概念：結果偏見 我們看到一個人獲得了成功，就會立刻認為他過去所有的行為都是那麼地有道理，可成功者自認為的那個經驗，也很有可能是他沒有獲得更大成功的絆腳石。 避免結果偏見的兩個方法： 1.歸納之後在演繹 2.學前3問： 2.1.這個結果，真的有一個人為可控的原因存在嗎？ 2.2.這個分享的人，真的知道那個人為可控的原因是什麼嗎？ 2.3.他引以為豪的，會不會洽洽是這個寶玉上的瑕疵呢？

1. 劉 潤 《 5 分 鐘 商 學 院 ・ 基 礎 》 1 6 | 結 果 偏 ⾒
抓住老鼠的就是好貓？

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經典經濟學基本假設
1.信息總體是對稱的，也就是說我知道你也知道
2.⼈總體是理性的，總能做出最有利⾃⼰的選擇
行為經濟學說，人並不真那麼理性

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銷售團隊業績爆冷門
A平常散漫，業績墊底，這⽉業績成第⼀
B平常打法有系統、穩定可複製，這⽉成績⼀般
優秀員⼯獎要給誰？

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結果偏見
看到⼀個⼈成功，會認為他過去⾏為都有道理
可成功者的經驗，也可能是他無法獲得更⼤成功的絆腳⽯

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獎項如何頒？
業績獎⾦給A
優秀員⼯獎給B

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如何避免結果偏見
1.歸納法後加上演繹法
2.⽤3個問題來武裝⾃⼰ ｜這個結果，真有⼀個⼈為可控的原因存在嗎？
｜分享的⼈，真知道那⼈為可控的原因是什麼嗎？
｜他引以為傲的，會不會是讓他無法更上層樓的原因？

8. 前人的思考，我們的階梯16

9. 《 耀 鈞 x 商 業 修 煉 筆 記 》
商業模式｜網路行銷｜人工智慧