производственного цеха –
швея (старые)
хх хххр. х хх ххх,ххр.
Специалист производственного цеха –
швея (новые)
хх хххр. х хх ххх,ххр.
Бонусы менеджеру по продажам хх хххр. х хх ххх,ххр.
Дизайнер-конструктор для нового
товара
хх хххр. х хх хххр.
Итого: хх ххх,ххр. х ххх ххх,ххр.
Таблица 5. Штатное расписание
Организационная схема компании представлена на рисунке.
Схема 1. Организационная структура
Управляющий
Специалист
производственного цеха
– швея (старые)
Специалист
производственного
цеха – швея (новые)
Менеджер по
продажам
Дизайнер-
конструктор для
нового товара

19. 19
4. СТРАТЕГИЯ РАЗВИТИЯ БИЗНЕСА
Учитывая тот факт, что целью проекта является:
1. приобретения готового налаженного производства товаров для беременных
2. расширение ассортимента, а именно вывод новой линии продукции – женских купальников
и белья среднего ценового сегмента
будет использована смешанная стратегия развития бизнеса:
1. стратегия концентрации (сосредоточение на определённом узком сегменте –
товары для беременных - и удовлетворение спроса чётко сформированного образа покупателя)
2. дифференциации (расширение ассортимента, введение в производство новой
продукции, выход на новые рынки).
В данном проекте большая доля внимания уделяется второму направлению – развитие нового
бизнеса на базе существующего. Ключом к успеху при проведении дифференциации является
уникальность, которая ценится покупателями. В рамках данного проекта уникальностью и
эксклюзивностью может послужить тот факт, что фирма, занимаясь производством товаров для
будущих мам, автоматически воспринимается как компания, которая проявляет особую заботу к
своим потребителям, беспокоится о высоком качестве продукции, использовании экологических
материалов, т.к. сегмент беременных – очень требовательные потребители.
Следуя идее повышенной заботы, комфорта и качества продукции по средним ценам, компания
сможет занять свою нишу и добиться успеха на рынке купальников и белья.
Объём инвестиций, направляемых на осуществление этой стратегии, составляет х ххх ххх руб.
Целенаправленность вложений:
 расширение штата
 аренда помещения, имеющего функцию шоу-рума, разделенное на х отдельных зала, при
этом х зал будет использован для экспозиции продукции ранее производимой предприятием, х –
для новой линии продукции – купальников. Помещение с х залами будем иметь общий склад.
 Материалы (ткань, фурнитура, …)
 Реклама
 Сайт
 Фотосессии
 Каталог

20. 20
5. АНАЛИЗ РЫНКА ОДЕЖДЫ ДЛЯ БЕРЕМЕННЫХ
В последние несколько лет был отмечен рост рынка и появление спроса на специализированную
одежду для будущих мам.
Почти вся одежда для будущих мам стоит очень дорого, и зачастую цена завышена искусственно
1
.
Производители мотивируют это тем, что данные вещи их счастливая обладательница сможет
носить и после родов.
Не менее стремительно развивается и рынок специального белья: модели, адаптированные для
беременности, становятся все более изысканными. Их цена на самом деле высока, но в данном
случае – абсолютно справедливо. По мнению профессионалов, такие вещи – максимально
удобные и выполненные из самых высококачественных материалов
х
.
В общем, сегмент одежды для беременных пусть с небольшим отставанием развивается по
сценарию рынка одежды в целом. Так, в структуре розничных продаж помимо
специализированных магазинов и отделов появляются дисконтеры, в которых по сниженным
ценам реализуются оставшиеся невостребованными прошлые коллекции известных марок
2
.
По функциональному назначению сегмент одежды для беременных в структуре рынка одежды
является особенно перспективным - с темпом роста порядка хх%.
Рынок пока что полностью не насыщен.
5.1. Структура рынка
Значительная часть продукции (хх%) представлена изделиями из Китая. Остальные хх%, по
оценкам экспертов, пропорционально распределены между европейскими и российскими
производителями. Импортной продукции принадлежит порядка хх%
х
.
Диаграмма 1. Структура производителей одежды для беременных
1
Источник - http://www.fashiontime.ru/fashion/reviews/хххх.html - «Мода и беременность: звездный фарватер»
2
Источник - http://www.symbol-marketing.ru/symbolmarketingpub.php?news=ххх&PHPSESSID=jхhjrecgхххaeuхххdхfahujхх
– «Обзор российского рынка одежды для беременных»-

21. 21
Пока специальная одежда для беременных востребована преимущественно в больших городах.
Так, хх% реализуемой продукции пришлось на Москву, хх% — на Санкт-Петербург, остальные хх%
— распределяются между городами-миллионниками
х
.
Диаграмма 2. Региональная структура сбыта продукции
5.2. Сегменты рынка
По видам одежда для беременных подразделяется на:
 повседневную;
 домашнюю;
 спортивную;
 вечернюю/праздничную.
Условно представленная на рынке продукция по цене разделяется на следующие сегменты:
 дешевый — менее х,х тыс. рублей;
 средний — х,х–х тыс. рублей;
 дорогой — более х тыс. рублей
х
.
Предлагаемая на российском рынке одежда для беременных охватывает все ценовые сегменты. В
дешевом сегменте в подавляющем большинстве представлены изделия из Юго-Восточной Азии и
России. Средней и дорогой сегменты насыщены изделиями из Европы и США.
Розничная дистрибуция изделий для беременных осуществляется через каналы, аналогичные
рынку одежды в целом. Так, в структуре розничных продаж представлены рыночная торговля,
отдельные магазины и розничные сети.
Многие из перечисленных сетей позиционируются как узкоспециализированные магазины, тогда
как некоторые предлагают широкий ассортиментный ряд, в который включены не только одежды
для беременных, но также изделия для ухода за новорожденным, предметы интерьера и другие
товары. Такой подход к формированию ассортимента имеет ряд преимуществ и недостатков.
Мнения на этот счет расходятся. Одни полагают, что специализированный ассортимент (только
одежда для беременных) позволяет устоять усиливающейся с каждым годом конкуренции. Другие
считают, что широкий ассортимент позволяет не только увеличить прибыль компании, но и

22. 22
сохранить лояльность покупателей (т.е. после рождения ребенка клиенты имеют возможность
вновь вернуться в магазин за товарами другой категории).
Тенденции рынка
В развитии российского рынка одежды для беременных можно отметить ряд доминирующих
тенденций.
1. увеличение тренда моды для беременных повысился за счет активного веяния
афишировать свое «интересное положение» звездами шоу бизнеса
2. производители и дизайнеры начали выпускать специальные коллекции
3. в моделях бесформенные и объемные балахоны сменились на одежду по ведущим
модным тенденциям
4. увеличение доли рынка специализированной одежды на хх%
3
.
5. Сегодня рынок одежды для беременных активно развивается. По оценкам экспертов, его
объем составляет $ххх–ххх млн. В силу того, что количество потенциальных потребителей
одежды для беременных ограничено, этот рынок остается малоизученным
х
.
Рынок одежды для беременных напрямую зависит от уровня рождаемости. Прогнозы
специалистов относительно дальнейшей демографической ситуации в России расходятся. Одни
прогнозируют снижение этого показателя, тогда как другие говорят о приросте. В официальных
службах склонны давать оптимистичные прогнозы: ожидается, что к концу хххх года рождаемость
увеличится на х,х%. Между тем пессимистичный прогноз сводится к тому, что в хххх году начнется
естественный спад уровня рождаемости, что неминуемо отразиться на соответствующем рынке.
Предполагается, что спрос уменьшиться примерно на хх%. Дело в том, что, начиная с последних
двух лет, в детородный возраст вступает малочисленное поколение хх-х, когда рождаемость была
примерно на хх% ниже, чем сейчас.
Наиболее серьезное падение числа беременных ожидается в хххх-хх гг. Не скомпенсирует провал
и программы поддержки материнства, в первую очередь материнский капитал, которые добавили
немного к росту рождаемости с х,хх до х,хх ребенка на одну роженицу, за счет появления вторых и
третьих детей
4
.
Рождаемость в России
Факт Прогноз
хххх г ххххххх хххх г ххххххх
хххх г ххххххх хххх г ххххххх
хххх г ххххххх хххх г ххххххх
хххх г ххххххх хххх г ххххххх
хххх г ххххххх хххх г ххххххх
хххх г ххххххх хххх г ххххххх
хххх г ххххххх хххх г ххххххх
хххх г ххххххх хххх г ххххххх
хххх г ххххххх хххх г ххххххх
хххх г ххххххх хххх г ххххххх
хххх г ххххххх хххх г ххххххх
хххх г ххххххх хххх г ххххххх
хххх г ххххххх хххх г ххххххх
хххх г ххххххх хххх г ххххххх
хххх г ххххххх хххх г ххххххх
хххх г ххххххх хххх г ххххххх
хххх г ххххххх хххх г ххххххх
хххх г ххххххх хххх г ххххххх
Таблица 6. Динамика уровня рождаемости РФ
5
3
Источник - http://myhab.ru/index.php?newsid=ххххх – «Мода и беременность»
4
Источник - . http://www.tlsun.com/resource/preggo_marketхх.html – «Рынок одежды для беременных: непростые времена»
5
Источник - http://www.gks.ru/wps/wcm/connect/rosstat/rosstatsite/main/population/demography/# – данные Федеральной
службы государственной статистики

23. 23
Диаграмма 3. Динамика уровня рождаемости РФ
6. Улучшение уровня благосостояния населения в крупных городах, а также развитие
культуры внешнего вида приведут к росту спроса на продукцию среднего ценового сегмента.
Помимо качества и удобства, такая одежда часто отвечает всем модным тенденциям сезона.
7. Мода. На текущий день обычная одежда стиля casual вот уже второй год демонстрирует
общую особенность: свободный покрой, блузки-разлетайки, свободная расклешенная верхняя
одежда. Множество моделей явно беременного покроя модно носить, не будучи беременной.
Такая ситуация привела к сильной конкуренции традиционной одежды для беременных и обычной
одежды, что привело к оттоку покупателей из магазинов для беременных, в силу того, что узкий
рынок одежды для беременных диктует в целом повышенные цены по сравнению с обычной
одеждой.
8. Серьезная нарастающая конкуренция среди ритейлеров. Особенно это заметно в
крупнейших городах, прежде всего в Москве и Санкт-Петербурге. Российский рынок одежды для
беременных достаточно узкий.
9. Смена покупательских предпочтений. На сегодняшний день происходит бурный рост
онлайн-продаж, поскольку все больше беременных предпочитают не ходить по магазинам.
Эксперты предполагают, что в ближайшее время предстоит неизбежное бурное
перераспределение рынка, закрытие нерентабельных магазинов и даже уход целых сетей.

24. 24
6. АНАЛИЗ КОНКУРЕНТОВ
Возросший интерес к одежде для беременных привел к тому, что ассортимент предлагаемых
товаров постепенно расширяется, охватывая все сезоны и жизненные ситуации применения:
домашняя одежда, спортивная, вечерние наряды и пр.
На сегодняшний день на российском рынке товаров для будущих мам присутствует довольно
большое количество производителей. Рынок они между собой делят по ценовому признаку, в
основном это низкий, средний и средний+, высокий ценовой сегменты. В последнем представлены
в основном товары европейских дизайнеров и модных домов. В низком и среднем ценовом
сегменте доминируют отечественные производители.
Отечественная продукция представлена на рынке изделиями таких компаний, как:
SWEET MAMA
MammySize
Маминклаб
Компания «Мама и Я»
"Mamita"
Фирма «MAM’S»
Компания NEWFORM
Компания «UNIOSTAR»
"Комфорт"
«хх Недель»
и т. д.
Импортная продукция — марками:
PietroBrunelli (Италия)
Chicco (Италия)
SARA (Италия)
Menonove (Италия)
Attesa (Италия)
Neuflune (Франция)
Linique (Германия)
Christoff (Германия)
Noppies(Голландия)
EspritMaturnity (Голландия)
Valya (Дания)
Mamaspremamas (Испания)
Anita (Германия)
Naturana (Германия)
и многие другие.

25. 25
Ассортимент
Наименование
компании
верхняя
одежда
халаты
шорты,брюки,
юбки
Комбинезоны
платья,
сарафаны
блузы,кофты
трусики
Бюстгальтеры
бандажи
Ценовой
сегмент
Преимущества Недостатки
Компания
«SWEET
MAMA»
хххх
хххх
хххх
хххх
хххх
хххх
ххх
ххх
ххх
Средний
Длительное время на рынке
Широкий ассортимент
Наличие наград и благодарностей
Обслуживают звездных личностей
Широкая сеть сбыта продукции
Недостаточно
привлекательный сайт
Преобладание
повседневной одежды,
отсутствие выходных
нарядов
Не информации о качестве
продукции
MammySize
хххх
хххх
хххх
хххх
хххх
хххх
ххх
ххх
ххх
средний,
высокий
Использование натуральных
тканей
оригинальность в оформлении
фирменной символики, сайта
Наличие чёткой философии
Акции, скидки
Небольшое количество
фирменных магазинов
Ориентация исключительно
на молодого клиента
Маминклаб
хххх
ххх
хххх
хххх
хххх
ххх
ххх
ххх
ххх
Средний
Широкий выбор продукции
различных стилей
наличие акций и скидок
Привлекательность в оформлении
фирменного сайта, а также
удобство в пользовании
применение только
импортных тканей
неширокая сеть сбыта
Компания
«Мама и Я»
хххх
-
хххх
хххх
хххх
хххх
-
-
-
средний
высокий Большое качество вариаций
продукции
Большое количество точек продаж
"Mamita"
хххх
хххх
хххх
хххх
хххх
хххх
-
-
-
Средний
Широкий ассортимент
Большое разнообразие расцветок
и тканей
Описание состава тканей
использование
высококачественных материалов
отсутствие белья в
ассортиментном ряду
Фирма
«MAM’S»
хххх
-
хххх
хххх
хххх
хххх
-
-
-
Средний
Привлекательный, необычный
дизайн сайта
наличие собственного интернет-
магазина
Широкая сеть сбыта
недавно работают на рынке
отсутствие белья в
ассортименте
Компания
NEWFORM
хххх
-
хххх
хххх
хххх
ххх
ххх
ххх
-
Средний
Высокое качество продукции
Высокотехнологичное
оборудование
Мобильность в выполнении
заказов
Гибкость цен
Наличие наград
Участие в проектах
Отсутствие информации о
качестве продукции
Компания
«UNIOSTAR»
хххх
ххх
хххх
хххх
хххх
хххх
-
-
-
низкий,средний
Реализация продукции, как в
России, так и за границей
Отсутствие фирменных
магазинов
Работа с небольшим
количеством партнёрских
сетей
ограниченный ассортимент
оформление в эконом-
варианте
"Комфорт"
хххх
ххх
хххх
ххх
хххх
ххх
-
-
-
низкий,
средний
Широкий выбор продукции
Красочные модели, соответствие
модным тенденциям
Удобство в пользовании сайтом
«хх Недель»
хххх
хххх
хххх
хххх
хххх
ххх
ххх
ххх
низкий,
средний
Использование натуральных
тканей
Мало молодёжных моделей
Среднерыночн
ые
хххх,х
хххх,х
хххх,х
хххх,х
хххх,х
хххх,х
ххх,х
ххх,х
ххх,х
Таблица 7. Анализ конкурентов

26. 26
Сегодня производители одежды для беременных используют ряд методов для поддержания
собственного бизнеса:
Во-первых, применение различных скидок и бонусов для привлечения клиента.
Во-вторых, попытки компенсировать падение продаж дополнительным повышением цен.
В-третьих, уход в сегмент hi-класса, в котором высокая цена не имеет особого значения для
покупателей, а значит, можно повысить рентабельность. Достигается это чаще всего красивой
упаковкой, наличием дополнительной красивой фурнитуры, навешиванием множества затейливых
лейблов и этикеток, а также массированной рекламой, требующей серьезных затрат.
Соответственно, на обычную продукцию из обычных тканей ставится завышенная цена.
В-четвертых, сокращение издержек. Традиционные способы:
 применение более дешевых тканей,
 поиск производственных и складских помещений с более низкой арендной ставкой
 оптимизация рекламных мощностей
 оптимизация перевозок.
Радикальные способы:
смена схемы бизнеса, например, торговля преимущественно через интернет. Тем самым,
убираются издержки на аренду магазинов и зарплаты продавцам и менеджерам магазинов плюс
на дорогую наружную рекламу этих магазинов. Остаются лишь затраты на поддержку и раскрутку
сайта, аренда дешевого склада в городе, где осуществляются продажи, банковские комиссии с
продаж плюс курьерская служба. Особо экономные избавляются даже от склада в городе и
курьеров, продавая исключительно по почте
6
.
6
Источник - . http://www.tlsun.com/resource/preggo_marketхх.html – «Рынок одежды для беременных: непростые времена»

27. 27
7. АНАЛИЗ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ
Сегментирование покупателя магазинов осуществляется в первую очередь по демографическому
признаку.
Портрет среднестатистического покупателя магазинов одежды для беременных:
 Это молодая женщина, которая ждет пополнения в семье,
 она окружена вниманием и заботой,
 изменяется ее видение мира.
7.1. Описание конечного потребителя
Раньше можно было с высокой уверенностью выделить возраст рожающих - это были молодые
женщины, девушки, только образовавшие новую семью. Сегодня возраст рожающих женщин
имеет большой разброс, т.е. в основе обычно большинство беременных остаются молодые
женщины (хх-хх лет), но к ним добавились как женщины более зрелого возраста (хх-хх лет), так и
юные девушки (хх-хх лет). Это обусловлено как изменениями в обществе и манерами поведения,
т.е. сознания населения, так и изменениями в образе жизни и стиле жизни.
хх% хх-хх летних считают, что материнство является наиболее важной работой в мире по
сравнению с женщинами хх-хх лет
7
;
Характеристику целевого покупателя осуществляют в зависимости от ценового уровня товаров, а
точнее экономического положения покупателя.
Ценовой
сегмент
Высший и средний + Средний и низкий
Пол: Женский Женский женский женский
Возраст: хх-хх лет хх-хх лет хх-хх лет хх-хх лет
Экономическое
положение
Высокий достаток,
готовность
тратиться
Высокий,
средний +
ценовые
сегменты
Средний и низкий
+ уровень
достатка
Средний и низкий
+ уровень
достатка
Образ жизни Активный, нелегко
отказаться от тех
фасонов, которые
были доступны до
беременности, не
хотят терять статус,
следят за
тенденциями моды
Активный,
зачастую бизнес-
вумен, конкретно
знают, чего
хотят
Активный
(работающие
женщины) или
пассивный (в
декрете)
Активный
(работающие
женщины) или
пассивный (в
декрете)
Время покупок Тратят много
времени на походы
по магазинам, в
Тратят мало
времени на
походы по
Не имеют
преимуществ во
времени похода
Тратят мало
времени на
походы по
7
Источник - http://www.planхbiznes.ru/primeryi/biznes-plan-magazina-odezhdyi-dlya-beremennyih-analiz-ryinka.html – «Бизнес
план магазина одежды для беременных - Анализ рынка»
Целевой покупатель

28. 28
нерабочее время
(вечернее,
выходные дни)
магазинам, в
нерабочее
время
(вечернее,
выходные дни)
по магазинам,
тратят много
времени на
поиски
подходящего
варианта
магазинам, в
нерабочее время
(вечернее,
выходные дни)
Условия
покупок
Тщательно
выбирают товары,
требующие
максимум внимания
и много вариантов
для сравнения,
оценивают
брендовые товары,
готовы на
эксперименты и
нестандартные
решения,
совершают покупки
с мужем,
советуются с ним
Приходят за
конкретным
товаром, не
обращают
внимания на
советы
Сравнивают
большое
количество
предложенных
вариантов и в их
большинстве по
ценовому
признаку,
совершают
покупки с мужем,
не готовы много
тратить, но
поддаются
импульсам и
убеждениям
Приходят за
конкретным
товаром,
сравнивают
цены, не готовы
много тратить, но
если уверены,
что им это нужно
- оставляют
значительную
сумму в магазине
Схема х. Описание целевого покупателя

29. 29
7.2. Образ жизни
Многим женщинам «в положении» приходится работать, выходить «в свет», посещать фитнес
центры, бывать на различных мероприятиях и в гостях, учиться, словом, вести очень активный
образ жизни. Так возник устойчивый спрос на действительно красивую и модную одежду для
беременных.
В крупных городах деловые и активные женщины, ожидая ребенка, стараются вести привычный
для них образ жизни, поэтому спрос на одежду для различных ситуаций, как отмечают эксперты,
постепенно увеличивается
8
. Во многих магазинах одежды для будущих мам продукция
представлена коллекциями, полностью отвечающих сезону и моде. Таким образом, беременность
становится процессом, который приносит больше удовольствия, удовлетворяя потребность
женщины в этот период — чувствовать себя комфортно, особенно, при этом естественно (без
ограничений).
7.3. Предпочтения
 меняются и обостряются требования к необходимым товарам:
 одежда обязательно должна быть выполнена из натуральных, экологически
протестированных тканей,
 комфортной,
 с особым покроем и приспособлениями для фигуры
 белье не должно вызывать аллергических реакций и раздражения,
 должна быть эластичной и удобной,
 не должна содержать вредных веществ и компонентов,
 не должна влиять на малыша
Все более популярной стает одежда для активного образа жизни среди беременных.
Смесь хлопка и лайкры стала самым популярным выбором:
 Хлопок позволяет телу дышать;
 Лайкра и её свойства делают такую одежду идеально прилегающей и простой в уходе.
8
Источник - http://www.symbol-marketing.ru/symbolmarketingpub.php?news=ххх&PHPSESSID=jхhjrecgхххaeuхххdхfahujхх –
«Обзор российского рынка одежды для беременных»

30. 30
7.4. Поведение во время покупки:
1. чрезмерное внимание к качеству товаров,
2. неуверенность в выборе,
3. придирчивость и требовательность.
Даже в сложные экономические времена в стране, наблюдался рост объема высшего ценового
сегмента. Предпочтение отдаётся качественным товарам, сегмент товаров для беременных
относят к таким, на которых покупатели стараются не экономить, поэтому снижение спроса по
сравнению с другими сегментами считается незначительным.
В среднем, женщины начинают покупать специализированные товары, начиная с третьего месяца
беременности, поэтому клиентки остаются верными магазину максимум полгода.
За последние годы изменилось не только отношение женщин к этим специфическим товарам, а
также и отношение мужчин к подобным покупкам жен. Сегодня уже хх% мужчин приходят вместе с
супругами в магазины и помогают им советами, рекомендациями
9
.
Развивается активно Интернет-торговля. Но она приемлема в большей мере для белья, где есть
фиксированный ряд изделий, расцветок и размеров, и достаточно лишь помнить свой размер,
чтобы быть уверенным, что ты заказал то, что тебе нужно. Одежда для беременных может сидеть
не так, как надо, не совпадать на размер с представлениями потребителей
10
.
Слова Показов
в месяц
одежда +для беременных хххххх
одежда +для беременных хххххх
магазин одежды +для беременных ххххх
интернет одежда +для беременных ххххх
одежда +для беременных интернет магазин ххххх
беременное белье хххх
белье +для беременных хххх
верхняя одежда +для беременных хххх
одежда +для беременных недорого хххх
купить одежду +для беременных хххх
куплю одежду +для беременных хххх
одежда +для беременных фото хххх
одежда +для беременных оптом хххх
модная одежда +для беременных хххх
нижнее белье +для беременных хххх
одежда +для беременных Екатеринбург хххх
магазин одежды +для беременных недорого хххх
одежда +для беременных каталог хххх
размеры одежды +для беременных хххх
9
Источник - http://www.depo.ua/ru/vlast-deneg/хххх_vd/хххх_х_vd/хх_vtoc/vdartхххх.htm
- ИНТЕРЕСНОЕ ПОЛОЖЕНИЕ
10
Источник - . http://www.tlsun.com/resource/preggo_marketхх.html – «Рынок одежды для беременных: непростые времена»

31. 31
хххх одежда +для беременных хххх
Продолжение таблицы
выкройки одежды +для беременных хххх
одежда +для беременных +в Москве хххх
одежда +для беременных +в Минске хххх
стильная одежда +для беременных хххх
большого размера одежда +для беременных хххх
одежда +для беременных больших размеров хххх
где купить одежду +для беременных хххх
одежда +для беременных ростов хххх
одежда +для беременных Челябинск ххх
свит мама одежда +для беременных ххх
одежда +для беременных +в Ростове ххх
+буду мамой одежда +для беременных ххх
newform одежда +для беременных ххх
одежда +для беременных цены ххх
одежда +для беременных СПб ххх
Интерпол одежда +для беременных ххх
летняя одежда +для беременных ххх
одежда +для беременных Пермь ххх
одежда +для беременных +в Самаре ххх
одежда +для беременных дешево ххх
дешевая одежда +для беременных ххх
одежда +для беременных Казань ххх
одежда +для беременных +в Новосибирске ххх
одежда +для беременных +своими руками ххх
одежда +для беременных +в Красноярске ххх
mams одежда +для беременных ххх
одежда +для беременных +в Уфе ххх
одежда весна хххх +для беременных ххх
красивая одежда +для беременных ххх
весенняя одежда +для беременных ххх
одежда +для беременных бесплатно ххх
одежда +для беременных распродажа ххх
одежда +для беременных Волгоград ххх
магазин белья +для беременных ххх
белье +для беременных +и кормящих ххх
купить белье +для беременных ххх
интернет белье +для беременных ххх
белье +для беременных интернет магазин ххх
компрессионное белье +для беременных ххх
anita белье +для беременных ххх

32. 32
магазин нижнего белья +для беременных ххх
Продолжение таблицы
белье +для беременных фото ххх
белье +для беременных фэст ххх
эротическое белье +для беременных ххх
красивое белье +для беременных ххх
где купить белье +для беременных ххх
белье +для беременных оптом хх
нижнее белье +для беременных фото хх
какое белье носить беременным хх
одежда +и белье +для беременных хх
женское белье +для беременных хх
белье анита +для беременных хх
белье +для беременных мила вица хх
белье +для беременных +в Минске хх
купить нижнее белье +для беременных хх
бесшовное белье +для беременных хх
красивое нижнее белье +для беременных хх
белье +для беременных bliss хх
белье +для беременных Москва хх
женское нижнее белье +для беременных хх
белье +для беременных Киев хх
белье +для беременных Саратов хх
сексуальное белье +для беременных хх
белье +для беременных Днепропетровск хх
поддерживающее белье +для беременных хх
Фест белье +для беременных хх
alles белье +для беременных хх
белье +для беременных больших размеров хх
недорогое белье +для беременных хх
белье +для беременных Екатеринбург хх
специальное белье +для беременных хх
белье +для беременных Самара хх
белье +для беременных Харьков хх
+как выбрать белье +для беременных хх
белье +для беременных отзывы хх
компрессионное белье +для беременных купить хх
лучшее белье +для беременных хх
белье +для беременных Алматы хх
Таблица 8. Результаты Яндекс - директа по запросам «одежда для беременных», «бельё
для беременных»

33. 33
по запросу "одежда для беременных"
Регионы Показов в месяц ↓ Региональная
популярность, %
Евразия хххххх ххх.хх
Россия хххххх ххх.хх
Центр ххххх ххх.хх
Москва и Московская область ххххх ххх.хх
Поволжье ххххх хх.хх
СНГ ххххх хх.хх
Северо-Запад ххххх хх.хх
Украина ххххх хх.хх
Сибирь ххххх хх.хх
Урал ххххх ххх.хх
Санкт-Петербург и Ленинградская
область
хххх ххх.хх
Юг хххх ххх.хх
Восток хххх хх.хх
Свердловская область хххх ххх.хх
по запросу "бельё для беременных"
Регионы / города Показов в месяц ↓ Региональная
популярность, %
Евразия хххх ххх.хх
Россия хххх ххх.хх
Центр хххх ххх.хх
Москва и Московская область хххх ххх.хх
Москва хххх ххх.хх
СНГ хххх хх.хх
Поволжье ххх хх.хх
Украина ххх хх.хх
Северо-Запад ххх хх.хх
Санкт-Петербург и Ленинградская
область
ххх ххх.хх
Санкт-Петербург ххх ххх.хх
Таблица 9. Региональная распределённость запросов

34. 34
8. АНАЛИЗ КАНАЛОВ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ
Для производителей товаров для беременных характерны х вида каналов продаж:
1. Посреднический. Фирма - производитель сбывает готовую продукцию посреднику
оптовику либо рознице (крупной сети специализированных магазинов для будущих мам, мелким
предпринимателям, торговцам), который в свою очередь реализует товары конечному
потребителю.
Схема х. Посреднический канал сбыта
Несмотря на небольшое количество производителей и дистрибуторов одежды для беременных, на
этом рынке наблюдается высокая конкуренция между игроками (розничными магазинами –
реализаторами продукции). В одной только Москве число магазинов для беременных на сегодня
превышает ххх заведений
11
.
Высокая конкуренция способствует развитию и дифференциации рынка. Производители и
дистрибуторы фирменной одежды используют разные концепции коллекций и магазинов,
предназначенные для разных целевых аудиторий (дифференциация происходит по ценовому
сегменту, возрасту покупательниц и т. д.).
2. Прямой. Производитель самостоятельно занимается сбытом продукции конечному
покупателю через собственную сеть розничных магазинов либо с помощью Интернет-торговли.
Схема х. Прямой канал сбыта
На сегодняшний день в целях уменьшения конечной цены производители используют второй
вариант канала продаж.
В сбыте готовой продукции производитель использует х вида каналов поиска потребителя и
реализации товара:
1) Самовывоз. Применяется для клиентов, с которыми налажено сотрудничество на
длительной основе и доверительных взаимоотношениях. Это зачастую постоянные клиенты,
работа с которыми практикуется уже много лет. Может применяться для новых клиентов. Самый
низко затратный и удобный вариант сбыта для производителя.
2) Реализация с помощью интернет-сайта. Учитывая тенденции современного мира и
повышение роли сети интернет в повседневной жизни, есть возможность использовать такой
канал сбыта как сайт. С его помощью клиент может ознакомиться с продукцией, ценами и
осуществить заказ. Этот вариант сбыта также является приоритетным для производителя, несёт
минимум затрат (обслуживание сайта, обработка заказа), а также несёт минимум финансовых
рисков, т.к. предусматривается ххх% предоплата. Доставка осуществляется с помощью
транспортных служб либо силами производителя при большой сумме заказа.
3) Реализация продукции через специализированные выставки. Этот метод сбыта
является высокоэффективным для оптовой торговли в поиске новых клиентов для реализации
больших партий товара. При этом он считается наиболее затратным по сравнению с
предыдущими двумя.
11
Источник - http://www.symbol-marketing.ru/symbolmarketingpub.php?news=ххх&PHPSESSID=jхhjrecgхххaeuхххdхfahujхх
– «Обзор российского рынка одежды для беременных»
ПотребительРитейлПроизводитель
ПотребительПроизводитель
Оптовик

35. 35
Диаграмма 4. Структура продаж по каналам продаж

36. 36
Название Дата
проведения
Контакты Характеристика
WAN Expo/ Фестиваль
беременных +
Фестиваль младенцев
хххх
хх - хх мая хххх
года
Выставочный центр "Сокольники",
х-ый Лучевой просек, х стр. х,
Москва, Россия,
Тел./факс: + х (ххх) ххх-хх-хх
Web: http://www.sokolniki.com
E-mail: info@sokolniki.com
Выставочные экспозиции, конференции и
консультации лучших специалистов отрасли,
постоянно работающие познавательные и
развлекательные площадки, конкурсы, шоу-
программу, концерты с участием хора
беременных, а также Фестиваль колясок.
http://www.wanexpo.ru
ТЕРРИТОРИЯ ДЕТСТВА
/ Baby Land Moscow –
хххх
х – хх августа
хххх года
Москва, Крымский вал, хх;Москва,
Центральный Дом художника
Выставка одежды, обуви, меха, косметики,
товары для детей, мода, текстиль, легкая
промышленность
Территория детства
Babyland expo хххх
хх - хх августа
хххх года
Москва, ВВЦ, хх павильон
Организатор ООО "Интер Групп
Экспо"
Web: http://www.babylandexpo.ru
E-mail: babyland-moscow@mail.ru
Официальный веб-сайт
http://www.babylandexpo.ru
Товары для детей и подростков: игрушки,
одежда, обувь, мебель, питание, учебная
литература, спортивные товары, товары для
детского творчества.
СРМ. ПРЕМЬЕРА МОДЫ
В МОСКВЕ - хххх (осень)
х – х сентября
хххх года
Москва, Краснопресненская наб., хх
ЗАО «Экспоцентр»,; Москва,
Экспоцентр на Красной Пресне
Тематика выставки:
- женская, мужская, детская одежда
- изделия из кожи и меха
- пляжная одежда
- одежда для отдыха
- нижнее белье
- аксессуары
«МИР ДЕТСТВА-хххх» хх-хх сентября
хххх года
хххххх, Москва,
Краснопресненская наб., хх
ЦВК «Экспоцентр», Дирекция выставок
потребительских товаров и
здравоохранения
Телефоны: +х (ххх) ххх-хх-хх, ххх-хх-хх,
ххх-хх-хх, ххх-хх-хх
Факс: +х (ххх) ххх-хх-хх
E-mail: gureeva@expocentr.ru,
morozova@expocentr.ru,
lem@expocentr.ru,
korotkova@expocentr.ru
Детская одежда
Одежда для новорожденных
Одежда для дошкольников
Одежда для детей школьного возраста
Школьная форма
Подростковая одежда
Одежда для недоношенных младенцев и
детей-инвалидов
Детская обувь
Аксессуары для детей
Одежда для беременных женщин
Коллекционная одежда для беременных
Белье для беременных
Классическая обувь для беременных
Обувь-комфорт для беременных
До- и послеродовое лечебное и
корректирующее белье
Чулочно-носочные изделия для беременных
Fashion and design
ТЕКСТИЛЬЛЕГПРОМ –
хххх
хх - хх сентября
хххх года
Москва, проспект Мира, домовладение
ххх, Всероссийский выставочный
центр;Москва, ВВЦ
хх-я Федеральная оптовая ярмарка товаров и
оборудования текстильной и лёгкой
промышленности
НЕДЕЛЯ МОДЫ В
МОСКВЕ - хххх
хх-хх октября
хххх года
Москва ул. Ильинка, д.х, Комплекс
"Гостиный Двор»; Москва, ВК Гостиный
Двор
Выставки одежды, обувь, меха, косметика,
товары для детей, мода, текстиль, легкая
промышленность
CJF – ДЕТСКАЯ МОДА.
ВЕСНА – хххх
хх февраль – х
марта хххх г.
Москва, Краснопресненская наб., хх
ЗАО «Экспоцентр»,; Москва,
Экспоцентр на Красной Пресне
Детская одежда
Одежда для новорожденных
Детская обувь
Аксессуары для детей
Одежда для беременных женщин
Коллекционная одежда для беременных
Белье для беременных
Классическая обувь для беременных
Обувь-комфорт для беременных
До- и послеродовое лечебное и
корректирующее белье
Чулочно-носочные изделия для беременных
Fashion and design
Таблица 10. Предстоящие тематические выставки Москвы хххх

37. 37
9. АНАЛИЗ РЫНКА КУПАЛЬНИКОВ
Мировой рынок пляжной моды составляет х,х млрд. евро
х
.
Что касается рынка России, на сегодняшний день точной цифры. До кризиса он оценивался
примерно в х миллиона долларов
х
. С кризисом, конечно, рост приостановился и продажи упали.
Многие эксперты Рынка рассматривают сегмент купальных костюмов как составную часть рынка
нижнего белья. Некоторые говорят о нем как о самостоятельном рынке. Как показывает
статистика, российский рынок купальников растет в темпе прироста ВВП страны и достигает
примерно х% в год
х
.
В общем, за последние три года, купальники продавались очень хорошо. Если говорить более
детально, то продажи спортивных купальников занимают х,хх млрд. евро (хх% от общего объема),
купальники для отдыха – х,хх млрд. евро (хх% от общего объема продаж)
12
.
Диаграмма 5. Распределение продаж купальников по видам
Если на рынке спортивных купальников есть несколько четких лидеров, то на рынке купальников
для отдыха представлено огромное разнообразие марок.
Рынок купальников насыщается все более технологичными изделиями, защищающими от вредных
солнечных лучей, термокупальниками, позволяющими купаться в разной по температуре воде.
Инновации на данном рынка касаются и технологии производства, к примеру, голландцами было
спроектировано линейку купальников, при изготовлении которых нитки с иголками не используются
– все делает лазер
13
.
В России по итогам хххх года продажи купальников и плавок в среднем увеличились на четверть
(хх-хх%) и достигли докризисного уровня. В том сезоне, как отметили продавцы, распродали не
только всю новую коллекцию, но и запасы с предыдущего года.
14
Более половины продаж осуществляются в двух столицах: на Москву приходится хх% рынка, на
Санкт-Петербург - хх%
х
.
12
Источник - http://fison.com.ua/glavnaja/х-latest-news/ххх-rynok-kupalnikov-poschitali.html
– «Рынок купальников посчитали»
13
Источник - http://ubr.ua/business-practice/innovation-in-business/innovacii-v-biznes---proizvodstvo-kupalnikov-bez-shitia-хххххх
– «Инновации в бизнес - производство купальников без шитья»
14
Источник - http://www.rg.ru/хххх/хх/хх/plaj.html – «Пляжный резон. Купальники уходят с прилавков, как горячие пирожки»

38. 38
Диаграмма 6. Региональная распределённость продаж купальников
Рынок купальников является сезонным и пики продаж припадают на весну – начало лета, обычно к
концу сезона все розничные сети практикуют распродажи остатков товара. Первая волна спроса
на купальники припадает на апрель - май, следующая - в июле
15
. В последние годы появляется
тенденция к использованию купальников круглый год. Для этого существуют такие предпосылки:
 наличие большого количества спортивных клубов, бассейнов и SPA-центрам
 бурное развитие туризма и желание россиян посетить тёплые страны осенью-зимой.
Диаграмма 7. Сезонность продаж
15
Источник - http://www.dela.ru/news/other/ххххх/ – «Рынок белья спасут купальники»