Ицхак Пинтосевич "Продавай! Секреты продаж на все случаи жизни".
Фишки лучших продавцов мира 7-П.
Они нужны, чтобы украсить мастерство. Как свечки на торте.Это детали к системе продаж. Каждый день настраивайся на улучшение в этих 7-П. По 1% каждый день в каждом пункте позволяет тебе поднять оборот продаж в несколько раз. Небольшой фрагмент - Работа с возражениями.
Ицхак Пинтосевич "Продавай! Секреты продаж на все случаи жизни".
Фишки лучших продавцов мира 7-П.
Они нужны, чтобы украсить мастерство. Как свечки на торте.Это детали к системе продаж. Каждый день настраивайся на улучшение в этих 7-П. По 1% каждый день в каждом пункте позволяет тебе поднять оборот продаж в несколько раз. Небольшой фрагмент - Работа с возражениями.
Перед тем, как начать спор определитесь с главной задачей Вашей аргументации. На мой взгляд, главной задачей Вашей аргументации должно стать принятие партнером Вашей точки зрения.
Опыт общения показывает, что многие люди, к сожалению, совершенно не владеют хоть какой-нибудь культурой общения.
Поиск истины, или выработка хоть какого-то объективного мнения уходит для многих на второй план, когда нужно продвигать своё мнение или защищать свою честь в споре перед безликой толпой. Здесь приведены материалы об основных приёмах манипуляции в споре, которые могут быть очень полезны для защиты. И, конечно, обвинять кого-то в использовании этих приёмов бессмысленно, если вы сами не владеете культурой мышления и темой, по которой ведётся беседа.
Управление эмоциональным конфликтом - анализ типичных реакций на "речевое нападение" и практические рекомендации по снижению остроты конфликта и переходу к конструктивному диалогу.
1) The document summarizes protections for actors in mainstream films versus those in the adult film industry. Mainstream actors receive protections from organizations like the American Humane Association, while adult film actors do not have the same safeguards.
2) It also discusses whether adult film actors should be considered employees or independent contractors. Being classified as employees would entitle them to certain legal protections, while independent contractors do not receive these protections.
3) The "Economic Realities Test" used to determine employment status examines factors like the employer's control over the work and whether the work is integral to the employer's business. Applying this test could help clarify whether adult film actors are legally employees or independent contractors.
The document is a daily newsletter on MCX (Multi Commodity Exchange) providing information on various commodities like gold, silver, copper, crude oil, natural gas, and base metals. It discusses gold prices rising due to a weak US dollar and strong Chinese buying. It also mentions copper prices increasing on hopes that China will boost its economic growth. The newsletter provides technical analysis and trading strategies for various commodities, discussing trends, resistance and support levels. It concludes with a section on international commodity prices and an economic calendar.
Helen Epstein
Author of the new book The Invisible Cure: Africa, the West and the Fight against AIDS (Farrar, Straus & Giroux May 2007.) She is also a frequent contributor to The New York Review of Books, The New York Times Magazine and other publications. June 6, 2007
Recruiter Express - Why recruiters are neededMify Jobs
This document discusses the need for effective recruitment and identifies common challenges that organizations face in finding qualified candidates. It notes that while there are many online job boards and advertisements, these passive approaches typically only attract applicants who come across the listing and don't target those a company most needs. The document suggests that recruitment is part art and part science, and that a good recruiter can help solve the paradox of high unemployment rates despite job openings by actively pursuing the right candidates. It promotes a recruitment training initiative to help people improve these skills.
The document discusses factors that influence asset valuation and how investors determine if an asset is above or below its fair value. It states that investors will pay higher valuations for assets with improving profitability, consistency, or financial situations. It also notes that valuation should not be static and that analyzing trends in areas like margins, earnings, and performance versus peers or history can help decide if an asset is above or below fair value. The document contains additional charts and analyses to support its discussion of valuation metrics and factors.
Перед тем, как начать спор определитесь с главной задачей Вашей аргументации. На мой взгляд, главной задачей Вашей аргументации должно стать принятие партнером Вашей точки зрения.
Опыт общения показывает, что многие люди, к сожалению, совершенно не владеют хоть какой-нибудь культурой общения.
Поиск истины, или выработка хоть какого-то объективного мнения уходит для многих на второй план, когда нужно продвигать своё мнение или защищать свою честь в споре перед безликой толпой. Здесь приведены материалы об основных приёмах манипуляции в споре, которые могут быть очень полезны для защиты. И, конечно, обвинять кого-то в использовании этих приёмов бессмысленно, если вы сами не владеете культурой мышления и темой, по которой ведётся беседа.
Управление эмоциональным конфликтом - анализ типичных реакций на "речевое нападение" и практические рекомендации по снижению остроты конфликта и переходу к конструктивному диалогу.
1) The document summarizes protections for actors in mainstream films versus those in the adult film industry. Mainstream actors receive protections from organizations like the American Humane Association, while adult film actors do not have the same safeguards.
2) It also discusses whether adult film actors should be considered employees or independent contractors. Being classified as employees would entitle them to certain legal protections, while independent contractors do not receive these protections.
3) The "Economic Realities Test" used to determine employment status examines factors like the employer's control over the work and whether the work is integral to the employer's business. Applying this test could help clarify whether adult film actors are legally employees or independent contractors.
The document is a daily newsletter on MCX (Multi Commodity Exchange) providing information on various commodities like gold, silver, copper, crude oil, natural gas, and base metals. It discusses gold prices rising due to a weak US dollar and strong Chinese buying. It also mentions copper prices increasing on hopes that China will boost its economic growth. The newsletter provides technical analysis and trading strategies for various commodities, discussing trends, resistance and support levels. It concludes with a section on international commodity prices and an economic calendar.
Helen Epstein
Author of the new book The Invisible Cure: Africa, the West and the Fight against AIDS (Farrar, Straus & Giroux May 2007.) She is also a frequent contributor to The New York Review of Books, The New York Times Magazine and other publications. June 6, 2007
Recruiter Express - Why recruiters are neededMify Jobs
This document discusses the need for effective recruitment and identifies common challenges that organizations face in finding qualified candidates. It notes that while there are many online job boards and advertisements, these passive approaches typically only attract applicants who come across the listing and don't target those a company most needs. The document suggests that recruitment is part art and part science, and that a good recruiter can help solve the paradox of high unemployment rates despite job openings by actively pursuing the right candidates. It promotes a recruitment training initiative to help people improve these skills.
The document discusses factors that influence asset valuation and how investors determine if an asset is above or below its fair value. It states that investors will pay higher valuations for assets with improving profitability, consistency, or financial situations. It also notes that valuation should not be static and that analyzing trends in areas like margins, earnings, and performance versus peers or history can help decide if an asset is above or below fair value. The document contains additional charts and analyses to support its discussion of valuation metrics and factors.
На данном тренинге мы узнаем о природе возражений и как правильно к ним относиться.
Можно разобраться в причинах, по которым возникают возражения и научиться соблюдать три главных правила в работе с возражениями.
Можно освоить три основные техники работы с возражениями, и мы обязательно потренируемся использовать их на практике.
6. Принципы работы с
возражениями
Не раздражайтесь и не вступайте в спор
Лучше всего решать при личной встрече
Отделяйте эмоции от фактов
Уважайте чужое право на мнение
Не перебивайте Клиента
Не переходите к работе с возражением не убрав
негатив
Все люди обожают покупать, но ненавидят когда
им продают
7. Отговорка или возражение?
Задавайте проясняющие вопросы:
Почему?
Объясните подробнее?
И этим выясняем причину, а затем -
Если бы не «это», то вы бы купили?
Если ответ «НЕТ» - это отговорка
9. Рефрейминг
Слово «рефрейминг» — отглагольное
существительное от глагола «reframe»,
означающего «вставить в новую рамку (ту же
картину)», «вставить в ту же рамку (новую
картину)», «заново приспособить», «по новому
формулировать».
Преобразовывайте возражение в вопрос
10. Ценовые возражения
Да это так, и вот почему…
1) Качество
2) Хороший сервис
3) Надежность
4) Имидж
5) Оригинальность
Преследование именно Ваших
целей
