该文档讨论了成功销售的哲学，包括做自己热爱的工作、明确目标和采取行动的重要性。强调提升自尊、自我管理和创造力在销售中的关键作用。此外，提到跟随成功人士、坚持高品行以及应用黄金法则等策略以实现销售成功。

1. 1成功销售的哲学演讲人：日期：学平PPT设计之路

2. 确保做到自己所知的最好。这是一个崇高理想。如果你尽力做到最好了，你就不用再做什么了。——德莱赛（H.W.Dresser）2学平PPT设计之路

3. 3Luckily! Do is easier than imagine!20%的销售人员挣走了80%的钱。顶尖的5%或10%的销售人员挣的钱还要多。What about you?学平PPT设计之路

4. 你的目标是:成为同行中最优秀的和收入最高的人。4学平PPT设计之路

5. 5成功是可以预见的如果你做了别的成功人士所做的那些事情，你最终也会得到他们所得的结果。学平PPT设计之路

6. 6目录做自己热爱的工作学平PPT设计之路

7. 7做自己热爱的工作销售的激情从热爱销售开始学平PPT设计之路

8. 8优秀不仅仅是决心，还是尽全力做到优秀！学平PPT设计之路

9. 良性循环:自尊与成功自尊感越好越强烈越有动力实现成功。成功的次数越多，自尊感就越强。销售成功的过程是自尊感不断上升的过程。提升自尊，加速成功！9学平PPT设计之路

10. 10每个人都有能力，而才干源于辛勤的工作。——乔丹 你可以成为最优秀的！发现自己擅长的领域并全身心投入，变得真正擅长于那个领域，所有这些都取决于每个人的所作所为。学平PPT设计之路

11. 11目录明确期望坚定决心学平PPT设计之路

12. 12明确自己的期望期望越明确，实现的可能性越大。学平PPT设计之路

13. 13目标程式1明确自己想要什么如果你想增加自己的收入，那么就具体到自己想挣的精确金额。学平PPT设计之路

14. 14目标程式2写下你的目标，而不只是想和说!只有大约3%的成年人写过目标，而这些是各个领域里最成功和收入最高的人。学平PPT设计之路

15. 15目标程式3明确最后完成日期并不断对比、衡量自己的进展学平PPT设计之路

16. 16列清单 确定优先级目标程式3记下你所能想到的、可以为实现目标而做的每件事情，并按顺利和优先级调整。★你在清单上写下的单个步骤越多，你就会越热衷于完成目标，并会有更多动力。学平PPT设计之路

17. 17采取行动 行动导向目标程式4养成每天为目标努力的习惯学平PPT设计之路

18. 18 与身边重要的人讨论目标目标程式5学平PPT设计之路

19. 19用毅力和决心支持你的目标学平PPT设计之路

20. 20现在请立即写下10个目标1.2.3.4.5.6.7.8.9.10.最主要目标最主要目标：对你的销售工作产生最大的、积极影响的那个目标学平PPT设计之路

21. 21目录致力于终生学习21学平PPT设计之路

22. 22你的大脑可以增值你的大脑是最宝贵的财富，你的思维质量决定工作和生活的质量学平PPT设计之路

23. 23不断加满自己的水桶如果你不经常学习和成长，你拥有的知识实际上会减少。学平PPT设计之路

24. 24销售人员的能量储备健康的身心丰富的知识熟练的技巧良好的的心态时间管理能力。。。。。。学平PPT设计之路

25. 25目录好好管理自己的时间2525学平PPT设计之路

26. 26你的时间是你销售的全部，也是你的基本资产。利用清单开始每一天至少增加25%的生产效率学平PPT设计之路

27. 27选择最重要的工作无论自己在做什么，自己所做的都是当时对时间的最有价值的利用。学平PPT设计之路

28. 28 集中精力 全力以赴！学平PPT设计之路

29. 29目录跟随领先者学平PPT设计之路

30. 30跟随成功人士、领先者，而不是跟随者。。。。马云柳传志李开复唐骏学平PPT设计之路

31. 31如果你想成为成功的销售人员，要到企业里最优秀的销售人员那里去，请他们给出意见，询问他们读什么书、对待工作和客户的态度、哲学和方法，用心观察、模仿他们的优秀销售行为，并反复练习，付诸实践，人生的改变就会出现。学平PPT设计之路

32. 32人生中成功和失败的主要区别在于你对“参照人群”的选择。如果你总是和火鸡抓来挠去，你就无法与苍鹰齐飞。——齐格·金克拉（ Zig Ziglar ）学平PPT设计之路

33. 33目录性格决定一切33学平PPT设计之路

34. 34捍卫自己的品行，就像捍卫神圣的东西一样。★在我们这个社会里，没有什么会比你一生的品性还要重要。★在商业和销售的成功中，你必须要有信誉。★信任因素把一个销售员和另一个区分开来，把一家公司和另一家区分开来。 学平PPT设计之路

35. “要想被人信任，就要值得信任。”——斯蒂芬·科维35学平PPT设计之路

36. 从现在开始修炼你的品行36误区：销售人员不必要求太高的品行。而实际上，真正顶尖的销售员都具有很好甚至优秀的品行。学平PPT设计之路

37. 37目录启用创造力学平PPT设计之路

38. 38销售同样需要创意学平PPT设计之路

39. 39 一个人想要干一番成功事业，必须要有想象力，在愿景（对整个事情的梦想）里看待事物。——嘉信理财创始人查尔斯·斯瓦布学平PPT设计之路

40. 40创造力是所有顶尖销售人员的内在特征！学平PPT设计之路

41. 41创意销售始于对产品或服务的彻底了解★你对自己所卖的产品了解和理解得越清楚，你就会越有创造性地去销售它。★你对自己的产品与同类产品相比的优越性知道得越多，你就可以更好地将这些解释给客户，消除他们的购买阻力。学平PPT设计之路

42. 42创造性的开发客户三个关键1.你的产品的5-10个最吸引人的特性是什么？2.你的产品可以满足目标客户的哪些具体需要？3.你所在的公司提供哪些其他公司不能提供的东西以及产品在哪些方面表现优秀。学平PPT设计之路

43. 43透彻的市场分析问题头脑风暴1.到底谁是你的客户？2.当下谁在购买你的产品和服务？3.谁会是你将来的客户？4.业界和市场的趋势是什么？5.对你的产品和服务来说，会有什么新的市场？6.你的客户因何而购买？7.谁或什么是你的竞争对手？8.你的竞争优势是什么？9.谁是你的非客户群体？10.你的客户何时购买？11.发生什么事情，客户才会购买你的产品？学平PPT设计之路

44. 44利用广告的力量口碑相传——最有力量的广告创造性的向客户提问，问题要清楚具体经常实践“头脑风暴”法学平PPT设计之路

45. 45从这一刻开始，启用你天生的创造力！学平PPT设计之路

46. 目录应用黄金法则46学平PPT设计之路

47. 一个黄金法则47你想让别人怎么对待你，你就怎么对待别人。学平PPT设计之路

48. 48把自己当成一个客户你想怎么被人对待？学平PPT设计之路

49. 49付出成功所需要的全力以赴做人最大的乐趣莫过于通过自己双手的奋斗从而获得我们自己想要的东西 学平PPT设计之路

50. 50你的前途不可限量学平PPT设计之路

51. 51NOW学平PPT设计之路