مدل کسب و کار چیست؟ تاریخچه و انواع بوم؟ آشنایی با بخش های بوم فرآفرین چگونه بخش مشتری را پر کنم؟ چگونه ارزش پیشنهادی را پر کنم؟ چگونه ارتباط با مشتری را پر کنم؟ چگونه جریان درآمدی را پر کنم؟

1. ‫فرآف‬ ‫بوم‬ ‫با‬ ‫آشنایی‬ ‫کارگاه‬‫رین‬
‫نصیر‬ ‫خواجه‬ ‫رشد‬ ‫مرکز‬
‫ماه‬ ‫تیر‬96
‫علوي‬ ‫رضا‬ ‫سید‬
Reza.Alavi@ut.ac.ir

2. ‫ببری‬ ‫خود‬ ‫با‬ ‫را‬ ‫اینها‬ ‫باید‬ ‫کارگاه‬ ‫این‬ ‫از‬‫د‬:
‫چیست؟‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫مدل‬
‫بوم؟‬ ‫انواع‬ ‫و‬ ‫تاریخچه‬
‫فرآفرین‬ ‫بوم‬ ‫های‬ ‫بخش‬ ‫با‬ ‫آشنایی‬
‫کنم؟‬ ‫پر‬ ‫را‬ ‫مشتری‬ ‫بخش‬ ‫چگونه‬
‫چگونه‬‫را‬ ‫پیشنهادی‬ ‫ارزش‬‫کنم‬ ‫پر‬‫؟‬
‫چگونه‬‫مشتری‬ ‫با‬ ‫ارتباط‬‫کنم؟‬ ‫پر‬ ‫را‬
‫چگونه‬‫درآمدی‬ ‫جریان‬‫کنم؟‬ ‫پر‬ ‫را‬

3. ‫الگو‬
‫منطق‬
‫استراتژیک‬

4. ‫ها‬ ‫فعالیت‬ ‫فهرست‬

5. ‫اوستروال‬ ‫الکساندر‬‫در‬
2008
‫دکتری‬ ‫تز‬

6. ‫کسی‬ ‫چه‬ ‫به‬
‫کنید؟‬ ‫می‬ ‫کمک‬
‫تعامل‬ ‫چگونه‬
‫کنید؟‬ ‫می‬
‫دسترس‬ ‫چگونه‬‫ی‬
‫کنید‬ ‫می‬ ‫پیدا‬‫؟‬
‫کنید؟‬ ‫می‬ ‫کار‬ ‫چه‬
‫آورید؟‬ ‫می‬ ‫در‬ ‫چقدر‬

7. ‫چطور‬
‫انجامش‬
‫دهید؟‬ ‫می‬
‫ب‬ ‫کسی‬ ‫چه‬‫ه‬
‫کمک‬ ‫شما‬
‫کند؟‬ ‫می‬
‫الزم‬ ‫چی‬
‫دارید؟‬
‫دارد؟‬ ‫هزینه‬ ‫چقدر‬

8. Ash Maurya

10. Laurence
McCahill

12. •‫ماست‬ ‫از‬ ‫مشتری‬ ‫خرید‬ ‫دلیل‬ ‫همان‬
•‫ترجیح‬ ‫را‬ ‫ما‬ ‫که‬ ‫دهیم‬ ‫می‬ ‫پیشنهادی‬ ‫چه‬
‫میدهد؟‬
•‫چیست؟‬ ‫ادعایتان‬

13. ‫عطاویچ؟‬

14. ‫خوشمزه‬ ‫غول‬ ‫یک‬

15. ‫شماست‬ ‫نوبت‬!

16. ‫ترجیح‬ ‫دالیل‬ ‫از‬ ‫برخی‬
‫تازگی‬
‫ظاهر‬
‫منزلت‬
‫عملکرد‬
‫سفارشی‬
‫راحتی‬
‫آسا‬ ‫دسترسی‬‫ن‬
‫ریسک‬ ‫کاهش‬
‫هزینه‬ ‫کاهش‬
‫قیمت‬

17. ‫جدید‬ ‫فناوری‬
‫اختراع‬
‫مد‬

18. ‫طراحی‬
‫جنس‬
‫زیبایی‬

19. ‫برند‬
‫شدن‬ ‫دیده‬
‫بودن‬ ‫خاص‬

20. ‫بزرگ‬
‫سریع‬
‫سبک‬
‫دوام‬ ‫با‬

21. ‫سلیق‬ ‫با‬ ‫متناسب‬‫ه‬
‫نیاز‬ ‫حسب‬ ‫بر‬
‫مشتری‬ ‫همراه‬

22. ‫استفاده‬ ‫سهولت‬
‫آسانی‬
‫سادگی‬

23. ‫گذاشت‬ ‫اشتراک‬ ‫به‬‫ن‬

24. ‫بیمه‬
‫ضمانت‬
‫ایمنی‬

25. ‫کار‬ ‫هزینه‬ ‫کاهش‬

26. ‫ارزان‬
‫قیمت‬ ‫به‬ ‫حساس‬
‫رایگان‬ ‫پیشنهاد‬

27. ‫شماست‬ ‫نوبت‬!

28. ‫پیشنهادی‬ ‫ارزش‬ ‫طراحی‬ ‫مراحل‬
.1‫مشتری‬‫خاص‬
.2‫ها‬ ‫فعالیت‬ ‫تعیین‬
.3‫نشده‬ ‫محقق‬ ‫نظر‬ ‫مورد‬ ‫نتایج‬(‫مطلوب‬)
.4‫بد‬ ‫حس‬ ،‫خطرات‬ ،‫بد‬ ‫دستاوردهای‬(‫موجود‬)
‫تحقق‬+ ‫رفع‬- ‫ارزش‬

29. •‫مردم‬ ‫از‬ ‫گروهی‬
‫است‬ ‫قرار‬ ‫که‬
‫را‬ ‫محصول‬
‫کنند‬ ‫استفاده‬.
•‫پیشنهادی‬ ‫ارزش‬
‫مطلوب‬
‫کیست؟‬

30. ‫خوشمزه‬ ‫غول‬ ‫یک‬ ‫کسی؟‬ ‫چه‬

31. ‫خوشمزه‬ ‫غول‬ ‫یک‬ ‫متوس‬ ‫قشر‬ ‫جوانان‬‫ط‬

32. ‫نوبت‬
‫شماست‬!

34. ‫بازار‬ ‫تقسیم‬ ‫های‬ ‫روش‬
•‫نیاز‬(‫پروازی‬ ‫استاد‬)
•‫توزیع‬ ‫کانال‬(‫آنالین‬)
•‫سودآوری‬(‫عمده‬)
•‫شناسی‬ ‫جمعیت‬(‫سن‬)
•‫رفتار‬(‫زمان‬ ،‫مزه‬ ،‫ای‬ ‫حرفه‬)

35. ‫بگیرید‬ ‫کمک‬ ‫سئواالت‬ ‫این‬ ‫از‬:
•‫هستند؟‬ ‫چیزی‬ ‫چه‬ ‫نگران‬ ‫بیشتر‬
•‫چیست؟‬ ‫آنها‬ ‫انگیزه‬ ‫بیشترین‬
•‫چیست؟‬ ‫آنها‬ ‫شغلی‬ ‫عنوان‬
•‫اند؟‬ ‫قایل‬ ‫خود‬ ‫برای‬ ‫شغلی‬ ‫موقعیت‬ ‫چه‬

36. ‫کن‬ ‫بازنگری‬‫ید‬

37. ‫کننده‬ ‫مصرف‬
‫دهنده‬ ‫سفارش‬
‫خریدار‬

38. ‫خریدار؟‬
‫دهند؟‬ ‫سفارش‬
‫کننده؟‬ ‫مصرف‬

39. ‫ارزش؟‬
‫ارزش؟‬
‫محله‬ ‫کسبه‬
‫محله‬ ‫مردم‬

40. ‫بخش‬ ‫اثر‬ ‫تبلیغ‬
‫آسان‬ ‫دسترسی‬
‫محله‬ ‫کسبه‬
‫محله‬ ‫مردم‬

41. ‫کنید‬ ‫بازنگری‬ ‫کن‬ ‫بازنگری‬‫ید‬

43. ‫توان‬
‫اولویت‬
‫درک‬
‫دارد‬ ‫مشکل‬

44. ‫نبودید‬ ‫شما‬ ‫وقتی‬
‫نخرد‬ ‫شما‬ ‫از‬ ‫اگر‬

52. ‫بخش‬ ‫هر‬ ‫رقبا‬ ‫فهرست‬
‫پیشنهادی‬ ‫ارزش‬ ‫جذابیت‬
‫گیری‬ ‫اندازه‬ ‫قابل‬

53. ‫کنید‬ ‫بازنگری‬ ‫کن‬ ‫بازنگری‬‫ید‬

54. ‫مشتری‬ ‫بخش‬ ‫های‬ ‫نکته‬
•‫کنید‬ ‫شروع‬ ‫محدود‬
•‫کنید‬ ‫فتح‬ ‫یکی‬ ‫یکی‬ ‫را‬ ‫بازارها‬
•‫کنید‬ ‫تعیین‬ ‫را‬ ‫مشتری‬ ‫های‬ ‫نقش‬
•‫کنید‬ ‫شروع‬ ‫اولیه‬ ‫مبلغان‬ ‫با‬
•‫را‬ ‫رقبا‬‫کنید‬ ‫مشخص‬
•‫هر‬ ‫با‬ ‫متناسب‬ ‫پیشنهادی‬ ‫ارزش‬‫ب‬ ‫بخش‬‫اشد‬

55. •‫جذب‬
•‫حفظ‬
•‫فروش‬ ‫افزایش‬

56. ‫کجا؟‬
‫چطور؟‬
‫خالقانه‬

62. ‫نوبت‬
‫شماست‬!

63. •‫میاوریم؟‬ ‫در‬ ‫پول‬ ‫بخش‬ ‫هر‬ ‫از‬ ‫مدلی‬ ‫چه‬ ‫و‬ ‫چقدر‬

64. ‫مدلی؟‬ ‫چه‬
‫فروش‬
‫اجاره‬
‫تبلیغات‬
‫اشتراک‬
‫کارمزد‬
‫استف‬ ‫برحسب‬‫اده‬

65. ‫چقدر؟‬
‫تعداد‬
‫تکرا‬‫ر‬
‫قیمت‬
‫اندازه‬
‫بازار‬

66. ‫مثال‬:‫دهندگان‬ ‫تبلیغ‬ ‫بخش‬
500‫نفر‬
2
1‫ت‬ ‫م‬
1‫ت‬ ‫م‬

67. ‫شماست‬ ‫نوبت‬!

68. FarsiLean.ir

69. t.me/FarAfarin

70. yon.ir/fboom

71. •‫توسط‬ ‫شدن‬ ‫دیده‬n%‫مردم‬
•‫به‬ ‫سریع‬ ‫و‬ ‫ساده‬ ‫دسترسی‬y%‫ها‬ ‫برنامه‬
•‫ایران‬ ‫در‬ ‫پرداخت‬ ‫امکان‬
•‫های‬ ‫کارگاه‬
‫آموزشی‬
•‫های‬ ‫برنامه‬ ‫تقدیر‬
‫منتخب‬
•‫قوی‬ ‫پشتیبانی‬
•‫شفاهی‬ ‫تبلیغات‬
•‫نویسان‬ ‫برنامه‬
‫اندروید‬
•‫دارای‬ ‫ایرانیان‬
‫هوشمند‬ ‫گوشی‬
‫اندرویدی‬
•30‫سهم‬ ‫درصد‬‫فروش‬(x‫سال‬ ‫در‬ ‫تومان‬ ‫میلیارد‬)
•‫رایگان‬

72. ‫ببری‬ ‫خود‬ ‫با‬ ‫را‬ ‫اینها‬ ‫باید‬ ‫کارگاه‬ ‫این‬ ‫از‬‫د‬:
‫چیست؟‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫مدل‬
‫بوم؟‬ ‫انواع‬ ‫و‬ ‫تاریخچه‬
‫فرآفرین‬ ‫بوم‬ ‫های‬ ‫بخش‬ ‫با‬ ‫آشنایی‬
‫کنم؟‬ ‫پر‬ ‫را‬ ‫مشتری‬ ‫بخش‬ ‫چگونه‬
‫چگونه‬‫را‬ ‫پیشنهادی‬ ‫ارزش‬‫کنم‬ ‫پر‬‫؟‬
‫چگونه‬‫مشتری‬ ‫با‬ ‫ارتباط‬‫کنم؟‬ ‫پر‬ ‫را‬
‫چگونه‬‫درآمدی‬ ‫جریان‬‫کنم؟‬ ‫پر‬ ‫را‬

73. ‫متشکرم‬ ‫شما‬ ‫توجه‬ ‫از‬