1. Рекламна стратегия. Основни фунии за продажба.
2. Разлика между реклама за продажби и брандинг.
3. Микс на Organic, Google/Facebook Ads, CRM marketing.
4. Отчети и оценка на ефективност на рекламните кампании на всяка стъпка по фунията.
Дацко Дацев. "5+ performance стратегии от MyMall"DariaShalahinova
1. Изоставени колички
- Видове стратегии
- Анализ на изоставените колички и как да намерим работещата за нас стратегия.
2. Как да изградим качествена мейлинг листа
- Как да превърнем посетителите в абонати
- Как да държим абонатите си engage-нати.
- Работещи стратегии и канали за събиране на абонати
3.Реактивиране на клиентите
- Как да сегментираме вече загубените клиенти
- Видове стратегии
4. Ефектът на ТВ рекламата в екомерса
5. Какво да не правите?
- Не разчитайте само на един канал за продажби, винаги търсете микса.
1.Как да популяризираме онлайн магазина си?
2.Защо да рекламираме на клик?
- Медиа купуване, Performance мрежи.
3.Реклама във Facebook.
4.Реклама в Google
- Search Engine Marketing
- Display network и Remarketing
5.Ремаркетинг като инструмент за комуникация
Драгомир Драганов. Георги Кандев. "3 задължителни стъпки, с които да се подго...DariaShalahinova
1. Преакция – чеклист със задължителните неща.
2. Етапи на рекламирането – канали, разпределение, бюджет.
3. В деня на акцията – препоръки, възможни проблеми, които може да очаквате и как да се справим с тях.
Александър Георгиев. Васил Банков. "Case study Мебели Банко: как да подобрим ...DariaShalahinova
1. ASP моделът за успешен маркетинг.
2. Какво е CRO и как ни помага за PPC.
3. L.I.F.T моделът за оптимизация на страници.
4. CRO Процесът.
5. 3 добри практики, които да приложим още днес, за да подобрим своите PPC резултати.
6. Case-study: Мебели Банко.
Дацко Дацев. "5+ performance стратегии от MyMall"DariaShalahinova
1. Изоставени колички
- Видове стратегии
- Анализ на изоставените колички и как да намерим работещата за нас стратегия.
2. Как да изградим качествена мейлинг листа
- Как да превърнем посетителите в абонати
- Как да държим абонатите си engage-нати.
- Работещи стратегии и канали за събиране на абонати
3.Реактивиране на клиентите
- Как да сегментираме вече загубените клиенти
- Видове стратегии
4. Ефектът на ТВ рекламата в екомерса
5. Какво да не правите?
- Не разчитайте само на един канал за продажби, винаги търсете микса.
1.Как да популяризираме онлайн магазина си?
2.Защо да рекламираме на клик?
- Медиа купуване, Performance мрежи.
3.Реклама във Facebook.
4.Реклама в Google
- Search Engine Marketing
- Display network и Remarketing
5.Ремаркетинг като инструмент за комуникация
Драгомир Драганов. Георги Кандев. "3 задължителни стъпки, с които да се подго...DariaShalahinova
1. Преакция – чеклист със задължителните неща.
2. Етапи на рекламирането – канали, разпределение, бюджет.
3. В деня на акцията – препоръки, възможни проблеми, които може да очаквате и как да се справим с тях.
Александър Георгиев. Васил Банков. "Case study Мебели Банко: как да подобрим ...DariaShalahinova
1. ASP моделът за успешен маркетинг.
2. Какво е CRO и как ни помага за PPC.
3. L.I.F.T моделът за оптимизация на страници.
4. CRO Процесът.
5. 3 добри практики, които да приложим още днес, за да подобрим своите PPC резултати.
6. Case-study: Мебели Банко.
Иво Тодоров. "Sport Depot: как дигитализираме търговията"DariaShalahinova
1. Дигитализацията на бизнеса, като процес при Sport Depot. Ключови milestones.
2. Omnichannel: взаимодействие между онлайн и офлайн, търсене на баланс, взаимно засилване, избягване на канибализма между двете среди.
Презентация на Георги Малчев, представена на Online Advertising Conference 2017 на тема как да валидираме маркетинг предположения преди да направим големите инвестивии на ресурси.
3 препоръки от Facebook и работят ли те за България?XploraBG
Запознайте се с нашата презентация от годишната F5 конференция на тема "Три неща, които съветват от Facebook идали те работят за България?". Подготвили сме конкретни практически съвети за маркетинг предположенията и как се валидират (или не) в социалните мрежи.
Кристиан Димитров. "Стратегии и канали на PCStore: как го правим и какви резу...DariaShalahinova
1. Лирика и болка на един маркетолог.
2. Атрибуция на канали.
3. Потенциалите и структура на кампаниите в Search, GDN, Facebook, price comparison.
4. Ремаркетинг стратегия и техническа реализация.
Любомир Попов. "Колко изкуствен е изкуственият интелект на Google?"DariaShalahinova
1. Много от нас са имали телефонен разговор с помощния център на Google. Защо получаваме все по-често отговор на въпросите си: 'Така работи системата/That's how the system works' ?
2. Ще засегнем методите за убеждение от страна на Google за присъствието на изкуствен интелект в Google Ads - бюджети, неодобрени реклами, методи за офериране, exact match и т.н.
3. Ще поговорим за причините за убеждението, което остава у потребителя за наличие на изкуствен интелект в Google Ads.
4. Ще разледаме начините за 'предпазване' :) от изкуствения интелект.
5. Ще се опитаме да надникнем в бъдещето на Google Ads, видяно през очите на човек, който се занимава с Google Ads 365/24/7.
Интернет маркетинга в сравнение с традиционния маркетингGeorgi Dyulgerov
През последните няколко години интернет се разви и стана един от най-популярните инструменти в света на бизнес маркетинга. Интернет предоставя възможности за малкия и големия бизнес да популяризират своите продукти и марка, както и да разширят мащабите на бизнеса си.
Лесна и високо-ефективна онлайн реклама с Retargeting.bizAlexander Botev
Retargeting.biz е платформа за онлайн маркетинг в Google, Facebook, Instagram, Email, Пуш нотификации, SMS.
- Лесно създаване на кампании
- автоматична оптимизация според резултатите
- персонализация на продуктови препоръки
- поведенчески попъп прозорци
Retargeting.biz автоматизира лесно рутинните задачи и увеличава ефективността и продажбите на онлайн магазините.
Clientric HoReCa_Marketing Solutions + Online Distribution for HotelsKatya Todorova
Успешни стратегии за продажни и маркетинг в България, тактики и реални резултати за ХоРеКа от Clientric. Говорим за брандинг и онлайн дистрибуция като продължаваща инициатива на рубриката ни ▫️BG tourism after Thomas Cook collapse▫️
Иво Тодоров. "Sport Depot: как дигитализираме търговията"DariaShalahinova
1. Дигитализацията на бизнеса, като процес при Sport Depot. Ключови milestones.
2. Omnichannel: взаимодействие между онлайн и офлайн, търсене на баланс, взаимно засилване, избягване на канибализма между двете среди.
Презентация на Георги Малчев, представена на Online Advertising Conference 2017 на тема как да валидираме маркетинг предположения преди да направим големите инвестивии на ресурси.
3 препоръки от Facebook и работят ли те за България?XploraBG
Запознайте се с нашата презентация от годишната F5 конференция на тема "Три неща, които съветват от Facebook идали те работят за България?". Подготвили сме конкретни практически съвети за маркетинг предположенията и как се валидират (или не) в социалните мрежи.
Кристиан Димитров. "Стратегии и канали на PCStore: как го правим и какви резу...DariaShalahinova
1. Лирика и болка на един маркетолог.
2. Атрибуция на канали.
3. Потенциалите и структура на кампаниите в Search, GDN, Facebook, price comparison.
4. Ремаркетинг стратегия и техническа реализация.
Любомир Попов. "Колко изкуствен е изкуственият интелект на Google?"DariaShalahinova
1. Много от нас са имали телефонен разговор с помощния център на Google. Защо получаваме все по-често отговор на въпросите си: 'Така работи системата/That's how the system works' ?
2. Ще засегнем методите за убеждение от страна на Google за присъствието на изкуствен интелект в Google Ads - бюджети, неодобрени реклами, методи за офериране, exact match и т.н.
3. Ще поговорим за причините за убеждението, което остава у потребителя за наличие на изкуствен интелект в Google Ads.
4. Ще разледаме начините за 'предпазване' :) от изкуствения интелект.
5. Ще се опитаме да надникнем в бъдещето на Google Ads, видяно през очите на човек, който се занимава с Google Ads 365/24/7.
Интернет маркетинга в сравнение с традиционния маркетингGeorgi Dyulgerov
През последните няколко години интернет се разви и стана един от най-популярните инструменти в света на бизнес маркетинга. Интернет предоставя възможности за малкия и големия бизнес да популяризират своите продукти и марка, както и да разширят мащабите на бизнеса си.
Лесна и високо-ефективна онлайн реклама с Retargeting.bizAlexander Botev
Retargeting.biz е платформа за онлайн маркетинг в Google, Facebook, Instagram, Email, Пуш нотификации, SMS.
- Лесно създаване на кампании
- автоматична оптимизация според резултатите
- персонализация на продуктови препоръки
- поведенчески попъп прозорци
Retargeting.biz автоматизира лесно рутинните задачи и увеличава ефективността и продажбите на онлайн магазините.
Clientric HoReCa_Marketing Solutions + Online Distribution for HotelsKatya Todorova
Успешни стратегии за продажни и маркетинг в България, тактики и реални резултати за ХоРеКа от Clientric. Говорим за брандинг и онлайн дистрибуция като продължаваща инициатива на рубриката ни ▫️BG tourism after Thomas Cook collapse▫️
От какво зависи успехът в онлайн търговията? Димитър Димитров и Стефан Чорбан...Stefan Chorbanov
В лекцията си на тема - "От какво зависи успехът в онлайн търговията?" Стефан Чорбанов и Димитър Димитров от Stenik дадоха своите ценни съвети и препоръки към онлайн търговците и поставиха акцент върху работата с електронните магазини, която е важна част от всеки развиващ се онлайн бизнес. Познавайки добре електронна търговия и абсолютно наясно с развитието й в България, колегите от Stenik споделиха ценно ноу-хау с всички присъстващи на семинара.
Каквото правим, го правим добре, защото сме го правили и преди!:) Специално за собствениците на дистрибуторски компании, които знаят същността на думата "печалба" и искат да я максимизират - следващото четиво!
Ние сме на линия, за да максимизираме и вашата печалба!
•Какво е Affiliate marketing (партньорски маркетинг)
•Видове комисионни модели
•Рекламни формати
•Инструменти на афилиейт маркетинга
•6 препоръки за създаването на добра афилиейт програма
•5 фактора за „Да“ или „Не“ на афилиейт програмата Ви
•Примери от практиката
•Въпроси и отговори
Тенденции и успешни практики в дигиталните комуникации за ХоРеКа с Петър Владимиров от Interactive Share
Лекцията е представена на конференция за хотели и ресторанти HoРеCa в Пловдив.
Част от Digital4plovdiv.com https://digital4plovdiv.com/
Oрганизатор: Internet Media Group Ltd., Дигитална агенция SEOMAX (https://seomax.bg/) и Dream Agency
•За Google AdWords
•AdWords и SEO
•Рекламните опции в Google AdWords
•Дисплейна мрежа
•Опции за насочване
•Видео реклама в дисплейната мрежа
•Полезни инструменти
•Допълнения към рекламите
Пиксел харт е бутикова маркетинг агенция, създадена през 2018 г. с цел да сподели своя опит и знания с фирмите за популяризиране на техните брандове и повишане на продажбите им.
2. План на презентацията
1. Онлайн-пазарът: динамика и трендове.
2. Рекламна стратегия. Основни фунии за продажба.
3. Има ли разлика между реклама за продажби и брандинг.
4. Оценка на ефективност на рекламните кампании на всяка
стъпка по фунията.
5. 2 съвета – как да настроим Отчетност тип 360 градуса.
4. Какво се случва за 1 минута
347 222
туита
120
LinkedIn акаунта
50 200
инсталирани приложения
1 389
Uber поръчки
400
часа видео се качва в YouTube
203 579 $
Продажби в Amazon
2,4 млн
търсения в Google
216 000
постове в Instagram
142 млн
имейла
2 млн
минути в Skype
5. Google (38.6%) и Facebook (19.9%) продължават да
заемат лидерски позиции в разход за реклама
*emarketer.com
6. Средно бизнесът получава 2$ приход от всеки
1$ инвестиран в Google Ads*
*bigcommerce.com
пазаруват в леглото
пазаруват в
тоалетната
пазаруват в колата
пазаруват в офиса
пазаруват след
“допинг”
Какво спира
потребителя
да купи
Кога и къде
пазаруват
потребителите?
цена за доставка
няма възможност
да го види на живо
срокове за доставка
сложно връщане
лични данни
9. Типове рекламни кампании в Google
Акаунт Google Ads
Търсене GDN Video Shopping
Обикновени за
Търсене
Dynamic Search
Ads
Search
Remarketing
Обикновени
медийни
Статичен
ремаркетинг
Динамичен
ремаркетинг
Smart Display
Кампании в Търсенето и оптимизирана в GDN
Обикновени
Shopping
Smart Shopping
In-Stream
Video Discovery
Out-Stream
In-Stream non-
skippable
Bumper Ads
Universal / за
приложение
10. Идеална фуния на потребителя в очите на маркетолога
Клиенти
Клиенти
Клиенти
Клик на банера
Ремаркетинг
Търсене
Покупка
Покупка
Покупка
12. Нужна ли ни е фунията?
1. Преход от централизиран към
клиенториентиран маркетинг
2. Взимат се предвид възможностите и
особеностите на дигиталния свят
3. Не копираме шаблонни решения, а
създаваме своя стратегия
17. Google Display Network + Facebook Ads за
брандинг
● Потребителят осъзнава нуждата от продукта/услуга.
● Потребителят отива в магазина или в Google, за да я удовлетвори
● Сред десетки варианти, с по-голяма вероятност той ще избере сайта,
който познава.
● Или директно ще въведе името на бранда в Google.
Основната задача е към момента DO потребителят да ни познава. Още по-
добре, ако в този момент той ще потърси директно нас.
18. Съвети за таргетинг
● Разделяйте различни аудитории по различни групи. Така ще
разберете какво точно и как работи.
● Не създавайте широки аудитории.
● Тествайте пресичания на аудитории – интереси, теми, ключови
думи, намерения за покупка и думи.
● Ред на тест на аудиториите: от тесни към широки.
● Разделяйте групи по пол. Различни криейтиви по пол.
● Тествайте различни криейтиви, използвайте динамична
реклама.
20. Анализ на медийната кампания
Показвания
Кликове
Асоциирани
конверсии
Кликове
Конверсии
Запознанавне
Интерес
ПОКУПКА
ЛОЯЛНОСТ
ЦЕЛ
● разказ за компания
● обхват на широка аудитория
● запознаване с бранда
● увеличаване на аудиторията на сайта
● описване на предимствата на
продукта
● продажба
● крос-продажба
● up-sale
● да получим постоянен клиент
● LTV
● система за лоялност
21. Анализ на медийната кампания
Показвания
Кликове
Асоциирани
конверсии
Кликове
Конверсии
Запознанавне
Интерес
ПОКУПКА
ЛОЯЛНОСТ
Инструмент
● Google
● Facebook
● Google
● Facebook + Messenger
● Google
● Facebook + Messenger
● Email
● Google
● Facebook + Messenger
● Email + Push
22. За всеки етап - измерване на релевантни
резултати
Етап на
покупки
Как изверваме
Мисля
● CTR
● Bounce rate, брой прегледани страници
● Микроконверсии
● Делът на асоциирани конверси
● Брой или % взаимодействия
● Бранд търсения
● % нови посещения
● Лоялност на посетителите
● Изоставени кошници
● Коефициент на конверсията
● ПечалбаROI
Гледам
Правя
23. Как всяка стъпка влияе на успеха
Аудитории Формат ИзмерванеКриейтив
Настройки на
кампании
25% 25% 20%15% 15%
24. CR - коефициент на конверсии
Технически аспекти
● Актуалност на целевите страници.
● Скорост на сайта.
● Юзабилити на сайта.
● Качеството на описанията и снимките.
● Наличие и актуалност на отзивите.
● Предимно mobile.
● Наличие на релевантни страници.
25. CR - бизнес аспекти
Коефициент на конверсии е резултат на вашият маркетинг, изразен
с едно число.
● Вашето ценово предложение.
● Ваше УТП.
● Познаваемост на марката/фирмата.
● Доверие към вашия магазин.
● Конкуренция на пазара.
● Вашите предимства сравнени с други играчи.
● Наличие на акции, бонуси.
На 95% вашият коефициент за конверсии зависи от факторите, които не са в
компетенция на дигиталния маркетолог.
26. Изводи
● Рекламата не е магия, а елементарна математика.
● Винаги трябва да имаме коректен отчет, от който да
разбираме тясното място на вашата фуния и да търсим
точките за ръст.
● Необходимо е да обръщаме внимание на важни бизнес
показатели. Показвания на първа страница или 30% CTR не
дават представа за финансовата част на картината.
28. 2 прости правила
1. Тагване на всички реклами – коректно предаване на
данни в Google Analytics
a. GAds
b. Facebook Ads
c. Email
d. Проследяване на рекламния трафик от Facebook в
Google Анализ чрез UTM-маркери
2. Автоматизиране на импортирането на разходи в Google
Analytics с OWOX
45. Gennadiy Vorobyov
Founder & CEO at Netpeak Bulgaria
+359895028612
g.vorobyov@netpeak.net
gennadiy_vorobyov
fb.com/gena.vorobyov
linkedin.com/in/gennadiy-vorobyov
Ще се радвам да отговоря на всички Ваши
въпроси.