Uploaded byerfanzamani2
580 views

مدل کسب و کار و مدل درآمدی

کسب و کار شما چه ارزشی ایجاد می کند؟چگونه آن را ایجاد می کند و به دست مشتری میرساند؟با چه مدلی از آن کسب درآمد می کند؟ در این جلسه از کلاس های آمادگی المپیاد کارآفرینی به بررسی اجزای بوم مدل کسب و کار(business model canvas) نحوه نوشتن بوم و انواع مدل های درآمدی که به کمک آنها می توان از ارزش کسب درآمد کرد می پردازیم

Education◦
Related topics:
Business Model.•

Embed presentation

Downloaded 303 times
‫خدا‬ ‫نام‬ ‫به‬ ): Fateme Pourghasem ftm.pgh@gmail.com
@fateme_pourghasem Ftm.pgh@gmail.com ‫پورقاسم‬ ‫فاطمه‬ ‫سه‬ ‫سال‬ ‫دانشجوی‬ ‌‫‌تی‌سالمت‬ ‫ی‬‫آ‬ ‫در‬ ‫دانشگاه‌علوم‌پزشکی‌تهران‬ ‫کارافرینی‬ ‫دانشجویی‬ ‫المپیاد‬ ‫ی‬ ‫دوره‬ ‫دوازدهمین‬ ‫کارافرینی‬ ‫تیم‬ ‫عضو‬ Fateme Pourghasem ftm.pgh@gmail.com
‫سوم‬ ‫ی‬ ‫جلسه‬ ‫درآمدی‬ ‫های‬‫مدل‬ ‫و‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫مدل‬ Fateme Pourghasem ftm.pgh@gmail.com
‫کتاب‬ ‫تهیه‬ ‫های‬ ‫روش‬ : • ‫قلم‬ ‫آریانا‬ ‫سایت‬ ‫از‬ ‫فیزیکی‬ ( ‫آنالین‬ ‫سفارش‬ ) • ‫فیدیبو‬ ‫از‬ ‫الکترونیکی‬ ( ‫تخفیف‬ ‫با‬ ) Fateme Pourghasem ftm.pgh@gmail.com
‫کنیم؟‬ ‫می‬ ‫کار‬ ‫چی‬ ‫امروز‬ . ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫مدل‬ 1 . ‫آن‬ ‫اجزای‬ ‫و‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫بوم‬ 2 . ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫ناب‬ ‫بوم‬ ‫معرفی‬ 3 . ‫درامدی‬ ‫های‬ ‫مدل‬ 4 . ‫بزرگ‬ ‫های‬ ‫شرکت‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫بوم‬ ‫بررسی‬ 5 . ‫سواالت‬ ‫به‬ ‫پاسخ‬ 6 . ‫ارزیابی‬ 7 Fateme Pourghasem ftm.pgh@gmail.com
‌‫بوم‌رسم‌شده‌ی‬ ‫سه‬ ‌‫نفر‌فعال‌در‌کالس‌به‌طور‬ ‫اختصاصی‌بعد‌از‌کالس‌تحلیل‌می‌شوند‬ . Fateme Pourghasem ftm.pgh@gmail.com
‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫ایجاد‬ ‫مراحل‬ • ‫یافتن‬ / ‫ساخت‬ ‫فرصت‬ • ‫پردازی‬ ‫ایده‬ ‫سنجی‬ ‫اعتبار‬ ‫و‬ o ‌‫رسم‬ ‫بوم‌کسب‌و‌کار‬ • ‫ساخت‬ MVP ‫ناب‬ ‫ی‬ ‫چرخه‬ ‫و‬ Fateme Pourghasem ftm.pgh@gmail.com
‫کدوماتون‌تا‌حاال‌یه‌کاری‌انجام‌دادین‬ ‌‫و‬ ‌‫به‌ازاش‬ ‫پول‬ ‫گرفتین؟‬ ! ‫کامنت‬ : ‫بله‬ / ‫کی؟‬ ‫از‬ ‫کاری؟‬ ‫چه‬ ‫خیر؟‬ Fateme Pourghasem ftm.pgh@gmail.com
‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫مدل‬ business model Fateme Pourghasem ftm.pgh@gmail.com
‫چیست؟‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫مدل‬ • ،‫خلق‬ ‫چگونگی‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫شرکت‬ ‫منطق‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫مدل‬ ‫کسب‬ ‫و‬ ‫ارائه‬ ‫ارزش‬ ‫کند‬ ‫می‬ ‫توصیف‬ . • ‫ی‬‫نحوه‬ ‌‫پول‌درآوردن‬ ‫کار‬ ‫در‬ • ‌‫فلش‌بک‌به‌جلسه‌ی‌اول‌‌‌‌‌‌‌‌خلق‌ارزش‬ ‌: ‫کارافرینی‬ Fateme Pourghasem ftm.pgh@gmail.com
•G overnment •B usiness •C onsumer B2B Fateme Pourghasem ftm.pgh@gmail.com 2 (to)
Fateme Pourghasem ftm.pgh@gmail.com
• B2B ‌: ‫مثل‌عمده‌فروش‌به‌خرده‌فروش‬ • B2C ‌: ‌‫مثل‬ ‫فروش‌اجناس‌یک‌فروشگاه‌به‌مشتریان‬ • C2B ‌: ‌‫مثل‌افراد‌بومی‌که‌در‌گردشگری‌خانه‌خود‌را‌اجاره‬ ‫‌دهند‬ ‫ی‬‫م‬ • C2C ‌: ‌‫در‌فروش‌اجناس‌دسته‌دوم‬ ( ‫زمانی‌که‌پای‌کسب‌و‌کاری‌در‌میان‌نیست‬ ) • ... Fateme Pourghasem ftm.pgh@gmail.com
a) C2C b) C2B c) B2C d) B2B e) B2G f) G2B Fateme Pourghasem ftm.pgh@gmail.com ( ‫دیوار‬ ‫برنامه‬ ‫در‬ ‫همراه‬ ‫گوشی‬ ‫فروش‬ ‫و‬ ‫خرید‬ 1 ( ‫دولتی‬ ‫های‬ ‫بیمارستان‬ ‫به‬ ‫پزشکی‬ ‫لوازم‬ ‫فروش‬ 2 ( ‫خصوصی‬ ‫های‬ ‫بیمارستان‬ ‫به‬ ‫پزشکی‬ ‫لوازم‬ ‫فروش‬ 3 ( ‫ی‬ ‫کننده‬ ‫تولید‬ ‫شرکت‬ ‫به‬ ‫گرافیک‬ ‫کارت‬ ‫فروش‬ 4 ‫لپتاپ‬ ‫سوال‬ : ‫وصل‬ ‫چپ‬ ‫سمت‬ ‫موارد‬ ‫به‬ ‫را‬ ‫راست‬ ‫سمت‬ ‫موارد‬ ‫کنید‬ . ( ‫توانند‬ ‫می‬ ‫چپ‬ ‫سمت‬ ‫موارد‬ ‫تکراری‬ ‫باشند‬ )!
‫جواب‬ : Fateme Pourghasem ftm.pgh@gmail.com 1 - a 2 - e 3 - d 4 - d a) C2C b) C2B c) B2C d) B2B e) B2G f) G2B ( ‫دیوار‬ ‫برنامه‬ ‫در‬ ‫همراه‬ ‫گوشی‬ ‫فروش‬ ‫و‬ ‫خرید‬ 1 ( ‫دولتی‬ ‫های‬ ‫بیمارستان‬ ‫به‬ ‫پزشکی‬ ‫لوازم‬ ‫فروش‬ 2 ( ‫خصوصی‬ ‫های‬ ‫بیمارستان‬ ‫به‬ ‫پزشکی‬ ‫لوازم‬ ‫فروش‬ 3 ( ‫ی‬ ‫کننده‬ ‫تولید‬ ‫شرکت‬ ‫به‬ ‫گرافیک‬ ‫کارت‬ ‫فروش‬ 4 ‫لپتاپ‬
‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫مدل‬ ‫بوم‬ business model canvas Fateme Pourghasem ftm.pgh@gmail.com
Fateme Pourghasem ftm.pgh@gmail.com
Fateme Pourghasem ftm.pgh@gmail.com ‫کارایی‬ ‫ارزش‬ ‫مالی‬
Fateme Pourghasem ftm.pgh@gmail.com
1 . ‫مشتریان‬ ‫بخش‬ Customer segments • ‫قلب‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫مدل‬ ‫هر‬ ( ! ‫نقششون‬ ‫بودن‬ ‫حیاتی‬ ‫لحاظ‬ ‫از‬ ) • ‫کنیم؟‬ ‫می‬ ‫خلق‬ ‫ارزش‬ ‫کسانی‬ ‫چه‬ ‫برای‬ ‫ما‬ ! • ‫ها‬ ‫بازار‬ ‫انواع‬ : ‫انبوه‬ ( ‫الکترونیکی‬ ‫لوازم‬ ) ‫و‬ ‌‫گوشه‌ای‬ ( ‫خوردو‬ ‫قطعات‬ ) ‫و‬ ‌‫بخش‌بندی‌شده‬ ( ‫سوییس‬ ‫بانک‬ ) ‫و‬ .... • 24 ‫گام‬ ‌: ‌‫‌یکی‌از‬،‫داشتن‌مشتری‌دست‌به‌جیب‬ ‫شروط‬ ‌‫بسیار‬ ‌‫مهم‌برای‌شروع‌یه‌کسب‌و‬ ‌‌‫کاره‬ ( ‫جلسه‌ی‌بعد‬ ) Fateme Pourghasem ftm.pgh@gmail.com
‫توان‬‫می‬ ‫را‬ ‫سالمت‬ ‫حوزه‬ ‫در‬ ‫مشتریان‬ ‫انواع‬ ‫کلی‬ ‫طور‬ ‫به‬ ‫به‬ ۳ ‫کرد‬ ‫تقسیم‬ ‫اصلی‬ ‫دسته‬ : 1 . ‫مردم‬ ‫عموم‬ • ‫ک‬ ‫به‬ ‫که‬ ‫هستند‬ ‫هایی‬‫سازمان‬ ‫یا‬ ‫و‬ ‫هستند‬ ‫بیمار‬ ‫یا‬ ‫سالم‬ ‫حقیقی‬ ‫افراد‬ ‫یا‬ ‫دسته‬ ‫این‬ ‫ارکنانشان‬ ‫دهند‬‫می‬ ‫ارائه‬ ‫سالمت‬ ‫خدمات‬ . 2 . ‫درمانی‬ ‫بهداشتی‬ ‫خدمات‬ ‫دهنده‬ ‫ارائه‬ • ‫هایی‬‫سازمان‬ ‫یا‬ ‫و‬ ‫هستند‬ ‫پرستاران‬ ‫و‬ ‫پزشکان‬ ‫مانند‬ ‫حقیقی‬ ‫افراد‬ ‫یا‬ ‫نیز‬ ‫دسته‬ ‫این‬ ‫مانند‬ ‫ها‬‫داروخانه‬ ‫یا‬ ‫ها‬‫کلینیک‬ ،‫ها‬‫بیمارستان‬ . 3 . ‫مالی‬ ‫کنندگان‬‫تأمین‬ ‫و‬ ‫بیمه‬ ‫های‬ ‫سازمان‬ • ‫گرفته‬ ‫نظر‬ ‫در‬ ‫همیشه‬ ‫باید‬ ‫سالمت‬ ‫های‬ ‫استارتاپ‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫مدل‬ ‫در‬ ‫بیمه‬ ‫جایگاه‬ ‫و‬ ‫شود‬ ‫گیرد‬ ‫قرار‬ ‫بررسی‬ ‫مورد‬ ‫حتما‬ . Fateme Pourghasem ftm.pgh@gmail.com ‫منبع‬ : medlean
2 . ‫پیشنهادی‬ ‫های‬ ‫ارزش‬ Value propositions • ‫دلیل‬ ‫ترجیح‬ ‫ها‬ ‫شرکت‬ ‫سایر‬ ‫به‬ ‫نسبت‬ ‫شرکت‬ ‫یک‬ ! • ‫رو‬ ‫ما‬ ‫باید‬ ‫چرا‬ ‌‫انتخاب‬ ‫کنن؟‬ • ‫مثل‬ : ‫و‬ ‫قیمت‬ ‫و‬ ‫طراحی‬ ‫و‬ ‫سازی‬ ‫سفارشی‬ ‫و‬ ‫عملکرد‬ ‫و‬ ‫تازگی‬ ‫و‬ ‫دسترسی‬ ‫قابلیت‬ ‫و‬ ‫راحتی‬ ‫و‬ ‫هزینه‬ ‫کاهش‬ ... ‫‌توجه‌به‌اقتصاد‌پایدار‬،‫افزایش‌عدالت‌اجتماعی‬ Fateme Pourghasem ftm.pgh@gmail.com
۳ . ‫مشتری‬ ‫با‬ ‫ارتباط‬ Customer relationships • ‫مشتری‬ ‫با‬ ‫شرکت‬ ‫ارتباط‬ • ‫انواع‬ : • Personal assistance ‌‫دستیار‬ ( ‫کمک‬ ‌) ‫شخصی‬ • Self-service ‫سلف‌سرویس‬ • Communities ‫مثل‌فضای‌آنالین‬ • ‫باشگاه‌مشتریان‬ • ... Fateme Pourghasem ftm.pgh@gmail.com
4 . ‫ها‬ ‫کانال‬ Channels • ‫که‬ ‫راهی‬ ‫رسانیم‬‫می‬ ‫مشتریان‬ ‫به‬ ‫را‬ ‫پیشنهادی‬ ‫ارزش‬ ‫ما‬ • ‫های‬ ‫کانال‬ : ‫ارتباطی‬ / ‫توزیع‬ / ‫فروش‬ .... / • ‫وظایف‬ : • ‫افزایش‬ ‫خدمت‬ ‫یا‬ ‫محصول‬ ‫درباره‬ ‫آگاهی‬ • ‫ها‬ ‫مشتری‬ ‫برای‬ ‫خاص‬ ‫خدمات‬ ‫و‬ ‫محصوالت‬ ‫خرید‬ ‫امکان‬ ‫آوردن‬ ‫فراهم‬ • ‫فروش‬ ‫از‬ ‫پس‬ ‫خدمات‬ • ‫مشتریان‬ ‫به‬ ‫پیشنهادی‬ ‫ارزش‬ ‫ارائه‬ • ..... Fateme Pourghasem ftm.pgh@gmail.com
5 . ‫کلیدی‬ ‫منابع‬ Key Resources ‫مثل‬ ‫دارد‬ ‫وجود‬ ‫قسمت‬ ‫این‬ ‫برای‬ ‫دسته‬ ‫چندین‬ : • ‫فیزیکی‬ ‫و‬ ‫ها‬ ‫دارایی‬ ،‫ها‬ ‫ساختمان‬ ‫مثل‬ ... • ‌‌‌‌‌‫مالی‬ ‫و‬ ‫بانکی‬ ‫های‬ ‫ضمانت‬ ‫اعتبار‬ ‫مثل‬ ... • ‌‌‫معنوی‬ ‫و‬ ‫انگیزه‬ ،‫اختراع‬ ‫حق‬ ،‫اختصاصی‬ ‫دانش‬ ،‫ها‬ ‫برند‬ ‫مثل‬ ... • ‌‫انسانی‬ ‫نوارتیس‬ ‫شرکت‬ ‫مثل‬ . ‫تجرب‬ ‫با‬ ‫و‬ ‫دانشمند‬ ‫انسانی‬ ‫منابع‬ ‫بر‬ ‫متکی‬ ‫شدت‬ ‫به‬ ‫ه‬ Fateme Pourghasem ftm.pgh@gmail.com
6 . ‫کلیدی‬ ‫های‬ ‫فعالیت‬ Key Activities • ‫برسد‬ ‫موفقیت‬ ‫به‬ ‫تا‬ ‫دهد‬ ‫انجام‬ ‫باید‬ ‫شرکت‬ ‫که‬ ‫کارایی‬ ‫ترین‬ ‫مهم‬ . • ‫چندین‬ ‫مثل‬ ‫دارد‬ ‫وجود‬ ‫قسمت‬ ‫این‬ ‫برای‬ ‫دسته‬ : • ‫تولید‬ • ‫حل‌مسئله‬ • ‫پلتفورم‬ / ‫شبکه‬ • ‫نکته‬ : ‫باشد‬ ‫خوب‬ ‫کلیدی‬ ‫فعالیت‬ ‫یک‬ ‫تواند‬ ‫می‬ ‫بازاریابی‬ . Fateme Pourghasem ftm.pgh@gmail.com
7 . ‫کلیدی‬ ‫های‬ ‫مشارکت‬ Key Partners • ‫شرکا‬ ‫و‬ ‫کنندگان‬ ‫تامین‬ • ‫کلیدی‬ ‫مشارکت‬ ‫مختلف‬ ‫نوع‬ ‫چهار‬ : • ‫همکاری‬ ‫رقبا‬ ‫با‬ • ‫نیستند‬ ‫هم‬ ‫رقیب‬ ‫که‬ ‫هایی‬ ‫شرکت‬ ‫بین‬ ‫استراتژیک‬ ‫های‬ ‫ائتالف‬ • ‫جدید‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫برای‬ ‫مشترک‬ ‫های‬ ‫گذاری‬ ‫سرمایه‬ • ‫خریدار‬ ‫روابط‬ - ‫تامین‬ ‫ملزومات‬ ‫تامین‬ ‫از‬ ‫اطمینان‬ ‫برای‬ ‫کننده‬ • ‫در‌کتاب‌استراتژی‌های‌کسب‌و‌کار‌در‌بازار‌های‌نوظهور‌بیشتر‌بخوانید‬ ‌ ‌. Fateme Pourghasem ftm.pgh@gmail.com
8 . ‫ها‬ ‫هزینه‬ ‫ساختار‬ Cost structure • ‫شوند‬ ‫می‬ ‫ایجاد‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫انجام‬ ‫حین‬ ‫در‬ ‫که‬ ‫هایی‬ ‫هزینه‬ ‫ترین‬ ‫مهم‬ . • ‫هزینه‬ ‫ابعاد‬ 4 ‫دارد‬ ‫بعد‬ : • ‫هزینه‬ ‫مالی‬ ( ‫مجوز‌ها‬ )... • ‫هزینه‬ ‫زمانی‬ • ‫هزینه‬ ‫انرژی‬ • ‫هزینه‬ ‫روانی‬ Fateme Pourghasem ftm.pgh@gmail.com
9 . ‫درامدی‬ ‫های‬ ‫جریان‬ Revenue streams • ‫میاریم‬ ‫دست‬ ‫به‬ ‫مشتری‬ ‫بخش‬ ‫هر‬ ‫از‬ ‫که‬ ‫درامدی‬ • ‫مثال‬ : • ‫دارایی‬ ‫فروش‬ ( ‫محصول‬ ‫فروش‬ – ‫و‬ ‫کاال‬ ‫دیجی‬ ‫و‬ ‫آمازون‬ ‫مثل‬ )... • ‫استفاده‬ ‫حق‬ ( ‫همراه‬ ‫تلفن‬ ‫های‬ ‫اوپراتور‬ ‫مثل‬ ) • ‫عضویت‬ ‫حق‬ ( ‫سالیانه‬ ،‫ماهیانه‬ .... ‫خریم‬ ‫می‬ ‫اشتراک‬ ‫روش‬ ‫این‬ ‫در‬ ) • ‫امتیاز‬ ‫حق‬ ‫اعطای‬ ( ‫پتنت‬ ‫فروش‬ ‫مثل‬ ) • ..... • ‌‫جلو‌تر‌مفصل‌صحبت‌می‌کنیم‬ ): Fateme Pourghasem ftm.pgh@gmail.com
‫ک‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫مدل‬ ‫بوم‬ ‫تکمیل‬ ‫با‬ ‫رابطه‬ ‫در‬ ‫نکته‬ ‫چند‬ ‫ار‬ : • ‫ممنوع‬ ‫گویی‬ ‫کلی‬ • ‫نویسیم‬ ‫نمی‬ ‫جمله‬ ‫معموال‬ ،‫بوم‬ ‫در‬ : ‫کنی‬ ‫می‬ ‫اضافه‬ ‫را‬ ‫موارد‬ ‫وار‬ ‫نکته‬ ‫صورت‬ ‫به‬ ‫م‬ • ‫یابد‬ ‫تغییر‬ ‫مدام‬ ‫دارد‬ ‫امکان‬ Fateme Pourghasem ftm.pgh@gmail.com
Fateme Pourghasem ftm.pgh@gmail.com
Fateme Pourghasem ftm.pgh@gmail.com ‫بوم‬ ‫نـاب‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬
Fateme Pourghasem ftm.pgh@gmail.com ‫درآمدی‬ ‫های‬ ‫مدل‬
Fateme Pourghasem ftm.pgh@gmail.com ‫نظرتون‬ ‫این‬ ‫درباره‬ ‫چیه؟‬ ‫عکس‬ !
‫تیغ‬ ‫مدل‬ ‫تراش‬‫ریش‬ / ‫شکار‬ ‫و‬ ‫طعمه‬ ! • ‫مدل‬ ‫اب‬ ‫را‬ ‫مدل‬ ‫این‬ ‫درواقع‬ ‫که‬ ‫شده‬ ‫گذاری‬‫نام‬ ‫محصولی‬ ‫روی‬ ‫از‬ ‫تراش‬‫ریش‬ ‫تیغ‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫داع‬ ‫است‬ ‫کرده‬ : ‫آ‬ ‫مصرف‬ ‫بار‬‫یک‬ ‫جزء‬ ‫فروش‬ ‫حجم‬ ‫تا‬ ‫بفروشید‬ ‫قیمت‬ ‫زیر‬ ‫را‬ ‫بادوام‬ ‫محصول‬ ‫یک‬ ‫ن‬ ‫دهید‬ ‫افزایش‬ ‫را‬ ‫باال‬ ‫سود‬ ‫ی‬‫حاشیه‬ ‫با‬ ‫محصول‬ . • ‫ی‬‫دسته‬ ‫خیر‬ ‫از‬ ً‫ال‬‫عم‬ ‫تراشی‬‫ریش‬ ‫تیغ‬ ‫ی‬‫تولیدکننده‬ ‫های‬‫شرکت‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫خاطر‬ ‫همین‬ ‫به‬ ‫تیغ‬ ‫داد‬ ‫خواهید‬ ‫ادامه‬ ‫درازمدت‬ ‫در‬ ‫تیغ‬ ‫از‬ ‫زیادی‬ ‫حجم‬ ‫خریدن‬ ‫به‬ ‫شما‬ ‫که‬ ‫فرض‬ ‫این‬ ‫با‬ ،‫گذرند‬‫می‬ . ‫د‬ ‫خریدهای‬ ‫که‬ ‫اطمینان‬ ‫این‬ ‫با‬ ،‫است‬ ‫سیستم‬ ‫یک‬ ‫با‬ ‫مشتری‬ ‫یک‬ ‫زدن‬ ‫گره‬ ،‫مدل‬ ‫این‬ ‫هدف‬ ‫یگر‬ ‫داشت‬ ‫خواهد‬ ‫وجود‬ ‫آینده‬ ‫در‬ ‫بسیاری‬ . • ‫ها‬‫مثال‬ : ‫پرینتر‬ ‫جوهر‬ ، ‫ژیلت‬ Fateme Pourghasem ftm.pgh@gmail.com
Fateme Pourghasem ftm.pgh@gmail.com ‫نظرتون‬ ‫این‬ ‫درباره‬ ‫چیه؟‬ ‫عکس‬ !
‫مدل‬ ‫فریمیوم‬ • ‫با‬ ‫یا‬ ‫فریمیوم‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫مدل‬ Freemium ، ‫رایگان‬ ‫به‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫سرویس‬ ‫یا‬ ‫محصول‬ ‫از‬ ‫بخشی‬ ‫گیرید‬‫می‬ ‫پول‬ ‫تر‬‫پیشرفته‬ ‫خدمات‬ ‫یا‬ ‫امکانات‬ ‫برای‬ ‫و‬ ‫گذاشته‬ ‫مشتری‬ ‫اختیار‬ ‫در‬ . • ‫زم‬ ‫ی‬‫دوره‬ ‫برای‬ ‫فقط‬ ‫مشتریان‬ ‫آن‬ ‫در‬ ‫که‬ ‫نیست‬ ‫رایگان‬ ‫آزمایشی‬ ‫ی‬‫نسخه‬ ‫مثل‬ ‫فریمیوم‬ ‫انی‬ ‫دارند‬ ‫دسترسی‬ ‫سرویس‬ ‫یا‬ ‫محصول‬ ‫یک‬ ‫به‬ ‫محدودی‬ . ‫فریمیوم‬ ‫های‬‫مدل‬ ،‫بلکه‬ ‌‫‌ی‬ ‫ه‬‫اجاز‬ ‌‫‌صورت‌رایگان‌را‌داده‬ ‫ه‬‫‌های‌اساسی‌ب‬ ‫ی‬‫‌ی‌نامحدود‌از‌ویژگ‬ ‫ه‬‫استفاد‬ ‫مشتریان‬ ‫از‬ ‫فقط‬ ‫و‬ ‫ی‬ ‫باشند‬ ‫داشته‬ ‫دسترسی‬ ‫تری‬‫پیشرفته‬ ‫عملکردهای‬ ‫به‬ ‫خواهند‬‫می‬ ‫که‬ ‫گیرند‬‫می‬ ‫پول‬ . • ‫ها‬‫مثال‬ : LinkedIn- - ‫اسپاتیفای‬ Fateme Pourghasem ftm.pgh@gmail.com
‫مدل‬ ‫لیزینگ‬ • ‫لیزینگ‬ ( Leasing ) ، ‫است‬ ‫کردن‬ ‫اجاره‬ ‫مثل‬ . ‫محصول‬ ‫باید‬ ‫مشتری‬ ،‫لیزینگ‬ ‫قرارداد‬ ‫پایان‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫ی‬ ‫برگرداند‬ ‫کرده‬ ‫اجاره‬ ‫شما‬ ‫از‬ ‫که‬ . • ‫برای‬ ً‫ال‬‫معمو‬ ‫لیزینگ‬ ‌‫‌قیمت‬ ‫ن‬‫محصوالت‌گرا‬ ‫ی‬‫عهده‬ ‫از‬ ً‫ال‬‫احتما‬ ‫مشتری‬ ‫که‬ ‫رود‬‫می‬ ‫کار‬ ‫به‬ ‫کند‬ ‫اجاره‬ ‫را‬ ‫محصول‬ ‫مدتی‬ ‫برای‬ ‫تواند‬‫می‬ ‫درعوض‬ ‫اما‬ ‫آید‬‫برنمی‬ ‫آن‬ ‫کامل‬ ‫خرید‬ . Fateme Pourghasem ftm.pgh@gmail.com
‫اندازه‬ ‫به‬ ‫پرداخت‬ ‫مدل‬ ‫مصرف‬ • ‫در‬ ‫مدل‬ Pay-as-you-go ‫تلفن‬ ‫دقایق‬ ‫یا‬ ‫برق‬ ‫مثل‬ ‫چیزی‬ ‫از‬ ‫مشخصی‬ ‫مقدار‬ ‫خرید‬ ‫جای‬ ‫به‬ ‫دهند‬‫می‬ ‫پول‬ ‫دوره‬ ‫پایان‬ ‫حساب‬‫صورت‬ ‫بابت‬ ‫مشتریان‬ ،‫همراه‬ . ‫مصرف‬ ‫اندازه‬ ‫به‬ ‫پرداخت‬ ‫مدل‬ ‫شد‬ ‫استفاده‬ ‫هم‬ ‫چاپگر‬ ‫جوهر‬ ‫مثل‬ ‫چیزهایی‬ ‫برای‬ ‫اما‬ ،‫است‬ ‫خانگی‬ ‫خدمات‬ ‫در‬ ‫مدل‬ ‫ترین‬‫رایج‬ ‫ه‬ ‫است‬ . • ‫ها‬‫مثال‬ : ‫همراه‬ ‫های‬ ‫تلفن‬ ‫های‬ ‫اوپراتور‬ Fateme Pourghasem ftm.pgh@gmail.com
‫ثبت‬ ‫مدل‬ ‫نام‬ - ‫اشتراکی‬ • ‫های‬‫مدل‬ ‫یا‬ ‫نامی‬ ‫ثبت‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ Subscription ‫شوند‬‫می‬ ‫تر‬‫رایج‬ ‫روز‬ ‫هر‬ . ،‫مدل‬ ‫این‬ ‫در‬ ‫دسترس‬ ‫سرویس‬ ‫یک‬ ‫به‬ ‫تا‬ ‫کنند‬‫می‬ ‫پرداخت‬ ‫نام‬ ‫ثبت‬ ‫بابت‬ ‫ای‬‫هزینه‬ ‫کنندگان‬‫مصرف‬ ‫داشته‬ ‫ی‬ ‫باشند‬ . • ‫برای‬ ‫حاضر‬‫درحال‬ ‫مدل‬ ‫این‬ ‫اما‬ ،‫دارد‬ ‫وجود‬ ‫که‬ ‫هاست‬‫مدت‬ ‫روزنامه‬ ‫و‬ ‫مجله‬ ‫اشتراک‬ ‫هرچند‬ ‫صنا‬ ‫در‬ ‫اش‬‫کله‬ ‫و‬ ‫سر‬ ‫حتی‬ ‫و‬ ‫گیرد‬‫می‬ ‫قرار‬ ‫استفاده‬ ‫مورد‬ ‫بسیار‬ ‫برخط‬ ‫خدمات‬ ‫و‬ ‫افزارها‬‫نرم‬ ‫یع‬ ‫است‬ ‫شده‬ ‫پیدا‬ ‫هم‬ ‫خدماتی‬ . • ‫ها‬‫مثال‬ : Netflix – ‫نماوا‬ – ‫سبکتو‬ ‫اپلیکیشن‬ - ‫کرفس‬ ... Fateme Pourghasem ftm.pgh@gmail.com
‫مدل‬ ‫تبلیغات‬ • ‫مشتری‬ ‫گروه‬ ‫دو‬ : ‫بازدیدکنندگان‬ ‫دهندگان‬ ‫سفارش‬ ‫و‬ ، ‫تبلیغات‬ . • ‫شاید‬ ‫دهند‬‫می‬ ً‫ا‬‫قطع‬ ‫دهندگان‬‫سفارش‬ ‫اما‬ ،‫ندهند‬ ‫یا‬ ‫بدهند‬ ‫پول‬ ‫شما‬ ‫به‬ ‫خوانندگانتان‬ . • ‫ها‬‫مثال‬ : YouTube – ‫رایگان‬ ‫های‬ ‫روزنامه‬ – ‫اینستاگرمی‬ ‫های‬ ‫تبلیغات‬ ): Fateme Pourghasem ftm.pgh@gmail.com
Fateme Pourghasem ftm.pgh@gmail.com
Fateme Pourghasem ftm.pgh@gmail.com
Fateme Pourghasem ftm.pgh@gmail.com
Fateme Pourghasem ftm.pgh@gmail.com
‫سوال‬ ‫هلث‬ ‫کوربو‬ ‫استارتاپ‬ – Kurbo Health ‫ک‬ ‫در‬ ‫وزن‬ ‫کنترل‬ ‫و‬ ‫کاهش‬ ‫برای‬ ‫شخصی‬ ‫کوچینگ‬ ‫پلتفرم‬ ‫هلث‬ ‫کوربو‬ ‫ودکان‬ ‫است‬ . ‫از‬ ‫پس‬ ‫کوربو‬ ‫در‬ ‫کو‬ ‫وضعیت‬ ‫و‬ ‫نیازها‬ ‫براساس‬ ‫مربی‬ ‫یک‬ ‫انتخاب‬ ‫دک‬ ، ‫شود‬‫می‬ ‫انجام‬ ‫دستیابی‬ ‫قابل‬ ‫و‬ ‫بینانه‬‫واقع‬ ‫گذاری‬‫هدف‬ . ‫اس‬ ‫با‬ ‫آن‬ ‫از‬ ‫پس‬ ‫تفاده‬ ‫است‬ ‫شده‬ ‫طراحی‬ ‫راهنمایی‬ ‫چراغ‬ ‫تکنیک‬ ‫با‬ ‫که‬ ‫موبایل‬ ‫اپلیکیشن‬ ‫از‬ ، ‫شود‬‫می‬ ‫ثبت‬ ‫جسمانی‬ ‫فعالیت‬ ‫و‬ ‫تغذیه‬ ‫وضعیت‬ . ‫م‬ ‫هفته‬ ‫هر‬ ‫انتهای‬ ‫در‬ ‫با‬ ‫ربی‬ ‫عملیات‬ ‫پیشنهادات‬ ‫و‬ ‫بررسی‬ ‫را‬ ‫هفته‬ ‫آن‬ ‫وضعیت‬ ‫و‬ ‫پیشرفت‬ ‫ایشان‬ ‫ارائه‬ ‫ی‬ ‫دهد‬‫می‬ . Fateme Pourghasem ftm.pgh@gmail.com
‫اشتراکی‬ ‫مدل‬ Fateme Pourghasem ftm.pgh@gmail.com ‫هلث‬ ‫کوربو‬ ‫استارتاپ‬ – Kurbo Health ‫ک‬ ‫در‬ ‫وزن‬ ‫کنترل‬ ‫و‬ ‫کاهش‬ ‫برای‬ ‫شخصی‬ ‫کوچینگ‬ ‫پلتفرم‬ ‫هلث‬ ‫کوربو‬ ‫ودکان‬ ‫است‬ . ‫از‬ ‫پس‬ ‫کوربو‬ ‫در‬ ‫کو‬ ‫وضعیت‬ ‫و‬ ‫نیازها‬ ‫براساس‬ ‫مربی‬ ‫یک‬ ‫انتخاب‬ ‫دک‬ ، ‫شود‬‫می‬ ‫انجام‬ ‫دستیابی‬ ‫قابل‬ ‫و‬ ‫بینانه‬‫واقع‬ ‫گذاری‬‫هدف‬ . ‫اس‬ ‫با‬ ‫آن‬ ‫از‬ ‫پس‬ ‫تفاده‬ ‫است‬ ‫شده‬ ‫طراحی‬ ‫راهنمایی‬ ‫چراغ‬ ‫تکنیک‬ ‫با‬ ‫که‬ ‫موبایل‬ ‫اپلیکیشن‬ ‫از‬ ، ‫شود‬‫می‬ ‫ثبت‬ ‫جسمانی‬ ‫فعالیت‬ ‫و‬ ‫تغذیه‬ ‫وضعیت‬ . ‫م‬ ‫هفته‬ ‫هر‬ ‫انتهای‬ ‫در‬ ‫با‬ ‫ربی‬ ‫عملیات‬ ‫پیشنهادات‬ ‫و‬ ‫بررسی‬ ‫را‬ ‫هفته‬ ‫آن‬ ‫وضعیت‬ ‫و‬ ‫پیشرفت‬ ‫ایشان‬ ‫ارائه‬ ‫ی‬ ‫دهد‬‫می‬ .
Fateme Pourghasem ftm.pgh@gmail.com ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫بوم‬ ‫گوگـل‬
Fateme Pourghasem ftm.pgh@gmail.com ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫بوم‬ ‫کاال‬ ‫دیجی‬
‫شما‬ ‫سواالی‬ Fateme Pourghasem ftm.pgh@gmail.com
‫سوسن‬ ‫دانشجوی‬ ‌‫رشته‌پزشکی‌عمومی‬ ‫م‬ ‫از‬ ‫یکی‬ ‫اجرایی‬ ‫کمیته‬ ‫در‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫جالت‬ ‫ع‬ ‫تحت‬ ‫مبلغی‬ ‫همکاری‬ ‫این‬ ‫ازای‬ ‫در‬ ‫و‬ ‫کند‬ ‫می‬ ‫همکاری‬ ‫پزشکی‬ ‫دانشکده‬ ‫علمی‬ ‫نوان‬ ‫می‬ ‫دریافت‬ ‫دانشجویی‬ ‫کار‬ ‫کند‬ . ‫او‬ ‫در‬ ‫که‬ ‫توانمندی‬ ‫به‬ ‫توجه‬ ‫با‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫شده‬ ‫متوجه‬ ‫اخیرا‬ ‫نگارش‌و‌ویراستاری‬ ‫مقاالت‌علمی‬ ‫و‬ ‌‫علم‌سنجی‬ ‫افراد‬ ‫از‬ ‫مبلغی‬ ‫دریافت‬ ‫ازای‬ ‫در‬ ‫تواند‬ ‫می‬ ‫دارد‬ ‫متق‬ ‫اضی‬ ‫بهبود‬ ‫و‬ ‫ویرایش‬ ‫به‬ ‫نسبت‬ ‫و‬ ‫مقاالت‬ ‫مقال‬ ‫چاپ‬ ‫منظور‬ ‫به‬ ‫مناسب‬ ‫مجله‬ ‫انتخاب‬ ‫در‬ ‫ه‬ ‫باالتر‬ ‫نفوذ‬ ‫ضریب‬ ‫با‬ ‫علمی‬ ‫مجالت‬ ‫اقدام‬ ‫نماید‬ . ‫با‬ ‫ایده‬ ‫به‬ ‫توجه‬ ‫کنید‬ ‫رسم‬ ‫را‬ ‫او‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫بوم‬ ‫سوسن‬ . Fateme Pourghasem ftm.pgh@gmail.com ‫سوال‬
@fateme_pourghasem Ftm.pgh@gmail.com ‫فاطمه‌پورقاسم‬ Fateme Pourghasem ftm.pgh@gmail.com

More Related Content

PDF
راه اندازی کسب و کار - 24 گام راه اندازی کسب و کارهای نوپا
byerfanzamani2
 
PDF
Fmbc1 session 2
byAmirhossein Sarfarazian
 
PDF
مدل کسب و کار و مدل های درآمدی دوره 14
byerfanzamani2
 
PDF
Pricing strategy
byAMIN TAJI
 
PDF
Market research course section1-sarfarazian
byAmirhossein Sarfarazian
 
PDF
از ایده یابی تا خلق مدل کسب و کار
byAmin Barahmand
 
PDF
بوم مدل کسب و کار
byAmin Barahmand
 
PPT
تکنیک ها و استراتژی های بازاریابی و فروش . اسلاید های علی خویه بازاریابی مشاو...
byAliReza khooyeh
 
راه اندازی کسب و کار - 24 گام راه اندازی کسب و کارهای نوپا
byerfanzamani2
 
Fmbc1 session 2
byAmirhossein Sarfarazian
 
مدل کسب و کار و مدل های درآمدی دوره 14
byerfanzamani2
 
Pricing strategy
byAMIN TAJI
 
Market research course section1-sarfarazian
byAmirhossein Sarfarazian
 
از ایده یابی تا خلق مدل کسب و کار
byAmin Barahmand
 
بوم مدل کسب و کار
byAmin Barahmand
 
تکنیک ها و استراتژی های بازاریابی و فروش . اسلاید های علی خویه بازاریابی مشاو...
byAliReza khooyeh
 

What's hot

PDF
توسعه محصول جدید | New Product Development
bydavood dehghan
 
PDF
Fmbc1 session 3
byAmirhossein Sarfarazian
 
PDF
علی خویه، مدرس و مشاور بازاریابی و فروش حرفه ای، www.khooyeh.ir
byAliReza khooyeh
 
PDF
خلاصه كتاب مديريت بازاريابی
byAmir Shakeri
 
PDF
بررسی رفتار مصرف کننده و روانشناسی خرید
byAliReza khooyeh
 
PDF
مفهوم ارزش پیشنهادی + انواع ارزش‌های پیشنهادی
bydavood dehghan
 
PDF
Marketing kotler1
byfanoos2000
 
توسعه محصول جدید | New Product Development
bydavood dehghan
 
Fmbc1 session 3
byAmirhossein Sarfarazian
 
علی خویه، مدرس و مشاور بازاریابی و فروش حرفه ای، www.khooyeh.ir
byAliReza khooyeh
 
خلاصه كتاب مديريت بازاريابی
byAmir Shakeri
 
بررسی رفتار مصرف کننده و روانشناسی خرید
byAliReza khooyeh
 
مفهوم ارزش پیشنهادی + انواع ارزش‌های پیشنهادی
bydavood dehghan
 
Marketing kotler1
byfanoos2000
 

Similar to مدل کسب و کار و مدل درآمدی

PDF
از ایده تا اجرا
byNasser Ghanemzadeh
 
PDF
مدل های کسب و کار
byNasser Ghanemzadeh
 
PPTX
Introduction to Business Model and Canvas.pptx
byAliValizadeh10
 
PDF
IOT-Startup-Business-Model-Canvas
byMahdi Nasseri
 
PDF
درآمدی بر نوآوری مدل کسب و کار
byNasser Ghanemzadeh
 
PDF
فایل کارگاه بوم فرآفرین
bySeyed Reza Alavi
 
PDF
مدل های کسب و کار در ارزش گزاری
byکسب و کار شما
 
PDF
Business types & stages
byShayan Shalileh
 
PDF
How to create a successful business in biotechnology
byHosein Godazi
 
PPT
مدل کسب و کار
byMojtaba Abbasian Ardakani
 
PDF
آموزش مدل_سازی بر اساس بوم کسب_وکار استراولدر - نعیم ابراهیمیان.pdf
byNaim Ebrahimian | نعیم ابراهیمیان
 
PDF
from internship to professional work
byNegin Yashmi
 
PPTX
Raitino pitchdeck
byFoadjalalizadeh
 
PDF
Biz dev presentation 2
byMohammad Emaminejad
 
PDF
Week 3, SkillLand, NEXT, Spring 2013
byMohsen Malayeri
 
PDF
Business model
byAlireza Masjedian علیرضا مسجدیان
 
PDF
کارگاه یازدهم تامزآپ 98- تدوین طرح کسب‌وکار
byTUMSup
 
PDF
مراحل راه اندازی کسب و کار- گروه نقشاپ
byAmir Barati
 
PDF
entrepreneurship workshop business model canvas - کارگاه کارآفرینی، بوم مدل ک...
byAli Gheisari
 
PDF
Data driven business-کسب و کار داده محور
byHosseinieh Ershad Public Library
 
از ایده تا اجرا
byNasser Ghanemzadeh
 
مدل های کسب و کار
byNasser Ghanemzadeh
 
Introduction to Business Model and Canvas.pptx
byAliValizadeh10
 
IOT-Startup-Business-Model-Canvas
byMahdi Nasseri
 
درآمدی بر نوآوری مدل کسب و کار
byNasser Ghanemzadeh
 
فایل کارگاه بوم فرآفرین
bySeyed Reza Alavi
 
مدل های کسب و کار در ارزش گزاری
byکسب و کار شما
 
Business types & stages
byShayan Shalileh
 
How to create a successful business in biotechnology
byHosein Godazi
 
مدل کسب و کار
byMojtaba Abbasian Ardakani
 
آموزش مدل_سازی بر اساس بوم کسب_وکار استراولدر - نعیم ابراهیمیان.pdf
byNaim Ebrahimian | نعیم ابراهیمیان
 
from internship to professional work
byNegin Yashmi
 
Raitino pitchdeck
byFoadjalalizadeh
 
Biz dev presentation 2
byMohammad Emaminejad
 
Week 3, SkillLand, NEXT, Spring 2013
byMohsen Malayeri
 
Business model
byAlireza Masjedian علیرضا مسجدیان
 
کارگاه یازدهم تامزآپ 98- تدوین طرح کسب‌وکار
byTUMSup
 
مراحل راه اندازی کسب و کار- گروه نقشاپ
byAmir Barati
 
entrepreneurship workshop business model canvas - کارگاه کارآفرینی، بوم مدل ک...
byAli Gheisari
 
Data driven business-کسب و کار داده محور
byHosseinieh Ershad Public Library
 

More from erfanzamani2

PPTX
curriculum development for medical education
byerfanzamani2
 
PDF
(10 HBR innovation)ده مقاله هاروارد نوآوری
byerfanzamani2
 
PDF
بازاریابی و فروش در بخش سلامت
byerfanzamani2
 
PDF
معارفه المپیاد دانشجویی کارآفرینی در بستر دانشگاه های هزاره سوم
byerfanzamani2
 
PDF
نوآوری در کسب و کار
byerfanzamani2
 
PDF
موفقیت در بازارهای نوظهور
byerfanzamani2
 
PDF
اقتصاد سلامت و طرح کسب و کار - دوره 14
byerfanzamani2
 
PDF
(health economics and business plan)اقتصاد سلامت و طرح کسب و کار
byerfanzamani2
 
PDF
کرونا و کسب و کار
byerfanzamani2
 
PDF
مفاهیم اولیه کارآفرینی و کسب وکار و روش نوپای ناب - دوره 14
byerfanzamani2
 
PDF
یافتن فرصت و اعتبارسنجی ایده
byerfanzamani2
 
PPSX
معارفه المپیاد کارآفرینی در سلامت
byerfanzamani2
 
PDF
مفاهیم اولیه کارآفرینی و کسب وکار و روش نوپای ناب
byerfanzamani2
 
curriculum development for medical education
byerfanzamani2
 
(10 HBR innovation)ده مقاله هاروارد نوآوری
byerfanzamani2
 
بازاریابی و فروش در بخش سلامت
byerfanzamani2
 
معارفه المپیاد دانشجویی کارآفرینی در بستر دانشگاه های هزاره سوم
byerfanzamani2
 
نوآوری در کسب و کار
byerfanzamani2
 
موفقیت در بازارهای نوظهور
byerfanzamani2
 
اقتصاد سلامت و طرح کسب و کار - دوره 14
byerfanzamani2
 
(health economics and business plan)اقتصاد سلامت و طرح کسب و کار
byerfanzamani2
 
کرونا و کسب و کار
byerfanzamani2
 
مفاهیم اولیه کارآفرینی و کسب وکار و روش نوپای ناب - دوره 14
byerfanzamani2
 
یافتن فرصت و اعتبارسنجی ایده
byerfanzamani2
 
معارفه المپیاد کارآفرینی در سلامت
byerfanzamani2
 
مفاهیم اولیه کارآفرینی و کسب وکار و روش نوپای ناب
byerfanzamani2
 

مدل کسب و کار و مدل درآمدی

  • 1.
  • 2.
    @fateme_pourghasem Ftm.pgh@gmail.com ‫پورقاسم‬ ‫فاطمه‬ ‫سه‬‫سال‬ ‫دانشجوی‬ ‌‫‌تی‌سالمت‬ ‫ی‬‫آ‬ ‫در‬ ‫دانشگاه‌علوم‌پزشکی‌تهران‬ ‫کارافرینی‬ ‫دانشجویی‬ ‫المپیاد‬ ‫ی‬ ‫دوره‬ ‫دوازدهمین‬ ‫کارافرینی‬ ‫تیم‬ ‫عضو‬ Fateme Pourghasem ftm.pgh@gmail.com
  • 3.
    ‫سوم‬ ‫ی‬ ‫جلسه‬ ‫درآمدی‬‫های‬‫مدل‬ ‫و‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫مدل‬ Fateme Pourghasem ftm.pgh@gmail.com
  • 4.
    ‫کتاب‬ ‫تهیه‬ ‫های‬‫روش‬ : • ‫قلم‬ ‫آریانا‬ ‫سایت‬ ‫از‬ ‫فیزیکی‬ ( ‫آنالین‬ ‫سفارش‬ ) • ‫فیدیبو‬ ‫از‬ ‫الکترونیکی‬ ( ‫تخفیف‬ ‫با‬ ) Fateme Pourghasem ftm.pgh@gmail.com
  • 5.
    ‫کنیم؟‬ ‫می‬ ‫کار‬‫چی‬ ‫امروز‬ . ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫مدل‬ 1 . ‫آن‬ ‫اجزای‬ ‫و‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫بوم‬ 2 . ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫ناب‬ ‫بوم‬ ‫معرفی‬ 3 . ‫درامدی‬ ‫های‬ ‫مدل‬ 4 . ‫بزرگ‬ ‫های‬ ‫شرکت‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫بوم‬ ‫بررسی‬ 5 . ‫سواالت‬ ‫به‬ ‫پاسخ‬ 6 . ‫ارزیابی‬ 7 Fateme Pourghasem ftm.pgh@gmail.com
  • 6.
  • 7.
    ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬‫ایجاد‬ ‫مراحل‬ • ‫یافتن‬ / ‫ساخت‬ ‫فرصت‬ • ‫پردازی‬ ‫ایده‬ ‫سنجی‬ ‫اعتبار‬ ‫و‬ o ‌‫رسم‬ ‫بوم‌کسب‌و‌کار‬ • ‫ساخت‬ MVP ‫ناب‬ ‫ی‬ ‫چرخه‬ ‫و‬ Fateme Pourghasem ftm.pgh@gmail.com
  • 8.
  • 9.
    ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬‫مدل‬ business model Fateme Pourghasem ftm.pgh@gmail.com
  • 10.
    ‫چیست؟‬ ‫کار‬ ‫و‬‫کسب‬ ‫مدل‬ • ،‫خلق‬ ‫چگونگی‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫شرکت‬ ‫منطق‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫مدل‬ ‫کسب‬ ‫و‬ ‫ارائه‬ ‫ارزش‬ ‫کند‬ ‫می‬ ‫توصیف‬ . • ‫ی‬‫نحوه‬ ‌‫پول‌درآوردن‬ ‫کار‬ ‫در‬ • ‌‫فلش‌بک‌به‌جلسه‌ی‌اول‌‌‌‌‌‌‌‌خلق‌ارزش‬ ‌: ‫کارافرینی‬ Fateme Pourghasem ftm.pgh@gmail.com
  • 11.
    •G overnment •B usiness •Consumer B2B Fateme Pourghasem ftm.pgh@gmail.com 2 (to)
  • 12.
  • 13.
  • 14.
    a) C2C b) C2B c)B2C d) B2B e) B2G f) G2B Fateme Pourghasem ftm.pgh@gmail.com ( ‫دیوار‬ ‫برنامه‬ ‫در‬ ‫همراه‬ ‫گوشی‬ ‫فروش‬ ‫و‬ ‫خرید‬ 1 ( ‫دولتی‬ ‫های‬ ‫بیمارستان‬ ‫به‬ ‫پزشکی‬ ‫لوازم‬ ‫فروش‬ 2 ( ‫خصوصی‬ ‫های‬ ‫بیمارستان‬ ‫به‬ ‫پزشکی‬ ‫لوازم‬ ‫فروش‬ 3 ( ‫ی‬ ‫کننده‬ ‫تولید‬ ‫شرکت‬ ‫به‬ ‫گرافیک‬ ‫کارت‬ ‫فروش‬ 4 ‫لپتاپ‬ ‫سوال‬ : ‫وصل‬ ‫چپ‬ ‫سمت‬ ‫موارد‬ ‫به‬ ‫را‬ ‫راست‬ ‫سمت‬ ‫موارد‬ ‫کنید‬ . ( ‫توانند‬ ‫می‬ ‫چپ‬ ‫سمت‬ ‫موارد‬ ‫تکراری‬ ‫باشند‬ )!
  • 15.
    ‫جواب‬ : Fateme Pourghasem ftm.pgh@gmail.com 1 - a 2 - e 3 - d 4 - d a)C2C b) C2B c) B2C d) B2B e) B2G f) G2B ( ‫دیوار‬ ‫برنامه‬ ‫در‬ ‫همراه‬ ‫گوشی‬ ‫فروش‬ ‫و‬ ‫خرید‬ 1 ( ‫دولتی‬ ‫های‬ ‫بیمارستان‬ ‫به‬ ‫پزشکی‬ ‫لوازم‬ ‫فروش‬ 2 ( ‫خصوصی‬ ‫های‬ ‫بیمارستان‬ ‫به‬ ‫پزشکی‬ ‫لوازم‬ ‫فروش‬ 3 ( ‫ی‬ ‫کننده‬ ‫تولید‬ ‫شرکت‬ ‫به‬ ‫گرافیک‬ ‫کارت‬ ‫فروش‬ 4 ‫لپتاپ‬
  • 16.
    ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬‫مدل‬ ‫بوم‬ business model canvas Fateme Pourghasem ftm.pgh@gmail.com
  • 17.
  • 18.
  • 19.
  • 20.
    1 . ‫مشتریان‬ ‫بخش‬ Customer segments • ‫قلب‬ ‫کار‬‫و‬ ‫کسب‬ ‫مدل‬ ‫هر‬ ( ! ‫نقششون‬ ‫بودن‬ ‫حیاتی‬ ‫لحاظ‬ ‫از‬ ) • ‫کنیم؟‬ ‫می‬ ‫خلق‬ ‫ارزش‬ ‫کسانی‬ ‫چه‬ ‫برای‬ ‫ما‬ ! • ‫ها‬ ‫بازار‬ ‫انواع‬ : ‫انبوه‬ ( ‫الکترونیکی‬ ‫لوازم‬ ) ‫و‬ ‌‫گوشه‌ای‬ ( ‫خوردو‬ ‫قطعات‬ ) ‫و‬ ‌‫بخش‌بندی‌شده‬ ( ‫سوییس‬ ‫بانک‬ ) ‫و‬ .... • 24 ‫گام‬ ‌: ‌‫‌یکی‌از‬،‫داشتن‌مشتری‌دست‌به‌جیب‬ ‫شروط‬ ‌‫بسیار‬ ‌‫مهم‌برای‌شروع‌یه‌کسب‌و‬ ‌‌‫کاره‬ ( ‫جلسه‌ی‌بعد‬ ) Fateme Pourghasem ftm.pgh@gmail.com
  • 21.
    ‫توان‬‫می‬ ‫را‬ ‫سالمت‬‫حوزه‬ ‫در‬ ‫مشتریان‬ ‫انواع‬ ‫کلی‬ ‫طور‬ ‫به‬ ‫به‬ ۳ ‫کرد‬ ‫تقسیم‬ ‫اصلی‬ ‫دسته‬ : 1 . ‫مردم‬ ‫عموم‬ • ‫ک‬ ‫به‬ ‫که‬ ‫هستند‬ ‫هایی‬‫سازمان‬ ‫یا‬ ‫و‬ ‫هستند‬ ‫بیمار‬ ‫یا‬ ‫سالم‬ ‫حقیقی‬ ‫افراد‬ ‫یا‬ ‫دسته‬ ‫این‬ ‫ارکنانشان‬ ‫دهند‬‫می‬ ‫ارائه‬ ‫سالمت‬ ‫خدمات‬ . 2 . ‫درمانی‬ ‫بهداشتی‬ ‫خدمات‬ ‫دهنده‬ ‫ارائه‬ • ‫هایی‬‫سازمان‬ ‫یا‬ ‫و‬ ‫هستند‬ ‫پرستاران‬ ‫و‬ ‫پزشکان‬ ‫مانند‬ ‫حقیقی‬ ‫افراد‬ ‫یا‬ ‫نیز‬ ‫دسته‬ ‫این‬ ‫مانند‬ ‫ها‬‫داروخانه‬ ‫یا‬ ‫ها‬‫کلینیک‬ ،‫ها‬‫بیمارستان‬ . 3 . ‫مالی‬ ‫کنندگان‬‫تأمین‬ ‫و‬ ‫بیمه‬ ‫های‬ ‫سازمان‬ • ‫گرفته‬ ‫نظر‬ ‫در‬ ‫همیشه‬ ‫باید‬ ‫سالمت‬ ‫های‬ ‫استارتاپ‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫مدل‬ ‫در‬ ‫بیمه‬ ‫جایگاه‬ ‫و‬ ‫شود‬ ‫گیرد‬ ‫قرار‬ ‫بررسی‬ ‫مورد‬ ‫حتما‬ . Fateme Pourghasem ftm.pgh@gmail.com ‫منبع‬ : medlean
  • 22.
    2 . ‫پیشنهادی‬ ‫های‬ ‫ارزش‬ Valuepropositions • ‫دلیل‬ ‫ترجیح‬ ‫ها‬ ‫شرکت‬ ‫سایر‬ ‫به‬ ‫نسبت‬ ‫شرکت‬ ‫یک‬ ! • ‫رو‬ ‫ما‬ ‫باید‬ ‫چرا‬ ‌‫انتخاب‬ ‫کنن؟‬ • ‫مثل‬ : ‫و‬ ‫قیمت‬ ‫و‬ ‫طراحی‬ ‫و‬ ‫سازی‬ ‫سفارشی‬ ‫و‬ ‫عملکرد‬ ‫و‬ ‫تازگی‬ ‫و‬ ‫دسترسی‬ ‫قابلیت‬ ‫و‬ ‫راحتی‬ ‫و‬ ‫هزینه‬ ‫کاهش‬ ... ‫‌توجه‌به‌اقتصاد‌پایدار‬،‫افزایش‌عدالت‌اجتماعی‬ Fateme Pourghasem ftm.pgh@gmail.com
  • 23.
    ۳ . ‫مشتری‬ ‫با‬ ‫ارتباط‬ Customerrelationships • ‫مشتری‬ ‫با‬ ‫شرکت‬ ‫ارتباط‬ • ‫انواع‬ : • Personal assistance ‌‫دستیار‬ ( ‫کمک‬ ‌) ‫شخصی‬ • Self-service ‫سلف‌سرویس‬ • Communities ‫مثل‌فضای‌آنالین‬ • ‫باشگاه‌مشتریان‬ • ... Fateme Pourghasem ftm.pgh@gmail.com
  • 24.
    4 . ‫ها‬ ‫کانال‬ Channels • ‫که‬ ‫راهی‬ ‫رسانیم‬‫می‬‫مشتریان‬ ‫به‬ ‫را‬ ‫پیشنهادی‬ ‫ارزش‬ ‫ما‬ • ‫های‬ ‫کانال‬ : ‫ارتباطی‬ / ‫توزیع‬ / ‫فروش‬ .... / • ‫وظایف‬ : • ‫افزایش‬ ‫خدمت‬ ‫یا‬ ‫محصول‬ ‫درباره‬ ‫آگاهی‬ • ‫ها‬ ‫مشتری‬ ‫برای‬ ‫خاص‬ ‫خدمات‬ ‫و‬ ‫محصوالت‬ ‫خرید‬ ‫امکان‬ ‫آوردن‬ ‫فراهم‬ • ‫فروش‬ ‫از‬ ‫پس‬ ‫خدمات‬ • ‫مشتریان‬ ‫به‬ ‫پیشنهادی‬ ‫ارزش‬ ‫ارائه‬ • ..... Fateme Pourghasem ftm.pgh@gmail.com
  • 25.
    5 . ‫کلیدی‬ ‫منابع‬ Key Resources ‫مثل‬‫دارد‬ ‫وجود‬ ‫قسمت‬ ‫این‬ ‫برای‬ ‫دسته‬ ‫چندین‬ : • ‫فیزیکی‬ ‫و‬ ‫ها‬ ‫دارایی‬ ،‫ها‬ ‫ساختمان‬ ‫مثل‬ ... • ‌‌‌‌‌‫مالی‬ ‫و‬ ‫بانکی‬ ‫های‬ ‫ضمانت‬ ‫اعتبار‬ ‫مثل‬ ... • ‌‌‫معنوی‬ ‫و‬ ‫انگیزه‬ ،‫اختراع‬ ‫حق‬ ،‫اختصاصی‬ ‫دانش‬ ،‫ها‬ ‫برند‬ ‫مثل‬ ... • ‌‫انسانی‬ ‫نوارتیس‬ ‫شرکت‬ ‫مثل‬ . ‫تجرب‬ ‫با‬ ‫و‬ ‫دانشمند‬ ‫انسانی‬ ‫منابع‬ ‫بر‬ ‫متکی‬ ‫شدت‬ ‫به‬ ‫ه‬ Fateme Pourghasem ftm.pgh@gmail.com
  • 26.
    6 . ‫کلیدی‬ ‫های‬ ‫فعالیت‬ KeyActivities • ‫برسد‬ ‫موفقیت‬ ‫به‬ ‫تا‬ ‫دهد‬ ‫انجام‬ ‫باید‬ ‫شرکت‬ ‫که‬ ‫کارایی‬ ‫ترین‬ ‫مهم‬ . • ‫چندین‬ ‫مثل‬ ‫دارد‬ ‫وجود‬ ‫قسمت‬ ‫این‬ ‫برای‬ ‫دسته‬ : • ‫تولید‬ • ‫حل‌مسئله‬ • ‫پلتفورم‬ / ‫شبکه‬ • ‫نکته‬ : ‫باشد‬ ‫خوب‬ ‫کلیدی‬ ‫فعالیت‬ ‫یک‬ ‫تواند‬ ‫می‬ ‫بازاریابی‬ . Fateme Pourghasem ftm.pgh@gmail.com
  • 27.
    7 . ‫کلیدی‬ ‫های‬ ‫مشارکت‬ KeyPartners • ‫شرکا‬ ‫و‬ ‫کنندگان‬ ‫تامین‬ • ‫کلیدی‬ ‫مشارکت‬ ‫مختلف‬ ‫نوع‬ ‫چهار‬ : • ‫همکاری‬ ‫رقبا‬ ‫با‬ • ‫نیستند‬ ‫هم‬ ‫رقیب‬ ‫که‬ ‫هایی‬ ‫شرکت‬ ‫بین‬ ‫استراتژیک‬ ‫های‬ ‫ائتالف‬ • ‫جدید‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫برای‬ ‫مشترک‬ ‫های‬ ‫گذاری‬ ‫سرمایه‬ • ‫خریدار‬ ‫روابط‬ - ‫تامین‬ ‫ملزومات‬ ‫تامین‬ ‫از‬ ‫اطمینان‬ ‫برای‬ ‫کننده‬ • ‫در‌کتاب‌استراتژی‌های‌کسب‌و‌کار‌در‌بازار‌های‌نوظهور‌بیشتر‌بخوانید‬ ‌ ‌. Fateme Pourghasem ftm.pgh@gmail.com
  • 28.
    8 . ‫ها‬ ‫هزینه‬ ‫ساختار‬ Coststructure • ‫شوند‬ ‫می‬ ‫ایجاد‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫انجام‬ ‫حین‬ ‫در‬ ‫که‬ ‫هایی‬ ‫هزینه‬ ‫ترین‬ ‫مهم‬ . • ‫هزینه‬ ‫ابعاد‬ 4 ‫دارد‬ ‫بعد‬ : • ‫هزینه‬ ‫مالی‬ ( ‫مجوز‌ها‬ )... • ‫هزینه‬ ‫زمانی‬ • ‫هزینه‬ ‫انرژی‬ • ‫هزینه‬ ‫روانی‬ Fateme Pourghasem ftm.pgh@gmail.com
  • 29.
    9 . ‫درامدی‬ ‫های‬ ‫جریان‬ Revenuestreams • ‫میاریم‬ ‫دست‬ ‫به‬ ‫مشتری‬ ‫بخش‬ ‫هر‬ ‫از‬ ‫که‬ ‫درامدی‬ • ‫مثال‬ : • ‫دارایی‬ ‫فروش‬ ( ‫محصول‬ ‫فروش‬ – ‫و‬ ‫کاال‬ ‫دیجی‬ ‫و‬ ‫آمازون‬ ‫مثل‬ )... • ‫استفاده‬ ‫حق‬ ( ‫همراه‬ ‫تلفن‬ ‫های‬ ‫اوپراتور‬ ‫مثل‬ ) • ‫عضویت‬ ‫حق‬ ( ‫سالیانه‬ ،‫ماهیانه‬ .... ‫خریم‬ ‫می‬ ‫اشتراک‬ ‫روش‬ ‫این‬ ‫در‬ ) • ‫امتیاز‬ ‫حق‬ ‫اعطای‬ ( ‫پتنت‬ ‫فروش‬ ‫مثل‬ ) • ..... • ‌‫جلو‌تر‌مفصل‌صحبت‌می‌کنیم‬ ): Fateme Pourghasem ftm.pgh@gmail.com
  • 30.
    ‫ک‬ ‫و‬ ‫کسب‬‫مدل‬ ‫بوم‬ ‫تکمیل‬ ‫با‬ ‫رابطه‬ ‫در‬ ‫نکته‬ ‫چند‬ ‫ار‬ : • ‫ممنوع‬ ‫گویی‬ ‫کلی‬ • ‫نویسیم‬ ‫نمی‬ ‫جمله‬ ‫معموال‬ ،‫بوم‬ ‫در‬ : ‫کنی‬ ‫می‬ ‫اضافه‬ ‫را‬ ‫موارد‬ ‫وار‬ ‫نکته‬ ‫صورت‬ ‫به‬ ‫م‬ • ‫یابد‬ ‫تغییر‬ ‫مدام‬ ‫دارد‬ ‫امکان‬ Fateme Pourghasem ftm.pgh@gmail.com
  • 31.
  • 32.
  • 33.
  • 34.
    Fateme Pourghasem ftm.pgh@gmail.com ‫نظرتون‬ ‫این‬‫درباره‬ ‫چیه؟‬ ‫عکس‬ !
  • 35.
    ‫تیغ‬ ‫مدل‬ ‫تراش‬‫ریش‬ / ‫شکار‬ ‫و‬‫طعمه‬ ! • ‫مدل‬ ‫اب‬ ‫را‬ ‫مدل‬ ‫این‬ ‫درواقع‬ ‫که‬ ‫شده‬ ‫گذاری‬‫نام‬ ‫محصولی‬ ‫روی‬ ‫از‬ ‫تراش‬‫ریش‬ ‫تیغ‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫داع‬ ‫است‬ ‫کرده‬ : ‫آ‬ ‫مصرف‬ ‫بار‬‫یک‬ ‫جزء‬ ‫فروش‬ ‫حجم‬ ‫تا‬ ‫بفروشید‬ ‫قیمت‬ ‫زیر‬ ‫را‬ ‫بادوام‬ ‫محصول‬ ‫یک‬ ‫ن‬ ‫دهید‬ ‫افزایش‬ ‫را‬ ‫باال‬ ‫سود‬ ‫ی‬‫حاشیه‬ ‫با‬ ‫محصول‬ . • ‫ی‬‫دسته‬ ‫خیر‬ ‫از‬ ً‫ال‬‫عم‬ ‫تراشی‬‫ریش‬ ‫تیغ‬ ‫ی‬‫تولیدکننده‬ ‫های‬‫شرکت‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫خاطر‬ ‫همین‬ ‫به‬ ‫تیغ‬ ‫داد‬ ‫خواهید‬ ‫ادامه‬ ‫درازمدت‬ ‫در‬ ‫تیغ‬ ‫از‬ ‫زیادی‬ ‫حجم‬ ‫خریدن‬ ‫به‬ ‫شما‬ ‫که‬ ‫فرض‬ ‫این‬ ‫با‬ ،‫گذرند‬‫می‬ . ‫د‬ ‫خریدهای‬ ‫که‬ ‫اطمینان‬ ‫این‬ ‫با‬ ،‫است‬ ‫سیستم‬ ‫یک‬ ‫با‬ ‫مشتری‬ ‫یک‬ ‫زدن‬ ‫گره‬ ،‫مدل‬ ‫این‬ ‫هدف‬ ‫یگر‬ ‫داشت‬ ‫خواهد‬ ‫وجود‬ ‫آینده‬ ‫در‬ ‫بسیاری‬ . • ‫ها‬‫مثال‬ : ‫پرینتر‬ ‫جوهر‬ ، ‫ژیلت‬ Fateme Pourghasem ftm.pgh@gmail.com
  • 36.
    Fateme Pourghasem ftm.pgh@gmail.com ‫نظرتون‬ ‫این‬‫درباره‬ ‫چیه؟‬ ‫عکس‬ !
  • 37.
    ‫مدل‬ ‫فریمیوم‬ • ‫با‬ ‫یا‬ ‫فریمیوم‬ ‫کار‬‫و‬ ‫کسب‬ ‫مدل‬ Freemium ، ‫رایگان‬ ‫به‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫سرویس‬ ‫یا‬ ‫محصول‬ ‫از‬ ‫بخشی‬ ‫گیرید‬‫می‬ ‫پول‬ ‫تر‬‫پیشرفته‬ ‫خدمات‬ ‫یا‬ ‫امکانات‬ ‫برای‬ ‫و‬ ‫گذاشته‬ ‫مشتری‬ ‫اختیار‬ ‫در‬ . • ‫زم‬ ‫ی‬‫دوره‬ ‫برای‬ ‫فقط‬ ‫مشتریان‬ ‫آن‬ ‫در‬ ‫که‬ ‫نیست‬ ‫رایگان‬ ‫آزمایشی‬ ‫ی‬‫نسخه‬ ‫مثل‬ ‫فریمیوم‬ ‫انی‬ ‫دارند‬ ‫دسترسی‬ ‫سرویس‬ ‫یا‬ ‫محصول‬ ‫یک‬ ‫به‬ ‫محدودی‬ . ‫فریمیوم‬ ‫های‬‫مدل‬ ،‫بلکه‬ ‌‫‌ی‬ ‫ه‬‫اجاز‬ ‌‫‌صورت‌رایگان‌را‌داده‬ ‫ه‬‫‌های‌اساسی‌ب‬ ‫ی‬‫‌ی‌نامحدود‌از‌ویژگ‬ ‫ه‬‫استفاد‬ ‫مشتریان‬ ‫از‬ ‫فقط‬ ‫و‬ ‫ی‬ ‫باشند‬ ‫داشته‬ ‫دسترسی‬ ‫تری‬‫پیشرفته‬ ‫عملکردهای‬ ‫به‬ ‫خواهند‬‫می‬ ‫که‬ ‫گیرند‬‫می‬ ‫پول‬ . • ‫ها‬‫مثال‬ : LinkedIn- - ‫اسپاتیفای‬ Fateme Pourghasem ftm.pgh@gmail.com
  • 38.
    ‫مدل‬ ‫لیزینگ‬ • ‫لیزینگ‬ ( Leasing ) ، ‫است‬ ‫کردن‬ ‫اجاره‬‫مثل‬ . ‫محصول‬ ‫باید‬ ‫مشتری‬ ،‫لیزینگ‬ ‫قرارداد‬ ‫پایان‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫ی‬ ‫برگرداند‬ ‫کرده‬ ‫اجاره‬ ‫شما‬ ‫از‬ ‫که‬ . • ‫برای‬ ً‫ال‬‫معمو‬ ‫لیزینگ‬ ‌‫‌قیمت‬ ‫ن‬‫محصوالت‌گرا‬ ‫ی‬‫عهده‬ ‫از‬ ً‫ال‬‫احتما‬ ‫مشتری‬ ‫که‬ ‫رود‬‫می‬ ‫کار‬ ‫به‬ ‫کند‬ ‫اجاره‬ ‫را‬ ‫محصول‬ ‫مدتی‬ ‫برای‬ ‫تواند‬‫می‬ ‫درعوض‬ ‫اما‬ ‫آید‬‫برنمی‬ ‫آن‬ ‫کامل‬ ‫خرید‬ . Fateme Pourghasem ftm.pgh@gmail.com
  • 39.
    ‫اندازه‬ ‫به‬ ‫پرداخت‬‫مدل‬ ‫مصرف‬ • ‫در‬ ‫مدل‬ Pay-as-you-go ‫تلفن‬ ‫دقایق‬ ‫یا‬ ‫برق‬ ‫مثل‬ ‫چیزی‬ ‫از‬ ‫مشخصی‬ ‫مقدار‬ ‫خرید‬ ‫جای‬ ‫به‬ ‫دهند‬‫می‬ ‫پول‬ ‫دوره‬ ‫پایان‬ ‫حساب‬‫صورت‬ ‫بابت‬ ‫مشتریان‬ ،‫همراه‬ . ‫مصرف‬ ‫اندازه‬ ‫به‬ ‫پرداخت‬ ‫مدل‬ ‫شد‬ ‫استفاده‬ ‫هم‬ ‫چاپگر‬ ‫جوهر‬ ‫مثل‬ ‫چیزهایی‬ ‫برای‬ ‫اما‬ ،‫است‬ ‫خانگی‬ ‫خدمات‬ ‫در‬ ‫مدل‬ ‫ترین‬‫رایج‬ ‫ه‬ ‫است‬ . • ‫ها‬‫مثال‬ : ‫همراه‬ ‫های‬ ‫تلفن‬ ‫های‬ ‫اوپراتور‬ Fateme Pourghasem ftm.pgh@gmail.com
  • 40.
    ‫ثبت‬ ‫مدل‬ ‫نام‬ - ‫اشتراکی‬ • ‫های‬‫مدل‬ ‫یا‬ ‫نامی‬‫ثبت‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ Subscription ‫شوند‬‫می‬ ‫تر‬‫رایج‬ ‫روز‬ ‫هر‬ . ،‫مدل‬ ‫این‬ ‫در‬ ‫دسترس‬ ‫سرویس‬ ‫یک‬ ‫به‬ ‫تا‬ ‫کنند‬‫می‬ ‫پرداخت‬ ‫نام‬ ‫ثبت‬ ‫بابت‬ ‫ای‬‫هزینه‬ ‫کنندگان‬‫مصرف‬ ‫داشته‬ ‫ی‬ ‫باشند‬ . • ‫برای‬ ‫حاضر‬‫درحال‬ ‫مدل‬ ‫این‬ ‫اما‬ ،‫دارد‬ ‫وجود‬ ‫که‬ ‫هاست‬‫مدت‬ ‫روزنامه‬ ‫و‬ ‫مجله‬ ‫اشتراک‬ ‫هرچند‬ ‫صنا‬ ‫در‬ ‫اش‬‫کله‬ ‫و‬ ‫سر‬ ‫حتی‬ ‫و‬ ‫گیرد‬‫می‬ ‫قرار‬ ‫استفاده‬ ‫مورد‬ ‫بسیار‬ ‫برخط‬ ‫خدمات‬ ‫و‬ ‫افزارها‬‫نرم‬ ‫یع‬ ‫است‬ ‫شده‬ ‫پیدا‬ ‫هم‬ ‫خدماتی‬ . • ‫ها‬‫مثال‬ : Netflix – ‫نماوا‬ – ‫سبکتو‬ ‫اپلیکیشن‬ - ‫کرفس‬ ... Fateme Pourghasem ftm.pgh@gmail.com
  • 41.
    ‫مدل‬ ‫تبلیغات‬ • ‫مشتری‬ ‫گروه‬ ‫دو‬ : ‫بازدیدکنندگان‬ ‫دهندگان‬‫سفارش‬ ‫و‬ ، ‫تبلیغات‬ . • ‫شاید‬ ‫دهند‬‫می‬ ً‫ا‬‫قطع‬ ‫دهندگان‬‫سفارش‬ ‫اما‬ ،‫ندهند‬ ‫یا‬ ‫بدهند‬ ‫پول‬ ‫شما‬ ‫به‬ ‫خوانندگانتان‬ . • ‫ها‬‫مثال‬ : YouTube – ‫رایگان‬ ‫های‬ ‫روزنامه‬ – ‫اینستاگرمی‬ ‫های‬ ‫تبلیغات‬ ): Fateme Pourghasem ftm.pgh@gmail.com
  • 42.
  • 43.
  • 44.
  • 45.
  • 46.
    ‫سوال‬ ‫هلث‬ ‫کوربو‬ ‫استارتاپ‬ – KurboHealth ‫ک‬ ‫در‬ ‫وزن‬ ‫کنترل‬ ‫و‬ ‫کاهش‬ ‫برای‬ ‫شخصی‬ ‫کوچینگ‬ ‫پلتفرم‬ ‫هلث‬ ‫کوربو‬ ‫ودکان‬ ‫است‬ . ‫از‬ ‫پس‬ ‫کوربو‬ ‫در‬ ‫کو‬ ‫وضعیت‬ ‫و‬ ‫نیازها‬ ‫براساس‬ ‫مربی‬ ‫یک‬ ‫انتخاب‬ ‫دک‬ ، ‫شود‬‫می‬ ‫انجام‬ ‫دستیابی‬ ‫قابل‬ ‫و‬ ‫بینانه‬‫واقع‬ ‫گذاری‬‫هدف‬ . ‫اس‬ ‫با‬ ‫آن‬ ‫از‬ ‫پس‬ ‫تفاده‬ ‫است‬ ‫شده‬ ‫طراحی‬ ‫راهنمایی‬ ‫چراغ‬ ‫تکنیک‬ ‫با‬ ‫که‬ ‫موبایل‬ ‫اپلیکیشن‬ ‫از‬ ، ‫شود‬‫می‬ ‫ثبت‬ ‫جسمانی‬ ‫فعالیت‬ ‫و‬ ‫تغذیه‬ ‫وضعیت‬ . ‫م‬ ‫هفته‬ ‫هر‬ ‫انتهای‬ ‫در‬ ‫با‬ ‫ربی‬ ‫عملیات‬ ‫پیشنهادات‬ ‫و‬ ‫بررسی‬ ‫را‬ ‫هفته‬ ‫آن‬ ‫وضعیت‬ ‫و‬ ‫پیشرفت‬ ‫ایشان‬ ‫ارائه‬ ‫ی‬ ‫دهد‬‫می‬ . Fateme Pourghasem ftm.pgh@gmail.com
  • 47.
    ‫اشتراکی‬ ‫مدل‬ Fateme Pourghasemftm.pgh@gmail.com ‫هلث‬ ‫کوربو‬ ‫استارتاپ‬ – Kurbo Health ‫ک‬ ‫در‬ ‫وزن‬ ‫کنترل‬ ‫و‬ ‫کاهش‬ ‫برای‬ ‫شخصی‬ ‫کوچینگ‬ ‫پلتفرم‬ ‫هلث‬ ‫کوربو‬ ‫ودکان‬ ‫است‬ . ‫از‬ ‫پس‬ ‫کوربو‬ ‫در‬ ‫کو‬ ‫وضعیت‬ ‫و‬ ‫نیازها‬ ‫براساس‬ ‫مربی‬ ‫یک‬ ‫انتخاب‬ ‫دک‬ ، ‫شود‬‫می‬ ‫انجام‬ ‫دستیابی‬ ‫قابل‬ ‫و‬ ‫بینانه‬‫واقع‬ ‫گذاری‬‫هدف‬ . ‫اس‬ ‫با‬ ‫آن‬ ‫از‬ ‫پس‬ ‫تفاده‬ ‫است‬ ‫شده‬ ‫طراحی‬ ‫راهنمایی‬ ‫چراغ‬ ‫تکنیک‬ ‫با‬ ‫که‬ ‫موبایل‬ ‫اپلیکیشن‬ ‫از‬ ، ‫شود‬‫می‬ ‫ثبت‬ ‫جسمانی‬ ‫فعالیت‬ ‫و‬ ‫تغذیه‬ ‫وضعیت‬ . ‫م‬ ‫هفته‬ ‫هر‬ ‫انتهای‬ ‫در‬ ‫با‬ ‫ربی‬ ‫عملیات‬ ‫پیشنهادات‬ ‫و‬ ‫بررسی‬ ‫را‬ ‫هفته‬ ‫آن‬ ‫وضعیت‬ ‫و‬ ‫پیشرفت‬ ‫ایشان‬ ‫ارائه‬ ‫ی‬ ‫دهد‬‫می‬ .
  • 48.
    Fateme Pourghasem ftm.pgh@gmail.com ‫کار‬‫و‬ ‫کسب‬ ‫بوم‬ ‫گوگـل‬
  • 49.
    Fateme Pourghasem ftm.pgh@gmail.com ‫کار‬‫و‬ ‫کسب‬ ‫بوم‬ ‫کاال‬ ‫دیجی‬
  • 50.
  • 51.
    ‫سوسن‬ ‫دانشجوی‬ ‌‫رشته‌پزشکی‌عمومی‬ ‫م‬ ‫از‬ ‫یکی‬‫اجرایی‬ ‫کمیته‬ ‫در‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫جالت‬ ‫ع‬ ‫تحت‬ ‫مبلغی‬ ‫همکاری‬ ‫این‬ ‫ازای‬ ‫در‬ ‫و‬ ‫کند‬ ‫می‬ ‫همکاری‬ ‫پزشکی‬ ‫دانشکده‬ ‫علمی‬ ‫نوان‬ ‫می‬ ‫دریافت‬ ‫دانشجویی‬ ‫کار‬ ‫کند‬ . ‫او‬ ‫در‬ ‫که‬ ‫توانمندی‬ ‫به‬ ‫توجه‬ ‫با‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫شده‬ ‫متوجه‬ ‫اخیرا‬ ‫نگارش‌و‌ویراستاری‬ ‫مقاالت‌علمی‬ ‫و‬ ‌‫علم‌سنجی‬ ‫افراد‬ ‫از‬ ‫مبلغی‬ ‫دریافت‬ ‫ازای‬ ‫در‬ ‫تواند‬ ‫می‬ ‫دارد‬ ‫متق‬ ‫اضی‬ ‫بهبود‬ ‫و‬ ‫ویرایش‬ ‫به‬ ‫نسبت‬ ‫و‬ ‫مقاالت‬ ‫مقال‬ ‫چاپ‬ ‫منظور‬ ‫به‬ ‫مناسب‬ ‫مجله‬ ‫انتخاب‬ ‫در‬ ‫ه‬ ‫باالتر‬ ‫نفوذ‬ ‫ضریب‬ ‫با‬ ‫علمی‬ ‫مجالت‬ ‫اقدام‬ ‫نماید‬ . ‫با‬ ‫ایده‬ ‫به‬ ‫توجه‬ ‫کنید‬ ‫رسم‬ ‫را‬ ‫او‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫بوم‬ ‫سوسن‬ . Fateme Pourghasem ftm.pgh@gmail.com ‫سوال‬
  • 52.